智能穿戴产品的营销奖励机制

① 服装行业的营销模式

随着科技和的发展,营销方案有所变化,作为制定决策的重要依据,营销方案越来越受到重视。为此，下面由我为大家整理服装行业的营销模式相关内容，欢迎参阅。
服装行业的营销模式篇一
一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装行业的营销模式篇二
当前销售环境及销售前景分析目前在山东甚至全国的市场上，尚没有以"金"为销售卖点的服装品牌，金钮扣服装在销售过程中应以独特的18K金扣子为主要宣传点，突出品牌个性。在品牌重大的服装市场上，这种品牌的个性是在短期内很难被其他企业所克隆的。因此，可以预见在一段时间内，金钮扣会在在服装市场上独占一席之地。鲜见同类竞争对手。这为金钮扣服装的前期起步创造了较为宽松的条件。

目标消费者及产品的市场定位金钮扣面对的主要目标消费者群体为收入较高的上层阶层，包括：政府、检察院、法院、司法部门官员、工商、税务、律师事务所工作人员，房地产、工程部门、医疗器械等企业的高层管理人员等。金钮扣产品，应吧自身定位于一种财富、身份和地位的象征，同时又不失高雅、典儒。通过市场推广，当我们的消费者穿着金钮扣服饰时，别人能够看出服饰品牌，并自然与高贵的身份与地位联想在一起，使穿着者产生一种犹如佩戴金饰的自豪感。

销售战略

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位于高层市场，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立一级渠道，使产品便利低成本的进入消费者手中。

产品策略

金钮扣作为高端的服装市场产品，在注重自身质量的同时，也应注重产品的包装一级售后服务。每个消费者心里都会有一种包装越好产品越好的想法，座椅金钮扣服装的包装应该有别于市场上的其他T恤、衬衣品牌的包装，不能简单采用普通纸质或者塑料制的粗糙包装，这样会降低产品在消费者心中的价值。最好采用高档硬纸或者木质包装，并在包装的显著位置标明产品的品牌，树立产品形象。同时，透过包装，应能看到服饰上的18K金扣子，提高消费者的直观认知程度。

售后服务

对于任何一种产品的销售都非常重要，销售商应建立完善的售后服务机制，为每套服装编号，记录消费者信息。并与售后低第二周、第二月主动与消费者联系，问讯意见建议。使消费者产生对品牌的绝对信任，并促使消费者及其亲友在选购同类产品时首先想到的就是金钮扣服饰。

价格策略

由于产品采用了18K金作为扣子的材料，注定金钮扣服饰将是走一种高价位的服饰。但是我们正可以利用这种高价位作为一种宣传方式，作为本产品区别与其他同类产品的主要标识之一。

鉴于产品目标消费者的消费能力，他们大多不会在意产品价格在如此高价位上的小幅波动，因此不必采用频繁的小幅降价或打折措施，应使产品价格固定，凸现公司的标准化和专业性。销售渠道采用生产商--销售商--消费者这种最简单的一级销售渠道，就减少中间商的参与，让产品更简单更迅速的到达消费者中。

在产品销售最初期

采用标准品牌店模式，树立公众中的品牌认知度，同时可接受电话或传真订货。随生意扩大，可设地区性代理商。在标准店开业前，应注重对销售人员的培训，服饰行业的销售中，销售人员对消费者的讲解非常重要，应让销售员明确金钮扣产品的各种特征，才能保证消费者准确获得企业和产品的信息。

明确销售商的奖励机制

超过一定金额按比例进行奖励，让其个人利益与公司利益挂钩，提高其积极性。广告宣传广告宣传要服从公司整体宣传策略，要以树立产品形象和公司形象为原则。广告应注重两方面的宣传，一要下面穿金钮扣本神的产品，二要征召各地代理商。在选产产品时，要突出产品含"金"量十足的特征。媒体应采用济南市发行量大的《齐鲁晚报》《济南时报》为载体，于标准店开业前后进行大量的宣传，同时也应注重利用白领们经常看时尚、汽车等杂志媒体的广告进行宣传。
服装行业的营销模式篇三
一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的情况下，作为小电商的我们就面临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这种生意做不大。

上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子。

一、品牌集中促销 加大平台影响力

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：

方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。

方案二：满就送100，全场无限制。

方案三：全场1折起, 超低价来过双12。

方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。

另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。

最后一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。

从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。

上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。

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② 营销的机制与体制

市场营销部管理制度
营销部经理职责

1、 对销售任务的完成情况负责。

2、 对回款率的完成情况负责。

3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。

4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。

5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。

6、 负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。

7、 对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。

二、 营销部工作流程

1、拜访新客户与回访老客户流程

1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志

2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点

3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访

4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》

5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报

6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排

2、产品报价、投标的流程

此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品

1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）

2）对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）

3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持

4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研

5）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印

6）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标

3、商务谈判与签订合同的流程

1）销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判

2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）

3）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认

4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同

5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档

6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行

4、发货流程

1）销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉

2）〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部

3）由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉

3）由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管

4）库管办理出库手续

5）将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档

5、回款流程

1）销售员催款

2）销售员填写收款申请单

3）销售部和财务部确认

4）反馈给客户

5）客户回款

6、开票流程

1）销售员填写开票申请单

2）销售部审核

3）财务部开票

4）交客户签收

7、售后服务流程

1）接客户售后服务申请，由销售部经理确认

2）销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部

3）技术部和客户沟通

4）技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤

5）销售内勤与所属销售员进行内部沟通

8、退货（换货）流程

1）客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认

2）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量

3）由销售员配合技术部鉴定退货（换货）产品的真伪

4）由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的（需货申请单）报销售部经理审核

5）由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管

6）库管办理退货（换货）手续

三、营销部管理制度

1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌

2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司

3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示

4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程

5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺

6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失

7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货

8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任

9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。

10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档

11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生

12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收

13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部

14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决

15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册

16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表

1）周工作计划表

2）月工作计划表

3）销售情况周统计表

4）销售情况月统计表

5）销售员工作周统计表

6）销售员工作月统计表

7）市场状况周统计表

8）市场状况月统计表

9）经销商进货情况统计表

10）区域销售情况统计表

11）每月经销商管理汇总表

12）《目标客户基本信息情况统计表》

17、违反上述规章制度，视情节罚款10—100元

③ 未来10年电子消费市场新的“蓝海”，智能穿戴领域市场分析

互联网的快速发展带动了众多相关产业的快速发展，其中 科技 电子消费产品由于更加贴近普通大众的生活发展最为迅速。如手机、电脑等终端产品目前已经成为了众多人群日常生活办公中不可缺少的部分，而以其为中心的细分市场耳机、音箱、智能手表/手环等产品在近几年也非常的火爆。

科技 的进步，又推动着消费电子产品的不断升级。随着智能生活、万物互联等新概念的产生及应用，未来十年，人类或将全面进入智能化时代，市场将随之迎来众多新的机遇。而电子消费产品的升级，也将更进一步丰富和便利人们的日常生活。

智能穿戴市场是近几年电子消费市场新的增速点，其中TWS耳机、智能手表/手环、智能眼镜等产品销量持续的快速增长。并且随着人们消费升级和 健康 理念的冲败丛转变，在未来这一增长趋势还将持续扩大，成为电子消费市场新的“蓝海”。

此次，我爱音频网将详细的为大家分享一下智能穿戴市场现状，以及作为智能穿戴产品重中之重的智能手表的发展情况和发展机遇。

一、智能穿戴市场现状

1、什么是智能穿戴？

智能穿戴设备是枯悔一种广泛的概括性词语，是对应用穿戴式技术对日常穿戴产品进行智能化设计、开发出的可以穿戴的设备的总称。产品使用能够与人体直接接触，帮助用户听取或者观看内容，又或者采集人体 健康 信息，辅助 健康 运动和医疗。

其中，既包括目前已经比较常见的耳机类产品、腕带类产品、眼镜类产品，还包括未大范围普及的智能服饰、辅助医疗设备，以及未来可能呈现的延伸人类能力的智能器官、植入性芯片等。通过与智能手机或云端连接进行数据交互，实现众多丰富的功能。

2、智能穿戴市场发展

深圳市智能穿戴行业协会给出的中国智能可穿戴设备市场AMC模型显示，在2006年，智能可穿戴产品进入 探索 期，开始挖掘用户需求，尝试产品形态，构建软件生态系统。

这一时期最引起轰动的当属2012年谷歌发布的AR增强现实眼镜Google Project Glass，后续又推出了2代产品。极具未来 科技 感的外观设计和全新的交互体验瞬间引爆市场，但由于技术的不成熟，产品在后续的使用过程中缺点逐渐暴露，最终导致第三代产品“难产”。

2016年市场进入启动期，主要的智能可穿戴计算系统平台及大数据服务平台搭建完毕，基于 健康 大数据的服务类产品逐渐成熟。随着苹果智能手表Apple Watch的发布，方形表盘的产品形态与传统圆形手表产生了巨大的差异性，吸引了更多的消费者。并且随着后续产品GPS、蜂窝数据，以及 健康 监测等功能的应用，带动了智能手表市场的崛起。

进入到最近几年，智能穿戴产品迎来了高速增长时期，其中技术相对较低的TWS耳机成为了最主要的发力点，销量连年攀升。并且随着主动降噪等功能的加入，受到了更多人群的认可，成为了近几年消费电子产品的主要增速点。

智能手表、智能手环、智能眼镜等其他类产品也保持着增长的势头。其中，智能手表/手环与运动 健康 监测功能的结合，形成了独有的差异化特征，成为了众多年轻人追捧的产品。被广泛的认为将是智能可穿戴市场未来主要的发展方向。

3、智能穿戴未来

目前的智能穿戴产品，由于产品体积的限制，绝大部分产品需要连接到手机、PC等终端设备使用，从而实现各项功能的应用以及数据的处理。

但其中，智能手表相较于其他智能穿戴产品有着体积相对较大的优势，能够搭载更多固件配置。触控屏幕使人机交互更加便捷直观，并且其手腕佩戴的使用方式也更加便于操控。随着智能手表技术的不断进步，产品正在迈向独立使用。

在完成成为如手机一样的独立性终端散樱产品之后，智能手表或逐渐发展成为智能穿戴设备的中心，承担其他智能穿戴产品的数据处理和云端交互，成为多媒体的接入端口，更加方便用户的使用。

二、智能手表或将成为智能穿戴中心

1、智能手表介绍

智能手表是具有信息处理能力，符合手表基本技术要求的手表。智能手表使用逻辑更倾向于手机，相较于传统手表，其除了具备查看时间、日期功能之外，还拥有独立的操作系统、数据处理中心，以及众多的传感器单元，从而实现如 健康 运动检测、查收信息、接听电话等功能。

目前的智能手表市场产品根据其功能定位主要可以分为三类，分别是儿童智能手表、成人智能手表和老人智能手表。根据产品数据交互的形式，又可以分为蓝牙版、蓝牙/WiFi版和蜂窝数据版三类。

其中，儿童手表主要注重于儿童安全问题，拥有语音通话、多重定位、一键求救、远程监听等功能；成人类手表则主打消息提醒、音乐播放、运动 健康 监测功能；老人智能手表侧重于便捷操控、 健康 监测和智能提醒。

深圳市智能穿戴行业协会最受消费者欢迎的智能手表功能分布情况调查报告显示， 健康 监测、通话和运动管理是目前智能手表最受欢迎的功能，受欢迎程度在受访中均达到60%以上。

2、智能手表发展状况

市场销量

目前的智能穿戴市场，除TWS耳机之外，智能手表是另外一项销量增长的主要产品，并且随着功能的不断丰富，续航、性能的提升，销量逐年快速增长。

市场调研机构CCS Insights 数据报告显示，2020年全球智能手表/手环整体出货量为1.93亿只，同比增长24%。其中智能手表出货量达到了1.15亿只，占比约60%。并预测到2025年，智能手表出货量将达到2.58亿只。这还仅仅是可知的品牌产品出货量，全部出货量将远超这一数据。

目前智能手表出货量市场占比苹果Apple Watch遥遥领先，华为出货量在2019年-2020年增速巨大，目前销量处在了第二位，三星、Fitbit、华米和Garmin相继其后。

智能手表产业链及关键技术

智能手表产业链与智能手表类似，上游主要包括主控芯片、传感器及算法、电池、屏幕等；中游包括工业设计及工艺，软硬件解决方案商；下游就是供应商以及消费者接触的终端品牌厂商。

在关键技术层面，主要包括研发设计能力，互联互通和算法。目前智能手表在心率、血氧监测方面已经非常成熟。算法方面有着众多厂商在持续跟进升级，精准度不断提升。在智能手表、手机APP和云端的数据交互方面也已比较完善。

但如心电、温度、血压和血糖等新的 健康 监测功能目前还仅有少数产品支持，且数据不够准确，仅能通过波动来分析身体状况的变化。另外一方面则是续航问题，由于手表体积和电池技术的限制，在如此多的全天候监测功能下，能达到3天以上续航的产品都属于不错的了。

智能手表市场机遇

智能手表作为正在快速增长的新兴市场，目前，虽然已经有如苹果、华为这样的头部企业拥有了很大的出货量，但相较于市场容量，未来依旧有着非常可期的发展潜力。

对于其他众多新的智能手表品牌而言，由于智能手表还处于发展的初级阶段，从事这一产业链的企业除头部几个之外基本处于同一起跑线上，立身于上文中我们提到的产业链及关键技术的企业，都将迎来新的发展机遇。

另一方面，智能手表除了丰富的功能应用之外，其同样具备传统手表极强的装饰作用。因此，产品外观设计以及产品质感也是智能手表非常着重的点，能够实现极具差异性的产品外观，同样能够受到市场的认可。

三、深圳市智能穿戴行业协会

深圳市智能穿戴行业协会成立于2015年8月，是目前国内官方认证智能穿戴协会，会员单位涵盖智能穿戴领域成品厂商、方案商、芯片原厂、优质供应链厂商等300余家业内知名企业。

协会持续组织企业、大学和科研机构等围绕产业技术创新的关键问题，开展技术合作，突破产业发展的核心技术，形成产业技术标准。

建立公共技术平台，实现创新资源的有效分工与合理衔接，实行知识产权共享；实施技术转移，加速 科技 成果的商业化运用，提升产业整体竞争力。

联合培养人才，加强人员的交流互动，支撑产业核心竞争力的有效提升。希望更多智能穿戴领域企业加入协会共同打造智能穿戴生态链。

2021年7月29日，「2021中国智能可穿戴峰会」成功举办，获得了行业内42家优质供应链、服务商、品牌商的支持，并有2000多名粉丝报名，其中既有相关的采购人员，也有数码爱好者，还有看好这一市场并准备进入的人员。

峰会还有幸邀请到了行业内17位大咖进行了智能可穿戴主题分享。其中，深圳市智能穿戴行业协会会长郑毅以《智能穿戴发展趋势及产品动态》为主题，分享了目前智能穿戴领域的市场现状及未来发展趋势和机遇。

四、我爱音频网总结

智能穿戴设备是 科技 电子消费市场未来几年主要的增速点之一，众多厂商都已经开始布局。在目前的市场中，TWS耳机类产品成为了销量增长的主力，由于功能和性能的不断提升，以及需要的相关技术相对较少，产品更新换代速率更快，进一步促进了其销量的快速增长。

智能手表在智能穿戴市场占据着重要的地位，销量也在持续增长。智能手表独立操作的系统、数据处理能力、以及屏幕和传感器等配置应用都在朝向着小号手机发展，未来除了本身功能的不断丰富之外，还或将占据智能穿戴设备的中心的位置。

从整体智能穿戴设备行业来看，其未来发展潜力非常巨大，可挖掘的产品类型也极其丰富，并且在新功能的应用上也处于开发阶段。目前智能穿戴领域进入的门槛相对较低，各家企业也基本处于同一起跑线上。因此，谁能先在产品工业设计、关键技术、软硬件解决方案以及后期用户服务等方面取得突破，将在未来智能穿戴市场中占据主导地位。

④ 营销方式的奖励营销

奖励营销，是指在受抄众接受营销信息的同时可以获得奖励。企业在推广产品时，会对消费者的消费行为进行刺激，也就是说的奖励。比如：购物奖励，就是购物送赠品；推荐奖励，即进行人荐人的方式进行产品推广及传播；以及将营销信息附加在赠品上的方式等。奖励营销有实物的奖励以及虚拟物品的奖励；上述例子所述即为实物奖励；而如近期某汽车品牌所做的手机流量奖励营销
则是虚拟物品的奖励。
传统的营销广告主要是传达“商家要传播的信息”，而奖励营销则是通过奖励的方式，让消费者主动去获取信息，在传播上奖励营销更具优势。

⑤ 什么是智能穿戴

智能穿戴也叫可穿戴设备，主要特点有四个：1、佩带舒适甚至无感；2、使用过程不应干扰正常生活；3、外观应适合使用场合和环境；4、衫野锋轻便、无线是最基本要求。
现在智能穿戴产品很或晌多，有智能眼镜、智能手环、颈椎环、脑环、美容眼罩、婴儿睡衣等等脊樱，在健康领域应用更广泛一些。

⑥ 智能可穿戴式设备优势有哪些

普通智能穿戴产品

普通智能穿戴产品可以监测个人运动轨迹、便捷支付等功能。可以通过蓝牙连接快速传输数据，进行数据的查阅。便捷支付功能让您够在双手不空的情况下进行扫码支付。

优点：多种运动模式、便捷支付、数据传输快

缺点：必须绑定手机、无法查看健康数据

医道乎茄智能健康穿戴产品

医道智能健康穿戴产品多元化，有医道智能健康腕表、医道体温手环、医道智能防摔带手杖、医道睡眠仪等。可以实现从小孩到老人的健康系统化管理。可以根据使用者进行数据采集，80万数据库进行比对，针对个人建模从而起到真正意义上的预防类产品滚渣。

优点：可多数据采集、血糖、血氧、血压、心率、岁备察全陶瓷外壳、超长待机、电子围栏

缺点：无法实现支付功能、只支持门店购买

⑦ 销售激励方案规定

销售激励方案规定

引导语：为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟销售激励方案，希望对大家有所帮助。

篇一：销售激励方案

为了培植固定的高消费群体，促进企业经营发展，公司决定发动全体员工实行全员售卡活动。为了调动参与者的积极性，本着多劳多得的分配原则，特制定如下销售提成方案。 一、销售奖励概况：

1、计奖情况：

——针对一次性购买智慧广场储值卡500元以上并留下具体联络信息的首次消费客户;

——持原智慧广场储值卡并一次性充值500元以上的会员客户; 备注： 奖励是指给予门店销售人员的奖金。

2、计奖基数：按每个自然月计算累计销售金额，次月统一汇总金额;

二、销售奖励：

1、销售或充值金额在500元— 999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为1%;

2、销售或充值金额在1,000元— 4,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为1.5%;

3、销售或充值金额在5,000元— 9,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为2%;

4、销售或充值金额在10,000元— 49,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为2.5%;

5、销售或充值金额在50,000元的以上的，按成交金额最高提取奖励的总比例为3%;

特别备注：如果客户的付款方式为刷卡方式，则折扣和奖励的总比例则相应扣减0.5%。

三、计算方式：

奖励总额 = (本月累计购买或充值金额) X 奖励比例 备注：奖励比例≦销售额的对应最高提奖比例

四、兑现形式及时间：

1、折扣兑现形式：建议以冲抵的方式进行兑现，如：A员工在2012年6月份累计销售储值卡6000元储值卡或充值6000元，此时奖励金额为6000元 X2%=120元。

2、折扣兑现时间：次月的第一个工作日统计上月销售总额。

3、奖励兑现形式：计算奖励金额，经财务、副总经理、总经理确认签字后核发。 4、奖励兑现时间：次月25日(经财务、售卡人、系统核对签字后一周内兑现)。 五、注意事项：

1、新办理的储值卡或充值额必须在购买或充值的次日方可使用;

2、储值卡的销售发票在客户购买或充值时就已开据，因此凭该卡购买商品时不再开据任何形式的销售发票;

3、使用储值卡购买商品时，不再享受智慧广场团购特价;

4、收银员、营业员在工作时间所售(充值卡)计算为店内售卡，不作为累计金额计算，任何人不得将店内售卡转成店外售卡，弄虚作假均视为违纪。对违纪者不仅不进行售卡提成，并视其情节给予罚款或行政处理;

5、储值卡只能在智慧广场指定的商家使用。

篇二：销售激励方案

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的'指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20XX年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

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⑧ 怎样设立销售奖励制度采纳奖励500分！！！

要激励光用奖金没用要精神上一起做：
奖金激励：
1 提成为60%，底薪为40%，这样老的业务员也会更有动力
2 销售情况 例：达到100万 提成为 千分之3 ，达到300万提成为 千分之5 ，达到400万提成为 百分之一
3 团队奖金，把提成再分出30%做为团队奖金，只要总体未达标，全体销售没有个奖励！

精神激励与惩罚：
1 把每个业务员每周的业绩挂在墙上，做得差的会羞愧，做的好的会努力
2 当月业绩好的业务员 当月发流动红旗
3 业绩连续3次为最后一位，或者连续3次未完成指标自动离职不存在开除，自己走吧。
4 业绩连续6个月为最佳，而且当年度最佳业绩并且对公司销售方案可以做出有贡献的计划提升为流动部门经理（明年有人比他做得好就换）。
5 当季度做得最佳的业务员，总经理 亲自派车去他家接他家人一起吃饭，当天内容只谈他的家人，点单由老总点提高品质，走时派车送他们回去。
6 年度业绩最佳的销售给予最大激励，因为他是最佳的业绩，所以他的收入已经很高，给他玩个游戏：月底最后一天，要求他一段时间（可以是7小时）必须花完 一笔钱， 因为他已经很有钱了所以可能有很多东西不值得买。

团队奖金让大家团结，激励与处罚做出差异化，让好的员工和差的员工有分别。处罚也是免不了，如果坏的员工不去处罚它，就等于处罚了好的员工。因为这样做得好与坏是一个样的！
最后：好的激励可以把一个白痴变成天才，坏的激励可以最一个天才变成白痴！每个人都渴望成功！精神上的东西有时更重要，但一定要对员工真诚他们才可能对你的客户真诚！

⑨ “小冰块”耳机来袭，哈氪亮相2022（夏季）亚洲智能穿戴展

哈氪品牌独立三年，在耳机品牌里算得上是“新人”，然而哈氪的前身海威特创立于1998年，算下来已经有超过20年的音频产品制造经验了。在这20多年的时间里，海威特一直专注于拓展海外市场，在全球有约有100家代理商和分销商，入驻超过35家国际知名连锁零售企业卖场，排进亚马逊平台电商50强。旗下产品也多次获得日本G-Mark设计奖、德国IF设计奖、德国reddot红点设计奖、中国红星设计奖等国内外知名奖项。

所以尽管哈氪与其前身海威特在国内名声不显，但其实已经有着深厚的音频产品设计与生产的技术经验，以及成熟的产品营销与销售渠道。这也让诞生在巨人肩膀上的哈氪一经独立便拿出了G1 PRO、MOON、TIME、SWIFT等多款在国内外享有盛誉的产品。

2021年对于哈氪来说是极为重要的一年，哈氪分别在年中和年末发布了两款重磅跨界合作产品“觉醒 x超越”和“哈氪零度 X 曹雪”。运动电影《超越》中郑恺使用哈氪觉醒的场景，以及由北京冬奥会吉祥物冰墩墩的总设计师曹雪教授担任首席美学官指导设计的哈氪零度，都让哈氪品牌瞬间出圈爆火，一时间受到了各大博主的推荐。也是这两款产品让哈氪确立了“专注智能运动装备”的品牌定位。

一款产品要获得成功，最核心的部分必然是产品自身具有足够强大的产品力、哈氪在2021年的成功并不是仅营销上品牌获得了更多曝光，更重要的是产品自身过硬的素质获得了广大消费者的认可。HAKII哈氪将携“HAKII ICE 哈氪零度低延迟无线耳塞”以及“HAKII ACTION 哈氪觉醒运动无线耳机”亮相「2022（夏季）亚洲智能穿戴展」。

亚洲智能穿戴展致力于通过连接智能穿戴设备上下游市场，帮助企业找到优质合作伙伴、为品牌客户提供优质供应商、为行业提供技术发展趋势引领，促进智能穿戴领域优质企业彼此合作交易，加速市场发展。

接下来，我爱音频网就为大家简单介绍一下“HAKII ICE 哈氪零度低延迟无线耳塞”以及“HAKII ACTION 哈氪觉醒运动无线耳机”这两款耳机。

HAKII ICE 哈氪零度

HAKII ICE 哈氪零度邀请了广州美术学院视觉艺术设计学院院长、2022北京冬奥会吉祥物总设计师曹雪教授担任首席美学官。因此哈氪零度在设计上融入了不少关于冰雪运动的元素。

首先在充电盒上，哈氪零度突破单材质工艺限制采谨空用双层结构，高透光率的“冰面”包裹水流纹理的蓝色内壳，乍一眼看就像是内壳被冰封起来一样，这样的设计为哈氪零度赢得了“小冰块”耳机的美称。耳机本体为半入耳式，采用了冰蓝渐变的配色，耳机柄螺旋状的处理与充电盒的水波纹设计交相辉映。在外观设计方面，哈氪零度可谓是与众不同，拿出来就会让人眼前一亮。

配置方面，哈氪零度搭载了13mm大尺寸LCP液晶振膜单元，搭配AAC/SBC高频音频解码。带来出色的瞬态响应和音乐细节体验。并且哈氪成功控制了半入耳式耳机的低频泄露问题，提供了更饱满扎实的低频声音。耳机支持双侧四麦拾音+通话降噪，轻松辨别环境音与人声，保证清晰流畅的通话体验。蓝牙5.2技术的加持，让哈氪零度有着更出色的连接稳定性银晌做，并且全链路延迟最低可低至50ms， 游戏 中快人一步、火力全开。

续航方面，哈氪零度的日常使用续航能够达到7小时，搭配充电仓的情况下续航可以达到24小时锋衡，支持快速充电技术，1.5小时就可以将耳机完全充满电。远离充电焦虑，随时保持满血状态。

HAKII ACTION 哈氪觉醒

HAKII ACTION 哈氪觉醒是哈氪为专业运动精心打造的蓝牙运动耳机，耳机采用了后挂式设计，经过大量的修正打磨，柔软硅胶制成的耳挂可以让哈氪觉醒在运动中也可以牢牢地佩戴在耳朵上，并且佩戴更舒适。哈氪觉醒在配色上提供了黑色与冰蓝色两种，黑色沉稳大气，冰蓝色 时尚 亮眼

硬件配置上，哈氪觉醒搭载了搭载全新一代高通QCC3040真无线蓝牙5.2芯片，耳机功耗更低，传输更快，连接更稳定，让你享受无拘无束的运动乐趣。10mm大尺寸DLC类钻石振膜+日本大黑纯铜音圈的单元组合，使得哈氪觉醒三频均衡，对音乐的还原真实精准且恰到好处。同时支持自适应4麦克风系统，结合第8代CVC智能通话降噪技术，可实时降低背景噪音，随时随地都可以保证清晰流畅的通话体验。

其他方面，哈氪觉醒作为一款定位专业运动的蓝牙耳机，支持IPX7级别的强效防水，无惧雨水汗水。耳机单次续航时间可达9小时，搭配充电盒总续航时间可达36小时，并且支持快充以及无线充电，充电10分钟可播放2小时音乐，整机完全充满仅需2小时。无论室内户外，随时随地满血复活。

我爱音频网总结

HAKII哈氪作为新兴的耳机品牌，旗下产品无论是在外观设计、产品品质以及功能上都拥有者极高的成熟度，这点是非常难能可贵的。哈氪专注的“智能运动装备”“轻运动音频产品”这条赛道也少有竞争对手涉及，并且其产品的设计理念以及设计风格极为符合当下年轻人的喜好。哈氪不仅在海外市场取得了一番成就，对国内市场的开拓也小有建树。凭借自身过硬的素质，未来哈氪将会成为耳机品牌中的佼佼者。

HAKII哈氪将携“HAKII ICE 哈氪零度低延迟无线耳塞”以及“HAKII ACTION 哈氪觉醒运动无线耳机”亮相「2022（夏季）亚洲智能穿戴展」。感兴趣的小伙伴可以通过小程序报名展会，实地体验HAKII哈氪的最新产品。