1. 如何做好农产品营销
方法/步骤
1/6分步阅读
学习品牌推广方案撰写步骤
在准备做农家产品的品牌推广时，首先需要了解关于品牌推广方案撰写步骤，这样了解之后，才能够更好地做好推广。
2/6
敢于尝试不同推广手段
对于农产品品牌，必然涉及的受众范围比较广泛，通过不竖悉同推广手段的尝试，也能够更好地帮助自己更好地推广品牌。
3/6
实用推广经验总结
在不断地实践中，一些实用的推广经验和推广方法总结，对于自己的推广效果的提升，都是有非常大的帮助。
4/6
加强线上线下结合
通过线上、线下的推广手段结合，也能够帮助农产品品牌的名声提升，而且只要方法、方式得当，推广的速度、传播的速度都会更快。
5/6
参加展会展销活动
现在线下有很多展会活动，对于产品品牌的宣传，特别是农产品都是与非常大的帮助，合理的利用产品的品牌，就能够更好做出改变。
6/6
农产品简缓相对于一些其他产品，涉及的市场比较广，因此，产品推广的渠道也应该多而广，这样才能够在不同的渠道上，去吸引想要关注的用户，拦纤模对于品牌的知名度提升都是有很大的帮助。
2. 如何通过品牌营销做农产品的推广
农产品推广这个话题可从三点回答：
首先：产品标准化的基础，是可以做品牌营销的基础。这里包含种植标准，包装标准，商品标准在内，没有这几点，就谈不上标准化。
其次，是个品牌的诉求问题，用基础的stp理论，划定细分市场，确定目标群，确定定位，并将销售渠道拉通，建立完善的渠道机友侍制。
其三，就是营销宣传了，包括梁首广告，公关，展会等各种方式广而告之，扩大消费者影响力，提升品牌溢价。
最后，几乎所有新农人都一样直接走到第三步，那是不可能的，只有橡告数前两步扎实，才有第三步的爆发
3. 如何打造农业产品品牌
行业机会看趋势，选择比努力更重要。到底是什么决定了企业的成功呢?企业要成功一定要找准所在行业的阶段焦点、认清竞争形势。如今很多行业已经进入品牌垄断的平衡期阶段，比如牛奶行业，行业增长放缓、市场寡头垄断，企业要再想做这个行业几乎已经没有取得巨大成功的机会了。然而，目前为止，我国大部分的农产品行业还处于导入期，还没有形成强势品牌，大量品牌资源被闲置，正是企业品牌占位的黄金时期，只要企业选对了行业，成功是事半功倍的事。
品牌农业是中国未来5年最大商机，在中国品牌农业发展的过程中，必将诞生世界级的企业和品牌。
(一)消费者日益增长的品牌化需求与品牌缺失带来的商机
近年来，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故频发，消费者极度渴望安全健康的农产品;而生活水平提高、健康意识增强，使得消费者越来越倾向于选择优质农产品。而在消费者心目中，品牌化的农产品则代表了信赖、放心和高品质。现在，消费者对品牌农产品的需求已经向农业全产业链延伸，例如品牌粮油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐饮等等。但是，我国大多数农产品还处于无品牌阶段，优秀品牌农产品更是严重缺失。吃什么?成了一个重要的问题。想吃放心的、可信赖的品牌农产品却买不到;从米面粮油到瓜果蔬菜，从猪羊鸡肉到海鲜山珍，让消费者耳熟能详、值得信赖的品牌少之又少。然而，这无疑是企业创建品牌的绝佳时期，谁能填补品牌农产品的空白，谁就能把握住商机。
(二)区域品牌没落与企业品牌崛起带来的商机
在我国，由于地理环境、历史人文的不同，几乎每一地域都有蜚声中外的区域名品，例如烟台苹果、西湖龙井、阳澄湖大闸蟹等等。但是，很多名优特产并没有发挥出应有的品牌效应，还处于“有名无牌”的阶段——知名度高但品牌化程度低，并且鱼龙混则、真假难辨，还有很多三无产品，市场混乱。由于经营主体与受益主体不明确以及区域品牌的“共有性”特征，区域品牌正在被“滥用”。很多区域农产品还出现“株连”危机，一家的产品出现问题，整个区域品牌都会受到牵连。例如，五常大米掺假事件，使得消费者怀疑所有的五常大米都是假的。区域品牌正处于没落时期。之于企业来讲，区域品牌蕴含着巨大的产地资源、口碑资源，还有品类资源，只要企业抢占了区域名品资源就一定能塑造出伟大品牌。我国的地域名品资源多数还处于未开发状态，其中蕴含着巨大的市场机遇，等待着企业家们的探寻并标明印记。
(三)新土地流转政策为农业品牌建设提供了基础
2014年，对于土地承包，一号文件首次允许承包土地的经营权向金融机构抵押融资，承包地所有权、承包权、经营权“三权分离”。三权分离的土地政策，使得中国的土地规模化种植成为可能。土地规模化经营可以提供以下优势：
土地规模化是建设农产品品牌的前提。没有规模，就无法进行大规模统一生产、加工和营销;体量小，市场影响力无从谈起，甚至产品的质量也无法保证。新土地政策为农产品食品企业的品牌建设提供了基础保障。
(四)互联网时代带来的农业品牌迅速崛起的商机
迈上认为品牌建设已成为农业经济发展不可逆转的趋势，但是举步维艰的渠道建设、高昂的传播费用以及信息不对称带来的产销不平衡问题，使农产品食品经营者在塑造品牌时一筹莫展。褚橙、柳桃、三只松鼠等互联网农业品牌的迅速崛起，让传统农业企业看到了希望。通过互联网技术以及思想的运用，可以从金融、生产、渠道、传播、销售等各个环节改造传统农业，并塑造出新型互联网农业品牌。随着农产品食品网购的逐渐普及，将农产品食品搬上电商平台，运用互联网的思维建设农产品食品品牌，有着巨大的商业潜力和发展机遇。网易、联想、京东等互联网公司纷纷进军农业，无一不是在抢占商机!未来5年，最有可能和阿里巴巴分庭抗礼的，一定是农产品交易平台。
(一)抢占品类
如今，食品、工业品的品类已经无限细分，而农产品品类的细分才刚刚开始，如果企业能够在消费者心智中抢先占据了某个品类，并且成为品类里面最优秀的那个，就是最成功的。例如，鲁花抢占了花生油品类，六个核桃抢占了核桃露品类，加多宝抢占了凉茶品类。
(二)抢占地域资源
企业要抢占所在区域的地域品牌，有一个形象的说法是：地域品牌是还没有嫁出去的姑娘，谁能娶回家就是谁的。如果从法律层面讲，区域名品属于农产品公共品牌资源，企业是不能独占的;但是企业可以抢占区域品牌的消费者心智资源。区域农产品为什么会成为名品?是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。企业只要将这种美好印象据为己有，即抢占消费者心智资源，就会赢得市场。
(三)赋予品牌价值
企业一定要给自己的品牌赋予价值，品牌的独特价值是企业成功的基础。企业赋予和提升品牌价值，可以从两个方面着手，一是提升品牌附加值，二是赋予品牌表现价值。提升品牌附加值，有三个途径：差异化创造附加值;信息不对称创造附加值;心理价值创造附加值。什么是赋予品牌表现价值呢?产品说得再好，消费者一看就不喜欢，肯定不会选择。所以一个好的商品一定是一秒钟看上，一分钟爱上，一辈子赖上，否则企业是没有机会的，这就是我们所说的品牌形象钻理论。品牌形象钻，是一套快速建立品牌价值形象的工具，如果你掌握了这套工具，哪怕你是刚刚出道的新品牌，也会迅速在消费者心智中建立高价值的形象。
第一个阶段：策划一个好产品
不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。企业发展的初步阶段，最关键的是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。在这个阶段，企业要踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：首先给产品明确的品类定位;大类确定后，要明确产品的目标市场定位;然后挖掘一个适合目标市场的独特卖点;再给产品取一个目标消费者喜欢的名字;创意一条能够把你的想法传递给目标消费者的沟通语;然后策划一个最吸引目标消费者最喜欢的包装;最后把产品放在目标消费者最容易光顾的销售渠道中，给产品本身赋予强大的市场力，相信好产品自己会卖货。
第二个阶段：打造产品品牌
策划出一个有市场力的好产品，而且在产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，打造一个强势的产品品牌。塑造产品品牌关键的是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。另外要赋予品牌独特的个性，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通。在这个阶段，企业要强化对于品牌价值的传播，运用整合传播的原则，整合资源，统一主题，在目标消费者心中快速形成品牌的价值感，营造强烈的产品品牌氛围。
第三个阶段：塑造名牌产品
产品品牌经过较长时间的推广，知名度和美誉度快速提升，市场占有率大幅提升，消费者对产品品质充分信任，对品牌的独特价值深信不疑，喜爱并追随品牌的个性主张，带动了大量的重复购买，品牌忠诚度快速提升，品牌已经进入“名牌”阶段。这个阶段，企业要做的最重要的事情是品牌的维护和管理。对品牌的管理一般从以下几个方面入手：一是要进行企业内部品牌管理组织变革;二是要保持一致性沟通和品牌接触点管理;三是要运用品牌重塑保持品牌基业常青。
第四个阶段：打造名牌企业
一个企业首先有了名牌产品，才能够带动整个企业品牌的发展。随着名牌产品的塑造，企业品牌也要进行相应的规划和提升。企业品牌的规划不同于产品品牌，首先在品牌联想方面，更主要的是对其品质的认同、对消费者的态度、社会责任感和口碑以及其在市场上的影响力。企业品牌的价值主张、企业远景等更具有高度、延伸性和包容性。在长期的品牌塑造过程中，企业对于产品创新能力的要求、对品质的把握、对经营环境的重视等，逐渐形成了独特的企业文化和价值观。要保持品牌基业长青，必须做好以下几个关键方面：要保持长久的伟大的产品创意、在不同的品牌发展阶段赋予品牌意义深远的有效定位、保持持续强势的营销活动，同时还不能忽视数量可观的媒体广告。
4. 农业产品怎么推销
现代农产品向社区营销。
1、农业实现产业化与农业实现现代化的步伐在不断加快，在产业升级与产业现代化程度不断提高的今天，农民千辛万苦生产出来的农产品由于各种原因，经常出现滞销或者销路不畅，农民增收存在一定的风险，农民如何让生产与销售紧跟发展步伐成为一个现实问题，我们知道标准化生产出来的农产品如果出现滞销的局面，损失是非常巨大的，产品在有传统农业到现代农业迈进的过程中，怎么突破销售困局，怎么让我们生产的农产品不愁销售，是所有研究农业问题人士关心的，下面要阐述的不是农业产业政策与农业现代化建设，而是怎么样拓展农产品的销售，谈一些看法。
2、现代农产品的营销定义：现在农产品基本上延续旧的销售办法，以农贸市场为主要源头，向交易集中的菜市场延伸，超市与社区菜市场结合的销售思路，农民种菜，商贩收购，集市销售的模式，有些是自己种自己销售，也有通过合作组织集中采购销售等存在，所以农产品的销售本质上思路仍然以政府主导的大市场为主，不断提出要建设大的贸易市场，建设规模型农产品交易市场，这样的销售方式将在很长时间存在，因此，现代农产品的营销定义有两个部分。
一是做好渠道流通销售模式。
二是直接专营销售模式；第一种模式以政府指导为基础，另外一种纯粹属于新的商业交易模式，模式的手段各有特长，在不断丰富交易的基础上，产品的品质、新技术、特色产品、高价值产品为主要龙头，逐步渗透的办法，经营新的思路，来创造农产品新的价值体现。
1、农产品生产经营现状:
农产品的经营一直关系着两个家庭，一个是生产家庭，一个是消费家庭，两个家庭的顺利对接才是农产品销售与经营的关键所在，如果生产家庭没有办法生产，消费家庭就谈不上消费，而消费家庭买不到需要的农产品，生产家庭生产了也卖不出去，两者互为关系出现的简单问题，到目前位置，已经变得越来越让人揪心，本来只要两个家庭互相需要，那么经营农产品就不是一件难的事情了。
近年来，政府给了不少的农业项目的支持，可是没有收获，为什么？政府也不知道怎么办？道理很简单，很多国家的钱都打水瓢，为什么？中间环节有问题，没有直接用在项目上，中间监督出了问题？农业企业都是农民在做，缺少指导。由于农民他们本身素质有限，所以如何把农产品生产、加工、物流、仓储、销售整合一体，成为现代农业的最大问题，现在所谓的农业专家们都知道农业的问题是农产品的销售问题，可是他们也不知道怎么销售，只知道弄大批发市场，弄几个什么协会来糊弄农民，农民盲目陷入什么协会的圈套，导致现在农民增收出现困局。
农业营销切忌“嫦娥奔月”，农产品销售的困难很多时候归结在产品的老化，农产品的结构不配套，大多数是政府主管部门喊出的口号，实际上是无力来突破农产品的营销困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做营销与消费市场的研究与突破，抓农民很有手段，但抓销售就迷惑不前，因为前者可以行政手段，而后者是市场手段，由此，在基本盘面上的指导人员，需要强化一体化的专业人才，主管人员要抓生产更要懂市场，而懂市场远远不够，懂市场的所谓农业专家很多，但需要懂营销的就很少，因此，两者或者多者结合，将是关键。
2、农产品经营困局有三大因素:
1、人才：农业产品销售人才很少，也很少有农产品或者农业销售人才交流，目前在农业产品销售大部分是一些农民出生，现在有转型后（初步土地经营升级）的一批人在主导，很难融合现代营销手段，高级农产品营销、策划、销售为一体的“地面营销人才”更是难以寻找，这与我们的农业大国格格不入，最多的是研究与政府主管人员，因此，农产品国内营销人员远远不能满足实际市场消费需求，也就是农户家庭到消费家庭之间传播的桥梁被人为阻隔，消费者想知道农产品的信息、质量、品项特点、产地情况、安全情况等等均缺乏对接，依靠农民做不到，依靠政府不精通，只有满大街丢在那里，出现两极分化。
2、产品：在全国有不少农产品接近我们国家最高标准—有机标准，但是标准的使用、建设、管理需要花很多费用，农民承担不起，所以在当地消化，价格低，出不去，很多特色产品由于缺少标准的支持，上市后价格上不去，竞争就下降，农民赚不到钱，结果就不了了之。农产品的周期性与存储特点，决定了产品必须要有严格的经营时间通道，而时间通道掌握在政府部门，比如标准、运输、管理、销售价格等，把很多优质产品浪费在与市场的人为交道里面，而比如生鲜的农产品经不起这样的折腾，因此农民害怕产品进城市，也是一大问题。
3、市场：纯粹的市场是因为我们习惯了对政府主导信息的管理，而全国市场消费阶段停留在批发市场，政府的信息来源也在批发市场，并不清楚消费者想吃什么，怎么吃，吃的代价、吃的便捷、吃的安全、营养，均不是非常清楚，而批发市场是无法掌握直接的消费信息的，所以存在很多产品雷同，高价值的产品不多，也没有人去引导消费者去消费什么样的农产品，所以市场出现盲目现状，大量好的农产品消费者不习惯、进不了餐桌，由此影响到农民的生产，结果农产品新品市场萎缩，高价值产品提不上价格，消费者吃不到，两者又开始对立。
3、那么如何来做农产品的销售呢，在管理与经营上，如何把农民的好产品卖出去，提高农民积极性，能够赚到钱，来继续推动农产品升级，成为关键，而农产品的经营模式成为新农产品销售突破的关键所在。笔者对现代农业营销的定义里面提出农产品的直营销售，成为现代农业营销的突破口，确定什么样的销售，如何才能满足广大消费家庭的实际需求，才是营销思路的延续，我们把消费家庭的分类，就可以看出农产品采取什么样的销售模式，基本上城市消费家庭分为3个类型，一个是工薪消费阶层，一个是年轻白领族与高退休阶层，一个是小康阶层，三个阶层所消费的农产品完全不一样，也很具有代表性，而大多数农产品是不分消费家庭的，爱谁买就卖，因此管理与经营费用增加，损耗非常大，作为农民的销售路数不对，就形成恶性循环。
4、按照三个阶层的消费不同，工薪消费阶层主要消费一般的农产品，也就是常规产品，追求便宜与实惠，大部分销售在农贸市场（菜市场），消费为常规的无公害产品，以限制高农残为主要产品，价格比较优惠量大。年轻白领族与高退休阶层，消费一般以上的产品，追求产品的营养与外观，追求产品的时尚性，比较喜欢净的农产品，价格比普通农产品价格稍高影响不大，比如绿色食品，大棚种植的反季节时令农产品等，追求新鲜，喜欢在超市消费，干净。另外小康阶层的消费者要求比较高，追寻特别的农产品，享受时尚的同时，追求高档，比如出口农产品，有机农产品等，市场上少见，所以追求安全、营养、高价值是他们的目标。
5、根据不同的消费目标，制订不同农产品的销售方式，才是农产品现阶段提升的有效办法，一般无公害农产品的销售由于成本问题，可以在统一的农产品批发市场进行交易，在各社区的菜市场进行销售，而绿色食品与有机食品可以在社区根据专营销售模式，为自己的产品进行宣传与推广，这样可以最大限度的对接消费家庭，提升产品的销售方法，也建立可以销售的周年化生产计划，这样的专营销售模式将大大拓宽销售基层面积，不至于产品生产以后不知道怎么办，同样有利于农产品市场的多样化良性发展。
6、绿色与有机农产品直营的10大销售策略:
1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
3、教育服务策略：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行农产品的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白农产品怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的农产品供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。
4、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。
5、公众公益策略：农产品走公益的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的农产品很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把农产品介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，农产品品牌建设也可以迅速提高。
6、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。
7、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。
8、单位合作推广策略：单位合作的优势很明显，农产品需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。
9、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。
10、媒体网络广告策略：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快农产品的现代化营销步伐。
现代农产品营销要放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来农产品的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上，因此，一个农产品的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。
从目前来看，农产品生产与技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与农产品的关系，重点在营销上面，现代农产品的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的农产品营销模式与销售通路，建立农产品身份证制度以外，需要建立农产品消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，产品才有出路，农业现代化才有依靠。
5. 农产品营销案例解读
统筹城乡发展是党中央做出的重大战略决策,开展农产品品牌营销,是农业和农村经济结构战略性调整的重要带动力量,是统筹城乡发展的有效路径。以下是我分享给大家的关于农产品品牌营销案例分析，欢迎大家前来阅读!
农产品品牌营销案例分析篇1：
西藏的冬虫夏草、红花，北京的二锅头、烤鸭，宁夏的枸杞，山东的大花生，新疆的葡萄……许多产品具有产地特点，也就是我们通常所说的“特产”。反过来，“品牌产地”(CountryofOrigin)形象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用。购买商品时，上海制造往往意味着技术先进、品质优良;来自塞上草原，往往无污染的感觉;来自新疆、西藏的产品，又往往带有异域风情，风味独特。产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买行为。
去年夏天，我们策划了“丝路晨光”珍品油系列，该珍品油系列有小麦胚芽油、葡萄籽油、红花籽油、西红柿籽油等4种产品，在这些产品中，有3种原料产自新疆，而且红花籽产自著名的红花之乡塔城，那里的红花品质堪称最佳;葡萄籽产自吐鲁番，吐鲁番的葡萄天下闻名;西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。独特的产地优势赋予产品天然、纯净、健康、营养的形象，是最有冲击力、最富特色的品牌优势。因此，笔者在新疆产地上大做 文章 ，把品牌定位为“来自西域的特种油”，把品牌名称提炼为“丝路晨光”。丝绸之路从长安经河西走廊至西域，“丝路”也成为新疆的一种代称，提到“丝路”就会想到新疆。著名的大型民族舞剧《丝路花雨》博采各地民间歌舞之长，在国内外享有很高的声誉;“新丝路模特大赛”也成为中国顶级的、影响广泛的时尚赛事。这些都给“丝路”赋予了许多 文化 、美学蕴涵，给人以文明、异域、浪漫、美的联想。“丝路晨光”，包含了产品最大的特点和独特的价值——新疆产地和健康功效，富于文化美感和朝气，与原品牌有传承联系，而且音律和谐，富于美的联想。“丝路晨光”丰富的内涵，完美地诠释了产品价值。
农产品品牌营销案例分析篇2:
金龙鱼调和食用油“1：1：1”的概念首先在消费者的认知中留下一个清晰深刻的记忆符号，同时又有进一步了解的营养配比说明，以及“调和”的创新制作 方法 ，构建了一个从认知记忆、到说服的有理有据、极具可信性的价值，获得消费者的认可。
而金龙鱼大米则显出价值构建乏力：它从大米的形状、从大米的筛选数量上去试图说明金龙鱼大米的稀缺性，通过“物以稀为贵”来提高价值。但它始终没有说出这样费尽气力选出的大米究竟和其他大米有怎样的不同，这样的行为究竟有什么意义，究竟能满足消费者怎样的需求——价值不明确，又何谈高价值?因此金龙鱼大米概念一出，即遭遇添翼营销总团等营销界众多的质疑。可以说金龙鱼大米的销售，更多的还是依赖“金龙鱼”的品牌力，而不是“金龙鱼大米”自身的产品力。
农产品品牌营销案例分析篇3:
又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个切合时代脉搏的 励志 故事 ，85岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后，是农产品营销的一种创新。
品牌是有温度的。讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。人生总有起落，精神终可传承。这里需要感谢的是禇老，如果没有禇老用生命种橙子的精神，所有的一切“美丽的误会”都是空的。用最接地气的营销技巧，是一条可行之路。唠过故事后，即使产品同质化，你说消费者会选谁的产品呢?我们将从讲故事开始，叙述那些创造财富的人物，感悟一番有关营销的真谛。
生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”，获得了商业上的巨大成功。如今的“褚橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一起走红的还有一个人(褚时健)和一段非常传奇的故事。
6. 食品农产品怎样进行品牌营销升级
首先食品指茄和农产品是两个完全不同的品类，所以品牌营销策略有很大的区别。
1、农产品主做地域品牌
农产品主推烂逗笑地域品牌，突出产品卖点。比如西湖龙井、富平柿饼、阳澄湖大闸蟹等。因为已经在消费者心智中形成了固有认知。
而自己做品牌很难，像褚橙这样的IP是个案。有几个人有褚时健这样的知名度与故事，所以不现实。
2、食品主做IP
食品的话范围就很广了，同类食品从产品上找卖点很难。可以从品牌的差异化定位入手，打造有助于记忆的内容与形象。突出品牌调性。
比如三只松鼠，一听就马上浮现三只松鼠吃零食的形象。
比如饥含江小白，主打的就是年轻人的文艺情怀。
总结一下农产品要主要区域品牌，食品主打IP形象。
7. 农业营销常识与技巧
1.农产品的营销策略有什么方法
农业经营者将营销组合的各个因素视为统一的 整体，把产品、价格、渠道、促销等方面的营销因素有机地结合起来，并根据不同的市场营销环境，制定出全方位的市场营销组合策略，完成农产品的销售，实现营销目标，取得经营利润。
1。市场营销组合中最活跃的因素是定价策略。
企业定价既要考虑消费者的承受能力，以利于促进销售，又要考虑企业的成本补偿，以保证获取利润。 2。
市场营销组合中最重要的因素是产品策略。产品策略是市场营销组合策略的基础。
任何企业的市场营销活动必须以产品为基础，离开了产品，就无法满足消费者的需要，其他营销活动也就无从谈起。 首先，预测和分析农产品市场发展趋势，就要进行市场调查；其次，制定科学的农产品开发计划，进行农产品的深加工，提高农产品的附加值。
农产品价格普遍偏低，同类产品的价格差别不大，再加上农产品自身的特殊性，农产品的定价策略要充分考虑各种因素，遵循优质优价的原则，以优质农产品、特色农产品实行高价，树立价格差异，通过高价策略获得竞争优势。 3。
营销组合的重要因素是渠道策略，即分销渠 道，而且它极大地影响着企业营销组合的其他因素。创立品牌是一项复杂的系统工程，它除了要有 优质的质量、周到的服务、领先的技术和科学的管 理之外，还必须要有出色的营销策略。
首先要建立 网络化农产品销售渠道，为农产品的市场销售创造 条件，在保持专业市场销售渠道之外，重视与贸易 公司的合作；其次是制定农产品广告策略，提高农 产品品牌的知名度。 促销策略是市场营销组合的重 要组成部分，在企业的营销活动中具有十分重要的 作用。
农产品的营销对于促销策略的运用要慎重，最 重要的是要围绕营销目标合理预算促销作用，在促 销预算范围内有选择地运用人员推销、营销广告、营业推广和公共关系等促销手段。
2.农业推广沟通的技巧和要领有哪些
农业推广沟通的技巧和要领：（1） 给人留下好的第一印象，注意仪表和面目表情、语言风格、自信心等；（2） 要做农民的知心朋友，正确处理好与农民的关系，多深人，多关心；（3） 与农民沟通之前先“认同”，培养对农民的感情，拉近同农民的距离；（4） 善于利用人们迷信成功者的心理，要让农民对你感兴趣；（5） 摆正“教”与“学”的相互关系，在与群众的沟通中向群众学习；（6） 采用适当的语言与措词，善于启发农民提出问题；（7） 注意沟通方法的结合使用和必要的重复；（8） 做好突发事情的心理准备，能灵活应对。
3.农业推广研究的目的和常用的方法有哪些
农业推广是一种集传播知识和信息，普及科学技 术，转变人的思想观念，提高人的综合素质，最后提高 经济社会效益的系统工程，不仅工作对象众多，而且从 事这项事业的人员众多，许多内在规律性的东西需要研 究和探讨。
经过 *** 相关部门官员、社团组织、学者和 一线广大推广工作者的探索，农业推广研究工作已经具 备一定的基础。作为基层农业推广人员，其研究工作的 重点在于农民需要和行为规律的调查研究，农民喜欢的 推广方式研究，推广效果研究，为农民决策咨询的研究 等。
目的是总结经验，探索规律，指导实践，提高水平。常用的研究方法有访谈法、问卷调查法、实地考察法、案例分析法、文献分析法等。
4.农产品销售中的常见问题有哪些
农产品销售中的常见问题（1）农产品流通不畅，普遍存在农民“增产不增收”的现象。
（2）农产品市场化程度有待提高。近年来，虽然农产品生产的自给自足的比率不断降低，农产品的商品化程度越来越高，但目前我国农产品的加工转化率仅为20%-30%。
且深、精加工的产品比例过小，农产品的加工增值效益比较低。 农产品加工链条短，抑制了农产品的市场化水平，制约了农民增收。
农产品的竞争力不强，往往只注重产品的价格因素、而忽略非价格因素，如品牌、质量、包装、服务以及产地形象等诸多因素造成供需矛盾，一方面农产品的积压；另一方面消费者得不到满足。（3）农产品的流通体系中各主体功能定位不明确。
现在，农户既是生产主体又是流通主体，农产品的流通停留在不发达的初级阶段，市场不能更好地实现调节功能。我国农产品流通主要是现货交易，上市农产品事实上要尽快售完，成交价格往往取决于供求状况。
价格波动较大，增加了农产品交易的风险成本。因此，明确农产品流通体系各主体职责，建立一种 *** 引导、竞争有序、兼顾企业和农户利益的农产品交易市场有机机制是当务之急。
（4）农户的小生产不能满足大市场的需求。目前，我国平均每个农户拥有的耕地只有7亩左右，生产规模过小，导致农户为市场提供的农产品的过于分散，商品率不高，其直接后果就是市场得不到农产品的均衡供给，易放大农产品市场的波动，也增加了农产品生产的盲目性。
面对复杂的大市场，由于农户自身素质等原因，加上农产品流通中介组织缺位与组织创新不足，农户谈判能力不强，很少与公司（客户）建立稳定的代销关系，往往只能被动地接受农产品的价格。农户进人市场的组织化程度不高，不能适应市场竞争的要求，市场风险大，影响了农产品的利润。
受客观条件限制，在当前无法改变农户小生产的状况下，寻求一种新的农产品营销方法，实现农产品的小生产与大市场的连接也成了可能。
5.农业推广方法的应用
农业推广方法是指农业推广部门、推广组织和推广人员为实现农业推广目标所采取的不同形式的信息传播手段。
农业推广方法一般分为三类：大众传播法、集体指导法和个别指导法。 一、大众传播法 大众传播法是指农业推广人员将有关农业信息通过大众传播媒介传递给农业推广对象的方法。
大众传播法中的媒介指信息传递的载体、渠道、中介物、工具或技术手段。 二、集体指导法 集体指导法是指推广人员在同一时间、同一地点对具有相同或类似特征（相同需求、相同问题）的一组推广对象进行指导和传播信息的方法。
集体指导法有如下一些特点： 1.对象较多，效率较高。 2.双向交流，反馈及时。
3.在短时间内难以满足每个人的特殊要求。 集体指导法的形式很多，常见的有集体会议、示范、实地参观、短期培训和农民田间学校等形式。
三、个别指导法 个别指导法是推广人员和个别农民接触，向农民提供信息和建议的推广方法。 个别指导法的特点如下： （1）针对性强。
（2）沟通的双向性。 （3）信息发送量的有限性。
个别指导法主要有农户访问、接待来访、信函咨询、电话咨询等形式： 。
6.农产品网络营销有什么重要意义
近来总有人问“互联网+农业”怎么做，这是个很大的题目， 各地的情况千差万别，很难讲出一套方法就正好适合某人的实际，不过我们可以从行业的角度来思考目前都有哪些好的模式，从而对 号入座摸索出自己的路子。
例如，如何利用互联网来销售农产品，这是所有生产者都最关心的问题。 虽然目前“互联网+”已有泛滥的趋势，但事实上它是一个非 常精辟的提法，互联网作为一种先进的生产要素，其价值跟电力的使用是一样的，有了电马车变高铁，带来速度、效率极大地提升， 而有了互联网“店商”变“电商”，带来时间与空间的极大拓展，人类的触手第一次能够在任何时间触碰到世界的任何一个角落。
这 就是互联网，它让世界更平等，它为你赋能，让每一个普通人都具有了从前不可想象的资源整合能力和运营策划推广能力，当它与各 行各业相融合，就会产生奇妙的化学反应，这就是“互联网+ ”的 魅力。“互联网+”不是颠覆，是融合，站在农业的角度看它就是农 业+互联网，如果再具体到农产品销售，它就是“农产品+互联网” 的各类销售平台。
8. 农业企业如何在全渠道零售模式下进行价值传递与传播的整合营销
农业企业在全渠道零售模式下进行价值传递与传播的整合营销方法如下。
1、口碑营销在问答平台上安装分类，进入农产品相关渠道，提高企业在相关行业的曝光率和声誉，吸引客户，给留下良好的印象。
2、视频营销视频营销的重点是结合企业，推广企业事件或活动，内容客观性强，能很好地展示企业、产品、服务、新闻等。
9. 如何进行农产品品牌塑造
农产品市场是一个高度同质化的市场，产品附加值低，竞争激烈，只有具备强势品牌力才能在竞争中立于不败之地，农业品牌化时代已经来临。但很多企业对于农产品品牌依然存在误区，“重生产，轻品牌”的现象比较普遍，认为有商标就是品牌，打造品牌的意识不强，缺乏对品牌内涵的认识。品牌致胜的时代，如何进行农产品品牌塑造？
1、修炼内功，提升产品品质：好产品即营销，产品是品牌化成功的首要因素，没有质量过硬的产品，营销手段再好也不会被消费者所认同。企业要练好内功，整合好产业链，强化质量管理，打造高品质农产品。
2、明确品牌定位，形成差异化优势：品牌定位就是要在消费者心目中塑造出独特的认知形象，企业通过深入理解消费者诉求和市场竞争情况，基于自身资源能力挖掘产品优势，明确品牌及产品的核心价值，突出自身特色，做出产品个性，实现产品差异化竞争。
3、深挖风土人情，嫁接传统文化：一方水土养一方人，每一个地方都有独特的文化习俗，要善于挖掘农产品品牌的历史、地理、传统、风俗等文化特征，形成农产品特色文化，让用户内心产生共鸣，实现农产品与消费者之间的情感沟通。
4、讲好品牌故事，用感情制造溢价：随着消费升级和社会时代变革，消费者在购买商品时还希望获得商品背后的“人文、趣味和温度”，通过产品了解更多品牌背后的故事，甚至体会到产品蕴藏的精神。再小的个体也能发声，再小的事物也有闪光点，一个好的品牌故事，不但让消费者了解产品，同时又跟消费者完成了一种感情交流，商品交易变得不再冷冰冰而有人情味，可以让消费者感受到品牌的温度，实现从精神上、情感上认同品牌。
5、创新传播渠道，建立传播矩阵：“酒好不怕巷子深”的年代确已远去，农产品品牌要借助多种传播媒介力量，形成传统媒体和新媒体传播矩阵，线上、线下多种渠道进行整合传播，提升品牌市场认知度。
6、注重品牌形象，创意产品包装：包装是消费者视觉感受的第一步，产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，用外在形象彰显和提升内在价值，提高品牌识别度，塑造品牌价值。
10. 农产品营销策划
1、有针对性地对目标群体策划活动，以真实淳朴的内容圈粉。
抖音平台直播不像传统的商业广告，以明星、品牌等作为营销内容，带有很强商业目的性。生鲜农产品抖音平台直播运营的关键在于对生鲜农产品有足够的了解，在做直播时能够针对闷陪孝消费者有计划地策划活动，让粉丝身临其境，激发购买的欲望。在水果直播带货阶段，邀请一些高颜值的小姐姐们，进行现场试吃水果、制作果汁等，以真实淳朴的内容。
2、打造特别的人设，有效传播生鲜农产品知识。
在抖音直播平台中，我们经常可以看到很多明星及商业名人，充分利用人设来增强自身的识别度，从而实现商业目的。抖音平台生鲜农产品直播也如此。比如李子柒，总是一身汉服，披着长发，两股辫子特显气质，宛如仙女，其作品以记录世外农村生活，从种植、养蚕、织布、美食，无所不能，这样的人设，这样的生活正是人们心之所向。
3、保持更新频率，增加产品价值。
在抖音直播平台中圈粉之后，有必要进行粉丝经营，定期更新作品，提高直播频率，在直播过程中增加一乱棚些抢红包、秒杀、抢优惠券等活动。特别是蚂稿在当前农产品多元化、同质化的情况下，博主与粉丝之间的互动有利于收获产品之外的价值。例如，竹棕编制生鲜农产品特卖，除了直播展示编制工艺品之外，还可以制作一些工艺品从原材料种植到工艺制作的整个过程的视频。