大华产品推广会

A. 浙江大华技术支持是做什么的需要哪方面的专业知识

工作内容主要是设备的调试，解决客户一些问题。

这家企业是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，以技术创新为基础，提供端到端的视频监控解决方案、系统及服务，为城市运营、企业管理、个人消费者生活创造价值。

笔试内容为计算机网络和linux的综合卷。面试主要为技术人员为主，hr面为辅。并且需要做一个ppt进行自我宣讲和对公司的理解。

(1)大华产品推广会扩展阅读

在研发管理方面，大华股份以业界最佳实践集成产品开发流程为基础，辅以CMMI过程能力管控体系对研发质量进行系统管控，在各个阶段点进行充分的技术评审和论证，并执行严格的可靠性测试及第三方测试，提升研发的产品质量固有可靠性。

在供应链管理方面，大华股份参照业界最佳业务实践SCOR模型，对供应链的计划、采购、制造、交付、物流业务进行全流程整合提升，致力于与供应商建立共赢的合作伙伴关系，同时，大力推行精益生产；协力提高整个供应链的弹性以灵活满足客户需求。

B. 浙江大华怎么样 听宣讲会说，安防前国内前二，全球第七，每年增长很30-40%但不知道管理如何，待遇如何

宣讲会上讲的还是属实的，浙江大华技术有限公司在中国安防领域仅次于海康威视，在国际安防领域次于霍尼韦尔，博世，三星，索尼，安讯士等国际巨头，属于上市公司，发展前景十分不错，而且拥有行业领先的全系列安防产品及解决方案。
由于海康与大华总部都在杭州，而且是目前中国安防行业第一第二品牌，大华一直没有放慢追赶海康的脚步，因此在研发方面投入较大，有很强的竞争力。

C. 关于浙江大华 海外销售。 为防止无满意答案，暂时不设置悬赏，回答得好再追加。

我是大华经销商不仅谈论他的态度经销商，是不值得赞扬的，和我想要的商品，每个敦促五六次以上，将被运，有时会遇到休息日，有什么事，和其他工作时间再次问，没有货送到他们的店员记住，货物将被发送。发送的货物迟到是没有问题的，有时他们经常发错货，发错货了，他们有重传，从而浪费时间。更无法理解我刚才的手，我希望他们发出了紧急的，而不是他们指定的货运公司，运费我来承担，而是因为自己有错货物，转口运输，也为了让我出来的商品运费，他们不承担任何责任。不过，大华的产品都还不错，就是下面的业务员坏的质量。你也不敢投诉，投诉你，让他知道，他旁边的货物，他百般刁难你把一个人活活气死。

D. 代理大华的产品有钱赚吗

有钱赚。
大华智能家居以浙江杭州市为中心向外扩张，希望能够招到更多的加盟商，逐渐有很多的伙伴加入了这个大家庭之中；
加盟大华智能家居的利润空间肯定是有的，关键是要看个人的努力。而且本身加盟这样的一个品牌，投入资金也不是很多，对加盟商的要求不是特别苛刻。加盟后，能够带来很大的利润。

E. 大华股份值得买吗

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加肥斗
公司基本面全面分析——大华股份，还值得入手吗？
公司总体评分★★★☆公司亮点$大华股份(SZ002236)$

（1）公司正在逐渐突破安防行业的边界，向视觉物联网、产业数字化方向进军，这将为公司开拓新的业务疆界，非常符合新一轮科技革命通过大数据、AI赋能传统行业，进而提升劳动生产率的趋势，将会催生巨大的业务体量，想象空间非常巨大。

（2）行业马太效应明显，公司在该行业处于全球第二的稳固地位，且占有率仍在提高，市场集中度还有提高的空间。

（3）与海康威视形成了一定的错位竞争，未来国际市场将可能是大华的优势市场。

（4）公司高额的研发投入，有利于进一步巩固其所在行业的优势地位。

（5）公司从偏硬件向偏软件、偏服务转变，待投资者认识到该问题之后，估值中枢将慢慢提升。

（6）公司目前估值水平处于历史低位。

增长驱动因素（1）安全需求提升，与发达国家人均安防摄像头的差距，逆全球化和贫富差距越来越大带来的安防需求。

（2）在新一轮科技革命的背景下，各行业通过大数据AI赋能，产业数字化、物联网、物信融合从而提升生产效率的趋势明显，对于智能视频硬件、软件的需求必将增加。公司正在逐渐突破传统安防领域的疆界。

（3）交通监控需求提升，与发达国家人均公路里程的差距。

（4）新型城镇化和智慧城市（新基建），对传统存量监控设备的替代和新增需求。

（5）中国雪亮工程（约1500亿左右市场），安防监控设备下乡。

（6）智能视频设备将是未来线下数据收集的底座，以视觉物联网技术，收集人们线下活动的方方面面数据，实现线下、线上数据融合。

（7）智能设备渗透率低；智能家居；汽车电子；ASIC芯片大批量应用后，成本大幅度下降。

（8）新冠疫情带来的确诊病例行动轨迹跟踪需求和人们意识的觉醒。

（9）存量替换：摄像头目前存量3.5亿个，平均5年替换一次，每年7000万个；AI设备替换传统设备，附加价值更高。

（10）我国监控摄像头等典型安防设备渗透率低，城市级市场空间大。市场空间大。从国家角度看，2018年，中国大陆安装了约3.5亿台摄像头，渗透率约为4.1人台；美国安装了约7000万台摄像头，渗透率约为4.6人台；中国台湾渗透率约为5.5人台；应该渗透率约为6.5人台；新加坡渗透率约为7.1人台，可以看出与发达国家相比，我国摄像头渗透率仍有一定提升空间。

（11）与发达国家相比，我国监控摄像头密度仍较低，未来仍具有较大市场空间。英国每千人约拥有75台监控摄像机，美国每千人约有96台监控摄像机。而我国监控摄像头密度较大的北京和杭州每千人摄像头仅为59和46台，二线城市和三线城市的每千人监控数量仅为5台和3台，地区发展不均衡明显，未来市场空间充足。

（12）AI产品占比逐步提升：2017-2018年，前端AI产品占比由2.4%提升至4.9%后端AI产品占比由3.7%提升至6.2%。智能化升级有望拉动产品ASP上升：目前市场主流人工智能摄像头产品售价约为4000元，是普通高清摄像头价格3-4倍。

（13）从卖硬件到安防运营服务的业务模式转变。安防运营成行业未来趋势，行业供应逻辑转为需求逻辑。安防运营服务指维持安防产品及解决方案的后续运营，核心业务包括云数据服务、用户需求分析、报警运营服务、监控维保服务等在安防商业模式中处于整个产业金字塔体系顶尖地位。凭借技术整合、软硬件开发及为用户提供一站式服务的综合实力，我国安防运营服务近三年市场销售额均维持30%以上的增速：20162018年，我国安防运营服务市场销售额分别为423.5/659.3/857.6亿元，增长率分别为35.4%/55.7%/30.1%30.1%，预计2020年安防运营服务产值超过千亿。

可能面临的重大风险（1）可能面临来自阿里、网络、华为等在AI、云计算领域具备先天优势的互联网企业的狙击，需要密切关注该等企业的动态。

（2）公司财务报表所使用的会计政策相较于海康威视更加激进。

（3）控股股东在体外投入了需要消耗大量资本的产业（新能源汽车），再加上曾经存在用上市公司给所投企业增资等行为，可能会存在占用上市公司资源的潜在风险。

（4）近期连同CEO、CFO在内的多名高管连续离职，需要保持高度警惕。

（5）员工对于公司基本上是一边倒的负面评价。

（6）近年来基金持股大幅减持。

--------------------------------------------------------------------------------------------一、基本面分析（一）基本信息1.公司名称

浙江大华技术股份有限公司

2.公司评级

★★★☆

3.公司成立时间

2001-03-12

4.上市时间

2008-05-20

5.分析时间

2020-12-9

6.一级行业

信息技术--技术硬件与设备--电子设备、仪器和元件--电子设备和仪器

7.二级行业

-

8.上市代码

002236.SZ

9.注册地

浙江省杭州市

10.数据基准日

2020-09-30

11.实际控制人背景

傅利泉、陈爱玲夫妇

12.股权结构

13.主要人员背景

（1）傅利泉先生，中国国籍，拥有塞浦路斯永久居留权，1967年出生，浙江大学EMBA。为公司主要创始人，现任公司董事长、总裁。2018年被安防协会续聘为“中国安全防范产品行业协会专家委员会专家”。先后荣获“致敬改革开放40年·中国安防卓越人物奖“、“十大风云浙商”、“浙江省劳动模范”、“改革开放四十年浙江工业创新发展四十人”、“工信经济突出贡献企业优秀经营者”、“浙江省非公有制经济人士新时代优秀中国特色社会主义事业建设者”、“平安中国、匠心铸盾”杰出贡献奖、全球安防贡献奖、安防十大领军人物和福布斯上市公司最佳CEO等殊荣。

“长大后一定要买得起「三大件」——电视机、电冰箱、洗衣机。”“1989年大学毕业后，傅利泉被分配到某部队下属企业，杭州通达电子设备厂做调度通信。”“创业以前，我对房子车子感兴趣，但后来我对产品创新更关注。”

“农民出身的他，没有高消费的喜好，跟平民百姓一样，住在公寓里，也没买豪车。公司有些高管对此会有点意见，因为老板不买好车，他们也不好意思买。”

（2）吴军先生，中国国籍，1972年出生，大学本科学历，工程师。最近5年历任公司副董事长、副总裁、浙江大华系统工程有限公司总经理。现任公司副董事长、副总裁、浙江大华系统工程有限公司执行董事。

（3）朱江明先生，中国国籍，拥有塞浦路斯永久居留权，1967年出生，大学本科学历，工程师。为公司主要创始人之一，历任本公司副董事长，杭州摩托罗拉科技有限公司业务运营总监、总经理，现任公司董事、常务副总裁、浙江华图微芯技术有限公司执行董事、浙江零跑科技有限公司董事长。曾荣获杭州市2003-2004年度先进科技工作者称号，2006年被浙江省安全技术防范行业协会聘任为“浙江省安全技术防范行业专家”。

（4）张兴明先生，中国国籍，1977年出生，研究生学历。最近5年历任公司副总裁、研发中心总经理。现任公司执行总裁兼研发中心总经理、浙江华图微芯技术有限公司总经理、成都大华智联信息技术有限公司总经理。

（二）主营业务1.主要业务和主要产品

前端（摄像头）、存储控制（视频编解码、存储、监控设备）、中心产品（数据结构化、智能分析等云计算产品）

上述产品可以单独售卖，也可以解决方案的形势打包售卖。

2.产品用途

（1）安防监控；（2）各行业产业赋能（视频物联）

全面覆盖城市运营、企业管理、消费者生活三大场景，构建智慧城市从研发到应用的完整闭环，打造以视频为核心的智慧物联生态系统。

3.产品主要解决的问题和创造价值

（1）满足人们的安防需求（市政、金融、企业）；

（2）通过视频数据采集、处理、分析，向政府政务、城市、各行业赋能，提升社会运行的效率；

4.公司自成立以来的产品演变

（1）2002-2005年，公司以嵌入式DVR为起点，切入安防市场，推出多款产品覆盖公安、电力等行业，如8路嵌入式DVR等；

（2）2005-2014年，围绕“大安防”，公司发力前端市场，推出前端音视频等产品；2014年公司前端产品业务规模首次超过后端产品，此外公司在2010年年报首次提出“云”概念，意在打造“云DVR。”

（3）2014年至今，基于“大安防”，公司搭建大华“HOC”架构积极探索研究AI，大数据，云服务，物联网等技术转型以视频为核心的智慧物联解决方案提供商，同时逐步开拓如无人机，机器人等新型业务。

5.主要原材料

芯片（视频处理芯片、电源控制芯片、智能AI芯片）、镜头、硬盘

6.各业务占比

硬件业务：41%

解决方案：52%

境内：63%

境外：37%

7.产销量

8.公司现有产能及所在地

杭州智能制造基地

9.公司潜在产能及投产时间

杭州智能制造基地一期技改和二期项目

10.产品定价规则

-

11.上游供应商和占比

前五大供应商占比：24.19%

12.上游主要采购商品

13.下游客户和占比

主要面对城市级、行业级、消费级客户。

国内安防产品的下游应用主要可分为平安城市（金额占比24%，下同）、智慧交通（18%）、智慧楼宇（16%）、文教卫（13%）、金融行业（12%）、能源（7%）、司法监狱（5%）、

其他（5%）。

前五大客户占比：8.14%

14.采购模式

-

15.销售模式

直销、渠道经销

公司营销和服务网络覆盖全球：在国内32个省市设立了200多个办事处，在境外设立了54个分支机构；

16.主要竞争对手

海康威视、华为、宇视（中国安防第三）+阿里

17.公司研发能力

公司较为重视研发，每年研发费用占比达到收入的10%左右。

18.波特五力分析

供应商的溢价能力：前五大供应商集中度仅22%，较为分散；前端产品基本实现国产替代；后端的芯片、硬盘短期内尚难替代，且供应商较少。

购买者的溢价能力：行业集中度较高，CR15达到65%，国内CR2超过50%，购买者选择不多；大华的境外客户较多，相较于境外厂商，具有明显的成本优势。

新进入者的威胁：以华为、阿里为首的传统互联网企业正在酝酿计算视觉物联领域，其中阿里已经通过战略投资宇视进入了该行业；他们的特点是在上游芯片制造，智能算法等领域有较强积淀，但在视频前端采集，中端编解码、存储、传输的能力不如传统企业；此外，机器视觉四小龙也在跃跃欲试，他们在算法领域可能具有优势，但在视频前端、中端与算法的融合、数据的积累层面可能不如传统企业。此外，传统企业已经具备了较强的盈利能力和充足的现金流，且作为上市公司，融资能力有保障，对研发的持续投入将进一步缩小与这些企业在算法、云计算方面的差距，最终各厂商在算法上将可能趋于一致。

替代品的威胁：不存在替代品。

同行业竞争程度：最大的同行业竞争对手是海康威视。大华在国内市场上，可能受制于股东背景原因，在取得市政、公安等订单方面的能力远不如海康威视；两家公司从财务表现上来看，大华的应收账款质量、现金流质量远不如海康威视，可以看出海康威视的客户更为优质，而大华的客户可能更加下沉；但大华在境外市场反而可能存在一定优势，从两家公司的海外业务占比即可看出这一规律；可以看出，从市场的角度，两家公司存在境内境外错位竞争的格局，但由于境内安防市场增速明显高于发达国家，所以海康还是相对更有优势。研发层面，大华的研发投入占收入比例稍高于海康，但从绝对值的角度来看，远低于海康威视，可能在未来并没有太好的机会弯道超车。

19.业务战略方向

公司是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，以技术创新为基础，以客户需求为导向，以客户成功为目标，为城市运营、企业管理、个人消费者生活创造价值。

人工智能为公司核心战略，主要聚焦智能交通、人脸、行为分析、物品识别、机器人、多维传感融合六大应用领域，根据不同行业应用场景推出端到端的人工智能解决方案与产品。

（三）主营业务所在行业简况1.产业链简介

前端摄像头部件、AI芯片，传感器，解码芯片基本实现国产替代；

后端硬盘、芯片短期内较难实现替代；

2.行业增长情况

2018年中国专业视频监控设备市场增速达到13.5%，全球其他市场增速仅为5%。

3.行业集中度

2014年全球专业视频监控设备市场Top15的份额为52%，2018年该数字上升至65%。在全球安防摄像机市场上，Top5的市占率从2016年的52.7%提高至2018年的60%，马太效应明显，海康和大华的市占率均处于持续提升的趋势。

4.行业规模

2018年全球安防产业规模达到2758亿美金，同比增长7.31%，而同期国内安防产业规模为6570亿人民币，同比增长10.23%，市场规模占全球34%，2019年国内安防产业规模达到7412亿人民币，同比增长12.8%。

2019年全球视频监控设备市场规模199亿美元，同比增长9.3%。

5.行业增长主要影响因素

已分析

6.公司的行业地位和市场占有率

全球市场占有率第二；全球市场占有率13.80%

7.行业发展趋势和特征

（1）智能化：从模拟监控到数字监控到网络监控再到高清监控最后到智能监控。

“安防+AI”推动向主动监控过渡，解决传统安防行业痛点。

（2）从卖产品到卖解决方案最后到卖运营服务转型。

（3）看得见到看得清到看得懂。2015年开始，摄像机走向智能化的道路，向“看得懂”努力。随着视频监控的高清化和网络化，一些图像分析处理技术的实现越来越容易，智能化应用开始大展拳脚。（智能摄像机基于高清的图像采集，具备准确的图像辨识能力，具备大脑思考能力，借助视频分析软件可以处理人类无法处理的海量数据。目前在安防行业中正在普遍应用的主要有球机的智能跟踪功能、客流量统计功能、人脸卡口系统功能、视频质量诊断技术、实时视频透雾、畅显引擎、高清视频拼接等。）

（4）从偏硬件公司向偏软件公司转型。从硬件主导向软件主导发展。

（5）目前视频结构化技术应用主要体现在对车辆特征、人像特征、行为事件等辨识方面。未来将从安全防范向帮助用户提升效率，通过视觉物联网，帮助企业数字化发展。

（6）安防行业历经两次跨越，从最开始的通用级产品到解决方案，再到内容分析前置，接下来则是平台运营。在此背景下，安防行业背后是兆亿级别且呈几何式增长的巨大流量入口。

（四）公司治理1.股权结构

截至2019年末。

2.控股股东背景

自然人：傅利泉、陈爱玲夫妇

3.大股东质押比率

大股东总计质押：11.90%；（傅利泉8.99%，占其持股比例的26.31%）

4.员工人数和结构

总人数13658人，研发人数7161人；硕士2171人

5.上市时间

-

6.累积融资和分红情况

1.分红

（1）2008年-2020.9.30，累积净利润180亿元，累积分红23亿元，分红率12.89%。

（2）2008-2019年，每年分红，股利支付率10%-35%。

（3）2012年、2015年曾经派发过股票红利。

2.融资

（1）2008年：首发上市，融资40723.20万元

（2）2013年：定向增发，融资100419万元

7.高管薪酬水平

8.高管持股情况

9.竞争对手高管薪酬水平

海康威视

10.竞争对手高管持股比例

11.机构投资者持股情况

截至2020年9月30日，基金、券商、陆股通合计持股13.75%；基金近一年大幅减持约10%

12.股权激励情况

2010：授予607万股，占当时总股比4.54%，行权价16.72元/股

2014：授予2720万股，占当时总股比2.37%，行权价20.42元/股

2018：授予11104万股，占当时总股比3.83%，行权价8.17元/股

2020：授予1339万股，占当时总股比0.45%，行权价7.47元/股

13.股权激励对应的业绩考核

14.员工对于公司的评价

基本上较为负面。

15.员工离职率

据员工描述，离职率较高。

16.公司实控人及核心人员旗下其他主要关联资产

（1）浙江零跑科技有限公司：从事新能源汽车设计、生产、销售业务，傅利泉持股约15%，为公司第一大股东，任公司董事长。注册资本5.8亿元人民币。

（2）浙江华视投资管理有限公司：从事投资管理业务，所投行业主要围绕机器视觉领域展开，且最终投资标的多为大华股份控股。傅利泉夫妇持股100%，注册资本10亿元。

（3）浙江华诺康科技有限公司：从事医疗内窥镜生产和销售业务，傅利泉持股85%，注册资本5000万元。

（五）财务分析-资产负债表1.审计师

立信

2.资产负债表主要情况

3.资产负债表结构

4.存货的性质和计量准则

成本法计量；发出时加权平均法

5.存货跌价准备计量准则

成本与可变现净值孰低

6.同行业公司存货跌价计提政策

海康威视：成本法计量；移动加权平均法；成本与可变现净值孰低

7.应收账款坏账计提政策

预期信用损失；通过历史损失概率、损失比例推算。（大华股份）

一年以内：5%

1-2年：10%

2-3年：30%

3-4年：50%

4-5年：80%

5年以上：100%

8.应收账款平均回款速度

9.同行业公司应收账款回款速度

-

10.同行业公司应收账款坏账计提政策

海康威视

预期信用损失；通过历史损失概率、损失比例推算。

信用期内：0.45%

逾期一年以内：6.14%

逾期1-2年：35.01%

逾期2-3年：71.69%

逾期3-4年：89.55%

逾期4年以上：100%

11.同行业公司资产负债特征

海康威视

12.同行业公司资产负债结构

海康威视

（六）财务分析-利润表1.利润表主要科目

2.利润结构

3.竞争对手利润情况

海康威视

4.竞争对手利润结构

海康威视

5.增长情况

6.收入确认准则

内销安防标准产品：客户收到货物并验收合格，公司取得客户收货凭据时确认收入；

境内公司外销标准品：报关出口后确认收入；

境外公司外销标准品：客户收到货物并验收合格时确认收入；

系统集成类销售：验收合格后确认收入；

7.收入区域占比

2019年：境内63%，境外37%。

8.收入季节性

从第一到第四季度，每个季度保持递增（某些年份二三季度差距不大）

9.收入增长核心逻辑

已在“行业增长主要影响因素”中涵盖

10.研发费用

2019:28亿元

2018:23亿元

2017:18亿元

11.竞争对手研发费用

海康威视

2019:54亿元

2018:45亿元

2017:32亿元

12.近三年研发费用占比

2019：10.69%

2018：9.65%

2017：9.49%

13.竞争对手研发费用占比

海康威视

2019:9.51%

2018:8.99%

2017:7.62%

（七）财务分析-现金流量表1.现金流量表主要情况

（八）财务指标分析1.核心财务指标

2.竞争对手核心财务指标

海康威视

3.员工数量

-

4.年均薪酬

2019年：31.8万元/人

5.同行业公司年均薪酬

海康威视2019年：22.3万元/人

（九）二级市场情况1.当前股价

20.81亿元人民币/股（截至2020年12月15日）

2.总市值

624亿元人民币

3.估值水平

PE(TTM):15.1

PB(LF):3.37

PEG:1.44（使用2019年收入增速）

4.历史估值水平

5.竞争对手估值水平

PE(TTM):31.8

PB(LF):9.13

PEG:2.03（使用2019年收入增速）

6.研究机构覆盖家数

9家：东方证券、ChinaKnowledge、中航证券、国元证券、中金公司、天风证券、国盛证券、中信证券、信达证券

7.机构投资者持股比例

截至2020年9月30日：7.96%（基金大幅减持）

8.近一年投资者调研次数

9

9.近一年接待机构投资者数量

279

10.历史股价图

（十）资本运作1.上市以来的重大资产重组及资本运作

（1）2013年，收购浙江宏睿通信技术有限公司100%股份，作价2074万元人民币，傅利泉在该公司持股14.97%，该公司常年亏损。

（2）2017年，增资由傅利泉作为第一大股东的零跑科技新能源汽车公司，5700万元。

（3）2020年，转让全资子公司华图微芯技术有限公司100%股权，作价12亿元

F. 推广活动策划方案

推广活动策划方案合集六篇

为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我为大家整理的推广活动策划方案6篇，欢迎大家分享。

推广活动策划方案 篇1

第一部分：在各大夜场进行的联合促销

“柳泉bbs”——夜夜皆精彩

活动说明：促销活动期间，凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，只要按规定正确回答二个问题，就可以进行现场抽奖。一等奖是微波炉一台，二等奖是随身听一部，三等奖是时尚腕表一只。为了提高目标消费者的参与热情，促销中奖率被设计为百分之百，也就是说只要参加就至少可以拿到一只时尚腕表！

“柳泉bbs”——音乐面对面

活动说明：促销活动期间，凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，就可以获得在xx夜场举行的夏季小型音乐会海报一份和入场券一张，与国内知名流行音乐歌手近距离接触。

第二部分：在大卖场进行的联合促销

柳泉bbs——幸运1+1

活动说明：促销活动期间，凡是在促销大卖场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，就可以参加现场的游戏活动。在第一个游戏中赢得一定分数，并达到规定标准的消费者，接着还可以进入下一个环节的游戏，赢取更多的奖品。

推广活动策划方案 篇2

一、活动名称：***赛油耗大赛（冠名）

二、活动时间：12月20号——1月20号

三、活动地点：圈圈网车媒体社区

四、活动目的：以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。

1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车，并带动其朋友来洗车，实现潜在顾客的开发。一个有车的人，身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车，当他知道这里有洗车的店之后，感受到这里的服务不错，来第一次就会有第二次，并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。

2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注，促进圈圈网车媒体板块的发展，提升圈圈网的知名度，增加圈圈网的点击率。

五、活动方式：网上发帖晒晒自己车的油耗，帖子必须配有油耗照片，然后写些内容。

六、活动奖品：洗车卡（免费洗车3次）、加油卡（50或100元）

七、评选方式：

1、将汽车油耗分为几个级别，微型轿车的排量小于等于1．0L；普通级轿车的排量在1．0—1．6L范围内；中级轿车的排量在1．6—2．5L范围内；中高级轿车的排量在2.5—4.0L范围内；高级轿车的排量则大于4．0L。

2、每个级别选出一位油耗最少的车友，给予奖励

八、活动目标人群：具有私家车的车友们，有时间有金钱的车友们

九、活动推广方式：

1、首页汽车板块广告推广

2、网车媒体宣传广告链接

3、网车媒体社区帖子推广

4、众行车友群推广宣传等

十、活动流程：

前期工作：做好活动策划，准备好活动帖子内容。做好前期网上宣传活动，设计好活动宣传图。

中期工作：发布活动贴，积极在网上回复圈友们的问题。开始对圈友们发布

的油耗帖子进行统计分析，评选出获奖名单。联系获奖者前来领奖。

后期工作：积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得，共同来讨论怎样才能更节油！

十一、活动预期

1、最少有30为车友报名参加，晒自己的油耗

2、至少有20位中级轿车车友参加

3、超过30为车友发帖晒油耗，超过100个圈友回复

附件：

帖子内容：

主题：圈圈车媒体，节油我最牛

车友们，你们有注意自己爱车的油耗吗？你是最节油的吗？快来圈圈车媒体社区来参加“圈圈车媒体 节油我最牛”赛油耗大赛吧！我们将根据大家发布的油耗信息来评选出五位节油大使，节油大使将会获得圈圈网提供的***洗车卡或加油卡。

活动时间：12月20号——1月20号

活动规则：

1、注册过圈圈账号的车友们只需在圈圈车媒体车友天地里面发布含有自己爱车油耗的帖子即可。车友们可以继续发布帖子为自己加油！

2、未注册圈圈账号的车友么打开圈圈网主页可以点击活动广告链接进入活动发布帖，然后在网页右上侧点击注册圈圈账号后发布自己的帖子。具体发帖要求会在活动帖子中说明。

3、车友们发布的油耗照片必须是自己爱车的，需加上爱车的全景照片。 活动获奖名单发布时间：我们将在1月20号中午12点以后停止评选，将在下午6点之前发布获奖车友们的ID（车友们的账号名称）。

领奖：获奖车友可以在获奖名单公布后一周内前来圈圈网公司领取奖品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10栋4单元1602。

推广活动策划方案 篇3

活动主题：励国理财 改变未来 为孩子理财

活动地点：大华锦绣华城

活动时间：中秋节前工作日（待定）

活动人数：4人（商务部2人+门店2人）

活动物料：小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣传册若干，易拉宝一个（现成的），活动礼品若干

活动目的：线下登记意向客户，网络条件允许的情况下鼓励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。

活动地点详情：北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。

活动对象：沿街路人和周边商铺人员。

活动内容：

1. 首先由推广人员分散进行传单的发送

2. 以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记

3. 主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册

4. 门店根据登记后期回访

宣传重点：

1. 产品安全性

2. 产品购买方便

3. 产品收益

4. 8521活动

活动预期：登记意向客户20人，注册10人。

活动预备：

1. 由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。

2. 由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。

3. 由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。

4. 进行活动前人员培训，由商务部安排。

5. 商务部人员交通自行安排。

6. 如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。

7. 本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。

活动备注：

本活动为线下O2O模式的一次尝试，计划为每月2次定期展开，考虑到国庆节的缘故，并结合门店周边2公里内小区情况，提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南路（距离1.6公里），锦华新苑下南路（距离1.9公里）

如果效果达到预期将持续推进，如果效果欠佳，将分析原因，并做修改。

推广活动策划方案 篇4

“在当今的美国，每人平均每天都受到1500个广告的包围，实际感受到的只有70个，而有意识地注意到的仅有20个。所以，引起消费者注意，是广告成功的基础。这之后，就是要让其进一步了解该产品的兴趣——产品优点！并引起试用或使用的要求。让这种要求持续下去，最终决定采取实际的购买行动！”这段话基本上概括了广告信息的传播过程：注意、兴趣、欲求、记忆、购买行动。怎么做淘宝营销

往往“引起消费者注意”就被很多人忽视掉，更不用说后面的过程了。而基于为了让这一过程顺畅进行的目的，借助一定的设计理念与方法构想出策略方案的过程，就是所谓的“广告策划”了。

一般广告策划有以下三个原则：

一、真实性。

是避免受众被广告吸引，最后达成广告目的后，却因为产品的实际情况与广告有出入导致受众对品牌或产品的`信任感降低，更甚者造成负面效果。比如某知名食品连锁店的广告宣称薯条多少时间后会停止出售，但实际操作中却被消费者发现其依然在卖，由此引发了一次信任危机。

二、针对性。

简单的说就是画面呈现的内容必须与主题相关，并有目的指向性，比如购买目的。比如食品的平面广告会有所针对地用精美诱人的食物画面去吸引消费者产生食欲，那么满足食物的活动就是购买了。比如清洁剂广告会有针对性地通过放大衣物的纹理及污垢来说明其强去污的能力，以此打动有此需求的消费者购买此款产品。淘宝营销

三、合法性。

这个就不用多说了。抄袭、侵权或者损毁国家利益的内容不仅不会达到好的宣传效果，甚至可能引来不必要的麻烦。

除了以上三个原则，在广告策划时我们还需要注意以下几点：

一、确定广告主题：

你的主题是理性还是感性的？有人提出感性主题比理性主题更为吸引人。比如，献给妈妈的爱——洗衣粉；送给最爱的人——巧克力；与你的皮肤相亲相爱——香皂。若为理性主题：洗衣粉——清洁衣物；巧克力——吃的东西；香皂——清洁身体。在这里想让大家明确一点，看上去显得生硬的理性主题其实也很有市场。比如洗衣粉，很多人购买的目的就是清洁衣物，当你把它的卖点放大，同样也能打动消费者。主题并没有绝对的优劣，它只是对领域有限制，使用得当都可能获得很好的成效。

二、确定广告创意：

确定主题后，我们应该需要想一个“有趣”的广告创意。一个好的创意，应该是四个问题肯定的答复！

1、第一眼看它，是否能抓住消费者注意？淘宝推广技巧

2、它是不是很独特？

3、它是否完全符合公司的策略？

4、它是否可以用30年以上？如何做淘宝推广

三、确定广告媒介：

最后一个广告策划的内容是确定广告媒介。()即此广告最后由哪些东西承载，简单的说就是选择广告的传播工作啦。随着发展，网络促销广告的比重将会逐渐下降，网络品牌广告将会逐渐上升。企业的中心是长期发展品牌还是短期获取利润是两种截然不同的公司策略，这个大家应该都有自己的决断并体现在行动上。淘宝推广教程

最后分享几句话，希望对广告策划有所帮助：

1、消费者喜欢动态胜过静态；

2、色彩表现的选择应根据商品特征；

3、感性诉求方式很多情况下比理性说教更吸引人；淘宝营销策略

4、内容应当见面扼要、浅显易懂；淘宝推广要领

5、提高接触次数（即提高在消费者眼前出现的次数）；

6、不要去推销商品，最好是先收买顾客。

推广活动策划方案 篇5

一、指导思想

为了更好地推广普通话,让普通话真正成为我们的校园语言,依据《国家通用语言文字法》,认真贯彻执行国家语言文字工作的方针政策,结合我校实际情况,紧紧围绕“依法推广普通话,提升国家软实力”这一主题,认真落实,强化措施,组织师生继续认真学习、深入宣传《国家通用语言文字法》和其它法律法规的基础上,积极开展形式多样的普通话实践活动,大力宣传国家语言文字法律法规和方针政策,弘扬爱国主义精神和革命传统。

二、活动主题

“依法推广普通话,提升国家软实力”

三、活动时间

20xx年9月14日至20日

四、内容要求

“推普活动”的各项活动应围绕主题,展现我校师生积极使用普通话;展现我校学生热爱祖国、努力学习、积极向上的青春风采;形式上要突显校园特色,符合学生特点。

五、活动具体安排

组织开展“依法推广普通话”为主题的班级朗诵比赛和校主题海报评比活动。

1.承办年级:七年级班级朗诵比赛;八年级校主题海报评比活动

2.比赛形式:

朗诵比赛:各班班主任组织比赛。

校主题海报评比活动:各班选出2份作品在校园内展示。

3.时间安排:9月14--20日

六.活动目的

1.在语文教研组的牵引下将推广普通话作为教研组的常规要求,促进学生普通话水平的提高

2.通过主题海报的展示,营造运用和积极推广普通话的氛围,让全体师生参与其中。

3.通过活动的开展,让全体师生更好了解中国汉语言文化的博大精深,从而更好的热爱自己的祖国。

推广活动策划方案 篇6

一、活动主题 ：感恩大回馈，燃情12月

二、 活动时间： 12月6日(六)——12月25日(二)

三、 活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

四. 活动内容： 疯狂时段天天有

a) 活动时间：12月6日-12月25日

b) 活动地点：1-4楼

c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)

2. 超市购物新鲜派 加1元多一件

a) 活动地点：-1f

b) 活动时间：12月6日-25日

c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

d) 等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)

购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)

购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

a) 活动地点：商场大门外步行街

b) 活动时间：12月6日-20日

c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)

4. 耶诞礼品特卖会

a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街

b) 活动时间：12月21日-25日

c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜

a) 活动地点：全场

b) 活动时间：12月24日-25日

c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻

找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜

a) 活动地点：大门外步行街

b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

五、 媒体宣传规划：

1. 媒体宣传：

a) dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

b) 报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;

六、 费用预估：

1. 超市购物新鲜派 加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2，000元

3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000元

4、 报纸广告及其他宣传费用： 20，000元。

5、 活动及圣诞气氛布置 10，000元

6、 合计56，500元

七、 承担方式

本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元

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G. 大华一级代理是多少万

大华一级代理是200万，大华一级代理批量报价 二、大华产品报价及采购优惠（网络摄像机）系列 分类 产品型号 产品描述 产品图片 10系列（100万）高清单灯红外防水枪机。

H. 大华科技韩国公司怎么样

大华科技韩国公司好。在大华科技韩国公司的总经理倪鑫磊介绍，公司目前在韩国市场推广的产品以传统产品为主，比如模拟高清、普通IP产品;海康威视韩国分公司总裁泰也表示，公司主推的监控产品中IP、模拟都有。除了产品进化相对较慢以外，在安防产品的应用领域及市场规模来看，韩国安防市场与国内相比，又是截然不同的一番景象。

I. 浙江大华是干什么的

浙江大华主要做以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，以技术创新为基础，提供端到端的视频监控解决方案、系统及服务，为城市运营、企业管理等内容的公司。
视频监控是安全防范系统的重要组成部分，英文CamerasandSurveillance。传统的监控系统包括前端摄像机、传输线缆、视频监控平台。摄像机可分为网络数字摄像机和模拟摄像机，可作为前端视频图像信号的采集。它是一种防范能力较强的综合系统。视频监控以其直观、准确、及时和信息内容丰富而广泛应用于许多场合。近年来，随着计算机、网络以及图像处理、传输技术的飞速发展，视频监控技术也有了长足的发展。
【拓展资料】
浙江大华技术股份有限公司， 是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商 ，经浙江省人民政府企业上市工作领导小组浙上市(2002)18号文批准，由杭州大华信息技术有限公司依法整体变更设立的股份有限公司，发起人为傅利泉、陈爱玲、朱江明、刘云珍、陈建峰。
2020年，大华股份实现营业收入 264.66 亿元，比上年同期增长 1.21%;实现归属于上市公司股东的净利润 39.03 亿元，比上年同期增长 22.42%。2019年9月1日，2019中国战略性新兴产业领军企业100强榜单在济南发布，浙江大华技术股份有限公司排名第58位; 2019中国制造业企业500强榜单发布，浙江大华技术股份有限公司名列第304位。 2019年浙江高新企业百强榜单排名第二位。2020年7月，2020年《财富》中国500强，浙江大华技术股份有限公司排名第354位。 2020年9月10日，2020中国民营企业500强排名第358名。