㈠ 北大青鸟设计培训：网络工程师都学什么
近年来，随着互联网的应用越来越广泛，网络安全隐患也越来越严重，受到了互联网企业的高度重视。
随之而来的网络工程师职业也越来越受欢迎，但从目前的就业市场来看，网络工程师人才还是处于一种极度紧缺的状态。
这对于很多职业学校来说，网络工程师便成了一种热门的专业，那么网络工程师都学什么呢？
那么怎样才能具备这些技术呢？当然是需要进行全面的学习与实践训练了。
需要学习哪些知识点呢？乎裂这里以苏州北大青鸟的网络工程课程为例。
苏州北大青鸟的BENET5.0课程体系共700课时，依据学员学习规律分3个阶段实施，每个阶段都有明确的培养目标。
通过这些学习与项目实训，可激发学习兴趣，提升学习意愿，树立学习目标，学完后能管理和维护小型办公网络，制作和更新网站页面漏灶。
这个阶段的学习是以训练实验案例为主，注重技术提升，学完后能理解和掌握企业网络管理中用到的核心技能点。
Windows方向主要有网络设备安全部署、Windows安全检测及防护、Windows安全高级应用、职业素质导向训练以及第三阶段Windows网络系统安全项目实战训练；Linux方向主要有网络设备安全部署、Linux安全检测及防护、Linux安全高级应用、职业素质导向训练以及第三阶段Linux网络系统安全项目实战训练。
这个阶段的学习主要是面向安全与高级应用，以规模化部返顷扮署及攻防实践为主，学完后能够分析企业网络结构、系统服务的安全隐患，并进行安全评估，制订安全防护策略及解决方案。
主要针对高中/中专学历人群求学和求职的双重需求而设计，采用面授的方式进行教学，其培养目标是符合企业需求的网络运维工程师。
学完网络工程师课程后可胜任网络管理员、系统管理员、桌面技术支持、系统工程师、网络工程师、信息安全工程师、系统架构师、售后/售前技术支持实施、运维工程师等岗位。
㈡ 北大青鸟设计培训：网络安全措施种类有哪些
在这个互联网信息时代，许多公司都拥有自己的服务器，自己的网站和运营平台，那么互联网的网络安全就成为了保护自己公司机密的一个重要部分。
甚至就是个人电脑都装有各种的安全卫士，杀毒软件等等。
那么目前市面上有哪几种安全防御技术呢？下面电脑培训http://www.kmbdqn.cn/针对这三种技术进行详细说明：1.云查杀和云引擎如今很多安全厂商的“云引擎”，主要是希望通过缩短反病毒引擎特征更新周期来与病毒作者拼速度，从而达到快速抑制病毒扩散的效果。
当然，这显然不是“云安全”的本质，但由于篇幅所限，本文并不对“云安全”这一话题进行讨论。
“云引擎”虽然可以实时同步云端的计算结果，但由于网络带宽的限制，在有限的扫描时间内，云引擎只能在本地提取高度抽象的数据特征发送到云端进行匹配，所以一般云引擎会选择哈希类特征(通常是全文哈希)。
而哈希类特征的检出能力与样本基本是1：1的关系，即一条哈希特征通常只能检出一个样本。
由于“云引擎”采用哈希类特征，所以每个“伪装”过的病毒样本对于云引擎来说都是全新的，都需要进行“鉴定”。
我们并启贺不需要进行精确的计早旁弯算，就可以得出如下结论：“云引擎”从采集到样本并传到云端分析，到云端分析出结果，再到客户端能够请求到结果，这个周期远远长于病毒作者通过“病毒混淆器”批量生成变形病毒样本的周期。
虽然“云引擎”能够缩短反病毒引擎特征更新周期、提高安全产品的反应速度，但是对于“病毒混淆器”批量生成的变形病毒，起到的作用只不过是“掩耳盗铃”罢了。
2.利用大数据和“人工智能“，猜测病毒的“伪装“近些年，国内一些安全软件发布了各自的基于大数据或“人工智能”的反病毒引擎。
这些引擎本质上都是基于统计学算法，通过对海量样本以固定方法抽取特征，并对特征进行统计、分析，进而产生计算模型。
依照计算模型对待扫描样本进行分类，进而预测新样本是否属于恶意分类。
在没有数据为依托的前提下，我不能对此类引擎的效果妄加揣测。
但无论算法如何、样本如何选取，都逃不过一个重要条件，那就是对特征的抽取。
我们不妨做如下假设：我陆闷们通过外貌、服饰、声音、举止等方面可以基本准确地判断一个人的性别，这就像扫描明文的恶意代码。
如果将人关进房间，只有房间的颜色、外观等特征可见，而人本身相关的特征完全看不到，这就像是被混淆过的恶意代码。
将大量的人随机安排进不同颜色，不同外观的房间，试问仅通过房间的颜色和外观，通过统计、分析，产生计算模型，并推测某一房间内人的性别是否可靠?我想答案是否定的。
㈢ 校园网络规划与建设论文
论校园网络规划设计的若干问题
摘 要：本文简要地讨论了校园网络规划设计中涉及到的网络技术、规划设计方法、网络性能及应用分析等问题，为校园网络的规划、设计和升级改造等方面在技术及应用上提供参考，以使在建或规划中的校园网络具备较高的整体性能。
关键词：校园网络 规划设计 问题
随着信息技术的不断发展和人们对各种数据形式的信息需求和交流的不断增长，使得当今的计算机网络，特别是Internet从传统的数据处理设备（如计算机）和管理工具中驳离出来，担当一个非常重要的角色——信息技术的基础设施与获取、共享和交流信息的主要工具，并成为人们在当今社会生活及工作中不可缺少的组成部分。经过了几年的迅猛发展，计算机网络已经在很多方面改变了人们传统的工作和生活方式……Web浏览、E－mail、QQ（上网聊天）、VOD（视频点悉播）、文件传输、远程诊断、电子商务、网络大学及虚拟学校等无一不与计算机网络有着千丝万缕的联系。这些基于网络的各种应用，正在以惊人的速度扩展，几乎渗透到了社会生活的各个方面。校园网络(CAN ，Campus Area Network)与其它园区局域网络一样，由于它属于单位自有，学校拥有自我建设、自我管理和自我使用的权利，因此，受经费、技术水平及其它方面的影响，校园网络在规划设计、资源建设和应用上很不平衡，差别很大，特别是在IT界目前还未实施网络工程监理的条件下，在建的或已建的校园网络的“豆腐渣”工程为数不少，造成了不少的人力、物力、财力的巨大浪费。
校园网络的规划设计有多种解决方案，依学校的类型规模和性质的不同，以使网络的设计方案有所不同，体现在技术、应用上更是不同。在传统的语音服务(诸如电话、蜂窝移动电话)无法满足人们的各种信息需求的今天，对图形、图像、视频等多媒体信息需求的不断增长，已成为人们依赖计算机网络进行信息共享和交流的重要资源。学校教师的教学、科研工作和学生的学习生活对一个高速的、资源丰富的和应用多方面的校园网络的需求是迫切的、必需的。也是网络规划设计者永远追求的目标。教育部最近实施的“西部大学网络工程”及“关于中小学校园网络建设的指导意见”中，对校园网络的规划、设计及建设提出了明确的要求。那么一个高速、高效而又安全、资源丰富、应用广泛的校园网络在规划设计中应注意哪些问题呢？
1．建立近、中和长期发展规划
依据本校建网资金的安排，在听取校内外专家意见的基础上，结合本校教学科研的内容及其发展的需要，制定一个在未来十年中的近期、中期及长期的建设规划，以保持网络建设的延续性，并保护先前的投资(含各种硬件、软件及信息资源)，能融入不断涌现的新技术和新应用。
2．IP地址资源的利用
IP(Internet protocol互联网协议)地址是在Internet上的站点及相关设备的地址，它是由Internet指定数字委员会(IAAA)确定的，确保了它在世界上的唯一性。在IPv4技术应用于互联网的今天，IP地址资源到2010年将近枯竭，在Ipv6技术应用之前，我们要合理使用IP地址资源。当申请到一个建网的IP地址之后，必须合理地划分子网，每个子网中的IP地址要合理使用，既要满足当今的需要，也要预留将来网络扩展时所需，以便有足够的各类服务器连入Internet。
3．建立相关机构，有计划地培养网络管理员及培训部门用户学会使用信息制作，发布的工具。
建网单位应该设有一个“网络信息化领导小组”，对网络的规划实施起指导和决策作用。按照建网单位的网络规模，按不同时期的需要，配置专业的网络管理员。针对网络技术应用的日新月异，加上校园网络信息资源建设的繁重任务，要加强对师生的应用培训，适应网络新技术的应用及安全控制，保证网络的正常运行和安全。
4．注重需求分析
网络的规划设计是一个系统建立和优化的过程，建设网络的根本目的是在Internet上进行资源共享与通信。要充分发挥投资网络的效益，需求分析成了网络规划设计中的重要内容，它提供了网络设计应到达的目标，并有助于设计者更好地理解网络应该具有的性能；结合学校的办学规模、管理需求和师生对教学科研的需要，确立一个性能较高的网络计算平台，如图1。
同时，经过系统的需求分析，网络的设计者还能更好地作出决策，评价现有的网络，提供移植的功能及给所有校内师生更为合适的资源。
5．组网技术的选择
目前，可用于校园LAN（局域网）的技术有Ethernet（以太网）、Fast Ethernet（快速以太网）、 Gigabit Ethernet（千兆位以太网）、Token-Ring（令牌环网）、FDDI（光纤分布式数据接口）和ATM（异步传输模式）。从网络应用、维护、安全和扩展方面而言，Fast Ethernet和ATM在实际应用中得到了广泛的采用。同时，Gigabit Ethernet技术已成为大型Fast Ethernet的升级目标。虽然Fast Ethernet和Gigabit Ethernet因采用CSMA/CD的介质访问控制方式而广泛地存在着“广播风暴”的问题，但可以更好的传输介质和交换设备予于克服，其实出的优点是兼容先前的设备投资,师生的网络应用及培训更易进行，网络的可管理性和扩展性也很好。ATM是一种快速分组交换技术，它在WAN（广域网）上体现的强大功能和在LAN上的成功应用，均以事实说明了它的技术的先进性。在ATM中，不同速率的各种数据，如语音、图像、视频都被分成标准的53字节的信元，以光纤作为传输通道，避免了以太网中的“广播风暴”，提升了网络的整体性能。但是ATM不兼容以往的以太网投资，其管理和操作有异于传统的以太网平台，故不适用于以太网的升级改造。
6．校园网络的设计模式
一个良好的设计方案除体现出网络的优越性能之外，还体现在应用的实用性、网络的安全性、易于管理性和未来的可扩展性。因此，设计时要考虑以下问题：
① 要适应未来网络的扩展和拓扑结构的变化。
② 要能为特定的师生用户或用户组提供访问路径。
③ 要保证网络能不间断地运行。
④ 当网络扩大和应用增加时，变化的网络结构要能应付相应的带宽要求。
⑤ 使用频率较高的应用能够支持网上大多数的师生用户。
⑥ 能合理地分配用户对网内、网外的信息流量。
⑦ 能支持较多的网络协议，扩大网络的应用范围。
⑧ 支持IP的单点传送和多点广播数据流。
要达到以上这些设计要求，分层的设计功能及星型、树型和交叉型的拓扑结构应给予足够的重视，如图2。
7．网络硬件的选择
除网络上的工作站使用普通的PC机外，主机的选择应使用专业的高性能服务器。连接介质的选择分两部分，第一部分为各交换机（switch）之间（楼与楼之间，楼层之间）及网络出口干线选择光纤，第二部分为从访问层的交换机到用户的PC桌面选择超五类双绞线。如今，交换机的价格已是很低了，应尽可能选择交换机而不用集线器。网络连接的关键设备是路由器（Router），无论是Internet接入，异地网络连接还是大型网络广播域的划分，都离不开路由器，因此，路由器的性能较为重要，选择Cisco公司和3Com公司的产品，就能体现出极高的性能。数据存储设备，除可选择大容量硬盘外，还可选磁带机、磁盘阵列、光盘阵列，这些外存设备，均可用于储存海量网络数据，如图书资料，多媒体素材及课件学生学籍和成绩管理等。
8．ISP的选择
选择ISP（Internet Service Provider ，Internet服务提供商）对不同类型的校园网络至关重要。经过近十年的发展，目前在我国形成了以CSTNET（中科院的科学技术网）、CERNET（国家教育部的教育与科研网）、ChinaNet（中国电信网）和ChinaGBN(中国金桥网)为主的四大网络体系，伴随着IT与通信技术的不断发展和社会的广泛需求，近年来ChinaUNICOM(中国联通)、CRC(铁通)、CNC(中国网通)、JiTong(吉通)的接入服务也快速地增长。由于中国的互联网服务商以各自网络体系的发展为主，不同种类的大网之间缺乏协调机制，故它们之间的网络带宽问题没能较好地解决。对用户而言，在线某类网络时再链接另一类网络，“瓶颈”问题就突现出来，如图3。相信ChinaNet的用户在调用CERNet的网上资源或CERNet用户在调用ChinaNet的网上资源时，就出现过这样的问题。作为校园网络，无论师生有哪些需求，都离不开以教学、科研为主的信息资源，90%的教育资源都集中在CERNet上，故校园网络在选择ISP时，就要重点考虑CERNet。
9．带宽的申请和使用分配
校园网络需要多少带宽呢？别忘了，ISP是以带宽资源作为经营的主要内容之一。作为网络的“流量”，在网上你随时都可能被“断流”或“欠流，“畅流”的时段不会是很多，这是我国大部分地区的基础设施存在的客观原因而造成的。然而，不是没有解决问题的办法，合理地申请接入带宽和在网上作好带宽分配会提高数据传输的速度和效率。网络界曾经有一个争议很多的80/20规则，就是在一个局域网内有80%的通信量在网段内传播，剩下20%沿干线传播，今天，人们对互联网络的需求已大大超过80/20规则，而应成为20/80规则了。如何申请足够带宽而又不至于浪费呢？太大的带宽会意味着要向ISP支付更多的费用。计算的依据就是要考虑校园网的规模，在出口链接Intermet的高峰期约有多少台电脑(一般拥有总量的60~70%)，以每台机的带宽为100kb/s(比PPP拨号方式的56kb/s moden快些)计算，总需求在多少MB，再考虑20/80规则，以确定整个校园网的接入带宽，出于数据安全的考虑，一些装有重要而又保密的数据的主机，如财务数据、人事档案数据，只许在网段内使用，不宜链接Internet。
10．网络操作系统的选择
网络操作系统(Net Operation System)的选择关系到网络的应用、安全和管理。目前常用的网络操作系统有：Unix、Linux、Netware、Windows 2000 Server/Advanced Server /Datacenter Server，下面作一简单介绍：
UNIX UNIX操作统是一个多用户、多进程的分时操作系统，在互联网发展的初期，它就被融入了许多网络技术和通信协议，它的可移植性及安全性能极好，被广泛地用于微型机、小型机、超小型机和大型计算机上。今天，它仍然作为Internet上各类服务器主选的网络操作系统，并深得金融、电信、保险行业的青睐。
Linux 它是近年来流行的一种类UNIX操作系统，其功能体系现与UNIX有许多共同点，最新发行的版本包含了文件管理、用户账号管理、网络管理等许多工具，对互联网络的应用有很好的支持。
Netware Netware是Novell公司开发的网络操作系统，自上世纪80年代至今，已发展了十几版本，新版本体现了高度的开放性和安全性，是目前国际上应用最广泛的一类局域网操作系统。
Windows NT 它是一个抢先式多任务的网络操作系统，并具有较高的可靠性和开放性，它具有让企业有多种应用管理的强大功能，如数据库服务、电子邮件，能联合多种网络进行通信。它能支持较多的应用软件，工具，文件共享和网络打印服务，也是一个功能卓越的网络操作系统。
Windows 2000 Windows 2000是Microsoft公司耗费巨资开发的一个产品，其服务器版有Windows 2000 Server、Windows 2000 Advanced server 和Window 2000 Datacenter Server等三个版本。它们是由Windows 98和Windows NT4.0的优良功能融合而成，它们拥有全面的Internet应用软件服务、增强的可靠性和可扩展性及强大的端对端管理等性能。
综合以上这些网络操作系统的特点与对网络应用的支持，你就可选择一个或几个适合于校园网内各子网服务器的操作系统，以适合各类应用、安全控制和管理。
总之，校园网络的规划设计是一项系统工程，不同的规划设计方案，可使网络存在较大的性能差异，它不仅体现在网络本身具备的技术特性和应用特点上，也体现了不同用户的各种需求，从根本上而言更是体现了信息化社会的基础。
参考文献：
[1]网络设计基础，21世纪计算机网络工程丛书编写委员会编，北京希望电子出版社，2000年第一版
[2]Cisco互联网络设计，[美]Matthew H.Birkner编著，潇湘工作室译，人民邮电出版社，2000年第一版。
[3]Internet核心技术精解，[美]John R .Levine 著，管伟等译2001年第一版。
[4]教育部，教育部办公厅关于中小学校园网络建设指导意见，教育基〔2001〕16号。
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我以前就是一个信用卡业务员，你需要做好三件事，有明确客户群也就是你觉得你适合跑那些地方或单位，然后就是自己的努力，一个优秀的信用卡业务员月薪上万没有问题，关键看你自己是否努力。
1、你推广的产品所面对的群体（受益人群）
这条很重要，明确了受益人群，你的推广效果将会事半功倍。比方说，你推减肥茶，你去找健身的群推， 肯定是行不通的。
2、明白你推广的产品或者公司的优缺点。（优者罩点适当放大，缺点尽量用优点来覆盖）
这条我相信做推广的都会去研究一下，就是你的产品优势在哪里，是价格，效果，还是别的什么。
3、对自己的推广平台的收集和整理。（重点）
如果你还没有开始做推广的话，或者刚刚入门，肯定在想去哪里宣传。 去哪里推的话。那么你对自己的推广平台就一定要做收集和整理，比如：在一个论坛发帖，文章的内容稍微带了你的产品资讯 就被删帖的话，那样的平台就不用再去管了。可以继续去发掘别的平台。继续完善自己。
4、多去看看别人的推广手法，多去学习和研究竞争对手的推广手法。
5、多去加一些关于推广话题的群，去学习去总结前辈的推广精髓。（自学的心要有）
6、对自己每天的工作要做一个总结
哪怕是很简短的几个字，能总结你今天工作的内容。这样一可以练你的耐性（推广最重要一点），二 可以让你看到你伏稿的成长。
二、常用的推广方法整理
1、QQ群推广
2、论坛发帖推广（人气高，而且，论坛相对的约束力小一点）
3、知识问答推广（网络知道，搜搜问问，360问答，天涯问答，新浪，搜狐， 等）
4、网络的文库，网络（可以尝试着给你要推广的产品 做做网络。 效果很好）
其实作家装业务与做别的业务都相似，就是做人的行业。你把下面的内容搞懂了，熟练了。我想你做任何业务也就轻车熟路了！希望你成功！
在竞争日益激烈的市场，作为一个新品牌，要想立足发展，除了产品自身的特色以外，必需着眼于促销队伍的建设。大凡做过销售的人都听说过“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”，这句话立竿见影的阐述了拥有一名优秀促销员的重要性。
由于新品牌人员较少，培训体制一时还无法建立健全，有时根本没有对促销员进行系统的培训，新人招聘过来后，就给些产品的资料和企业的资料让其自己学习。由于缺少良好的培训体制，导致促销队伍素质参差不齐，自信心不足、平均从业寿命短，人员流动较大。那么如何建立一支高效、团结的促销队伍？这又是摆在我们面前的一个新的课题。
“磨刀不误砍柴功”。“临渊羡鱼不如退而结网”。新品牌在进行推广前，一定要给促销员进行相应的培训，虽然新品牌不可能在大品牌大企业那样健全的培训系统，但是基础的促销员培训还是要认真对待。其培训笔者认为应根据有如下几个步骤操作：
1、制定计划
新品牌在产品上市之前，应按一般操作流程，在培训计划中明确列出培训时间、地点、人物、内容、所需装置。计划要有详尽的文字说明、步骤，条理要分明清楚，突出培训计划的重点，不要眉毛胡子一把抓，最后什么也没有抓着。
2、设计培训方案
根据产品及企业品牌的定位，按照培训计划设计首厅闹培训方案，可按不同培训物件设定培训方法（如可分片、分割槽域、分层次，设定不同的培训物件）。方法可以是课程式的、操作式的、讨论式的、角色扮演式的等。因为中国地大物博，各个区域的市场环境有很大的区别。
3、实施培训
根据培训方案实施培训，培训前要在培训备课、课间氛围、装置上做好充足准备，让促销员能有一个良好的接受环境，这样才能很好的完成培训过程。
4、培训的评估
新品牌培训时，很多企业不注重培训的评估，认为现在主要是把人员培训一下就行了，评估是在品牌成熟后进一步的事情。其实，定期或不定期的对培训内容做相应考核，能了解培训效果，也可根据考核发现问题，找到解决办法，并对评估结果进行奖励或处罚， *** 促销员的培训热情，提高培训的效率。
新品牌进行促销员培训时一般可采取基础培训、岗位培训、岗外培训三种形式。
基础培训
基础培训是新促销员进入企业后，进行的初步、基础的培训，培训内容主要分为以下几点：
1、公司规章制度、企业文化的培训
通过培训让促销员了解公司的每一项规章制度，了解公司的发展及企业文化，对公司有一定的认识与认同，从而加强新进人员对这个新生品牌的工作信心。因为企业文化是企业的灵魂，规章制度是企业发展根据。
2、专业知识的培训
对新员工做好岗前培训，以便其胜任工作；对有行业工作经验的员工进行强化专业知识的培训，这样有助于他们能够适应不断变化的市场。做好新品上市的培训，使每一位促销员能够尽快掌握卖点，有利于新品的广泛推广。专业知识的培训又分为：产品功能卖点的培训和产品功能操作的培训。
3、解决问题的能力培训
每一位促销员的素质各有不同，解决问题的能力也就参差不齐。通过培训缩减个体差异，提高整体素质，学会能处理各种问题，如产品常见故障问题、对于顾客投诉问题、顾客提出贴牌问题、品牌问题、行业问题、广告投放问题、价格赠品等。
4、沟通技能的培训
语言是人与人沟通的最佳方式，语言的技巧直接影响一个促销员的销售业绩，通过培训使他们了解顾客需求，对待不同年龄、不同身份、不同性格的顾客，学会怎样沟通。不要一个老太太来到胸罩店，用一些很生硬的文学素养名词来介绍，“您好，你看这个胸罩，戴在您老身上可以美化胸部”。老太太肯定会用白眼珠子哼哧著：“什么人话，难道我还要去嫁老公不成”。而要懂得用通俗明白的语言告诉准顾客：“您好，您真有眼光，这个戴在您身上你就年轻十岁了，显得非常有气质”。
5、人际关系的处理培训
每个店面环境不同、人员不同，相处技巧也就不同。通过培训使他们懂得，到什么山上唱什么歌,明白见什么人说什么话，投其所好搞好关系以促进销售。
6、态度培训
米卢说过态度决定一要切。通过培训可以端正促销员的工作态度，使他们做到任劳任怨，任何时候任何环境要有自信与耐性，并可以建立公司与促销员的相互信任，培养促销员对公司的忠诚及团队意识。
岗位培训
新品牌因为市场认知度较低，岗位培训更能让促销员知道自己现在所面临的市场环境。所以岗位培训一般由所在市场业务主管实施，主要是在销售现场针对促销员售点、成交过程、接待顾客等方面的问题和不足，现场指正指导。
岗位培训可采取教导制即培训者针对培训物件存在的问题和不足，指出更加合理有效的方法，但一定要避免说教，而应重视促销员的感受，双方观念互动才能保证培训的效果。新品牌在市场上很多方面不是很完善，而岗位培训则可及时反映市场情况，并根据情况而制订相应改善措施。
岗位现场培训是教练式培训,主要情况如下。
1、培训的关键是执行和可持续，简单有效的是最好的。
2、肩并肩的方式比面对面的培训方式好。
3、教练式现场培训是使培训执行到位的有效方式。
4、具体做法：
（1）一起与促销员推广产品，以潜移默化地方式给予促销员影响。
（2）在柜台傍边认真观看促销员销售，每进行一次主推后马上利用间隙讲解刚才在销售过程中所出现的问题。
（3）在个别时候可以带有明显地问题的促销员到本公司其他售点或其他品牌优秀促销员的售点，观摩学习。边看边学边讲解并一同回售点实际操作。
岗外培训
岗外培训主要表现形式是脱岗集中培训。此培训应该作为促销员管理主要内容，以例会的形式确定下来。促销员例会除了具有人员培训的作用，还应具有市场分析、人员考核、人员激励和任务分解的作用。很多新品牌因为品牌新上市而忙不过来没有去做促销员的岗外培训或总结。其实促销员例会应该每周召开，我们之所以将岗外培训称为促销员周例会，是因为每周例会制度最重要的目的是把促销员作为一个团队组织起来，而不是象个体户那样孤军奋战。
促销员周例会一般安排在每周一或周五的上（下）午为好，原因是周一召开有利于及时总结上周销量及市场状况，分解本周销量目标，制定本周市场策略，给予促销员双休日超负荷工作休息的机会体现人性化管理等。而周五召开更有利于下周双休日的销量上扬（因为假日经济对销量拉动倍增作用日益凸显）。
周例会的主要作用有如下几点：
1、集中反馈资讯。
周例会时，促销员将所在商场卖场中一个星期所发生的事情集中记录提交，主要反馈的情况是：竞争对手活动情况(如:促销.价格变动.新产品上市)，客户反应的问题与评价。
2、销售上统一思想。
五一、十一黄金周及元旦、春节等法定节假日及地方性节日如店庆、大型会展、庆典前 *** 开促销员节假日备战动员会，着重市场火热程度预期分析、竞争对手及相关商场可能采取的举措，制定相应的市场进攻（防守）策略、确定整体销量目标分解到每一名促销员、明确考核如处罚奖励，整体目标超额完成则组织全体促销人员开展聚餐、野炊、旅游等集体活动，否则取消。节假日后应着重节假日市场分析、结合同期及当期各种资料资料进行整体市场及各商场销售情况分析，总结成功或失败的经验教训，促进下阶段销售目标的实现或超额实现。
3、鼓舞士气和 *** 。
促销员具有销售惯性，心理和精神状态不稳定导致销售起伏性大。而零售现场是竞赛场，促销员是运动员，保持积极心态和 *** 是成功的关键。因此，业务主管需要象成功的教练员那样，把心理、精神状态的管理作为常规工作。对促销员给予压力的同时给予积极的鼓励和激发其最大的工作热情，不顺利时鼓动其信心和斗志，成功时共同庆贺，分享成功的快乐。鼓励内部竞争，挑战自我。
4、共同提高技能。
每周例会时，业务主管择选本周发生在促销员身边的一两个成功或者失败的案例，分析其成功或者失败的原因，成功在何处？而失败又在何处？也可组织全体促销员共同分享一本书，让大家共同点评本书的读后感及心得体会。
总之，新品牌的培训方式可以多样化，不必拘于定式，多实行互动式的培训，可以使他们印象深刻，并能帮助他们了解新品牌、新产品并能在市场中寻找问题、解决问题。也可以用有行业经验的促销员充当新促销员的老师，起到楷模作用，帮助新查员工提高业务水平。
要作好业务员必须具备六个方面的基本素质：
1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识
业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神
作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访两个客户和五个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才
要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力
6、有坚定的自信心，永远不言败。
顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及优秀的才智是跨入不了业务员的门槛的。
业务员的业务水平、综合素质和业务员的气质形象很重要。素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，而水平低下的业务员才会不断的埋怨，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。
信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮。
㈤ 北大青鸟设计培训：程序员都有哪些网络性能优化方法
降低用户跳出率的方法有很多，对于软件开发程序员来说，代码的优化和网络优化都是很有效的方法。
今天，南昌IT培训http://www.kmbdqn.cn/就从以下几个方面来了解一下，网络优化的具体操作内容。
1Gzip压缩HTTP协议上的Gzip编码是一种用来改进WEB应用程序性能的技术，用来减少传输数据量大小，减少传输数据量大小有两个明显的好处：可以减少流量消耗;可以减少传输的时间。
2IP直连与HttpDns;DNS解析的失败率占联网失败中很大一种，而且次域名解析一般需要几百毫秒。
针对此，我们可以不用域名，才用IP直连省去DNS解析过程，节省这部分时间。
另外熟悉阿里云的小伙伴肯定知道HttpDns：HttpDNS基于Http协议的域名解析，替代了基于DNS协议向运营商LocalDNS发起解析请求的传统方式，可以避免LocalDNS造成的域名劫持和跨网访问问题，解决域名解析异常带来的困扰。
3图片处理3.1图片下载使用WebP格式;同样的照片，采用WebP格式可大幅节省流量，相对于JPG格式的图片，流量能节省将近25%到35%;相对于PNG格式的图片，流量可以节省将近80%。
重要的是使用WebP之后图片质量也没有改变。
使用缩略图;App中需要加载的图片按需加载，列表中的图片根据需要的尺寸加载合适的缩略图即可，只有用户查看大图的时候才去加载原图。
不仅节省流量，同时也能节省内存!之前使用某公司的图片存储服务在原图链接之后拼接宽高参数，根据参数的不同返回相应的图片。
3.2图片上传图片(文件)的上传失败率比较高，不仅仅因为大文件，同时带宽、时延、稳定性等因素在此场景下的影响也更加明显;避免整文件传输，采用分片传输;根据网络类型以及传输过程中的变化动态的修改分片大小;每个分片失败重传的机会。
备注：图片上传是一项看似简单、共性很多但实际上复杂、需要细分的工作。
移动互联网的场景和有线的场景是有很多区别的，例如移动网络的质量/带宽经常会发生“跳变”，但有线网络却是“渐变”。
4协议层的优化使用新的协议，Http协议有多个版本：0.9、1.0、1.1、2等。
新版本的协议经过再次的优化，例如：Http1.1版本引入了“持久连接”，多个请求被复用，无需重建TCP连接，而TCP连接在移动互联网的场景下成本很高，节省了时间与资源;Http2引入了“多工”、头信息压缩、服务器推送等特性。
新的版本不仅可以节省资源，同样可以减少流量;我对Http2并没有实际接入经验，此处仅从原理进行分析。
㈥ 如何构建小型局域网 (课程设计文章) 有的发来一个
校园网规划
摘要 : 本文通过对校园园区局域网(以下简称校园园区网)规划思想过程的论述,对就如何建立一个高效,安全的校园网提供设计思想和组网步骤依据。
关键词：网络需求，规划实施计划
0． 引言
信息技术日新月异的今天，网络技术发展迅猛，信息传输已经不仅仅局限于单纯文本数据，数字数据
的传输，随之而来的是视频，音频等多媒体技术的广泛运用。随着技术的发展，网络设备性能和传输介质容量有了极大的提高，但是由于用户需求的日益提高，网络环境的日益复杂，使得网络规划成为一项越发困难的课题，作为校园园区网的规划成败与否，将直接影响到学校教育网络系统性能的高低，从而影响教学进程和教学效果，下面主要对校园园区网的规划思想进行探讨。
1． 校园园区网规划介绍
校园园区网规划是校园掘誉信网进行工程组网的前期准备工作，它的内容涉及到整项网络工程的重要步骤，是网络设计的核心与灵魂，校园园区网优良的长远规划和最佳的实现选择是校园网长期高效能运营的基础。目前，校园园区网中技术应用主要为辅助管理，教学判轮科研，internet信息服务，以及网络技术探索应用四大类，由于总体的规划所涉及到的技术因数繁多，因而校园园区网规划应当实地考察，调研，通过反复论证，结合当今技术及发展方向，提出总体规划设想，规划既要适应当前的应用，又要反映未来需求，规划应当考虑经济，环境，人文，资源等多方面因素，以合理需求为原则。
2． 校园园区网规划实施计划
2．1 了解用户，收集信息
网络规划的目的在于收集一线信息的基础上给出合理可行的设计方案，如战场指挥，运筹帷幄，决
胜千里，其关键之处在于广泛收集信息，全面合理的规划校园园区网需认真考虑三点因素：
（1）学校历史网络资源信息，当前网络规划设计计划，领先的技术虚早方向，运营机制和管理办法，满足未来网络的高度扩展计划及其特点
（2）了解学校校园网络的使用者分别是谁？他们各自的知识层次如何？以及他们对计算机的使用观点和使用频率如何？他们对当前的网络态度和看法如何？这一点将为日后培训和安排多少人员进行网络的技术支持和维护起导向作用。
（3）明确网络规模：有哪些校区，哪些部门，多少网络用户，哪些资源需要上网，采用什么档次的设备而又在资金预算范围内，不同部门之间的信息流向问题，不同时刻网络流量及流量峰值问题，确定网络终端数量及位置，共享数据的存储位置和哪些人要用这些数据等基本状况等
（4）找出用户与用户，用户与资源，资源与资源之间的内在关系，相关信息，这是校园网设计的前提和依据，是规划的核心思想，作为一个庞大的校园网，如何使得设计的网络便于教学需求和管理应用，教学网与管理网各自安全运作，相互兼容，而又不矛盾？这一点尤为重要。
2．2 分析需求，提出网络设计原则
2．2．1 需求分析
教育行业有着自身的特殊性，校园园区网对整个网络性能要求相对较高，校园园区网组建需满足对数字，语音，图形图象等多媒体技术的宽泛应用，以及综合科研信息的传输和处理需求的综合数字网，并能符合多种协议的要求，其体系应当符合国际标准（如TCP/IP协议，Novell IPX协议等），同时能兼容已有的网络环境，因此设计组网前，应对各方面需求总结归纳，做出细致分析：
（1）内部光缆主干需求：规划需分析综合布线系统及其子系统，主配线间MDF与二及配线间IDF的位置，不同类别的服务器位置等。
（2）应用管理需求：能够让管理人员从繁琐的文字处理中彻底解脱出去，以计算机信息系统交流和日常事物，构建公文系统，日常办公系统，档案系统，电子邮件等功能，且需操作简单，便于使用。满足视频点播，语音教学，多媒体课件等教学需求，具备基本的Internet访问等。
（3）网络流量需求：要求校园园区网有足够的网络吞吐量来满足教学任务，保证信息的高质高效率传输，校园网流量涉及到，语音教学，多媒体课件，服务器访问，Web浏览，视频点播等，对带宽需求和时延性要求极高。
（4）网络安全需求：校园网络必须有完善的安全管理机制，能够确保网络内部可靠运行，还要防止来自外部的和来自内部的非法访问和入侵，保证关键数据库的存储安全
2．2．2 提出设计原则
（1）网络可靠性原则：
网络设计过程中网络拓扑应采用稳定可靠的形式，如：双路由网络拓扑，环行网络结构。因为它们即可冗余备份，安全性又可以得到保障，核心层交换可采用高端交换设备和光纤技术的主干链路（TRUNK）来实现较高的容错性，这样就可以避免单点故障的出现，网络结构使用双链路，双核心交换设备，双路由备份可靠措施，都可以使校园网可靠性和实用性得到大大的提高
（2）网络可扩展性原则：
校园园区网扩展性包含2层意思（一）：新的教学部门能简单的接入现有网络 （二）：升级新技术的应用能够无逢的在现有网络上运行
可见，规划校园园区网络时不但要分析当前的技术指标，而且要对未来的网络增长情况做出估计和预算，以满足新的需求，保证网络可靠性，从而保证校园正常的教学秩序
（3）网络实用性和可管理性原则：
校园园区网系统设计在性能价格比方面要体现系统的实用性，可采用先进的设备，但有要在资金允许的条件下实现建网的目标，校园园区网应基于简单网络管理协议（SNMP），并支持管理信息库（MIB），利用图形化，可视化管理界面和操作方式，易于管理，这也正体现出了实用性原则，合理的网络规划策略，可提供强大的管理
功能，能使管理一体化进行，这就便于日后的校园网更新与维护
（4）网络安全性原则
1.对物理层及网络拓扑结构，操作系统及应用软件要求具备相应的安全检测机制，边界网关应该构筑防火墙，安装杀毒软件，对网关路由器进行必要的安全性过滤，如访问控制列表ACL配置，用户身份认证，数据加密，密钥等技术来实现校园园区网的安全化
2.采用静态虚拟局域网技术（静态VLAN）加强内网的管理，因为VLAN是基于逻辑划分而非物理地理划分，这就有效的控制了各个网段的相互访问，从而保证了内网的安全性，同时VLAN又可抑制不必要的广播，从而节约了带宽，又便于管理
3.以TCP/IP四层网际模型为框架建立持续过程的网络安全性措施运行机制，做到维护网络，监测网络，测试网络，改进网络四位一体的网络持续性保卫工作，它是网络安全性管理的核心思想，如图所示：
应用层
传输层
网际层
internet层
网络接入
图（1）以TCP/IP模型构建持续性网络安全管理方式
3． 总结失败项目，明确网络规划的必要性
当前很多学校纷纷建立自己的校园网，但由于组网设计前期规划工作做的不彻底，不扎实，使得校园
网发挥效益不大，巨大的投资没有换来实实在在的成效收益。这一点在中小学校园网建设上体现的较为明显，其原因主要三点：
（1）认识不到为
学校对校园网概念定义缺乏认识，带有盲目性和自我偏见性，没有明确建校园网的目的，不晓得校
园网到底起什么样的实质性作用。
（2）投资方案不合理
由于对校园园区网建设认识不正确，使得很多学校出现“重硬件，轻软件”的现象，结果校园园区网建设成了基于硬件设备的校园网组网解决方案，是纯粹的设备集合。而对建网后的维护极不重视，后期的管理投入所占比例微乎其微，所以使得校园网不能很好的服务与教学和管理，甚至还会使整个网络趋于崩溃。
（3）缺乏有效的组织管理和实施手段
校园园区网的建设不仅仅涉及到技术问题，还会引起更深层次的变革，而学校在建设校园园区网时，认识不充分，在新技术，新思想面前不能及时转变观念，没有行之有效的组织管理和实施手段。
基于上述三点指出：盲目的进行校园网建设，不采取合理的规划，都会导致校园网建设失败，一个成功的校园网规划应当是集稳定开放的网络平台，量身定制的应用软件，有效的组织实施方案三位于一体的的校园园区网建设过程。
4． 总结
校园园区网应顺应时代教育思想的革命，在网络技术上具备响应的本质特征，教育的一个基本特征是打破时间和地域的限制，面向全体社会成员，这就要求规划校园园区网络时必须站的高，看的远，时刻明确思想定位和技术定位，本文主要探讨了如何行之有效的规划一个满足教学，科研，管理全方面高效新型校园园区网，并指明规划思想。总之，未来校园园区局域网的规划目标，规划方向应该是建成一个集IP服务，宽带光传输且提供服务的运营级多功能网络
参考文献：[1]王竹林等 . 校园网组网与管理<M> 清华大学出版社 . 2001出版
[2]思科网络技术教程（三. 四）学期 人民邮电出版社 2002出版
[3]http://www.net130.com.cn
[4]方东权 . 杨岿 . 校园网络安全与管理[J]. 网络安全与技术 2005第51期
㈦ 北大青鸟设计培训：如何缩小互联网网络两极分化现象
两极分化可以说在社会出现的时候就有了，而随着互联网的不断发展，两极分化在网络上的现象也开始出现了，有些地区的人深入了解互联网，但是有些地区的人连网都没有。
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如今，不能上网意味着错失学习和挣钱、获取有价值的服务以及参与民主辩论的机会。
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