化工产品的外贸推广

A. 想多了解一下关于出口化工产品的外贸平台。

Cheminstry.com没有一点用，我们推广一年付费一万多，推广2000多个产品，没有一点效果，一个询价都有没有，同行千万不要再上当了。

B. 如何做化工产品的外贸

你好，我是lookchem许特味，很高兴自己可以帮到您。
开发海外客户渠道多元化，主要分为线上与线下开发。比如海外数据，平台推广，搜索引擎优化，展会推广，软文自我推广等。
品所细品，海关数据不管进口还是出口，只是作为一种参考方式，了解你的同行成交情况，以及对你的目标客户进行主动开发，于买家而言是非常被动，因为眼下的他是有自己稳定的合作供应商，不一定当下有这个需求。
如果有条件的公司有必要做互联网平台推广，借力发力。且通过互联网推广出去买家给你发询盘，对你们来说是有主动权，眼下的他是有这个需求的。且现在网络推广相比其他渠道是成本非常最低的速度最快的方式，也是作为一种敲门砖，获取到买家资源可以安排线下见面交流。其他需要更多了解欢迎留言私信

C. 如何推广化工类产品

如何推广化工类产品？万变不离其宗，化工类产品在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

如何推广化工类产品？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的化工产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

D. 我是化工外贸的新手，如何开发客户

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有需要了解更多平台的侧重点情况，可以打我电话或者加我微信 17757185282

E. 我是一家化工生产企业，我们有新产品想通过互联网推广到国外，有什么好办法

互联网发展到今天，已经成熟了，况且越来越多的人已认识到网络给我们带来的种种方便和利益

但，企业怎样深入互联网全方位的来寻求发展，是一个很深的课题

经过多年与企业和互联网的接触，我认为：企业要从以下五个方面在互联网上去寻求发展

一、企业要借助互联网的优势我们知道个人上网是聊天、交友、阅读新闻、参与各种游戏或旅行前了解目的地的情况及预订，而企业上网的目的是：以最快的方式发布各类信息，以最低的成本寻求商贸机会、销售产品，以方便快捷的方法寻找客户资源、沟通和联系客户等

从上述情况看来，互联网对企业的便利和帮助是很大的

以前，在没有互联网的时候，企业要宣传产品，树立企业形象，只能通过传统媒体的方式来达到目的，然而，传统媒体的费用高，宣传内容少，范围窄，脊悉宣传的资料不能随时更改等缺陷

而互联网却有随时更新的方便和宣传内容大的特点

在没有互联网的时候，企拆拦业要建立自己的销售网络，就更为困难，那时，企业在建立销售网络时，首先，要采点，采点时人一定要去，一个点通常要几个来回才能建好，用传统的方式建立企业的销售网络和客户服务网络，就要花上一年或几年的时间，而用传统的方法去管理网络更要花费时间和精力了

而今，那些复杂的销售网络建设、信息资料的采集整理和繁琐的跟踪服务，通过现在的互联网的支持就变得简单了

有了互联网后，企业在建立销售网络布网时，就快捷方便多了，不但同时可以采集多个点，也不用飞来飞去，采点时可先在网上将具体情况和要求与对方讨论好，然后，一次就可以收网

这自然节约了建网的成本

所以互联网发展到现在已被大多数企业接受

可是，企业上网的认识和情况各有不同

有的已有电脑接入互联网，并有自己的企业网站；有的只有电脑拨号上网；有的什么都没做

就在已上网的企业里来说，利用网络创造财富的情况也不一样

有的企业有专人负责，每天上网搜集、编辑大量信息供领导参考，供销售部门加工利用；而有的企业虽然做了虚拟网站，但利用得不够，或是不知道怎样推销自己的网站，不知道到哪些地方发布信息和获取信息，这样日子久了，企业的领导就认为上网没有什么作用，就冲淡了网络的认识

如果大部分企业这样，后果就不可设想

因为互联网需要大家的参与，参与的企业和个人越多，信息流和物流越大

况且，网上销售在发达国家已经成型，西欧和北美的一些经济发达国家，每年在网上的销售额已占到市场总销售的45%

我国加入世贸组织后，企业为了市场竞争和适应国外的购物者，也一定要上网

当然，两者并举更好

企业上网发布信息的形式又有几种，一是做虚拟网站

所谓虚拟网站是在自己没有建立web服务器的情况下，又想在国际互联网上拥有自己灵活方便的宣传窗口，从而申请域名，租用ICP服务商的服务器来存放制作的网站内容

这种网站的功能与有自己的web服务器的网站一样，可被世界各地的英特网连接用户访问

同时，自己也随时可增加网站内容

二是制作网页

企业网页的缺点是宣传内容少，没有商务系统和随时更新、更改网页的功能，因为企业网页是建设在其它网站的一个栏目里的，就好象一栋大楼里的一个房间，这样就不太方便访问者的查找，而企业网站本身就是一栋大楼，或者就是一本单独发行的书

三是发布供求信息等商贸信息和广告

企业要在网上开展宣传，而怎样选择上网的形式，怎样选择ISP、ICP服务商，是摆在企业面前的问题

据我所知，目前为企业提供拨旅野胡号上网的ISP服务商有：电信、联通、吉通，为企业提供ICP服务商的有五、六百多了，这里我就不一一列举

而各ICP服务商为企业做网站的报价也不一样，有的从服务和现实出发，报价实在，有的还想宰客户一刀

目前的报价，少则一个网页300元，多则近1000元

这给企业带来了不便，也增加了企业负担

一两年前，企业光注册一个国际域名一年就得交1500元左右，注册一个国内域名一年交800元左右，事实上我国互联网信息中心注册一个国内顶级域名一年只收300元，一个国际域名在100元左右，一个中文域名在300元左右

其实，建一个企业网站，包括企业数据库和各类应用系统以及磁盘租用、域名注册、网页创意制作，费用也就在5000-12000元之间

除此以外，企业在选择服务商时，要看服务商网站的访问量，服务商网站的内容等等

在对外发布各类信息时也要有选择，我们可以选择一网多发的网站，将信息一次性发布到几十个网站中，目前一站多发的网站有：金桥商务网（p>

jqinfo

com）、中国商网（/)、新华网络（p>

在单个网站发布信息和投放广告时时，要比较网站的服务和人气的同时，还要选择与自己企业行业一样的网站，这样才会收到更好的效果

三、企业要组织信息上网发布目前众多企业在建设自己的虚拟网站时，听从ICP服务商的现象比较普遍，很少有企业自己将上网资料整理编好后归类成栏目，再要求ICP服务商进行开发制作的，这使很多企业的网站没有独特性，甚至在建网中忽略了企业自己的亮点

然而，怎样组织企业的信息资料发布上网呢？在这里我有以下建议：1、网站内容要有特色，多设置有吸引力的栏目，而不要将一些客户和访客不想知道和了解的信息搬上网站

2、多发布动态和促销的信息，以利于网站的宣传和推广

3、建立动态网页，以便于在办公室及时修改和维护

那么，企业制作自己的网站，到底开设那些栏目和应用功能好呢？我想这要根据企业自身利益量体裁衣

常规的栏目可开设：企业简介、产品介绍（系列）、企业文化等，动态栏目可开设：留言板、产品预订、信息管理（包括宏观信息、微观信息的编辑处理）、友谊连接、客户管理等，除此以外更应根据企业的特色开设有特点的栏目

四、获取和加工处理信息企业在互联网上获得信息的渠道很多，比如：订购与自己企业相关的宏观信息、微观信息，各个企业和个人给你企业发送的信息和广告，还有企业自己通过发布信息赢得的反馈信息等等

这些通过互联网获得的信息，有许多水分

为此，就要要求我们在获取信息以后，进行筛选和加工，但怎样筛选加工出有用的信息，提供给相关部门或领导进行贸易活动和决策呢？首先，我们要将获得的信息进行分类，把信息分为宏观信息和微观信息，其次，将不是本行业、条件不全、联系信息不全的信息删除，确认对我们有用的信息后，再进行细分类、加工和跟踪

除此以外，我们在互联网上寻找信息时，一定要有针对性和目的，我们要习惯于在对我们有帮助的网站发布和查询信息，尤其要在与自己企业类别相符的网站上发布和查询信息

查询信息时，可在全国一些大的网站检索

目前，我国各个部门、行业都有自己的网站，这些网站上每天更新很多的宏观信息和微观信息

五、如何在网上销售和购置产品企业产品的购销方式，从以前的传统购销方式，又增加了一种现代的网络购销方式，即：网上购销

网上购销和传统购销的比较，主要有以下几个特点：一是方便快捷，二是节约销售成本，再是销路市场更广

为了利用现代网络组织企业在网上购销，许多网络公司的网站上都有购销产品展示功能：如中国销售联盟、来买来卖、8848、阿里巴巴等全国性的大网站都有产品展示和销售功能

虽然，有网络公司为企业网上购销开辟了栏目和功能，但企业自己怎样利用网络功能参与购销，迈入电子商务行业，将自己的产品放在世界范围内进行竞争和销售呢？我想对许多企业来说感到有点困惑，因为网络公司所开辟的栏目并不是免费的，就是有免费的，企业也不知道在那

除此以外，企业在销售网站和销售栏目里发布信息时，也感到力不从心，这是因为发布产品销售信息一般需要配发图片，但企业很少有扫描仪，上传不了图片，这制约了企业信息的发布，另一个方面，网络公司所开设的栏目及功能有些满足不了企业的要求，使企业有信息上不上

这两种问题就要求企业在网络硬件上做一点投入

但是企业要想在网上购销产品必须要有接收信息的电子信箱，要拨号上网，还要有专人负责信息的发布和处理

只有这样企业才能节约成本在网上开展购销活动

企业在销售产品如想与ICP服务商服务器同步进行，可用BTOB的方式解决

这种解决办法，会更方便，并可随时查看处理定单和信息

经过上述情况的分析，我们明确地知道，网络时代其实就是信息时代，信息的传播织成了网络，而企业的发展恰恰需要信息和网络，所以，在信息网络的高速公路上企业只要抓住经常上网的消费群体就会获得最大的便宜和快速的发展

F. 如何推广化工类产品

信息时代，只限做宣传
现在是信息和网络时代，产品推广只能靠宣传，
1是可以在网上找相关关化工行业的免费网站（也可以查找一下和你同类产品的公司在那些网站上做宣传，你就可以找到一些网站的网址）;2.在贸易通上付费网站，并进行产品信息的发布，更新，多注意发产品的用途性能售后服务及货源保障等。多查找有用信息进行电话实时跟踪，多交流，进行感情投资；
3是和现有的客户保持良好关系，并请他们在有机会的时候介绍新客户（因他们是同行知道那些厂家需要这些料，且应该互相之间联系也多，我感觉效果不错）,
4是以贸易通为主，多网站并举（免费网站，因有些小网站往往会给你带来商机，贸易通同类产品信息也太多）的方式，要经常更新你发布的信息，当然在网站上进行产品推广要有耐心，要持之以恒坚持不懈，机会在于查找，在于努力，在于总结。，相信你经过努力一定会成功的。做推广，使自己的产品排名靠前
定时重发产品，花钱的可以做点击推广，
黄金展位
要让客户第一时间看到你们的产品，就必须使你们的信息排名靠前。
使你们的信息排名靠前的方法：
1.贸易通在线时间要长,多与联系人洽谈,
2.多使用贸易通上的各种功能
3.多使用客户管理系统内的各种功能
4.使用移动贸易通,保持贸易通离线后手机在线,多发短信
5.建设和维护好商铺
6.使用好贸易通
7.经常发布产品信息
8.参与竞价排名9.巧用论坛10.用好博客
11.发布一口价信息,会比普通信息排名靠前
12.刻意组圈
：社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。
13.不要发布重复信息。
14.标题要简单明了。
15.详细描述要尽可能的详细。
16.使用高质量的图片.
17.及时的更新.
18.关键词的重要性。
19.分类的选择。
注意以上几点你的信息排名应该不会落后了。

G. 怎样做化工原料的网络推广

一、了解自身产品，分析竞争对手

做网络推广，第一步是了解毁滑老自身产品，包括产品品牌、组成、价格、特性、定位、主要消费者与消费者就什么特征。第二步就是分析竞争对手网络营销实力，笔者主要是通过搜索引擎与B2B平台来评估竞争对手网络营销实力。如下是笔者在高温密封胶领域内的主要竞争对手，其投放了网络搜狗与阿里巴巴竞价广告，投放了网络网盟广告，并且2个网站的seo做得也可圈可点，。

更重要的是，笔者的这个主要竞争对手覆盖了网络上很多平台，笔者用网络站长外链工具查询，该品牌至少覆盖了80个b2b平台，10个blog平台与众多分类与论坛平台。往往搜索一个产品词，搜索引擎首页能出现2至5个其产品页面。

二、选对推广方式，做得极致

1、投放网络竞价广告

笔者当时的思路是这样的，针对公司冷门类产品线过长，如仅仅是粘合剂一类产品就有高温胶、高温密封胶、石材胶、陶瓷胶等等二十个分类几百种产品，所以投放网络竞价广告是明智之主。而搜狗等平台因流量极为少，故暂时不考虑。

2、做好网站结构

网站前期，重点是内容建设，笔者也没奢望短短几个星期就有流量暴涨的局面。

3、布局重要b2b平台

b2b平台是化工类产品网络推广的重要阵地，而其中以阿里巴巴与慧聪网为最。冷门化工类产品相比其它产品主要的区别是：

第一、客户需求的量较大，其客户一般为企业与科研机构客户，个人客户比重较少。如客户采购笔者公司的高温密封胶，一般都是上百公斤等;

第二、很多客户，因为其使用环境与需求的不同，而需要定制能满足其需求的产品，典型的就是食品类机械用的高温胶，要求环保，不含有毒物质等要求;

第三、相比其它行业，化工类产品的客户都是这些领域内的资深人士，这就要求公司的客服人员对该产品，对该行业有较深的了解。如客户问你纤升们的高温密封胶有什么特征，其什么值是多少，倘若客服一问三不知，则很有可能损失这些客户。客户的属性，决定了如“中性硅酮密封胶”这些专业关键词的转化率就更高。

4、三大网络词条不放过

冷门类产品，因为产品众多，很多网络类词条都不够完善，这就给我们网络推广人员留下很多机会。三大网络为网络、搜搜网络与互动网络。360网络笔者暂时没花很多精力去建设。

建设网络词条或者完善其词条，笔者认为要注意如下几点，如词让漏条描述中尽量嵌入品牌词，词条底部加入公司网站链接，词条图片用公司产品图片，并将其品牌置于图片重要位置。如下是笔者在搜搜网络建立的相关产品词条。

5、三大文库不放过

化工类产品站文库建设，笔者认为可以按如下思路建设。

A、纯粹的外链建设，如去各行业站拿取相关资料微加工，再上传文库。笔者认为这种做法效率太低，不可取。

B、资料型上传。网络推广人员可以上传这样的资料，如XX产品使用说明，XX产品报价，国内XX产品厂家，XX产品性能分析等等，这些资料都是对消费者有用的。

C、疑问型资料上传。类似XX产品的价格一般是多少，但是化工产品其受众群体非小白用户，所以这种资料浏览量并不大。

在建设文库时，一定要将主关键词嵌入标题，其次就是资料的优化，如头部尽量出现关键词，以让文库资料在文库与搜索引擎中有更好的排名。

6、提早预防负面消息

预防负面消息主要是依靠各博客，问答与高权重论坛。平时网络推广人员要有意识的将品牌词置于title中。

7、其它

如笔者公司，就有很多线下老客户的资料。平时节假日，发一份祝福邮件;促销时，发一份产品畅销信息;新产品上线时，发一份产品报告邮件。这些邮件营销是可取的，但要控制频率。而微博与微信，对于冷门化工类产品来说，作用并不大，摆设大于实际意义。同样是因为受众群体少，软文与论坛营销的作用也微乎其微。

H. 化工类产品做外贸怎么样国外客户怎么找

这种化工品 你要找相应比较专业的B2B平台，但是阿里还是要用的。
中国是最大的#￥冰#%毒%原料场地，很多在中部的供应商能找到美国 澳洲的客户，说明还是有途径的，只是你没找到

I. 化工产品怎样推广

信息时代，只限做宣传现在是信息和网络时代，产品推广只能靠宣传，1是可以在网上找相关关化工行业的免费网站（也可以查找一亮好下和你同类产品的公司在那些网站上做宣传，你就可以找到一些网站的网址）;2.在贸易通上付费网站，并进行产品信息的发布，更新，多注意发产品的用途性能售后服务及货源保障等。多查找有用信息进行电话实时跟踪，多交流，进行感情投资；3是和现有的客户保持良好关系，并请他们在有机会的时候介绍新客户（因他们是同行知道那些厂家需要这些料，且应该互相之间联系也多，我感觉效果不错）,4是以贸易通为主，多网站并举（免费网站，因有些小网站往往会给你带来商机，贸易通同类产品信息也太多）的方式，要经常更新你发布的信息，当然在网站上进行产品推广要有耐心，要持之以恒坚持不懈，机会在于查找，在于努力，在于总结。，相信你经过努力一定会成功的。做推广，闷键竖使自己的产品排名靠前定时重发产品，花钱的可以做点击推广，黄金展位要让客户第一时间看到你们的产品，就必须使你们的信息排名靠前。使你们的信息排名靠前的方法：1.贸易通在线时间要长,多与联系人洽谈,2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通,保持贸易通离线后手机在线,多发短信5.建设和维护好商铺6.使用好贸易通7.经常发布产品信息8.参与竞价排名9.巧用论坛10.用好博客11.发布一口价信息,会比普通信息排名靠前12.刻意组圈：社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。13.不要发布重复信息。14.标题要简单明了。15.详细描述要尽可能的详细。16.使用高质量的图片.17.及时的更新.18.关键词的重要性。19.分类的选择。注意以上几点你的信息排名应该不会落后了蚂大。