受某种观念影响新产品推广受阻

❶ 受某些观念影响新产品推广受阻的例子

保险产品。
一些人的保险意识欠缺是正常现象，因为，人们生长的环境不同、所受版的教育不同、家庭条件不权同、经济条件不同、所处的地位不同、观念的不同，甚至，信仰的不同，这些因素都可能影响到人们对保险的认识。
一方面因为中国保险业发展的历史较晚，1995年才颁布《保险法》．1998年才成立保监会；另一方面则是受我国的社会结构、文化背景、伦理道德、历史传统等方面因素的长远影响。

❷ 产品推广方案如何做

新产品的推广，比较难，且机会要把握住，要不然，在网络营销推广方面，受阻的力度是非常大。下面根据我的工作经验，给你总结分析下：

一，根据产品的特性，新产品最好选择在淡季进入市场，竞争力度小。

新产品淡季销售效果不会很差，因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后，需要1—2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1—2年间则一直处于推广期与成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的热销奠定了市场基础。

二，新产品上市之前要先试销。做好充足的计划。产品定位在营销学中核心的理论是4P（产品，价格，渠道，促销），但其中产品是另外三个部分的基础。而我们在推广产品，选择弊蔽枯渠道时，却要跟并轿产品的属性，特点相结合，找准目标人群，目标市场。精准的产品定位，才能为精准的推广奠定基础。

三、网络推广渠道

（1）同行竞争对手在哪发，自己就到那发。这个就很好理解了。

（2）自己行业相关的平台，根据自己行业相关，这类平台一般比较精准。

（3）常规平台：比如博客、论坛、视频网站、自媒体平台、问答和贴吧等搜索引擎类产品。

（4）利用抓住热点，热点和文案相结合，文案营销，新媒体推广。

不租洞过，若是公司成本预算足够的话，建议还是找专业的网络推广公司（光晨）合作，这样对于网络推广的效果比较有保障。我们公司的网络推广就是外包，若是自己做的话，需要花费的精力和时间太多了，而且自己不是专业人士，效果无法保障。新产品的推广在起步阶段是非常重要的。

❸ 影响新产品扩散的主要因素是顾客的个人态度差异和什么

新产品的特性。

新产品能否为市场迅速接受，首先取决于新产品的特性。

1、新产品的相对优点。

消费者对新产品的要求，很重要的一点在于新产品优异于旧产品。新产品的相对优点越多，满足消费者需要的程度就越高，市场接受和扩散速度就越快。

2、新产品的使用方法是否复杂笑隐。

一般而言，新产品的结构和使用方法简单，才有利于新产品的推广扩散。如果使用一种新产品需要掌握复杂的知识和技能，就不容易为消费者所接受。

3、新产品的明确性。

新产品的性能或优点能否容易被人们观察和描述，是否容易被说明和示范。如果信息传播较便捷、易于认知的产品，其采用速度一般比较快。

4、新产品与目标市场的消费习惯、消费方式和消费观念是否协调一致。

当新产品与目标市场的消费习惯、消费方式和价值观念相梁悉适应或较为接近，就会加速产品的推广使用。反之，一种新产品的使用，需要改变消费者原有的消费方式、消费习惯和价值观念，那么新产品的扩散速度就会受到影响。

(3)受某种观念影响新产品推广受阻扩展阅读：

新产品扩散的市场定位：

1、需要型产品的市场定位（满足共性利益的）

一般需要型产品的市场定位是很宽泛的，因为它是人们的生理或生活的必须用品。但也有区别。 需要型产品的定位多从人的年龄上划分，还有再进一步从经济能力上进行划分的。

2、需求型产品的市场定位（满足个性利益的）

个性利益是满足需求的主碰渣厅要方式，每个人都存在着不同的需求因为每个人生活的环境和成长的环境塑造了人们不同的性格，这些不同的性格本身就使人们在习惯和喜好上存在着差异。

3、欲望型产品的市场定位（满足心理欲望的）

欲望是在需要和需求已经得到了满足以后才会产生实质性购买的，在需求产品中出现一个个性化的新产品时，这个时候产品没有普及，大家都想首先得到这个产品，这个时候就产生了欲望，所以说欲望型的产品是少数人的产品。

❹ 市场营销学：简述新产品与市场扩散的关系

新产品能否为市场迅速接受，首先取决于新产品的特性。第一，新产品的相对优点。消费者对新产品的要求，很重要的一点就在于新产品优异于旧产品。新产品的相对优点愈多，即在诸如功能性、可靠性、便利性、新颖性等方面比原有产品的优越性愈大，满足消费者需要的程度就愈高，市场接受和扩散速度就愈快。例如，近几年市场流行的各种摇控彩电、多功能家用炊具、台式组合音响等，其扩散速度就比较快，因为这些产品的优越性显而易见。与上述产品相比，家用洗碗机的扩散速度就慢得多了。虽然家用洗碗机也有很多优越性，但这种优越性却不容易为人们认知和觉察，而且在设计家用洗碗机时，制造商忽略了城市的大部分家庭厨房面积狭小、三口之家在不断增加这两种重要因素，故很多小家庭对这样一个功能单一、既费电又占地方、很不实惠的“庞然大物”是很难产生需求的。相对优点少，就是家用洗碗机市场扩散缓慢的重要原因。第二，新产品的使用方法是否复杂。一般而言，新产品的结构和使用方法简单，才有利于新产品的推广扩散，消费品更是如此。如果使用一种新产品需要掌握复杂的知识和技能，那就不容易被消费者州槐接受。一般照相机的使用需要相当多的知识背景，很多人觉得难以誉迹哗掌握其要...

新产品能否为市场迅速接受，首先取决于新产品的特性。第一，新产品的相对优点。消费者对新产品的要求，很重要的一点就在于新产品优异于旧产品。新产品的相对优点愈多，即在诸如功能性、可靠性、便利性、新颖性等方面比原有产品的优越性愈大，满足消费者需要的程度就愈高，市场接受和扩散速度就愈快。例如，近几年市场流行的各种摇控彩电、多功能家用炊具、台式组合音响等，其扩散速度就比较快，因为这些产品的优越性显而易见。与上述产品相比，家用洗碗机的扩散速度就慢得多了。虽然家用洗碗机也有很多优越性，但这种优越性却不容易为人们认知和觉察，而且在设计家用洗碗机时，制造商忽略了城市的大部分家庭厨房面积狭小、三口之家在不断增加这两种重要因素，故很多小家庭对这样一个功能单一、既费电又占地方、很不实惠的“庞然大物”是很难产生需求的。相对优点少，就是家用洗碗机市场扩散缓慢的重要原因。第二，新产品的使用方法是否复杂。一般而言，新产品的结构和使用方法简单，才有利于新产品的推广扩散，消费品更是如此。如果使用一种新产品需要掌握复杂的知识和技能，那就不容易被消费者接受。一般照相机的使用需要相当多的知识背景，很多人觉得难以掌握其要领，因此，一般照相机的扩散速度受到了限制。在简化操作程序，调整—般相机结构基础上生产出来的“傻瓜”相机，适应了消费者操作简单、使用方便的心理要求，一投放市场便迅速地得到了扩散。所以在设计新产品时应尽量简化操作程序，大众化、方便化，这将有利于新产品的扩散。第三，新产品的明确性。即新产品的性能或优点是否容易被人庆行们观察和描述，是否容易被说明和示范。凡信息传播较便捷、易于认知的产品，其采用速度一般比较快。例如，流行服装不用广而告之，即可知晓，因而流行较快；反之，某些除草药剂因不能立即看到效果，市场扩散就比较慢。第四，新产品与目标市场的消费习惯、消费方式和消费观念是否协调一致。当新产品与目标市场的消费习惯、消费方式和价值观念相适应或较为接近，就会加速产品的推广使用。反之，一种新产品的使用，需要改变消费者原有的消费方式、消费习惯和价值观念，那么新产品的扩散速度就会受到影响。第五，新产品的可试性。新产品允许购买者试用可以加快产品的扩散速度，尤其是一些在试用后，短时间内可以表明使用效果的产品更是如此。一些零售商、制造商采取让顾客试用、试听、试尝，或折零销售其意义就在于此。齐齐哈尔某商店实行香烟论支卖，生意非常兴隆。因为现在香烟新牌子比较多，一些顾客想买又怕不好抽。把整盒的烟打开论支卖，顾客品尝后，香烟的好坏马上可知，这样既可以为新牌子香烟打开销路，又能招徕大批顾客。不少厂家和商店的产品，尤其是新牌子的产品之所以问津者稀少，其中一个主要原因就是产品未被消费者所认识，产生不了购买欲望。

❺ 速溶咖啡这一新产品刚上市销售受阻的主要原因是什么

其实呢，销售受阻的主要原因无外以下几点：

1、产品不符合市场人群的需求，因此市场反应不好；
2、产品宣传推广做得不好，因此市场的认知度不高；

要解决第一点，需要对产品重新进行市场定位，包括包装、口味、功效、价格等的消费市场调查和产品划分；
要解决第二点，需要对市场营销重新进行策划，在免费、小费用、大费用的标准下策划几种市场营销模式和渠道，并且配合进行产品资料的完善（要学习市场上同类销售好的产品的说明），然后定出市场营销的具体时间区段和阶段调整。

总体就是这些内容，做好的话，不会太差的：）但是要做好，不容易：）

❻ 价值观念对市场营销的影响

价值观念就是人们对社会生活中各种事物的态度和看法，是人们对生活、工作和社会实践的一种评价标准，即区分客观事物的好与坏、对与错、美与丑、可行与不可行的观念。不同的文化背景下，人们的价值观念相差很大，消费者对商品的需求和购买行为深受价值观念的影响。
对于不同的价值观念，企业的市场营销人员就应该采取不同的策略。一种新产品的消费，会引起社会观念的变革。对乐于变革、喜欢猎奇、富有冒险精神、比较激进的消费者，应重点强调产品的新颖和奇特；而对于一些注重传统、喜欢沿袭传统消费方式的消费者，企业在制定促销策略时应把产品与目标市场的文化传统联系起来。
例如：以东亚国家为代表的东方文化，储蓄是种美德，这些地区的人们都会信奉“量入为出”和“勤俭节约”的消费观念。企业如果在这些地区开展高档商品，奢侈品和享乐用品等营销活动时必须小心谨慎。而物美价廉，适用性强，经久耐用的商品则比较合适他们。
相反地，以美国为代表的西方文化，消费是种美德，崇尚“享受观”和“先出后入”的消费观念。他们比较注重追求个人享受和悠闲的生活，平时工作他们很勤奋，假日便出游。导致对文娱性产品和服务的大量需求，也刺激体育器材，海上游乐产品，游乐中心及酒店等旅游事业的发展。
企业在国际市场营销活动时要识别目标市场是哪一种，了解消费者对商品的需求和购买行为深受哪一种观念影响，才能更好地制定营销策略，把握市场机会。

❼ 一个新品牌怎样营销推广

新品牌营销成功推广的“步骤”

一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品

新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如：向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果扮兆差自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标（铺市率、陈列、促销、价格体系等等）落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到：

1、新品上市前召开所有销售人员、猜蠢经销山和二批商新产品推广培训会。

2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务；

3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态；

4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励；

5、举办销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励；

6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核；

7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助；

二、确保经销商进货并在正确的渠道分销

要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的；B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。

三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去

要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店（卖新产品的利润比老产品利润大）。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。

四、确保新产品的价格体系

确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行；终端的零售价厅皮格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶（经销商的利润来自于企业的返利），终端店开票价：20元/瓶，终端店零售价25元/瓶。但是在实际推广的过程中，经销商私自把终端开票价改成25元/瓶，终端店零售价改成35元/瓶，结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的，结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位，使得新产品市场铺市率低动销迟缓，使得新产品在该市场推广夭折。

五、确保新产品陈列和推销

要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台；有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。

六、确保新产品的铺货率

铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率（低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的）。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。

七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率

所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有推广新产品。如；

某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场，终端店不接受新产品等等，结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通，结果在沟通时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。

八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位

企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。如：某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了，使得员工在新产品的推广过程中没有积极性，导致新产品推广迟缓。

“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事实证明：要确保新品牌成功推广，就必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。

❽ 怎么做才能把一种产品尽快推广到市场上

最好的是做全网整合营销，既要做短期爆发式的推广，也要做长期的自然排名，建议可以考虑skycc推广软件做这些推广。

❾ 创新思维遭到阻碍的主要因素是什么

创新思维 是指以新颖独创的 方法 解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。下面就是我给大家带来的创新思维遭到阻碍的主要因素是什么，希望大家喜欢!

创新思维遭到阻碍的主要因素是什么

第一个层面上，这种新是相对埋手缺于全人类的新，那么这时的创新思维指的是科学家、思想家、发明家在创立新成果时的那种思维。在第二个层面上，这种新是相对于思维者本人的新，那么这里的创新思维指学生解题过程的新思路， 儿童 游戏中的新方法，人们日常生活中的新窍门。这样的创新对于社会来说，虽然未必获得有直接价值的东西，但对于思维者本人来讲则确实创造了有价值的新东西。从提高全民族的创新素质的角度来看，后一种创新意义更大，因为这种创新，是一种自我实现的创新，它有助于开发人们的创造力，实现人们内在的创造潜能。

创新思维的最根本要求就在于出新，它的本质就在于超越，在于对现有认识和现存事物的超越。例如，发现事物运动的新规律，就意味着对现有的知识体系增添了新内容;发明一种新产品，就意味着人类的商品柜台上增加了新品种。这些发现、发明和创造，哪怕是微不足道的创新，都意味着对原有的理论、学说的突破，对现存的工具、设备、技术、产品的超越。由于现有的理论、学说等精神性成果和工具、设备、技术、产品等物质性成果，以及整个社会生产和社会生活的各个方面，都是人类思维和人类实践的产物，而生产这些文明成果的人类思维和人类实践，必然地会内化于人脑，积淀成为人的 思维方式 ，因此创新思维对现有认识和现存事物的超越，实质上就是对人们现有的思维方式的超越。把握了创新思维这一本质特征，也就把握了理解整个创新思维的钥匙，同时也就为认识阻碍思维创新的因素提供了基础。

思维方式是人脑反映外部事物的中介，是人脑这个加工厂的生产线。人们把平时学习和实践中获得的知识、 经验 、观念、方法等要素积淀、内化于大脑中，就构成了一定的思维方式，创新思维对原有思维方式的超越，本质上就是根据解决问题的需要，在头脑中对原有的知识、经验、观念、方法等进行新的组合。因此它必然突破原有的知识、经验、观念、方法的限制。在这样的情况下，原有知识、经验、观念、方法，其内部和互相之间的组合的方式或结合的模式，就会本能地阻挠这种突破，成为思维创新的障碍。因此，阻碍思维创新最主要的因素，就是人们头脑中的传统的、固定的观念和思维中形成的习惯与定势。下面我们逐一进行分析。

(1)传统观念和固定观念。 观念是内化于人脑潜意识中的观点和认识，人们在思维过程中，反复运用某种观点、认识去思考、评价问题，久而久之，这些观点和认识被积淀到大脑深层意识之中而达到了无意识状态，这就形成了观念。观念作为思维方式的主要构成要素，对人的认薯携识活动起着巨大的制约作用。在人脑思维加工过程中，主体对材料的选择组织，对问弯辩题的评价、解释，很大程度上取决于观念。历史上，每种观念的产生都是以当时的实践水平和历史 文化 发展为基础的，因而有它产生的根据和存在的合理性。当着实践向前发展了，时代向前迈进了，深藏于人们头脑中的观念则不愿随实践和时代的改变而改变，而成为一种思维的惯性力。这时，原本适时的观念就变成了过时的观念，这种观念一般称之为传统观念。

传统观念是思维创新的重要障碍，它顽强地维护着它赖以存在的实践和社会基础，反对思维对现存事物进行超越。受传统观念的影响，人们就会因循守旧，墨守陈规，用老眼光、老套路、老办法去面对新问题。它使人的思维受原有的思维空间的限制，跳不出原有的框框，因而就无法实现对原有认识和现存世界的超越。因此，传统观念是阻碍思维创新的重要因素，是思维创新的大敌。

除了传统观念之外，还有一种固定观念。它指的是人们在特定的实践领域和学科领域内形成的观念。在该实践领域、该学种范围内某种观念是适用的，但是超出这个范围，它们就可能变得不适用了。但是由于观念在思维中的惯性作用，人们总是习惯于用现有的观念去认识、评价面对的问题，而不管这个问题是否超出了现有实践和经验的范围。于是就产生了所谓固定观念。固定观念与传统观念的区别在于，传统观念是侧重于从时间角度，从历史性方面加以界定的，而固定观念则是侧重于从空间角度，从共时性方面加以说明的。与传统观念一样，固定观念也是思维创新的大敌。因为在经验范围以内解决那些常规性问题，是不需要思维有什么创新的。一旦思维超出了原有的实践和学科的范围而进入了一个新的领域，那么只适用于原领域的固定观念只能起排斥新思想、扼杀新观念的作用。

(2)思维和思维定势。 所谓思维定势是指心理活动的一种准备状态，它影响人们思考，解决问题的倾向性。当人们思考问题时，或多或少就会在人们头脑中留下一种思维惯性，这种思维惯性使人们在新问题面前仍然习惯地依据原有的思路进行思考。

思维定势与上面说的传统观念或固定观念不同。虽然观念也会形成定势，但这里所说的定势则更多地是来自以往思维过程形成的习惯。观念是对认识的内容的积淀，而定势则是对认识的形式、方法的积淀。思维定势本质上就是思维习惯。

思维定势和思维对于解决经验范围以内的常规性问题是有用的，它可以使我们的思维驾轻就熟，简捷、快速地对问题作出反应。但是它们对于创造性地解决问题，则只能成为一种障碍。它使人们局限于某种固定的反应倾向，跳不出框框、打不开思路，从而限制了人们的创新思考。

在思维习惯和思维定势中，特别值得重视的是那种唯上唯书的习惯。这种习惯使得人们不管遇到什么问题，首先去想：书上是怎么说的?上级是怎么说的?企图在书上、在上级指示里找到解决问题的现成答案。由于书与上，都是一种权威，政治上的或者学术上的权威，因此，唯上唯书的习惯也是一种盲目信从权威的习惯，是一种权威定势。

唯上唯书的思维习惯，在我们民族成员的思维中表现十分突出，是影响和阻碍我们民族成员思维创新的一个重要因素。这是由于我国长期实行的是封建专制制度，长官意志盛行，久而久之，就形成了民族成员唯上级旨意是从的习惯。同时封建统治者还大搞个人迷信，把一些学者捧为圣人，使之神化、神圣化。他们的著作言论全部是圣人圣言，不容怀疑，不能批判，是每个人必须遵从的行为准则。这样又造成了民族成员唯书本是从的倾向。与此相适应，整个封建的 传统文化 ，注重人际协调，排斥创新和进取。 教育 中突出听话教育，不注重主体意识和独立思考习惯的培养。对于敢于提出新见解、敢于向权威挑战的学童，则斥之为标新立异或班门弄斧。久而久之，就造成了几千年封建社会思想上万马齐喑的沉闷空气和枪打出头鸟的社会氛围。所有这一切都使民族成员的思维方式呈现出单一化、趋同化的倾向。唯上、唯书、盲目信从权威的思维习惯成为封建社会留给我们的一个沉重的历史包袱，成为民族成员思维创新的一个最大的障碍。

上面我们分析了阻碍思维创新的几个主要因素，那么如何才能在思维中排除这些因素的干扰，实现思维的创新呢?我们认为：

(1)要有怀疑批判精神。 由于传统观念、固定观念、思维习惯和思维定势都是存在于人脑的潜意识当中，使人们不知不觉地受到它们的支配，因此要想克服这些因素，就要求思维者必须有 反思 传统、习惯的自觉意识、有怀疑批判精神。马克思有句格言：怀疑一切。马克思正是以这种怀疑批判的精神去审视前人的成果，从古希腊的柏拉图、亚里士多德，一直到同时代的黑格尔、费尔巴哈，才站到前人的肩膀上，创造性地建立了自己的理论。科学的进步，思想的创新，是一刻也离不开怀疑批判精神的。

(2)要克服胆怯心理。 破除传统、习惯，克服唯上唯书的倾向，是需要有勇气的。因为传统的东西，权威所支持的东西同时也是为社会多数成员所承认和接受的东西。突破它们，就意味着向多数人支持的东西挑战。而这种挑战本身却又不能保证次次成功，相反却经常伴随着挫折和失败。因此，这就特别需要我们正确对待创新过程中的错误和曲折。要努力克服胆怯心理，如果处处怕犯错误，害怕失败，就会陷于保守，就不敢突破原有的界限，也就谈不上开拓创新。

(3)要学会运用创新思维的原理和方法。 为帮助人们突破传统、习惯和思维定势，现代创造学 总结 出一些有用的原理和方法，掌握这些原理和方法，能帮助我们自觉地抵制和克服上述各种思维障碍。例如创造学中有一条原理叫做陌生原理。这一原理告诉我们，要学会用陌生的眼光看待事物，哪怕再熟悉的事物也不例外。也就是说，我们在思考问题的时候要学会暂时忘掉已知的东西，对事物从根本上重新思考。通过这种根本性的重新思考，来帮助我们抵制传统、习惯和思维定势的束缚。在改革开放中人们不断提出对社会主义进行再认识，对资本主义进行再认识等，实际上就是对陌生原理的运用。通过对社会主义、资本主义等进行根本性的重新思考，使我们冲破了长时间支配着头脑的一些传统看法，在包括社会主义本质在内的一系列重大问题上获得了新的认识。再比如，创新思维有一种重要方法叫 逆向思维 方法，这种方法把人们通常思考问题的习惯思路反过来，从相反方面进行思考。逆向思维可以帮助我们打破思维定势，寻找到解决问题的新思路。如果我们善于运用这样一些方法，就可以自觉地抵制上述各种因素的干扰，实现思维的创新。