城市节水产品推广与销售方案

① 营销推广策划方案

营销推广策划方案五篇

为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么什么样的方案才是好的呢?以下是我为大家收集的营销推广策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销推广策划方案 篇1

1.整体推广思路

1.1__庞大的销售网络为主线

__地产目前拥孙枯有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时__地产将从以往积禅凯旁累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

2.推广目标

战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

2.1销售增长目标

本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

2.2市场扩展目标

通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

2.3品牌树立目标

通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

2.4企业形象目标

树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

3.推广战术

3.1销售中心现场展示

从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

3.2展销会

展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

3.3工地形象展示

工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

3.4上门直销

从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

3.5促销活动

有效的制造销售热点，针对性强，贺橡效果直接。

3.6楼盘视觉形象

试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

3.7制造恐慌

主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

4.推广阶段划分

根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

4.1形象导入期

时间：20__年月11月底--12月

推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

4.2正式推广期

时间：20__年月12月-20__年月1月

推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

推广方式：

定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

4.3全力促销期

时间：20__年月3月--4月

推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

推广目标：项目整体销售达到90%

推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

5.推广费用

以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

3、网站制作及链接费用：100000元

4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

7、礼品制作费用：20000元。

8、展销会费用：50000元。

6.销售管理(略)

营销推广策划方案 篇2

一、肝药市场状况

(1)市场规模

①市场庞大，20__年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计20__年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。

②我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。

2)市场特征

①竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。

②药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。

③虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。

(3)市场发展趋势

①肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。

②在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。

③消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。

二、护肝舒胶囊营销模式说明

肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。

护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。

而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。

会议营销的特点是什么呢?

1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。

2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部分外联风险。

会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增强品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。

因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心(名单收集和名单运用)，以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。

三、护肝舒胶囊的市场推广方案

核心：“2+3工程”

两个基本点：

1、开展小型活动

通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。

2、重点零售终端拦截

终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。

三项工作：

1、培训一批优秀的推广人员;

2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通;多为对方着想，进行贴心的售后服务;

3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小型推广活动;每个推广人员一次活动要能够邀请到N个(5——8)名单。

护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。

(一)宣传途径

1、通过社区活动

社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。

如何开展社区活动?是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重要。

1)通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。

(说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不可估量。)

2)通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。

通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的知名度，给目标消费者一个好印象。

2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等

如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。

3、做强势终端

终端药店不在于多，而在于精。

什么是强势终端?要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端;第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。

在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。

(二)关于人力资源

由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素质要求就高，那么培训就显得尤为重要。

1、人员分类

1)专职

有一定经验，有医学或者销售背景，有一年工作经历，容易沟通，有热情。另外，有文艺特长的适当招聘。

2)兼职

医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事认真，具有可塑性。

2、人员分工

专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事件，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取经验。

兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广，搜集数据。

3、培训

护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。

(三)终端及渠道建设

终端要少、要精。渠道要扁平化。

1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣传作用;软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成积极的推广氛围，有效建立数据库。

2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣传推广活动销售;第二是根据掌握的目标人群数据，运用会议营销。

(四)护肝舒胶囊如何做会议营销

1、掌握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。

2、了解目标消费者的各方面情况，会前沟通一定到位，为正式开展的活动作铺垫。

3、召集目标消费者参加会议，进行现场营销。

会议营销的成功与否，在于各个环节的衔接和气氛的调节，一般要分以下几步：

1)沟通观念。

2)专家讲解相关知识。

3)讲解产品知识。

4)现场活动，鼓动气氛。

5)产品销售。

(五)跟踪服务

1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的情况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。

2、根据掌握的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。

营销推广策划方案 篇3

电子邮件营销(即EDM营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广方法，它具有低成本、高效率的优势，所以很多企业喜欢这种推广方式。电子邮件营销有很多的方法跟技巧，如果你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率，但要是用不好的话，很可能会造成用户体验的下降，给用户带来很多负面的情绪。对于电子邮件营销来说，可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美观，更能吸引用户打开，以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率，却忽视用户的退订这一块。实事上，用户的退订也会给企业带来很多信息，而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在。下面跟大家具体的谈谈在做电子邮件营销时应该注意哪些方面。

一、确立目标人群

我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，如果是关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群发的形式向大量的陌生人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很容易成为垃圾邮件，损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。

二、邮件内容要引人入胜

一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了，不会很仔细的逐字逐句的慢慢看的，除非是特别重要的邮件。所以邮件的内容一定要简洁、美观大方，最好是采用图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能就会直接退订你的邮件，或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以，我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，以免消费者需要找人协助时，不知如何联络。

三、及时回复

在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个工作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间回复，可以采用自动回复邮件的方式。

四、不断开发新的用户

不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候，绝对不可以再向对方发送广告信件，要尊重对方。你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应该重新开始找新的用户群，这样才能给网站带来更多的流量。

如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资源，因此如何利用好这些资源展开网络营销，就需要广大推手苦心研究了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式，其效果是可想而知的。如果我们好好利用这一营销方案的话给我们网站带来的将直接的效果。

营销推广策划方案 篇4

一、市场调研分析

1、调查概况

2、调查分析结果

二、SWOT分析

1、优势(strengths)

2、劣势(weaknesses)

3、机会(opportunities)

4、威胁(threats)

三、项目定位

1、建筑部分

2、功能部分

3、建筑内部空间组织

4、建筑环境定位

5、街区功能定位

6、目标客户定位

7、物业服务定位

四、品牌形象塑造

五、营销战略

六、营销推广策略

七、价格策略

目录

八、销售系统规划

九、后期运营管理

<一>调查时间

<二>调查方法

一、市场调研分析20__年7月18日——20__年7月22日

采用问卷调查和问询调查结合

<三>调查目的

分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。

<四>调查范围

哈密市主要商业市场

<五>调查项目

1、哈密市商业宏观经济环境

2、哈密市商业形态

3、哈密市经营商户

4、竞争物业状况

5、大十字商业街意向客户购买行为

<六>调研分析结果

一、哈密市商业宏观经济环境分析

1、人口少、收入低、消费能力有限

哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。

2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢

哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。

3、旅游消费不足

每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。

4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强

哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。

二、哈密市商业形态分析

1、商业集中度高，缺乏发展空间

哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。

在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。

在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。

以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。

从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。

2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。

哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。

3、商户忠诚度低，流动性强

由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，立即出现大量商户的流动现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。

营销推广策划方案 篇5

一、活动的主题

无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题!

二、活动的目的

在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!

三、活动地点的装饰

1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

2、产品的造型和摆放位置

3、服务的具体周到性

4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

四、活动的内容

1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

五、活动预订

1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%)

2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

六、活动时间

20__年2月14日(仅限一天)

七、活动对象

主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

② 节约用水宣传活动方案

开展节约用水宣传活动，让大家都能从小事做起，节约水、珍惜水，那么“抓节水”就有望了。下面是小编给大袜大家带来的节约用水宣传活动方案7篇，欢迎大家阅读转发!

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#节约用水宣传活动方案篇1#

活动目标

1.体会水与人们生活的密切关系，懂得节约用水。

2.学会讲述水的用途。

3.了解水的二次利用。

活动准备

经验准备：知道一些最基本的节约用水的方法。

物质准备：花草头饰若干，录音带、录音机。请大班幼儿扮演“小水滴”。

教学过程

一、引出课题

游戏：关紧水龙头

①一半幼儿扮演“花草”，一半幼儿跟随老师给“花草”浇水，“花草”和浇水的幼儿快乐地跳起舞。

②突然，听到一阵哭声，小朋友都停了下来，老师循声找到了正在伤心哭泣的“小水滴”。

师：小水滴，你为什么哭呀?

小水滴：滴滴答、滴滴答，有个小朋友洗完手没有关紧水龙头，把我给白白浪费了。

师：小水滴，你别哭，让我们小朋友来帮助你。

师：谁来帮助小水滴，让小水滴高兴起来?

幼儿讨论并回答。

二、谈话：水的用处大

1.水有什么用?

2.除了我们人需要水，还有谁也需要水?

3.如果没有了水会怎么样?

4.我们要怎样节约用水?

小水滴：人、动物、植物都离不开水，水的用处真大，我们要节约用水。

三、谈话：水的二次利用

1.大班的姐姐提一桶水进来，说：“小水滴，我能把洗过手帕的水倒掉吗?”

2.小水滴：“不能倒，不能倒，我还有别的用处呢。”

3.师：“小朋友，洗过手帕的水还能干什么用呢?”

#节约用水宣传活动方案篇2#

一、录像引入。

主持a:队员们,我们的生活中，最重要的资源是什么呢?

主持b：在活动前，让我们一起来观看一段与水有关的录像吧。

(队员观看录像。)

二、揭示活动主题。

主持a：从录像中我们看出水对我们人类的重要，没有了水,我们就无法生存,所以应该节约用水.

合:四(5)中队《节约用水，从我做起》二十分钟主题会现在开始。(出示主题)

各小队活动展示。

1、主持a：我们每天的生活都离不开水，我们每个小队都搜集了不少的资料。首先请第一小队汇报。(拉歌：12345，地球妈妈很辛苦，1234567，保护地球要努力!)

1、第一小队：出示图片

队员们，我们第一小组找到了一些数据，充分说明水资源的缺乏.

为了让大家更容易看到水资源的短缺,我们还做了一个饼形的统计图,请大家看

虽然地球表面2/3被水覆盖,可以说地球是个水球，但是这些水中98%是咸水，主要分布在海洋中，淡水只占地球水总量的2%，而这2%的水又不能全被人类所应用，因为88%的淡水被冻在地球两极的冰川中。剩下的12%的淡水可以被人类利用，而大多是深层地下水，不易开采，直接能被人类利用的水只返仿改占淡水总量的千分之四。

我介绍的是我们中国的缺水情况,我国人口占世界的1/5，而可利用的水资源仅占世界的7%，人均水资源仅为世界人均占有量的1/4，居世界第88位。华北地区包括北京、天津是国家政治、经济、文化的中心，却面临着严重的水危机，缺水面积达58平方公里。据最新资料显示，全国666个城市中有400多个城市缺水，严重缺水的城市也有130多个。

2、第2小队展示：水资源的浪费。

主持a：原来水这么重要这么宝贵!可是我漏判们人类却不懂得珍惜我们的生命之源。我知道第2小队已经收集了很多在学校里浪费水的.现象，请第2小队的同学为我们介绍(拉歌：快快快，珍惜资源别等待，到到到，保护环境大回报)

各位队员，我们第二小队在生活中捕捉了许多镜头，请大家仔细看，能否找到你的影子?

我经常在学校看到有些同学喜欢玩水枪的游戏,这样真的浪费很多水啊!为了节约用水你们以后记住别玩水枪和打水仗的游戏了。

我发现在学校的垃圾箱里经常看到一些饮用水,喝了几口就扔掉大半瓶,真让人心疼啊。

在校园里我看到有些同学边聊天边洗手，甚至有些同学洗完手后不关水龙头就走了，任自来水白白浪费掉,真可惜!

我看到花王叔叔浇花时开大水龙头，任一些水淋在地面上，如果把水量调小一点就不会浪费水了，以后见到花王叔叔，我们就要提醒他了。

主持b：浪费水的现象真令人惊讶!真惭愧，我也有过类似的做法呢。

主持a：我们都知道地球的水资源越来越少,所以我们一定要节约用水啊!请第三小队汇报。(拉歌：12345，地球妈妈很辛苦，1234567，保护地球要努力!)

2、第3小队展示:情景表演《细心的小明》

一天下课，小明在广场上玩，忽然发现花丛里有一个水龙头漏水了，小明马上到文印室找校工周师傅。

小明：周师傅，花丛里有个水龙头漏水了，你马上去修一修吧。

周师傅：我正忙着印资料呢，让我先印完再去吧，一会儿就行了。

小明：不行，这样会浪费水的，你还是先去修一修吧。

周师傅：小小年纪就懂得节约用水，你真是一个环保小卫士。那我就马上去修吧!

主持b:是呀，节约要从一点一滴做起，从我做起，从现在做起。

主持a：队员们，你们还知道哪些关于节约用水的金点子呢?(让队员自由说)

可以把漂洗衣服的水用来洗脏衣服;

也可以将淘米水，煮过面条的水，用来洗碗筷，这样又去油又节水;

还可以用养鱼的水浇花，这样能促进花木的生长等等。

使用节水器具，家庭节水除了注意养成良好的用水习惯以外，采用节水器具很重要，也最有效。如节水型水箱、节水龙头、节水马桶等

淘米水洗菜，再用清水清洗，不仅节约了水，还有效地清除了蔬菜上的残存农药;

自行车、家用小轿车清洁时，不用水冲，改用湿布擦，太脏的地方，也宜用洗衣物过后的余水冲洗.

水龙头使用时间长有漏水现象，可用装青霉素的小药瓶的橡胶盖剪一个与原来一样的垫圈放进去，可以保证滴水不漏;

洗澡要专心致志，抓紧时间，要记住：时间就是水!

夏天给室内外地面洒水降温，尽量不用清水，而用洗衣之后的洗衣水;

这是多么好的节电金点子啊!请队员们一定要用到自己是生活中去，并告诉家里人，告诉邻居们。最后请第四小队汇报。(拉歌：快快快，珍惜资源别等待，到到到，保护环境大回报)

4、第4小队展示：快板表演

主持a：队员们，节约用水从我做起，从点滴做起，相信大家在电视上、报纸杂志上都听说过珍惜水资源的呼吁，节水已迫在眉睫。

下面让我们听听第4小队他们的呼吁吧。

节约用水齐参与

竹板一敲人心齐,节水重要表一表.滴滴清水真是宝，

我国人均很缺少.很多地方都缺水,洗澡都成奢望事.

为你为我为大家，节水标兵人人夸.放水时候水开小，

用后龙头请关好，洗菜洗衣水别倒，冲厕拖地举手劳.

新家新貌新时尚,节水洁具不可少.宣传节水更重要,

告诉亲朋要记牢.点滴之水大回报，持续发展最重要。

节约社会同节水,共创和谐真美好,真美好!

一、游戏：地球妈妈笑了

主持乙：有了队员们的呼吁，有了同学们的行动，地球妈妈乐开了怀。我们一起来玩一个游戏《地球妈妈笑了》吧。

1、各小队设计环保标语

主持甲：首先请各小队根据自己学到的知识，去设计环保标语。

1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。

2

、保护水资源，生命真永远。

3

、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧!

4

、节约用水，从点滴开始。

5

、、节约用水是实施可持续发展战略的重要措施。

6

、努力创建节水型城市，实施可持续发展。

7

、珍惜水就是珍惜您的生命。

8、浪费用水可耻，节约用水光荣。

9

、水是不可替代的宝贵资源。

10

、节约用水，重在合理用水，科学用水。+

11

、树立人人珍惜、人人节约水的良好风尚。

12、今天流着它的水，明天流着你的泪。

主持乙：接着请队员们一起做绿色追随者，拯救地球吧!

3、队员游戏《地球妈妈笑了》(地球妈妈在呼救，我们大家快行动)

(读游戏规则)

二、辅导员讲话：

节水是一种文明素养，是一个公民的义务与责任。我希望大家能从点滴做起，从我做起，从小事做起，珍惜水资源，节约每一滴水，让我们大家都成为节水大军中的一员，为节水贡献我们的力量吧!让地球——人类的母亲，这个生命的摇篮，永远身裹那层美丽的蓝色的“纱衣”，永远可爱、壮观，永远和蔼可亲!

合：《节约用电从习惯做起》二十分钟队活动到此结束。

#节约用水宣传活动方案篇3#

为深入贯彻教育部关于厉行勤俭节约、反对铺张浪费的精神，把节能环保、生态文明纳入社会主义核心价值体系和教育教学体系，大力推进节约型校园建设，教育引导学生树立“节约光荣、浪费可耻”的意识，养成良好行为习惯，学校决定在全校范围内深入开展节粮、节水、节电（以下简称“三节”）活动。

一、活动目的

更好的培养我校学生“节约光荣、浪费可耻”的意识，引导我校学生从点滴做起，让勤俭节约蔚然成风。

二、活动时间

20__年9月至11月30日

三、活动内容

1、“以勤俭节约为荣，以铺张浪费为耻”主题班会

各班级须在20__年10月前以“以勤俭节约为荣，以铺张浪费为耻”为主题的班会，将勤俭节约的理念贯彻落实到每位学生身上。班会要求每名学生积极发言。

2、“节水节粮节电，爱惜点滴资源”手抄报比赛

以“节水节粮节电爱惜点滴资源”为主题开展手抄报。展现学生勤俭节约精神。

（1）手抄报必须围绕活动主题，根据所选题目进行材料搜集和版面设计，可摘抄，也可写自己的心得体会，要求内容健康向上、语句通顺、无错别字。

（2）手抄报内容自定，版面整洁，设计规范，布局合理，色调和谐，活泼新颖，富有创意。

（3）手抄报名称自拟，要有自己的创意。

四、活动要求

1、全校各班级要大力推进“三节”活动开展，常抓不懈，真正落实到实际。

2、各班级要结合实际，积极开展多种形式的宣传教育活动，使活动深入人心，全面贯穿于学生教育的全过程。并且要充分利用各种媒体、报道形成宣传声势，营造良好舆论气氛。

#节约用水宣传活动方案篇4#

水是世界上最宝贵的资源之一，在3月22日世界水日到来之际，我班开展有关“水”的.主题活动，于3月21日起，开展“节约用水、从我做起”的“世界水日”宣传活动，具体活动方案如下：

一、活动目的

1、通过宣传活动，让幼儿知道3月22日是“世界水日”，初步了解“世界水日”的宗旨是呼吁每个人都爱护水、珍惜水、节约用水。

2、让幼儿在观看宣传公益广告过程中，进一步体会水与自然界的关系，懂得水的重要性，了解人与自然界都离不开水。

3、通过参与绘画“水”的标志等宣传活动，带动每个幼儿及家庭积极行动，一起节约用水。

二、活动内容及形式

1.通过校讯通和家园栏张贴“节水倡议书”。发动家长和每一位幼儿以及呼吁身边的每一个人要珍惜水资源、保护环境，珍爱我们共有的家园。

2.班级内开展组织家长与幼儿一起收集有关节约水的图片和文字资料以及绘画节水标志等活动，给小班弟弟妹妹送节约用水的标志来宣传，让所有的孩子们对水资源现状的了解，感受到水的重要性，以及水与生命的重要关系。

3.通过“今天，你节水了吗？”节水行动。在教师的倡导下，全班幼儿开始节水行动。

三、保障措施

1.做好资料的收集、整理和环境的创设。

2.做好宣传栏和宣传卡，保证活动的顺利开展。

四、预期效果

“环境保护，教育为本”，通过班级的“节约用水、从我做起”的世界水日宣传活动，起到以一个孩子带动一个家庭、以一家庭带动一个社区的推动作用，让每个孩子、每位教师、每个家庭牢固树立节水意识，并在日常生活中做到合理用水，节约水资源，为保护我们共有的家园做出自己的贡献

#节约用水宣传活动方案篇5#

红十字会与红新月会国际联合会将每年9月的第二个星期六定为世界急救日。各国红十字会和红新月会在这一天都会组织、开展各种活动，普及救护知识和技能，提高群众自救互救意识，宣传和推动红十字救护工作。今年的世界急救日是9月13日，根据《关于开展20__年世界急救日主题宣传活动的通知》(内红发【20__】60号)文件精神，现制定我会世界急救日主题宣传活动方案如下：

一、活动主题：主题是急救与日常及灾难中的危险。

二、活动时间：20__年9月9日—9月13日

三、活动内容：

1、根据我会全民救护工程，围绕结合红十字救护培训进社区的具体要求，将于9月9日开始广泛开展群众性救护培训普及活动。计划于红十字大讲堂开展一期世界急救日讲座;街道及社区居民卫生救护普及培训;学校新入学学生卫生救护普及培训。

2、开展集中宣传活动：9月9日开始，在我市人流密集、繁华整洁的公共场所，通过悬挂横幅、摆放救护知识展板、发放宣传手册、现场咨询、举办救护比赛或演练等多种形式宣传救护培训工作。

3、积极组织各社区参加市红十字会举办的急救知识知多少答题竞赛活动。

答题竞赛时间：9月13日

四、有关要求

1、充分认识开展世界急救日纪念宣传活动的重要性和必要性，切实加强宣传活动组织领导。8月27日前将计划报市红十字会。要坚持贴近群众，讲求实效的原则，采取有效措施，积极有序的开展形式多样的宣传活动。同时，及时与新闻媒体联系，做好宣传报道，不断扩大社会影响。

2、要做好活动资料的留存收集，并将每次活动资料(照片)、总结材料、活动照片、媒体报道及时上报市红十字会及我会网站。

#节约用水宣传活动方案篇6#

一、指导思想

按照建设节约型社会的总体要求，坚持节水优先、治污为本，以提高水资源利用效率和效益为核心，以建立高效统一的水资源管理体制为保障，以制度创新为动力，加快节水新技术推广，主攻生活节水，控制生活耗水，规范学校用水，提高全校师生节水意识，建立学校调控、全校师生参与的节水型机制，形成节约用水的消费模式，强化节水宣传教育，提高节水自觉意识，加大节水设施改造力度，推广应用节水新技术和先进节水器具，严格落实用水总量控制和定额管理两项指标，争创节水型示范学校，促进学校经济发展与水资源相协调，为全面建设小康社会提供水资源保障。

二、目标任务

1、以提高学校节约用水管理水平为突破口，以提高水资源利用效率和效益为目标，认真贯彻落实《水法》在校园醒目部位，制作安装各种节约用水宣传牌和警示标牌。充分利用校园广播、宣传栏、班级黑板报等各种形式，倡导节约用水光荣，浪费用水可耻的观念，营造创建节水型校园的良好氛围。

2、水源井安装自动化智能取水计量控制设施。

3、更换节水龙头，改造沟槽式水冲厕所节水冲水设施。

4、每学期举办“节水知识讲座”一场次。

5、开展形式多样、内容丰富、特点鲜明的节水宣传教育活动每学期不少于两次。

6、教育管理学生爱护节水设施，树立节水观念，养成良好的节水习惯，以自己的实际行动节约每一滴水。

三、实施步骤

节水示范学校创建活动从20__年3月20日开始到12月底结束，分三个阶段进行，各个阶段任务安排如下：

（一）宣传动员（3月20日——3月31日）

深入宣传国家、省、市关于建设节水型社会的文件精神，引导广大师生参与此项活动。成立学校节水领导小组，确定节水管理人员，明确工作职责，制定创建活动实施方案和创建工作计划，营造创建节水型示范学校的浓厚氛围，积极探索因地制宜符合我校实际的低成本、高效率的污水处理方式，完善学校生活与学校生活污水处理设施，明确水功能区开发、管理、保护的具体要求。

（二）组织实施（4月1日——9月31日）

1、本着有利于促进水资源开发、利用、治理、配置、节约和保护，有利于充分发挥水资源效益，有利于统筹解决水环境恶化等水事问题，规范各处室的节约用水职能、义务和行为，制定有利于节水工作的奖惩措施，细化节水管理，依法履行节水职能，加强监督检查，使各项节水制度落到实处。

2、建立节水目标责任体系。各处室要做到目标明确、任务具体，确保认识到位、责任到位、措施到位。要加强平时的督促检查和年终的考核，做到奖罚分明。要加强调查研究和总结交流，正确处理好人工造林与节水的关系、节水与生态的关系、及时总结推广好的节水经验，对节水工作做出显著成绩的个人要给予表彰和奖励。

3、按照学校节水示范工作的创建标准和实施内容，制作安装固定宣传标语牌、警示牌，制定学校定额指标和总量控制指标，明晰学校初始水权，完成制度建设、计量设施安装和硬件设施建设。

（三）总结验收（10月1日——12月31日）

对照考核验收标准认真整理汇总有关资料，提请节水示范单位创建活动领导小组对创建工作进行统一检查验收。

四、组织领导

1、成立领导机构。为推进节水型示范学校创建活动顺利推进、扎实开展、取得实效，学校成立由李勇（校长）、任组长，常会基（党支部书记）、张金泉（副校长）邓世平（副校长）任副组长、朱光辉王建军仲连智周丰兵祁克虎为成员的节水管理领导小组，领导小组下设由王培、金马蜂、何兰、任秀清、杜君、吴克林、裴占杰担任节水管理员，负责巡回检查及学校节水管理日常工作。节水管理领导小组负责制定全校节水工作的总体规划和节水示范校创建工作计划并组织实施，节水技术改造及资金的审批，研究处理学校有关节水工作中的重大问题，并对全校日常节水工作进行指导、管理，领导小组要建立联系会议制度，定期召开会议，协调解决节水型社会建设活动中的重大问题，确保节水型社会建设取得实效。

2、营造良好氛围。结合学校实际，认真做好宣传动员工作，通过大力宣传、动员引导、让全校师生认识我校水资源利用状况和存在问题，增强师生的水资源忧患意识，充分利用宣传标语、宣传栏、校园广播、职教简讯等渠道，采用各种形式进行广泛宣传、动员，努力营造良好氛围，大力推广先进实用的农业节水、工业节水和城市节水技术。鼓励节水技改项目，加大节水技术的研究、开发和推广，支持节水产品、工艺、设备等的研制与推广。

3、明确工作要求。创建工作要细化目标任务，加强制度建设，建立节水工作监督机制，成立班级节水监督员队伍。并以节水监督员为组长成立由宣传委员、课代表组成班级节水工作领导小组，加强对节水工作的宣传与监督。要求专职节水管理员必须对各楼的用水情况和对校园绿化喷灌情况进行定期检查，做到学校用水有计划，有定量，合理使用水资源，力争做到不浪费，厉行节约用水。节水管理领导小组要组织人员认真检查督促落实方案的实施情况及节水使用情况和校园绿化喷灌情况，力争把校园用水降到日人均用水量规定的指标以下。

#节约用水宣传活动方案篇7#

一、活动主题

抗旱救灾节约用水

二、活动口号

情系灾区节约用水

三、活动背景

下半年年以来，我国__地区历史罕见的特大旱灾，人。作物及牲畜缺水严重，人们生存面临严重困难。这一迫切的形势，告诉我们节水势在必行。

四、活动目的

为积极响应号召，共同节水抗旱，秉着深厚的社会责任感电商务协会以环保公益为己任，积极地开展“节水抗旱，共渡难关”——即大型节水倡议活动。我们的具体目标如下：

1、通过节水宣传，增强同学们的节水意识

2、让同学们了解更多关于节水的知识；

3、通过宣传倡议，使同学们更加清楚地了解__旱情，激发同学们的节水意识

4、通过活动，引导正确科学的用水习惯。

5、通过为期一周的宣传和倡导，使同学们逐渐养成节约用水的好习惯，形成节约用水的良好校园风气。

五、活动时间：

待定

六、活动地点：

食堂广场

七、活动对象：

学全体学生

八、活动流程

1、活动前期工作

(1)办公室负责起草节约用水的相关通知，制作海报、横幅，搜集大量的照片以真实展现__旱情的状况

(2)倡议书在校园网上发布

(3)宣传部成员负责在东校区各宿舍楼下张贴活动倡议书

2、人员分配

(1)宣传部在活动开始之前制作节约用水的宣传板，并置于东校区各宿舍楼或组团前，放置时间为一周。

(2)理论实践部责每天放置和收回宣传板。每天早晨8：00之前将宣传板摆放到位，18：00之后将宣传板收回到各宿舍楼管办公室妥善放置，取、收宣传板均要与楼管打招呼。

3、具体安排：

(1)、活动开展当天，在食堂广场号召学生节约用水，并邀请他们在宣言板上签字，写出自己对节约用水的感想，及想对__灾区同胞说的话，呼吁同学们节约用水，在宣传大条幅上签名，

(2)、各部各派3名部员在各宿舍楼的洗手间的水龙头后的墙上贴宣传小纸条。

九、经费预算

宣传照片：15张，每张2元15x2=30元

签名纸3份，每份3元3x3=9元

毛笔、墨、纸、砚、共计20元；

签字水笔5支，每支2元5x2=10元

合计69元

##

③ 产品推广方案怎么做

新产品的推广，比较难，且机会要把握住，要不然，在网络营销推广方面，受阻的力度是非常大。下面根据我的工作经验，给你总结分析下：

一，根据产品的特性，新产品最好选择在淡季进入市场，竞争力度小。

新产品淡季销售效果不会很差，因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后，需要1—2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1—2年间则一直处于推广期与成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的热销奠定了市场基础。

二，新产品上市之前要先试销。做好充足弊蔽枯的计划。产品定位在营销学中核租洞心的理论是4P（产品，价格，渠道，促销），但其中产品是另外三个部分的基础。而我们在推广产品，选择渠道时，却要跟产品的属性，特点相结合，找准目标人群，目标市场。精准的产品定位，才能为精准的推广奠定基础。

三、网络推广渠道

（1）同行竞争对手在哪发，自己并轿就到那发。这个就很好理解了。

（2）自己行业相关的平台，根据自己行业相关，这类平台一般比较精准。

（3）常规平台：比如博客、论坛、视频网站、自媒体平台、问答和贴吧等搜索引擎类产品。

（4）利用抓住热点，热点和文案相结合，文案营销，新媒体推广。

企业做产品的网络推广主要目的就是树立品牌形象，吸引更多的客户或者为了客户提供更优质的服务，网络推广也会投入一些成本。现在的企业宣传和网络推广都已经密切相连，没有一个官方的网络推广企业很难提高自身的知名度，所以以我认为新产品利用网络推广渠道是非常适合，能宣传知名度。

不过，若是公司成本预算足够的话，建议还是找专业的网络推广公司合作，这样对于网络推广的效果比较有保障。我们公司的网络推广就是外包，若是自己做的话，需要花费的精力和时间太多了，而且自己不是专业人士，效果无法保障。新产品的推广在起步阶段是非常重要的。

④ 产品推广方案怎么写

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的昌滑年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广和迅毕告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策唤芹略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。供参考。就是先做现状分析，然后找出现在的优点和不足

然后写推广完成后的理想状态，能达到一个什么样的效果

最后写怎么解决现在的问题，保持现在的优点以达到自己想达到的效果个人认为：一份完整的网络推广方案应该由几个部分组成：

第一：分析行业情况

网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解，才能有好的把握有用信息进行推广。

1.我们属于哪个行业？

2.行业现状如何？

a：行业发展情况；

b：行业目前竞争情况；

3.行业前景预测

第二：建造品牌文化

品牌是企业的形象，全面打造企业品牌文化，提升企业影响力。

1.结合行业、企业的经历来提练企业文化

2.借助一切可宣传的东西，将我们的品牌融入其中

3.借势、活动、名人、事件来全面提升企业品牌

第三：目标客户分析

网络推广前对目标客户有一个清晰的认识，就能大大提升网站流量的转化率。

1.目标客户特征

性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等；

2.目标客户的网络习惯

包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯（浏览新闻或者参与bbs讨论等），搜索引擎使用习惯分析（搜索引擎选择、关键词选择等）；

3.目标客户接受信息反应分析

对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容

第四：分析竞争对手

竞争对手是我们一个参考，从哪些方面去分析竞争对手呢？

1.竞争对手的产品特点或服务模式及定位

a：竞争对手产品有哪些特点，与我们产品的区别之处，竞争对手的服务模式是什么样的？

b：竞争对手的主要客户群体是哪些，与我们的有哪些区别？

2.竞争对手网站全面剖析

网站的风格、网站的结构、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等

3.推策竞争对手的网络推广手段

a：竞争对手是否做过网络jingjia、网络联盟、门户类广告等；

b：竞争对手的团队、每天的更新频率、排名情况；

c：竞争对手主要的推广手段分析

⑤ 产品推广宣传方案范文

做好产品网络推广，最终的目的是转换客户购买率。下面是我为您精心整理的产品推广宣传方案范文。

篇一

古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

二、活动地区和范围：十堰本地

三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)

五、目标小区(待定)：

北京路：香格里拉腾龙上城

东岳路：金地房产世纪花园富康小区

人民路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

六、活动具体细则：

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。

订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

篇二

一、项目背景

中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;

对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;

对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

产品品种和品牌为数尚少 ;

产品市场因未饱和而未及细分 ;

铁皮类产品无明确的产品定位 ;

先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;

少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;

历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;

铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击跟进者。

即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。枣

场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

品牌优势点

(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

(3)有着发育成熟的经销商网络体系;

(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;

(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;

(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ;

(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施

(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";

(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";

(3)主打广告语"做事我靠它"。

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。

4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。

5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

6、制定所有终端的户外广告推广策略。

7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。

八、市场策略

2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

九、本案策划与实施

经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

预计到20XX年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

篇三

时间：20XX年1月1

地点：淘宝网站

活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。

公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户

活动基本定位：节假期促销

具体方案如下：

一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。

二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。

三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。

六，召开研讨方案会议。

七，一致通过后实施。

策划人：臧多多

20XX年12月25日

⑥ 求节能产品推广方案

节能产品推广方案

1.首先控制增量，调整和优化结构。要控制高耗能、高污染行业过快增长，加快淘汰落后生产能力，完善促进产业结构调整的政策措施，积极推进能源结构调整，促进服务业和高技术产业加快发展。2.加大投入，全面实施重点工程。加快实施十大重点节能则团闷工程。实施水资源节约项目。加快水污染治理工程建设。推动燃煤电厂二氧化硫治理。多渠道筹措节能减排资金。3.创新模式，加快发展循环经济。深化循环经济试点，推进资源综合利用，推进垃圾资源化利用，全面推进清洁生产。4.依靠科技，加快技术开发和推广。加快节能减排技术研发，加快节能减排技术产业化示范和推广，加快建立节能减排技术服务体系，或答推进环保产业健康发展，加强国际交流合作。5.夯实基础，强化节能减排管理。建立政府节能减排工作问责制，建立和完善节能减排指标体系、监测体系和考核体系。6.健全法制，加大监督检查执法力度。完善节能和环保标准，开展节能减排专项执法检查。7.完善政策，形成激励和约束机制。积极稳妥推进资源性产品价格改革，完善有利于节能减排的财政政策，实行有利于节能减排的税收政策。8.加强宣传，提高全民节约意识。组织好每年一度的全国节能宣传周、全国城市节水宣传周及世界环境日、地球日、水宣传日活动。把节约资源和保护环境理念渗透在各级各类的学校教育教学中，从小培养儿童的节约意识。9.政府带头，发挥节能表率作用。在节能减排工作中，中央政府将率先垂范。今年全国要推广高效节能产品5000万支，中央国家机关将率先更换节能灯。此答案是孙弯网友(箪食瓢饮),现转抄给你供参考.

⑦ 开展节水活动策划方案

开展节水活动策划方案5篇

水是人类赖以生存和发展的重要物质基础。发展已成为人类永恒的主题，而水资源在人类的发展中占据着主导地位。下面我给大家带来开展节水活动策划方案，希望大家能够喜欢。

开展节水活动策划方案（精选篇1）

一、活动背景:

水是人类赖以生存和发展的重要资源之一，是不可缺少、不可替代的`特殊资源。然而随着人口膨胀和工农业的迅猛发展，因人类对淡水的需求量激增和水体污染而造成的水资源危机，已对我们的日常生活产生了严重的影响，因此节约用水是我们每个人义不容辞的责任。

二、活动目的：

1、了解水在动植物的生长和人类社会发展中所起的重大作用，了解地球上水资源情况，增强节约用水的自觉性，培养同学们强烈的社会责任感和保护水资源意识。

2、教育同学们从我做起，从现在做起，在日常生活中养成节约用水的良好习惯，并能劝说别人节约用水。

3、争做“节水小卫士”、“节水宣传员”，形成节约用水的意识。

三、活动过程：

由于我们生活在经济比较发达的苏南地区，因此长期以来，同学们普遍认为水是“取之不尽，用之不竭”的，不知道爱惜，而浪费挥霍。我们可以利用宣传画、黑板报、红领巾广播、国旗下讲话等各种形式让同学们了解其实我国水资源人均量并不丰富，自来水来之不易。近年来，越来越多的地区正在经受着干旱的严峻考验，节水要从爱惜水做起，牢固地树立“节约水光荣，浪费水可耻”的信念，才能时时处处注意节水，并从以下五个方面入手，让大家共同来完成本次活动。

（一）、创写一条节水标语

利用少先队大队部，向全体少先队员发出“节水”倡议，人人个个献计献策，集思广益，每个中队在个人积极创写的基础上，择优向大队部推荐至少三条节水标语，大队部在此基础上进行评选，每个年级评出一、二、三等奖若干名，并最终选出一条作为学校的节水标语，制成横幅挂于学校醒目处。

（二）、设计一个节水标志

每个中队利用美术课，积极向美术老师讨教标志设计的一些方法，设计一个带有本班特色的节水标志，并在标志下附上一段说明，具体阐述本标志的含义。

（三）、观看一段节水影片

利用学校综合实践活动课或班队活动课，通过网络，观看一段其他国家或地区节水的方法，让队员们知道，节水其实并不难，往往在举手投足之间就能完成，你节约一滴水，我节约一滴水，对于我们这样的人口超级大国来说，就是许多水。

（四）、发明一个节水点子

通过以上三点，节水的概念已在队员们心中牢牢扎了根，请大家仔细观察我们的日常生活，看看在哪里可以进行节水，如在不造成抽水马桶漏水的情况下在水箱里放入一瓶水或一块砖；夏天浴缸里洗完澡的水可以用来拖地；把学校定时冲水的水箱改成手拉式水箱等，找出好的金点子，在我们家庭、学校推广使用。

（五）攥写一篇节水征文

每班的学校小记者将对本次活动进行全程的追踪报道，并让队员们谈谈自己的感想，积极攥写征文，向《武进日报》、《常州晚报》投稿，引起全社会的关注，达到“星星之火，可以燎原”的效果，让全社会一起加入到节水这个活动中来。

四、活动预期效果：

队员们，让我们行动起来，“节约用水，从我做起”，以“小”我带动迹扒虚“大”家，通过我们节水行为和意姿燃识的形成 , 辐射家庭及社会，从而带动全市人民节水意识和自觉节水行为的形成 , 为常州创建全国文明城市发挥我们小公民的一份光和热。

开展节水活动策划方案（精选篇2）

一、指导思想

为在全县营造保护水资源、保障水安全浓厚的氛围，结合我校实际，开展以建设节约型校园为目标的节约用水宣此并传活动，增强广大师生的节水意识，使全校师生在日常生活中养成节约用水的良好习惯。

二、组织领导

学校成立节约用水工作领导小组

组 长：__

副组长：__

成 员：__ __

领导小组职责：

负责学校节约用水工作的宣传、组织、领导和协调，对学校节约用水工作开展落实情况进行监督检查。

三、活动内容及安排

节约用水是学校的日常性工作，也是一项长期的重点工作，各部门要紧密结合“节水洁水，爱水护水”宣传活动，齐抓共管，人人参与，从点滴着手，扎实做好节约用水的各项工作，具体安排如下：

1、学校将于3月23日号周一利用升旗仪式举行水法宣传活动启动仪式，在启动仪式上将宣读《保护水资源、保障水安全倡议书》。

2、围绕“节水洁水，爱水护水”这一主题，加大对节约用水工作的宣传教育力度，引导广大师生员工充分认识学校节约用水工作的重要意义，努力将节约用水工作变为师生员工的自觉行为。

3、少先队要在全校范围内广泛开展“严格水资源管理”的活动，利用广播以演讲的形式对节约用水进行宣传。各班级要在3月27日之前利用班会时间召开节约用水主题班会，要使学生树立“节约用水光荣，浪费用水可耻”的观念，提高学生的节约用水意识。

4、各班级要做到节约水资源从我做起、从身边一点一滴做起、珍惜水、节约水、保护水。少先队将组织志愿者担任“节约用水义务监督员”，对浪费水的行为进行监督并通报批评浪费水的人员。

5、总务处要加大对基础设施检查、维修和改造工作的力度，从学校长期发展和节约型校园建设全局出发，对节约用水工作进行统筹规划，采取适当的节水措施，并对工作中存在的问题予以及时解决，总结经验，加强节水工作的指导，保证节水工作的落实。

四、工作目标

深入开展节约用水宣传活动，增强全体师生员工的节约用水意识，做到措施得力，效果明显，使学校用水比上年有所减少。

开展节水活动策划方案（精选篇3）

一、活动背景

水是生命的源泉，是文明的摇篮，是宝贵而有限的资源。水生态文明是指遵循人水和谐理念，以实现水资源可持续利用，支撑经济社会和谐发展，保障生态系统良性循环为主体的人水和谐文化伦理形态。学校作为育人的重要场所，对学生开展水生态文明宣传教育，既是有利于增强教育的针对性，普及性和时效性，又有利于通过学生爱护水资源行为和意识的形成，辐射家庭和全社会，从而带动整个社会人水和谐发展。

二、活动目的

通过宣传，让学生了解到水的重要性，树立水生态文明的观念和意识；掌握更多关于水生态文明的知识和水资源的各种现状；使同学们逐渐养成节约用水、保护水资源的好习惯，形成良好校园风气，并通过同学们的宣传和倡导，推动家庭以至整个社会实现水资源可持续利用。

三、活动主题

关注水生态文明

四、活动时间

20__年11月22日——20__年11月27日

五、活动形式

通过举办国旗下的讲话、黑板报、手抄报、主题班会、征文、演讲等活动方式等形式，向广大学生及家长宣传普及节水知识。

1．进行国旗下讲话。借助升国旗这个契机，开展国旗下讲话，围绕水生态文明这个主题，普及水生态文明相关知识，倡导全校师生共同节约用水，保护水资源，爱护我们的家园。

2．抓好校园文化阵地，营造节水、爱水宣传氛围，充分利用黑板宣传板，节水警示牌等多种形式，营造节水宣传的良好氛围。

3．办一期有关“水生态文明”的手抄报。通过活动强化学生对水生态文明城市知识的了解与贯彻。

4．召开主题班队会。各班级对学生进行水生态文明意识的培养。开展“节约用水、从我做起”、“我为节水出点子”、“保护水资源是我们共同的责任”专题讨论会等形式，大力弘扬人水和谐发展的校园风尚。

5．举办一次征文活动，鼓励学生仔细观察身边一些与水有关的现象，并发表自己的看法和反思，让学生从中体会保护水资源的重要性，并积极参与到水资源循环利用的活动中来。

6．开展“节约用水、从我做起”活动，充分发挥学校、家庭、社会“三位一体”的教育宣传形式，向学生发放水生态文明宣传致家长的一封信，号召小学生监督父母等家庭成员关注水生态文明，宣传和带动广大学生家长支持、关心、参与我校活动开展。

开展节水活动策划方案（精选篇4）

一、实施时间

20__年全年

二、具体内容

1、开展 “世界水日”和“中国水周”活动宣传工作。20__年是第二十五个“世界水日”，今年联合国确定 “世界水日”的宣传主题是“Wastewater(废水）”，我国纪念“世界水日”和“中国水周”活动的宣传主题为“落实绿色发展理念，全面推行河长制”。

计划3月份利用微信、水利局网站、防汛平台、新闻媒体、广信大厦电子屏幕、展板等媒介发布信息，大力进行水法宣传报道；在全市水利系统开展水利知识竞赛；组织人员进学校、进社区开展节水知识宣传等活动。通过开展一系列节水教育和实践活动，使广大群众了解节约水资源的重要性、紧迫性，树立“爱水节水”的观念，自觉养成勤俭节约的良好习惯。

计划3月22日在__市水利局举办大型水利知识竞赛活动，参加人员为各县市区水利（水务）局。竞赛内容以新颁布的《江西省水资源管理条例》、《江西省河道采砂管理条例》为主，涵盖水利有关法律、政策及相关知识。竞赛分为必答题、抢答题、附加题三部分，根据最终得分评选出各奖项。要求每个县市区水利局都要派出三名人员参加，在3月15日之前将参赛人员名单上报至__市水利局水资源科。

2、推进“三条红线”最严格水资源管理工作。加强水资源开发利用控制红线管理、用水效率控制红线管理和水功能区限制纳污红线管理，落实最严格水资源管理考核制度，建设资源水利。以水资源开发、配置、节约、保护为重点，强化用水需求和用水过程管理，严格控制用水总量，全面提高用水效率，严格控制入河湖排污总量，促进水资源利用方式和经济发展方式转变，促使__市经济社会发展与水资源水环境承载能力相协调。

计划5月份之前，在__电视台完成专题报道一次；在__日报发文一篇。

3、开展__市入河湖排污口集中整治工作。在规定的期限内完成全市105个入河排污口登记、合并、论证、审批、拆除或关停工作，严厉打击非法设置入河湖排污口和偷排、不达标排放行为，进一步加强入河排污口的规范化管理，最终使河渠内的水质稳定达标，河道水质普遍改善，提升流域内生态环境质量。

计划6月底之前完成全部排污口集中整治工作。

4、召开全市水资源管理工作座谈会。根据20__年我市水资源管理工作取得的成效，深入分析20__年水资源工作存在的问题和面临的形势，研究部署当前和今后一个时期全市水资源管理重点工作任务。

计划8月份之前召开全市水资源工作座谈会。

5、召开水资源论证编制单位及评审专家座谈会。根据20__年我市水资源论证工作取得的成效，分析20__年水资源论证工作存在的问题，探讨如何进一步提高我市水资源论证工作水平。

计划12月份之前召开水资源论证编制单位及评审专家座谈会。

6、开展节水型载体建设工作。落实节水优先方针，全面推进各行业节水，为实现我市节能减排目标提供可靠保障。在全市重点用水工业行业推进节水型企业建设工作，引导企业加强节水管理和技术进步，加快转变工业用水方式，带动行业用水效率的提高；继续推进公共机构节水型单位建设，加快推进城镇供水管网改造，加快推广普及生活节水器具，强化生活和服务业节水；强化计划用水和定额管理，积极推进其他用水大户计划用水。

7、完善农业灌溉节水管理制度。加强农村水利工作，促进城乡协调发展，加强已建市管大型灌区发证和灌区取水监控计量设施安装工作；开展一次大型灌区取水日常监督管理。各县（市、区）水利局根据中型灌区取水许可管理权限；认真完成辖区内灌区取水许可工作清查、梳理工作，制订推进工作方案。

8、开展__市水效领跑者引领行动。立足__市特色，定期遴选发布我市用水产品、重点用水行业、重要公共机构及大中型灌区的“领跑者”名单及其水效指标，表彰水效领跑者引领行动先进工作者，并积极推荐我市符合条件的用水产品、企业和灌区进入市水效领跑者目录，通过标杆引领、标准引导、政策鼓励、强化宣传，鼓励相关用水单位学习、赶超水效领跑者，带动全市用水效率不断提升，促进节水型社会建设与发展。

9、实施水资源消耗总量和强度“双控”行动。加快落实最严格水资源管理制度，严格总量指标管理和强度致电管理。各县（市、区）结合已开展的水量分配成果，将用水总量控制指标落实到行业、大户、流域和水源；制定年度控制目标，全面分解、落实用水效率指标控制体系，严格用水定额和计划管理，强化行业和产品用水强度控制。

10、稳步推进水权制度改革。结合我市经济社会发展的用水需求，坚持水资源的.优化配置、节约保护和高效利用，加快推进我市水权试点工作，明晰水权，建立和完善水权制度体系，构建行政管理与市场机制相结合的水权制度体系，维护用水者权益，以水资源的永续利用支持__市经济社会的可持续发展。

三、有关要求

1、加强领导，提高认识。各县（市、区）水利部门要切实提高认识，把节水管理、节水宣传作为重点工作，并相应成立活动领导小组，明确各自任务，确保各项任务落到实处、取得实效。

2、加大力度，扩大宣传面。各县（市、区）水利部门要结合本地实际，深入到机关、企业、社区、学校等开展形式多样的节水宣传活动，要进一步扩大宣传面，动员全社会积极参与节水活动，增强节水意识，使节约用水成为自觉行为、良好习惯和社会美德。

3、加强培训，确保长效节水。各县（市、区）水利部门要采取有效措施推进节水技术的普及，充分利用各级广播、电视、报刊、网络、微信等媒体对新的节水技术进行普及，从农业灌溉节水、城镇生活节水、工业企业节水等方面开展节水技术的推广教育，切实把节水工作落到实处，完善节水制度，确保节水工作的长效性。

开展节水活动策划方案（精选篇5）

一、活动背景

水是生命的源泉，是文明的摇篮，是宝贵而有限的资源。水生态文明是指遵循人水和谐理念，以实现水资源可持续利用，支撑经济社会和谐发展，保障生态系统良性循环为主体的人水和谐文化伦理形态。学校作为育人的重要场所，对学生开展水生态文明宣传教育，既是有利于增强教育的针对性，普及性和时效性，又有利于通过学生爱护水资源行为和意识的形成，辐射家庭和全社会，从而带动整个社会人水和谐发展。

二、活动目的

通过宣传，让学生了解到水的重要性，树立水生态文明的观念和意识；掌握更多关于水生态文明的知识和水资源的各种现状；使同学们逐渐养成节约用水、保护水资源的好习惯，形成良好校园风气，并通过同学们的宣传和倡导，推动家庭以至整个社会实现水资源可持续利用。

三、活动主题

关注水生态文明

四、活动时间

20__年11月22日——20__年11月27日

五、活动形式

通过举办国旗下的讲话、黑板报、手抄报、主题班会、征文、演讲等活动方式等形式，向广大学生及家长宣传普及节水知识。

1．进行国旗下讲话。借助升国旗这个契机，开展国旗下讲话，围绕水生态文明这个主题，普及水生态文明相关知识，倡导全校师生共同节约用水，保护水资源，爱护我们的家园。

2．抓好校园文化阵地，营造节水、爱水宣传氛围，充分利用黑板宣传板，节水警示牌等多种形式，营造节水宣传的良好氛围。

3．办一期有关“水生态文明”的手抄报。通过活动强化学生对水生态文明城市知识的了解与贯彻。

4．召开主题班队会。各班级对学生进行水生态文明意识的培养。开展“节约用水、从我做起”、“我为节水出点子”、“保护水资源是我们共同的责任”专题讨论会等形式，大力弘扬人水和谐发展的校园风尚。

5．举办一次征文活动，鼓励学生仔细观察身边一些与水有关的现象，并发表自己的看法和反思，让学生从中体会保护水资源的重要性，并积极参与到水资源循环利用的活动中来。

6．开展“节约用水、从我做起”活动，充分发挥学校、家庭、社会“三位一体”的教育宣传形式，向学生发放水生态文明宣传致家长的一封信，号召小学生监督父母等家庭成员关注水生态文明，宣传和带动广大学生家长支持、关心、参与我校活动开展。

⑧ 节水工作计划书

节水工作计划书1

xxxx年度节能节水年度工作计划 为贯彻**公司节能节水工作要求，提高我公司能源和水资源的利用效率，加快企业型建设，搞好节能节水工作，现对xxxx年节能节水重点工作安排如下：

一、目标指标

（一）节能节水年度管理指标

1.能源管理体系建立计划完成率100%

2.节能节水目标分解和考核覆盖率100%

3.节能节水接该项目实施率100%

4.节能节水法律法规执行率100%

5.节能节水培训计划实施率100%

6.能效管理信息系统数据填报及时率、准确率100%。

二、重点工作安排

认真贯彻落实**公司年度节能节水工作安排和要求，紧紧围绕优势打造年总体部署，持续强化基础管理，抓实节能节水工作，不断提升节能节水管理水平，有效促进节约生产。

（一）明确目标，开展节能节水目标责任考核。

xxxx年是公司落实十二五节能节水关键年，强化责任落实和监督考核，是实现节能节水的重要举措。一是按照集团公司《节能节水型企业考核评分细则》要求和河南分公司节能节水工作部署，xxxx年以责任状形式下达年度目标和过程管理指标，逐级分解指标

节能，逐级落实，采取定额控制带橘和总量考核相结合的方式，将控制能耗的压力传递到各相关部门，二是推行对耗能用水和节能节水情况的.跟踪、分析、预警、考核制度。全面落实节能节水责任，提高节能节水管理水平。

（二）规范管理，建立全能源管理体系。

一是在漯河公司能源管理手册、程序文件和管理办法的基础上，建立公司的能源管理体系分手册，制定能源管理相关管理制度。二是明确各单位节能节水主管领导，配齐配全符合条件的专兼职节能节水管理人员，建立健全组织机构，形成三级节能节水管理网络，明细管理职责，确保节能节水工作顺利有序进行，形成系统的、明确职责和制度完善的管理体系。三是加强体系运行管理，不断规范和提高公司节能节水管理水平。

（三）技术应用，推广节能节水型新技术、新产品。坚持节约优先、效益优先的原则，加快淘汰能源消耗大、效率低、污染大的耗能设备的步伐，提高厂能效利用水平。进一步核查低效高耗能设备，加大节能、节水等成熟技术和新产品的推广、应用力度。

（四）强化基础，制定定额，准确计量，及时统计。

一是加强车辆管理，公务用车辆百公里油耗定额管理，降低油耗。对公司公务用车辆百公里油耗进行定额管理，每月对车辆行驶公里和油耗进行统计，分析车辆百公里油耗情况，根据车辆百公里油耗定额，对超定额的车辆进行分析，查找原因，采取措施。同时实施蠢歼团定额动态管理，在定额管理运行一段时间后，及时调整定额，使定额更切合能

耗实际。在有效落实耗油定额的同时，加强管理，根据用途、人数、地点及人员所在地等情况合理调度车辆，外出办事尽量集中或顺道前往，减少车辆空驶里程，切实提高车辆使用率。所配车辆，按规定实行政府采购，并选择节能环保、价格低、安全性能好、性价比高的车型，同时严格控制所购车辆的排量。更新车辆，不超过原车排量标准。加强车辆日常维护，使车辆始终处于良好运行状态，减少故障发生。加强油耗管理，实行一车一卡、定点加油和单车核算制度。通过减少车辆燃油和维修费用，降低车辆单位行驶里程费用。二是改桐结合各车间产品，对该产品耗能（耗水）进行定额。每月定期跟踪，判断能耗状况是否正常，了解消耗定额在执行过程中的执行情况及取得的效果，同时检查为发现定额在执行过程中的缺点和不足，找出问题，及时采取措施，改进能耗定额。三是积累单工序耗能水平，为下一步单工序能源消耗定额积累数据。四是根据精细管理、加强考核的工作要求，在xxxx年耗能、用水方面计量到车间（安装电表、水表）或每个耗能重点部位，建立各车间耗能、用水台账。开展能源计量器具配备和管理情况普查，摸清现状。五是加强能耗统计工作，认真执行月度、季度、半年、年度能耗统计数据的报送制度和节能节水分析工作，认真运行能耗管理信息系统，切实做好节能节水统计报表的报送工作，避免延误、虚报、漏报等问题发生。不断完善能耗计量手段，确保数据来源的准确可靠。

（五）积极行动，落实技术节能节水措施应用。

结合公司用能实际，将技术节水量下达到用能大户铸造车间，组

织铸造车间在3月1日前制定完成节能节水管理方案，明确技术节能节水措施，对管理方案进行措施能耗计算和投资回报评估。对确定的管理方案及时督导，对采取的节能节水措施情况要有记录，有据可查，确保方案有效、踏线运行。从细微之处入手，节约每一滴水、每一度电。秉承这一理念各基层单位要在员工中广泛开展节能节水小改小革和合理化建议征集活动，依靠管理和科技挖潜。通过节能评估，对能有效节能节水的小改小革和合理化建议实施奖励，鼓励全员参与节能节水。

（六）查遗补漏，加快节能节水型企业创建工作。

成立节能节水领导小组，明确对照集团公司《节能节水先进企业考核评比细则》，逐项分析存在的问题，采取切实有效的措施，加快达标创优步伐，在xxxx年达到节能节水型企业标准。

（七）开展宣传，提升员工节能节水意识

充分利用板报、展板、宣传栏、节能手册等多种形式，配合6月份全国节能宣传周活动，积极开展节能节水宣传活动，宣传节约能源的好经验、好做法，普及节能知识，进一步普及节能节水减排知识，宣传先进经验，剖析典型案例，提升全体员工的节能节水意识，带动全公司职工加入到创建节约型企业的活动中来，努力营造浓厚的节约能源的氛围。

节水工作计划书2

一、认真贯彻《北京市节约用水条例》，落实节水法规。

1、学校和节水员应认真执行执行《北京市节约用水条例》、《北京市节约用水若干规定》，熟悉有关节水法规。为使本单位成为节水型单位作好基础工作。

2、学校和节水员应积极支持本片组长工作，按时参加组内活动。

二、成立有校级领导干部参加的节水工作领导小组。

1、校级领导干部认真执行执行《北京市节约用水条例》、《北京市节约用水若干规定》，熟悉有关节水法规。为使本单位成为节水型单位作好基础工作。

2、校级领导干部定期检查节水员的工作，及时督促节水员作好本校的节水和节水宣传工作。

三、将节水教育与学生素质教育相结合，与教育教学相结合，从培养学生从小养成节约用水的好习惯入手。

1、学校将每年的5月12日至6月12日定为学校节水月，在这月当中利用美术课让每个学生自己动手话一张反映节水内容的画，评选出好的用一定的代表意义的`由同学们自己粘贴在学校的水龙头附近，起到宣传作用。

2、学校在5月12日至6月12日期间，利用思想品德课，对同学们进行节约用水的教育，培养学生从小养成节约用水的习惯。

3、学校在5月12日至6月12日期间，以节约用水为主题开主题中队会。以多种形式宣传节约用水。

四、积极推进节水器具改造工作，每年结合实际订出改造措施并按时完成。

1、学校一律使用节水龙头，禁止跑、冒、滴、漏。

2、学生、老师发现有跑、冒、滴、漏现象及时报告后勤组，发现问题即使解决。

五、认真完成教委交办的节水工作任务。

1、认真填写节水员手册，严格管理本校节水工作，掌握本校各段用水量（2个月为一段），熟悉学校出水点及地下给水网络分布情况。

2、年初有计划，年末有总结，定期向教委办公室汇报。

3、节水员每年5月、11月上报节水表和节水器具改造统计表，配合教委办公室完成节水工作。

⑨ 节约用水的活动宣传方案

节约用水，需要大家从现在做起、从自己做起、从身边的小事做起，让地球上任何的生命都能得到水的滋润！下面是小编给大家带来的节约用水的活动宣传方案7篇，欢迎大家阅读转发!

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#节约用水的活动宣传方案（精选篇1）#

一、活动目的：

通过班会活动，使学生了解水与人类生活、生产的密切关系，认识到保护我国现有水资源的重要性，从而在自己的生活中，能够自觉地做到节约用水

二、活动重点：

介绍水在人类社会生活、生产中的重要作用，教育学生节约用水。

三、活动难点：

使学生明确水到底对我们有利还是有害这个问题，了解我国水资源缺乏的现象，从而认识到保护我国水资源的重要性。

四、活动过程：

（一）队会仪式：汇报人数、出旗

（二）队会过程

中队委员：今天《水——20亿人生命之所系》的主题队会，目的是使同学们了解水与人类生活、生产的密切关系，认识到保护我国现有水资源的重要性掘袜，从而在自己的生活中做到节约用水。今天担当队会主持人的是我们班的房__、丁__两位同学，有请。（学生鼓掌）

主持人合：尊敬的老师、同学们，你们好！三（2）班以“节约用水”为主题的队会现在开始！

房：水是生命之源，没有水，地球上就没有植物，没有动物，也不会有人，如果人类无止境地浪费水，那么，人类自身将会受到大自然无情的惩罚。

丁：如果缺水一天，我们动、植物、人类会怎样呢？请看童话剧《缺水的一天》

房：同学们看了刚才的童话剧，你认为这个童话剧说明了一个什么道理？你是怎样理解的？

丁：通过这个童话剧，让我们明白了人类、动物、植物没有水是无法生存的。

房：水对我们是那么熟悉，可我们有谁能知道它的全部意思呢？

丁陪嫌：水对我们是那么普通，可我们有谁能弄清它的全部重要作用呢？

房：听了同学们的发言，大家知道了一吨水的作用可真不小。听，这是什么声音？

全班：这是下雨的声音。

主持人合：请听配乐诗朗诵《我爱你，小雨》

房：同学们表演得好，说得好。接下来请听快板《节约用水》

丁：水是人类生命之源，水是万物生机之源。

房：水资源是人类最宝贵的资源，我们如何保护这种资源呢？

丁：同学们能做些什么呢？

房：为了让每个伙伴都能自觉地节约用水，我们三（2）班向全校同学发出倡议。

丁：在这次班会即将结束的时候，让我们记住水是生命之源，水是生命之本。

房：从我做起，从现在做起，珍惜爱护每一滴水。

丁：今天这个日子让我们三（2）班全体同学紧紧地和水联系在一起。

主持人合：三（2）班《水——20亿人生命之所系》为主题的班会到此结束。

（三）队会仪式：辅导员讲话、呼号、退旗

教师总结：同学们，你们的活动开展得很好，老师希望你们说的和做的一样，从现在做起，从我做起，节约每一滴水，人人成为节水大军的普通一员。

#节约用水的活动宣传方案（精选篇2）#

一、活动背景

水是生命的源泉，生命最早出现在水中，水是文明的摇篮，著名的河流和湖泊往往孕育着人类辉煌的文明，人类的生活和生产离不开水，水是自然赋予人类最宝贵的财富之一。

我省从去年10月开始,遭受了50年一遇的严重干旱。高温少雨，冬春持续连旱，已使城乡居民的饮水安全受到威胁，抗旱形势异常严峻。

俯看云南万里锦绣河山：江河断流，不再奔腾不息;湖泊枯竭，不再碧波荡漾;水库干涸，不再波光粼粼;泉眼干裂，不再喷涌而出;庄稼枯萎，不再沐浴生灵;花草凋谢，不再付出恩泽;土地荒漠，不再生机盎然……

天旱无雨，旱灾无情，旱魔肆虐。由于树木遭砍伐，植被受损毁，水土流失严重，水资源早已贫乏紧缺，早已供不应求，不在是取之不尽，用之不竭，不在是源远流长，源源不断。

我们地处云南腾冲县城西部的山区，学校用水紧缺，结合当前抗旱形势，通过开展“节约用水，从我做起”的主题活动，告诉学生：保护水资源，实际是在馈赠自己;善待水资源，实际是在造福自己;善待环境，实际是在拯救自我。通过活动使学生受到“饮水思源莫忘本，居安思危勿忘恩”的教育;在实际行动中“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。关爱生态，节约用水，从我做起。

二、活动目标：

通过小组合作活动，使学生学会与他人合作，并在相互交流的过程中互通有无，共同进步。

2、从自己身边生活事做起，宣传节约用水，研究设计节水方案，激发学生对水资源开发利用的兴趣，从而培养学生对科判乱激学知识的探究兴趣。

3、学生感受到“节约用水”的现实性和迫切性，增强“节约用水，从我做起”的责任意识。

三、活动准备：

1、学生个体收集关于“节水”的资料，并结合平时观察到的人们“用水”的情况撰写体会日记，在这一过程中初步体会本次活动的意义与价值。

2、学生自愿组成4人小组，确定组长，合理分工。各小组确定名称。

3、各小组同学一起讨论确定调查、搜集有关信息时应注意的事项，(比如走访的对象、调查的地点等)。

四、活动计划：

(一)准备阶段：了解“节水”。

结合云南今年所遭遇的百年不遇的大旱灾,在班级里建立“节水大家谈”专题，由学生把收集到的有关“节水”的资料提供到本栏目中，并鼓励学生结合平时实际生活中观察到的用水情况材料中发表自己的看法，形成一个关注“节水”的氛围。

(二)实践体验

1、个人调查阶段

小组长安排本组成员调查水价、自己家和学校或其它单位每月的用水量及水龙头的数量，并将调查结果记录下表。

2、动手测量，计算推测。

在个人观察的基础上，小组交流“日常生活中浪费水资源的现象”，选择身边的浪费水资源的现象进行测量,小组利用计算器计算。

①根据小组测算出的流水(滴水)速度，推算一下，一个滴水的水龙头一天会浪费多少水?一个常流水的水龙头一天又会浪费多少水?

②照这样的滴水速度，如果家庭的全部水龙头滴水，一个月会浪费多少水?又会浪费多少钱?我们学校的每个水龙头也按这样的速度滴水，那么一年要浪费多少水?学校要多支付多少水费?

③如果每人每天浪费一滴水，我们班每天要浪费多少水?全国每天要浪费多少水?

3、小组合作(完成调查表)

#节约用水的活动宣传方案（精选篇3）#

一、活动背景

水是人类赖以生存和发展的重要物质基础。发展已成为人类永恒的主题，而水资源在人类的发展中占据着主导地位。随着社会和经济的迅速发展，水资源的匮乏问题日益严重，所构成的水危机已成为我国实施可持续发展战略的制约因素。水资源浪费是目前所有学校都存在的一个非常严重的问题。许多学校也不是不重视这个问题，只是一直没有很好的办法解决。学校里虽然想尽一切办法来节约用水但收效甚微。针对这一现象，我们结合本校实际情况准备开展“节约用水”活动，进一步增强学生的环境保护意识、节水意识，并举行小手拉大手，让“节水”通过孩子带进每家每户。

二、活动时间及地点

20__年11月27日下午14：00~16：00在学校内开展

三、活动对象

全校师生及家长、本区部分党校代表

四、活动目的

1、对全校师生进行“节水”宣传活动，增强节水意识。

2、从我校为示范，向全区进行宣传，在全区起好“节水”示范作用。

3、培养学校学生科学探究能力，增强学生环境保护意识、节水意识。

五、活动的内容及过程

(一)活动前期的准备工作

为了使本活动进行得丰富多彩，达到预期效果，学校进行了周详的准备工作。

1、按活动计划做好各方面准备活动

2、积极争取各方面支持，使活动顺利完成

(二)活动内容及过程

1、进行“节水”知识宣传活动

A、各班开展一次“节水用水”主题班会。以本班级为单位，使全校同学了解更多的“水资源”知识和增强学生的“节水”意识。

B、利用图片资料、展版和黑板报等，广泛宣传“节水”知识，为了广泛宣传，营造浓烈的“节水”实践活动氛围，让学生真正体会到水资源匮乏的严重性和节水的重要性，使学生、家长及来宾随处可以了解到节水的知识，学校在每个可以利用的角落进行了知识宣传。如：在水池，有用水用具的地方粘贴悬挂大幅的宣传标语，各班也通过展版、手抄报和黑板报来宣传节水知识和重要型，使人无论走到哪里都能感受到节水用水从身边做起从小事做起。

C、向家长发宣传资料、家庭节约用水调查，使节水走到每家每户。

D、向来宾介绍并推广我校智能节水厕所冲水系统。

3、举行节水知识活动

A、14：00~16：00以班级为单位开展“节水”主题班会

B、以年级为单位，开展以“节水用水”为主题创新活动。暂定为：一、二年级观看有关水的知识片，知道什么是水，并进行节水绘画比赛。三、四年级搜集有关水污染、水资源浪费的资料，在班级中交流后用手抄报、演讲等形式反应水污染、水资源浪费的危害。五、六年级以“节水”为主题拟定方案，设计节水装置及方法，在15：00~16：00展示，全校轮流参观。

C、学生在教师和家长的指导下形成“节水”小方案，在家里用洗手、洗菜的水冲厕所，对“节水”前后的用水情况进行比较。

D、进行“节水用水”宣传签名活动。

六、预期效果

1、通过本次活动，增强学生的环保意识、节水意识、培养学生参与意识、动手能力、科学态度和合作精神。

2、通过此次活动，提高师生和家长的节水意识和重视程度。同时，通过全校节水用水、为学校节省经费。

3、使学生在主动参与活动中，正确认识自我，发展自我。

#节约用水的活动宣传方案（精选篇4）#

一、活动背景:

水是人类赖以生存和发展的重要资源之一，是不可缺少、不可替代的`特殊资源。然而随着人口膨胀和工农业的迅猛发展，因人类对淡水的需求量激增和水体污染而造成的水资源危机，已对我们的日常生活产生了严重的影响，因此节约用水是我们每个人义不容辞的责任。

二、活动目的：

1、了解水在动植物的生长和人类社会发展中所起的重大作用，了解地球上水资源情况，增强节约用水的自觉性，培养同学们强烈的社会责任感和保护水资源意识。

2、教育同学们从我做起，从现在做起，在日常生活中养成节约用水的良好习惯，并能劝说别人节约用水。

3、争做“节水小卫士”、“节水宣传员”，形成节约用水的意识。

三、活动过程：

由于我们生活在经济比较发达的苏南地区，因此长期以来，同学们普遍认为水是“取之不尽，用之不竭”的，不知道爱惜，而浪费挥霍。我们可以利用宣传画、黑板报、红领巾广播、国旗下讲话等各种形式让同学们了解其实我国水资源人均量并不丰富，自来水来之不易。近年来，越来越多的地区正在经受着干旱的严峻考验，节水要从爱惜水做起，牢固地树立“节约水光荣，浪费水可耻”的信念，才能时时处处注意节水，并从以下五个方面入手，让大家共同来完成本次活动。

(一)、创写一条节水标语

利用少先队大队部，向全体少先队员发出“节水”倡议，人人个个献计献策，集思广益，每个中队在个人积极创写的基础上，择优向大队部推荐至少三条节水标语，大队部在此基础上进行评选，每个年级评出一、二、三等奖若干名，并最终选出一条作为学校的节水标语，制成横幅挂于学校醒目处。

(二)、设计一个节水标志

每个中队利用美术课，积极向美术老师讨教标志设计的一些方法，设计一个带有本班特色的节水标志，并在标志下附上一段说明，具体阐述本标志的含义。

(三)、观看一段节水影片

利用学校综合实践活动课或班队活动课，通过网络，观看一段其他国家或地区节水的方法，让队员们知道，节水其实并不难，往往在举手投足之间就能完成，你节约一滴水，我节约一滴水，对于我们这样的人口超级大国来说，就是许多水。

(四)、发明一个节水点子

通过以上三点，节水的概念已在队员们心中牢牢扎了根，请大家仔细观察我们的日常生活，看看在哪里可以进行节水，如在不造成抽水马桶漏水的情况下在水箱里放入一瓶水或一块砖;夏天浴缸里洗完澡的水可以用来拖地;把学校定时冲水的水箱改成手拉式水箱等，找出好的金点子，在我们家庭、学校推广使用。

(五)攥写一篇节水征文

每班的学校小记者将对本次活动进行全程的追踪报道，并让队员们谈谈自己的感想，积极攥写征文，向《武进日报》、《常州晚报》投稿，引起全社会的关注，达到“星星之火，可以燎原”的效果，让全社会一起加入到节水这个活动中来。

四、活动预期效果：

队员们，让我们行动起来，“节约用水，从我做起”，以“小”我带动“大”家，通过我们节水行为和意识的形成,辐射家庭及社会，从而带动全市人民节水意识和自觉节水行为的形成,为常州创建全国文明城市发挥我们小公民的一份光和热。

#节约用水的活动宣传方案（精选篇5）#

一、指导思想

为在全县营造保护水资源、保障水安全浓厚的氛围，结合我校实际，开展以建设节约型校园为目标的节约用水宣传活动，增强广大师生的节水意识，使全校师生在日常生活中养成节约用水的良好习惯。

二、组织领导

学校成立节约用水工作领导小组

组长：__

副组长：__

成员：____

领导小组职责：

负责学校节约用水工作的宣传、组织、领导和协调，对学校节约用水工作开展落实情况进行监督检查。

三、活动内容及安排

节约用水是学校的日常性工作，也是一项长期的重点工作，各部门要紧密结合“节水洁水，爱水护水”宣传活动，齐抓共管，人人参与，从点滴着手，扎实做好节约用水的各项工作，具体安排如下：

1、学校将于3月23日号周一利用升旗仪式举行水法宣传活动启动仪式，在启动仪式上将宣读《保护水资源、保障水安全倡议书》。

2、围绕“节水洁水，爱水护水”这一主题，加大对节约用水工作的宣传教育力度，引导广大师生员工充分认识学校节约用水工作的重要意义，努力将节约用水工作变为师生员工的自觉行为。

3、少先队要在全校范围内广泛开展“严格水资源管理”的活动，利用广播以演讲的形式对节约用水进行宣传。各班级要在3月27日之前利用班会时间召开节约用水主题班会，要使学生树立“节约用水光荣，浪费用水可耻”的观念，提高学生的节约用水意识。

4、各班级要做到节约水资源从我做起、从身边一点一滴做起、珍惜水、节约水、保护水。少先队将组织志愿者担任“节约用水义务监督员”，对浪费水的行为进行监督并通报批评浪费水的人员。

5、总务处要加大对基础设施检查、维修和改造工作的力度，从学校长期发展和节约型校园建设全局出发，对节约用水工作进行统筹规划，采取适当的节水措施，并对工作中存在的问题予以及时解决，总结经验，加强节水工作的指导，保证节水工作的落实。

四、工作目标

深入开展节约用水宣传活动，增强全体师生员工的节约用水意识，做到措施得力，效果明显，使学校用水比上年有所减少。

#节约用水的活动宣传方案（精选篇6）#

一、活动背景

水是生命的源泉，是文明的摇篮，是宝贵而有限的资源。水生态文明是指遵循人水和谐理念，以实现水资源可持续利用，支撑经济社会和谐发展，保障生态系统良性循环为主体的人水和谐文化伦理形态。学校作为育人的重要场所，对学生开展水生态文明宣传教育，既是有利于增强教育的针对性，普及性和时效性，又有利于通过学生爱护水资源行为和意识的形成，辐射家庭和全社会，从而带动整个社会人水和谐发展。

二、活动目的

通过宣传，让学生了解到水的重要性，树立水生态文明的观念和意识;掌握更多关于水生态文明的知识和水资源的各种现状;使同学们逐渐养成节约用水、保护水资源的好习惯，形成良好校园风气，并通过同学们的宣传和倡导，推动家庭以至整个社会实现水资源可持续利用。

三、活动主题

关注水生态文明

四、活动时间

20__年11月22日——20__年11月27日

五、活动形式

通过举办国旗下的讲话、黑板报、手抄报、主题班会、征文、演讲等活动方式等形式，向广大学生及家长宣传普及节水知识。

1.进行国旗下讲话。借助升国旗这个契机，开展国旗下讲话，围绕水生态文明这个主题，普及水生态文明相关知识，倡导全校师生共同节约用水，保护水资源，爱护我们的家园。

2.抓好校园文化阵地，营造节水、爱水宣传氛围，充分利用黑板宣传板，节水警示牌等多种形式，营造节水宣传的良好氛围。

3.办一期有关“水生态文明”的手抄报。通过活动强化学生对水生态文明城市知识的了解与贯彻。

4.召开主题班队会。各班级对学生进行水生态文明意识的培养。开展“节约用水、从我做起”、“我为节水出点子”、“保护水资源是我们共同的责任”专题讨论会等形式，大力弘扬人水和谐发展的校园风尚。

5.举办一次征文活动，鼓励学生仔细观察身边一些与水有关的现象，并发表自己的看法和反思，让学生从中体会保护水资源的重要性，并积极参与到水资源循环利用的活动中来。

6.开展“节约用水、从我做起”活动，充分发挥学校、家庭、社会“三位一体”的教育宣传形式，向学生发放水生态文明宣传致家长的一封信，号召小学生监督父母等家庭成员关注水生态文明，宣传和带动广大学生家长支持、关心、参与我校活动开展。

#节约用水的活动宣传方案（精选篇7）#

一、指导思想

以党的“__大”精神为指导，通过形式多样的节水宣传活动，大力宣传节水型社会建设重大意义，宣传节水管理先进经验，展示节水科技成果，为提高全民节水意识，全面推进节水型社会示范点建设营造良好的节水氛围。

二、宣传主题

像珍惜生命一样珍惜水

三、宣传周时间

__月__日-__月__日

四、活动内容：

1、20__年__“全国城市节约用水宣传周”开幕式暨__区建设全国节水型社会试点启动仪式

时间：__月__日上午9：00-11：00

地点：__城区桥梓湾广场

出席对象：拟邀请市政府分管领导；市文明办、市发改委、市建委、市经委、市水务局、__区主要领导参加

（1）首批节水型小区、校区、工业园区命名仪式

（2）__区创建节水型社会启动仪式

（3）__自来水公司、供水处便民设摊服务

2、科技节水，打造绿色园区

创建节水型工业园区成果展示会

时间：__月__日下午13：30-15：30

地点：__化学工业区

出席对象：市经委、市水务局领导、本市41家工业园区分管领导

（1）节水型工业园区创建工作总结及经验交流

（2）化工区节水型工业园区挂牌仪式

（3）参观化学工业区污水处理回用湿地项目

3、你我节水，共建绿色校园

创建节水型校区现场交流会

时间：__月__日上午9：00-11：00

地点：__大学延长路校区

出席对象：市教委、市水务局领导，各高校分管校长，各区县教育局领导

（1）节水型校区建设工作总结及经验交流

（2）首批节水型校区、节水型示范校区授奖仪式

（3）参观__大学节水项目

（4）参观__外国语大学“心有千千节”漫画作品展

4、绿色生活，从节约每一滴水开始？d？d创建节水型小区现场推进会

时间：__月__日上午9：30—11：30

地点：水务大厦多功能厅（__路389号）

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⑩ 产品销售方案范文

策划就是出点子,出主意，扩大产品销量。要提高产品的销售，就要制定好的方案。下面是产品销售方案 范文 ，欢迎参阅。
产品销售方案范文1
一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的 市场营销 活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售 渠道 以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广 措施 ，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。

2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场 营销策划 实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台， 广告 造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)产品策略：

①产品定位：

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。
产品销售方案范文2
XX产品营销 策划书 主体思想：

1、 提高市场占有率

2、 扩大产品知名度

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源
产品销售方案范文3
一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、 元旦 以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求：

买**产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨 文化 色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别 次别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

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