营销策略重点产品推广

1. 企业新产品市场营销的策略

企业新产品市场营销的策略

新产品的不断推陈出新，作为企业长远的发展战略，早已成为衡量企业市场价值的重要尺度，决定商家致胜的核心要素。我下面为你整理了一些企业新产品市场营销策略，希望对你有所帮助。

1.新产品市场营销策略的含义

无论任何一种新产品，要想让消费者欣然接受，都必须制定相应的市场策略，已达到企业的预期目的。因此，这就要求销售部门在对新产品进行市场推广前，必须熟悉掌握新产品的各种特征、属性、生命周期，并据此制定出新颖的市场策略与规划，以达到促进人们对新产品的认识，提高新产品的曝光率，激发消费者的购买欲望，进而形成连锁购买行为，实现利润创新的真正目的。例如：新产品在制定市场营销策略时，应注重创造消费者对产品的知觉，提高消费者对新产品的了解，并改变消费者对新产品的质疑、观望态度，以此加强消费者的购买信息。

同时，在新产品市场营销策略制定上，我们可以看出其营销策略的制定与一般市场策略不同，更加强调整体营销。其营销的整个动态过程，主要从新产品的市场调研开始。而在营销对象上益有着很大的区别，新产品的营销对象对位那些即将成为新产品早期采用者的潜在群体。因此，从营销动态与营销对象上看，新产品市场营销策略不论是在采取的手段，还是制定的方法上，都具有很强的独特性与不可复制性，与一般性的产品市场策略有着很大的差别。

2.新产品市场营销策略的良好制定与分析

众所周知，对一个企业而言，新产品一旦进入市场，必将存在着较大的风险，其成功几率有可能是100%，也可能是0。而这种严峻的形式也恰恰时刻关系着企业的兴衰荣辱。因此，如何利用市场策略提高新产品的市场普及率、成功率尤为重要。

2.1新产品市场介入初期的营销策略分析

在新产品的市场介入初期，消费者对新产品是一个辨认、识别和评价的过程，当消费者对新产品获得足够的信息评价时，就会决定采用或者拒绝新产品。而由于消费者往往会有意无意之中把新产品与某种熟悉的产品放在一起进行相对比较、区分，形成自我认知概念。因此，在新产品市场营销初期，企业可通过揭示新产品概念、涵义，来强化消费者对新产品的认识。此阶段，应多在广告、推销、分发样品、促销、分销以及人员推销上下功夫，缩短消费者对新产品的认知时间，加速消费者的购买行为，以刺激新产品在扩散过程，赢得更多的顾客青睐。

而在定价方面，初期介入市场的新产品，一定要制定一个诱人的高价格混合战，即垄断高价。虽然这种价格模式，在市场增长上缓慢，但其边际利润很高。恰恰此时的新产品又处于一个垄断市场地位，企业为新产品的唯一供给者，采取高价势必能在比较短的时间内收回成本，获得高额垄断利润。并在发展中大力开展分销渠道，寻找各个地区的`独家代理商，以真正体现新产品的价值和其独特性。

2.2新产品市场介入成长期的营销策略分析

当新产品步入市场成长期时，此阶段消费者以对新产品有了一定的了解和评价。因此，采取或拒绝新产品在此时更加明显，快速。而针对这一阶段特点，企业营销人员应该进一步引导消费者将目光集中于新产品的实体上，强调新产品所特有的特点与改变，在消费者心中进一步建立相对重要的地位，提高消费者对新产品特点的期望值。在确保新产品质量的前提下，继续采用广告、媒体、促销人员的宣传攻势，适当采用促销的手段，极大消费者对新产品的购买兴趣，进而促进消费者重复购买行为的形成，来提高新产品所占市场份额。同时，由于此时竞争者逐渐增多，除了在价格上采取一定营销战屡，加快对分销体系的推广与合作，扩大消费者接触、购买新产品的途径尤为重要。

2.3新产品市场介入成熟期的营销策略分析

当新产品进入市场成熟期时，也是产品最具有利润潜力的时候，此时的新产品在市场份额与消费者偏好上占据有一定比重，相对稳定。而市场增长相对缓慢，表面上看更竞争以达到均衡的状体，其实际潜在的竞争相当的激烈。如何维系消费者对新产品的满意度与忠诚度，已经成为此这段新产品市场营销策略的重中之重。因此，企业营销部门可针对新产品在市场成熟期的热点，进一步强化与保持新产品在市场经济中的地位，不断提醒消费者购买新产品。例如：建立更为广泛的分销体系，更多地利用第三者的零售渠道来扩大新产品的消费者接触面;逐步降低新产品的促销预算，采用组合式宣传;通过与消费者的沟通与交流，强调新产品与一般性产品的区别，应采取竞争性低价为主的价格营销策略。

2.4新产品市场介入衰退期的营销策略分析

无论新产品的市场策略如何完美，也会有衰退的时候。主要表现为新产品所独有的创新性、唯一性消失殆尽，市场结构几乎完全饱和，市场上充斥着大量的同等产品。因此，企业营销部门针对此阶段的，应将市场营销策略重点放在如何降低营销成本，保存实力进行下一轮的产品创新上。例如：逐步淘汰不赢利的分销网点;多采取削价策略，打折批销新产品，清仓甩卖;依靠顾客忠诚保持住边际利润与销量，以使新产品优雅地死去，并且通过避免过度的营销花费或者难以生存的低价使得新产品获利更多。

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2. 产品营销策略有哪些

您好，兄弟，我之前干过相关的工作。现在有9中方法总结提供给你。
希望对你有帮助。望采纳
1.情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
2.体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。
3.植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
4.口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。
5.事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
6.比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。
7.饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
8.恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。
9.会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

3. 新产品怎么推广

新产品的推广方式如下：

1、给热门频道、咨询供稿时，推荐此纪录片，或是粘贴上该产品链接。同时加强与热门视频播放站的合作，在视频首页进行宣传，这样充分利用大众传媒进行宣传，则可以事半功倍。

2、必须配合线下活动推广，譬如剧情互动，与群众切身实地进行面对面的交流，连载投放，微博转发有奖等方式促动受众主动跟随。充分调动群众的积极性，与观众进行更深层次的交流。

3、充分利用搜索引擎。尤其是国内用户，选择指数相当的关键词作为网站的优化目标，把排名做上去了，权重提高了，那么流量也就会自然而然地增多。自然达到了新产品的宣传工作。

新产品的推广策略

1、价格策略

推出新产品的第一步是定价。当一个新产品进入市场时，由于早期的市场投资包括研发、广告和推广的成本很高，价格往往更高。

一般来说，一个产品的推广周期是9个月，也就是一个产品推向市场。如果不能出售，其影响时间为 9 个月。通常在产品上市前3个月就可以观察产品能否成功推广。如果产品不能销售，公司需要进行回收和降价，9个月是要求的时间期限。

在这个周期中，企业首先要做的是产品定位，而产品定价在后期的推广中起着至关重要的作用。如果初始价格太低，则无法进入渠道，后期无法推广。因此，把握新产品的价格非常重要。

2、产品策略

产品战略是指对产品的定义，即产品应具备的功能。制定产品策略是新产品推广过程的重要组成部分。

4. 网络营销策略，推广方式有哪些

网上销售策略，促销方式有哪些？
什么是网络营销呢？
"网络营销是企业整体营销战略的组成部分，是为了实现企业总体经营目标而进行的以因特网为基本手段来营造网络经营环境的各种活动。"懂得网络营销，做网络营销对企业来说，无疑是好处多多。
网络营销有多重要呢？
经常听到网络营销吗？现在网络营销还是很火的，也不会落伍，只要有产品的地方，就会有营销，而现在正是互联网的时代，无论以后时代如何更新，怎样进步，都不会离开“营销”二字，营销包含的范围非常广泛，专业的营销人员所具备的知识也不会只局限于网络或市场，而是在各个方面！
网络营销有哪些途径？
一、搜索营销。
搜索引擎营销是一种典型的搜索引擎营销方式，它分为搜索引擎优化(SEO)和点击付费推广(PPC)。点击费推广，也叫竞价推广，是按效果付费的一种网络推广方式。这种方法可以使企业用户以付费的形式在搜索引擎排名中获得较高的广告位排名，具有快速准确的特点，能够在较短的时间内为企业带来更多的价值，因而也受到了大多数企业的青睐。比如：德绚信息代理的搜狗搜索，是一个不错的搜索营销平台。
二、社会营销。
社会营销是指企业品牌在现代社会网络平台上的推广活动。伴随着因特网的发展，社交营销在今天变得越来越重要。社会宣传可以实现非常精确的广告投放，能够对网络用户的真实需求作出非常直观的反应。有很强的用户流量，比如德绚代理的微博，腾讯的社交广告，海量市场帮助品牌推广。
三是信息流营销。
信息流动营销主要是在某些新闻信息类网站或APP上，采用付费广告推广的形式，如网易新闻、今日头条等。表现形式包括文字/图片加链接，或以视频流的形式进行表现。它的收费形式以CPM(按显示次数)和CPC(按点击次数)为主。通过拥有众多信息流营销资源，德绚信息将企业推广推向前端。
四、品牌营销。
每一个企业都在倾力打造品牌效应，品牌营销就是通过搜索引擎、社交平台、信息流平台等全方位展示企业品牌。与具体产品相比，品牌营销的重点是企业的整个品牌战略系统。它的表现形式也很多样，如文字、图片、视频等综合宣传。在塑造企业的品牌形象、提高企业的权威和信誉方面，品牌营销具有重要意义。
五、DSP销售。
DSP是一个面向需求的平台，既是一个系统，又是一个网络广告平台。其服务对象为广告客户，主要是帮助广告客户在因特网或移动因特网上投放广告。
六、网站广告。
对网站进行Banner,Flash广告推广，是传统的网络推广方式。这类广告，宣传的对象面比较广，不像搜索报价那样能够锁定潜在的目标客户群。当前，网站广告已成为新浪、搜狐、网易等国内门户网站的主要盈利方式。
这类广告，由于价格昂贵，一般中小企业往往玩不起。与此同时，由于给中小企业带来的经济利益回报，效益难以评估。所以，大一些的门户网站，一般不会去找中小型企业购买广告费。
7.软件宣传工作。
一个高质量的软件不仅能给你的网站带来巨大的访问量，还能在客户和竞争者的心目中建立你公司的形象。但是，它的前提是，软件必须具有“杀伤力”，才能不断吸引其他人来阅读。由于“高质量”，还会经常被其他网站编辑转载，因此起到的效果更好。对于多数企业而言，首先要面对的一个问题是，软文怎么写，有不懂行业和市场的文笔能手，怎么写才能说得通。有价值的提示一点就是，如软文写得不好，会被读者笑话，所以在发表软文前，要仔细修改一下，确认它们能起到更好的效果。
八、网站SEO。
站点SEO之所以重要，是因为现在站点的流量大多来自搜索引擎。不使用SEO，很明显很难获得探索引擎的免费流量。有一点需要提醒的是，不要把SEO当作网站运营的首要任务，否则就会落入SEO陷阱，难以自拔。
九、博客宣传。
今天，企业开博宣传公司的文化、理念和产品，已不再是新鲜事。blog这一新型的推广方式，已被很多企业认可并使用。一些企业博客网站，做了一些专门为企业开博的事情，比如中国企业博客网。
开设博客进行网络宣传，相对来说，还是一个小范围的宣传。除了可以看出流量数之外，实际效果很难评价其他效果。不过，企业博客毕竟也算是一种宣传手段，或多或少还是有些效果的。
互联网营销策略八大方法。
第一，企业品牌战略。
一是企业经营的产品要确定自己的品牌，再去推广企业自己的产品品牌，如果是知名企业，它的网下品牌可以迅速宣传，通过互联网迅速树立自己的品牌形象，通过自己的网站来提升企业的整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，因此网络品牌的价值可能比网络获得的直接收益更高。在建立品牌之后，企业要通过一系列的宣传手段，以达到消费者对企业的认知与认同。
第二，公司产品战略。
采用网络营销方法的企业首先要明确自己的公司所销售的产品或服务项目，明确哪些群体是消费者，有针对性地寻找消费群，产品的选择非常重要，产品的选择决定着网络营销的消费群。通过网络营销，选择好的产品可以获得更大的利润。
第三，产品定价策略。
每一个消费者最关心的价格，每一个消费者的最大希望就是以最低的价格买到质量最佳的产品或服务。网上销售的价格策略是成本与价格的直接对话，由于互联网的信息公开化，消费者可以轻易地了解到所购买产品的价格，企业要想在价格上取胜，就必须重视产品的性能价格，重视与同行竞争产品的特点，适时地调整价格。
假如在自己的品牌推广阶段，完全可以用低价来吸引消费者，以最好的质量在满足自己成本的基础上回馈消费者，通过这种方式占领市场。在品牌推广积累到一定阶段后，开发出自动的价格调整系统，降低成本，根据市场需求情况及竞争对手的报价及时进行适时的调整。
第四，推广策略。
网络促销有别于传统营销模式，它不需要人为促销或直接促销，而是大量利用网络广告这种软性营销模式，以达到促销效果。这种方法最大的优点是节省了大量的人力和财政开支。
利用网络广告效应，可以挖掘互联网各个角落的潜在客户。采用这种方法与非竞争者结成合作联盟，扩大了产品的消费者层次，在大多数情况下，网络营销对促进网下销售非常有用，又避免了现实中千篇一律的促销活动。
第五，产品渠道战略。
网上销售渠道应从消费者的角度出发，为吸引消费者购买，应在公司网站及时发布促销信息、新产品信息、公司动态、为方便消费者购买而开设的各种支付方式建议，让消费者有选择的余地，有能力的可在网站上设立人工客服等。要想在网络上吸引消费者对产品的关注，可以对公司的产品做延伸，如在网站建设的同时还可以及时建立网络商店，扩大销售渠道。
第六，客户服务策略。
网络营销不同于传统营销模式，是一种特殊的互动方式，网络营销模式能根据公司产品的特点，针对特定的目标客户群，独特的企业文化，增强互动，节约成本，传统营销模式的营销手段比较单一。
第七，网页策略。
网上销售都是在因特网上进行的，因此企业可以选择比较有优势的网址，再用专人来维护管理自己的网站，节约了原来传统营销的大量广告费用，搜索引擎也会关注网站的搜索率，一定程度上比广告效果好。
第八，SNS的营销策略。
如今SNS社交网站也很多，因此笔者认为SNS营销还是可以尝试的。SNS的营销战略优势在于能够找到精确的目标用户，而且客户群比较固定，规模也比较大。sns社

5. 营销推广策划方案怎么写

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划
封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《 德恩耐 行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品 李施德林 的良好业绩说明 德 进入市场风险小。 ②另一同类产品 速可净 上市受普遍接受说明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 〖JP2〗
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

6. 新产品推广的营销策略

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新产品推广
的营销策略
新产品推广的营销策略:

全新产品
的推广策略主要有四个。
新产品推广的第一步是定价。新产品在进入市场时，由于前期的市场投入包括研发、广告、促销费用较高，因此定价往往较高。而如果产品推广不成功，企业就会损失掉一个产品，就会有1500万至500万的损失。
在这个周期里面，企业首先需要做的就是产品的定位，产品定价对后期的推广起着至关重要的作用。如果最初定价太低，那么就无法进入渠道，后期的推广将无法进行。因此，把握好新产品的价格很重要。

产品策略
指的是对产品的定义，即产品应具备哪些功能。制定产品策略是新产品推广过程中一个重要的环节。
Ipone成功的
产品定义
否定了这一观点，将手机的众多功能组合起来，推出了ipone，改变了人们关于手机的观念。
3.渠道策略
推广期
在新产品的推广期，由于工作量、管理、经验等限制，工作不可能全面铺开，因此渠道布局的数量往往不多，一般都是在局部的市场或者去一二线的市场推广，找经销商或者开专卖店都是渠道布局的一种方式。
成长期
根据
麦肯锡公司
做的市场调查，中国的三、
四线城市
共有700多个，其
市场容量
在60%以上，因此即使做透了一、二线市场，也最多取得第一，分品牌、分产品操作。当一个单品在市场的占有率已经到达一个顶端时，企业可以通过建立新的品牌和新的产品来提高继续提高市场占有率。原创产品要

7. 如何利用营销策略对产品进行有效营销

为什么要制定营销策略对产品进行营销？

1.社会背景

① 大环境

互联网、大数据的时代背景下，这两种元素逐步进入人们的生活，并改变了部分人的工作和学习方式，企业经营环境也随之发生重大改变。从去年的数据就可以看出，消费者的消费方式也发生了变化，选择权变多。

在以互联网为载体的支撑下，消费者可以实现 “ 足不出户 ” 就可以买到东西的愿望，因此，这种社会环境的改变促使着企业面向大环境作出正确的营销策略。

营销作为一种手段，它的目的是 推销产品，获取客户 。 随着社会和平台的冲击，考虑所有的黄金营销法则，企业需要选择适合的营销方式，评估了正确的发展策略之后，才能并确保将其付诸实践，适应时代的发展，从而使自身企业的规模可扩。

② 客户与市场

不可否认，在当下的市场环境中，同类市场的企业有很多，竞争也变得日益激烈，但，客户有自己的消费选择权，告诉客户如何选择同时可以期望最终的答复。

因为企业的最终的对接者是客户，而产品营销也就是针对客户的一种方式，因此设计到这些时，企业会提前对相关数据有所收集整理，进行有效的分析、评定，制定出合理的产品策略。因此，企业当下的 不少营销工作其实是以客户 - 市场为导向 的，这一导向占有重要地位，企业利用对客户-市场的有效分析，及时获得优化、整改，

2.需求背景

现在，传统营销模式已经不足以满足市场-用户的选择，多元与个性的要求敦促着企业开始新的探索，企业只有不断的输出符合自身的良好策略，了解营销的最佳方式，才能对产品做出最佳的营销。

成功的企业如何营销产品？

1.丰富的产品包装手段

很多时候，产品出彩并不是单一的依靠一种方式，丰富的产品包装手段提高企业产品的营销机会： 品牌故事＋品牌影响＋广告营销 ，通过高参与度提高了客户的保留度和企业受益。

当下企业并不舍弃任何一种能够提升产品 “ 知名度 ” 的机会，无论是街头巷里还有高楼大厦，随处可见产品营销的影子。

2.衡量社交媒体上的服务营销

说道大数据，当下的社会环境更能体现出社交媒体的影响力。

我们可以清楚的看到， 90 %的零售商认为，个性化对于他们的客户非常关键，如今的社交媒体并不只是为了转化销售量，而是为了吸引更多的人加入，因此，你的 社交媒体网站内容必须具有一定价值，能够为你带来源源不断的收获，想办法让你的社交媒体为客户带来信任，从而关注你的产品。

不难发现，很多优秀的企业，他们很注重社交媒体的发展，尤其是国内外著名企业。

3.核心竞争增强营销机会

制定不同的营销策略时，当然要依靠自身企业最中心的功能， 任何营销方式的最终目的都是为了推销，但并不以着要将其作为唯一策略和根本目标， 任何情况都不应脱离产品的核心竞争力，只有不断提升产品的吸引力，才是最有效营销方式，不是么？

就好比：阿里巴巴的团队PM制和项目IP化，通过对人的重新整合，对事的重新认知，打造产品化的营销项目，让市场部拥有属于自己的产品，让市场部的营销产品引领企业向前，建立市场部在互联网环境下的核心竞争力。

对产品有效营销的正确做法？

1.主动创造，引导需求

市场是 消费者-购买欲-购买力（收入） 三种变量的体现，一个新的产品，企业要通过一些市场经济活动，挖掘有价值的数据，结合市场，激发消费者对产品的购买欲，从而产生购买力。

2.顺应时代，改变模式

突破了空间和时间的线上模式来势汹汹，其交互性更强，影响范围更大一些，企业要抓住线上营销的机会，通过不同的平台推广自己的品牌，并且要做到线上与线下营销的良好配合，同步发展，为企业带来良好的效益，增强自身品牌影响力。

3.储蓄人才，创新管理

优秀的营销策略让不少公司赢得了胜利，这无疑是客户的选择，这是营销方式的选择。

营销方式的选择非常多，要从众多的内容中选择最有效的一个。如果企业不具备专业的营销团队。或许就不会有较好的收益。

因此， 企业要在不断发展中培养营销人才，有针对性的提高创新人才机制，在企业营销的道路上紧跟时代发展步伐，突破自身极限。

制定可发展的营销策略，采取有效的营销方式，通过互联网、现代技术、正确方式，他们可以继续进行有效产品营销，提升自身实力，将营销水平提升！

8. 新产品推广策划方案

新产品推广策划方案

新产品推广策划方案，当我们在公司中打算推出一个新的产品的时候，一般都会尽力推广该产品，加大该产品的市场占有率，为此要提出可行的推广方案。下面来看看新产品推广策划方案。

新产品推广策划方案1

1、新款粽子目标市场分析

(1)从消费者年龄细分

我们将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁50-64岁、64岁以上七个区间，通过调查，粽子的实际购买者集中在20-49岁的两个区间上，礼品装的有90%集中在这个区间。显然消费对象以年轻人为主。

(2)从消费者的行为和心理细分

购买新款粽子时包装是一个很重要的因素。从包装风格看，新款粽子产品市场主要细分为高档型、中档型和低档型三大类。从包装用途看，新款粽子产品市场主要细分为礼品装、平装、散装三大类，从利润的角度分析，礼品装的最高。

2、目标市场选择

根据新款粽子品牌的特点，我们对新款粽子的目标市场确定在中高档的消费市场，尤其是送礼市场上，重点在于年轻人的市场，而低价市场主要通过与经销商和自营店的柜台实现。

3、竞争现状

存在的竞争对手说多也不多，说少也不少，比如，大拇指，鼓浪屿，金苹果，85度C、克里蕬汀等等。说句实在话能与大喜来相媲美的也只有最后两种了，因为前面几家蛋糕店差不多要销声匿迹了。85度C的目标人群主要是年轻的一代，时尚一族，克里斯汀是奢华的一族，不像大喜来是大众所都能接受的。所以，虽然85度C代表着潮流，但不能否认的是大众的喜好是大喜来。

一、__新品粽子SWOT分析

1、自身优势：价格便宜适中，适用各种人群有较久的历史，所以信誉、声誉比较高较好的地理位置,服务设施完善，得到顾客的一致好评

2、自身劣势：离闹市区还是有点距离的奢华一族的目标人群还是欠缺的跟不上时代潮流，不太受时尚人群喜欢

3、市场机会：在居民区有较高的地位和影响力，树立了良好的形象。拥用够雄厚的资产，可以采取更有力的促销手段。拥有蛋糕店的老资格，可以利用声誉和信誉再扩大影响力，进行大型促销活动。节日期间，需求量将逐步上升。

4、外在威胁：各大西品企业会对__有一定的冲击

二、市场定位

根据市场目标市场的特点和选择范围，我们对新款粽子的市场作了如下定位：

⑴品牌定位：知名品牌——__;

⑵形象定位：时尚，精巧，新颖，浪漫，个性化强;

⑶效用定位：送礼+食用，主要是送礼;

⑷品质定位：口味清淡，爽滑细腻，柔软自然;

⑸食品传播定位：以理性诉求为主，在新款粽子品牌的基础上，奠定美味粽子形象;

⑹消费市场定位：年轻人并以生产中高档市场为主。

三、营销策略

1、产品策略

现在__以粽子作为产品，属于快速消费品，很少提供附加产品。今后__可以围绕核心价值观“文化，绿色，营养，可口”来做文章，为新款粽子营造更好的形象。

2、价格策略

现阶段，我们把新款粽子分为两类。

①利润最大化为定价目标

“加送容量，价格不变”，在包装上体现更多的分量，从而诱惑消费者转移购买决策。

②实行差异化的产品

对消费者进行大量宣传，适宜采用缓慢掠取决策，以高水平的价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。

3、促销策略

①广告策略

这里制定了新款粽子广告推广策略体系，在考虑到实际情况的基础上为新款粽子推广制定了媒体策划方案。

广告推广策略体系如下：

1)电视作为现在商品宣传最主要的媒体，应通过电视广告以展示新款粽子形象;

2)通过报纸软广告来对端午文化和事件营销炒作，以达到消费者想到端午文化和事件就会想到新款粽子的效果;

3)通过报纸硬广告来对新款粽子进行宣传;

4)随着互联网对现代消费的影响逐渐加强，应通过新款粽子的网站网络广告以发布信息、形象宣传与个性化服务;

5)通过新款粽子的售点来宣传新款粽子形象。

②营业推广

主要通过端午时买赠、免费派送、降价、抽奖、换购、品牌联合、折价券、售点陈列促销等方式，结合产品的特点、渠道的状况、目标消费群的状况选择促销方式，主要是对消费者和渠道两方面进行促进，通过原有的预期增值服务策略和终端促销政策略实现，促进年度的销售量，同时有效支撑终端零售协销系统的建立。

③公共关系

新款粽子应通过开展立意新颖，具有相当广度和深度影响力的公关活动，在渠道内建立美誉度，在目标消费群中深入传播新款粽子的文化内涵，建立“新款粽子的大品牌形象和受众的喜爱度。

④人员推销

组建新款粽子强干的销售队伍，完善新款粽子的零售协销系统，加强终端促销，加强销售队伍的招聘和培训，配合终端促销政策，与竞争对手在终端上展开竞争。

4、渠道策略

有了好的品牌、好的产品，还需要有良好的渠道发展模式，争取在最短的时间内将产品推向消费者。对于新款粽子生产__来说，想要快速地将自己的品牌做强、做大，渠道创新是快速发展品牌必经之路。

(1)分销渠道

新款粽子面对是大众消费市场，必须采用间接分销渠道。新款粽子种类比较适合选择性分销，节省费用，容易控制。利用分销渠道的库存能力，降低企业的仓储成本。

(2)物流策略

新款粽子生产__应该结合自身条件，在各销售区域内选择成熟的第二方物流，承担__的货物运输、仓储、存货控制、订单处理等工作。通过计算机信息处理系统和物流__联网，建立快速、准确的订单记录和处理系统。粽子的同质性很强时，方便性和店主的推广力度能决定销售的产品数量和品种。应要特别重视这些渠道。

四、费用预算

(1)广告投放：站台广告、电视广告投放、报纸广告、看板等共10万元

(2)公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)

(3)促销活动：促销员、卖点等约5万元

五、市场预测

通过对“__”的前期市场引导及持续市场推动，力争在端午节期间取得__地区前五名市场占有率的良好成绩。

新产品推广策划方案2

一.行业形式分析

市场特征，消费趋势，相关产业形式等

二.市场调查

实际销售介质调查，同行业情况，消费者调查

三.本产品综合分析

结合前面的调查分析，比较自己的产品优劣势，发展空间，改正地方等

四.营销策略

市场沸点，主导操作模式，结合自己产品因地制宜的营销方案，产品价格定位及销售渠道等

五.品牌宣传

在产品知名度得到一定提升后，注意改变营销策略，注重品牌效应

实例：匡威校园推广策划书

一.整体分析

诞生于20世纪初的匡威---converse鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球，集复古、流行、环保于一身，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。

Converse(匡威)运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球90多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家。匡威在全球家喻户晓，是奢侈品同时也是普通人也能用有的，在国外销量与同行业遥遥领先。

随着WTO，中国市场逐渐与国际接轨，Converse(匡威)在中国市场份额位居国际运动品牌前三名，可见目前匡威在国内市场有很大的空间。

鉴于其在国内消费者，多是80，90后，就注定了校园是个很好的推广空间。

二.实际调查

1.到学校周边的匡威专卖店里调查销售情况

2.到学生购物街了解学生的喜好，分析出大多学生的审美趋势。

3.到一些其他的专卖店去了解，再与匡威的销量对比。

4.在学校通过问卷形式，了解同学们对匡威的喜好程度。

三.本产品综合分析

图，表略去

结论：匡威在校园有很大的市场前景。

四.营销策略

1.大量的传单，让匡威品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对匡威有一个很全面，很亲切的认识。

2.走访寝室，实地推销。派团队亲自走访寝室，去宣传，推广。

3.举行晚会等发布会形式来展览产品。

4.在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲。

5.宣传售后服务，坚决保证质量第一。

注：营销策划方案一定要层次，逻辑清晰，图表数据等论据充分，要保证简洁朴实，可操作性强，有创新头脑。

其次，方案基本条款项目要俱全，还要因地制宜，结合实际来具体操作，不能假大空。

新产品推广策划方案3

一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。

而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？

例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖2000个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的'二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。

例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

9. 营销推广策略

营销推广策略如下：

1、情感营销

情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，引导消费者心灵上的共鸣，并在产品推广营销的过程中将这种情感能量释放爆发出来，引爆销售。

2、口碑营销

在互联网时代之前，口碑营销是由一个人在对话中向另一个人讲述品牌、产品或服务的过程。而现在，口碑营销有很多种类型：在自媒体平台发布搭漏帖子并谈论自己喜欢的产品、在购物App中对产品进行评价打分、通过权威媒体，名人“背书”，奠定产品基础，这些都是口碑营销。

3、体验营销

所谓体验营销，就是运用看、听、用、参与等手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行为燃枝大、联想等感性因素和理性因素，从而重塑消费者的思考方式，并最终让消费者认同品牌的营销方式。

4、事件皮竖营销

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

5、激励营销

激励营销，是指通过精神或物质奖励来引导用户行为，吸引用户参与，将受众被动关注变为主动关注，从而参与到活动中来。

10. 产品营销策略是怎么样的

产品营销策略列举如下:

1、从产品需求上销售。

它是一切销售策略的根本，是销售的起点。为了增加销售额，我们必须首先找到适合我们地区的产品。我们需要从基础产品和核心产品开始销，这样终端的核心运营才能增加销量。我们也需要新产品的销售。如果公司有适合本地区的新产品，我们会下大力气去推，这也是未来促销的重点。

2、从渠道需求销售。

渠道分为：一是成熟渠道，是我公司的长期运营渠道，也是我们销量的主要来源。需要保持这样的区域，防止竞争对手渗透，需要通过新产品的推广和推广，不断巩固市场，扩大销量；二是增长渠道，这是未来销售增长来源的核心渠道，也是以前不太被重视的渠道。

对于这些潜在的渠道，要加大投入，争取销量快速增长；三是空白渠道，一个可能是销量小，增长潜力不大，另一个可能是大家都没有找到的渠道。对于这类渠道，要评估，对于未来有潜力的渠道，要发展，空白渠道的销量会快速增长。

3、终端需求销售。

所有产品必须通过终端销售。我们需要科学地操作终端。对于终端，我们可以分为核心终端，销量很大。我们必须通过各种方式来维护这些终端，比如推广、展示、堆叠、店铺招募、pop、店铺推广，增加访问量。

4、从变化中需求销售。

市场一直在变化。我们要时刻注意变化，变化意味着机遇和威胁。我们应该从变化中寻找机会，比如竞争对手突然更换经销商。这是我们的机会，我们应该利用它取得突破。再比如环境和消费习惯的改变，可以带来机遇。我们需要机遇带来的销售。

5、找经销商销售。

对于经销商来说，他不仅经营一个品牌，而且资金、仓库和人员都很有限。要增加我们公司的销量，首先要做的就是压榨经销商的资源，让他没有精力去投资其他地方，增加库存。也是给他压力。没有压力，经销商就没有动力。

另一个就是不断的制定营销策略，让经销商总是忙得不可开交，不断的为他找事情做，占用了他业务团队的时间，这是最宝贵的，我们需要花他们的时间去推广我们的产品。