做代理怎么推广产品

A. 代理商如何推广产品

一、推广的意义
市场推广的作用显而易见：
1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。
2、最快速反馈市场信息。
3、控制市场，打击对手，抵御竞争。
4、营造气氛，煽动消费者。
对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。
二、推广计划
进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。
计划制定要合理，具有可行性。
三、准备工作
为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。
1、人员分工
市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。
A、主讲：负责谈判
B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写
C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。
大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。
2、物品的准备
A、交通工作：三轮车或货车。
B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。
C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。
D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。
3、心理准备
在市场推广中，要明确需要推销什么。
A、推销激情 B、推销感情C、推销产品
D、推销价格 E、推销数量F、推销氛围
4、目标达成
A、较高的铺市率 B、品项要齐全
C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑
四、实施
在市场推广中，工作内容包括：
1、卖：向售点以批发价售货。
2、贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜。
3、发：宣传品、折页、小报等。
4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。
5、记：填写《推广工作记录表》。
在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤：
1、接近
即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。
1）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。
怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种：
A、调查接近：以市场调查的方式接近客户。
B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。
C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。
D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。
E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。
F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。
接近客户的过程中，业务员要注意下列事项：
A、良好的第一印象，注意仪表、谈吐。
B、唤起客户的注意力
a.保持目光接触；
b.利用“实物”（产品或资料）作道具；
c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。
d.把客户拖入推销的过程中。
C、及早跟客户找到语言上的共鸣。
2）复访：再次造访，相比而言，更容易达成跟客户的默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步。
2、商谈
这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。
商谈中要注意下列一些方面：
A、听客户多说，不与其在观点上争论。
B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。
C、让客户感觉到需要，主动提出看样品。
D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。
E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。
F、表情要自信，语气要肯定。

在商谈过程中，客户不会很爽快地就接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下：
A、讨厌业务员；
B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖；
C、经济理由：价格太贵；
D、客户太忙：没时间听你说；
E、销售同类产品；
F、客户为老年人，思想较固执； < BR>G、不愿意整箱购买，希望代销；
H、为了了解价格的合理性；
I、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训。
对于客户的拒绝，作为业务要能找出好的对策：
A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由。
B、询问法：重新调整产品的卖点。
C、否定法：绝对否定客户的怀疑。
D、故事法：以实际事例应对客户。
E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等
3、达成成交
达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析：
1）容易成交的情况：
A、对业务员本人有好感；
B、看过产品广告，对产品有好感；
C、有人曾经来询买过；
D、曾经卖过这类产品，好卖；
E、熟悉的人在旁边说好；
F、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑；
G、生意做得好，进不多的货无所谓。
2）如何识别成交的时刻
A、客户拿着样品仔细考虑；
B、有共同话题，达成共鸣之时；
C、有第三者在场，征求第三者意见；
D、对业务员表示同情时；
E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时；
F、对产品品尝（试用）后比较满意；
G、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价；
H、客户为假设成交后的售后服务担心；
I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时；
J、询问车上有无货物。
3）促成成交的方法
A、直截了当，恳求顾客成交。态度要自信，语言要诚恳。
B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中，让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利
C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上。
D、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买。
E、说一些紧急情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！”
F、问一些小问题，采用二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了。”
G、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。
H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。
4）注意事项
A、确认好产品的品种、数量、金额；
B、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货；
C、不要露出得意之态。你的高兴，客户会有上当受骗的感觉；
D、表示成交感谢，要留下来至少一分钟，不能马上就跑；
E、认真填写《推广工作记录表》，便于以后进行售后服务；
F、帮助客户进行产品陈列。
五、推广总结
1、每日推广结束后，执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。
2、在市场推广活动中，被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任，需关注活动的整个过程，跟踪效果，及时反馈，并根据实际情况作出合理调整。
3、推广活动结束后，及时会同执行人员和督导人员进行总结，相关记录表汇总存档，并作奖惩依据。

B. 自己代理了一个产品，想做一下网络推广，要咋搞呢

可以尝试一下现在普遍火热的搜索推广、各种自媒体软件推广和dy推广，不过这些现在都很烧钱，看你的产品本身够不够吸引人吧，去搜索一下本地的这些公司，然后打个电话问问报价啥的

C. 怎么在网络上进行招商代理怎么做推广

有很多的产品和项目都是通过招商或者加盟来进行扩张的，传统的方式以电销，会销为主；随着互联网的兴起，招商加盟也有了新的方式，如何通过互联网做招商加盟呢？

网上招商加盟方法一：利用搜索引擎

这种网上推广方式是最LOW，借助一些软件就能达到，但效果并不是好，群发的用户并不精准，而且还会拉低整体的品牌质感，这种方式不建议做。

最后，创业不易，愿君安康。

D. 做微商代理要怎么推广的

想要推广微商产品，个人品牌很重要，需要注意以下几点：

1丶好的微信名和头回像。

在这个快节答奏的时代，简单就是乐于助人。把微信名称设置得简单丶直接丶明了一点，让别人易于记住你。比如可以用自己的名字丶品牌名丶产品名丶公司名，当然最好用品牌名+自己的名字，如牛哥的牛肉丸。好的名字和头像，可以让别人快速的记住你之外，还可以对你产生一种信任。

2丶微信内容要真实，个性标签鲜明。

在微信中有必要将自己真实的一面展现在大家面前，每个人的生活是不同的，让朋友圈的小伙伴们感受到你的真实感，存在感，从而对你产生兴趣。

3丶尽量在网络上多露脸。

微信时代是自媒体时代，需要分享精神，通过分享可以让自己的展示度得到曝光，当然曝光的面是需要积极向上有趣易传播的，比如今晚我给大家分享了我的干货。

4丶借助外力提升自己。

微信最大的特点是平民化和扁平化。从而能给草根与行业知名大佬更多的交流机会，如此提升自己的高度和知名度，为产品销售搭桥铺路。其方式可以有加入一些大佬比较多的群，尽量想办法去吸引他们的关注，并主动与他们进行有意义丶有价值的互动。只要与这些大佬们成为朋友，随之而来的便是不可多求的机会。

E. 手游代理怎么推广，有哪些方式

自有量：自己已经有的客户群体，把游戏平台架上去之后，做个引导或者账号互通，直接就能把流量引进来，也就是咱们常说的自有流量变现。比如公司粉丝，现有网站，直播号。
渠道量：没有量，需要重新推广导入，通过各种渠道导入到游戏中。
媒体广告：联系客服，客服就会手把手的教你如何使用消费了。如何找媒体广告呢？搜一些关键词：游戏攻略、游戏开服，进去之后大部分都是媒体站，在页面最下面有联系方式，甚至有的自动跳出商务合作弹窗，提醒大家一点，如果做媒体广告的话，查查这个网站的流量，比如排名、IP、PV、收入等，看看适不适合自己。
刷榜评论：联系客户，搜索一些好评榜，在淘宝找一找，注意掌握一个尺度，凡事过犹不及，这些都是虚的，本来就是自己炒自己，不要做的太过。
DSP信息流/网盟：联系客服，搜索dsp、网盟、精准广告，这种广告比较烧钱，所以要注意找大平台，因为小平台会扣你的量，他告诉你打出去1万个IP, 实际就七八千，但是这种标价会很便宜，所以太便宜的不要考虑、便宜的肯定差着东西呢，咱们尽量找大平台合作，因为这个东西太烧钱了。
搜索引擎竞价：联系区域代理客服，比如网络、360、搜狗、神马等，客服会教你如何开户认证，还会给你做个简单的培训，因为你给他钱了嘛，他会详详细细的教你如何消费，教你控制关键词和创意。
游戏开服表：直接搜开服表就可以了，有免费的，收费有包月的，按条算钱的，一条一个月多少钱或者几天几个小时多少钱，很多是免费发布的，但是置顶推荐是需要收费的。大家注意以量取胜，还有特别提醒大家一点别迷信软件，网上有很多发开服表软件、发外链软件啊，各种各样的软件，用这种觉得好轻松啊，只要点一点就坐等玩家来啊，那是不可能的，不要盲目地迷信这些，倡导大家踏踏实实的去做。下个章节也会细讲。
试玩推广：搜游戏试玩，试玩赚钱可以搜到好多试玩网站，这个需要掌握一个尺度，自己到游戏中玩一下练一练，去玩几个别家做的试玩，比如得到第一档奖励玩了半个小时，你就试试自己的游戏半小时可以玩到多少级，你就把第一档奖励设在多少级，以此类推。不要只听客服的，要亲身试下自己的游戏，掌握一下尺度，如果跟别人竞争压力大的话，就把尺度放宽一点，如果竞争压力小，就把尺度提高一点，少花点钱，运营同学要自己体验控制一下。
外部公会：属于CPS，上节有介绍过，一般是加公会交流群找会长，跟他谈感情谈分成，记住咱们之前说过的投诉，一定要防投诉。公会会把玩家直接拉到平台上，玩游戏充值，充值后给他提成。
自建公会：也有很多平台自己在组建公会了，肥水不流外人田嘛。如果自己有精力做公会就自己做了，咱们这里要偷偷的揭秘一下公会，首先挖人，去各个平台去收人；然后维护给他们种植些价值观呀，开新服给首冲各种装备礼包呀，实际有没有不一定；洗人，洗掉可能投诉你的环节和因素，导入到自己的平台甚至是导入到其他人的平台再洗一波人，最后刺激消费，高级课程还会给大家详细介绍，这里是初级课程只是给大家普及一下。一定要注意防投诉。
主播推广：结合CPL和CPS的方式跟主播去合作，直接到各个大主播平台去找，小平台就找小主播，大平台就找大主播。双方之间也要讲究个门当户对，也可能大主播一晚上几十万轻轻松松，但是你的平台都没有几十万玩家太不对等，咱们就先找小主播，这里注意找会长，一般主播的上级都是公会或者传媒公司，跟他的上级谈，谈成一个就相当一次谈成了几十个主播，主播推广是近年来比较流行的一种方式，比如说GTA5 吃鸡、愤怒的小鸟等等这些都是主播带火的。游戏本身就有一定的娱乐性，玩家也喜欢看主播玩游戏出丑互动。比如愤怒的小鸟就比较有人生哲理，每次当你失败时，总有几头猪在那笑。
推广员/加盟商：招聘推广员，发布加盟商广告，说普通点就叫推广员，说高端点就叫加盟商看你怎么包装，相当于招了个CPS， 愿意给底薪就给，不愿意就纯分成，阶梯分成包括混服下放，达到一定业绩要调点。
混服下放：就是代理来联运游戏还可以给别人平台下放代理权，独代或者联运下放代理权的，有的也叫分发，注意要阶梯分成。
私服挖人：搜索XXX绿色版，单机版。挖私服的人不会有投诉，有投诉官方也不会管，但是挖私服人就要注意防攻击。这时就考验你的防火墙了，包括平台的性能，抗击能力，如果是个分布式的平台抗击力强一点，做好优化，高质量的平台对防攻击有一定的好处，关键还是看人家对你的攻击力度，没有攻击不下来的服务器，主要还是看流量。私服挖人挺好，不过注意别被看出来被攻击，防攻击的成本还是很高的。
异业合作：比如之前是做古玩茶具的，可以合作一下，平台有积分商城，可以多少积分兑换一套茶具或者古玩件儿，资源互换一下，甚至平台上有平台币，可以用平台币兑换广告位，比如说广告位是卖1万，我们拿1.5万平台币换他广告位，他如果把这些平台币卖了1万那就是平的，卖1.2万也比官方便宜还多赚2000，如果卖了1.5万那就多赚了5000，咱们给他这个折扣，也是赚的，自己算一下哈，资源互换一下，双方互利。