产品组合与战略营销

『壹』 产品营销策略有哪些

您好，兄弟，我之前干过相关的工作。现在有9中方法总结提供给你。
希望对你有帮助。望采纳
1.情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
2.体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。
3.植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
4.口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。
5.事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
6.比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。
7.饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
8.恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。
9.会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

『贰』 营销组合策略有哪些

产品策略，品牌策略，质量策略，服务策略，价格策略，分销策略，促销策略。
市场营销组合的构成可以概括为四个基本变量，即产品（Proct)、价格（Price)、地点（Place)、促销（Promotion)又称为4P组合。
所谓市场营销组合，就是指企业根据目标市场的需要，全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企业可控制因素加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需要，实现企业的任务和目标。

『叁』 在市场营销中，产品组合是什么

产品组合(或产品搭配)是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目。
产品组合，也称"产品的各色品种集合(proct assortment)"，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品、产品项目的组合。
产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。当然，并不是经营的产品越多越好，一个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的，这些产品之间应该有些什么配合关系，这就是产品组合问题。

『肆』 产品组合的策略有哪几种

一，扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式有：\x0d\x0a\x0d\x0a①在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式。\x0d\x0a\x0d\x0a②增加不同品质和不同价格的同一种产品。\x0d\x0a\x0d\x0a③增加与原产品相类似的产品。\x0d\x0a\x0d\x0a④增加与原产品毫不相关的产品。\x0d\x0a\x0d\x0a扩大产品组合的优点是：\x0d\唤茄x0a\x0d\x0a①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。\x0d\x0a\x0d\x0a②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。\x0d\x0a\x0d\x0a③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。\x0d\x0a\x0d\x0a④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。\x0d\x0a\x0d\x0a二。.缩减产品组合策略\x0d\x0a\x0d\x0a缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有：\x0d\x0a\x0d\x0a①减少产品线数量，实现专业化生产经营。\x0d\x0a\x0d\x0a②保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。\x0d\x0a\x0d\x0a缩减产品组合的优点有：\x0d\x0a\x0d\x0a①集中纯链顷资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。\x0d\x0a\x0d\x0a②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。\x0d\x0a\x0d\x0a③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。\x0d\x0a\x0d\x0a④减少资金占用，加速资金周转。\x0d\x0a\x0d\x0a三。高档产品策略\x0d\x0a\x0d\x0a高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略主要有这样一些益处：\x0d\x0a\x0d\x0a①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。\x0d\x0a\x0d\x0a②可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。\x0d\x0a\x0d\x0a③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。\x0d\x0a\x0d\x0a采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为，企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。\x0d\x0a\x0d\x0a四。.低档产品策略\x0d\x0a\x0d\x0a低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。实行低档产品策略的好处是：\x0d\x0a\x0d\x0a①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。\x0d\x0a\x0d\x0a②充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。\x0d\x0a\x0d\x0a③增加销售总额，扩大市场占有率。\x0d\x0a\x0d\x0a与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险。如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外，这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会加大企业营销费用的支出。\x0d\x0a\x0d\x0a五。产品延伸策略\x0d\x0a①产品延伸策略是华龙重要的产品策略。每一个系列产品都有其跟进的“后代”产品。\x0d\x0a\x0d\x0a如在推出六丁目之后，又推出六丁目108，六丁目120，超级六丁目；\x0d\x0a\x0d\x0a在推出金华龙之后，又推出金华龙108，金华龙120；\x0d\x0a\x0d\x0a在推出东三福之后，又推出东三福120，东三福130；\x0d\x0a\x0d\x0a②不仅有产品本身的做陆延伸，而且有同一市场也注意对产品品牌进行的延伸。在东北三省推出“东三福”系列之后，又推出“可劲造”系列。

『伍』 产品营销组合战略最基本的先决条件

价格合理。产品营销组合战略最基本的先决条件是营销专业的测试题目闷做，答案是价格合理。产品是指被人们使用和消虚余费，并能满足人们某种需求的任何东西蚂誉衡。

『陆』 产品怎样实现组合与组合策略

1．产品组合的含义

产品组合是指一个企业营销的各种产品之间质的结构和量的比例。它通过宽度、深度和关联度三个方面表现出来。这三个方面的不同比例构成不同的产品组合。

产品组合的宽度（又叫广度）是指一个企业营销的产品线数目的多少。生产线越多，产品组合就越宽，反之就越窄。产品线又叫产品类别，是具有类似的使用功能但规格型号不同的一组类似的产品项目。一条产品线一般包括一系列的产品项目。产品项目是指在产品目录上列出的每一个产品。一般说来，一个大型企业其产品组合都较宽，而中小企业的产品组合都较窄。

产品组合的深度是指企业所营销的每一条产品线中产品项目的多少。项目越多，产品线就越长，也就是产品组合越深，反之则越浅。

产品组合的关联度（又叫密度）是指各条产品线在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的联系程度。联系越密切，关联度越大。

根据产品线的宽度、深度和关联度不同，可以构成不同的产品组合。例如可以是产品组合的深度大，宽度小；也可以是产品组合的宽度大，深度小；还可以是产品线间关联度强，或者关联度弱，甚至可以使产品线之间毫无关联。不同的产品组合，适用于不同的经济条件。各企业可根据自己的条件进行选择。

开展对产品组合的研究，对于企业的发展具有重要意义。如果企业能合理地扩展产品组合的宽度，就可不断地提高社会影响力，把企业的潜力充分地发挥出来；如果企业能恰当地挖掘产品组合的深度，就可吸引不同的顾客，在同类产品中占领更多的市场；如果企业产品的关联度大，就会增加企业的营销实力，提高企业的市场地位。

2．产品组合的类型产品组合的类型可以从不同的角度划分，常用的方法有两种：

（1）按照构成产品组合的因素划分按照构成产品组合的因素划分，可以分为水平型、垂直型和综合型。

①水平型组合是指企业营销的产品在宽度上的组合，即通过增加产品线来达到。

②垂直型组合是指企业营销的产品在深度上的组合，即在不增加产品线的情况下，通过增加产品线中的产品项目实现。

③综合型组合是指企业营销的不同类型的产品的组合，它通过增加宽度和深度、减弱关联度达到。

（2）按照产品本身的因素划分

可以分为性能组合、质量组合、档次组合、式样色彩组合、规格型号组合、商标包装组合、营销服务组合和全面组合。

①性能组合是指企业营销的不同性能产品的组合。由于使用者对产品要求的不同。形成性能不同的商品。企业营销不同性能的产品，可以在原产品基础上进行深加工，从而增加产品辐射面，降低营销风险。但采用这种组合需要企业具有较高的技术力量。

②质量组合是指企业营销的具有不同质量产品的组合。包括不同质量标准的组合和不同质量的组合两个方面。不同质量标准的组合是指国际标准、国家标准、部颁标准、行业标准、企业标准以及各种标准混合形成的组合；不同质量的组合是指在同一质量标准中的高质量、中质量、低质量及其混合形成的组合。质量是竞争的基础，但由于企业的生产技术水平和消费者购买商品追求利益的差异，使生产与需求的产品质量也就不同，从而形成了企业不同的产品质量组合。我国企业目前大都采取混合型质量组合，例如企业的产品有的采用国际标准，有的采用部颁标准；有的获国家质量评比金质奖、银质奖，或被评为部优产品、省优产品，有的则质量较低，出现一等、二等、三等品并存现象。采用不同的质量组合，有利于企业人尽其才，物尽其用。

③档次组台是指企业营销的不同档次产品的组合。分为高档产品组合、中档产品组合、低档产品组合和混合档次产品组合四种形式。高档产品组合是指企业营销的都是高档产品，以满足那些购买力水平较高的消费者的需求：中档产品组合是指企业营销的是中档产品，以满足那些中等收入者的市场需求；低档产品组合是指企业营销的都是低档产品，以满足那些低收入者的消费需求；混合档次产品组合是指企业营销的产品是高、中、低档并举，以满足不同层次消费者的市场需求。

④式样色彩组合是指企业营销的不同式样、不同色彩产品的组合。经营食品的企业还要包括不同味道产品的组合。采用不同式样色彩的组合，企业可以扩大市场范围，吸引更多顾客。

⑤规格型号组合是企业营销的不同规格、不同型号产品的组合。采用不同的规格型号组合，有利于发挥企业的优势，提高企业的竞争力。

⑥商标包装组合是指企业营销的不同商标、不同包装产品的组合。由于企业营销的产品可以采用统一商标和类似包装，因而不同产品线和不同产品项目的产品都可以只有一种表现。但是，许多企业为了把自己的产品从品种、质量、规格等方面区别开来，从而出现了不同商标和包装的组合。具体采用什么样的组合要服从企业整体策略的要求。

⑦营销服务组合是指对企业营销产品提供服务的组合。有些服务是所有的产品都必须采用的，如“三包”服务；有些产品则不相同，如有的要求送货、有的要求维修、有的要求安装等。营销服务组合要根据产品的要求确定。

⑧全面组合是指企业营销的不同类别的不同品种、质量、性能、档次、式样、色彩、规格、型号、商标、包装、服务的组合。从具体组合来说，有的企业采用的组合因素多，有的企业则只采用少数几个因素。这种组合的优点是利用多种组合的力量，占领广阔的市场。

3．产品组合策略及其选择

产品组合策略是指企业根据自己的营销目标，对产品组合的宽度、深度和关联度进行的最优组合决策。由于企业营销产品的种类要受企业所拥有的人力财力物力资源、市场需求量和竞争条件的限制，因而必须根据这些限制因素对营销产品作出最优组合决策。常用的产品组合策略有以下五种类型：

（1）全线全面型组合策略

又叫“多系列全面型组合策略”。是指采用多条产品线和每一条产品线中多个产品项目的组合，也就是其宽度和深度都大，其关联度可大可小的组合。该策略的特点是着眼于向任何顾客提供其所需要的一切产品，即要照顾到整个市场的需求。这一策略的优点是市场广阔，但只有那些实力雄厚的大企业才能做到。

（2）市场专业型组合策略

这种策略是指采用多条产品线及多个产品项且的组合，也就是其宽度、深度大而关联度小的组合。其特点是采用多种产品的组合满足某个专业市场的需要。该策略的优点是由于对某类顾客比较熟悉，因而容易满足他们的需要，尽快占领该专业市场。但这仍是那些大型企业才能采用的策略。

（3）产品系列专业型策略

这种策略是指采用关联度大的少数几个产品线的几个产品项目的组合，也就是其宽度、深度小而关联度大的组合。该策略的特点是生产某一类产品满足所有顾客的要求。其优点是生产专业化，效率高。

（4）产品系列集中型策略

这种策略是指集中企业的力量，生产单一产品线中的几个产品项目也就是宽度最小、深度略大、关联度密切的组合。其特点是生产单一系列产品满足单一的市场需要。该策略的优点是产品和市场都比较集中，容易集中力量去占领。这是中小企业经常采用的组合策略。

（5）特殊产品系列专业型策略

这种策略是指企业利用自己的特长，生产某些销路好的特殊产品线的几个产品项目满足市场的特殊需要。例如生产某种工艺美术制品。该策略的优点是市场竞争弱；缺点是市场范围较小。

产品组合策略为企业确定产品组合提供了内容和形式，但哪种形式更适合企业的情况，哪种组合能给企业带来更大的利益却是不同的。因此，企业必须认真分析各种条件，确定自己的产品组合。

企业选择产品组合策略主要考虑以下因素：

第一，企业实办。企业实力是决定企业产品组合选择的首要因素。因为产品线的多少，每一产品线的深度，以及产品线之间的关联度，都要通过企业的人力、财力、物力来完成。因此，一般说来，实力雄厚的大企业，可以采用全线全面型策略和产品系列专业型策略；而中小企业则应采取产品系列专业型策略和产品系列集中型策略；对于具有特殊技术的企业则可采用特殊产品系列专业型策略。

第二，发展潜力。企业在选择产品组合策略时，不仅要看到目前的销售状况，还要看到各种产品的发展潜力。产品的发展潜力通过市场占有率、销售增长率和市场范围三个方面表现出来。市场占有率的不断提高说明企业市场份额的不断扩大；销售增长率的提高说明该产品在企业中占的地位提高；市场范围扩大则使所有的竞争企业都受益，因为在这时，即使市场占有率不变或降低，只要市场扩大的幅度大于市场占有率的降低幅度，其总额都在扩大。根据这三个因素，企业的产品组合应该选择那些各方面都高的产品。

第三，赢利能力。赢利能力是指该产品组合能给企业带来较大的利益。赢利能力关系到企业的发展前途。因而是选择产品组合策略的重要依据。

在运用上述条件选择产品组合策略时。必须注意以下问题：

第一，要用发展的观点看待各项条件，把目前状况和长远发展结合起来考虑，以免目前的选择不适应未来的发展状况。

第二，要用全面的观点看待各项条件，因为这些条件是一个统一的整体，要避免重视一方面而轻视另一方面的错误倾向，以保证策略选择的正确性。

『柒』 产品策略跟产品组合的区别

产品策略主要包括营销策略，商标、伏厅品牌、兄搭包装、产品定位、产品组合和产品生命周期。
产羡厅拿品组合是指企业制造或经营的所有有机形式，是企业生产和经销的所有商品的结构。

『捌』 市场营销学——产品组合有哪几种主要策略

市场营销学——产品组合有哪几种主要策略？, 营销师考试，企业改进产品组合的策略主要有哪几种

企业根据市场需求、竞争形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度等方面做出决策，可采用的策略包括3个方面：
①扩大产品组合，包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的强度，前者指在原产品组合中增加产品线，扩大经营范围；后者指在原有产品线内增加新的产品项目。
②缩减产品组合，在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线，剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，使得企业能够集中力量发展获利多的产品线和产品项目。
③产品线延伸策略，全部或部分的改变原有产品的市场定位，具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸3种实现方式。

市场营销学中，产品组合的深度是如何计算的

所谓产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少品种规格。例如，宝洁公司的佳洁士牙膏，假设有三种规格和两种配方，因此佳洁士牙膏的组合深度为6。
企业增加产品组合的深度，说的简单的就是不断的增加细分市场的产品，这样就可以更好地适应与满足市场需要，提高企业的市场竞争力。

市场营销学：多项选择题 优化产品组合的过称，通常是企业营销人员进行（ ）现行产品组合的工作过程。

BDE。优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程。

论述产品成熟期的营销营销策略主要有哪几种

进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。
对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：
1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。
3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整， *** 销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

市场营销学中新业务发展战略包括哪几种

1．市场渗透战略：增加产品功能，降低售价，增大广告宣传费用和促销费用，力图为扩大市场占有率和增大销售额的企业成长战略。
2．市场开发战略：是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是开发现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩大销售量的企业成长战略。市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。
3．产品开发战略：由开发新产品和企业现有市场组合而产生的战略，即对现有市场投放新产品或改进的产品，以图扩大市场占有率和增加销售额的企业成长战略。在一定意义上说，这一战略是企业发展战略的核心。因为对企业来说，市场毕竟是不可控制的因素，而产品的开发是企业可以努力做到的可控制因素。
4．多角化战略：通过以新产品和新市场结合的方式，促进企业多种经营的产品，市场战略。为了达到这个战略目标，必须要以新技术开发、新产品研究和开发等为推进力，并预先积累足够的经营资源。因此，企业在实行多角化战略时，必须充分分析企业自身的能力。一个正确的多角化战略，可以为企业带来美好的前景，但如果多角化战略决策不当或实施不力，不仅会导致新业务的失败，还会影响到已有的事业，殃及整个企业的前途。

产品组合的优化和调整，市场营销作业，谢谢

现代企业的生产经营范围一般不可能只是一种产品、一个规格或一个花色，而要经营多种产品，这样就有一个产品的组合问题。所谓产品组合就是指一个企业生产经营的全部产品的结构，即企业全部产品类别和产品种类构成的有机整体。
产品的组合包括产品组合的广度、深度和密度三个基本因素。产品组合的广度，是指企业经营的产品类别（又叫产品线或产品系列）的多少。产品系列多，有利于充分利用资源满足市场需求，减少经营风险，但对生产技术和管理组织要求很高；产品系列少，表明企业专业化程度高，有利于提高产品质量，降低成本，但经营风险较大。产品组合的深度是指产品组合中每一产品系列所含产品项目的多少。增加产品组合的深度，可以满足广大消费者的不同需求和爱好，吸引更多的顾客。产品组合的密度是指产品组合中产品系列在最终用途、生产特点、分销渠道等方面的关联程度。产品组合的密度大，有利于建立产品优势，能够充分利用原材料和技术设备，如美国通用电器公司经营的产品项目达25万个，但各条生产线都与电气有关。因此，它的产品组合关联程度大。传统观点认为产品密度大，有利于发挥企业的优势。但是，在现代发达国家中，产品组合密度不大的企业越来越多。因为人们认识到在市场环境条件动荡变化的条件下，产品组合密度小，有利于分担风险，达到经营多角化的目的。如美国杜邦公司下属企业极为繁多，它既生产尼龙制品，又生产核武器、常规武器、电子计算机等，是一个复合性企业大集团。
企业产品组合的广度、深度与密度的决策受三个条件的限制：其一，企业拥有的资源。一个企业拥有的资源总是有限的，并且总有自己的特长和薄弱环节。因此，产品组合的广度与深度不能任意扩大。其二，市场的需求。企业只能增加能够满足消费者需要、具有良好开发前景的产品系列。其三，竞争状况，如果新增加的产品系列是竞争激烈的领域，外贸翻译的不确定性很大，那么，与其增加产品组合的广度，不如增加产品组合的深度，在原有产品系列中增加新的产品项目更为有利由此可见，企业产品组合的决策具有多种选择。
由于企业自身条件和外贸推广环境都是不断变化的，企业应当经常分析产品组合中各个产品系列和产品项目的销售、利润和市场占有率状况，及时进行调整和优化。在企业生产经营的产品线或产品项目中，如果某产品销售增长率高而市场占有率低，则说明这类产品很不稳定，风险性也较大；如果销售增长率高，市场占有率也高，这就是双高产品，即名牌产品，此类产品很有发展前途；如果销售增长率低，市场占有率高说明这类产品利润大，有利可图，要釆取措施延长其寿命，如降低成本、降低售价，提高产品质量，增加产品的花色品种与功能等。同时，也要注意控制其产量，以防生产过剩；如果销售增长率与市场占有率都低，表明此产品已进入衰退期，应尽快淘汰。总之，企业既不能把资源都集中在目前的主要产品上，忽视新产品开发，又不能把希望都寄托到未来的主要产品上，而是应该使各类产品处于一种合理的平衡状态，在充分利用企业人力、物力、财力的情况下实现最大利润目标。

市场营销学当中提出，新产品的定价策略是什么？

撇脂定价，渗透定价

市场营销学 简述企业为什么采取产品向下延伸策略?

额，一模一样的问题，看来咱们答的一样滴题，别的有答案么？这个找到了吗

介绍期产品的市场特点及市场营销策略主要有哪些

弱势营销：以战养战
“以战养战”是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。
第一、最快周期
在饱和性资源投入条件下，在高效的营销策略下，实现县级、市级、省级市场占有率第一目标的时间为6~12个月、12~24个月、36~50个月。在做营销规划时，就以上述时间为营销周期，力争在最短的时间内实现“速决战”.
第二、最低投入
强势企业营销虽然也有预算约束，但其约束不过是软约束，只要想突破是可以突破的，因为有强大的资源做后盾。弱势企业的资源约束是硬约束，钱花完了，就只有停止投入。所以，必须在钱花完之前实现“以战养战”.
“以战养战”需要短期内饱和性投入。强势企业的“大手笔”是基于资源雄厚，弱势企业财力不充裕情况下的饱和性投入只能是基于自信，源于局部试验成功后的自信。第一个县级市场试点成功，就是以后自信的源泉。
第三、战斗单元
实现“以战养战”的基本战斗单元是多大？即你能打多大的仗？你有把握做多大的市场？
对于小企业，我只选择县级市场为基本营销单元，因为县级市场“以战养战”的周期和投入，是小企业能够承受的。
对于中型企业，可以适当选择市级市场为基本营销单元，因为中型企业能够承受相对较长时间的资源投入。有的企业规模很小却布局全国市场，资源不多却想进入北京、上海等大城市，这样的市场弱势企业做不起，做不起就一定不要做，做了就是对有限资源的浪费。
跨国公司可以以国或洲为营销单元，国内大企业可以以省为营销单元，中小企业只能以市县为营销单元。
缩小营销单元，原来打不起的仗，现在打得起了，原来无法集中的资源，现在可以集中了。
以“速决战”和“歼灭战”为基本目标，并进而实现“以战养战”，只需理清“基本营销单元、最小资源投入、最短营销周期”三个基本要素。把这三个基本要素用逻辑连结起来就是：选择有把握的基本营销单元，以饱和性的资源投入，在最短的时间内实现营销的正向循环。

『玖』 产品组合策略有哪几种

问题一：市场营销学――产品组合有哪几种主要策略？ 企业根据市场需求、竞争形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度等方面做出决策，可采用搭明的策略包括3个方面：
户 ①扩大产品组合，包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的强度，前者指在原产品组合中增加产品线，扩大经营范围；后者指在原有产品线内增加新的产品项目。
②缩减产品组合，在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线，剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，使得企业能够集中力量发展获利多的产品线和产品项目。
③产品线延伸策略，全部或部分的改变原有产品的市场定位，具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸3种实现方式。

问题二：产品组合策略包括哪些？ 所谓企业的产品组合，即产品的结构，是企业在一定时期内生产经营的各种产品的质的结构和量的比阀关系及其构成的整体。它包括四个要素：长度、宽度、深度、密度（即产品线的关联度）。具体说来，企业的产品组合可分为以下几种类型：
1、全线全面型，也称全覆盖型，例如百货商店
2、市场专业型，也称市场覆盖型，例如妇女用品商店
3、产品专业型，也称产品覆盖型，例如食品商店、服装专卖店
4、特殊产品专业型，例如古玩商店
5、产品/市场集中型，也称“一点型”，例如老年服装商店
6、选择性专业型，也称“散点型”，它的特点是分别向某几类顾客提供关联度不高的某几类产品。
4、

问题三：房地产产品组合策略有哪几种？ 先回答你前半部分的问题；
通俗来讲，房地产企业利用自身资源所生产、加工出来的东东都属于房地产企业的产品。
这些产品，包括一切的物业形态、物业类型、建筑形式等等。这些产品有：住宅包括有多层、小高层、高层住宅类型；
物业类型包括有住宅、商业、写字楼等基本类型。
建筑形式包括有一般形式、板式结构、点是结构等等诸类。
再回答你后半部分的问题
这些东东的定价策略都不是一成不变的规则，定价策略讲究一定的学问和技术参考，这样就要求房产操盘者和房产策划人员必须具备有较强实战经验，即销售流程经验，还必须具备完全吃透房产市场的前提知识和能力。
价格策略一本分为：价格策略、定价策略、调价策略等三种情况，
而定价策略又包含了低开高走，高开高走，低开地走等形式。
这方面的文献恐怕不多，我也想要这方面的文献。其实，房产营销的一切基础都是建立在深刻理解产品和深刻理解客户的基础之上的，如此，才能更加是房产销售得顺当。
假如您是同行的话，奉劝您多多在实践中总结，多想多问，你的问题自认而然地会解决。
再次预祝您找到更好的解释。

问题四：房地产产品组合策略有哪几种？ 先回答你前半部分的问题；通俗来讲，房地产企业利用自身资源所生产、加工出来的东东都属于房地产企业的产品。这些产品，包括一切的物业形态、物业类型、建筑形式等等。这些产品有：住宅包括有多层、小高层、高层住宅类型；物业类型包括有住宅、商业、写字楼等基本类型。建筑形式包括有一般形式、板式结构、点是结构等等诸类。再回答你后半部分的问题这些东东的定价策略都不是一成不变的规则，定价策略讲究一定的学问和技术参考，这样就要求房产操盘者和房产策划人员必须具备有较强实战经验，即销售流程经验，还必须具备完全吃透房产市场的孝雹前提知识和能力。价格策略一本分为：价格策略、定价策略、调价策略等三种情况，而定价策略又包含了低开高走，高开高走，低开地走等形式。这方面的文献恐怕不多，我也想要这方面的文献。其实，房产营销的一切基础都是建立在深刻理解产品和深刻理解客户的基础之上的，如此，才能更加是房产销售得顺当。假如您是同行的话，奉劝您多多在实践中总结，多想多问，你的问题自认知慎告而然地会解决。再次预祝您找到更好的解释。

问题五：产品策略有哪些 市场策略吧，是公司进行市场运作、进行所有市场活动的整体策略方针，换言之就是营销策略的组合。可以说市场策略就是生存发展纲要，它包括了所有与产品、渠道、宣传有关的一切策略。如产品的可行性、产品的定位、研发、生产管理、目标市场（市场定位、市场细分）策略、竞争策略、产品生命周期策略、品牌策略、营销渠道策略、定价策略、宣传推广、媒介策略等等，归根结底还是市场营销上常说的那四点策略（4P），即产品、价格、渠道、促销。总的解释完了，分的就好解决了。品牌策略当然是包含在产品策略之内的，包括品牌的命名（需考虑便于记忆识别、反映产品利益特点、配合现有品牌标识、便于品牌延伸等因素）、品牌维护、品牌拓展与延伸、多品牌策略（生产进入新的产品类别以示区别、产品的改良或转型等）。推广策略就是两点，即推品牌、打知名度与推产品、占领更大市场。通过产品自身优势、通过营销推广、通过广告宣传的等实现。媒介策略是产品营销推广的一环，即配合营销活动采取何种广告宣传，宣传的力度与持续的时间、采用何种媒体进行宣传（影响、报价、行业性等）。最好还是看看市场营销的专业书，既然真的关心这些问题，对这些感兴趣，花些钱专心研究一下也是值得的是吧。以上意见仅供你参考，希望对你有些许帮助

问题六：产品延伸策略有哪几种,每种策略有那些风险 所谓品牌延伸，是指一个品牌从原有产品延伸到新产品上，多产品共享一个品牌。 品牌延伸的优势：①有利于充分利用品牌资产的价值。②品牌延伸极有利于新产品进入市场。③品牌延伸策略能提高品牌的整体投资效益，有助于降低新产品的市场投入费用。④品牌延伸策略能给品牌住入新鲜感，丰富品牌旗下的产品线，增强品牌的整体商品力。⑤品牌延伸有利于扩大品牌的市场影响力。⑥品牌延伸有利于强化品牌的个性。⑦满足客户多样化的需求。 品牌延伸的风险:①新产品新个性,可能会使消费者淡化原有产品的个性.②使消费者产生心理冲突.③一损俱损,经营风险大. 所以,企业要理性的对待品牌延伸: 一企业必须站在企业战略的高度研究品牌延伸. 品牌延伸的成败判断存在双重标准,即战术标准与战略标准.从战术标准来说品牌延伸是否为市场所接受,品牌延伸是损害品牌资产;品牌延伸是否有利于实现自己的战略目标,是否有利于企业的长远生存与发展. 二保持品牌独特的核心价值与个性. 三充分考虑行业和产品的特点. 四考虑企业所处的市场环境:①考虑产品的市场容量.②考虑市场竞争的格局.③要考虑竞争对手的品牌策略. 五在具有一定品牌基础上进行延伸. 六保持合适的品牌延伸节奏,如实行副品牌战略。 副品牌是指企业拥有多种产品，在所有产品有统一品牌的同时。根据每种产品的不同特征冠以各名称。如海尔集团在品牌延伸时，为各个型号的冰箱，洗衣机分别取一个动听的副品牌“大王子”“小王子”等。 运用副品牌的优势和注意事项：（1），应用副品牌可直观的让消费者感到新产品的上市。（2），可栩栩如生的表达新产品的特色，功能和利益点。（3），可引发消费者的美好联想，渲染美好的情感色彩，加强形象的美感。（4），有助于提升主品牌的价值。（5），实施主副品牌战略，切忌喧宾夺主。（6），要给副品牌起一个好名，突显特色魅力。

问题七：常用的新产品定价策略有哪几种 新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
（1）撇脂定价
撇脂定价又称“取脂定价”，是指在新产品上市之初，把价格定得很高，以便在短期内获取厚利，迅速收回投资，减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪（Skim the cream），含有取其精华之意。
撇脂定价产品一般先从高收入阶层和早期使用型消费者导入市场，这类消费者对新产品价格不太敏感，求新、求奇的愿望很强烈。他们往往认为，新产品有新价值、新利益，贵一点是应该的。有时，高价反而会有助于增加产品的吸引力。所以，新产品上市之初，必须争取时间，趁竞争者尚未进入市场，抢先用高价夺取高额利润。随着企业大批量生产的出现，成本显著下降，竞争者进入市场，产品新颖性降低。
（2）渗透定价
与撇脂定价相反，渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略，即在新产品进入市场初期，把价格定得很低，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。老产品也可采用这种定价策略来延长其生命周期。渗透定价是一种颇具竞争力的薄利多销策略。采用渗透定价的企业，在新产品入市初期，利润可能不高，甚至亏本，但通过排除竞争，开拓市场，却可以在长时期内获得较高的利润，因为大批量销售会使边际成本下降，边际收入上升。如果企业排除了竞争对手，控制了一定的市场，又可以提高价格，增加利润。所以，渗透定价又被称为“价格先低后高策略”。渗透价格通常既低于竞争者同类产品的价格，又低于消费者的预期价格。
（3）满意定价
许多企业对新产品既不定高价，也不定低价，而确定在一个中价。中价即为“满意价格”。高价和低价各有利弊，各有一定的风险，中价介于两种价格水平之间，取两者之利，弃两者之弊，应该说是一种较为公平、正常的价格。在大多数情况下，企业往往会选择一种对消费者、生产者和中间商都相对有利的满意价格，不太高，也不十分低。

『拾』 如何制定产品营销战略（营销组合策略）

2营销组合

营销组合是公司为获得目标市场希望的反应而设计的一套可控的营销策略，即企业综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益，实现营销目标。

营销组合即营销手段，是指公司在目标市场上用来追逐其营销目标的一系列营销工具的综合运用。在二十世纪五十年代初，根据需求中心论的营销观念，市场营销专家[张乐飞1]麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4P组合，如图6-2所示。营销组合的理论基础是系统理论。它以系统理论为指导，向企业决策者提供了为达到企业营销整体效果而科学地分析和应用各种营销手段的思路和方法。

图6-2 市场营销4P组合模式图

图的中心是某个消费群，即目标市场，外围是四个可控要素：产品（Proct）、渠道（Place）、价格（Price）、推广（Promotion），即4P组合。在这里，产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等；价格就是考虑制订适当的价格，包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等；渠道就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场，包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等；推广是考虑如何促进顾客购买产品以实现扩大销售的策略，包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。图的外圈表示企业外部环境，它包括各种不可控因素，包括经济、社会文化、政治法律等环境。

市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、渠道及推广策略，组合成总体策略，以便达到以合适的产品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。

企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业资源及目标市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。所以，最佳的市场营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、推广四个营销要素的简单数字相加，即4P ≠ P + P + P + P，而是使他们产生一种整体协同作用。就像中医开出的重要处方，四种草药各有不同的效力，治疗效果不同，所治疗的病症也相异，而且这四种中药配合在一起的治疗，其作用大于原来每一种药物的作用之和。市场营销组合也是如此，只有他们的最佳组合，才能产生一种整体协同作用。正是从这个意义上讲，市场营销组合又是一种经营的艺术和技巧