营销的产品五颗星

㈠ 营销活动的产品组合包含哪些变数

市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品（Proct）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），市场营销组合又称为4P组合。
所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
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市场营销管理的实质：为了实现企业目标，创造，建立，和保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析，计划，执行和控制过程。实质上就是需求管理。基本任务：就是达到企业目标而对需求的水平，时机和性质进行管理。
为了实现企业目标，就要进行营销管理，主要包括四个方面：发现和评价市场机会——选择目标市场——确定市场营销组合——营销活动的管理。

㈡ 试分析市场营销中系统产品的五个层次

1、核心产品

2、形式产品

3、期望产品

4、附加产品

5、潜在产品

㈢ 现代营销学认为产品包含哪些层次的内容

产品整体概念包含核心产品、有形产品，附加产品，期望产品和潜在产品五个层次。
人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的东西。
这是一种狭义的定义。
而市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，
它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是"产品的整体概念"。

*回答来源链接：https://www.hu.com/question/437358391/answer/1656265833

㈣ 网络营销产品有哪5个层次，分别举例子说明是那个层次

（1）核心利益层次。是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处版，是消费者真正想要权购买的基本效用与益处。
（2）有形产品层次。是产品在市场上出现时的具体物质形态。
（3）期望产品层次。即购买者在购买产品时期期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
（4）延伸产品层次。是指由产品的生产者或经营者提供给购买者的，主要是帮助用户更好地使用核心利益的服务。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证登。
（5）潜在产品层次。是在延伸产品层次之外，由企业提供的能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是产品的一种增值服务。它与延伸产品的主要区别是顾客没有潜在产品层次仍然可以很好地使用顾客需要的产品的核心利益和服务。

㈤ 【揭秘】国际站商家如何1年从1星做到两个5星店铺，询盘增长超过100%

【揭秘】国际站商家如何1年从1星做到两个5星店铺，询盘增长超过100%
广州国际站商家津冠纸页如何1年从1星店铺做到2个5星店铺，询盘从月不足200增加到超400个，增长超过100%，TM咨询从月300到超高1000个，增长234%！如何做到的呢？做好阿里国际站到底 有没绝招？
国际站的主旋律！需要做好两个基本功：

第一件事：流量要素

第二件事：转换要素

第一、流量要素

阿里国际站最大的价值就是把你的目标客户引流到产品或者旺铺，他们咨询问价下单，目前国际站做流量主要以下方式几种方式：

1 、 大促活动流量

做好新贸节大促引流获得官方活动将带来闷塌巨大的推荐流量；

2 、自然排名 让关键词免费出现在客户面前，核心点就是要理解 自然排名的规则及算法 ，知道排序的游戏规则！

  3 、P4P推广 付费方式的精准营销！核心点在于 五星推广评分、钱花在重要的产品和精准词语上、合理出价 等让P4P的每一分钱都花在刀刃上！ 

4 、主动营销

主要包括RFQ、访客营销、旺旺营销、名片营销等主动出击的流量方式 

5 、站外Google和Yahoo 以及SNS 引流

当你不满足于阿里本身的流量的时候，阿里国际站向Google，Yahoo和Linkedin、Facebook、Youtube等SNS引流也是一个非常不错的选择。 阿里国际站与 Google&Bing 以及各种SNS平台 有个秘密链接通道 ，可以轻松的让你的产品历族在Google和Yahoo等全球搜索引擎被老外轻松找到。

第二、转换要素

通过刚才的推广引流，老外看到了你的产品，是否愿意发询盘问价格呢？这个就是 转化率 问题了！提升产品转化率核心就是产品描述和主图，以及 文案策划 了！你产品文案是否按照 老外的采购决策方式 撰写，是否能通过文案打动他就是影响他是否发询盘的关键因素了！刚才讲这些基本功具体要怎么做呢？请看几个国际站的真实故事：

故事1 ： 义乌蝶羽化妆品有限公司的负责人张涛，（国际站1年新账户）我们在五月份参加了2020年橙果营培训以后，经过2到3个月的吸收转化沉淀学习以后，从五月份最开始月询盘只有7、8封，参加橙果营培训以后，经过努力效果达到了8月份基本上1500个询盘!

故事2： 上海国辉服饰的杨明杨总，2年前阿里国际站效果很差，一筹莫展的时候，他开始在阿里学院寻求突破，他是如何实现蜕变，如何运用潜意识营销，一年阿里国际站月询盘从75增长10倍到750条

故事3 ： 47期同学Alice, 彻底搞懂了国际站底层逻辑，自然流量迅速进入行业Top！

故事N：.................

还有太多太多的真实故事，不一一列举了，已经有几百家阿里国肢罩弊际站企业通过这套任何行业、任何产品都适用的推广方法，找到了在国际站赚钱 的金钥匙！

此刻，你可能比较好奇，他们到底是如何实现的呢？怎么才能实现和他们一样的效果呢？请听我慢慢道来！

第一部分：阿里国际站营销推广的绝招

1、排名算法大揭密

阿里国际站从未公开透露的算法原理，赤裸裸的全部告诉你，解析影响国际站自然排名最关键的因素。几个简单的步骤，让关键词轻松排名在前面，让老外很容易找到你的产品！

2、最少产品覆盖最多关键词

系统化规划国际站海量关键词，让每个产品都覆盖多个关键词，最大化利用国际站资源！

3、玩转外贸直通车P4P的绝招

教您提升P4P推广评分的绝招，实战演示5星推广评分的优化技巧，让P4P每分钱花在刀刃上！

4、每个月增加500-600精准客户的必杀技

你没有看错！就是每个月增加500-600的核心技巧，解决国际站询盘少这样的核心痛点，而且晚上还和大家分享如何查看访客邮箱等从未公开的秘密内容。

第二部分：如何轻松向Google和Bing和SNS借流量

Google和Yahoo推广传统观点：需要花很多钱建个英文官网，在Google SEO或者Adwords推广引流。其实，

阿里国际站和Google和Bing本身就有个秘密连接通道 ，通过简单的几个步骤，就让你的阿里国际站产品轻松出现在Google和Yahoo当中，并排名靠前，让老外可以轻轻松松找到你！

此外，如何从Facebook等常见SNS社交媒体获得准客户邮箱和电话，这个技巧是从未分享过的一个国际站必杀技，这个技巧的价值就远远超过了你所付的学费本身。

第三部分：国际站两大文案策划心法

这个心法只有两句话，但是绝对让你醍醐灌顶，用了其中的第一句，立刻就可以让你的国际站产品详情文案策划上升一个境界，询盘转化率大幅度提升。橙果营的易琳同学仅仅运营了其中一条，就让产品转化率提升了350%！

介绍每一种心法都可以让你迅速活学活用，快速收益，具体信息只能在课程中透露。

第四部分：四大文案策划模型

1、成交文案模型

9个步骤，直接套用，可以让你询盘转换率快速提升。

2、品牌文案模型

三个固定的套路，让你的品牌文案口碑传播，深入人心。

3、广告文案模型

简单的网络广告文案，核心技巧套用，转化率立刻提升300%以上。

4、产品销售文案

解码人性最本质的心理学逻辑来切入，让你快速写出一流的产品销售文案，我们学员使用了这个模型之后，最高转化率提升了5倍。

㈥ 产品营销策略有哪些

您好，兄弟，我之前干过相关的工作。现在有9中方法总结提供给你。
希望对你有帮助。望采纳
1.情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
2.体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。
3.植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
4.口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。
5.事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
6.比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。
7.饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
8.恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。
9.会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。