产品营销6种定价目标

1. 企业定价目标有哪些

1、追求盈利最大化；

2、维持或提高市场占有率；

3、实现预期的投资回收率；

4、实现销售增长率；

5、适应价格竞争；

6、保持营业；

7、稳定价格、维护企业形象。

定价目标价格影响

价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,制定合适的价格,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。

企业定价目标直接影响产品价格，本文将从介绍企业定价目标的分类开始，分别阐述企业定价的财务目标和市场目标对价格的影响，并对企业如何选择定价目标提出建议。

一、企业定价目标的分类企业定价目标是指企业通过制定一定水平的价格,所要达到的预期目的。产品价格构成由生产成本、流通费用、利润和税金组成。企业定价的目标分为财务目标和市场目标两类。财务目标包括成本目标和利润目标。

成本目标，即产品价格必须以补偿生产成本为目标;利润目标,即产品价格中利润所占比例多少的问题。市场目标包括销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。

销售额目标，即在保证一定利润的前提下谋求销售额的最大化；

市场占有率目标，即在保证一定利润的前提下谋求市场占有率的最大化；

稳定价格目标，即制定合适的价格使同类企业之间的产品价格保持稳定，减少企业之间因价格竞争而发生的损失。

二、企业定价财务目标对价格的影响(一)成本目标。成本是企业生产、营销和管理等费用的总和。

2. 常见的六种定价策略是什么

常见的六种定价策略如下：

1、折扣定价

折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。

2、心理定价

每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。

3、差别定价

差别定价是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

4、地区性定价战略

把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。

5、组合定价策略

对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。

6、新产品定价

新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

定价策略影响因素：

1、内部因素

企业的营销目，企业的营销组合，产品成本，定价目标。

2、外部因素

市场结构，市场需求的价格弹性，竞争者的产品和价格，国家政策法规，其他外部环境因素。

3. 企业定价目标主要有什么

在市场经济的国家，企业定价目标一般包括：
1.利润最大化。
2.采用低价维持或扩大市场份额。
3.分层撇油。先定高价，再逐步降价，吸引次一层对价格较敏感的顾客。
4.实现目标利润。一般是目标资金利润率，也有用销售利润率或固定利润额的。
5.扩大推销产品。制定某种产品价格的目的是促使所有产品的销售。
6.产品质量领先。为使产品质量在市场同类产品中领先而制定高价，补偿提高质量所需成本和研究开发费用。
7.扩大本期销售收入。根据产品需求与价格之间的函数关系，制定尽量扩大本期销售收入的价格。
8.稳定价格水平。商品需求量波动大的行业适合采用这种定价目标，在社会需求量突然下降时，不致于导致价格猛烈下降，有利于保证企业实现目标利润。
9.应付或防止竞争。在与竞争产品进行对比的基础上，根据企业的生产技术、产品特点、成本条件和市场竞争形势决定价格。可有以下几种选择:在竞争激烈或少数卖主控制市睁顷场的情况下，制定与竞争者相同的价格；经营费用低于行业平均水平或有能力打让早绝入其他企业建立了牢固基础的市场时，制定低于竞争者的价格；产品质量优于竞争产品或有某些受专利保护的产品，或商店形象和所处地理位置优于竞争者，制定高于竞争产品的价格。
10、维持企业生存。当市场因生产能力过剩而竞争激烈或消费者需求改变时，以避免倒闭原则为限度，根据变动成本或变动成本加部分固定成本定价。
拓展资料：
企业定价是生产经坦姿营企业根据国家赋予的权限自行制定或与交易对象协商议定的商品价格。在旧的经济体制下，企业作为行政机构的附属体，没有生产、经营、定价等的自主权，缺乏应有的活力，经济效益低下。社会主义新经济体制的运行机制是“计划经济与市场调节相结合”的模式，与这种经济模式相适应，企业是独立的商品生产者或经营者，实行独立核算，自负盈亏，除了应有生产、经营、财务、人事等方面的自主权以外，还应有相应的定价权。

4. 企业营销中的定价目标有哪些

企业的一般定价方法有哪些？ 1、成本导向定价法 ① 成本加成法② 目标收益定价法③ 边际成本定价法④ 盈亏平衡定价法 2、市场导向定价法， ① 随行就市定价法，② 产品差别定价法③ 密封投标定价法 3、顾客导向定价法 ① 理解价值定价法② 需求差异定价法③ 逆向定价法 影响分销渠道的因素 1、顾客特性 2、产品特性 3、中间商特性 4、竞争特性详细您可以咨询网络营销顾问。网络营销优势很多,具体如下。1、用户量大网络是每个小伙伴们最熟悉的一个互联网平台，到目前为止已拥有超过10亿用户群体，是一个巨大的人流量 2、广告曝光量大网络能够将企业主的广告向数亿网络搜索用户投放，可以帮助企业进行巨量的广告曝光，吸引更多的用户进入我们的网站。3、实现精准投放网络推广可以利用AI技术分析用户的兴趣爱好，向他们投放他们所感兴趣的相关资讯，帮助更精准获得目标用户。4、灵活投放网络投放广告可以根据产品的特点特色，筛选出与产品最符合的时间段用户群体，进行灵活投放，可以使得每一次广告的投放都可以获得最大的用启知户点击率。 5、更容易实悄瞎消现产品的转化利用网络推广可神拍以进行定向投放，如地域、性别、年龄等进行投放，这样可以让每个产品找到自己的“主人”，最大化的实现产品的转化。

5. 定价目标是什么

定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。

定价目标，是指企业通过对特定商品价格的判定或调整所要达到的预期目的。

定价目标大致有以下几种：追求盈利最大猜此化；维持或提高市场占有率；实现预期的投资回收率；实现销售增长率；适应价格竞争；保持营业；稳定价格、维护企业形象。

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

(5)产品营销6种定价目标扩展阅读：

零售店的定价目标般有以下5个方面。

利润目标

利润最大化是每个零售店经营的目标。为了获取目标利润，零售店会按照内部的毛利率政策对商品进行定价。

销售目标

为了争取竞争对手的顾客，获取最大的市场份额，以降低毛利率为代价，制定富有竞争力的价格。传统的经营观点认为，以销售额或市场份额为目标的定价就是搞价格竞争，通过降价、折扣等方法来打击竞争对手。这是一种片面的理解，制定富有竞争力的价格水平，并不是指以尽可能低的绝对价格水平进入市场，应该是指在一定的价格水平条件下，给顾客超值的商品或服务。

去库存

在市场淡季时，服装店铺的库存压慎兆让力较大，为了维持零售店生意或基本的销售额，零售店通常会采取低调的价格政策，将价格定在微利水平或盈亏平衡的水平上。

促销目标

零售店销售的各类商品之间的价格往往具有一定的关联度，一种商品价格的升降会对另一些商品的销售产生影响，产生这种现象的原因并不是互补品或替代品的价格联动，而是顾客对每个商店的价格水平都有一个整体的判断，而这种整体的判断往往建立在少数商品宽局项目上。

竞争目标

服装市场是一个自由竞争市场，服装店铺对竞争对手的竞争行为十分关注，尤其是价格变动。当竞争对手调整价格时，必须分析其调价的动机及影响，并制定相应的价格策略。对于实力强大的服装品牌，其市场策略基于长期经营，要求价格相对稳定，一般不会参与价格竞争。

6. 企业营销中的定价目标有哪些

定价目标，是指企业通过对特定商品价格的判定或调整所要达到的预期目的。定价目标大致有以下几种：
1、追求盈利最大化；
2、维持或提高市场占有率；
3、实现预期的投资回收率；
4、实现销售增长率；
5、适应价格竞争；
6、保持营业；
7、稳定价格、维护企业形象。

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7. 定价目标有哪些分类

竞争目标如搭迅：追求短期市场占有最大渣此化
为对手进入行业设置障碍
利润目标：追求短期市场利润最大化
形象目标：树立优质优价的形象
树立物美价廉的形象
摆脱困枝腔境目标：维持生存

8. 企业的定价目标主要有哪些

从企业市场营销角度来看，价格的制定，不仅要符合经济学理论，而且要从企业市场营销的战略目标和定价目标出发，既要考虑市场供求关系和市场竞争状况，还要考虑定价策略与市场营销组合和其他策略之间的协调关系以及其它各种因素的作用。

根据经营者所处的经济地位和经营战略的不同，其具体的定价目标可分为利润导向、销售导向、竞争导向等几种。

1、利润导向的目标

目标利润目标是将一种特定的利润水平作为一种目标。这种方法经常以一种销售百分比或投资百分比的形式出现。

利润最大化是通过所定价格尽快实现最大限度的利润或投资收益，它陈述了一种获取迅速的投资利润率的欲望。持有此目标的经营者会制定高价，以求快速得到最大利润。但是，选择这样的定价目标须满足一定的条件：经营者所经营的商品技术领先，质量好且替代品较少；或者商品的需求弹性小，不致因价格过高而导致销售锐减；或者市场供不应求，采取高价虽在一定程度上抑制销售，但不影响经营者目标销售量。

2、销售导向的目标

销售导向目标追求销售量、货币销售额或市场份额，将销售额或市场份额作为指标，而没有指向利润指标。

将销售额作为指标的经营者其定价目标是要促进销售额的增长。一般情况下，销售额的增长会带来一定的规模效益，使成本下降，利润提高。但是，这种情况不总是这样，当一个企业的成本增加速度超过销售额增长速度时，会引起总利润的减少。所以企业在采用销售导向定价目标时，一定要考虑销售额与利润的辩证关系，在保证总利润增长的情况下，合理确定能促进销售增长的价格。

通过低价策略，吸引消费者，扩大销售量，提高市场占有率，企业须具备一定的前提条件：总成本的增长速度低于总量的增长速度；能够找到产生最大销售量收入的价格与销售量的最佳组合方式，单个商品的生产成本低于同类商品的生产成本等。

9. 产品定价的原则

定价原则;

1、内部原则：

企业的营销目标、企业的营销组合、产品成本、定价目标。

2、内部原则

市场结构、市场虚陆需求的价格弹性、竞争者的产品和价格、国家政策法规、其他外部环境橘睁因素。

六种定价策略：

折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

(9)产品营销6种定价目标扩展阅读：

一、新产品：

1、撇脂定价策略：

所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。

（1）撇脂定价的条件：

市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

2、渗透定价策略：

所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

（1）渗透定价的条件：

市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

低价不会引起实际和潜在的竞争。

3、满意定价策略

满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

二、产品组合

1、产品大类的定价

2、可选产品定价

3、必选产品定价

4、附加产品定价

5、产品捆绑定价或产品系列定价

6、副产品定价

7、分布定价

8、补充产品定价

三、价格调整

1、折扣和补贴定价：

折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。

2、分层定价

3、心理定价：

心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。

4、促销定价

5、地区定价：

地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。圆誉岁

6、国际定价

7、差别定价：

主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品地点差别定价。

10. 定价目标有哪些

定价目标
定价目标(PricingObjectives)是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。

概述
也称市场份额目标。即把保持和提高企业的 市场占有率(或市场份额)作为一定时期的定价目标。 市场占有率是一个企业经营状况和企业产品在市场上竞争能力的直接反映，关系到企业的兴衰存亡。较高的 市场占有率，可以保证企业产品的销路，巩固企业的 市场地位，从而使企业的利润稳步增长。

在许多情形下 市场占有率的高低，比投资收益率更能说明企业的营销状况。有时，由于市场的不断扩大一个企业可能获得可观的利润，但相对于整个市场来看，所占比例可能很小，或本企业占有率正在下降。无论大、中、小企业，都希望用较长时间的低价策略来扩充目标市场，尽量提高企业的市场占有率。以提高 市场占有率为目标定价，企业通常有：

定价由低到高
定价由低到高，就是在保证产品质量和降低成本的前提下，企业入市产品的定价低于市场上主要竞争者的价格，以低价争取消费者，打开产品销路，挤占市场，从而提高企业产品的 市场占有率。待占领市场后，企业再通过增加产品的某些功能，或提高产品的质量等措施来逐步提高产品的价格，旨在维持一定 市场占有率的同时获取更多的利润。

定价由高到低
定价由高到低，就是企业对一些竞争尚未激烈的产品，入市时定价可高于竞争者的价格，利用消费者的求新心理，在短期内获取较高利润。待竞争激烈时，企业可适当调低价格，赢得主动，扩大销量，提高 市场占有率。