产品营销竞争

⑴ 如何从产品的三个层次进行竞争

一、产品的一般概念和基本内容
在企业管理中，因为市场需求的关注点不同，企业自身的资源优势不同，经营决策不同，必然导致投资分配上出现不同的侧重。而理论研究大多是通过分析、归纳历史和现实的个案形成，因此必然产生多种产品解释。当然，作为理论，他似乎应该具有较强的抽象色彩——既较多的现实包容性。这里还存在一个即时性问题，表现为定义等理论的不断发展、完善、更新。一旦成型的理论反过来指导实践，众多的理论跟随者们就会理所当然地走上相应的道路。简单地说，产品的定义在理论上，就已经存在多种形式。当然，作为理论，他似乎应该具有较强的抽象色彩——既较多的现实包容性。
下面，仅就产品的一般概念及其基本内容作一简要介绍。
1．科特勒(Kotley)定义
就是能够提供给市场以引起注意、购买、使用或消费的东西，它包括实物形态、服务、个性、场所、组织和思想。
分析：这是从满足市场需求角度所作的企业产品定义，符合企业管理的需求。
2．斯泰通(Stanton)定义
就是有形属性和无形属性的统一体，它包括包装、色彩、价格、生产商信誉、零售商信誉及生产商和零售商的服务等，这些可在满足买者需要时为他们所接受。
分析：用有形和无形来归纳产品的内容是一个很好的思路，但是后续的说明将无形简单地限制在信誉和服务范畴，明显受到其研究目的的影响。
3．产品的基本要素
(1) 用于销售或租借的事物；
(2) 它具有一些属性；
(3) 它反过来应该满足需要。
4．产品的分类
(1) 从产品的制造技术、性能特点和市场营销观点分类
a.发明性新产品
b.换代性新产品
c.改进性新产品
(2) 按开发地域特征划分
(3) 按新产品开发阶段性划分
(4) 按技术开发方式划分
二、企业的产品概念
作为优秀的经营者，则更习惯于因时、因地、因人、因事而异，灵活地从本企业的具体情况中理解产品的内容。他们所作的产品定义，不过是对其企业经营的产品进行的全面总结，带有强烈的个性色彩。

⑵ 企业在制定产品营销策略时为什么要分析研究竞争对手

因为制定营销战略策划时需要严格分析态哗市场情况，分析消费者内心需求，以及通过企业内外环境优劣势间的权衡比较。

此外，营销战略策划的制定需要从不同的角度思考，上海策划公司指出，明确营销战略策划在企业发展中的重要性的同时。

也要明确制定营销战略策划在营销策略实施过程中的重要性。只有制定出一份优秀的营销战略策划，才能更好地体现出企业的实力。

(2)产品营销竞争扩展阅读

营销战略策划的制定包含五个环节，分别是市场调研、市场细分、市场优选、市场定位，以及在这些基础之上制定市场营帆纯行销策略组合。

首先，市场调研是指通过市场调查研究来分析消费者的消费需求，已经竞裤清争对手或竞争产品的情况;其次，市场细分与市场优选是相联系的，市场细分环节将不同类型的市场进一步划分为若干个顾客群体。

市场优选环节则从中选择最适合本企业经营的市场作为目标市场;第三，市场定位是指建立的品牌形象、产品形象或者企业形象符合消费者的心中所想。

市场营销策略组合包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，当然，相应的策划组合则包括品牌策划、产品策划、价格策划、促销策划、广告策划、公关策划、服务策划等。

⑶ 市场营销行业内的竞争基本状态有哪四种

一、完全竞争市场，是一种不受任何阻碍和干扰的市场结构
完全竞争是这样一种市场结构，在其中同质的商品有很多卖者（就是厂商），没有一个卖者或买者能控制价格，进入很容易并且资源可以随时从一个使用者转向另一个使用者。例如，许多农产品市场就具有完全竞争市场这些特征。指那些不存在足以影响价格的企业或消费者的市场。

二、垄断竞争是指这样一种市场结构，一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品。在垄断竞争理论中，把市场上大量的生产非常接近的同种产品的厂商的总和叫做生产集团。例如，汽车加油站集团，快餐食品集团，理发店集团等。

三、寡头垄断：又称寡头、寡占，一种由少数卖方（寡头）主导市场的市场状态。英语中这个词来源于希腊语中“很少的卖者”。寡头垄断是同时包含垄断因素和竞争因素而更接近于完全垄断的一种市场结构。它的显著特点是少数几家厂商垄断了某一行业的市场，这些厂商的产量占全行业总产量中很高的比例，从而控制着该行业的产品供给，寡头垄断又称为双占垄断或又头垄断。

四、完全垄断市场、是指整个行业中只有一个生产者的市场结构。这种市场结构形成的主要条件：一是厂商即行业，整个行业中只有一个厂商提供全行业所需要的全部产品；二是厂商所生产的产品没有任何替代品，不受任何竞争者的威胁；三是其他厂商几乎不可能进入该行业。在这些条件下，市场中完全没有竞争的因素存在，厂商可以控制和操纵价格。这与完全竞争的含义和形成条件是不同的。

⑷ 有几种营销竞争战略设计

企业为了在激烈的市场竞争中取胜，通常实施如下六种竞争战略。

1．全面成本领先营销战略

全面成本领先营销战略是指通过加强成本控制，把研发、生产、销售服务和广告等领域内的成本降到最低限度，使其成为行业中的成本领先者的战略。实施这种战略一般按照以下三种方法进行：

①降低生产经营成本，从而制造其他企业进入行业的障碍；②加强讨价还价能力，降低企业的投入费用：

③扩展市场份额，保持企业的领先竞争地位。

2．客户导向营销战略

客户导向营销战略是指为了赢得较强的市场竞争力，以客户的需求为导向，进行生产经营的竞争战略。该竞争战略有以下三个特点：

①客户需求是企业生产经营的基础：

②客户需求的变化会引起产品和营销组合的变化；③企业市场竞争力是通过满足客户需求来赢得的。

实施该战略时，关注以下三点。

第一，应确定客户需求和愿望，开发合适的产品；第二，运作上应遵守“一切以客户需要为出发点”的原则；第三，应力求提供真诚的服务。

3．竞争导向营销战略

竞争导向营销战略就是不断分析研究、及时掌握竞争对手的市场动态，发掘其薄弱环节，以采取最有效的营销战略。实施该战略应具备三个条件：

①具备较强的市场开拓能力和竞争力；②在产品、价格、渠道、促销以及资源等几个方面具备优势；③拥有较稳定的消费群体。

实施竞争导向战略应注意三点：

第一，识别竞争者，包括现有的与潜在的竞争者、行业的与跨行业的竞争者；第二，与竞争者从产品、技术、市场等诸多方面对比，找出其竞争优势：

第三，根据自己的优势，采取跟随战略或针对竞争者制订单独战略。

4．竞争者导向营销战略

竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益，根据竞争者的行动和反应，采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤：

①识别竞争对手，既包括现有的和潜在的竞争者，也包括行业的和非行业的竞争者：

②分析、辨别竞争对手的战略；③判断竞争对手的目标；④评估竞争对手的优势和劣势；⑤制订相应的营销组合策略。

5．聚焦（集中化）营销战略

聚焦（集中化）营销战略是指将经营资源集中于一个或好几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场的战略。这种战略通常采用三种实施方法：

①使其生产成本低于竞争对手，建立局部市场的低成本优势；②向特定消费者提供特定产品，造成差异化优势；③在目标市场上实行专业化经营。

6．差异化营销战略

差异化营销战略是指发展差异性较大的产品线和营销项目，以成为行业中领先者的竞争战略。这种战略通过以下三种方式可以获得高额利润：

①利用消费者对品牌的信任；②把高利润作为对付供应者压力的资本；③利用独特性使消费者缺乏价格比较基础，降低价格敏感性。

⑸ 在营销市场上，应该采取哪些措施来规避其他产品的竞争风险

采取差异化经营
展现自己产品与其他对手不同的特点
在产品
价格版
服务上面的优势
树立自己的权品牌形象
消费者对于产品的安全行非常重视
如果可以树立自己在消费者心目中的形象
就可以提高消费者在购买产品的信赖度
获得忠诚消费者
进行得当的宣传
产品只有通过大力的宣传
才会让消费者认知
可以通过代言人的方式提高产品的知名度

⑹ 市场营销竞争策略有哪些

营销理论上主要有四种营销竞争策略：
1直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用回于本企业具备较强答的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；
2使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；
3不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；
4与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

⑺ 企业在制定产品营销策略时为什么要分析研究竞争对手

分析对手的话主要就是参考对手的一些精神的要求。

进行市场环境分析的主要版目的是了解产品的潜权在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。

以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

(7)产品营销竞争扩展阅读：

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。

⑻ 营销竞争对手的主要优势有哪些

其优势是：
①有助于集中精力打歼灭战，在特定市场上占据竞争优势。
②有利于提高资源的利用率，并且可以节省市场营销费用，节约成本。
③在特定目标市场上建立扎实基础，有助于提高知名度，并与大型企业相抗衡。
企业要进入新的行业或者新产品投放市场都是要经过慎重的调查和考虑，一般的市场进入决策都是在下列情况下作出的:
1.
认为该产品存在可观的市场空缺;
2.
现有市场占领者对消费者需求低满足高代价;
3.
确信自己具备击败现有企业的能力;
4.
现有市场盈利能力具有相当的诱惑力。
随着企业的不断发展,
必然需要进入新的区域市场或新产品市场。但市场环境总是处于不断变化当中，而相关市场信息的不对称流通，导致企业的市场进入决策很难在充满变数的市场中取得成功。如何把握市场行情的变化规律，充分了解行业竞争状况及发展前景，是企业进入新市场要解决的首要问题。赛立信的市场进入调研从竞争情报的角度与客观科学的深入调研，为企业找到客户和市场的满意答复，为企业的市场进入计划提供有力支持。

⑼ 市场营销竞争对手类型有哪些

制订市场营销战略时，有三种可供选择的营销战略类型，密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。
1．密集型战略
密集型战略是指在现有产品与市场的基础上，通过挖掘其经营潜力来谋求企业的发展方向，从而获得较高的市场占有率。
密集型战略适用于现有产品或市场还有赢利空间的状况，具体战略有如下三种类型。
①市场渗透战略，是指用已有的产品在已有市场中谋求更大发展。例如鼓励现有消费者多购买，吸引原来购买竞争对手的消费者购买，说服未购买的消费者购买。
②市场开发战略，即用已有的产品开发新市场，实行地域多样化，寻找新客户群，开发新用途。
③产品开发战略，是指在原来的市场上开发新产品，对原有产品改进与改良。同时开发与原有产品互为补充的产品或与原有产品完全无关的新产品。
2．一体化发展战略
一体化发展战略是指通过建立或收买与企业目前业务有关的业务来谋求企业发展的发展战略。根据新业务与原有业务的相互关系，一体化发展战略又可分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。
①前向一体化战略，指通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种发展战略。最有效的方式是特许经营。
②后向一体化战略，指通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。这种战略比较适用于诸如供货成本太高、供货方不可靠或供货方不能保证供应等情况。
③横向一体化战略，指通过获得竞争企业的所有权或加强对其控制来求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。
3．多角化战略
多角化战略是利用现有资源和优势，运用资本营运的各种方式，投资和发展不同行业其他业务的营销战略。
①同心多角化战略，即企业增加与原有业务有关的新业务。
②水平多角化战略。即企业同时生产与原有产品处在同一个领域的不同产品。
③综合多角化战略，即企业发展与原有业务完全无关的新业务。

⑽ 营销竞争的新认知

关于竞争战略，以往学习的都是迈克尔.波特三大企业竞争战略理论，就是说成本领先战略、差异化战略、专业化战略。

听到混沌商学院的王赛讲的营销竞争中提到了营销竞争中的护城河，取舍线，还有市场定位升级，理论基础挺有特点，记录出来以便工作中学会实践与应用。

一， 竞争的护城河

护城河是一种竞争结构，可从无形资产，低生产成本，网络优势，高转换成本体现， 某种意义上护城河就是高转换成本。

所以建立竞争护城河，可以通过留存超极用户，锁销，资源绑定。

在超级用户上，亚马逊用plus用户设立了自己的护城河，抓住美国送货难的痛点用叠加增值性服务留存住客户。

进行锁销，星巴克用预付费权益卡锁销客户，利用金融属性提前交易，降低营销成本，锁定客户，

资源绑定，星巴克及亚马逊都是用深度服务转化为高转换成本，去增加客户粘性，

要攻破护城河，可以找到对手最大的优势，从优势背后找到其固有弱势，再发起进攻。

二， 竞争的取舍线

如果说竞争的护城河帮我们理解了最高阶位的竞争，要对竞争的要素进行差异化，还要研究竞争价值的取舍线。

要考虑差异化与成本的优化结合，美国西南航空公司充分利用飞机天上飞行，减少地面等待时间方面验证了这些回避竞争的创新要点。

1.定义价值要素，从客户视角看营销，属于什么产业，产业中客户服务对象，客户对服务产品有需求时会权衡哪些要素？

2.绘制竞争布局图，根据列出价值点要素找到客户最敏感的需求点，从而能将成本做到控制最优。

3.构建新的竞争取舍线，通过增加，减少，剔除，创造价值要素方面找到新价值曲线。

在直接面对不同竞争时，重构价值取舍线， 当竟争不相关的，让非消费者转化为消费者，取消过度满足的价值要素， 当竞争相关取舍线，用比较优势以弱胜强。

所以竞争价值取舍线是把客户导向与竞争导向做了有效的融合，是从竞争纬度看客户的需求，价值的重构达到以弱克强效果。

三， 市场定位升级 ，

市场定位要遵循少即是多，要解决一箭穿脑的定位，从封锁特性，封锁品类，定义公司饥早三点着手定位。

1.封锁特性，沃尔沃安全，宝马享开，奔驰享做，定位核心特性让客户对品牌产品认知大于事实。

封锁强化第一性很重要，定义行业，列表特性，定义市场容量，观察有无竞争对手，选择关键特性进行封锁决策。

2.封锁品类，品牌等烂迹雀同于品类，营销战略专家艾.里斯说品类是隐藏在定位背后州做的本质，消费者以品类来思考，以品牌来表达。

将品类层层分化，用品牌去封锁，要注意看到市场容量是否够大。

3.定义公司，公司覆盖什么业务，公司如何去讲故事，不同定位会给企业不同价值。

营销公司要大于营销公司的品牌，按照企业核心资源及客户群找到可以延伸的边界，找准一个公司或业务进行对标去提升公司价值，找到业务本质定义你的公司。

让公司定位一箭穿脑，可借用定位可视化，明晰消费者对品牌真正感知，沃尔沃货车视频广告推出尚格云顿在两辆倒行货车上劈叉验证了定位“安全”特性的品牌市场。

最后小结，自己再重新去思考认知一下营销战略中竞争差异化。

1.通过让客户的高转换成本来设立自己的护城河-资源的差异化。

2.从客户对产品服务中需求找到自己价值优势要素，结合最优成本与差异化组合选出竞争取舍线-要素差异化。

3.提高客户对品牌的认识度，借助品类分化关键特性去封锁，时刻不忘对公司的价值定义应大于品牌定位-定位客户认识差异化。