Ⅰ 蒙牛营销优势有那些
1、优势
（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心
（3）销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
（4）度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
（5）润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
（6）网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
（7）府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
（8）广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到
Ⅱ 蒙牛的销量为什么比伊利好理由
蒙牛更善于广告宣传和市场运作
蒙牛赞助了很多大的活动，最有代表性的就是超女
一个超女就可以把蒙牛的概念深入千家万户
Ⅲ 蒙牛和伊利对比
蒙牛和伊利哪个质量更好更安全，伊利和蒙牛哪个出过事件 牛奶是大家生活中常喝的饮品，对我们的身体是比较好的，尤其是孩子要多喝牛奶，这样身体才能发育的更好。市面上牛奶品牌比较多，蒙牛和伊利是大家都熟悉的国内奶制品品牌，很多妈妈给宝宝选择牛奶的时候都会关注牛奶的安全问题。那么蒙牛和伊利哪个质量更好更安全？伊利和蒙牛哪个出过事件了？下面我们一起来看看吧。
蒙牛和伊利在国内奶制品排名中的地位是不相上下的，不管是蒙牛还是伊利，都有大批的消费者。这里要重点提的是伊利还是奥运会的唯一指定奶制品供应商，是中国体育代表团的官方合作伙伴，所以伊利也被称为奥运牛奶。
从另一个角度来说，伊利牛奶的奶质安全是没有问题的，甚至可以说比蒙牛更安全，都能给国家运动员喝的牛奶，质量肯定是没话说的。当然蒙牛这几年也没有曝出过牛奶质量的新闻，所以综合来说，蒙牛和伊利都是很好很安全的。
伊利和蒙牛都出过事情，在2008年的时候，蒙牛和伊利的液态奶产品都被国家质检总局抽检出含有三聚氰胺，当时处理的方法是所有产品全部召回下架，并且停止生产。当然现在蒙牛和伊利的产品都是安全的，大家可以放心购买。
蒙牛和伊利的关系、是一家公司吗，伊利和蒙牛哪个实力强、厉害
在国内众多的乳制品品牌中，蒙牛和伊利的排名一直在前列的，可以说是不相上下。大家都知道蒙牛和伊利都来自内蒙，很多朋友就觉得蒙牛和伊利关系不一般。那么蒙牛和伊利的关系是什么？是一家公司吗？伊利和蒙牛哪个实力强、厉害？下面给大家详细介绍一下。
蒙牛和伊利没有什么关系，蒙牛是属于内蒙古蒙牛乳业（集团)）份有限公司，而伊利是属于内蒙古伊利实业集团股份有限公司，所以不是一家公司，是没有任何联系的。
要说伊利和蒙牛实力的话，两个都很强，两者都是国企，都是很厉害的，各有各的优点，从这几个方面可以看出：
1、伊利旗下的品牌有几十个，蒙牛也是同样，同样也是有奶粉、冰激凌、牛奶、酸奶等，种类丰富。
2、伊利是1993年创立的，成立的时间比较久，管理经营比较成熟稳重，在1996年3月12日公司在上交所挂牌上市。蒙牛是成立于1999年，虽然起步比伊利晚一些，但发展势头也很猛，是国家农业产业化重点龙头企业、乳制品行业龙头企业。
3、伊利是奥运会唯一指定的奶制品供应商，和中国体育总局是合作伙伴，而蒙牛是中国航天事业战略合作伙伴，都是比较厉害的。
伊利和蒙牛有自己的牧场吗、哪个有营养、哪个好喝
很多朋友选择奶制品的话，首先会看是否有自建的牧场，这点是比较关键的。市面上奶制品品牌有很多，有些是没有自建牧场的，那么奶源就得不到保障。伊利和蒙牛是大家都比较喜欢的奶制品品牌，是否也是这样呢？伊利和蒙牛有自己的牧场吗？哪个有营养、哪个好喝？下面给大家详细介绍一下。
伊利和蒙牛都有自己的牧场，伊利的牧场在锡林郭勒、呼伦贝尔、新疆天山。蒙牛也有自建的牧场，在总部呼和浩特合林 ，但自建牧场没有伊利多。
伊利和蒙牛都是比较有营养的，就拿蒙牛纯牛奶和伊利纯牛奶来说，都是科学的配比，含有丰富的钙质、维生素以及矿物质，只是添加的含量不同。蒙牛纯牛奶中的钙含量比伊利纯牛奶少一点，但其他营养成分有些是高于伊利的，所以不能说哪个有营养，而是各有各的营养，都能给身体补充所需的营养成分。
伊利和蒙牛都是比较好喝的，当然也有人说伊利的牛奶更好喝，奶味更纯，其实不一样的人对牛奶口味的感受是不同的，这两种都是不错的，大家可以随意购买。
蒙牛和伊利的区别有什么、哪个是国企、哪个早成立，先有蒙牛还是伊利
奶制品能给我们的身体补充多种营养，市面上奶制品品牌最受大家喜爱的是伊利和蒙牛。很多朋友选择奶制品品牌的时候，不知道是选伊利还是蒙牛，其实这两个品牌是有区别的。那么蒙牛和伊利的区别有什么？哪个是国企？哪个早成立？先有蒙牛还是伊利？下面给大家详细介绍一下。
蒙牛和伊利的区别有这几点：
1、生产商不同，蒙牛牛奶属于内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司。伊利牛奶属于内蒙古伊利实业集团股份有限公司。
2、牧场位置不同，蒙牛的牧场坐落于北纬40度世界公认的“黄金奶源纬带”上，常年温暖日照和舒适的气候，汇集了优质的草原和牧草。伊利的2个牧场地处内蒙古海拔1000多米的乳都核心区敕勒川腹地，草原辽阔。还有一个牧场在新疆的天山。
3、蒙牛和伊利都是国企，都是从民企变成了国企，蒙牛是国家农业产业化重点龙头企业、乳制品行业龙头企业。伊利股份是呼和浩特市国资委控股企业，同时也是地方政府控股企业。
伊利是早成立的，是1993年创立的，蒙牛比伊利晚，成立于1999年。先有伊利后才有蒙牛，而蒙牛的老板是从伊利出来的。
Ⅳ 伊利第一，蒙牛第二，网通第三，争这个值得么
伊利奥运广告营销拔得头筹，开闭幕式广告竞标总共花费2008万元，总共4条广告。伊利蒙牛作为快速消费品对于营销非常重视，因为乳业在中国是完全市场化得，根本不存在垄断，而且利润率都是非常低的，所以他们对广告非常重视。这个时段做广告效果应该很不错，全中国13亿人最少会有10亿人在观看，这样得营销效果应该会深入人心，伊利08奥运赞助商品牌价值达到200亿以上
中央好像是有保护主义，这种时段露脸得企业一定是中国自己得品牌，所以可口可乐等跨国公司得广告没有出现在屏幕上。
还有一点，外国人对营销总结过一句话，投入一亿美元，知名度会提高1%，但是奥运营销中，投入一亿，知名度会提升3%，当然要搞好广告了
Ⅳ 我们的考试题目:分析伊利与蒙牛在stp营销方面的异同。 或者选其他的同一行业两家企业也行
在营销理论中复，市场细分制(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP.
分析异同的时候只要找到您想分析的企业在市场细分，目标市场和定位这三方面的特点作一比较就可以了应该，资料还是要找的，这个太多了
Ⅵ 如何看待伊利与蒙牛这两家公司
同是从呼和浩特走向世界的乳品巨头，蒙牛与伊利一直被同台比较。营销上，前有蒙牛冠名“超级女声”等打造现象级营销，成为家喻户晓的品牌，后有伊利拿下上海世博会唯一乳制品高级赞助商；产品线上两者也“相互追随”，长期占据中国液态奶状元、榜眼之位。2019年，蒙牛二十岁，与伊利的缠斗也已二十年。
回溯至今年3月，蒙牛乳业发布2018年业绩，年总收入689.77亿元人民币，同比增长14.7%，净利润30.43亿元。成绩喜人，但是离蒙牛的“千亿目标”还有些距离。
2017年，蒙牛乳业CEO卢敏放对外公布：2020年蒙牛销售额要达到千亿，市值也要达到千亿。
同样，2017年中国乳业巨头伊利也提出了自己的“千亿目标”：2020年伊利要进入全球乳业排名五强、营业收入突破千亿。据伊利公开财报，2018年伊利全年收入较上年同期增长16.89%，达到795.53亿元，比蒙牛多105亿。净利润64.39亿元，是蒙牛的一倍。
伊利、蒙牛1999—2018年业绩对比 图片来源：FBIF
与千亿目标还差310亿元，但是蒙牛只有两年时间可以冲刺。
即便面临着与伊利的巨大利润差距，蒙牛从未松懈“千亿计划”。据《经济观察报》报道[1]，在蒙牛2018年业绩说明会上，卢敏放反复强调，“这个目标是坚定不变的”
Ⅶ 蒙牛和伊利哪个更赚
蒙牛和伊利具有相同的产品，共同的市场，剪不断的渊源，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过，并在伊利2003年度从光明手中夺得中国乳业老大座次的同时升级为PK对决。经过04、05、06三个年度的比拼，两家企业已成长为中国乳品业的两极，我们现在来回顾一下两个对手在产品创新、营销创新、发展战略等领域的巅峰对决。
营销创新
伊利、蒙牛双方斗法最精彩的看点就是在营销方面，这也是各种媒体评论最多的地方。蒙牛在营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，为业界所称道。伊利在这方面也积极追随蒙牛，他们的“政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销也搛足了消费者的眼球。在这里，我想点评的是伊利的“政府”营销和“蒙牛的“公益”营销。
伊利：“政府”营销
伊利深吟“政府”营销之道，在方面长期投入巨大，无论是对地方政府还是中央政府，伊利都做得比较出色。2005年末伊利投巨资3000万元支持地方基础设施建设，鼎立支每年一度的“昭君”文化节；还与团中央发起“中国青少年发展伊利梦想基金”，与全国妇联等部门长期主办对哺乳期婴幼儿父母折科学哺育知识的普及教育。另外，伊利在中央党校等单位联合举办的以“新农村·新发展·新机遇”为主题的“建设社会主义新农村论坛”活动中，由于伊利在建设社会主义新农村进程中做出了杰出贡献，带领500万农牧民发家致富，荣获“建设社会主义新农村行业龙头企业”称号。另外，伊利的高利税是其政府营销最有力、最简单、也是最直接的方式，其纳税总额已近50亿元，其中2005年纳税9亿元，是蒙牛的两倍还多，在2006年度纳税数额将超10亿元。
虽然有关方面对伊利成为“奥运会合作伙伴”的过程颇有微辞，但“奥运会合作伙伴”的低成本获得正是伊利政府营销成功的最好例证。政府营销的成功，使伊利可以获取良好的经营环境和较低成本的资源，是企业发展的重要保障。
蒙牛：“公益”营销
蒙牛绝对是顶尖的营销高手，他们的“送奶工程”，极大的增强了消费者对蒙牛的忠诚度。但最为经典的显示蒙牛公益营销真功夫的篇章，莫过于蒙牛在获得产品创新大奖时总裁杨文俊的演讲。他说：“非常荣幸能够代表中国乳业、代表中国千万奶农，来领取这个世界乳业的至高无上的荣誉。这份荣誉，是属于整个中国乳业的、是属于13亿中国人的。特仑苏是蒙语‘金牌牛奶’的意思，我坚信，在民族乳业同仁的共同努力下，我们一定能够早日实现‘让所有的中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的梦想！’一定能让所有的中国牛奶，都成为全世界的‘特仑苏’！”
这段话非常之精彩，他没有过于标榜蒙牛，过于
在这段演说中，杨文俊对蒙牛只字未提，也没有宣传“特仑苏”，却让全中国人倍感舒畅，可以说“爽”极了，更认同了蒙牛，认识了“特仑苏”，宣传了其品牌。
近两年伊利的营销工作提速较快，尤其是近期“奥运+冠军”营销，在势头上大有盖过蒙牛之意。另外，伊利也在公益营销方面，取得了不错的成绩，而且其政府营销也越来越公益化，与蒙牛一起被评为“中国最具社会责任感企业”。
两家公司在营销领域的持续投入，既培养了中国乳业市场又提高了公司的知名度、美誉度和忠诚度，极大的扩大了顾客基础，增加了销售量，近几年的超高速发展就是他们营销创新的最大成就。
战略碰撞
战略是企业主要活动的出发点，蒙牛PK伊利，从根本上说就是两家乳业巨头发展战略的演义。
战略目标PK：2010年进入世界乳业前二十强
这是伊利和蒙牛两个中国乳业巨头2010相同的战略目标。
伊利：先深耕国内市场，牵手奥运，借机出海
伊利的战略规划中有两个阶段性的战略目标，即：2010年，进入世界乳业20强，成为中国最有竞争力的企业之一；2015年，进入世界乳业10强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一。
多年以来伊利一直深耕国内市场，“用全球的资源，做中国的市场”，致力于打造中国一流的民族品牌。但在伊利牵手奥运之后，伊利的国际化开始启动，战略进行了重大调整，将市场国际化列入重要战略举措。2006年初，潘刚对外界透露，“一定要是高水平的国际化、多方位的国际化，包括产品的国际化、技术的国际化、标准的国际化、管理的国际化等，才有可能使伊利最终成为国际乳业发展趋势的引导者”。
蒙牛：市场国际化，争取进行前10强
蒙牛的战略目标也是在2010年进入世界乳业前20名，并争取进入前10名。
从蒙牛创业之初，就确立了“蒙牛·中国牛·世界牛”的三步走战略，风险投资的获得以及香港上市，成为其国际化的推进剂。在2002年，蒙牛产品就开始进入港澳地区，又成功销往新加坡、菲律宾、蒙古、美国塞班岛等国家和地区。在中国乳业中，蒙牛的牛奶出口量居全国第一，且蒙牛成为香港市民的“超市十大品牌”之一。但蒙牛并未满足于此，相继与阿拉福兹、达能合资，以增强其在奶粉和酸奶领域的地位，为国际化铺平道路。2006年4月又与香港迪士尼进行战略合作，以提高其产品在国际市场知名度。
蒙牛对外公告以下战略实现股东价值最大化：“扩大产品市场份额，寻求开发新市场，巩固加强原料鲜奶的供应，发展富有成效的副品牌，实现乳产品多元化，增强自身生产能力，不断提高雇员及管理层表现”。
蒙牛的市场国际化，不断提高液态奶的市场份额，对重资投入奶源地建设及产能扩增，和“特仑苏”副品牌的推出是其战略举措的真实演义。
伊利与蒙牛战略上都希望成功世界乳业巨头，其实现途径也大同小异，只不过蒙牛的国际化走得早一些，伊利的乳品多元化做得好一些。
盘点
经过三年的PK，伊利和蒙牛都已成长为国内乳业巨头，与第二集团拉开了较大的差距，品牌知名度、美誉度、忠诚度也稳步提升，而且了他们的国际知名度都有较大提升。两家除了在产品创新、营销策略等方面的争斗外，还在奶源地建设、产能扩增、渠道管理、产品促销等方面进行了大量的比拼，现在我们可以从两家企业历年的乳品收入总量、各类产品的比重、市场占有率等方面看两家PK的结果：
在乳品销售总量方面，伊利稍占上风，具体到各产品情况又各不相同：伊利的奶粉产品远强于蒙牛，两者不在同一水平；伊利的冷饮产品要强于蒙牛，且在2006年下半年有扩大这种优势的可能；液态奶产品蒙牛的占有率较大，而且也有扩大优势的可能。另外，伊利的液态奶、冷饮和奶粉三大类产品发展比较均衡，而蒙牛发展不够均衡，在奶粉产品发展不够理想。我们还可以看到，不论伊利还是蒙牛只要在他们产品创新做的好的领域，其销售收入、占有率等都会强于对方。
我们可以用八个字来总结两家企业PK的结果：不分仲伯，各有千秋。
Ⅷ 有谁知道伊利与蒙牛广告主题和市场定位的差异麽
一、蒙来牛、伊利、光明早就进军自高端牛奶市场了。
二、蒙牛、伊利的大区划分就能看出些端倪，蒙牛大区基本上是强+弱的结合，伊利的是弱+弱、强+强的格局。
三、蒙牛酸酸乳一直主打音乐，而伊利利用奥运会是全面发展。
四、定位是一样的，一家出什么产品，另一家肯定出一种产品与之争夺市场，竞争对手这个名词就已经说明他们的市场是一样的，要不怎么是对手呢。
有什么问题留言。
Ⅸ 伊利和蒙牛究竟哪个更厉害（从液态奶、冰淇凌销售额等各个方面综合分析）
本来，在中国的乳品行业，伊利可以是可口可乐，蒙牛是百事可乐，但现在未知伊利体制转变如何，最终不知谁是可口可乐，谁是百事可乐（如果伊利蒙牛不做亡国奴，能守住中国乳业市场民族品牌，甚至成为世界品牌）
Ⅹ 伊利与蒙牛公关策略差异所带来结果的启示与借鉴，及其建议与对策
启示与借鉴
1首先一定要有一个健康的经营理念，这才是企业发展的首要前提，对于食品行业来说，消费者最关注的是产品的质量问题，而这也是企业的立足之本。将以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，这便使得两家企业能够在1999年因出现多起劣质奶粉事件而日益不受信任的中国奶粉市场中脱异而出，成为中国人相信的放心品牌。
2永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值，两家出自茫茫蒙古草原的企业，在远离污染、贴近自然，其液态奶尤其鲜奶自然让人放心。对于奶源的优势这点上，两家企业毫无保留的进行宣传，给以消费者良好映像，。
3始终警惕转瞬即逝的市场机会 ，社会重大事件，包括政治的、体育的、文卫的、社会的、经济的等等，都是企业可以利用的机会。在这点上，蒙牛在抓住机遇方面，有着极其敏锐的眼光，蒙牛的神舟5号公关活动，抓住了中国人五千年来飞天梦实现的一瞬，在关键时刻的写上这一笔，最为绝妙的，还带上了全民强身的色彩。不得不让对手屈服。
4要清醒认识执行是保证公关成功的关键，确保执行的及时性与层次性，蒙牛在神五成功返航之时及时地进行了广告攻势，这攻势渗透到了每一个可以覆盖的角落，具有深层次性，起到了深入人心的作用。当然，我们也不能忘了当年奥运会期间的伊利火炬冰淇淋，那也是这条原则的体现，只是当时蒙牛依然是个小工厂，这些是题外话了。
5针尖对麦芒式的成长之路，这未尝不是一种良好的选择，在刚启动市场时，蒙牛只有区区1300多万元的资金，与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于“指甲盖”大小的小厂，为此，蒙牛将做出了“为别人做广告”的决定，将“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，在消费者心里留下深刻印象。而蒙牛这种“谦虚、实事求是”的态度和宽广的胸襟，同样令人感到尊敬，获得了业界的口碑。其实这些只是表面的，实际上，以蒙牛当时的实力、地位和产业规模，这些品牌都令蒙牛难望项背，但蒙牛通过广告使自己与对方平起平坐，却使消费者感觉蒙牛与这些品牌一样，也是名牌，也是大企业。
6．值得借鉴的消费者公关策略，从“超级女声”的娱乐营销4亿观众狂热追捧、900万个短信投票、红遍大江南北的平民娱乐秀，再加上电视、网络、报纸、杂志等“海陆空”式传媒的跟踪报道，过去的一年里，蒙牛利用“超级女声、想唱就唱”这一看似简单的电视节目，将娱乐营销的概念运用到了极致，而借助“超级女声”这一平台，也使蒙牛品牌的市场知名度和其主推“蒙牛酸酸乳”这个产品走进了千家万户。可以说，“超级女声”不仅创下了中国传媒史上的奇迹，同时也创造了一个娱乐营销的经典案例。而在这一片热闹之后，尽管蒙牛还没能追赶上他的老大哥伊利，但他的经营业绩由此也突飞猛进，在2005年，其全年销售业绩达到了108亿元，同比增长50%，净利润高达4.5亿元，同比增长了43.7%。
7而伊利恰恰与蒙牛相反。在消费者的投入上，伊利几乎没花一分钱，反而在一开始就利用其企业的身份展开了强大的政府公关能力。2005年，伊利集团出资3000万元支持内蒙古自治区、呼和浩特市文化、体育事业建设，其中，2000万元用于呼和浩特创建文化大市，500万元用于发展自治区文化事业，500万元用于为参加08北京奥运会和下届全运会的内蒙古籍运动员提供补贴、奖励，以及改善自治区体育设施。伊利强大的政府公关能力，最终使其击败蒙牛成为2008年北京奥运赞助商。这一点上，谁会认为洛杉矶奥运会上富士击败柯达那一幕不会重新上演了，不过鹿死谁手也尚未可知。
8 从单纯借力到合力造势，过去很多企业找代言人或冠名赞助某个活动，总想着单纯的借哪个人或活动自身的影响力去推广自己的产品，总等着那个人、活动自身去发展、提升影响力，总算计着她或它或他带给我什么，而不是“你带我、我推你、大家互动，蒙牛在“超女”相关的推广上，除冠名本身的1400万外，还花了近8000万在带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广告。以至于有人说是蒙牛提升了超女。但蒙牛的看法更客观：我们共同造就了神话。