辩论产品比营销重要性

A. 产品和营销哪个更重要

都挺重要的，营销是前提，产品是保障，两者缺一不可，产品好，营销好才能让企业版一直发展下去，权产品好，营销不行，东西也就卖不出去，或者产品不好，营销不错，东西虽然暂时能卖出去，但是必定带来不好的口碑……这样两种情况都是做不长久的！

B. 辩论题:产品创新比市场营销更重要

各位观众，评委，主席：
晚上好，首先，请允许我感谢对方一辩那慷慨激昂的陈词，但是有几点我方是无法认同的.

我方观点是:市场营销比产品创新更重要.美国市场营销协会最早于1960年对于市场营销下的定义是“引导货物和劳务从生产流转到消费者或用户所进行的一切企业活动。”而营销名家菲利普科特勒将市场营销定义为“市场营销是个人和集体通过创造提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。因此市场营销对于企业而言的终极目标与价值而言就是让企业占领更多的消费者市场。下面我方将从三个角度来论述我方观点。
第一，从中国企业自身的经营传统来说，本质上是缺乏创新精神的，要从产品创新上实现企业终极目标这其实是很务虚的行为。中国人更愿意从哲学层面上看问题，因此即使大家经常谈论创新的方法和流程，却很难运用于实践中。实践家教育集团董事长亚太商业模式第一人—林伟贤老师就曾说过：企业要形成真正的优势，必须先运用正确的市场营销方案所建立的商业模型。一个成功的企业，首先都是拥有一种成熟的商业模式！无论是海尔在全国各地采取的工贸公司方式，还是格力电器采取与经销商合资成立格力公司，无论是康师傅，还是宝洁中国采取的总代模式，企业市场营销是企业实现其终极目标必须未雨绸缪战略性工作。因此市场营销所研究出来的商业模式才是占据市场竞争力的主导。
第二，从消费者的消费心理和需求来说，很多时候消费者并不知道自己的需求，市场需求是市场营销大师创造出来的。现代的消费是从生理的需求到心理的需要在转变，当消费者的需求达到欲望层级的时候，需求的本身就变的不确定，消费者自己都不知道需要什么了。他们知道的只是他们口袋的支付能力，所以才有了消费品“冲动型购买”。这时候，主导消费型市场的是市场营销而非产品创新。要知道在宝洁进入中国以来谁会认为有头屑是件没面子的事？在索尼推出随身听之前谁会有边走边听音乐的经历？这样的案例在营销界太多了。微电子行业的竞争根本就不会关心消费者的需求，否则微软或英特尔以每十八个月的摩尔定律推出一款新品也就变的毫无必要了。我们说市场营销的终极目标就是把自己的产品做成“目标客户的首选”，成为目标客户梦寐以求、期待已久的产品。市场营销可以确定客户和消费者的需求；可以为公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位；可以持续不懈的推广公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司和服务的存在，还知道公司产品的特点。如此分析，市场营销难道还不比产品创新更重要么？第三，从单独的产品创新作用来说，想要将产品创新推广实践还是需要市场营销起领头羊的作用，否则产品创新难以推广而且还有可能成为企业失败的诱因。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益.所以从产品完整的结构的去思考，如果企业根本没有花时间、花精力去理解目标客户的需求，没有去做有效的市场营销，一味的重视产品创新，那凭什么赚钱？靠运气？当然不行。仅仅是一个产品的创新是不够的，产品创新后是否能够经得起市场得检验、是否能够得到消费者的认可，产品本身是解决不了的，只有通过营销体系才能转化，才能体现价值。创新，意味着有风险。可乐公司两大阵营——可口可乐、百事可乐，为何在全球占优的可口可乐却在中国市场上输给了百事可乐？因为其在中国市场上不成功的（创新？还是营销？不记得了。 ）所以综上所述，我方坚持认为市场营销比产品创新更重要！！！

C. 产品重要还是销售技巧重要说明理由。

我觉得两个都重要，如果非要去问哪个重要，我觉得是忽略了行业领域版在钻牛角尖了。但权是有一点还是要说清楚的，那就是产品毕竟是个基础，如果你销售的东西根本就是个不合格的东西，那你还有什么必要搞营销？你就是销售出去那只能说你算个高级骗子……，根本就是非法产品！坑蒙消费者的产品！如果这个都能算是销售精英，得到社会公开认可的话，那谁还敢生活在这样一个社会里？！如果你都不能兑现你在设计产品之处的时候对市场的承诺，那你还谈个屁上的营销呢？！我觉得只有在你的产品和竞争对手大体相同的前提下，才有营销方面的可比性。而营销的重要性在于一款好的产品该如何发挥它的最大价值，这在你调查市场的同时就已经基本成形了，该设计一款什么样的产品，以什么样的方式去满足消费者的需要，又该如何从这样一个过程当中去挖掘更大的市场？

但是如今这个世道，随便搞个东西就往外卖，恬不知耻的大谈没有卖不出去的东西，只有卖不出去东西的人……。要是一个销售精英卖给一个高血压患者一台没有什么精准度可言的血压计，你觉得是销售重要还是产品重要？

D. “产品力”与“营销力”哪个更重要

在不同的阶段，“产品力”与“营销力”有不同的重要作用，在产品初期，需要提供消费者反馈不断优化产品。在产品后期，产品已经完善，需要通过营销手段提高销售。

E. 一个企业是营销重要还是产品重要

这完全是个仁者见仁智者见智的问题。

产品本身就是营销的一种手段，传统营销中，产品是4P的第一个“P”，移动互联时代，产品本身就是一种自媒体，产品决定了用户的体验。

营销也很重要，营销能将产品价值传递出去，将产品价值发扬光大，没有营销，产品如何被用户接受、认知、使用？

所以，产品与营销同等重要。没有产品，营销就是无源之水，没有营销，产品就将待字闺中。

F. 辩论:产品的质量和营销手段谁更重要

辩论打的是定义，所以这个题目要打，你必须先为「重要」这二个字下定义。这里指的是「所谓的重要，是对谁、对什么事、对什么价值」。

「产品质量」和「营销手段」是二种分别很清楚的观念，所以不太需要花时间来定义这个东西，但是「最重要」就有必要加以定义，是对社会、对国家税收、对消费者，还是对供应商。因为不同的对象，有不同的价值。个人建议你把定义放在对供应商上面，因为供应商的利益关系到国家的税收、法人的利益和员工的福利，而国家社会能够稳定发展，良好而稳定的就业环境是很重要的。所以如果定义在「最重要，是对供应商而言」等于是为国家、社会的稳定也能起到正面的作用。

接着，你需要针对「产品质量」与「营销手段」所能创造的价值进行分析，并且将这二个价值能为供应商带来的价值进行比对，藉此巩固你的定义，只要反方没办法推翻你的定义，那么你们离胜利也就不远了。

G. 我方的辩题营销比产品质量更重要

作为一名广告专业的学生，我深知营销推广的重要性。但是，一直以来，都有一种声音在告诉我，所有营销最后都会归属到产品上，无论玩出什么花样的营销。确实，名气再大，消费者最后还是只认产品。于是，我又觉得产品质量真的很重要，甚至比营销推广更重要。

今年，我进入了一个新的公司工作，在熟悉公司产品和竞品差异化的时候，我发现公司产品无论硬件配置还是产品功能，比其他竞品高出了整整一个档次，但是我在没进入这个公司前，对这个公司的产品一无所知，反而对竞品的广告朗朗上口，牢记于心。我问公司老同事为什么我们不做广告宣传，不做推广？他们很轻描淡写，因为没钱。而且领导觉得把做广告的钱用来做产品，让产品更好，消费者会买账的。于是我问同事，公司建立几年了？他说5年，我说你们的策略有效吗？他很诚恳的回答我，作用不明显。我无言以对。

同事的回答让我重新审视营销推广的作用，试想，你做出了好产品，消费者不知道，你卖不出去，然后又没钱做广告，这样下去只会陷入无休止的死循环。在这个信息爆炸式传播的社会，或许所有企业都得重视宣传推广的作用，不然再好的产品也只能堆在仓库变坏变烂。

公司有一个渠道终端营业员的QQ群，每天大家会在里面进行一些心得交流。那天，山西一个营业员的话深深地刺痛了我，他说一个竞品的人来他店里喝茶，他开玩笑说，你们的机器要是和我们的摆在一起卖。你们还能卖出去吗？对方笑着说，当然能，我只要说，你看过他们的广告吗？他们有代言人吗？没有吧？我们是大品牌，他们是不知名的杂牌，你说消费者相信谁？是啊，现在好多所谓的一线大牌不都是钱砸出来的吗？只是我想问，对于那些有好产品又没钱做广告的小企业来说，他们应该怎么做？

H. 产品生产与销售的辩论

从以下几个方面做准备：

1、先要说明产品为什么重要

2、要说明的一点是销售是建立在产品之上的销售，没有好的产樱汪品，不可能出现好的销售，即使有好的销售，这种销售业绩也是昙花一现。产品永远是销售的前提和依托点

3、好的产品能建立好的品牌，但是好的销售却不能有同样的效果，现在是品牌为王的时代，好的品牌需要靠好的产品来创建

4、准备对方可能提出的一些辩论点：譬如对方可能会说：现在已经过了“酒香不怕巷子深”的年代，进入到培颂坦了“酒香也怕巷子深”的配桐时代，这就说明了销售能力其中一个环节“宣传”的重要性

I. 辩论赛辩题：产品创新比市场营销更重要的开篇陈词怎么写

首先，承认市来场营销重源要，但是创新更重要！
其次，分层——并列也好，递进也要，要有三个左右的观点并举出例子
最后，与国家支持创新为结尾，用政治优势打他们！

如果是三分钟的话，字数在800字左右 可以去我们的空间看看
http://hi..com/%CE%EF%C1%F7%D1%A7%D4%BA%CA%B5%BC%F9%B2%BF/

J. 辩论：产品和销售哪个重要 我方观点：销售比产品重要。怎么去辩论谢谢了！

我想用回答关于如何做一个优秀的销售的问题的一段来回答你这个问题，应该对你有所帮助。

如何做一个优秀的销售？

信心,人心,诚心!

销售说到底就是做人,重要的是要修心;

学会和客户打成一片又能照顾双方利益;

学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;

先了解一个好销售评判标准,你就应该知道怎么做了...

3差劲的销售很好的产品,都卖不出去,就算卖出去也只能卖个很烂的价格;

2合格的销售有好的产品,能卖得出去,但只能卖个普通价格;

1优秀的销售很烂的产品,都能卖得出去,且能卖个很好的价格,还能招揽下一笔生意!

优秀的销售提升商品的价格;

优秀的销售能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;

差劲的销售只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!

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