防水产品市场推广目标

① 防水企业需要研究的七种渠道模式

    中国企业的渠道模式多年来已经形成了固化的经营模式，外资企业进入中国也要按照中国市场的游戏规则玩耍，目前中国企业渠道通路往往进入了两种极端情况。要么，是厂家完全依赖经销商，将区域市场的运作全部交给经销商，企业只是承担提供产品和广告支持以及压货催款的职能；要么，是厂家完全撇开经销商，直营终端或者仅仅让经销商承担物流配送和资金结算职能，其余的市场职能皆由企业完成。这两种极端情况都有其局限性，它们将厂家和经销商完全割裂开来，没有将二者整合在共同的营销价值链当中去。真正既高效又节省成本的模式，是那种厂家与经销商共同参与、共同建立合作关系的“伙伴型模式”。这种“伙伴型渠道模式”，对于一个消费品厂家来讲，常常有很多模式的变异：

一、“分销联合体”渠道模式

在中国市场，娃哈哈是采用分销联合体模式的典型代表。具体结构是：娃哈哈总部—各省区分公司—特约一级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。由娃哈哈制定的这张营销网络的主体由娃哈哈各级公司与2000个一批商以及更为众多的二批商、三批商和销售终端组成。

在这种模式下，由于企业已将传统的爱窜货乱价的二批商改造为分销商，并给予了相应的权利和支持，分销商必将全力进行市场的开拓和维护，并承担起区域市场内的分销和送货上门服务，既能够显著提高渠道的覆盖密度，又能够大大降低或者根除其原有的窜货和乱价的冲动。

另一个方面，企业又将经销商从单纯的物流配送商角色改造成为渠道服务商，充分利用经销商原有的分销、团队、服务平台，在厂家向经销商输出管理和服务的前提下，让经销商从以前的那种随机型的无服务的送货模式调整为巡访送货服务模式，让经销商的业务员按照固定行程计划开展巡访配送的模式，每到一站，则在分销商处停下来进行清点库存、整理货架、张贴海报、建议订单和感情联络等工作，承担起渠道专业化的维护工作和销量提升职能。而企业呢，则派出业务员对经销商进行培训和指导，输出企业统一的工作标准和规范。

在中国企业深度分销的红利已经达到极限的当下，在人力成本快速上升的当下，这种分销联合体模式，比之“经销商承担物流配送，厂家负责全部市场工作”的模式，成本更低、风险更小，更加适合于绝大多数的中国企业。

二、“流通1.5批”渠道模式

流通市场的好处是无规则、自由流通；不受行政区域限制；经营灵活、薄利多销；品种繁多、配货方便；辐射力强。但是，流通市场以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。

流通市场的二批，本质上是“名牌杀手”。所以，“把二批变成1.5批”，是解决二批杀价的主要模式。

“1.5批”不是传统的二批，也不是一批，是一批和二批之间的经销商。说是二批，因为他从一批那里拿货。厂家把以前给一批的政策，分解一下，给了二批。

这样一来，原来的二批虽然名义上是二批，实质上已经成为一批。名义上，二批从一批处提货，销售价格和政策由一批决定，二批还是二批。但他享受的待遇是分销商介于批发商和代理商之间这种待遇，要高于优于二批商的待遇，这样来锁定二批。厂家给一级经销商一定的折扣或补贴。

在实际操作中，厂家要把二批当作一批来管理，要求业务员的工作重心由以前围绕一批转，改变为帮助二批做市场。除了绑定1.5批之外，做流通市场，还要强调终端动销与回货，做好核心终端。

三、“厂商协同营销”渠道模式

“厂商协同营销”模式，整合了厂家与经销商之间的资源，改变了经销商单打独斗拼市场、拼资源的局面，厂家参与经销商的市场运作，经销商在厂家帮扶的情况下做市场。

这种模式，其基本的运作路径是：由于多数经销商的营销管理水平都比较薄弱，所以厂家视经销商为合作伙伴、为公司的外延“办事处”，厂家派出厂方代表兼任经销商公司的常务副总，帮其制定营销方案，而且要帮其管理市场，为经销商的团队提供专业的培训，帮助经销商重新建立业务流程，同时让经销商参与到厂家的市场推广策略制定中。

四、“股份制区域销售公司”渠道模式

1997年以来，格力独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制，在此基础上提出了“股份制区域销售公司”模式。

格力各省销售分公司的操作手法就是，由格力和各个省几个较大的经销商合资组建，在每个省选定几家实力最强的经销商，通过参股的形式组建销售公司，共同开发和维护市场。格力是以品牌等无形资产入股，占少许股份（后来，格力增资控股，加强了对销售分公司的控制）。销售公司有充分的自主经营权。

实际上，销售公司相当于格力空调在该省的总代理，实行的是独家经销制。而在各省的二级市场，格力采用的是选择性分销。在地级区域范围内，选择几家实力较强的家电经销商作为批发商(格力称为代售商)，再由若干家分销商(格力称为指定经销商)作为零售终端。

在具体的渠道分工方面，格力总部负责制定和实施全国范围内的品牌传播以及促销活动，各省的品牌传播和促销活动由各省的省级销售分公司制定并实施。各省销售分公司在品牌传播以及促销活动中产生的费用，可以折算成价格在货款中去扣除，也可以向格力总部报销。分销工作全部由省级销售分公司来实施并完成，它们拥有制定价格的权力，以及渠道管理的权力，物流、现金流、信息流的管理全部由格力销售分公司负责。

五、“配送式”渠道模式

这种销售模式采用营销网络通路整合方案来优化销售渠道，将经销商，变为配送商，实行“一级调控、二级配送、服务终端”的科学分销模式。

加多宝在全国实行的是总经销商制，把全国市场划分为六大区，每个区设立一名总的经销商。然后总经销商又去开发一些具有专业配送能力的经销商或分销商，加多宝称之为邮差商，它们只管物流运输，其他的费用，包括进店费、终端维护费等都由加多宝来承担。同时终端维护工作，包括终端网点的开发、维护以及终端POP、终端生动化等工作都是由加多宝的地面部队来完成。

由此可以看出，加多宝的渠道层面，无论是经销商，还是分销商，他们只是承担物流和资金流的使命。加多宝一方面实施“高空轰炸”，投放大量的铺天盖地的广告，另一方面就是实施所谓的“人海战术”，深入渗透全国每一个市场，每一个终端网点。这种地空一体化的作战策略，才是加多宝成功的关键。

六、“直销”渠道模式

所谓直销，说得通俗一点，就是企业在城市市场，直接实施对终端的销售、管理的干预与控制，从而省略了中间一些不必要的渠道流通环节，通过强化对终端的掌控力度，加强对终端的管理，来达到销售最大化的最终目的。

可口可乐公司是以直销闻名的。它在中国市场的主要地区都采用直销的模式。

可口可乐将渠道类型划分为22种之多，但是，归纳起来，可口可乐的渠道系统可以划分为四条： KA渠道、直营渠道、批发渠道和101渠道。

可口可乐重点客户部专门负责KA渠道的直销；直营渠道系统，则是由可口可乐直营餐饮渠道、学校渠道、旅游景点等。

2000年开始，可口可乐启动101项目服务终端零售市场，由销售部负责101渠道和批发渠道的运营。101渠道和批发渠道的区别在于，可口可乐公司业务员是能够直接掌控101客户下属的终端的，而不能掌控批发渠道下属的终端网络。

研究发现，可口可乐的直控终端的渠道模式，经历了由区域精耕到渠道精耕的进化。实施区域精耕，这不能不涉及到可口可乐的国际化策略，就是可口可乐在国际化的过程中所采取的的特约经营模式。所谓特约经营模式，就是与某一个区域内的当地的装瓶商成为合作伙伴，来生产和销售可口可乐的系列产品，同时协助可口可乐品牌的维护和发展。

截止到2012年，可口可乐在中国大陆已经发展了40多家区域装瓶商，他们负责各个区域的销售、品牌维护等等。

可口可乐的做法是，以全国各地的装瓶商为区域中心点，以一定的区域范围为作战半径，实施区域精耕。

所谓渠道精耕，也叫通路精耕，简单而言就是将渠道细化，并由不同的业务员负责不同的渠道，即将大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校、军事、医药等类型，由不同的业务员负责，一个业务员负责一两种渠道。工作范围不是按区域划分而是按渠道类型划分。

七、“联盟商”渠道模式

所谓“联盟商”渠道模式，就是厂家和经销商在经销商所在地联合办厂，改变经销商单纯为厂家销售产品的单一角色，转而让经销商购买厂家的品牌使用权进行OEM生产，双方共同出资，共同管理，厂商抱团，销售厂商共同的产品。风险共担，利益均沾。

这种渠道模式，适合那些产品在当地有一定成熟度，特别是在当地已经是大单品的品牌；而且，所在市场及其周边区域的市场容量，要足够支撑一个工厂，比如泸州老窖华北生产基地项目。

② 水装甲防水材料怎么样

水装甲是国内较早导入新型环保理念的防水材料的品牌。

由厦门优专嘉建材有限责任公司生产。其中有款水装甲透明渗世羡模透型的对水泥效果非常好。网页链接

自九十年代开始研发以来，坚持致力于环保防水产品的开发和应用，以社会责任的实际需求为搜缓导向，以“全面防护、耐久长效、环保安全”为产品核心，在产品研发、技术应用、施工指导和售后服务等层面均紧密围绕“用户至上”的品牌定位，品质保证、服务领先，稳步发展。近两年来，水装甲洞悉行业发展趋势，派厅确保企业快速稳步发展的同时，大力推进产品技术研发，引进国际先进的生产设备提高产能，加强企业文化建设，加大推广力度，水装甲已全面进入品牌高速发展新时期。为了满足日益明显的防水市场需求，水装甲首创的“微创堵漏”技术可在不破坏饰面的情况下快速堵漏，且防水效果可达数十年之久。其独特的产品技术广泛应用可每年帮城市节省很多建筑垃圾的产生，从而为城市青山绿水添砖加瓦。

水装甲从产品体系的持续扩充，到防水堵漏常识传播和施工技术的研究，再到防水堵漏全套服务体系的完善，始终坚持“专业、用心、专注”的理念走在防水堵漏行业的最前沿。

③ 防水材料代理要怎么做

您好，首先需要选择一个好的防水材料品牌，最好是对合作伙伴扶持力度较大的，科顺是防水材料里面数一数二的品牌了，各方面的实力都不错。

④ 我想做防水材料销售，应该怎么做起

首先代理来一家产品质自量可靠、品牌有影响、厂家扶持力度大、服务到位、代理者有充足利润等保证的牌子。在公司的建议指导下，进行市场推广销售。了解产品性能和产品施工。
做好找卖建材的商家帮你分销、找装饰公司和你合住、找泥水工师傅帮忙推广使用你代理的品牌的市场铺垫工作。
接合自己所在地方的特点，计划如何开展市场推广等。
你如果有信心在以后能做大做强一个高端品牌，你可以咨询联系我们公司招商部，我们公司对代理经销商的扶持一定能让你满意。
雷邦仕--家庭防水专家

⑤ 当今建筑防水材料发展趋势

防水材料更新迭代速度越来越快，各种新材料质量不断提升，品种逐步增多，性能越来越好，防水系统更加可靠，使用寿命大大延长。防水材料的发展趋势主要体现在以下几个方面：
建筑防水材料多样化。无论哪一种防水材料都不会独霸市场、一统天下，现有的一些先进防水材料在不同国家及不同的防水工程上都可以得到各自应用;建筑防水仍以沥青基卷材为主。氧化沥青油屋面和地下防水膜呈下降趋势，改性沥青防水卷材在许多国家已上升为主导防水材料;高分子防水卷材占有重要地位。EPDM、PVC、TPO等材料耐久性高、安全环保无污染，甚至可以重复使用，是未来防水材料发展的主流，市场需求会逐渐提高。
防水涂料向聚合物和渗透性方向发展。传统的沥青防水涂料性能欠佳，在屋面逐步被聚氨酯、丙烯酸等聚合物防水涂料取代。渗透性防水涂料渗入混凝土内与水反应形成晶体，堵塞孔隙以达到防水目的，在工程上得到极大的应用。
密封材料向弹性密封膏过渡。世界范围内，建筑密封材料用量持续增加，产品向高功能的弹性密封膏方向发展。喷涂聚氨酯泡沫受到青睐。喷涂聚氨酯泡沫屋面兼有防水和保温功能，又有利于保护环境和节能，是一种可持续发展的防水材料。
绿色防水材料提上议事日程。绿色防水材料对环境有利，对人体无害，有利于节能可节约资源和可再生利用并持久耐用的产品。水基、VOC含量低的防水材料将会因其优异的环保性能而被广泛使用。
未来我国防水材料的技术路线应设计为：大力发展高分子防水卷材，适当发展防水涂料，努力开发密封材料，并注重开发止水、堵漏材料的硬质聚氨酯发泡防水保温一体化材料，逐步减少低档材料和相应提高各类中高档材料的比例，全面提高我国防水材料的总体水平;解决相应的生产装备、配套原材料和施工技术问题，减少建筑物的渗漏，保证防水工程使用期限的逐步提高;规范市场，改进管理体制，尽快实行防水工程质量保证期制度。

⑥ 做防水材料生意挣钱吗

挣钱
做防水材料生意挺挣钱的，前提是你有关系，可以承接工程量大的项目。防水做法很多，水泥搅拌108胶，BBS卷材或者油毡纸。大面积做防水BBS卷材挣钱，小面积的话油毡纸比较挣钱。
有建筑的地方就会要做防水。现在业主对防水、防潮的充分重视催发行业增长，这个行业正在成长阶段，相比成熟行业，利润充足，竞争压力却相对小很多。
防水材料的市场还是挺大的，有建筑的地方就会要做防水。现在业主对防水、防潮的充分重视催发行业增长，这个行业正在成长阶段，相比成熟行业，利润充足，竞争压力却相对小很多。
如何做防水生意？
1要做防水项目，老虚首先你的防水材料质量一定要ok，好的产品才能有信心去推销出去，如果质量一般，再怎么好的销售侍指燃也是推销不出去的，就算推销出去了，也是做不久的。2另外还有找准客户，了解哪些项目上是用得到防水的，工厂环境，商业办公，家居环境等等。在销售防水产品前，做足逗昌工作，了解客户行业，才能更好的推销自己的产品。


3可以寻找第三方公司作为中介，工厂销售防水产品一般，花费的人力精力都较大，那么我们可以寻找第三方公司，比较装修公司，他们的渠道广，可以通过他们来做防水项目。


4做好项目产品推广，线上线下双管齐下，实体宣传非常有必要，一些客户喜欢看到实际的产品。另外现在是网购时代，我们要抓住网络的传播，来销售自己的防水产品。


5作为销售，不是说销售产品就完了，后期的服务也要和客户多沟通，即便公司有售后团队，但是客户当时购买时是联系的你，所以你一定要在售后和客户之间，做好衔接工作。

⑦ 防水行业的前景怎么样

以前的房屋大多不做防水或者做得都是那种看着心安其实无用的防水工程。所以到如今就成了漏水堵漏的问题了。现在工程建筑都是做两项，堵漏在防水施工前做。做完再防水。为以后考虑的远很多 。现如今的防水市场其实是三大巨头和众多新兴企业并存的时代，德高拥有最大的市场比例和知名度，东方雨虹和西卡也拥有同样先进的技术和产品。但是总觉得对于普通人来说，知名度做得不如德高的好。可能是公司市场推广那方向做得不够投入吧。其实雨虹在业内得到的认可更多，每年的工程防水都是做得相当出色的。所以说，面子工程和质量工程得兼做。

防水市场是一个防不胜防的市场。舍得下成本的，懂防水的会选好的。懂防水舍不下成本的会选质量过得去价格还算合理的，不懂的就会选价格低廉质量不敢恭维的。所以，很多工程防不防水便成了你不知我不知天不知地不知只有漏水了才知道的。毕竟有个解释就是，防水又不是保证不漏水。再说了，也可能是你施工不合理和环境太恶劣造成的啊。又有多少人真的按防水施工（薄层多次，保养维护）要求来做的嘛。而且国家并没有严格的规范，有得只是JC/T这种建材行业推荐标准。所以现在全国的防水市场内幕多，水很深。只有真正做得人才知道。说白了，市面上那些卖防水的和销售的懂得也少之又少。随便问个防水机理都不一定知道。所以说，就这样一个行业，连最历害的企业听说过的人可能都很少的，市场前景会很好 ，特别是地方市场。至于防水材料，之前回答过这个问题，但是因为时间问题没有回答得特别完善。没有讲到单组分和双组分之间得不同，也没有解释防水得一些原理。但是要想了解防水材料在网上应该能找到相关资料。可以深入了解关于疏水性和亲水性。水泥基和聚合物基。防水材料成膜机理等等。

⑧ 现在的防水代理市场前景如何

现在的防水代理市场前景很好，每个品牌的价格都不一样，利润差也不一样，有的品牌广告各方面投入力度大，利润就会少点，具体要看你想了解哪个品牌的？当然，我们在实际选择中，也不能仅参考利润差来选择，质量以及服务、售后等方面都需要综合比较！像固莱、蒂贝贝尔、粤刚等品牌都很不错！同时推荐以下行业内口碑和质量、性价比各方面都不错的品牌厂家以供参考！
1、固莱防水（固莱瓷砖胶是国内知名的新型环保装修材料大型企业）
2、粤刚防水（上海知名防水建材新兴企业）
3、蒂贝贝尔防水（广州一家专业从事新型环保防水厂家）
4、家彩防水（湖南知名建材生产厂家）
5、德高（法国PAREX集团在中国设计的全资企业）
6、西洛咖防水（湖南新兴防水建材厂家）
7、雨虹（北京雨虹防水主推防水涂料产品的公司）
8、固水宝防水（湖南新型建材生产企业）
9、西卡（西卡（中国）有限公司1993年进入中国大陆市场）
10、马贝（马贝集团于（MAPEI group）1937年在米兰成立）
以上排名不分先后，仅供参考，谢谢！

⑨ 防水涂料加盟好不好做市场大不大，能赚钱吗

防水涂料加盟非常好做，市场前景非常广阔，肯定赚钱。

我国经济已进入中速增长阶段，房地产开发企业对后续投资将继续保持谨慎态度，但伴随着雄嫌弯昌安新区建设、长江经济带发展、粤港澳大湾区建设、海南自贸试验区建设等项目进一步落实，各地方基础设施建设需求旺盛，加上老旧小区改造大面积开工等因素影响，防水行业的下游市场将在中短期内仍处于中高速增长阶段，防水材料的需求将会保持一定的速度增长。

据中国建筑防水协会预计，2020年建筑防水材料的增速将在8.1%左右，防水材料总产量约为26.16亿m2。其中，防水卷材和防水涂料的增速预计将分别达到9.0%和9.1%。随着房企集中度闹梁提升而带来的另一个趋势是大地产商实行的战略集采。近年来万科等国内知名房企已全面施行"战略集采"合作模式，从而能够有效降低采购成本，并通过与供应商建立起的战略合作关系获得更加完善周到的服务。据测算，防水集采的市场空间2019年已超过600亿元，且在未来将不断提升。

想要了解更多防水涂料加盟的相关信息，推荐咨询科顺家庭防水。科顺实力值得信赖，连续10年当选“房地产500强首选防水材料品牌”。同时，多系列产品环保升级，通过美国绿色卫士、法国A+、国内十环三重认证，响应国家双碳芹扒政策；团队也是十分强大，拥有专业应用技术的百人研发团队，实力非常强大，值得用户选择。查看未来防水市场红利

⑩ 北京市防水行业现状及发展对策

防水工程的质量关系到建筑工程的使用寿命，也直接影响到人们的工作和生活，而防水材料作为防水工程的主体材料也越来越受到重视。随着建筑业的蓬勃发展和科技的进步，防水材料也得到迅速的发展，国际瞩目的北京建筑市场已成为各类建筑防水材料展示的舞台，国内各地产品和世界各国的产品争相亮相。北京市防水材料市场的繁荣，带动了整个防水行业的发展，但在发展的背后，市场的不规范和暗箱操作等不正当竞争现象依然存在，质量低劣的产品充斥市场和防水工程。规范防水材料市场，使防水材料行业健康持续发展是我们汪团应该深思的问题。
企业数目、产品种类同步增长
自1992年起，北京市建委对进入本市建筑工程市场的防水材料实行准用证管理，北京市防水材料进入规范管理阶段。当时生产企业有20多家，以北京奥克兰防水材料有限公司引进的德国防水卷材生产线作为全国防水企业一面旗帜，其他企业无论从生产规模、技术和设备水平都很落后。产品以石油沥青纸胎油毡为主，品种较为单一，技术水平也较低。经过十几年的发展，防水材料市场管理由认证管理到准用证管理到备案管理，北京市防水企业由第一批的20家左右发展到现在在册的154家，外地进粗陆京企业也由原来的20来家发展到150多家，企业已由原来的一枝独秀，发展到百家争鸣。
北京市的开复工面积由1992年的不足2000万平方米到2004年总开复工面积1亿2千万平方米以上。这诱人的市场，使一些企业不惜投巨资改善生产装备。目前北京已有10余条国产化的改性沥青生产线，生产能力已超过当年的奥克兰引进生产线，生产设备也由原来的功能单一，发展到多功能一体化，既能生产各种类型胎基的改性沥青卷材，又能生产自粘和瓦类防水材料。北京市防水材料生产企业装备水平已上了一个新台阶。产品性能也不断提高，改性沥青防水卷材1994年前最高耐低温性能为-10℃，1994年后JC/T559-94《塑性体改性沥青防水卷材》和JC/T560-94《弹性体改性沥青防水卷材》标准出台，指标提升到-15℃，2000年GB18242-2000《弹性体改性沥青防水卷材》和GB18243-2000《塑性体改性沥青防水卷材》标准出台，指标进一步与国际接轨达到-18℃，而且从产品技术指标上突出了产品耐久性。聚氨酯防水涂料由1992年前强度1.0MPa、伸长率200%两项指标调至GB/T19250-2003《聚氨酯防水涂料》标准规定强度1.90～2.45MPa、伸长率450%～550%.产品品种也发生很大变化，聚氨酯防水涂料由单一的焦油型双组分发展到现在有单组分聚氨酯防水涂料、双组分彩色、非焦油型等，按功能分平面、立面、潮湿基面施工及外露施工等不同品种、不同功能的产品体系。最近又开发出易于机械化施工又能人工刮涂的聚脲酯类高性能防水涂料，产品种类不断增多。
新型防水材料已成为北京市防水材料市场的主流。巨大的市场需求、广泛的对外交流及多方面的政策管理，使北京市防水材料在产量、规模上处于我国防水行业中的领先水平。北京市改性沥青防水卷材企业备案的已有56家，其中年生产能力500万平方米以上的企业有10家，占企业总数的17.8%，年生产能力200～500万平方米的企业占75%左右，200万平方米以下的企业占10%左右；2003年改性沥青产量8000多万平方米，占全国产量的1/4，总生产能力超过2亿平方米；各类高分子防水卷材企业在北京备案的有18家，2003年生产量达500多万平方米，生产能力超过1000万平方米；聚氨酯防水涂料已备案的本市企业有37家，2003年生产量达8000多吨；各类刚性防水材料产量达8000吨以上。其产品除满足本市工程需要外，还有近20%的产品销售到各地，并有部分产品出口到国外。
两方面问题制约发展
北京市宽松的外部环境、优越的地理位置和诱人的市场需求，使北京市防水行业的发展处于国内领先水平。
首先，北京市拥困凳橘有先进的科技资源。目前国内防水材料中很大一部分技术来自北京，例如SBS改性沥青技术，当时北京市建工研究院依据引进技术，利用国产原材料进行研制开发并成功推广，单组分聚氨酯是北京市建筑材料科学研究院研究开发并获得专利，硅橡胶防水涂料是北京市科化研究所研制开发等。
其次，北京市是国内防水卷材设备的设计、制造最先进的地区。北京市建材工业设计院经过近10年的研究、设计，在吸收国外先进技术的基础上，总结国内生产线的生产经验，目前共设计了十几条国内较先进的大型生产线，提供了国内产品和国外产品接轨的条件；北京耐博基业公司在自粘防水卷材生产线设计制造上走在全国的最前列。
尽管北京市防水材料的生产和应用在全国处于行业领先地位，但与发达国家相比还存在一定差距，从行业自身发展来说也存在一些不足。
（一）从企业自身来看
1.防水材料企业缺乏技术人才，这已成为阻碍企业发展的主要原因。技术人才不仅包括生产技术人才、开发技术人才，还包括施工技术人才。企业生产和施工多半是农民工，边学边干，以不变应万变，无形之中给工程埋下质量隐患。
2.企业管理不到位，生产工艺控制不严。生产人员对整个生产工艺理解不深入，对生产中应重点控制的点控制不到位，造成产品质量不稳定。
3.企业对检测工作不重视，有的实验室形同虚设，有的实验室检验能力不足，对原材料、半成品、成品质量控制不到位。
4.企业普遍对产品环保性能认识不足，加之国内原材料对环保指标要求不严，进口原材料价格又高，致使产品环保指标不够理想。
5.企业法律意识不强，不知法、不懂法现象比较普遍，不能用法律保护自己，也不知道自己所做的哪些已触犯法律。
6.企业产品包装标识混乱，北京市质量技术监督局在2004年一季度产品质量监督抽查中，防水材料共抽查34个产品，其中只有9个产品的包装标识符合标准要求，合格率不足30%.企业产品包装标识不规范原因有两个，一是有的企业是真的不懂，二是有的企业是明知故犯，产品规格型号标注不全，产品执行标准标注不明确（有的同时标注几个标准），大有鱼目混珠、以次充好的嫌疑。
（二）从外部环境来看
1.建筑防水的管理体制有待改进
目前我国防水市场不规范是众所周知的，无序竞争、层层分包、层层剥皮、背离施工定额与优质优价的原则等等，其主要原因是目前关于防水工程的政策法规不健全，市场监管力度不够。建立健全防水工程质量法，加大市场的监管力度，是确保工程质量的前提。
2.防水工程设计和材料的使用与工程实际情况存在不同程度的脱节
目前建筑工程的设计普遍不重视防水，设计师对防水材料应用、工程实际情况、防水材料标准及施工规范不太了解，造成设计与实际情况相脱节，加之一些不可告人的暗箱操作，制约了选材，工程质量保证从何谈起。
3.各行业竞相制定标准，防水材料标准多且不一致，给假冒伪劣产品留下可乘之机
现在除建材行业制定防水材料标准外，纺织和化工行业也在制定标准。行业之间的差别，使得标准指标侧重不同，造成标准的混乱，标准之间衔接不上，这自然阻碍了新型防水材料的健康发展。如止水条产品有国家标准GB18173.3-2002，又有行业标准JG/T141-2001，且国家标准和行业标准存在很大差异，工地和企业在应用标准上出现很大混乱。
4.应用技术严重落后
在发达国家防水材料施工机械化程度非常高，施工体系配套较齐全，而我国目前施工工法单一，防水系统配套性差，施工机具缺乏，基本上处于手工作业状态，有的尚未形成防水应用技术系统，使防水作业无章可循，加之施工人员素质不高，工程质量难以保障。
5.市场不规范竞争使低劣产品充斥防水材料市场
我国的建筑防水行业是以中小企业为主体的行业，企业多且经营不够规范，企业单兵作战，缺少规模与技术优势，市场竞争停留在价格竞争上，以低劣产品获得价格优势，严重影响工程质量。
应采取的措施和建议
1.政府各部门应联合规范防水材料市场，建立健全防水工程质量法规，加强防水工程质量管理，实行防水工程质量保证责任制，推行防水工程质量保证期制度。
2.促进防水材料生产企业向规模化、专业化发展，增强企业在市场中的综合竞争力。
目前北京防水材料生产企业大大小小有200多家，企业多且实力弱，竞争分散，已严重制约新型防水材料发展及和国外企业的竞争力，企业规模化、专业化已势在必行。
3.鼓励防水施工应用技术的研究，推行机械化施工工艺。机械化施工一方面可以减轻工人的施工强度、改善工人的工作环境，另一方面可以有效控制施工质量，加快施工进度，总之推行机械化施工是文明、进步，和国际接轨的一种体现。
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