设计长虹国际营销产品策略

A. 长虹为什么会成为世界彩电大王

创立于1958年的长虹，本着“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，始终致力于创造符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费电子，为消费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。
历经四十余年的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变。形成了集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团，已成为全球最具竞争能力的消费电子系统供应商和内容服务提供商。6月22日，世界品牌实验室（WBL）发布2007年《中国500最具价值品牌》，长虹品牌价值达到583.25亿元，在2006年437.55亿元基础上增长145.7亿元，同比增长33.3%，,蝉联世界品牌500强。
坚持“科技领先、速度取胜”的经营理念，协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心，公司建立起了开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提升自主研发能力，与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。在发挥集成电路、嵌入式软件和工业设计等三大核心技术创新优势的同时，成功构建起完善的全球消费类电子技术创新平台，使公司由传统的家电企业向3C融合的信息家电企业转型，并成功构架跨越广电网、通讯网及互联网的3C产业体系。
面对广阔的市场前景，目前，长虹已在中国30多个省市区成立了200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和8000余个服务网点。在广东、江苏、吉林、合肥等地区建立了数字工业园区，在深圳、上海、成都等地设立了创研中心。同时在美洲、澳洲、东南亚、欧洲设立了子公司，在美国、法国、俄罗斯等10多个国家和地区开设了商务中心，经贸往来遍及全球100多个国家和地区。
成立于 50年代末期的中国长虹，以 “创新、求实 ”的精神，经过几代人的共同奋斗，在 90年代初期发展成为了中国最大的彩电生产基地，被誉为 “中国彩电大王 ”，长虹品牌被誉为中国最知名的家电品牌，迄今为止，其品牌价值已高达583.25亿元人民币。产品市场份额已连续 14年保持国内市场的第一位置。

面对全球产业结构调整的加快和中国逐步成为全球加工制造基地的步伐加快，面对中国加入WTO的大好机遇，面对严峻的国际经济形势和竞争异常激烈的市场环境，长虹在九十年代末期适时提出全球经营的发展战略，以技术创新提升竞争力，以海外市场为突破口，打造中国的世界级企业。

六年多来，长虹成功实现了产品进入欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲、俄罗斯和澳洲等 100多个国家和地区销售；成功实现了长虹品牌进入海外市场，成功实现了在部分国家和地区以中国知名家电品牌的身份同日韩品牌和其他世界知名品牌同台竞技；成功实现了海外营业额保持稳定增长，海外销售收入占到长虹集团总销售收入的30％左右；成功实现了国内、国际两个市场同步发展 。

以技术为先导，以产品提升国际竞争力

针对全球市场，近年来，公司共完成了 300多项新产品开发，抢滩高科技家电产品出口市场，树立中国产品形象。如公司先后推出的数字高清彩电、数字高清背投彩电、 LCD彩电、 PDP彩电、彩电 +DVD以及彩电 +DVD+VCR、 DVD+VCR组合产品、数字家庭影院、数字变频空调、数字卫星接收机等一系列数字化产品，一投放市场，就受到海外客户的普遍欢迎，高附加值产品的出口比例占长虹海外营业收入的 60%以上。部分扭转了中国出口产品走低端路线的局面，并为在全球市场成功推广长虹品牌奠定了良好的基础。

实施差异化的海外营销策略，走树品牌和发挥企业优势相结合的海外拓展之路

海外市场国家众多，市场需求千差万别；贸易环境有好有坏，贸易壁垒层出不穷。如果我们把前 6年定义为长虹海外拓展的第一阶段的话，正是长虹结合自身优势， “实施差异化的海外营销策略，走树品牌和发挥企业优势相结合的海外拓展之路 ”的阶段。

在这期间，我们把距离中国最近的东南亚市场，定义为长虹的品牌市场，作为中国市场的延伸，以树长虹品牌为出发点，重点打造中国知名品牌形象，并推行本地化装配；其中以印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、朝鲜、澳洲市场、中亚市场等为代表；

在独联体区域，结合公司产品线宽的优势，以SKD、CKD方式实施多样化的销售策略。

在美国、欧洲、中东、非洲等地以推广特定产品，扩大市场占有率的方式，发挥企业规模生产优势能力；

同时公司还通过参加各种世界知名消费电子产品展览会途径，提升长虹品牌全球知名度。

新时期面临新挑战、新思维带来新措施、新战略引领新发展

中国正在成为全球市场产品的主要制造和供应基地，已是不可争辩的事实；

中国企业正在加速进入和拓展海外市场的步伐，已是企业发展的共识；

中国品牌正在被越来越多的世界消费者所认同和接受，已成必然趋势。

正是基于这一个事实、一项共识和一种趋势，即使我们仍然面临各种贸易保护主义、各种贸易壁垒和千差万别的市场环境，长虹仍将一如既往面对各种挑战，保持进入海外市场的决心不变，打造中国的世界品牌的信心不动摇。

2004 年中期以来，以赵勇董事长为首的公司新一届领导班子审时度势地提出了长虹海外发展思路，要求以新的思维分析海外市场；新的思路开拓海外市场；新的措施保证海外市场，将长虹的海外业务提升到一个新的企业发展战略高度。

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——艾斯特电子的MP4营销策划
假设艾斯特电子(Aiest Electronics)作为1家成立于2000年的合资的消费电子产品生产厂商,在资金和技术上都有独到的优势.2004年以前,艾斯特主营业务为液晶显示屏,MP3和掌上电脑,拥有独立的知识产权和自主创新能力,是国内消费电子产业的1颗新星.2004年依始,艾斯特通过市场调研和分析,决定进军MP4市场,决心在5年内成为MP4业界的主导厂商之1.
市场概况简介
MP4播放器又称PVP(Personal Video Player,个人视频播放器),也可叫做PMP(Portable Media Player,便携式媒体播放器).它除了看电影的基本功能外还支持音乐播放,浏览图片等,1些高新产品也将电影,数码录像,数码照相,数码摄像,数码相机伴侣,数码收录音,移动存储等8大功能整合在1台掌上多媒体娱乐产品上,特别是它超强的存储容量让人为之震惊, MP4存储容量基本在20GB以上.
艾斯特根据自己的市场调研分析,传统电子产品的销售在中国增速减缓,国内制造商正转向生产技术更先进的产品,如手机,笔记本,MP3,MP4,掌上游戏设备等数码产品.与掌上电脑,智能手机,MP3等不同,这种兼容了MP3,基于"MEGP-4"动态图像解码技术,可在高真彩TFT屏上实现随身看电影的袖珍式声画合1数码娱乐MP4产品,正以强大影音功能指引着数码娱乐的潮流.MP4虽然才刚进入国内不久,但其超强的功能,贴近需求的应用得到了消费者的强烈追捧,市场潜力巨大.
企业概况简介
艾斯特电子在成立的短短5年时间里,迅速建立了自己的管理团队,生产基地和营销网络,在液晶显示屏,MP3,掌上电脑等消费电子产品的生产,销售和技术咨询等业务上发展迅猛.企业在开拓市场的同时勇于发现新的市场机会,进行新产品的研究和开发(R&D),通过详尽的分析和丰富的经验,决定进入逐步兴起的MP4市场.
目前,MP4市场由其发明者法国的爱可视ARCHOS公司占据主导地位,其在产品研发,市场销售上拥有在位优势和领先地位.与此同时,索尼SONY,3星SAMSUNG,艾利和IRIVER等日韩企业,以及国内的清华紫光,小天鹅,长虹等厂商也在进行市场开发.
面对ARCHOS以及其他竞争对手的激烈竞争,艾斯特电子也有其自身的优势,例如在液晶显示屏的生产经验,有利于提升MP4的屏幕显示质量,这是MP4最重要的性能之1.此外,由于拥有生产MP3和掌上电脑的经验,艾斯特掌握了生产MP4的技术以及原材料的供货渠道和销售网络,能迅速投入到MP4产品的生产和营销活动中去.
营销环境分析
企业的营销行为都是在1定的市场环境下进行的,并且随着市场环境条件的转移而经常处于变动之中.营销环境指企业所处的周围影响因素的总集合状况,是营销行为的约束条件整体.下面,我们对艾斯特电子面临的宏观环境和微观环境的影响做出分析.
宏观环境要素
人文统计环境
MP4等数码产品的主力消费群体是15-35岁的年轻人,他们是中国社会的新的强大的消费力量.1方面,他们好奇心强,追求感观刺激,能迅速的接受新产品,新科技.另1方面,他们正在接受教育或者接受教育程度比较高,对高科技产品情有独钟,喜欢时尚,追逐流行,有较强的消费欲望.在这1人口群体中,既有在读的学生又有收入较高的白领阶层,不同价位,品质的MP4有不同的客户群,可进行市场细分.
经济环境
目前,随着中国的经济高速增长,国民收入平均水平增加较快,购买力水平逐步提高,人们对数码产品的热情和购买欲望加强,能形成有效需求.
自然环境
伴随中国经济发展也涌现出环境污染,原料短缺,能源供应紧张等问题,阻碍了经济的增长和发展,增加了企业的生产成本和加大了企业的生存压力.但是,对于高科技企业是1次契机,可进行产品的升级换代和整个产业的结构调整.
技术环境
MP4产品技术变革迅猛,液晶屏,微硬盘,处理器,操作系统等软硬件的技术不断向前发展,1方面提高了产品的性能和质量,1方面又降低了产品成本.在这样1个高科技产业中,企业只有拥有自己的核心技术和知识产权才能在MP4市场竞争中站稳脚跟.
政治法律环境
消费电子产品行业作为高科技行业的1个门类,在中国发展十分迅速.国家大力推动高新技术企业的发展,像艾斯特电子这样的合资企业发展势头强劲,也没有面临市场准入门槛的尴尬,反而在税收,出口等方面享受优惠政策.
然而,中国在知识产权法律环境上的不足,可能影响电影,音乐产品提供商的利益,会对MP4产品获取稳定的片源造成1定的不利之处.当然,在这1方面,我国行政司法部门也在努力进行改革,保护正版厂商的合法权益,市场环境正在逐步改善.
社会文化环境
我国在改革开放以后,社会文化领域日益开放,人们的观念更新迅速,尤其是沿海发达地区的城镇居民能较快地接受新产品,审美价值与几十年前发生了翻天覆地的变化.当然,对于MP4这样的新产品,人们的认识和产生兴趣还需要1个过程和1些时间,需要行业内各个厂商的营销活动加强.
微观环境要素
企业
艾斯特电子经过5年的发展,各项经营活动都已经走上正轨.尽管作为MP4行业的新进入者,但已拥有自主创新能力和良好的管理营销团队,有实力与行业中其他厂商竞争.
供应商
艾斯特的MP4产品原料的主要供应商很多,在微硬盘,处理器方面有日立,东芝,德州仪器,英特尔等厂家,企业与各供应商合作愉快,能保证有稳定的原材料供应.在劳务供给,财务分析,资金来源等方面,艾斯特电子与上游企业关系良好,有长期的协作经验.
营销中介
数码广场,连锁卖场,电子商务网站等是重要的销售渠道,能以较高的效率和较低的成本迅速把艾斯特的MP4产品提供给销售者.所以,企业不仅要有自己的营销团队,还要学会处理与下游销售渠道的关系.
顾客
艾斯特的MP4产品主攻国内大城市和2线城市的年轻人消费市场,既面向个人消费者,又面向组织机构消费者,主打针对白领阶层的高档产品和针对学生的中档产品.
竞争者
ARCHOS作为MP4领域的主导厂商,其拥有技术和品牌方面的优势,索尼,3星等电子巨头实力强大,而国内厂家实力也不容小觑.在中国国内市场,MP4行业的竞争才刚刚开始,艾斯特必须发挥自己的特点和优势才能赢得1席之地.
公众
公众是指对企业达到营销目标具有实际或潜在影响力的组织,包括市场上的消费群体,媒介机构等等.由于企业影响营销的行为会在不同程度上增加或减少公众的利益,因此,公众的力量就成了企业营销中所要考虑的因素之1.
在营销管理中,有这么1个公式：严格管理+感情投资=综合效用.所以,艾斯特在进行产品营销时,要处理好与公众的利益关系.
行业分析
MP4是1种新兴的消费电子产品,是由法国ARCHOS公司在2002年发明的.MP4诞生后,迅速吸引了全世界时尚1族的眼球,成为最时髦的产品.经过3年的时间,MP4产品也逐步走向成熟,生产厂商日益增多,行业的销售额以及销售增长率都在大幅增加,市场前景十分看好.
1.行业结构
从上图的情况分析,根据调研机构的报告,在国际市场法国爱可视ARCHOS公司占据了近75%的市场份额,紧缩其后的是SONY,3星等国际电子巨头.可说,目前MP4的国际市场寡占程度较高,市场不均衡.
爱可视是1家非常专注于技术研发的专业公司,他们能做到全球市场第1就是依靠技术.法国人视技术为产品的生命力,他们认为没有技术,产品的生命不可能得到延续.所以,爱可视的产品1定含有新技术,因为没有技术,产品的生命不可能得到延续.爱可视的产品1定含有新技术作支撑点.为了继续保持优势,爱可视已开始精耕细作,把渠道延伸,价格细分,产品细分,强力促销作为明年的核心市场工作,尤其是在2,3级城市的渠道建设方面下足功夫.据悉,爱可视今年将在国内市场推出多达10种以上的新产品,面向的消费群也将从以往单1的高端商务人士面推向包括学生在内的大众消费者.
日系厂商是全球业界公认的数码领域的重量级选手,索尼等巨头已纷纷将MP4产品正式推向市场.但在市场策略上,他们普遍采取由点到面的扩充,即首先从日本市场开始投放MP4产品,然后展开对全球其他市场的试探性进攻.因此,虽然有不少日系品牌的MP4见诸市场,能为国内消费者亲手触及的则少之又少,在中国市场上显然慢了1拍.
占据数码另1极的其他厂商,在IT行业巨人微软的带领下,也于2004年春夏之交在全球展开MP4攻略.微软首先在WinHEC大会提出基于MP4基础的PMC,然后,联合3星,艾利河和创新等近10家国际大厂力推广其MP4产品,在国内与家电巨头长虹密谋建立MP4掌上影院生产基地.
伴随跨国巨头在MP4市场的动作,国内厂商也感到了生存的威胁,1些原来做MP3的数码厂商和国内IT领导厂商都在积极寻找能提供OEM的厂商,准备凭借灵活的市场操作方式和成本优势成为叫板国际巨头的砝码.清华紫光,长虹和小天鹅都已先后推出了自己的产品.
中国作为世界最大的市场之1,这里的MP4媒体播放器预热大战紧锣密鼓地展开了.艾斯特电子要在中国国内的MP4市场上大放异彩,需要独1无2的产品加上有力的市场营销和推广活动,只有这样才能在强敌林立的市场中分得1杯羹.
2.行业绩效,前景分析
3G时代即将到来,与之有着密切关系的多媒体电视也将成为未来数码消费电子的发展之趋,MP4的出现正是顺应了多媒体电视的发展需求.作为最先进的多媒体娱乐数码产品,MP4将取代MP3成为便携娱乐市场的王者,而目前大量涌现的具有视频功能的MP3,正体现了数码娱乐市场向MP4过渡的趋势.
2004年,MP4在欧美市场已形成了数亿欧元的市场规模,其增长态势令人刮目相看,其市场潜力极具诱惑.但在中国市场,MP4还有待成熟.2004年,中国MP4的市场规模仅有3亿元,但发展势头很猛.从2003年到2004年仅在1年之内,MP4即做到了3亿元的市场规模,这是其他任何消费数码电子产品所不能比的,体现出MP4强劲的生命力.在未来的几年里,随着人们对MP4的认识加深,其在中国市场的销售额也将扶摇直上,真正体现它的市场价值.
从上图对于中国MP4市场的销售额预测分析可看出,未来几年是MP4迅速发展的大好时光,销售额预计将从2004年的3亿人民币增长至2008年的100亿人民币左右,增长幅度之大是其他产品所不可比拟的.
艾斯特正是由于看准了中国MP4市场发展的巨大潜力,早在2003年就开始进行市场调研和产品开发等前期准备工作,希望通过接下来的营销推广活动使企业在中国MP4市场发展的时刻占据1定的领先地位.
3.行业主要风险
由于MP4在中国国内市场还只是1个成长中的产业,其技术标准,产品性能,企业实力等方面还有不足之处,市场的认知度比较低,消费者的品牌忠诚度还没有形成,所以市场风险不容忽视.
作为视听产品,产品虽然没有直接的替代品,但是诸如个人数字助理PDA,高智能手机等产品,与MP4有许多功能方面的相似性,具有1定的替代性,需要进行关注,它们的发展可能对MP4产生不利影响.
企业SWOT分析
作为1家成立只有5年的高科技企业,艾斯特电子具备了管理,技术,资金层面的优势,但也面临品牌认知度低等弱势.进军MP4行业对于艾斯特而言,机遇与挑战并存.MP4行业尚处于其生命周期的成长阶段,市场还没有完全形成,技术在变,企业在变,消费者群体也在变,风险尚存但市场前景更为看好.艾斯特要在分析市场,分析竞争对手的同时,注重企业的SWOT分析,做到知己知彼,百战不殆.
优势strength
艾斯特电子的主要优势有：
1.产品技术
艾斯特虽为MP4市场的新进入者,但多年的MP3,液晶屏,掌上电脑的生产与研发,使艾斯特掌握了MP4的核心技术.产品的26万色TFT真彩屏幕逼真度高,色彩鲜明,秉承了艾斯特液晶屏的1贯品质.产品的音色效果俱佳,得益于产品周围电路设计的出色.MP4的外观设计更是出自欧洲著名设计师之手,线路简明流畅,按钮布局合理,给消费者视听双重享受.此外,产品的兼容性强,能与其他厂商的应用软件和文件格式1起工作,满足使用者的不同需求.
2.企业管理
艾斯特成立短短5年,管理层建设成效突出,分层生产,财务,营销等工作的主管不仅积累了大量的实战经验,还对自身负责的领域进行了卓有成效的管理工作.艾斯特拥有先进的企业文化,采用扁平化的管理结构,加强了对企业每1个环节的管理,使得企业无论在人力资源管理,财务管理,生产运作管理还是产品销售管理上都非常成功.
3.产品定价
艾斯特的MP4产品主要有两个系列,分别瞄准不同的消费群体,市场定价也有差别.天籁系列面向白领阶层,具有商务应用功能,天祺系列则面向年轻学子,更注重画面,音质与时尚外观,但是两者的定价在国内市场都有很强的竞争力.
4.营销网络
艾斯特在这几年中建立了自己的销售管理团体,1方面与店铺,网络等销售渠道密切合作,另1方面自己开展市场推广活动,加强了自身的市场开拓能力,这对于艾斯特MP4的营销是主要的推动力.
弱势Weakness
艾斯特电子的主要弱势有：
1.品牌认知度
艾斯特是MP4行业的新进入者,比起ARCHOS这样的著名企业.知名度还较低,消费者缺乏对该品牌的意识.这就需要企业加强品牌宣传和推广,以优质的产品和服务树立艾斯特的品牌形象.
2.微硬盘
艾斯特原先生产的MP3产品使用的都是闪存Flash Memory介质,与MP4的微硬盘microdisc有很大的差别.艾斯特尚不具备生产微硬盘的技术,需要日立,东芝等厂商供应,在这方面的谈判能力不足,容易受到他人的制肘.
机会Opportunities
艾斯特的市场机会有：
1.行业增长迅速
MP4行业在未来的几年中市场容量激增,随着人们对MP4的认知度提高以及产品成本价格的下降,市场需求量大幅增长.根据前面的预测,MP4在2008年国内市场上将有近百亿人民币的销售额.如此蒸蒸日上的市场行情是艾斯特迅速成长的良机.
2.技术进步
作为1个成长阶段的行业,MP4的主要技术尚有发展空间,如微硬盘的存储容量,防震性能,液晶显示屏的显示像素,色彩逼真度,响应时间,处理器的工作速度等,技术进步带来成本下降的可能性相当大.艾斯特必须紧跟技术发展的脚步,注重企业自身的研发,把科技成果转化为现实的生产力,提高产品的科技含量.
3.应用范围广
MP4产品不仅具有欣赏音乐,观看电影,电子书的基本功能,随着技术进步,新1代的MP4还有移动存储,数码摄像头等功能,使产品的应用范围更广,市场需求更旺.
威胁Threats
艾斯特面临的威胁主要有：
1.竞争激烈
中国MP4市场迅猛发展的背后是国内外电子巨头的角力.ARCHOS已经全力开拓中国市场,SONY,SAMSUNG等日韩厂商也在加紧步伐,国内厂商也绝非等闲之辈,1场力拼MP4的没有硝烟的战争,已经悄然打响.日益激烈的竞争给所有的厂商带来压力,营销成本的增加,产品价格的下降,利润率的下降等.面对市场竞争,艾斯特必须练好内功,用产品与售后服务赢得市场.
2.替代品
MP4集合了数码音乐,电影播放器,移动硬盘,数码摄像等功能,虽没有同类产品,但各个单类产品的竞争仍然激烈.MP4只有较好地集合这些功能才能在竞争中胜出.
SWOT分析总结
优势
产品技术,外观设计
企业管理
产品定价
营销网络
机会
行业增长迅速
技术进步
应用范围广
弱势
品牌认知度
微硬盘
威胁
市场竞争激烈
替代品威胁
营销战略
营销战略的内容主要有使命,营销目标,目标市场,战略,营销组合,服务等方面组成,制定营销战略是为了让企业的产品或服务在激烈竞争的市场上占有1席之地.MP4市场容量在增大,市场竞争也日益强化,艾斯特必须做好营销工作,才能达到企业发展的目标.
使命
艾斯特电子的使命就是生产1流品质的MP4产品,并且提供优质的售后服务,为我们的顾客提供信息咨询等工作.艾斯特通过自己掌握的技术和营销网络,联合企业的主要供应商,制造性价比高的MP4产品,在中国市场上销售.
由于目前,MP4的市场认知度还不高,需要厂商的大力推广,艾斯特决定把第1阶段的销售重点市场定位于中国的1线大城市,如北京,上海等,然后逐步推广到全国的其他城镇,增加企业的市场份额.
营销目标
艾斯特电子的营销目标是成为中国MP4市场的主导厂商之1,拥有良好的品牌知名度,较高的市场份额,获取较高的利润.
第1年完成销售额1000万人民币,市场占有率达到10%
第2年随着营销推广的深入,目标是拥有15%的市场份额,在年末开始拓展到中国的2线城市
第3年完成销售额2000万元,在消费者中拥有45%的品牌认知度,利润率达到10%
目标市场
艾斯特电子的MP4产品主要有两个系列,在功能,价格上有区别,分别瞄准不同的细分市场,为不同的客户群体服务.
高端的MP4主要面向白领阶层,他们拥有良好的教育背景,文化水平高,对于产品的品质,功能有较高的要求,能接受较高价格的产品.此类MP4产品除了基本功能外,还可进行图形处理,图像演示等商务应用功能,外观简洁大方,与计算机连线便捷随处可用,能成为商务助手和娱乐伴侣,带给顾客双重享受.
中档系列的MP4产品主要面向年轻学生群体,他们大都喜欢时尚,追求潮流,但对于价格较为关注,喜欢性价比高的产品.此类MP4产品涵盖了MP4的基本功能,并融合了1些游戏软件,更为关键的是产品的外观时尚新颖,颜色亮丽,符合年轻人的审美情趣和个性化要求.
通过产品差异化,把艾斯特的产品推向不同的细分市场,不仅使企业的产品系列更加齐全,有助于达到规模化生产,还能在不同的细分市场上赢得消费者的认同.
营销组合
营销组合使企业用来从目标市场寻求营销目标的1套营销工具,概况起来包括产品,价格,促销,渠道4个方面.营销组合使1个多层次的复合结构,其安排对营销的成败有重要的作用,因此,营销组合是体现现代营销观念的1种重要手段.
1. 产品PRODUCT
艾斯特电子的MP4产品主要有之下功能：录制以及回放视频,指定视频录制计划,录制播放音乐,储存管理照片,录制收听广播节目,携带文件和材料,享受大屏幕彩色液晶显示屏等.
本产品以客户的易用性为设计理念,与先前的便携式播放机相比,更有许多新的特性,包括小巧的尺寸,流线的外形,20GB至100GB的大容量硬盘,抽取式电池有利于延长使用时间,电视基座安装设置1次到位,外置扬声器使你无需佩戴耳机即可尽享音乐与电影共创的梦幻世界,上佳的视频回放功能,以及内置的CF卡读取器能实现照片从数码相机到摄像机的直接传输.由于具有这些新的特性,本产品不仅功能强大,性能卓越,而且外观轻巧,使用方便.
艾斯特电子MP4的产品质量有信誉保障,外观有时尚品质,在包装等方面都独具匠心,为消费者打造最理想的电子产品.
2. 价格PRICE
艾斯特的MP4产品分为两个系列,平均售价,在4000人民币左右,这在MP4市场上属于中档次的价位.艾斯特的产品价格合理,质量优秀,在市场中占有1定的竞争优势.通过第1阶段的推广和后续活动,艾斯特的MP41定会赢得消费者的好感,随着产品销量的增加和企业成本的降低,产品价格还有下降的空间.
下表列出市场主导厂商法国ARCHOS的几款产品价格,供比较.
型号
产品基?渲?BR>参考价格
AV420
20GB,USB2.0接口,3.5英寸彩色液晶屏
5300
Gmini420
20GB,USB2.0接口,2.2英寸TFT彩色液晶显示屏
3999
AV480
80GB,USB2.0接口,3.5英寸彩色液晶屏
7590
3. 促销PROMOTION
所谓促销,是公司将其产品告知目标丝筒⑺捣

C. 四川长虹简介及其产品种类

导语：四川长虹这个品牌大家应该都很熟悉吧，长虹电器在市场上是非常常见的。我们经常接触的一般是长虹的电视、冰箱、空调等常用家电，但实际上长虹的产品种类是非常多的。公司创建时间告罩早，发展历程很长，是一个老品牌了。因其公司坚持技术创新，产品质量可靠，得到很多新老客户的长期信赖。

公司概况

长虹创始于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。从军工立业、彩电兴业，到信息电子的多元拓展，产业拓展至黑电、白电、IT/通讯、服务、零部件、军工等多种门类，已成为集军工、消费电子、核心器件研发与制造为一体的综合型跨国企业集团，并正向具有全球竞争力的信息家电内容与服务提供商挺进。

企业文化

企业愿景：成为全球受人尊重的企业

企业精神：责任创新坚韧

核心价值观：员工满意顾客满意股东满意

公司发展

2014年长虹品牌价值达1016.86亿元人民币，继续稳居中国电子百强品牌第七位，在中国企业500强排名第141位，居中国制造业500强第64位。长虹旗下拥有四家上市公司：四川长虹、美菱电器、华意压缩、长虹佳华。2015年6月3日，四川长虹电器股份有限公司发出公告，称其控股股东四川长虹电子集团有限公司的公司名称变更为四川长虹电子控股集团有限公司(简称“长虹控股公司”)。

产品种类

多年来，长虹坚持以用户为中心、以市场为导向，积极培育集成电路设计、软件设计、工业设计、工袜拿闹程技术、变频技术和可靠性技术等核心技术能力，构建消费类电子技术创新平台，立足互联网面向物联网，长虹完成了由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家用电器及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化敏亏、综合型跨国企业集团。

长虹注重科技创新，产品技术性强，涉及的范围很广，品牌系列产品还在继续研发中，致力于将长虹建设成为全球值得尊重的企业。以上只是对四川长虹的一些简单介绍。对于我们日常中常接触的一些家电，我们在使用的时候一定要注意用电安全，电器出现故障要及时找相关售后部门维修。

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D. 商品促销策划方案范文1000字精选

在一鸣惊人之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。为了确定接下来的活动工作能够圆满进行，我们是时候制定相应的策划方案了。策划方案的制定要保证妥善无误，考虑到每一处细节。你们会写优秀的策划方案吗？有请驻留片刻，为你推荐商品促销策划方案范文，仅供参考，欢迎阅读。

商品促销策划方案范文 篇1

一、活动主题

上网逛三湘，得奖游湖南

二、活动时间

11月5日——11月4日

三、组织机构

湖南省旅游局

四、活动简介

本次活动是全国首次运用数化呈现技术，并有公众互动参与的大规模旅游营销活动。活动以互联网为主要平台，大量运用视频、音频、动画等手段，使游客达到身临其境的感受，从而提高对旅游目的地的感性认识。同时为增强活动的趣味性和互动性，活动设置趣味游戏及抽奖环节，吸引公众参与，有效提高旅游目的地营销效果。活动共分为4个阶段，三个月为一个阶段，每个阶段将设置不同主题，步步推进，不断拓宽活动受众面，并配合大规模媒体宣传报道，提高活动知名度及影响力。

五、活动流程

整个抽奖活动分为四个季度进行，每个季度的抽奖规则提前一个月在湖南旅游网上公布。

第一季度抽奖规则是：

1、每月从本月有抽奖资格的游客中由电脑随机梁闷抽取40名幸运游客，颁发“好客湖南”幸运奖。

2、从本季度有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取30名幸运游客，颁发“好客湖南”奖。

3、游客可以重复参加抽奖，重复获奖。

六、奖项设置：

1、每月抽取40名幸运游客，颁发“好客湖南”幸运奖。奖品是湖南景区(三a级以上)门票、宾馆餐馆优惠券或联通湖南旅游信息服务卡。(合橡哪弯计：全年480名，奖品27000元)

2、每季度抽取30名幸运游客，颁发“好客湖南”奖。奖品是价值1000元的二人湖南三日游或旅游代币券。(合计：全年120名，奖品10元)

3、全年抽取12名幸运游客，颁发“好客湖南”贵宾奖。奖品是价值4000元的二人湖南全线七日游或旅游代币券。(合计：全年12名，奖品48000元)

奖品总计：价值195000元

奖品有效期一年，可以转让，不可以兑换现金。

七、游客参与方式：

游客登陆湖南旅游网，网上湖南美景后，只要完成以下任何一项任务，就拥有了一个抽奖资格：

1、完成一个简单的以旅游城市或景区为主题的网络游戏。

2、将网站分发给自己的5个朋友。

3、将自己的手机彩铃设置为“好客湖南”音乐。

同时填写联系方式，之后定期抽出幸运游客赢取奖项。

八、领奖通知

抽奖日后第三天在湖南旅游网上公布获奖名单，并通过手机、邮件方式联系获奖者。

九、兑奖方式

承办旅行社定期组织湖南旅游线路真实，获奖游客预约参加。其他奖品邮寄。

十、活动宣传

本次活动将通过电视、广播、网络、报纸等进行广泛宣传和推动。中央电视台1套、中央电视台新闻频道《朝闻天下8226;媒体广场》中每天3次的湖南形象广告中高频率滚动播出宣传幕;

商品促销策划方案范文 篇2

定义：顾客购买产品时给予一定优惠待遇的促销手段。

一、所需物料种类

店内海报、横幅、社区海报;

硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机pop、单页等根据活动规模适当选择。

二、费用预算所有赠品费用+宣传费用

三、场地要求不限

四、活动步骤

1、在活动前2天必须全部准备好赠品，提前1天将赠品放到终端;

缓蠢2、如果选择媒体做报广和夹报最好提前一周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天;

3、需要提前1天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工。

4、整个活动过程都需要安排人员监控活动，每日清点物料，维护活动现场陈列，处理突发事件。

五、注意事项

1、在活动开始时一定要明确活动期限并按时停止，卖赠类促销活动不能长期连续进行，否则等同于降价。

2、活动范围应控制在主推产品类别中，如：只有购买冬冠180系列才享受此活动。

3、选择赠品时需要注意：季节性、实用性、和产品的关联性。赠品要保证品质并最好有一定品牌地位，以便与皇明第一品牌的形象相配合。

商品促销策划方案范文 篇3

一、活动背景

三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子，女性健康问题成为时下女性热聊话题，随着世界的不断发展与进步，女性地位越来越高，女性消费也在逐年增加，内衣作为女性必不可少的贴身衣物，它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品，___是一家女性内衣服饰品牌，在三八节这个特殊的节日，我们更应该送广大女性一份礼物。

二、活动的目的和意义

___做为女性内衣服饰品牌，利用妇女节的时机，吸引顾客，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，促进店里的滞销品的销售，并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动，营造___注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升___的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

三、活动的主题

“关爱女性，从三八节一路向上”

四、活动时间

20__年3月1日——20__年3月8日

五、活动地点

湖南是地域面积较大，各市、县相对分开的省，所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市，活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

六、活动的主办单位

___长沙分公司。

七、活动内容

(一)有奖问答

有关女性健康小知识有奖问答，让女性更加了解女性健康知识，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业，并增加与顾客之间的沟通，提升品牌美誉度。

(二)38数字人民币翻倍

人民币数字代码有38数字，购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮，带动活动氛围，并增加品牌知名度。

(三)海报签名送礼物

设计关爱女性海报，凡是在海报上签名的，可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客，提升顾客的忠实度。

(四)限时抢购

全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顾客对___内衣的关注度，同时促进内衣现场销售。

八、具体活动流程

(一)场地布置

1、选好场地，沟通好场地负责人，在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及___长沙专卖店。

2、物资配备，搭建舞台要用的工具，音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣，巨型签名海报，发放的传单，送给顾客的小礼物，店内及场地装饰物品。

3、人员安排，主持人，现场销售人员，发放传单人员，活动维持次序人员，后勤人员，以及临时替补人员，意外防范人员。

(二)具体措施

1、在3月1日—3月6日：开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品，以及准备店内的装潢联系好具体人员，安排好每个项目要有具体的负责人及人员。

2、在3月8日，在长沙各___分店举行限时抢购。

3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行___关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

(三)具体步骤

1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单，火车站，汽车站，十字路口发放，大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。

2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内，营造妇女节气氛，在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和，吸引顾客，增加销售额，和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物，凡是来店内消费的女性都送，小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌，让顾客为我们做广告，同时加深顾客品牌认识。

4、3月6日在活动场地搭建好小舞台，以及检查各工具及物质是否齐全，人员是否有变动，特殊情况的处理是否有专职人员。

5、3月7日现场活动“关爱女性，从38开始向上”，首先是内衣秀，带动现场氛围，之后是女性健康小知识有奖问答活动，增加与顾客沟通，在就是介绍___内衣秀，在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送，这样就可以抓住顾客，之后告诉顾客今天有两小时时间，人民币序列号有38的，可以人民币翻倍使用，增加销售额。让顾记住我们，提高知名度。

6、3月8日妇女节，继续活动“关爱女性，从38开始向上”，现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来，进行签名送会员卡及100元抵用券活动，让顾客感受到我们在关爱他们，同时开发新客户，并现场销售内衣，有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动，同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响___在湖南市场，让人们认识___，提高美誉度。

九、经费预算

项目单价数量合计

广告标语1003003000

临时促销员100606000

奖品15000500015000

人员的培训500015000

舞台300039000

宣传单0.530001500

发单员60704200

主持人30063600

员工工资300257500

总计54800

十、结束语

这次活动不仅仅让内衣销售额增加了同时增加___内衣品牌的美誉度和知名度，让顾客感受到___是一家真正为女性服饰专注的企业，___在乎的不是营业额，而是顾客满意、顾客健康。___真心感谢新老顾客的支持，相信不久___会做的更加好。

商品促销策划方案范文 篇4

1、时间：“3.15”消费者权益日。地点：仁寿堂大药店门口

2、内容：3月15日只须花18元就可以购买价值49元的_减肥胶囊。

3、活动前媒体宣传

(1)3月12日、14日分别在当地《_日报》作促销活动宣传。

(2)在当地人民广播电台，从3月10日?15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00?晚9：00每天25次滚动播放。

(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日?15日(一周)。

4、活动经过

(1)现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。

(2)为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发DM单，一边介绍活动及产品。

5、活动结果

现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。

商品促销策划方案范文 篇5

海信电视开始走入了人们的视线，是什么原因促使了海信的不断进步呢？首先，该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。其次，该企业给消费大众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外，该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最后，该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。

从国际调查机构数据显示，“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标，全球彩电已形成金字塔“三大阵营” “塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG，全球彩电总销量保持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔身”第二阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主，年销量在300-800万台之间，平板电视产能为100万台。“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌，其销量及产能力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的第二阵营，他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等

以长虹为例进行分析，从1958年创品牌始,长虹经过近50年的持续稳定发展,成为中国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的典范,为绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献。20xx年相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元以上。20xx年4月，长虹背投的市场占有率飙升至18.41%，名列全行业第一，其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都在不断的进步，所以海信也要时刻保持进步，创维电视作为一个老品牌的

家电企业，一直在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电，创维在价格上更加优惠，所以海信面临的竞争还是很大的。

促销组合策略

1、广告策略：（1）市场大小的变化情况（2）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（3）使用及购买频度的增加，作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商，海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视，同时正式投产中国第一条LED背光模组生产线，实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月，海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格，并在LED电视研发上取得了40多项专利，这为LED液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。

蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术，使得色域范围更广，节能高达30％以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术，其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消费者中，LED预期购买率高达34％，预计20xx年LED液晶电视市场占有率将超过普通LCD电视，LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题：海信超薄LED液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能：使用寿命可达10万小时，即使每天使用10小时，也可使用27年以上。更环保：没任何射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品。更绚彩：动态对比度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。

2、人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作，等活动开始后，同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。

3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活

动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和子公司商量完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作，确保活动的顺利进行。

4、销售促进：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。

渠道分类的方式是（1）区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行一定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；（2）授权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。

渠道设计影响因素为（1）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性；（2）市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯；（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；（4）制造商因素：资源、控制能力、产品组合、管理水平。

分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅方便了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到一定的市场占有率，通过对分销商的有效控制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分暂时利益，但从企业战略的眼光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。

运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率，然后把海信品牌的信誉作为一定准则，提高企业形象，把企业推向全世界。

E. 长虹为什么能占据三分之一的市场

长虹能占据三分之一的市场有以下原因:
1、优质产品：长虹一纳桐直致力于研究和开发高品质的产品，以满足消费者的需求。在液晶电视、冰箱、洗衣机等家电领域，长虹的产品以配置齐全、性能稳定、设计优美的特点著称，深受消费者喜爱哦。
2、价格合理：长虹的产品价格相比其他品改羡牌更为亲民，定位于中低端市场，深受广大消费者喜爱。特别是在价格相对较高的城市市场，长虹的价格优势更加明显。
3、稳定的市场渠道：长虹在核茄拍市场渠道上实体加电商的模式让渠道更为稳定，打造了完善的营销网络，覆盖了全国大部分的城市，让消费者更加容易接触到长虹产品。

F. 长虹品牌策略研究论文怎么写

我是长虹的忠实粉丝！天天在网上搜索长虹的新闻，所以我对他的品牌有很大的了解。

始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。2008年，长虹品牌价值655.89亿元。
长虹现有员工七万余人，其中拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心、国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业、技术创新试点企业和创新型企业。
公司希望通过“三个满意”的贯彻实施，最终实现员工忠诚和顾客忠诚，达成与股东之间的双赢。
员工满意是基石
公司全力满足员工各项合理要求，帮助员工实现个人职业规划、安家乐业；为员工做实事，给员工以实惠、舞台和未来，关注员工的身心健康与
顾客满意是核心
服务至上，诚信保障，我们致力于创造一流的产品和高品质的服务。
商誉是我们卓越的产品质量、先进的性能、优质的服务、市场规模和知名度的综合体现，是顾客对长虹的整体印象，由企业和员工点点滴滴积累而来，是我们永续经营的基础，每位员工都应好好珍惜。
公司所有组织和各级人员都必须倾听顾客意见，尤其是对我们的批评意见，他们的态度和意见是我们最宝贵的资源，我们所能做的只能是改进和提高，直到他们满意为止。
股东满意是目标
诚信经营，稳定回报，为社会和国家排忧解难，成就公民荣耀。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三百二十五。
2007年6月22日，世界品牌实验室（WBL）发布2007年《中国500最具价值品牌》，长虹品牌价值达到583.25亿元，在2006年437.55亿元基础上增长145.7亿元，同比增长33.3%，,蝉联世界品牌500强。
世界品牌实验室（WBL）发布的2008年《中国500最具价值品牌》显示：长虹品牌价值达到655.89亿元，较去年增加72.64亿元，位居中国最有价值品牌前六强。世界品牌实验室认为，最近几年，长虹在3C战略转型、产业结构调整、自主创新、国际化及自主品牌建设等领域取得显著成就。
[编辑本段]国际化策略
适时抓住机遇，创新谋求发展

成立于 50年代末期的中国长虹，以 “创新、求实 ”的精神，经过几代人的共同奋斗，在 90年代初期发展成为了中国最大的彩电生产基地，被誉为 “中国彩电大王 ”，长虹品牌被誉为中国最知名的家电品牌，迄今为止，其品牌价值已高达655.89亿元人民币。产品市场份额已连续 14年保持国内市场的第一位置。
面对全球产业结构调整的加快和中国逐步成为全球加工制造基地的步伐加快，面对中国加入WTO的大好机遇，面对严峻的国际经济形势和竞争异常激烈的市场环境，长虹在九十年代末期适时提出全球经营的发展战略，以技术创新提升竞争力，以海外市场为突破口，打造中国的世界级企业。
六年多来，长虹成功实现了产品进入欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲、俄罗斯和澳洲等 100多个国家和地区销售；成功实现了长虹品牌进入海外市场，成功实现了在部分国家和地区以中国知名家电品牌的身份同日韩品牌和其他世界知名品牌同台竞技；成功实现了海外营业额保持稳定增长，海外销售收入占到长虹集团总销售收入的30％左右；成功实现了国内、国际两个市场同步发展 。长虹产品因由国内市场走向国际市场,已开始使用changhong为英文名走向国际市场。
以技术为先导，以产品提升国际竞争力
针对全球市场，近年来，公司共完成了 300多项新产品开发，抢滩高科技家电产品出口市场，树立中国产品形象。如公司先后推出的数字高清彩电、数字高清背投彩电、 LCD彩电、 PDP彩电、彩电 +DVD以及彩电 +DVD+VCR、 DVD+VCR组合产品、数字家庭影院、数字变频空调、数字卫星接收机等一系列数字化产品，一投放市场，就受到海外客户的普遍欢迎，高附加值产品的出口比例占长虹海外营业收入的 60%以上。部分扭转了中国出口产品走低端路线的局面，并为在全球市场成功推广长虹品牌奠定了良好的基础。
实施差异化的海外营销策略，走树品牌和发挥企业优势相结合的海外拓展之路
海外市场国家众多，市场需求千差万别；贸易环境有好有坏，贸易壁垒层出不穷。如果我们把前 6年定义为长虹海外拓展的第一阶段的话，正是长虹结合自身优势， “实施差异化的海外营销策略，走树品牌和发挥企业优势相结合的海外拓展之路 ”的阶段。
4月28日，由长虹公司投资控股的具有自主知识产权OLED屏生产线项目破土动工，这是中国首条完整OLED屏生产线。项目一期总投资7.05亿元，其中四川长虹占总投资额的60%，将于2009年一季度建成投产，建成后将形成年产1200万片OLED显示屏(以1英寸计算)的生产能力。
4月21日，长虹公司董事长赵勇在中国电子视像行业协会内部会议上一致推选为中国电子视像行业协会等离子专业委员会会长。赵勇会长表示，要充分发挥行业协会的主导作用，以“开放”的心态来提升国内平板产业链的整体竞争力，大力推进同行企业之间的商业协作、技术交流、宣传推广协同，共同做大做强中国平板产业。
4月19日，四川长虹公布年报，2007年公司营业收入创历史新高，达到230.47亿元，较上年同期增长21.99%，完成营业利润4.27亿元，较上年同期增长22.09%，实现归属于上市公司股东的净利润3.37亿元，较上年同期增长47.14%，而归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润则同比增长了128.2%。
4月17日，长虹集团旗下的四川电子军工集团有限公司在重庆国际会展中心首次亮相第八届重庆高交会暨第四届国际军博会。
4月9日，长虹集团与GE签署战略合作备忘录，通过战略合作伙伴关系的达成，四川长虹电子集团初步与GE就携手面向海外市场，共同开发家电环保材料达成基本意向，并就产品互供展开合作。
3月31日，美菱绵阳冰箱制造基地正式投产，该基地占地5万亩，共投资2.5亿元，生产线投产后，年产量将达到120万台，是西南地区规模最大的冰箱制造基地。
3月30日，国家统计局行业企业信息发布中心发布年度监测信息。2007年，长虹彩电国内市场份额超过15%，位居行业第一。这也是长虹自1990年以来，连续18次夺得销量冠军。
为设计界的一大盛典。
现营业总收入1,064,314万元，同比增长35.97%；净利润19,270.52万元，同比增长50.48%。
7月28日，长虹合肥工业园奠基典礼在合肥经济技术开发区隆重举行。这是长虹布局长春后的又一重大举措，长虹本土化优势得到进一步巩固。
7月18日，美菱电器发布公告称《合肥美菱股份有限公司收购报告书》取得中国证监会无异议函，四川长虹及长虹集团将持有美菱电器20.03%股权，成为该公司第一大股东。其中四川长虹占美菱电器股份总比例的10.88%，长虹集团占9.15%。
7月18日，长春长虹工业园在长春汽车产业开发区奠基建设，这标志着长虹以绵阳、广东、合肥、长春四大基地为支撑，并具有强大辐射能力的产业布局完成。
7月7日，第三届中国数字平板电视市场发展论坛在青岛举行。长虹凭借在中国平板电视市场的良好表现，一举获得“2007年度消费者最信赖的平板电视品牌”大奖，同时，长虹量子芯电视PT50600获“2007年中国十佳平板电视”称号。
7月6日，长虹全线产品参加2007中国（青岛）国际消费电子展（SINOCES），长虹“红鼎”平板电视、长虹冰吧空调等产品成为此次展会的亮点。
7月4日，四川长虹发布公告，公司收到四川省国资委批复文件，同意长虹集团将持有的四川长虹电源有限责任公司100%股权、长虹集团控股子公司四川世纪双虹显示器件有限公司将持有的Sterope Investments B.V.公司75%的股权协议转让给公司。
6月26日，长虹发布32寸、42寸、50寸、60寸、65寸和103寸全高清等离子电视。
6月22日，世界品牌实验室（WBL）发布2007年《中国500最具价值品牌》，长虹品牌价值达到583.25亿元，排名从2006年第十位上升到第六位，居家电行业第二位，在2006年437.55亿元基础上陡增145.7亿元，同比增长33.3%，与行业首位的差距从2006年的202.34亿元缩小到56.75亿元。而在2007年《世界品牌500强》排行榜中，长虹排名从2006年的325位跃升到299位。
6月18日，四川长虹（600839）发布重大事项公告：微软（中国）公司承诺作为战略投资者认购四川长虹非公开发行1500万股股份（价格为6.27元/股），同时，微软（美国）公司与四川长虹签署《四川长虹公司和微软公司有关Media Galaxy 项目的谅解备忘录》，双方同意在数字媒体领域，特别是家庭互联数字娱乐领域进行长期战略合作，首期从事Media Galaxy合作项目，该项目主要研发、生产和销售家用电视、电脑和因特网互联的数字娱乐产品。
6月13日，由世界品牌实验室独家编制的2007年度《世界品牌500强》排行榜揭晓，长虹等12个中国品牌入选，组成了“中国品牌国家队”。长虹品牌排名从2006年的325位跃升至299位，连续三年入选世界品牌500强。依据世界品牌500强的评判标准，长虹品牌在市场占有率、品牌忠诚度和全球领导力等方面取得显著进步。
6月4日，长虹成功研制出符合香港地区情况的国标机顶盒系列产品，成为内地首家供应香港市场数字高清地面波电视机顶盒和高清一体机的厂家。
6月1日，四川长虹与彩虹集团宣布，将联合建设国内第一条液晶玻璃基板生产线。长虹出资9750万元，占注册资本的25%。
6月1日，长虹厨卫产业基地正式投产，主要研发制造吸油烟机、燃气灶、消毒柜、浴霸等厨卫电器及整体厨房配套产品，年产能超过300万套，标志着长虹全面进军国内厨卫市场。该基地专门设立厨卫产品研发中心，同时拥有一流的生产、检测设备。
5月30日，包括俄罗斯12家主流媒体在内的“中俄友谊之旅”采访团走进长虹。
5月29日，在第49届世乒赛上包揽全部五个单项冠亚军的中国乒乓球队返回北京，在首都机场受到社会各界的热烈欢迎。长虹在现场打出“乒乓长虹，中国骄傲”的横幅，迎接载誉归来的中国乒乓球队凯旋。长虹品牌第一次伴随中国乒乓球队出现在国际赛场上。
5月25日，四川长虹召开2006年度股东大会，会议提交表决的各项议案均获顺利通过。
5月16日，第一届长虹“虹星杯”全国技术服务比武大赛开赛，此次大赛以长虹“阳光网络”技术服务培训体系为基础，旨在通过技术服务练兵和人才选拔，保证长虹技术服务水平在行业内的领跑地位。
5月16日，长虹佳华斥巨资打造的“Z娃梦中人”大型网络选秀活动启动。“Z娃梦中人”选秀活动最终幸运儿将成为长虹佳华旗下数码产品品牌长虹ZARVA的品牌形象代言人。
4月28日，虹欧PDP项目建设启动暨长虹东元空调压缩机项目开工仪式在四川省绵阳市经济技术开发区隆重举行。信息产业部、科技部等国家部委领导，韩国外交通商部通商大使朴商银、韩国驻成都总领事馆总领事朴铜先，四川省省委书记杜青林、省长蒋巨峰等出席仪式。仪式由四川省省委副书记甘道明主持。四川省省委书记杜青林宣布虹欧PDP项目建设启动暨长虹东元压缩机项目开工。
4月26日，四川长虹一季报显示，公司一季度共完成主营业务收入49.69亿元，同比增长27.83%，实现净利润7246万元，同比增长2.41%。
4月23日，四川长虹召开第六届董事会第三十六次会议，审议通过《关于本次公司向特定对象非公开发行股份方案的议案》等一系列文件。根据系列文件，四川长虹将发行最多不超过4亿股的新股，主要用于收购四川世纪双虹显示器件有限公司持有的Sterope Investments B.V公司75%的股权。
4月16日，在第101届广交会上专题新闻发布会上，中国机电产品进出口商会正式对外公布“2007机电商会推荐出口品牌”名单，美菱凭借在国际舞台上取得的不俗业绩而榜上有名。
4月16日，在由国家广电总局、中国电子商会、国务院发展研究中心、四川省广电局、长虹多媒体产业公司联合组织的数字电视发展论坛上，长虹正式推出有线、卫星、地面波和IPTV数字电视系统和解决方案。
4月10日，四川长虹发布公告称，公司收到国务院国资委的批复，同意美菱集团将持有的美菱电器8285.27万股股份中的4500万股转让给四川长虹，3785.27万股转让给长虹集团。
4月2日，四川长虹佳华信息产品有限责任公司变更企业LOGO及英文名称（中文名称不变）。
3月31日，在CCBN2007展会上，长虹携手歌华有线举办了数字电视增值模式创新论坛。
3月28日，长虹欧洲电器有限公司开业典礼在捷克宁博市隆重举行，长虹捷克家电生产基地实现量产，标志着长虹国际化迈入一个全新的发展阶段。长虹捷克家电生产基地是迄今为止中国在捷克投资最大的一个项目，也是中国家电企业在欧洲自主投资的第一个海外生产基地。一期项目投资逾1000万美元，建成厂房面积约10000平米，年产能100万台，主要生产平板电视及高清CRT电视。
3月20日, 获得中国工业设计协会大力支持的“长虹杯”2007全国大学生感观创意设计大赛正式启动。大赛由四川长虹主办、全国十二所高等院校协办。自2005年首届创意设计大赛举办以来，长虹已连续三年举办这样的赛事。
3月18日，由国家统计局行业企业信息发布中心主办的2006年度全国商品销量信息发布会在北京人民大会堂隆重举行。统计数据表明，长虹彩电荣列2006年度全国同类商品销量第一位。至此，长虹彩电连续17年蝉联销量第一。作为中国最权威的官方统计机构，国家统计局这一发布成果被视为各大行业发展的“年度报告”。
3月14日，“电子信息产品环保标识企业明示大会暨首届中国绿色制造年会”在北京举行。长虹成功入选“2007中国电子信息产品绿色制造推进奖”。长虹作为企业代表发起《2007中国绿色制造企业宣言》。
3月12日，长虹公司与中国乒乓球队在北京饭店隆重举行以“乒乓长虹 中国骄傲”为主题的战略合作签约仪式，宣布长虹成为中国乒乓球队主赞助商、战略合作伙伴和中国乒乓球协会官方主赞助商，长虹产品同时成为“中国乒乓球队专用产品”、“中国乒乓球协会官方专用产品”，并享有相应的行业排他权。在未来四年中，双方将在市场推广、品牌推广等方面展开深度合作。中国乒乓球队将在长虹的倾力支持下征战各项国际赛事。
3月12日，由中国品牌研究院主办评选的首批“全国重点保护品牌”揭晓，长虹在资产运营、商标价值、战略规划、自主创新能力等方面获得好评，从而成功入选。“美菱”品牌也成功入选。
3月10日，长虹空调宣布斥资8000万重金打造金牌服务体系，资金全部用于服务网点建设、服务信息平台优化、专业服务队伍建设以及社区免费服务工程等。这个被誉为行业金牌的服务体系，最大的特点是，以感动客户为最高服务宗旨，非常注重服务的细节与效率。
2月16日，四川长虹率先在行业披露2006年年报，公司2006年共实现主营业务收入187.57亿元，创下历史新高，同比增长24.54%；实现主营业务利润28.63亿元，净利润3.05亿元，分别比去年同期增长 18.85%和7.32%，每股收益0.161元。四川长虹在2006年交上了一份令人满意的答卷。
2月11日，长虹电源公司成功自主研发“歼十飞机工程”电源系统，荣膺由国务院颁发的“国家科学技术进步特等奖”。此次长虹电源公司承担歼十飞机工程电源系统 项目，集中精力投入基础研发，突破多项技术瓶颈，为国防现代化建设做出了新的贡献。
2月9日，九洲体育馆内灯光灿烂，歌声飞扬，由长虹公司主办的长虹嘉年华迎春晚会隆重举行。晚会由长虹公司员工自编自演，以唱身边戏、说身边事、演身边人为主，将真情故事与文艺表演相互交织，真实再现长虹员工的责任和精神。
2月3日，由国信办、国资委、发改委、商务部、信产部、科技部等指导，国家信息化测评中心主办的“2006中国企业信息化500强”评选揭晓，长虹凭借在企业信息化建设方面的突出表现入选。从2003年首届“中国企业信息化500强”评选活动开始，长虹成为连续4年入选该名单的家电企业，长虹信息化建设达到行业先进水平。
1月29日，由国务院发展研究中心企业研究所、搜狐财经、北京大学中国信用研究中心、光华传媒四机构共同发起的“2006最佳企业公众形象评选”结果揭晓，四川长虹获得“最佳企业公众形象”奖。
1月29日，由四川长虹、民生实业（集团）有限公司共同投资设立的四川长虹民生物流有限责任公司正式成立。该公司注册资本1亿元，其中，四川长虹控股，民生实业占30%，成为西南地区最大的现代物流企业。
1月22日，中国工商银行与四川长虹电器股份有限公司《现金管理协议》在绵正式签署，标志着银企双方再次强强联合，是新的金融服务领域的又一次突破。
1月20日，有关统计数据表明，长虹美菱重组后冰箱业务迎来大幅增长。美菱冰箱2006年销量突破240万台，国内销量同比增长42.9%，跃居行业第二。出口创汇同比增长25.8%，全球总销售额同比增长40.5%，利税同比增长104.4%，实现了历史上最高速的增长。
1月20日，被称为亚洲单体产能最大的冰箱制造基地——长虹—美菱高新产业园一期工程正式竣工投产，二期工程正式启动。长虹—美菱高新产业园坐落于安徽合肥经济技术开发区，占地1046亩，项目总投资10亿元。其中，一期工程总投资3.5亿元，新增冰箱产能200万台。预计2008年产业园全部建成后，将达到500万台冰箱（冷柜）产能，成为亚洲单体产能最大的冰箱生产基地。
1月18日，国虹通讯积聚了手机行业来自全球的精英代表。300多家供应商、700多家经销商和300多家新闻媒体在国虹重庆基地举办了盛会——林志玲担任长虹手机品牌代言人，显示出国虹通讯将扛起中国手机大旗的决心和信心。
1月18日，长虹手机千万产能基地在重庆正式落成。该基地首期总投资达到1亿元，年产能超过1000万台。基地将主推中高端手机，在一级市场直接面对外资巨头的竞争。
1月10日，国家商务部发布“最具市场竞争力品牌”（原“中国畅销品牌”）名单，长虹入选。此次评选由商务部牵头，经过近半年的专家评审以及消费者调查等一系列工作，同时综合考量企业产品在国内同行业中的领导地位、市场占有率、知名度以及用户满意度等重要指标，长虹最终入选。
1月7日，S美菱（000521）公布其与格林柯尔签署的股份转让合同被裁定无效，格林柯尔将返还所持有的8285.3万股S美菱股份，美菱集团将该部分股份转让给四川长虹和长虹集团。
1月1日,《长虹天天运动会》在凤凰卫视开播，长虹成为冠名赞助商。该栏目倡导体育运动中活力、自由、娱乐的精神，与长虹“快乐创造C生活”品牌主张不谋而合。
[编辑本段]人才理念
公司认可的优秀员工一定是能适合公司事业发展要求、认同长虹文化、愿与企业共同成长，并能创造卓越贡献的员工。
[编辑本段]企业宗旨
员工满意；顾客满意；股东满意。
[编辑本段]法律声明
长虹网站享有“&;CHANGHONG”版权。在本服务器上，向大众提供信息和材料，包括文本、图形、链路等的版权均属四川长虹股份有限公司(以下简称长虹公司) 或其子公司所有。
6.本公告的解释权及对本网站使用的解释权归结于长虹公司。
产业篇
一进一退、一张一弛，2004年至今，长虹产业结构调整的脉络清晰可见。
退，把长虹没有能力和兴趣做好的产业，交给在那个细分行业的优秀企业。2004年，长虹的工程塑料和连接器两个公司与专业企业合作。工程塑料在长虹不显山不露水，但术业有专攻，金发科技做到了1.5亿甚至2亿的销售收入。金发与长虹合作后，把长虹做为基地，面向整个西部市场，合资第二个月的销售收入就翻了一番。
这种合资模式，并不意味着长虹给合资公司独家供应权。相反，长虹引入了竞争机制，只是在同等条件、质量下，合资公司有优先供货权。
今年，长虹还有导电胶制造、铜管加工、包装、模具等4个前端项目可能与专业公司合作、合资。好处不言而喻。
另一个方面是进。适应3C融合趋势，大胆进军。长虹半年间跟微软、朝华科技等数家高科技公司签约合作，致力于搭建3C产品的基础架构。
虽然3C是眼下技术市场、资本市场乃至政策市场都最热门的话题，但长虹在通讯领域内的第一次亮相,还是引来业界一片哗然。
“不能说我们就找到了出路，”赵勇说，“但我们在寻找3C融合时代新的合作机会。”赵勇表示：“我们并不要求它一年销售额做到多少个亿，我们要的是对这个产业有准备、有技术储备。”
业界认同这样的说法，有一点相当清楚：一个企业在信息家电时代正面临着越来越大的市场压力，长虹这类传统的消费类电子整机制造商在市场的巨大变革中存在危机，必须寻找新的利润增长点。
投资金额高达2亿元人民币的国虹通讯是长虹电器股份有限公司与广东长虹、江苏长虹两家子公司以合资方式组建的。长虹股份公司控股45%，其余两家子公司分别持股30%和25%。国虹通讯将完成长虹通讯领域内的全部职责，主营业务定位于通讯终端、网络终端及其他个人移动电子产品的研发、生产、销售和服务。
另一家新成立的长虹信息则将以3C业务为主营业务，开展与中国电信合作的ADSL业务和视讯业务，并逐步推广IPTV、互联星空与传媒业务。今年1月10日，长虹同中国电信签订了战略备忘录，双方缔结了战略联盟关系。因此长虹信息将会整合长虹和中国电信双方的资源，以渠道管理和市场推广为重点发展3C业务。
“传统家电市场已经饱和，但是固定网络和移动领域消费品这个市场的发展速度不一样。”在长虹信息技术有限公司总经理吴盛刚看来，新公司需要从具体的产品做起，因为这个领域“不缺模式、想法和概念，只缺少启动的路径”。
在熟悉家电业的人士看来，长虹正对每一个新进入的行业，推行着一种新的运营模式：长虹提供品牌、资金、运作平台，让那些术业有专攻的能人们去运作。而这一种模式，TCL集团自手机业务起，已在多个产品领域运营多年。
这种做增量业务的运作手法，长虹朝华成为第一个例子。接下来是国虹通讯数码集团有限责任公司和长虹信息技术有限责任公司。
在这三家公司中，长虹都没有参与核心管理团队的组建，仅选定进入领域，提供资金、品牌，做好财务监控。这也是长虹有史以来的创新之举：一是摒弃只做彩电的“独生子”政策，进行相关多元化投资；二是没有派驻长虹“嫡系”管理人员。
再造长虹：管理提升效益
4月30日上午，长虹集团经营管理部信息管理处处长任宗贵和他的同事坐在网上公开招标室里，一边悠闲地喝茶，一边看着屏幕上不断变化的报价，这次长虹要采购一批塑胶，长虹人没有与竞标单位面对面，而是采用网上招标，几家竞标单位竞争激烈，相互杀价。长虹人则“坐山观虎斗”，显得异常洒脱。
据悉，仅网上招标一项，今年一季度长虹已经减少开支3270万元。而这只是长虹实施信息化工作的一个剪影。信息化使长虹视野开阔、反应灵敏，同时提高了效率、降低了交易成本。
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这笔账算起来惊人：以资金利息2%算，每减少库存10亿元，仅仅资金利息一项就可以减少支出2000万元，还不说仓储费、管理费。
长虹物流公司的副总经理路应金指出，长虹物流领域的改革，不但是降低成本的一条途径，还可能成为长虹未来新的利润增长点。
营销长虹：重塑品牌战役
“在中国，‘长虹造’认知度很高，但美誉度不见得高。”赵勇从不隐讳这一问题，正视问题意味着掌握了解决问题的第一把钥匙。
据悉，今年10月左右，长虹有可能进行一次全球的品牌切换。此外，企业标识也要变，包括那个著名的红箭头。长虹内部把握，切换品牌不能太急，否则，过去喜爱长虹品牌的消费者无法接受，新的消费者也没办法接受。变更之前，长虹将大范围进行消费者调查，试探性进行。
几番营销战役，今年1月，长虹创下了成立以来的销售历史新高。上一个高峰，是2003年1月，而现在比当时增加40%，比去年同期增长48%；一季度不含税销售收入达40.2亿元，同比增长58%，比去年同期增加销售收入27.6亿元。
分产品线看，彩电的销售收入增长30%，空调增长300%，视听、电池、网络都是呈很多倍数的增长。海外业务除美国以外，也表现出很好的增长势头。
从市场占有率看，以彩电为例，国内市场有很大改观。按照中怡康的数据，2月份，长虹产品销售量回到第一名，按金额计算，已经回到第二名。
但长虹不满足，作为引领行业标准的带头军，它预设了一个问题：“谁将决定我们的产品标准”

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长虹目标体系

长虹公司把军工企业巩固国防、保卫祖裤迟兆国的传统理念和崇高使命同市场经济服务社会结合在一起，得出本公司的管理哲学，即必须将公司的生存与发展和国家利益、社会利益结合在一起，以此为依据制定出公司的目标体系：

公司最高目标：长虹以产业报国，振兴民族工业为己任。

公司产品目标：创世界名牌。

公司发展目标：成为世界现代跨国公司。

长虹目标体系内各单个目标间有紧密的联系。产业报国，振兴民族工业的最高目标是长虹公司的精神支柱和存在的目的。创世界名牌的产品目标是实现最高目标、为社会服务为国家奉献的方法和手段，成为世界现代跨国公司是实现最高目标的物质基础和条件。全阶段目标、全部门目标、全员目标是三大目标的分解、具体化和内容，符合系统理论原理，互相支持、互相制约、互相促进、梯次推进、滚动发展。

长虹发展战略体系

根据地战略 长虹公司根据自身实力，提出从低到高，从点到面，从现在到将来的市场开发战略是：立足四川、占领西南、走向全国、进军世界。

“滚雪球”发展战略

长虹公司对彩电市场进行了深刻而全面的分析，认为随着济经的腾飞，中国老百姓对彩电的需求与日剧增，必须把握机遇，发展自己。长虹公司要发展生产，没有资金是不行的，只依靠国家也是不成的，唯一的办法只有靠自己积累、投入、产出，加大投入，再产出，不断滚雪球，越滚越大。

独生子女战略

与其多生多养，大家都过不好，不如少生优育。在有限的条件下，长虹并没有盲目上马搞“多元化”，没有在沿海地区“开窗口”，没有去外国办企业，而是集中精力通过引进吸收开发创新，在彩电的开发和生产上使自己一直处于国办领先地位，积累了丰富的资金、技术和管理人才之后，才开始涉足其它领域。

航空母舰战略

一是在彩电的技术、设备、生产能力上加大投入、逐步形成自我配套体系，千方百计增强自配能力，全力以赴降低产品成本，走规模经济之路，创最佳规模效益。二是在条件成熟时向相关领域扩张，高点起大规模地投入，不断丰富长虹产品系列，降低经营风险，形成庞大的航空母舰阵容。

创名牌战略

长虹公司为抢占市场制高点，夺取市场主动权，实施创名牌战略。坚持在高技术高附加值上下功夫，狠抓技术引进，技术改造和技术进步，以科技为先导，以当代国际先进技术和质量水平为目标，依靠自身优势走引进、消化、吸收、创新的路子，使长虹

产品能始终保持强有力的竞争势态，不断向市场推。

此外，在长期的经营实践中，长虹还形成了“放鸭子理论”、追求效益最大化的“一张皮理论”、“两个金字塔”等独具特色的经营管理理论。

长虹精旦哗神

长虹公司全体员工在激烈的市场竞争中，摸爬滚打，艰苦奋斗，逐渐形成一种群体意识。这极大地调动了全体员工的积极性，凝聚和激励员工万众一心，英勇进取，克服一个又一个艰难险阻，迎来一次又一次的成功。这种群体意识就是创新、求实、拼搏、奉献的长虹精神。

创新：就是要善于学习，博采众长，在引进、吸收国内外一切先进的经营管理理论、体系和先进技术的基础上，勇于创新，创造出具有自我特色的一流管理，一流技术，一流产品，创造世界名牌。

求实：就是一切从本公司实际出发，不好高鹜远，又紧盯远大目标，扎扎实实，一步一个脚印，面向市场，研究市场。一切活动、决策都要符合市场规律，树立爱岗就是爱国的观念，在本职岗位上干出实实在在的事业。

拼博：就是要懂得从来就没有救世主，市场不相信眼泪，不等、不靠、不要，要创造长虹的辉煌，唯有全体员工的艰辛的努力，奋发图强，英勇奋斗。

奉献：就是要有产业报国，以民族昌盛为己任的崇高精神境界，以强烈的民族自尊心，自强不息办企业，也出一流人才，为国家作一流贡献。

长虹价值观念群

长虹公司的最高价值观是：

产业报国，以民族昌盛为己任，顾客是企业永远的衣食父母，质量是企业生命的永恒的主题。追求高效益，更好地服务于社会和人民，为人类发展作出贡献。以实现最高价值观为根胡租本，自然伴随而形成整套价值观念群。例如：

质量观：“质量第一、用户至上”，质量是“长虹”的生命，也是公司全体员工的生命。任何有损质量的行为，都将受到严厉的处罚。

经营观：面向市场，以市场为导向，一切服从于市场、一切服务于市场，以用户为上帝，得消费者得市场，为顾客提供最佳服务。

管理观：以人为本，关心人、理解人、尊重人，科学与严格相统一，管人、管思想相统一。结合长虹公司实际，学习和推行国际国内最先进和成功的管理理论、手段和方法。

人才观：市场竞争最终是人才竞争，人才是公司最宝贵的财富，每个岗位都可成材，每个岗位都要成材。

卓越观：激励自己，挑战现实，创一流企业，全员追求卓越。

长虹人才培养工程

人才培养的方法和过程

坚持干什么学什么，缺什么补什么，急需什么培训什么的原则，对新上岗人员均进行上岗前培训，得考试合格方能上岗，坚持持证上岗。转岗人员进行转岗培训，对已在岗人员进行提高培训，竞争上岗，择优上岗。

入公司教育，对新进公司员工通过军训训练组织纪律性，课堂上课，学习政治、技术知识、现场实习，掌握操作技术能。

进公司后，在岗培训，举办一系列的岗位技能训练、技术比武、提高综合素质。

对领导干部集中培训，学习各方面各门类的管理理论、思想政治工作方法，分析形势，明确任务，统一思想，振奋精神，提高全面领导管理水平。

激励机制

公司制定了有利于每个人最大限度发挥能力的激励机制，不管是谁，不管什么岗位，不论学历程度的高低，只要自己投入多，有创造、业绩好、贡献大，就能得到提拔重用和奖励。如劳务工可以升班组长、可到关键技术岗位工作。解决重大技术难题，设计开发重大产品可以得到10万元重奖。推销产品突出，可获高额奖金。无论是工人或技术人员、管理人员、经营人员，只要成绩突出，是专家、是人才，就能得到二室一厅、三厅一厅甚至180平方米建筑面积的复式住房奖励。

长虹公司投资千多万元修建了员工培训中心，占地5万多平方米，建筑面积1万平方米，各种教育设备、培训设施几百万元。教学、实验、体育、生活投施齐全，形成多层次、多规格、多形式的培训网络。十多年来，公司举办各类培训班300期，培训员工数万人（次）。公司现在已拥有一支3000余人的专业技术队伍，其中有学士、硕士、博士、博士后学位的有1000余人，为公司今后的发展奠定了坚实的人才基础。

长虹管理文化

长虹公司的管理特征：以人为本、刚性的制度、有情的激励导。

“以人为本”的管理思想：生产能力的发展决定着经济的发展，而人又是生产力中最活跃的因素。人有感情、有创新、有激情、有积极性，也有惰性，可塑性强。因此，长虹公司始终坚持“以人为本”的管理思想，坚持尊重人，理解人，关心人的原则，强调管人、管事、管思想相结合。以做好员工思想政治工作为手段，通过多种形式的活动为载体，做好人的工作。从而充分调动广大员工的积极性和创造性，不断增强公司的内聚力，为公司发展提供有力的保证。

刚性的管理制度：长虹公司的严格科学的管理是出了名的，这是社会化大生产对现代化大公司提出的客观要求。长虹公司为提高竞争力，保证公司在市场上取得优势，从而根本上保证全体员工和国家的利益，在经营管理各方面建立了严格科学的管理制度，并通过产品创优、争创国家一级企业、安全性评价、工艺突破口，争创一级计量单位，通过ISO9001标准认证、争创国家质量管理奖等一系列活动，扎扎实实，不搞花架了，来完善各类管理制度。经过十多年的实践，从宽到严，不断摸索经验，员工的承受能力，适应能力也有极大提高，公司内部基本了形成了适应本公司的管理制度体系，使管理水平一步一步，一年一年上台阶。现仅举劳动人事制度为例，其现行制度主要体现把竞争机制引入劳动人事制度，破除传统用工“铁饭碗”的模式，打破四个界限：一是在用工制度上打破所有制的界、二是在内部岗位安排上打破干部与工人的界限、三是在招收人员上打破地区、部门界限、四是打破内部员工一岗定终身的界限。

有情的激励机制：为全面激励员工、鼓励正确的行为，长虹公司制定了整套相应的激励办法，如对有突出贡献人员的奖励办法，专家楼住宅奖励办法、QC成果奖励办法、合理化建议奖励办法、先进人物评比表彰办法等。重点在于通过分配制度改革给予激励。

H. 长虹电视机怎么样 长虹电视机好不好

长虹电视机怎么样呢?在中国也算是比较老的电视机品牌了。经过那么久的发展，相信长虹电视机还是不错的。那么，下面让我们具体来看看长虹电视机怎么样吧。

长虹电视机怎么样

长虹，自1958年建业以来，成为中国历史最为悠久的家电品牌，浓缩了中国家电的发展史。长虹卜仿悔，从军工立业、彩电兴业，到信息电子的多元拓展，已成为集军工、消费电子、核心器件研发与制造为一体的综合型跨国企业集团，并正向具有全球竞争力的信息家电内容与服务提供商挺进。

世界品牌实验室(WBL)在北京发布2012年《中国500最具价值品牌》排行榜，长虹凭借智能生态全产业链建设，搭建起了规模增长和价值增长的发展体系，品牌价值达到786.75亿元。世界品牌实验室认为，最近大粗几年，长虹在3C战略转型、产业结构调整、自主创新、国际化及自主品牌建设等领域取得显著成就。

2012年，长虹荣获“2012年企业信息化特殊贡献奖”，成唯一获此殊荣的企业。近年来，长虹以创新为导向，不断提升核心技术创新能力，创新管理模式，提升经营活力，积极推进产业结构调整，不断丰富产业形态，挺进关键器件、核心部件领域，大力实施品牌国际化战略，不断提升企业综合竞争能力。

长虹电视机始终致力于创造符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费电子，为消费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。历经四十余年的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变。

坚持“科技领先、速度取胜”的经营理念，协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心，长虹电视建立起了开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提型正升自主研发能力，与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。

对于整个平板电视产业，长虹采取了立体式的基本竞争策略：确保在等离子产品上的市场领先地位，在液晶电视上保持市场第一阵营，并积极跟踪以OLED为代表下一代新型平板显示技术。小编相信长虹电视是性能很不错的产品。

在屏技术上，通过修道新型等离子显示屏，长虹已成为国内唯一具有屏制造核心技术的企业;通过与友达在液晶显示屏方面的合作，长虹形成了等离子、液晶、OLED多种显示技术立体的纵横协力的平板产业战略发展体系，成为国内唯一搭建了多种核心显示技术的企业。

长虹电视机维修电话：400-811-1666，400-611-1666

长虹电视机价格

长虹LED42B2080n

参考价格：￥2399

长虹55Q1R

参考价格：￥9876

长虹UD42C6080iD

参考价格：￥3333

长虹40Q1N

参考价格：￥3876

长虹电视机遥控器对照表

CRTCHD21666遥控器RK55A

CRTCHD24866遥控器RK23C

CRTCHD25800遥控器KDT6K-1

CRTCHD28300(F32)遥控器RK23C

CRTCHD28600遥控器RK23C

CRTCHD29168(F27)遥控器KDT6K-1

CRTCHD29300(F46)遥控器RK23C

CRTCHD29300(F56)遥控器KDT6K-4

CRTCHD29366遥控器RK23C

CRTCHD29600(F29)遥控器K22A

CRTCHD29600(F46)遥控器RK23C

CRTCHD29800H遥控器KDT6K-1

CRTCHD29866遥控器RK53A

CRTCHD29876遥控器KDT6K-1

CRTCHD29915遥控器KDT6K-1

CRTCHD29916遥控器RK23G

CRTCHD32300(F42)遥控器RK53A

CRTCHD32366(F29)遥控器K22A

CRTCHD32366(F32))遥控器RK23C

CRTCHD32600(F42)遥控器RK53A

CRTPD21876U遥控器RK55E

CRTPD21916遥控器RK23E

CRTPD25916遥控器RK23G

CRTPD29916遥控器RK23G

CRTPF21118遥控器RK03C

CRTPF21300(F52)遥控器RK12C

CRTPF21366遥控器K18T-C2

CRTPF21366H(F35)遥控器RK03C

CRTPF21399遥控器K18T-C2

CRTPF21399(F32)遥控器RK12C

CRTPF21399H遥控器RK53A

CRTPF21399H遥控器RK03C

CRTPF2155(F26)遥控器K18T-C1

CRTPF21600遥控器K18T-C2

CRTPF21900U遥控器RK55A

CRTPF25118遥控器RC03A

CRTPF25156(F28)遥控器RK55B

CRTPF25800遥控器RK55B

CRTPF29008遥控器K18J

CRTPF29118(F31)遥控器K13A

CRTPF29300遥控器K13A

CRTPF29366遥控器K13A

CRTPF29399遥控器K13A

CRTSF2111(F25)遥控器RK34A

CRTSF2111(F35)遥控器RK34AK13AK18E

CRTSF2128K(F25)遥控器K13A

CRTSF21399遥控器K13A

CRTSF25366遥控器K13A

CRTSF25800遥控器RK55B

CRTSF2588遥控器K16K

CRTCHD21666遥控器RK55A

CRTCHD24866遥控器RK23C

CRTCHD25800遥控器KDT6K-1

CRTCHD28300(F32)遥控器RK23C

CRTCHD28600遥控器RK23C

CRTCHD29168(F27)遥控器KDT6K-1

CRTCHD29300(F46)遥控器RK23C

CRTCHD29300(F56)遥控器KDT6K-4

CRTCHD29366遥控器RK23C

CRTCHD29600(F29)遥控器K22A

CRTCHD29600(F46)遥控器RK23C

CRTCHD29800H遥控器KDT6K-1

CRTCHD29866遥控器RK53A

CRTCHD29876遥控器KDT6K-1

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CRTCHD29916遥控器RK23G

CRTCHD32300(F42)遥控器RK53A

CRTCHD32366(F29)遥控器K22A

CRTCHD32366(F32))遥控器RK23C

CRTCHD32600(F42)遥控器RK53A

CRTPD21876U遥控器RK55E

CRTPD21916遥控器RK23E

CRTPD21916(Z)遥控器RK55E

CRTPD25916遥控器RK23G

CRTPD29916遥控器RK23G

CRTPD29916Z遥控器RK60D

CRTPDTV42818U50818U(P11)遥控器RP61F

CRTPF21118遥控器RK03C

CRTPF21300(F52)遥控器RK12C

CRTPF21366遥控器K18T-C2

CRTPF21366H(F35)遥控器RK03C

CRTPF21399遥控器K18T-C2

CRTPF21399(F32)遥控器RK12C

CRTPF21399H遥控器RK53A

CRTPF21399H遥控器RK03C

CRTPF2155(F26)遥控器K18T-C1

CRTPF21600遥控器K18T-C2

CRTPF21900U遥控器RK55A

CRTPF25118遥控器RC03A

CRTPF25156(F28)遥控器RK55B

CRTPF25800遥控器RK55B

CRTPF29008遥控器K18J

CRTPF29118(F31)遥控器K13A

CRTPF29300遥控器K13A

CRTPF29366遥控器K13A

CRTPF29399遥控器K13A

CRTSF2111(F25)遥控器RK34A

CRTSF2111(F35)遥控器RK34AK13AK18E

CRTSF2128K(F25)遥控器K13A

CRTSF21300A/21800A遥控器K13A

CRTSF21399遥控器K13A

CRTSF25366遥控器K13A

CRTSF25800遥控器RK55B

CRTSF25800PF2580029800(Z)遥控器K13A

CRTSF2588遥控器K16K

LCDiTV32820R-遥控器RL53FX

LCDiTV32820XR-遥控器RL53FX(JUB2.018.353)罩光2

LCDiTV42820FR-遥控器RL53FX

LCDiTV42920DER-遥控器RL92BT

LCDiTV46820FR-遥控器RL53FX

LCDITV46920DER-遥控器RL92AT

LCDiTV50818R-遥控器RP61E

LCDiTV55820DR-遥控器RL53FX

LCDITV55920DER-遥控器RL92BT

LCDITV58928FR-遥控器RP61E

LCDLDTV26810UR-遥控器RCH7M61D

LCDLDTV32810UR-遥控器RCH7M61D

LCDLDTV32866遥控器RL48D-C1

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LCDLDTV37700C遥控器KPT9A-10

LCDLDTV40876FR-遥控器RCH7M61D

LCDLDTV42700C遥控器KPT9A-10

LCDLDTV42700FHD遥控器RL48D-C1

LCDLDTV42810FUR-遥控器RCH7M61D

LCDLDTV42866U遥控器RL48D-C1

LCDLDTV47700C遥控器KPT9A-10

LCDLDTV47700U遥控器RL48D-C1

LCDLT1512遥控器KLC5B

LCDLT1512A遥控器KLC5A

LCDLT1512E遥控器KLC5A

LCDLT1712A遥控器KLC5A

LCDLT1712E遥控器KLC5A

LCDLT19518R-遥控器G6C52B-C7

LCDLT1957遥控器YK1520

LCDLT19610R-遥控器RK60C

LCDLT19620R-遥控器RK60B

LCDLT19620AR-遥控器RK60B

LCDLT19629R-遥控器RK60B

LCDLT19629R-遥控器RK60B

LCDLT19700遥控器RL23F-C1

LCDLT2012遥控器KLC5B

LCDLT2088遥控器KLC5B(JUL2.018.376)

LCDLT22518R-遥控器G6C52B-C7

LCDLT22610R-遥控器RK60C

LCDLT22620R-遥控器RK60B

LCDLT22620AR-遥控器RK60B

LCDLT22629R-遥控器RK60B

LCDLT22629R-遥控器RK60B(JUB2.018.292)

LCDLT22810R-遥控器RK60B

LCDLT24610R-遥控器RL58B(JUB2.018.381)

LCDLT24610象牙白R-遥控器RL58A

LCDLT24720FR-遥控器RK60B(JUB2.018.292)

LCDLT2612/LT2612A/LT2612E遥控器KLC5B

LCDLT2618遥控器KLC5B

LCDLT2618遥控器KLC5B

LCDLT2618N遥控器KLC5A

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I. 关于“长虹”品牌/

你可以上http://www.changhong.com.cn看看

长虹多媒体产业公司
长虹多媒体产业公司是长虹电器股份有限公司控股的模拟子公司。
长虹多媒体产业主要从事数字电视、液晶、等离子、投影、生活家电、清洁电器等相关产品的技术研发、生产制造、产品营销、市场推广和系统集成。

长虹空调公司

长虹空调公司是长虹电器股份有限公司控股的模拟子公司，于1996年开始投产，生产厂房建筑面积达15万平方米，以高起点、高投入、大规模涉足空调领域，是长虹集团的重要产业之一。

国虹通讯数码集团有限责任公司

国虹通讯数码集团有限责任公司是一家以通讯终端、网络终端及个人移动电子产品的研发、制造、销售和服务于一体的高科技数码企业集团，于2005年3月投资两亿元设立。新生的国虹顺应未来通讯产业发展方向，倾力于在 3G、P3C两大战略领域孜孜耕耘，以军工品质和科技实力铸造精品。

长虹佳华信息产品有限责任公司

长虹佳华信息产品有限责任公司（即长虹IT）是长虹控股子公司，拥有长虹的制造、资本优势以及长虹佳华自身在IT领域的产业优势和独特的团队文化，是长虹信息家电、IT、通讯、网络、内容服务新五大产业布局中IT产业的旗舰和支柱企业。公司定位于整合、优化全球资源的专业解决方案提供商和信息产品供应商，专业数码产品供应商和服务商，3C融合新商业模式的探索者和推动者。

虹微技术有限公司

四川虹微技术有限公司 (Panovasic Co.Ltd) 成立于 2005 年 6 月，是一家专门从事计算机、通信与家电（ 3C ）等相关的集成电路和软件的研发、销售和服务于一体的集成电路设计公司，已经与长虹电器股份有限公司建立长期战略合作伙伴关系，并已经进入了密切的实质性合作阶段，从而占据了极大的市场空间。

四川长虹信息技术有限责任公司

四川长虹信息技术有限责任公司（简称长虹信息）是由四川长虹电器股份有限公司（四川长虹， 600839 ）于 2005 年 1 月发起，成立于中国科技城——四川省绵阳市的高科技企业，公司运营总部设于上海，在全国各地设有分支机构。

广东长虹电子有限公司

广东长虹电子有限公司隶属于四川长虹电器股份有限公司，成立于2002年，位于总投资超过1亿美元的中山南头的长虹高科技工业园，是长虹公司拓展海外国际市场最大战略平台和生产、研发中心。

深圳长虹科技有限责任公司

深圳长虹科技有限责任公司是由四川长虹电子集团有限公司全资控股于2006年3月在深圳高新区注册成立的，其经营范围涉及视频视听、网络、通讯、数码等产品或技术的研发、生产、销售等。深圳长虹科技有限责任公司将结合深圳市的信息、技术、人才和配套环境等创新资源优势，计划在3～5年内在深圳打造长虹第二基地。

四川长虹电子系统有限公司

四川长虹电子系统有限公司成立于 2005 年 10 月 18 日 ，是四川长虹电子集团有限公司的全资控股子公司。公司主要致力于专用视频显示及其衍生产品的研发、制造及营销。产品覆盖车载液晶电视、酒店电视、安防监控、商用投影墙产品、 LED 电子显示屏、 LED 白光照明等多个领域。

四川长虹网络科技有限责任公司

四川长虹网络科技有限责任公司是长虹集团控股的集营销、研发、生产制造于一体的独立子公司。主营业务包括有线、卫星、地面波数字电视机顶盒产品和数字电视增值业务应用系统等。

四川长虹新能源科技有限公司

四川长虹新能源科技有限公司是一家集电池能源产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业，是四川长虹电器股份有限公司的控股子公司。公司创建于1999年，前身是四川长虹电器股份有限公司电池公司，历经几年的发展，已成为国内目前最具规模的碱性电池企业之一。

长虹技佳精工有限公司

四川长虹技佳精工有限公司是四川长虹电器股份有限公司负责零件产品开发、工艺、制造、质量保证及物资供应管理、对外经营等工作的生产经营部门。下辖六个专业生产厂及一个分公司，专业从事钣金模具、金属冲压件、木器产品、铝合金压铸产品、装饰件的设计制造以及金属和非金属的表面涂覆加工，是长虹公司重要的专业零部件生产制造公司。

四川长虹包装印务有限公司

四川长虹包装印务有限公司是四川长虹电器股份有限公司的下属子公司。专门从事瓦楞纸包装、胶印制品（含彩色印刷品）、纸蜂窝制品、及纸塑特种环保包装的设计、生产、销售和服务。依托长虹公司的雄厚实力，经过多年发展，公司在设计、生产、质量保证等方面取得长足进步，是中国包装的龙头企业。

四川长虹精密电子科技有限公司

四川长虹精密电子科技有限公司系四川长虹电器股份公司全资控股子公司，专业从事SMT、AI加工制造和服务。固定资产达5亿多元，拥有全球最先进的SMT贴装线35条、AI全自动插件设备150多台、高精度选择焊线1条，以及20000平方米的现代化厂房。熟练员工600多人，其中SMT、AI工程师及专业工艺技术人员80余人，技术力量雄厚。

广东长虹数码科技有限公司

广东长虹数码科技有限公司位于广东中山南头，是四川长虹电器股份公司下属的一个全资独立子公司，其前身为长虹数码科技公司，创建于1996年，主要从事各类数码产品的研发、制造和销售，年产能达500万台以上，是中国最重要的数码产品研发和制造基地之一，产品已辐射全球100多个国家和地区。

四川长虹模塑科技有限公司

四川长虹模塑科技有限公司是长虹电器股份有限公司控股的独立子公司，成立于2005年12月，集工业设计、塑料模具设计制造、注塑加工、喷涂和技术服务于一体，业务范围涉及多媒体产品、空调、冰箱、小家电、电池、遥控器、玩具、通讯、汽摩配件、日用消费品等行业的成套塑料模具开发制造和塑料制品加工。

四川长虹电源有限责任公司

四川长虹电源有限责任公司（国营第七五六厂），系长虹电子集团公司的全资子公司，坐落在中国工业科技城——四川省绵阳市南山工业区，占地面积一十九万八千多平方米，是中国最大的电源系统研发和生产基地。

澳大利亚长虹

Changhong Electric ( Australia) P/L was established in 2000 by their parent company Changhong Electric Co. Ltd. For the main purpose of achieving a proct and company awareness within the Australian market place for our parent company and their procts with the intention to expand our turnover, growth and company within Australia.

四川佳虹实业有限公司

四川佳虹实业有限公司是由四川长虹电子集团有限公司控股注册的独立子公司，于2006年10月18日登记注册。公司经营范围包括：房屋中介经纪服务，国内广告设计、制作、及发布，服装生产，家政服务，绿化服务，农业种植、养殖，汽车装饰服务，日用百货零售，桶装饮用水销售，国内旅游，宾馆餐饮、住宿、娱乐服务及土建施工、铺设安装、房屋设施表面处理等。

还有合肥美菱、江苏长虹、吉林长虹、合肥长虹美菱制冷公司、上海长虹空调销售公司、湖南长虹空调销售公司等子公司，全国还有至少100个分公司和即将上马的长虹“快一点”服务公司，还有长虹进入房地产可能会新成立公司，长虹还有美容院和矿泉水哈。

长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。2007年，长虹品牌价值达到583.25亿元。

长虹现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。

植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和12000余个服务网点；融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区设立分支机构，为全球100多个国家和地区提供产品与服务。

J. 长虹价值链分析

针对目前大多数企业在成本管理的认识和实践上的不完善性，本文把MBA课程中关于资源分析的新理论——价值链分析法，应用于成本管理，从而分析成本行为的结构性影响因素，并通过控制其来重建价值链，从战略高度降低成本，文章还对企业如何获得成本优势的持久性进行了分析。

关键词成本管理价值链分析法重构价值链

大多数企业在成本管理方面容易陷入种种误区，如管理者较重视生产成本的控制而忽略对营销成本、服务成本和后勤成本的控制；重视对构成企业运作流程的每一个单项活动进行成本分析，而忽视了把握各项活动之间联系的高度来审视企业成本；3，成本分析的方法过分依赖于会计方法和制度，而对没有纳入会计核算范围的成本行为缺乏分析等等。

美国哈佛商学院MBA课程中就企业资源分析提出一个新理论——价值链分析法，即运用系统性方法来考察企业各项活动和相互关系，从而找寻具有竞争优势的资源。笔者认为，企业成本管理的本质目标应该是通过企业行为取得低于其竞争者的累积成本，赢得成本优势。所以欲借助价值链理论，从企业行为的角度而非会计方法角度来考察企业成本。本文拟从以下几个方面来叙述：1，识别企业自身的价值链，并以此来归集成本和分摊资产；2，从价值链角度分析企业成本行为的结构性影响因素；3，通过控制各种影响成本因素或重构企业价值链的途径，从战略高度上来降低企业的成本；4，长时间的维持巩固企业成本优势，取得成本优势的持久性。

一、运用价值链分析法确定与成本管理有关的价值活动企业的价值活动可以分为五种主要活动和四种辅助活动。五种主要活动包括（1）投入性活动，如收货、储存和配置等相关活动；（2）生产作业，即将投入转化为最终产品的相关活动；（3）产出性活动，如产成品的运输、储存、客户联系、定单处理等；（4）销售活动，旨在让顾客了解和购买商品，如广告、促销、销售机构的费用等；（5）服务活动，包括培训、修理、维护保养、部件更新等，旨在提高产品的附加值。

四种辅助性活动包括（1）采购活动，指购买用于企业价值链所有投入的活动，如购买原料、用品，购建固定资产等；（2）技术开发活动，所有价值活动都涉及技术成分，如新产品研制、技术改造、商标、专利、专门技术、软件开发等；（3）人力资源管理活动，包括员工的招聘、培训、发展、激励等；（4）企业基础设施，既指厂房设施、机器设备等硬件，也包括总体管理、计划、财务、法律、质量管理、公共关系等大量软件。

企业的价值活动还有其他分类，如根据所生产产品的关系，可分为三种：1，直接活动，指直接为买方创造价值的活动，如供应、生产、销售等活动；（2）间接活动，指保证直接活动的持续成为可能的活动，这类活动范围广，内容多，容易忽视；（3）质量保证活动，指那些确保企业各项价值活动质量的活动，如商标注册、聘请法律顾问、兼并收购等资产重组等活动。这种分类对于成本管理有实际意义，值得注意的是，间接活动和质量保证活动的成本，在企业的成本管理中尚未得到正确认识和足够重视，本文将着重说明。

二，以企业价值链来归集和分摊成本从成本管理的角度而言，企业的价值活动即成本行为。管理者能抓住企业成本的主要组成部分，而那些目前所占比例较小，但正处于增长状态，并且最终能改变企业成本结构的价值活动却容易被忽视，把价值链分析方法应用于成本管理，可能会克服这一点。

企业每项价值活动的成本包括：

1，外购经营投入成本：为生产而投入的原材料、储备物资、低值易耗品；2，人力资源成本：企业为获得或重置人力资源而发生的支出，如人力资源取得的成本（招聘、录用、安置等），人力资源发展成本（在职教育、岗位培训、脱产培训、进修等），人力资源保持成本（工资、奖金、福利、医疗、住房、社会保险等），人力资源离职成本（退休人员工资福利、职位空缺损失、职位交替前后效率损失；3，资本化费用：指受益期在一年或超过一年的一个营业周期以上的支出。如固定资产（建筑物、机器设备、劳动工具、运输工具等），无形资产（专利、商标等），递延资产（企业开办注册费等前期费用、装潢费、租借设备的改良支出等）。

在成本管理中，企业必须将以上成本分摊到价值链的各项价值活动中去，分摊的目的是产生一个反映成本分布的价值链，比较各价值活动的成本的分布，从而找出可以改善成本的突破口。

如何分摊成本？总的原则是：外购经营投入成本和人力资源成本应分摊到它们发生的活动中去；资本化费用分摊到使用、控制它们或者对其使用影响较大的活动中去。通常采用三种分摊方法：1，当成本与企业价值活动的因果关系可以直接认定时，可直接分摊，如生产成本；2，虽不能认定直接关系，但可确认会产生未来收益时，可以根据资产特性分摊，如固定资产按受益期计提折旧，无形资产计提摊销金额等；3，既无因果关系，又不能预计其效益，则成本在当期立即确认为费用，如利息、业务招待费、诉讼费等立即计算为当期费用。

以上成本分摊应以某一会计年度或者经营年度为时期界限，它有别于会计记帐的分摊，这种成本分摊的数据主要是供战略决策参考，故精确度要求可根据成本效益原则调整，适可而止。

通过成本归集和分摊，可以发现过去未被重视的间接活动成本和质量保证活动成本之和，占总成本的比例，远远超过管理者原先的估计，而且随着现代企业面临知识经济的挑战，在信息技术方面的投入会加大，网络系统、自动化系统和决策支持系统的建立，使得非直接成本在总成本中的比重有越来越大的趋势。

三，影响企业成本的结构性因素企业是环境的产物，企业外部和内部环境中的诸多因素在对企业的价值行为发生着影响，并进而影响着企业的成本。这些因素之间的相互作用，决定了企业的价值行为；但也应看到又没有哪一种因素能成为企业成本水平的唯一因素，即企业成本是一个多元函数。分析企业价值活动的影响因素，有助于企业从来源上判断其成本行为，并对如何改变其成本行为有一个深层次的认识。

结合《管理学》、《财务管理学》、《生产管理学》、《市场营销学》等学科的基本理论，以及众多企业成本管理实践，可以发现以下影响成本的结构性因素：

第一，企业规模选择。规模的扩张导致了专业化协作、技术管理水平等诸生产要素达到一种新的配置比例平衡，激发出新的生产力，显著降低了成本。但是，当规模超过一定程度，会导致协调的复杂性和管理效率的降低，生产的自然条件趋于恶化，即规模经济超出临界点，转化为规模不经济。企业要把规模调整到恰当的程度，以取得尽可能低的成本。

第二，级差地租效应。地理位置显然是影响企业成本的一个独立性因素，地理位置导致了企业在劳动力、管理、能源、基础设施、原材料、产品消费需求、运输模式、通讯、工资水平、税收负担等方面的差异。地理位置优越的企业有可能取得超过社会平均利润的超额利润。企业的地理位置有其历史、产业规模、国家政策等的外部原因，但这不等于说企业在这方面无所作为。企业可以重新设计其开展价值活动的地点，甚至可以搬迁基础设施，盘活、置换地产等方法来降低成本。

第三，学习知识效应。企业进入某一产业后，随着时间的推移，企业会在生产的决策计划、组织调度、提高劳动效率、改进运作流程、资产利用效率等方面，发现和学习到众多降低成本的机理和经验，这种学习活动所带来的直接结果是企业产品的单位成本下降。这就是学习知识效应，或称知识溢出效应。这种效应既可以使企业通过学习获得降低成本的经验，也同时因其自身知识在整个产业内的溢出，又使企业丧失成本优势的持久性。

第四，生产能力的利用程度企业生产能力的利用程度不仅取决于环境条件和竞争对手的投资行为，也可以通过企业生产和营销策略的选择而置于企业自身控制之下。企业在每一生产周期的不同阶段，其生产能力利用率更多地受到季节性、周期性和其他导致需求波动因素的影响，对这种利用率的变化的调控水平，决定了企业成本削减或增加的合理程度。

第五，整合和联系。

整合问题涉及到企业对外协作的态度，也即自制还是外购的战略。过多的自制，会使企业经营方向向纵深化发展，但会造成企业资源分散，经营日趋凝重，对市场反应迟钝；而过多的外购，会使企业过分依赖外界，自身发展专业化。这两种情况都不利于企业降低成本。适当地利用整合，可以避免利用高于自制成本的市场成本，使企业回避侃价能力较强的供应商，并带来联合作业的经济性。企业有时要解除整合，此时除了应考虑此举是否有利于降低成本，还应考虑是否有损于企业战略。联系问题是包括企业价值链的内部联系和营销渠道内的纵向联系。价值链中活动是相互联系的，改变其中一项活动的实施方式，有时会产生意想不到的降低成本的结果。

四，寻求成本优势的战略途径企业获得成本优势的途径有两条：一是针对以上提出的影响成本的结构性诸因素，根据重要性原则选择占总成本比重大的价值活动，控制或改变影响它们的结构性因素，来获得成本优势；二是再造原有的价值链，采用效率更高的方式来设计、生产和销售产品。

（一）控制影响成本的结构性因素1，选择规模。可以用图象来说明通过选择规模达到降低成本的目的。图1说明了三种不同规模的成本结构，甲、乙和丙分别代表规模小、中、大企业的平均成本曲线，根据市场需求选择规模。如需求为Q1时，则规模选甲，因为此时甲的平均成本A1较低；同理，当需求无Q3时，选择乙规模，平均成本A2较低。而丙代表的规模，只有在需求相当大时才是可取的。如上海华联超市的连锁店在35家以下是亏损的，当发展到35至70家时是微利，目前已发展为165家，成本利润率达12%. 2，控制地理位置因素。此因素在企业生产空间组织、原料和产品运输分配方面对成本发生影响。选择地理位置要考虑：靠近原料产地；能源供应充足；水源有保证；气侯适宜；运输成本相对低；人力资源分布；接近消费市场；社会文化习俗影响；教学科研机构的分布等。

3，学习知识管理。学习曲线效应使得企业加强学习管理成为必须。企业应结合竞争战略制定学习战略目标，对战略知识进行评估以确定知识技术换代周期，确定支持学习战略的组织结构，把学习纳入评聘合同并作为人事评价依据，审定内部培训计划和学习网络效率和质量，确定赶超竞争对手的切入点和基准点。对于知识溢出要保持必要的戒备心理和防范措施，运用法律手段保护知识产权。企业应充分利用国际互联网INTERNET，熟悉世界金融市场、资本市场、人才市场、同行业市场的运作、发展趋势，对各种机会和危机要具有一定前瞻性。深圳华为高科技公司由于善于分析世界市场变化情况，并采取一定防范措施，在几年前的金融风波中受损甚微。

4，均衡生产作业和调节市场需求波动。

企业可从生产和销售两个环节予以控制。生产过程控制的目的是预防和制止生产中脱离目标的偏差，保证生产的均衡和稳定。平衡线法、图表控制法、生产卡法等都被证明在节省成本方面是行之有效的。在销售上，通过策划在一定程度上调节需求波动，如把产品拓展到周期性、季节性不明显的产品中去，研究需求量稳定的客户，旺季撤淡季夺，把竞争者挤到需求波动大的细分市场。

5，识别联系和恰当整合价值链内部的成本因素往往是相互联系的，企业如能准确认识这种联系并加以利用，是可以改变成本状况的。如企业质量成本是由预防检验成本和产品损失成本两部分构成的，前者成本加大了，产品质量上去了，则损失成本就会降低，反之，前者小后者就大，只有两者之和最小，才是最优质量成本。同理，可以控制存货成本和持有现金成本。整合和解散，都具备降低成本的可能性，系统地、全面地、恰当地运用整合是非常必要的。联想电脑公司在广东东莞开设了200多家零部件工厂、20多家总装调试中心，成本优势明显，是正确认识和处理整合和联系的典范。

（二）再造价值链重构价值链能够取得重大成本优势，源自两个机理：其一，再造不等于改进，价值链重构将从根本上改变成本结构；其二，企业在经历了一段曲折后重新确认影响成本的重大因素，从而改变其竞争基础。再造价值链方法如：采用不同的工艺；利用自动化差异；变间接销售为直接销售；采用新的分销渠道；前向（朝原料）或后向（朝产品）整合等。

举两例，一是日本资生堂一直企望通过本部的分销渠道将产品（化妆品）打入中国，但进展甚微，后在上海浦东搞合资，直接在中国产销，这一重构价值链举措，大幅降低了关税、运费和人工成本。二是美国西南航空公司曾长期穿梭于大机场，与众多大公司正面交锋，盈利不佳，后来另辟溪径，在中小城市间提供短程廉价服务：停机到再起飞只要15分钟，以增加航班密度，相当于延长航程；机上不设头等舱、不指定座位、不供餐，以削低票价；乘客可到登机口自动售票机购票，以节省佣金；全部投入新的波音飞机，以降低维修成本，这样再造了价值链，获得明显的成本优势。

五，长期维持、巩固成本优势成本优势的战略性价值取决于其持久性：只有当企业成本优势的来源，对于竞争者来说，是难以复制和模仿的，成本的持久性才会存在。维持成本优势的基本思路有两条：一是开发成本优势的持久性来源，并扩张其数量；二是构筑壁垒（如同国际贸易中的关税壁垒），以防止经验扩散而竞争者入侵。具体操作如建立同盟取得特许经营权，保持级差地租，寻求政府政策扶持，谋求市场垄断地位等，均可成为持久性成本优势的来源。

例如四川长虹近年不断大打价格战，凭借低价位争夺市场份额，通过取得令竞争对手望洋兴叹的市场规模来开发和拓展成本优势的持久性来源。又比如，美国微软公司是依靠创造专有排他的“视窗”Office软件，并运用保护知识产权的法律条款等壁垒，来巩固其骇世惊俗的成本优势。1998年微软与通用汽车公司（全球500强之首）相比，销售额是后者的5%，而利润却占44%，股票市场价值是后者的2.4倍，成本优势可见一斑。

综上所述，在企业成本管理中运用价值链分析方法的关键在于，认真分析和认定影响成本的结构性因素，然后针对这些因素寻求成本优势的战略途径，并开发成本优势的持久性来源，才能维持和巩固成本优势。