飞跃产品营销

⑴ 流行的产品营销理念有哪些

市场营销理念是一种观念，一种企业思维方式，一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想，是有效实现市场营销目标的基本条件。营销观念认为，实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。

商场如战场，没有硝烟的战场中却演绎着血腥的死活。自然进化论也适合营销理念进化，适合生存。无论从历史还是现实来看，企业和其他组织无不是在以下五种观念的指导下从事营销活动。

1. 生产导向型——生产观念

生产观念产生于19世纪末20世纪初。由于社会生产力水平还比较低，产品供不应求，市场经济呈卖方市场状态。表现为企业生产什么产品，市场上就销售什么产品。在这种营销观念指导下，企业的经营重点是努力提高生产效率，增加产量，降低成本，生产出让消费者买得到和买得起的产品。

因此，生产观念也称为“生产中心论”。生产观念是指导企业营销活动最古老的观念。曾经是美国汽车大王的亨利·福特为了千方百计地增加T型车的生产，采取流水线的作业方式，以扩大市场占有，至于消费者对汽车款式、颜色等主观偏好，他全然不顾，车的颜色一律是黑色。这就形成了企业只关心生产而不关心市场的营销观念。

2. 产品导向型——产品观念

该理念认为，消费者或用户最喜欢质量好、性能佳、有特色的产品，只要质量好，顾客自然会上门，顾客也愿意为高质量付出更高的价钱。“酒香不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”，是这种指导思想的生动写照。概括为一句话就是“只要产品好，不怕卖不掉”。表面上看，企业旨在将最完美的产品拿给顾客，满足顾客的需求，好像完美无缺、理所当然。实际上，产品导向具有较大风险，以产品为中心而不是以顾客为中心的理念会让企业忽略顾客真正的需求是什么。如果不从顾客真正的需要出发，那么即便产品再优秀、技术再高端，顾客也不会为这样的产品付费。产品导向在营销过程中忽略了“沟通”这一非常重要的一环，企业在生产时只是自顾自的生产自认为顾客会满意的产品，并没有与顾客形成交互和联系。仅从企业层面出发，营销是不可能获得成功的。

3. 推销导向型——推销观念

二次大战后，资本主义工业化大发展，使社会产品日益增多，市场上许多产品开始供过于求。企业为了在竞争中立于不败之地，纷纷重视推销工作，如：组建推销组织，培训推销人员，研究推销术，大力进行广告宣传等，以诱导消费者购买产品。这种营销观念是“我们会做什么，就努力去推销什么”。由生产观念、产品观念转变为推销观念，是企业经营指导思想上的一大变化。但这种变化没有摆脱“以生产为中心”、“以产定销”的范畴。前者强调生产产品，后者强调推销产品。所不同的是前两种观念是等顾客上门，而推销观念是加强对产品的宣传和推介。

4. 用户导向型——市场观念

该种观念认为，实现企业目标的关键是切实掌握目标顾客的需要和愿望，并以顾客需求为中心集中企业的一切资源和力量，设计、生产适销对路的产品，安排适当的市场营销组合，采取比竞争者更有效的策略，满足消费者的需求，取得利润。

市场观念与推销观念的根本不同是：推销观念以现有产品为中心，以推销和销售促进为手段，刺激销售，从而达到扩大销售、取得利润的目的。市场观念是以企业的目标顾客及其需要为中心，并且以集中企业的一切资源和力量、适当安排市场营销组合为手段，从而达到满足目标顾客的需要、扩大销售、实现企业目标的目的。

市场观念把推销观念的逻辑彻底颠倒过来了，不是生产出什么就卖什么，而是首先发现和了解顾客的需要，顾客需要什么就生产什么、销售什么。顾客需求在整个市场营销中始终处于中心地位。它是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学，是企业经营思想的一次重大飞跃。本书所推崇的新产品（MVP）开发流程从市场调研入手，就是遵循了“用户导向型——市场观念”。

5. 社会营销导向——社会营销观念

当前，企业社会形象、企业利益与社会利益、顾客利益的冲突等问题越来越引起政府、公众及社会舆论的关注。环境污染、价格大战、畸形消费等不良现象，导致来对“理性的消费”、“回归俭朴”、“人类观念”的呼吁。相应的，“绿色营销”、“从关心顾客到关心人类，从关注企业到关注社会”等一系列新的营销观念，也为越来越多的企业所接受。企业从营销观念向社会营销观念转变。依据马克思等[张乐飞1]人的观点，人本来就是社会的人，社会营销既帮助企业增加利益，同时也要求企业回馈给社会，这样才是真正的社会营销。

市场营销理论经历4P-4C-4R三个阶段,如图6-3所示。4P最早是菲利普.科特勒在1967年提出的,后来，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4P理论越来越受到挑战。1990年美国劳特朋针对P存在的问题提出了4C营销理论；再后来，2001年由美国学者唐·舒尔茨在C营销理论的基础上提出的新营销理论4R。代表了市场营销理论从以产品为中心，逐渐过渡到以顾客为中心，后来随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系，而推出的R的一个不断完善地过程。

图6-3营销理论的历史演变：4P—4C—4R

l 4P理论。4P营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等。1960年，密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）对各种可控因素归纳提出4P理论，即产品（Proct）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place）四个维度：产品是满足消费者需求的物品，可以是有形产品，或者是无形的服务；价格是消费者愿意支付产品的费用，调整价格对于市场策略有深刻的影响，需要根据产品的价格弹性，一般来说，会影响需求和销售额；促销代表各种市场营销者使用的沟通方式，可以让不同的群体可以了解产品；渠道指把产品放在正确的位置，让消费者可以方便获得。

l 4C理论。虽然4P横扫近半个世纪，但到90年代，随着消费者个性化日益突出，加之媒体分化，信息过载，传统4P渐被4C所挑战。从本质上讲，4P思考的出发点是企业中心，是企业经营者要生产什么产品、期望获得怎样的利润而制定相应的价格、要将产品怎样的卖点传播和促销、并以怎样的路径选择来销售。这其中忽略了顾客作为购买者的利益特征，忽略了顾客是整个营销服务的真正对象。以客户为中心的新型营销思路的出现，使顾客为导向的4C说应运而生。1990年,美国学者劳特朋(Lauteborn)教授提出了与4P相对应的4C理论。4C的核心是顾客战略。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则，比如，阿里巴巴“让天下永远没有难做的生意”的基本企业价值观，以商家顾客为导向开发产品和服务。4C的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计，从产品到如何实现顾客需求（Consumer）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。

l 4R理论[C2][张乐飞3]。顾客战略为核心的4C说，随着时代的发展，也显现了其局限性。当顾客需求与社会原则相冲突时，顾客战略也是不适应的。例如，在倡导节约型社会的背景下，部分顾客的奢侈需求是否要被满足。这不仅是企业营销问题，更成为社会道德范畴问题。同样，建别墅与国家节能省地的战略要求也相背离。21世纪初，美国学者唐·舒尔茨（Don Shultz）提出了基于关系营销的4R组合，受到广泛的关注。4R阐述了一个全新的市场营销四要素，即关联（Relevance）、反应（Response）、关系（Relationship）和回报（Return）,“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。总之，4R理论以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架，体现并落实了关系营销的思想。

从4P、4C到4R，反映了营销观念在融合和碰撞中不断深入、不断整合的趋势。因此，这三者不是简单的取代关系而是发展和完善的关系。由于企业情况千差万别，企业环境和营销还处于发展之中，因而至少在一个时期内，4P还是营销的一个基础要素框架，4C也是很有价值的理论和思路。4R不是取代4P和4C，而是在4P、4C基础上的创新与发展，所以不可把三者割裂开来甚至对立起来。根据企业的实际，把三者结合起来指导营销实践，有助于取得更好的效果。

⑵ 飞跃集团的品牌运营

飞跃集团的名称经历了三次变化：从椒江市第二工业缝纫机厂到浙江飞跃缝纫机工业公司，再到飞跃缝纫机集团公司，最后到飞跃集团。每一次名称变化的背后都意味飞跃品牌在竞争力、影响力上的又一次提升
和中国诸多工业品制造一样，飞跃发展前期通过缓慢地积累，虽然有了一定的知名度，但是依然在国际市场上名不见经传。
在生产经营过程中，飞跃在既定的品牌战略下，率先将品牌冠名于企业名称，并从科学技术、产品质量、服务水准、管理经验、营销策略、市场信誉、形象宣传、企业文化等方面多管齐下。曾先后获得“浙江省著名商标”、“浙江名牌”，并成为全国工业缝纫机行业第一个获得“中国驰名商标”、“中国名牌”和“中国出口名牌”的企业，名列中国制造业民营企业品牌竞争力50强首位。
飞跃是属于全世界的。飞跃的下一个目标将向世界名牌发起冲击。

⑶ 五种营销导向是什么

五种营销导向为：生产导向、产品导向、销售导向、需求导向、社会市场营销。
回1、生产导向就是只考虑答企业内部因素，不考虑市场竞争与顾客需求，能生产什么就生产，当然产品就会积压滞销，因为，生产的产品可能不是客户需要的。
2、产品导向就是认为顾客不买的产品是因为产品质量不好，所以关起门来打造质量好的产品，还是着眼点在企业内部，忽视顾客的真正需求。
3、销售导向，也被称为推销观念，认为消费者有惰性，不买的产品，就是要努力推销，不信不买，当然，销售会因此而增加，但没有从本质上解决问题，也是比产品导向进步了。
4、需求导向就是市场营销观念，发现消费者的需求，再去生产产品满足他。已经考虑市场消费者和竞争了，着眼点有企业内部投向外部了，可以说和前面三种观念比是一种飞跃。
5、社会市场营销观念就是强调顾客、企业、社会三种利益的兼顾。这样，企业才能和谐、可持续发展。

⑷ 飞跃鞋和法国飞跃质量哪个好 飞跃鞋和法国版的区别

飞跃鞋款式时尚年轻，穿着有一种复古活力的感觉，现在市面上有飞跃鞋和法国飞跃鞋，很多人想知道这两个有什么差别，其实都是中国制造的。
飞跃鞋和法国飞跃质量哪个好
飞跃鞋和法国飞跃都是在中国制造的，质量上并无差异，只是法国飞跃是在中国不同的厂家制造。国货老字号，经典中的经典!全棉帆布鞋面，很透气， 轻便， 也耐磨!穿着舒适透气，不臭脚，双层软底，质量特别好全白款飞跃，罕见款，街拍很适合，很有设计感，很特别的款式，一双不会撞鞋的飞跃小白鞋。全新改良款,很有设计感，全蓝更加清爽，帅气，男生穿潮流有独特，而且很百搭，复古的鞋子有很多，复古的同时又走在潮流尖端，就是这双鞋了吧。飞跃鞋以轻软、轻巧、穿着舒适、经久耐用而受中国人喜爱，成为我国中小学开展体育运动必备的鞋品，亦成为中国人成长过程的部分记忆印记。正因如此，飞跃鞋一度是中小学生人人必有的鞋品，曾有着年销售400万双的辉煌。然而曾经是中国名牌产品的飞跃鞋到了2009年却宣布停产，在同年10月却宣布破产。而在另一方面，带讽刺意味的是近年飞跃却在国外市场名声雀起，一直是时尚界宠儿，每双鞋品卖至50欧元(即500元人民币)最高是卖至120欧元。大牌匡威亦眼热心谋推出类如飞跃鞋般款式的设计系列，与飞跃鞋争夺消费者。

飞跃鞋和法国版的区别
实际上国产飞跃性和法国版飞跃鞋没有任何关系，法国版的飞跃是法国商人在中国买了商标权重新设计生产的。在2005年，法国人Bastian看到了飞跃鞋，一眼就发现了其中的潮流元素和不菲的商业价值。之后他找到了拥有飞跃商标使用权的大博文鞋业，随后就买下了飞跃的口头商标授权。but商标专用权却在大孚橡胶厂，so实际上大博文的口头授权并不合法。无奈的是，法国人已经抢先在欧洲注册了FEIYUE商标，(也就是现在我们看到的500一双的exo灿烈同款韩国飞跃鞋，以及欧洲80欧的飞跃鞋)，又找到其他的工厂代工生产。实际上，在海外卖到几十欧元一双的FEIYUE鞋其实与大孚橡胶厂、大博文鞋业均无任何利益关系，所以海外贩售的飞跃，再火，也和国产飞跃没有关系。飞跃品牌的拥有者却还在以制造的观念在经营，既缺乏相应的营销和渠道推广手段，也缺乏专业的的知识产权意识，没有好好保护好飞跃，时至今日，依然定位低廉、没有商业价值的飞跃鞋在转型之路上十分彷徨。看着一代人回忆中的品牌就要没落了，我心里特别不好受，现在国外明星，潮人纷纷开始穿飞跃鞋，正说明了飞跃有很好的设计感，质量也有保证，大家为什么不支持国货运动鞋呢?

飞跃小白鞋怎么洗不泛黄
很多人洗小白鞋是越洗越黄，除了洗的时候没有洗干净外，晒的方式也是不正确的，友情提醒：晒的时候包一层卫生纸在小白鞋上，干了之后会更加白哦。

1.小苏打清洗

先将鞋带从鞋子上拆下，鞋带和鞋子分开清洗。在空碗中倒入适量小苏打，然后再加入温水，搅拌，将苏打粉和水均匀混合。用家里的旧牙刷蘸取混合好的苏打水，轻轻地刷在鞋子的污渍上，再把鞋子晾干就好啦。

2.牙膏清洁帆布鞋

先把鞋子放在温水里浸泡片刻，把牙膏挤在刷子上，再去刷洗浸泡过后的帆布鞋。把用牙膏刷洗过的鞋子，再放到清水里刷洗一遍，再取一盆温水，在水里放上80毫升的白醋、两勺食盐，搅拌均匀后，将帆布鞋底面朝下的丢进去浸泡三十分钟。将浸泡后的帆布鞋捞起，用白色的纸巾铺满整个鞋面，将被纸巾包裹住的鞋子拿出去晒干。晒干后，鞋子就变白啦~

3.温水加香皂清洗板鞋

预备一盆温水，将香皂放入盆中浸湿，再浸湿毛巾，将肥皂涂抹在毛巾上。将毛巾拧走大部分水分，然后反复擦拭白鞋上的污渍。拿出一条干毛巾，用干毛巾清洁刚刚湿毛巾擦拭过的地方就好。

4.柠檬水去污除味

往水里挤入适量的柠檬汁，轻轻搅拌混合均匀，用旧牙刷蘸取柠檬水，轻轻刷洗鞋边污渍。把用柠檬水刷过的鞋子放到水盆中，浸泡一会就好啦。这方法对发黄的帆布鞋很有用哦，而且柠檬的清香还能除味。

5.蓝墨水去黄

在清水中滴5、6滴纯蓝的墨水，把墨水搅匀，把清洗干净的鞋子放进去，浸泡十五分钟左右。桶里的水就慢慢变白了，十五分钟后，水已经变清澈了很多。拿出来后，用清水再清洗一次。最后用“纸包鞋”大法晾干，鞋子就重生变白啦。

6.纸巾包小白鞋

白色的鞋子放在太阳底下晒，阳光会和鞋面的杂质颗粒发生反应，导致鞋变黄。在洗完鞋子之后，在鞋子外面包一层纸巾，就可以避免这个问题啦~晒了一天下来，你就会发现原来白色的纸巾变黄了，而鞋子变得更加白了。

飞跃鞋怎么刷的干净
先用清水冲洗鞋子。接下来，以1:1.5的比例将小苏打和清洁剂混合均匀，用牙刷蘸着这份清洗剂刷鞋。随后把鞋静置一会儿，再次冲洗。之后放入洗衣机清洗。洗毕，在鞋上撒上婴儿爽身粉，晾干。最后还拿出两张照片证实她的说法，其中一张里面是一只肮脏破旧的匡威运动鞋，而在另外一张照片里，一双白运动鞋非常亮眼。

⑸ 为什么说市场营销观念的产生是企业经营观念的一次飞跃（求专业）

营销学第二十六章
第七节：为什么说市场营销理念的产生是企业经营观念的一次飞跃内？容

答案：在市场营销观念的指导下，企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业通过市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。
从我书上给你抄下来的，100%标准答案，呵呵，我也做业务的！

⑹ 如何“打感情牌”做好产品营销

在不同的市场供求状态下，消费者对产品的要求是不完全相同的。一般来说，当产品供不应求时，人们更多地注重其满足生理需求的基本效用，往往无暇顾及对产品其他功能的要求；而当供过于求时，人们开始较多地注重产品满足心理需求的程度，对产品其他功能的关切度则相对降低。供求矛盾越突出，这一特征越明显。如上述，目前我国大部分产品已成为买方市场，不同企业生产经营的同类产品在质量、性能等方面已无大的差别，甚至与某些进口的同类产品比较也是如此。在这种情况下，消费者购物选择的标准就由通常的物质实用性指标过渡到精神享受性指标上，即强调产品在具备基本功能、满足生理需求的前提下，注重情感需要，追求满足其心理需求。

随着情感消费时代的到来，消费行为从理性走向感性，消费者在购物时更注重环境、气氛、美感，追求品味，要求舒适，寻求享受。在情感消费时代，消费者购买产品所看重的已不是产品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。情感营销不仅重视企业和消费者之间的买卖关系的建立，更强调相互之间的情感交流，因而致力于营造一个温馨、和谐、充满情感的营销环境，这对企业树立良好形象、建立良好人际关系、实现长远目标是非常重要的。

聚美优品CEO陈欧曾说，聚美在创业时缺钱，自我营销是一种省钱的办法，但董事会内部有过激烈的争论。开会时，大家认定陈欧应该低调，给人踏实做事的印象。但陈欧却坚持为自己代言，如图6-9所示[C1][张乐飞2]。

图6-9 为产品增加情感属性

当陈欧站在大家面前，缓缓道出属于他自己的代言故事时，一瞬间就感动了无数年前消费群体。质朴的话语，没有丝毫的华丽辞藻，也没有过多宣传自己的产品和品牌。他只用简单的几句话就把年轻一代所遭遇的困难，轻易地描述出来，话不多，却足以恰到好处地引起年轻一代的情感共鸣，并向我们展示出年轻一代的魄力和对理想的追求。这样的故事，又有谁能够抗拒它的魅力，而不铭刻在心呢？买产品哪里都可以买，为什么不上聚美优品呢？在巨大的共鸣和认同感促进下，年轻人纷纷选择从聚美优品购买产品。这个情感营销故事造就了陈欧与聚美优品的成功，也成为了情感营销经典案例之一。

从以上案例可以看出，由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买产品不单纯是为了满足生活的基本需求，而且还需要获得精神上的认同与享受。这表现为消费者对产品的需要不仅停留在功能多、结实耐用上，更需求消费的档次和品位，要求产品能给人以美感和遐想，即“文化味”要浓，能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体。这就要求产品应有精神内涵和文化底蕴，归根结底就是要求产品要有情感因素，从而刺激其购买欲望。

当今，不少有头脑的企业家慧眼独具，心有灵犀，充分利用中国悠久的文化进行营销活动，从而牵住了消费者的情感，扣住了消费者的心。情感是人类的内在意识，看不着也摸不着，唯有借以文化才能抒发。文化是人类情感的载体。不论是“红豆——红豆衬衫,款款深情”“杜康——何以解忧，唯有杜康”，还是“钻石——钻石恒久远，一颗永流传”，或者其他什么，无不是慧眼独具的商家洞察到消费者情感的需求，利用文化因素，通过提供产品或服务以尽量满足这种需求而使然。[张乐飞3]当今世界的经济竞争，表面上是产品和服务的竞争，深一层便是管理的竞争，更深一层就是文化的竞争。文化竞争最终还是为了达到“牵动消费者的情感”这一目标。所以，借助文化打开市场营销之门乃适合人们的情感需求，符合时代潮流的一种新型经营方式。

情感产品之所以受到人们的青睐，根本原因是企业站在用户的立场上，以消费者接受不接受、喜欢不喜欢、满意不满意作为产品开发与营销的准则，其中融入了企业对消费者的一片深情和爱心，充分体现了以消费者为核心的现代市场营销观念，进而赢得消费者的信赖和忠诚。由一般产品开发到情感产品开发，是市场供求关系变化和竞争的必然结果，也是企业市场营销质的飞跃。虽然给企业提出了更高的要求，使企业面临更严峻的挑战，但却为赢得顾客、赢得市场提供了有效手段。

⑺ 飞跃平台靠谱吗

靠谱
飞跃平台是打造一个专门针对微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台。主要功能是针对微信商家公众号提供与众不同的、有针对性的营销推广服务。通过微平台，用户可以轻松管理自己的微信各类信息，
对微信公众账号进行维护、开展智能机器人、在线发优惠、抽奖、刮奖、派发会员卡、打造微官网、开启微团购等多种活动，对微信营销实现有效监控，极大扩展潜在客户群和实现企业的运营目标。