趸交保险产品营销计划

1. 经常看到有保险产品介绍里提到“趸交”，这是什么意思

您好。保险产品中的“趸交”就是一次性交费的意思。打个比方，您购买了我公司的弘运来B款年金保险，您可以选择趸交、2年交和3年交。同样是交30万元，3年交费就是连续三年每年交10万元。2年交就是连续2年每年交15万元，趸交就是一次性把30万保费交完。

2. 国华金如意保险产品计划趸交保5年2年不能取是什么意思

保险都是发生约定事宜 理赔相应保险金 没发生就除退保外没钱，退保也在约定事宜里 通常只退现金价值，损失很大 总之看好合同条款 。
有满期金可以领，主要保障如下：
1、身故保险金
若被保险人身故，保险公司按被保险人身故时合同累计已交保险费的一定比例与保单价值的较大者给付身故保险金，合同终止。
2、满期保险金
若被保险人于保险期满时生存，保险公司按合同基本保险金额给付满期保险金，合同终止。
趸(dǔn)交是一个保险术语。趸交与按期付款相对应,就是一次性付清所有保费。趸缴的优点在于手续简单,省却了今后每年继续缴保费的麻烦和保单失效的风险,
在申请身故保险金时，申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：
（1）保险合同；
（2）申请人的有效身份证件；
（3）国家卫生行政部门认定的医疗机构、公安部门或其他相关机构出具的被保险人的死亡证明；
（4）如被保险人为宣告死亡，须提供法院出具的宣告死亡判决书和被保险人户籍注销证明；
（5）所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
保险金作为被保险人遗产时，必须提供可证明合法继承权的相关权利文件。
以上证明和资料不完整的，保险公司将及时一次性通知申请人补充提供有关证明和资料。
满期保险金申请
在申请满期保险金时，申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：
（1）保险合同；
（2）申请人的有效身份证件；
（3）被保险人的有效身份证件。
以上证明和资料不完整的，保险公司将及时一次性通知申请人补充提供有关证明和资料
希望能帮助到你

3. 保险商品营销计划书的作用是什么

客户购买保险产品时，希望它可以解决的往往是多方面的风险，比如：医疗、意外等诸多因素。所以寿险营销员在实际中销售的不会只是单一的险种，因为一个险种一般只能解决客户的一种风险需求。所以，专业的营销员必须将各类产品根据客户的多角度需求进行组合后销售。那么，在销售中如何将多个险种向客户解释清楚，使他明白自己所享有的权益呢？这时候，就需要进行计划书的制作了。计划书最大的意义就是将通过产品组合后所形成的客户可获得的保障和利益进行一个直观综合的呈现。众所周知，人们在购买一个商品，最主要的动因是看商品能不能满足自己的需求，解决自己的问题。客户购买保险也不例外，所以当我们能够清晰地让客户了解自己为他设计的产品组合对他的作用，就能在很大程度上促成客户作出购买决定。

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4. 中国人寿银保趸交产品有哪些

险企银保仍主打趸交与短期期交，一年期高收益保险销售火爆。不过，今年不少保险公司对一年期岩前高收益产品进行限额销售
保监会下发的进一步规范高现金价值产品的规定今年1月1日起正式施行，新规实施后，此前在银保渠道主推高现价产品的保险公司在银保渠道又推出了哪些产品？实施后保险公司的银保销售策略是否随之变化？
《证券日报》记者近期获悉，趸交产品、五年期及以下的短期期交产品仍是各保险公司今年的主打产品。其中，一年期高收益保险产品销售得最为火爆。但与往年不同的是，今年不少保险公司对一年期高收益产品进行限额销售，开门红期间渠道销售规模上限一到，便停止销售。
趸交与短期期交仍是主打
《证券日报》记者从业内获得的多家险企银保开门红产品信息显示，今年银保渠道趸交、三年期等短期期交产品仍为银保开门红的主角。
以中国人寿（行情601628，买入）为例，今年开门红期间其银保渠道在售的产品有8款，其中有2款趸交产品，3款三年期期交产品，3款五年期期交产品。这8款产品分别为国寿鑫丰新两全保险（A款）趸交5年期、国寿鑫年金保险趸交保10年、国寿鸿盈两全保险（分红型）10年期3年交、国寿鸿盈两全保险（分红型）10年期5年交、国寿安欣无忧产品组合10年期3年交、国寿安欣无忧产品组合10年期5年交、国寿鑫易宝年金保险组合3年交保10年、国寿鑫易宝年金保险组合5年交保20年。
据《证券日报》记者不完全统计，扒冲人保寿险开门红期间在银保渠道销售的产品有10款，其中趸交、五年期期交、十年期期交分别为3款、5款、2款；富德生命人寿有4款产品，包括3款趸交与1款五年期期交产品；华夏保险银保渠道销售的产品包括2款趸交、1款三年期期交、1款五年期期交产品。
另外，记者查阅太平人寿、合众人寿、民生保险、吉祥人寿等保险在银保渠道销售的产品后发现，这些公司银保渠道也以趸交与短期期交为主。
由于期交保单能够为保险公司带来持续的现金流，且在保单首年消耗的保险资本金比趸交要小，因而一款寿险保单，期交业务可以产生数倍于趸交业务的利润（即新业务价值）。这也是近年来包括中国人寿在粗此清内的许多大型保险公司不惜降低市场份额而纷纷削减趸交业务、增加期交业务（尤其是十年期及以上期交业务）的一大原因。
不过，银保趸交业务能够在短期内为保险公司带来大量的现金流，因而目前中小保险公司中，有将近70%保费收入为银保趸交业务。对部分大型险企来说，开门红期间推出趸交产品，则出于奠定全年保费基数的考虑，等开门红结束后，大型险企往往会根据全年的保费计划，调整保费结构，加大期交比例。

5. 人寿保险的趸交与期交业务分析

趸交是指一次性缴纳保险金，简单快捷。
期交是指分期缴纳，可以更改投保计划，增加备皮投保。
从数值上看，趸交会缴纳少，但有数据分析师，经过统计各种数值变化，其实两者是差不多的凯饥。

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6. 国华泰如意保险产品计划（财富版）（保5年）（趸交）（自助）这个说年收益4.4% 有没有风险靠不靠谱

这个是分红型保险吧，理财都是有风险的，只不过相对漏拦会小一些，基础保障配置基搜枣齐了搏拆，在考虑分红型的更好，只是单一选择分红型，要谨慎。

7. 保险 具体营销方案

答复：在保险营销过程中如何满足客户的需求？
着重归纳总结以下几点：
第一、在保险营销过程中，以销售人员熟练掌握保险知识和内容，为营销的课程并组织销售人员进行实践和深入的学习，为保险营销行业做好人才储备的后备力量。
第二、在保险营销过程中，以销售经理定期开展保险知识技能的培训讲座，以深刻关注保险行业的相关政策及法律法规，以销售人员认真听取销售会议的指示要求，并领会好销售工作的具体任务及规划目标，并作好销售会议的记录。
第三、在保险营销过程中，以销售人员接纳客户的需求意向，为客户作出保险理财的计划书，为客户谨慎投资理财，并作出对客户的短期收益与长期规划的预算投资经费。
第四、在保险营销过程中，以销售人员为客户量身定制产品的个性化服务，为客户提供专属产品方案及品牌策略，为客户提供让渡附加价值与增值服务，让顾客认知于市场产品的价值为前提条件，以共同实现市场产品品牌的公信力与信誉度。
第五、在保险营销过程中，以销售人员为客户推荐保险的险种和类型，为客户制定合适的保险理财计划，让顾客认同于产品订单的需求，以销售人员做好客户订单的催收账款归档，为顾客讲解或说明分期保险的收益率与市场行情分析等相关情况。
第六、作为保险营销团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队协作与进取的精神，以加强保险营销团队的人才梯队建设，为创造销售团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
第七、作为保险营销人员，以做到细心与专心的专业团队，以做好每一个工作流程和细节，事必躬亲以关呼到每一个顾客的需求和期望价值，为每一个顾客作出解答或帮助，以体现销售人员的职业道德和职业义务，以共同提升保险营销团队的品质与服务。
谢谢！

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8. 假如你是保险公司的营销总监,公司计划推广一次万能保险产品,你应该从哪些方面

首先抄把这个保险产品熟悉的明袭明白白，然后把自己以前所有的客户梳理一下看看这个保险适合他们的哪些人，然后约成一块聚一聚或者是单个拜访推销这个产品，顺便从这些人当中打听一下适合这个产品的他们的亲戚朋友，这样做比陌生拜访成功的几率大。

9. 保险市场营销的保险市场营销策略

目标市场策略是指选择适当的保险消费者作为保险企业的目标市场。
（一）选择目标市场的步骤 选择目标市场包括三个步骤：
第一，细分市场。按照消费者对险种和营销组合的不同需求，将市场划分为不同的消费群体。
第二，选择目标市场。制定衡量细分市场的标准，选择一个或几个要进入的细分市场。
第三，确定营销险种及营销组合策略。即确定保险企业向每个目标市场提供的险种和营销组合策略，以保证本企业在市场上竞争地位。
（二）选择目标市场的依据 1.目标市场的规模与潜力
2.目标市场的吸引力
（1）同行业竞争者的影响
（2）潜在的新竞争者的影响
（3）替代产品的影响
（4）购买者议价能力的影响
（5）供应商议价能力的影响
3.保险企业的目标和资源
（三）目标市场策略的选择 1.无差异性市场策略
亦称整体市场策略。这种策略是保险公司把整体市场看作是一个目标市场，只注意保险消费者对保险需求的同一性，而不考虑他们对保险需求的差异性，以同一种保险条款，同一标准的保险费率和同一营销方式向所有的保险消费者推销同一种保险。
无差异性市场策略适用于那些差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。这种策略的优点是：减少保险险种设计、印刷、宣传广告等费用，降低成本；能形成规模经营，使风险损失率更接近平均的损失率。缺点是：忽视保险消费者的差异性，难以满足保险需求的多样化，不适应市场竞争的需要。
2.差异性市场策略
差异性市场策略是指保险企业选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，去满足不同保险消费者的保险需求的策略。
差异性市场策略的优点是：使保险市场营销策略的针对性更强，有利于保险企业不断开拓新的保险商品和使用新的保险市场营销策略；适用于新的保险企业或规模较小的保险企业。缺点是：提高了营销成本，增加了险种设计和管理核算等费用。
3.集中性市场策略
亦称密集性市场策略。保险企业选择一个或几个细分市场为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些细分市场上占有大量份额，而不是在整个市场上占有小量份额。
集中性市场策略的优点是：能够集中力量，迅速占领市场，提高保险商品知名度和市场占有率，使保险企业集中有限的精力去获得较高的收益；可深入了解特定的细分市场，实行专业化经营，适用于资源有限、实力不强的小型企业。缺点是：如果目标市场集中，经营的保险险种较少，经营风险较大，一旦市场上保险需求发生变化，或者有强大的竞争对手介入，就会使保险企业陷于困境。 （一）险种策略 1.险种开发策略
新险种开发的程序包括；构思的形成、构思的筛选、市场分析、试销过程和商品化。
2.险种组合策略
（1）扩大险种组合策略
扩大险种组合策略有三个途径：一是增加险种组合的广度，即增加新的险种系列；二是加深险种组合的深度，即增加险种系列的数量，使险种系列化和综合化；三是险种广度、深度并举。
（2）缩减险种组合策略
（3）关联性小的险种组合策略
3.险种生命周期策略
（1）投入期的营销策略
险种投入期是指险种投放保险市场的初期阶段，其特点是：第一，由于对承保风险缺乏了解，所积累的风险资料极为有限，保险费率不尽合理；第二，由于承保的保险标的数量极为有限，风险分散程度较低；第三，由于保险费收入低而投入的成本较高，保险企业利润很少，甚至会出现亏损。
因此，保险企业通常采用的营销手段有：
①快速掠取策略；
②缓慢掠取策略；
③迅速渗透策略；
④缓慢渗透策略。
（2）成长期的营销策略
险种成长期是指险种销售量迅速增长的阶段，其特点是保险企业已掌握风险的出险规律，险种条款更为完善、保险费率更加合理，保险需求日益扩大，风险能够大量转移，承保成本不断下降等等。
因此，保险企业应采取营销策略包括不断完善保险商品的内涵，广泛开拓营销渠道，适时调整保险费率，确保售后服务的质量，以尽可能地保持该险种在保险市场上长久的增长率。
（3）成熟期的营销策略
险种成熟期是指险种销售量的最高阶段，其特点是险种的利润达到最高峰，销售额的增长速度开始下降，市场呈饱和状态，潜在的消费者减少，更完善的替代险种开始出现。
因此，保险企业应采取的营销策略有：
① 开发新的保险市场
② 改进险种
③ 争夺客户
（4）衰退期的营销策略
险种衰退期是指险种已不适应保险市场需求，销售量大幅度萎缩的阶段。这一阶段的特点是，保险供给能力大而销售量迅速下降，保险企业的利润也随之下滑，保险消费者的需求发生了转移等等。
因此，保险企业要采取稳妥的营销策略，有计划地、逐步地限制推销该险种。此外，还应有预见性地、有计划地开发新险种，将那些寻求替代险种的消费者再一次吸引过来，使险种衰退期尽量缩短。
（二）费率策略
1.低价策略
它是指以低于原价格水平而确定保险费率的策略。实行这种定价策略的目的是为了迅速占领保险市场或打开新险种的销路，更多地吸引保险资金。
但是保险企业要注意严格控制低价策略使用的范围。
2.高价策略
它是指以高于原价格水平而确定保险费率的策略。保险企业可以通过实行高价策略获得高额利润，有利于提高自身的经济效益，同时也可以利用高价策略拒绝承保高风险项目，有利于自身经营的稳定。
但是保险企业要谨慎使用高价策略。
3.优惠价策略
它是指保险企业在现有价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣费率的策略。
（1）统保优惠
（2）续保优惠
（3）趸交保费优惠
（4）安全防范优惠
（5）免交或减付保险费
4.差异价策略
地理差异价是指保险人对位于不同地区相同的保险标的应采取不同的保险费率。
险种差异价是指各个险种的费率标准和计算方法都有一定的差异。
竞争策略差异的主要做法包括：第一，与竞争对手同时调整费率，以确保本企业在保险市场占有的份额；第二，在竞争对手调整费率时，保持原费率不变，以维护本企业的声誉和形象，第三，采取跟随策略。在已知竞争对手调整费率时，先不急于调整本公司的费率，待竞争对手的费率对市场销售产生较大影响时，才跟随竞争对手调整相关费率。
（三）促销策略 1.广告促销策略
广告的作用主要有：第一，建立公司的企业形象；第二，介绍新险种服务项目或营销策略；第三，宣传社会对保险企业的评价；第四，促进保险消费者接受保险市场营销的手段等等。
2.公共关系促销策略
（1）新闻宣传
（2）事件创造
（3）公益活动
（4）书刊资料与视听资料
（5）电话公关
3.人员促销策略 （一）竞争地位
1.市场领导者的策略
市场领导者是指在保险市场上占有市场最高份额的保险企业。市场领导者通常采取的策略是：①扩大总市场，即扩大整个保险市场的需求；②适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率；③在市场规模保持不变的情况下，扩大市场占有率。
2.市场挑战者策略
市场挑战者是指位于行业中名列第二或三名的保险公司。市场挑战者策略目的旨在掠夺领导者地位和吞并弱小者市场。市场挑战者最常用的策略是正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、游击战等。
第二节 保险市场营销策略
3.市场跟随者策略
市场跟随者是指那些不想扰乱市场现状而想要保持原有市场占有率的保险公司。
跟随的策略有三种，即紧随其后策略、有距离跟随策略和有选择的跟随策略。
4.市场拾遗补缺者策略
拾遗补缺者是指一些专门经营大型保险公司忽视或不屑一顾的业务的小型保险公司。
成为拾遗补缺者的关键因素是专业化。
（二）竞争地位与竞争策略的关系
竞争策略和竞争地位互为因果关系，互相影响。
保险企业在根据自己的竞争地位来决定竞争策略时， 除了要考虑自身的经营目标、实力和市场机会外，还应考虑的因素有：
（1）竞争者无法模仿的策略；
（2）竞争者不愿采用的策略；
（3）竞争者不得不追随的策略；
（4）竞争双方均获利的策略。

10. 保险产品的营销策划书

答复：在保险营销过程中如何满足客户的需求？
着重归纳总结以下几点：
第一、在营销过程中以保险产品为服务宗旨和承诺，以切身利益为客户做好保险的理财规划，以创造市场有利条件，为客户量身定制个性化营销服务和方案。
第二、在营销过程中以产品追求卓越的品质，以保险产品的法律条款，详细为客户讲解和说明其它事项，以资深的保险顾问为客户传授保险相关知识和要求。
第三、在营销过程中以做好保险销售员的职业发展规划，以做好销售员的业务知识和业务技能的相关职业培训，以做好保险销售员与客服终端的投诉处理及相关问题和要求。
第四、在营销过程中以传播媒介的保险产品，为客户首选和信赖的合作品牌，以客户为中心思想的价值和需求，为客户提供让渡附加值和增值的保险服务。
第五、在营销过程中以销售代表积极带动销售团队的合作、敬业、奉献的精神，以及热情、执着、追求的工作激情，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以全力以赴积极的投入到保险事业中，以尽职尽责的做好本岗位工作和要求。
第六、作为保险营销行业，能够更好的为客户对于产品新概念的市场定位，能够更好的为客户提供最合适的产品和保险种类，能够更贴近群众，服务于大众化的需求，以保险行业领先于全球化视野，以积极开拓进取不断谋求市场认可的产品品牌，以积极谋划保险产品的信誉度和公信力。
谢谢！

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"