推广电脑产品

A. 宣传和推广笔记本产品有哪些方式可以选择电脑报新媒体吗

他们的购机帮你评可以关注下，专注笔记本和PC产品的购买和应用指导，为读者解疑答惑，成立不到1个月就有五千多位粉丝，文章最高阅读量接近两千（转化率接近40%），平均点赞率超过100次。

B. Pc网络推广渠道有哪些

整体推广、互助推广、网络推广（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式。

作用

随着国家相关扶植政策的陆续出台，对电子商务行业的支持力度不断加大。电子商务行业以其低成本，无地域限制等特点，必将会对传统行业产生极大的冲击。

很多之前从事于传统购物的企业也纷纷开启的购物网站，并通过互联网来宣传。随着电子商务的不断发展，为数不多的网络推广人员显得越来越重要。

(2)推广电脑产品扩展阅读

网络营销渠道方案

一、战略整体规划

市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站

网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划

品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、 整合传播推广

SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、 数据监控运营

网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

C. 卖电脑的怎么在线上推广引流

卖电脑的怎么在线上推广引流？既然有实体店，就比纯电商多了一个获客和销售渠道了。

比如最近很火的新零售概念，就是利用线上线下的这种打通来获取流量。

首先利用微信，把线下所有进过你的店的客户都加微信，不管用优惠券立减的方法还是说之后会有折扣各种方法都要加微信。然后建群，把所有客户管理起来，建立自己的微信公众号和微商城小程序。

然后利用微商城，比如发券、秒杀、满减送等方法将在群里的客户进行成交转化。

再利用微信公众号，在公众号里定时发一些电脑维修的小技巧或者安利一些电脑的选择方法等等的这样的内容运营，吸引客户将他们留下来。

再利用微商城，搭建会员体系，将自己的客户进行一个管理，比如分级或者积分购甚至会员储值。把客单价和复购率拉出来，再分别对应的客户画像里给他们进行提升。

最后，再利用已有的客户群体，将忠实的老客户发展成自己的分销员，让他们帮忙分销，然后给他们返佣。也可以利用拼团或者砍价这样的活动，进行客户的裂变。

再把裂变的客户进行转化

这样一整个体系下来，形成了一个闭环。就形成了一个完整的，获客转化运营的方法

D. 怎样在网络推广电脑DIY产品

用手抹一点在CPU上，涂抹要均匀，不宜过多。一定要的。是散热必须的 要是没硅胶，一分钟不到，你的电脑开机还没来得及进入桌面状态，可能就直接断电

E. 淘宝要怎么推广，越详细越好，我们是做电子产品的，如笔记本电脑

不花钱飞推广方法就是：到相关的网站论坛做成图片链接发帖回帖，但是不要草草了事，可以写个简单的文章，如评论最新的几款你店里的笔记本的性能呀，或是谈谈你对某个电子产品的看法和感想等写好好后查个带你网店链接的图片，然后就可以发到个大论坛，博客，空间等博客空间你的人气肯定不是很大所以一开始效果不是很好，见效快的就是论坛，但是一定要找大点的与你电子产有关的板块发帖回帖~！同事也到淘宝的各大社区论坛发发~！只要每天坚持做个十几天一个月的效果就出来了。这个虽然费力但是效果是有的而且不要钱~！
想轻松但是花钱的就是：做淘宝直通车，和淘宝客同时开，站外买些小网站的广告位，一开始不要买大型网站的那个太贵了，找几个小站，200-300块的那种人气可以些的不要人气太少了，白花钱。宝贝图片做好看点，吸引人点击。流量绝对上去，且快。但是也烧钱，这个你要想成功，就得保证你的美工水平一流，文采一流，要你做好店内的全部装修了，包括主页面的装修，宝贝页面，等的就绝对没有问题，因为大家通过网店买东西都是通过视觉效果来增加对网站的认知度，信任度，和购买欲望的，你图片没有个性，文字不吸引人，勾不起顾客的购买欲望，来在多的人也于事无补。白白浪费流量而已~！
还有就是新手开店不要等着网店的信誉自己积累，那样好几年你都上不去的。适当的耍一下，找个水军，网上有很多代刷的网站，找个可靠点的，刷刷，信誉上去了，宝贝的月销量上去了，店铺的美工上去了，就能有效利用花钱买来的浏览量，就绝对赚钱，不赔钱。
做淘宝之前大家都觉得很简单但是当真正的做了后，你会发现当你成为掌柜时，你会的东西很少，每天要学习的东西有很多，你不主动学习，你就在淘宝寸步难行，但是只要你用心做。淘宝绝对有你的一片天空~！

F. 请教怎样推销电脑产品

一定推销比较有名气的品牌电脑.这样很被市场接受的.

G. 如何推销电脑产品

事实上，1945年Lee Mytinger和william Cassel～

berry为Nutrilite公司设计这种行销方式，其目的是为

了更快地销售其健康产品。及至后来传销被许多公司纷

纷采纳，它们是以扩大商品销售量为出发点的。判断一

种营销形式活力的高低，生命周期的长短，其唯一的标

准应该是以销售量的大小为基准。如果仅是一种以靠拉

人头，靠各级传销商存货皮俘铲商自我消费来维持的营

销方式，在市场竞争日趋激烈和消费者消费观念日渐成

熟的趋势下，注定终会被淘汰和自食其果。

这样，对于目前已成为传销商或即将成为传销商的

人士来说，树立“销售第一”的传销理念是决定其在传

销事业中能否有所作为的重要一环。在传销发展之初。如

果说有些人是靠“人海战术”取得了成功，这只能算是

侥幸之作。随着传销日渐被大众所认识和理解，盲目跟

风现象必然会越来越少，“空城计”不再是灵丹妙药。在

此情形下，真正的成功者则非理智和注重零售者莫属，他

必须是一个优秀的推销员，才能将商品销售出去。

推销是一门深奥的学问，因为它融合了市场学、心

理学、口才学、表演学等知识。推销员也不是人人都能

胜任的职业，必须是具有劳工(使用双手)、舵手(使用

双手与头脑)、艺术家(使用双手、头脑与心灵)条件。

再加上勤奋的人，更要谙熟推销前的准备工作、访问准

客户的技巧、谈话的技巧，熟知产品的结构、性能和功

效，这样才能掌握时机，随机应变，达到成功的推销目

的。

另外，所谓技巧的运用，都是在把握销售的基本原

则之上，因为适8寸宜地的临场发挥，没有统一的具体规

定性。反过来说，所谓销售的技巧都是遵循销售的五大

基本原则的。你必须了解销售的五大基本原则，并且牢

记在心。

(1)吸引人家的注意；

(2)激发及保持他们的兴趣；

(3)传达产品或服务的利益；

(4)刺激可能买者的购买欲望；

(5)使可能买者采取你所想要他们采取的行动。

2留下美好的第一印象

当你从电话里获得顾客的首肯而愿意和你见面时，

那么恭喜你，因为你已经踏出了成功的第一步。

接下来，你应该考虑的事情便是如何给对方一个良

好的第一印象。

良好的第一印象，有助于化解你与准顾客间陌生对

立的情势，迅速建立信赖合作的关系，从而增加保险系

数。使你的销售货物成为一种现实。

在一般情况下，你第一次在准顾客面前出现的时候，

准顾客脑海中往往会浮现以下几个疑点：

(1)我不认识你?

(2)我不知道你们公司?

(3)我不清楚你们公司的产品?

(4)我不知道你们公司的产品有什么特色?

(5)我不知道你们公司顾客的层次如何?

(6)我不清楚你们公司有什么纪录?

(7)我不知道你们公司的信誉?

除非一些较知名的大机构，否则这些疑问是常在于

初次见面的准客芦心中的。

果真有这么多问题?!你一看到这些说不定会发出惊

叹，是的，顾客心中能有这么多的疑问。

如果你不能在30桫的关键时刻消除顾客对你的怀

疑、警戒和紧张心理，你还奢求继续进行推销?

那便只能是天方夜谭了!而结局，自然一定惨遭滑

铁卢。

每个成绩令人“哇”的惊叹的传锚人，都持着共同

的信念——当你在拜访顾客，大门打开的那一刹那．同

时也将准顾客的心一并打开．让他们对你“一见钟情”。

“进门的一瞬间，人们马上能认出眼前这位是不是顶

尖传销人员。”美国销售奇才汤姆·霍布金斯如是说。

这句话真是一点也没错。

试想，绝大多数拥有高薪、月收入数百万的传销商

都具有这样的特长：能迅速吸引周围人的注意，全身有

散发不完的精力。

虽然只是短暂的接触，就能让对方留下深刻的印象，

而且能让对方倾听他的谈话，同B寸也能让对方倾谈。

你想让顾客“买了满意、不买想念”吗?那么你就

必须给对方一个好的印象，这是个不二的法门。

玛丽凯化妆品公司的创始人就强调：销售人是永远

没有第二次机会去扭转别人对你的第一印象。她认为：如

果你被摒弃在大门外，纵然你拥有全世界最高明推销技

术和最完美的产品，都是毫无用处，英雄无用武之地。

她说：“你必须雷谈举止像个美容顾问。表现出来的

是化妆品和皮肤保养技术的专家和高手。”

总之，{尔的外表须相当吸引人，让对方一香就有好

感。

同时，也必须拥有相当高的专业知识，让对方佩服

你。乐意向你咨询。

多数的准顾客在传钤人员接近时，都本能的树起防

卫和盾牌。

在双方之间，就形成了一种紧张的态度。你如果能

投其所好，改变你的行为，让对方和你一见面就有种

“一见如故”的感觉，为你的第一印象打了很高的分数，

准顾客就会解除心理警报。

而一旦对方的紧张解除，信任与合作的关系就相对

增加。推销变得简直是易如反掌了!

总之。良好的第一印象，有助于化解你与顾客的对

立情势，迅速建立起信赖的合作关系，从而有利于销售。

3 事前准备，了解客户情况

凡事有准备就容易成功，没有充分的准备，就可能

导致失败。古人说得好：“凡事豫则立，不豫则废。”

这就是说，当你一个步骤确定之前，先认定自己的

目标．做好充分的准备工作，尽可能的了解你的客户，使

你对客卢的需求有一个充分了解。

你可以向别人请教，或者参考有关资料。这样做无

疑是要获得潜在顾客及有关情报，包括工作、收入、信

仰、兴趣和家庭状况等各方面的资料。

这样，了解得越多，你就越容易确定一种最佳的接

近方式出来。

要记住，迎合顾客习性、兴趣和喜好的事物，让顾

客自始至终都得在一种舒适愉快的境地中，这对你有好

处。

而你的销售量无疑会在这样的事态进行中大大增

加。

怎样取悦顾客，这是一门很高深的艺术。在进行这

项工作的过程中，既要让对方愉快。又让自己不至于失

去人格，这无疑是一件令人作难的事。

其实说难也不难，关键就在于你怎么掌握度量。

有了对顾客的充分了解，也就是作好了充分的准备。

了解了顾客的喜好，就是弱智也该知道如何取悦对

方了!

你应该记住，使你的传销过程始终是在一种轻松愉

快的环境中进行。一次合作的愉快，无疑会使顾客很愿

意与你这位讨人喜欢的传销者再进行一次合作。

当然，要做好准备，了解顾客的各种情况，也并不

是说要你一天24小时的跟着他，像一个私家侦探一样。

也根本不需要你记录他的一言一行，说实话。我们

也实在没有那么多精力去这么做，而且也无必要。

只是，从人或其他渠道着手了解我们顾客的背景资

料，会比见了面话不投机要好得多。

因为一见了面，双方谈得来，有共同语言可讲，自

然会使双方得到情感交流，也就可以助你成功。

比如说，一位抟销人员初次见面就对你说：“张先生，

你是某S大学毕业的吧!真巧。我也是，那真是一所很

不错的令人怀念的学校，回想起来，真是有许多留恋
……

如果对方也立即附和，发表同感，瞧，这不就将感

情联络上了?

所以，抓住了一个契机，由此直入，直攻对方情感

心理，进行情感投资，由此则攻无不克。

同样地，另一位销售员说：“张先生，您要不要买一

瓶人参啊?便宜又补身，是本公司的特棒产品……”

这样的推销语平淡又缺乏情感意识，显然是没有充

分准备的结果。

如果你就是主顾的话，你喜欢和那一位销售员交谈

呢?这两位中一位能挑起你的说话瘾头，另一位则只是

吹嘘自己的产品，相信明智的你很快便有所选择。

总之，在进行传销工作前．必须要打好坚实的基础，

准备充分的材料，这样，你才可以在推销过程中一举取

得对方的好感，循序渐进，情感交流，博得对方的认可，

终至于一举敲定。

最后再来一句忠告：事前准备，是你成功的跳板

亲自试用产品

新进人员在做传销时，想要打出一片天地．一显自

己的才能，就必须做一些初步的必不可少的准备工作。

也就是说，你想由单打独斗变成组织网的型态，首

要的工作就是——亲自使用产品。

只有亲自使用了产品，你才能做到知已原则的实现，

从而在传销过程取得胜利。

在使用商品的过程中，感受商品的特性、效果，了

解商品的构成、性能，或者有什么特别的其他同类商品

所没有的长处，以便心中有数，不至于临阵失措。

只有在亲自体验中有了实际的见证，才能使自己有

信心，说词也就有内容而不至于苍白无力，也才有说服

力。

曾经有一位李小姐，原来是当教员的。长得俊秀娇

美，像出水芙蓉一样让人喜爱。

她因为接受了小姑的建议到传销公司兼职，觉得公

司所生产的健康垫效果不错，于是就想推销这些产品，把

这种想法付诸实践。

但是她先不急着出去冲锋陷阵，去鲁莽的进行强行

推销，而是自己先购买了一个，免费推荐给一位长年腰

疼的先生使用。

结果呢?结果那位老先生说，效果真是好得不得了。

李小姐这下可有信心了!心里有了底，出去推销也

就气壮了，因此见了面也就不怯场。

她有了信心，又有了实际例子，因此也就有了说服

力，因此，她以后推销这种产品，自然也就十分顺利啦。

像这样的例子是很多的，可以说举不胜举。

一般说，有经验的成功的传销人家里都多少会有一、

二项公司的产品。这样做有什么好处呢?你可以看下面

的一些解说。

目的还不是只有亲眼看过使用过，才会知道产品的

效果是好还是不好。其实，这一点是很容易明白的。如

果不亲自实践，哪里会有什么对自己产品的了解呢?

试用的目的当然是为了销售。不然，买了一堆自家

公司的产品在家里用了又用，又有什么意义呢?

有些存心不良的公司，鼓励新进人员购买产品，还

理直气壮的说这些新加入的人是在分享物价优点，一旦

购买了，作为传销员的你就自然能赚钱。

这当然是鬼话!是不为人所相信的。

购买了不能够传销的产品，能挣什么钱呢?倒是公

司得了利，而个人却没有丝毫好处。

因此，你必须记住：“购买并不能获利。”只有零销

才能赚钱。你要是买了一千元的产品，却没有丝毫销售

成绩，那么，你不但一毛钱也没赚到，相反．你还在这

次购买中倒贴上一千元。

所以，一味鼓励新进人员进货，而没有教他们零售，

这不仅是在伤害他们，而且还是在逼他们辞职。

这样，你的公司就有可能朋友越来越少，如果不是，

那也只是一座建立在风与云上的城堡而已。

当然，为了发展你的事业，你还是必须先从你的上

线那儿购买几百元的产品试试。

你只有先试用它，熟悉它，才能最终掌握它，以取

得好的销售成就。所谓“舍不得孩子打不了狼”的，有

一定的付出才会有收获。

除你已学会了零售它。否则你就再花一个五百元

去购买其他的产品，诚如先前所说，只在零售，才能赚

到钱。

所以。做成功一件事，投出诱饵，让他人得利，最

后，你收线的时候，你就会发现，你的手里，握住的将

会是一条好大的肥鱼。

不同顾客不同对待

在传锚工作中，到底会碰上多少种类型的顾客?这

问题可是难以很准确地回答。不过，还是有人就这个问

题作了细致的调查、分析，总结了大致七类顾客以及对

付这些顾客的实战技巧。你想，其中能不包括许多的艰

辛劳动吗?

朱先生在做传销时，便完成了这种工作。并且，在

这方面有过深切的体会，他可真是个了不起的人。

他首先遇上的顾客便是一位自命不凡的人。在朱先

生给他作产品讲解时，你猜这位顾客表现怎样?说出来

你或许会笑他幼稚呢。无论朱先生与他谈什么，这位顾

客都表现出一副很懂的样子，不管朱先生带来什么产品，

这位顾客总是表现出一幅不感兴趣或不以为然的神情。

这样下去怎么会谈成买卖?你说朱先生到底该怎么办?如

果放弃，这可不是件明智的事!幸好朱先生脑子转弯快，

很快摸透了他的心理，马上给他换上一副笑脸，不断恭

维这位顾客学识渊源，并不时讲些幽默的话来融洽气氛，

使他的自尊心得到了极大的满足，于是，在飘飘然的感

觉中，这桩生意便敲定了。

朱先生碰上的第二类顾客是一个脾气火爆的人，才

说几句话，不是侮辱人就是教训人。这种暴跳如雷的人

可是毫无道理的。不过，朱先生忍得住气。尽管顾客很

暴躁，但他却始终保持满脸的微笑，心情轻松愉快，不

需拍对方的马屁，也不受其威迫。终于，在朱先生不卑

不亢的软而力的语言感化下，这位顾客受到了感染，心

甘情愿地成了他的老主顾。

当然，有时候还经常碰上犹疑不决的人，这种人兴

趣很高，态度热情，但隔了不久，他便突然斗志衰竭，转

趋冷淡。遇上了这类顾客，你说该怎么办?朱先生却有

一套运用自如的办法，时时暗中亓意这位顾客“绝对要

买”、“一定要买”、“现在不买，以后就会后悔啦!”

当看到对方眼中重新流露出信赖的神情时，便赶快

拿出订单来，交易自然是成了。

第四类顾客是属于那种小心谨慎的人，无论你对他

说什么．他不是保持沉默，就是疑问特别多，并且说话

的浩气或动作都比较迟缓。遇到这类顾客，又该作何举

动?对见多识广的朱先生来说，这是小菜一碟!他会针

对顾客的这种心理，配合这位顾客的速度，说话也跟着

慢下来，使顾客有安全感。并且，在解说产品的功能时，

多多提示证据、图表，常引一些名人、专家的话来强调

产品的安全性，绝无副作用。这时，顾客的心情你猜会

怎么样?当然是顿释前疑，买下了朱先生的产品。

第五类人属于八面玲珑型。这种人一向好交朋友而

且开朗，看起来好像会买你的产品，新进的传销商对这

种人充满了希望，这个人这桩生意谈成了!其实，你高

兴为时尚早，这种人往往不会买你的东西。所以，对这

种话讲得比你还多的人，你没有必要与他浪费太多的时

间，这点可得千万记好!你应尽早点拿出订单来，若对

方有识意买就马上解决，若对方无诚意，马上跟他拉倒。

第六类是来去匆匆的人。他开口、闭口都说忙，给

你谈话的时间非常有限，碰到这种人，你说该采取什么

措施?朱先生的经验是：夸奖他是个活得充实的人，同

时绝不去说服他从事传销商，直接告诉他你的产品对他

的好处。记住，要抓住重点，拐弯抹角的事是来不得的。

第七类是贪小便宜的人。他很希望你能把东西削价

卖给他，甚至还说他有一位朋友也在卖你传销的这种产

品，如果不削价卖的话，他还不如去朋友那里买，为什

么要卖你的“面子”呢?这种人可真是即贪又狡猾!怎

么办?你首先不要急于说卖不卖，而是立刻取出公司规

章给他看。甚至提出证据对他说，某人因为削价卖产品，

结果可惨喽!他的奖金被取消了，白干了一个月，这事

谁还敢再造次?以这个借口，礼貌地请他体谅。不过，他

把话说到了这里，可以再仔细想想，看能不能想出可达

到同样优点的交换条件，让他觉得同样占到便宜，买了

你的货，而是事实上也根本没吃亏。这样一石二鸟的事，

你如果也做好了，可真是值得为你喝采!

6怎样进行产品解说

在传销过程中，当你面对陌生的顾客日寸，你说第一

步该做些什么?当然是进行产品解说!但产品解说也得

讲究技巧，也有秘诀的。要是你掌握了这些秘诀的话，你

的产品推销起来，肯定是顺顺溜溜的。因为“好的开始

是成功的一半。

要做好产品解说，必须把握下面这两条秘诀：一条

是要多强调产品的价值，而不多谈价格．二是要多作示

范，光说不练不行。

在强调价值，而不多强调价格这一点上．你得强调

产品的安全性、正统性、合法性以及满意保证。

一般的传销产品，多由独特材料与配方制造而成，或

属于新发明，或有专利权；愈是市场买不到的产品，肯

定是愈欢迎的。一旦这种产品多了；推销起来当然就不

那么容易啦!而且还有些顾客会认为价格过高!

高先生是位推销洗衣粉的传销商．当他开始推销一

家传销公司刚推出的超浓缩洗衣粉时，市面上尚无类似

的可供比较的产品，你说他传销起来会不会顺利呢?当

然会!而且还没有人觉得它们价格很高!可是几年下来

以后，这种类似的产品已多达数十种品牌，于是有些顾

客便觉得它的价格不低了!

你说，传销商高先生该怎样办?这时当然要花全力

进行产品解说!

首先，他拿出其他厂牌的洗衣粉，倒出一些来。，与

自己公司的产品同时并列，然后强调自己公司的洗衣粉

不含杂质或膨松剂，只凭一点点用量即可洗)争衣物，同

时不会留下洗衣粉的残留物，这才是货真价实的东西!

说着说着，高先生便动手作产品示范，最后证明其

他的洗衣粉将会在衣物上留下残留物，并说明这种残留

物即是衣物晒太阳会泛黄的主要原因。

在高先生这个成功的产品解说中，他强调自己公司

的产品不需大量使用就有效，这是省钱；不含杂质，洗

来轻松。这是省力；不留残留物，不会损及衣物。这是

品质好。

这样各种好处同时并存的产品，顾客会不满意吗?当

然满意!当一个顾客听你把一项产品的价值讲得那么好，

而且是当场示范了给他看，内心便油然升起了优于其他

公司的浓缩洗衣粉的价值感，那时，谁还在意价格?

再以一家传销公司的一项标榜能促进血液循环、调

整脊椎、按摩内脏的健康器材为例。

这项产品是日本医学博士井上静雄发明的，由于受

用者不少。在香港刚推出时，会掀起～阵热潮。这家公

司取得10年专利权，得以在香港自制供应器材。售价

18800元。售价很高但非常好卖。但后来许多厂家都仿制

出来，每台却只卖6000～7000元不等，其中最粗糙的一

种牌子仅卖2500元!相差16000多元!

如此一来，价格便开始了有竞争。有趣的是，该公

司推出的正牌产品，由于采用传销的方式推广，受用者

尽管不少，不知道的仍然很多。而卖仿制品的商家居然

“天天”到大报纸及电视上大登广告。还注明“原价18800

元”并在价格上打个大叉。再写上“特价期间”。仅售6800

元。简直可以以假乱真。

尽管如此，这家传销公司这项产品．至今仍然未被

打倒，怎么回事?原来这家公司的传销高手很聪明。绝

不会主动把自己陷身在价格战中。当顾客表示某超级市

场或某商店见到类似的产品，一般只售几千元时，传销

商通常不会从价格上作无谓的争辩，却会强调产品的价

值：

强调正统性。

强调安全性。

强调合法性。

强调满意保证性和附加价值高。

至于谈到多作示范．这点当然是非常重要的。百闻

不如一见，口说无凭。你向顾客推荐的产品，一定要让

对方不仅听到，而且还看到，甚至摸到，必要时就得当

场示范了。

示范空气芳香剂，可在人与顾客身边，轻轻喷一些，

让他“嗅到”。

示范皮肤润肤霜时，可替他在手背上抹一些，让他

“接触到”。

边作示范，也应边问对方感觉如何?这样才能符合

“心到、手到、眼到”的功夫，不怕货比货，就怕不识货!

拿自己的产品与其他公司的产品作比较示范，很容易就

把自己产品的优点凸显出来。这个方法得多用。

7 掌握客户的心理

有一点我们必须很清楚，扩大网络不是传销的目的，

只是手段，产品的销售才是传销的真正目的，只有把手

段与目的联系起来，把扩大网络与产品销售结合起来，才

能做到网络壮大的同时自己的销售业绩也提高。要成为

一名成功的传销商，你必须先做一名优秀的推销员。那

么，必须在推销产品时，掌握客户的心理。

相信你会发现，有些传销商对客户侃侃而谈，最后

顺利地达成目的，而你呢，却不能做到这一点。

你只能够站在旁边暗暗地咋舌佩服，在你来说。这

样的能力简直像魔术一样，令你只能叹为观止而已。

因为他们能掌握客户的心理．而你却不能只是观看．

只是赞叹而已，你必须有能力达到这样的水平，只有设

定这样一个目标，而且力求达到这个目标，你才有可能

前进。

你为了能够提高自己的传销业绩，必须也有很不错

的口才!才能说服别人向你表示佩服和信任。

如果你也想拥有这样的能力。不妨谦虚一点，向上

司或者前辈请教，向他们学习“忍让客卢”的办法。

因为只有这样，你才能使自己掌握到一套本领．才

能很顺利地和客卢们商谈。

这种本领的获得，必须能够掌握心理学的知识，根

据顾客的心理状态和心理变化，对症下药。

首先，必须培养观察客户心理的能力，然后再看看

客户期待的是什么，以他所期待的话来回答他。确切地

掌握他的心理。

只有这样之后，再将他引导到购买的决定点，这笔

生意大概就跑不掉了。

这种能力的培养要靠平时的训练。在最初与客户接

触时，应该先识别客户对自己的感觉，如果觉得对方对

自己有警戒心态，先不急着与对方争辨，在言谈中以若

无其事的方式，证明自己的诚意，从而消去客卢的戒心。

如果这时客户还是有些紧张，不妨先以亲切的态度

与客户闲聊，使客卢放松心情，在轻松的气氛中进入正

题。

这样才能够使商谈有可能进行得较为顺利。

在促销产品的活动时，可以充分发挥自己所学的观

察力。从客卢的眼神、表情以及行动来判断他对商品的

兴趣及心态。

如果你发现客户的心思不集中，或明显不感兴趣的

情况时，可以突然停止说明或用质问对方的方式，使客

卢的注意力转过来，不要走散。

这里就得运用自己的智慧观察别人，而且从一种不

动声色的方式去纠正一些不太妙的倾向，因此这是应该

注意的。

如果你的顾客对你的公司及产品兴趣有所丧失时，

你必须寻找一些能够重新激起他的兴趣的东西，通过正

确的引导，达到自己的下一个目标。

你怎么做呢?

不要一味地用公司的资料进行说明，要注意用能吸

引客卢感兴趣的话题，判断客户对产品有何种兴趣。

对于客户所提出的拒绝理由，可信度有多少?客户

的拒绝程度有多大?一切视情况而随机应变。

也许有许多刚入此行的新手，对于附和客户的话、把

握时间性以及现场推销手法等感到困难。但是只要记住

一个法则，就是了解客卢心理．并迎合他。

随着销售经验的增加，这种能力就慢慢增强起来了。

从现在开始，不妨努力试一试，相信会有意想不到

的结果。

8 专攻顾客需求

我们在和零售对象面谈时，要建立打算拜访的顾客

资料，要作潜在顾客的类型分析．要精通购买心理学，要

善用发问……，这一切都是为了什么呢?当然是为了探

求一个问题，顾客的需求在哪里?如何激起他的需求?

人类要脱胎换骨不容易，所以人的弱点很容易被掌

握。了解人性，当然就有助于销售啦!

据一项权威的社会调查表明，顾客在购买产品时，往

往会存在下面六种不同的心理，如果你把这六种心理都

摸透了，你离传销技术到家的功夫应该已是不远了。

第一类顾客是具有模仿的天性。一旦看到别人拥有

某种时简的产品，自己往往很羡慕，也很想拥有，于是，

便造成模仿。有一点是该提出来，人类尽管喜欢模仿别

人，却不愿承认是模仿别人。这点可能很矛盾的，不过，

在销售时却可以很好运用。

“不甘示弱”这也是人的一大天性，这就是顾客的第

二种购买心理：竞争。例如，单独上馆子吃饭，原只想

叫一盘菜，乍见邻桌只身用餐的却叫了三个菜，这时心

理可不大自在了。当然是会跟他比一比!又再如，同事

间人人有汽车，自己却骑自行车，心中当然就会盘算如

何买车!

第三类心理便是自私的天性。有钱人容易做慈善事，

穷人较难要他奉献，即因要先自求温饱再说。这也说明

了“人不为已，天诛地灭”的俗谚。所以，谈生意，对

对方有利之点宜多提及，这是好手段。

第四类购买心理便是出于一种好奇的心理。一般的

顾客，在决定购买之前，通常要经过“赢得注意”、“激

发兴趣”等阶段的心理变化，这B寸．你便要充分从好奇

的角度，打动他的心理。

天灾人祸、生老病死，这都是恐怖的事。谁都怕，人

H. 如何推广电脑软件产品新开发的运行精灵产品怎么推广

可以到华军软件等知名软件下载网站下载试用，有助于推广！

I. 信息作业，如果我要推销一台笔记本电脑，我该怎么推销，要怎么介绍，要介绍什么内容，给点意见。

1 神州的最便宜 买的时候 感觉功能也够用 但是神州的笔记本质量最不好了 1年以后 也就该退休了，都不顶一个台式机
2 ibm的质量绝对好，但是同等性能下贵了些 ，贵在质量上
3 索尼的电脑同等性能的也很贵，切不是一般的贵，但是索尼的贵在的了外行上，很好看，很精致
4 联想的电脑性能一般，但是售后服务绝对好。
5 康柏，惠普质量还可以，康柏以商用为主
6 东芝的电脑 我推荐，因为我的就是东芝的，质量上绝对没有问题。 而且现在的价格也下来了，大概1万就能买个很好很好的。

笔记本是一分钱一分货，神州便宜，但是1年使用，1年后就 报废了。如果你要是就想应急的话，买个好一点的二手的也别买神州

给你个文章 如何选购笔记本的看看能不能帮的了你

笔记本电脑由于内部结构和配件的不透明性（即一般消费者并不能真正的了解笔记本电脑的内部结构以及配件的具体型号和规格），加上价格十分昂贵，让消费者面对如此多的品牌和型号，而且价格相差还如此悬殊的情况下十分迷茫，不知自己到底选择哪一款产品好，哪一款产品适合自己而又不需要浪费过多的金钱。这就要用户自己首先了解自己需要的是什么样的机器，用来做什么，然后在通过了解笔记本电脑的一些基本常识和选购要点，这样分析自己的需求，相信用户就可以买到一台称心如意的笔记本电脑的。

笔记本电脑的基本常识

移动处理器：

笔记本的处理器有别于台式机的处理器，它考虑到功耗因此采用了更先进的制造工艺和技术，以达到在降低功耗的同时尽量达到高性能。而且不同的移动处理器都有各自的节能技术（电源管理技术）可以随处理器的工作状况调整处理器的频率或者电压降低运行的功耗。目前主流的移动处理器——Pentium M、Celeron M、Pentium 4-M、Athlon XP-M以及全美达Crusoe，而像Pentium III-M、K6-3、C3等移动处理器都已属于过气已久产品，用户在选择时可以不需要考虑了。

Pentium M处理器具有低功耗、高性能的特点，是Intel完全针对笔记本电脑设计开发的，让笔记本一次质的飞跃，但是作为一款全新的产品，因此采用这款处理器的笔记本都是中高端的产品，价格比较贵，这是一款较全能的产品，因此各种定位的笔记本中都会见到它的身影，它也让超轻薄笔记本大幅提升了性能。

Celeron M处理器就是Pentium M处理器的简化版，和Pentium M采用了相同的核心，针对中低端市场。因此Celeron M的上市，让很多原来的Pentium M版本的中高端笔记本电脑也有了相应的廉价型号，同样机型采用Celeron M处理器的产品较Pentium M的产品普遍便宜了2000元左右，而其性能也完全能够满足一般用户的需求，因此学生、家庭、商业用户对性能要求不苛刻的可以考虑采用Celeron M的机型。

Pentium 4-M处理器是一款由台式机处理器改进而来的移动处理器，由于其价格较低、性能也不错，所以一直还有它的市场定位，它最大的缺点就是功耗较高。但是由于频率很高，而且最新的版本还支持超线程技术，因此在多媒体处理方面还有它的表现之处，因此它目前还广泛被采用在多媒体笔记本、台式机代替品型笔记本中，如果你完全是要选购一台在家庭中使用的笔记本电脑，采用Pentium 4-M的产品也是不错的选择，毕竟目前的这部分机型性价比都很高。

Athlon XP-M是AMD针对Pentium M推出的一款全新的移动处理器，它的性能表现出色、价格便宜，但是相对来说发热量和耗电量依旧好无法和Pentium M抗衡，但是由于价格便宜、性能也不错，因此在很多中低端的14寸以上的机型中被采用。多学生来说，价格便宜量又足的Athlon XP-M笔记本是不错的选择。

全美达的Crusoe是一款超低功耗的移动处理器，有如采用了软件模拟硬件的处理算法，因此大大减少了晶体管的数量，让功耗控制的很低，但是相应的性能也就不高了，但是它却在很多迷你型的笔记本电脑中被采用，这类笔记本有5.6寸的、8.9寸的，它不是要求性能的产品，超级便携才是它的追求，因此他也有它的一部分市场。此外，全美达最新的Efficeon处理器即将发布，我们期望这款超低功耗的移动处理器在性能上有所改进。

芯片组：
主板芯片组也是与笔记本电脑很重要的部件，无论是性能的表现，还是整体功耗的控制上，都和芯片组是息息相关的。在笔记本电脑上综合性能最好的非Intel移动芯片组莫属，无论是内存、磁盘性能，还是电源管理方面都是最出色的，其他竞争对手在这领域还无法与抗衡，这也是Intel在笔记本领域遥遥领先的原因之一。此外，在笔记本电脑芯片组上常见的还有SiS、Ali和Ati北桥+ Ali南桥，其他的还有VIA，但一般出现在使用AMD处理器的笔记本电脑中，这些芯片虽然存在于市场中，但是在实际产品中的占有率少之又少，往往出现在一些低价笔记本当中。

要注意的是某些超低价笔记本在芯片组、处理器和内存都采用的是台式机的配件，虽然这样成本低、价格便宜，但是整体的稳定性令人怀疑，而且内部设计以及散热方面令人担忧，而且没有笔记本很重要的扩展插槽——PC卡插槽，从严格意义上讲不能算作一部笔记本电脑，用户购买低价笔记本电脑时要注意这一点。

内存：
笔记本电脑的内存也是和台式机内存完全不同的规格，价格也较一般台式机的内存贵很多，但是体积小，有利于笔记本电脑内部的设计。目前的笔记本内存也普遍采用DDRAM，SDRAM基本也已经过时，只有旧型的电脑升级才会用到，因此我们选购笔记本电脑时的内存一般都为DDRAM规格的，一种为较常见的SO DIMM笔记本内存；一种为Micro-Dimm内存。Micro-Dimm内存一般用在超轻薄笔记本当中，比标准的SO DIMM内存小了一半，价格也十分昂贵。笔记本内存对速度的要求并不高，它追求的稳定的运行，因此目前笔记本电脑支持的最高规格的笔记本内存也只达到 DDR333，但是由于笔记本硬盘速度的限制，笔记本电脑对内存的依赖是很大的，适当的配置高容量的内存对提升笔记本的整体速度会有很明显的帮助。

硬盘：

笔记本电脑的硬盘可以说是笔记本电脑中发展最慢的部件，长期以来速度都没有质的飞跃，目前普遍采用的还是4200转的规格，5400转的开始在一些高端型号的笔记本产品中出现，7200转的笔记本硬盘虽然已经发布，但是由于考虑到技术的成熟度，目前还很少有笔记本电脑采用。而目前的笔记本硬盘的大小分为 2.5寸和1.8寸两种，2.5寸的笔记本硬盘最大已经达到80GB的容量，也是通常笔记本电脑中普遍采用的；而1.8寸的笔记本硬盘最大容量达到 40GB，转速最高也只有4200转，被某些极限轻薄的笔记本电脑所采用（例如：TOSHIBA R100、SONY X505等极端轻薄的产品），价格昂贵，升级也较困难。

移动显示芯片：

随着笔记本电脑性能越来越强，游戏也成为了笔记本电脑的一种娱乐功能。移动显卡领域还依旧是ATi的天下，虽然后起之秀nVidia奋起直追，但是在整体的功耗和性能方面要稍落后于ATi。目前最强的移动显卡当属ATI Mobility Radeon 9700和nVidia Geforce FX Go5650，这两种显卡虽然性能强劲，但是功耗也都不小，一般用在移动多媒体影音中心型的笔记本电脑或者台式机代替品型电脑中，对于玩游戏的用户当然是最佳选择。此外还有一些其他的独立显卡也都有较强的3D性能，Mobility Radeon 9600、Mobility Radeon 9000、Geforce FX Go5200、Geforce 4 Go440都是不错的移动显示芯片，其性能排列：Mobility Radeon 9600>Geforce Go5200> Mobility Radeon 9000>Geforce Go440>Mobility Radeon，其功耗一般都和性能成反比，因此他们都出现在不同定位的机型中。

此外，笔记本显示领域还有一股不可忽视的力量，他们就是集成显卡，他们的功耗最低，而且有不错的2D显示效果，因此在商务笔记本、轻薄笔记本中普遍出现，甚至可以说是移动显示领域的绝对主力。目前主流集成的显示芯片的芯片组的性能排序：Intel 855GME芯片组>ATI IGP7000系列整合芯片组>Intel 855GM芯片组>ATI IGP300系列整合芯片组>Intel 852MG芯片组>SIS650M>Intel 830MG芯片组。英特尔最新发布的855GME芯片组集成的显示芯片，性能相当于ATI Mobility Radeon 7500的水平，是目前最为出色的集成显示芯片的芯片组。此外还要注意显存，集成的显示芯片都是通过共享主内存作为显存工作的，在使用时要考虑设置的显存的大小，太小影响显示性能，太大会占用主内存导致主内存过小影响整体性能。

网络设备：

笔记本电脑的网络设备已经成为笔记本电脑最终要的一个配置，迅驰就是大力宣传了其“无线的无限”（标被无线网卡），而红极一时，目前笔记本都标配了V92的调制解调器和 10/100M自适应以太网卡，这是目前笔记本最低要求的网络设备标准，用户购买时一定要注意这两个设备是否齐全，否则日后使用可能带来很多不便。另外，随着迅驰的普及，标配无线网卡也成了笔记本电脑的一个特征，目前大部分的中高端笔记本电脑都配置了无线网卡，这给用户可以带来很大的方便，随着无线网络的铺设，很多公共场合都覆盖了无线局域网，这对带有无线网卡的笔记本带来的巨大的便利，当然标配无线网卡会给整机价格带来提升，但是对于日后升级的费用，标配无线网卡还是更加合算的。

显示屏：

笔记本电脑的显示屏可以说是最重要的部件之一，显示屏的尺寸直接影响了笔记本电脑体积的大小，目前的笔记本类型可以分为：8.9寸的迷你型笔记本、10.6寸的超轻薄型笔记本、12.1寸的轻薄笔记本电脑、14.1 寸的全尺寸型笔记本、15寸和17寸的台式机代替品型笔记本电脑。因此，屏幕的大小也是用户选购笔记本电脑的一个重要因素，看你需要什么类型的笔记本。而显示屏还是笔记本电脑的耗电大户，它的功耗也决定了笔记本的使用时间，而它的画面质量直接影响着笔记本使用者的心情，因此一款出色的显示屏是用户选购笔记本电脑时要十分注意的。
笔记本电脑的选购要点：

其实很多购买笔记本电脑的朋友都是一时冲动的时候匆匆忙忙的就去购买了，在购买之前并没有对自己的需求进行分析，也没有去充分了解笔记本电脑的各种特性就急于下手，导致日后感觉自己购买的产品并不如自己理想中的好，后悔当初下的决定。

理性的购买笔记本电脑前是要做充分的分析，无论是对自己需求还是对产品的特性都要一个清楚的认识，而很多用户购买时都没有做到这一点，而是听信广告或者他人的一面之词，片面的追求机型的重量，外观，品牌等，最后买到并不适合自己的产品，搞得烦恼不堪。

而笔记本电脑产品和其他事物一样，都没有十全十美的，但是每个用户的需求都不同，而每台笔记本电脑的定位、功能也不相同，只有充分了解自己对产品的需求和产品特点后，选购产品才会有的放矢，用最合理的金钱买到最适合自己的机器。

问问自己到底需不需要笔记本

首先，问问自己要一台笔记本来做什么？如果你是为了炫耀，那还是劝你立刻打消这个念头，笔记本电脑产品的更新淘汰速度太快，说不定你你上万元买的笔记本半年后就已经沦为淘汰的对象，那是你会为你为你付出的上万元的代价而感到后悔。

如果你完全并不熟悉电脑，而且也只是在家里用，选择笔记本未尝不可，但是你要考虑一下，用笔记本一半的价格可以买到一台各方面性能出众的台式机，而且日后升级还更加方便，这样我们认为你的首选应该是台式机。

那什么样的人适合购买笔记本电脑呢？当然，如果笔记本电脑对你的工作、学习和生活带来便利和愉快的话，那你就可以毫不犹豫的选择他。例如：经常出差的商务人士、在校大学生、编程人员以及家庭中的第二台电脑。

了解自己的需求

你到底要一台什么样的笔记本？主要用来是做什么的？你只要弄清这两个问题，你选购产品时就不会漫无目的、无所适从。如果你是一个商务人士，经常在旅途中，那么一台稳定轻薄的商务笔记本将是你的最佳选择；如果你是一个学生，你可能更加注重价格，但是时尚的风格是每个年轻人所喜爱的，因此你可以选择一些面向中低端的多媒体功能强的笔记本，这些本本各方面的性能都不错，外观也较时尚，但是由于学生并不需要经常携带笔记本，因此重量方面可以要求不那么苛刻，这样的产品价格就有较多的选择；如果你选择的是一部办公或家庭用的笔记本，具有良好舒适性和整体性能较高的台式机代替品型笔记本就是你不错的选择。当然，每个人的需求是复杂多样的，超轻薄笔记本、强调影音功能的多媒体笔记本都是面向不同的用户推出的，只要用户在购买前认真考虑了这个问题，相信你心中就会有一个大致的方向了，然后在选定范围后再具体了解每一款产品的特点，挑出最适合自己的产品就不会是件难事。

明确自己的预算

笔记本电脑的价格差异很大，即使相同定位、配置基本相同的产品，因品牌不同价格也会有天差地别的现象，因此，选购笔记本前做好自己的预算也是十分重要的，而且做了预算后就不要轻易修改。

而这个预算最好有两个价位，一个是你的理想价位，一个是你所愿意（能够）负担的最高价位。在实际选购的时候，先使用理想价格，只有发现了确实很合适自己的机型但是价格较贵时，才考虑最高价位，但是无论如何不要超过自己的最高价位，而且不要轻信销售人员的推荐和诱导而放开尺度，这样最终你购买到的产品可能会成为你沉重的负担，为不需要的功能付出昂贵的代价。

而且在确定了购买机型以后，最好从各种渠道了解尽可能多的产品的价格行情，确定了一个较为实在的价格后再去购买商家那里询问，多问几家不会吃亏，最后在最实在的一家讲价，实际可以成交的价格往往会比商家价格低5～10％，这就要看你讲价的能力了。如果价格满意就可以出手，如果价格不满意就不要急于出手，毕竟笔记本电脑的价格总是在降的，多来几趟总会有惊喜。

总结：

笔记本电脑是一个多元化的产品，因此用户在购买前一定要明确自己的购买意图，坚持够用就好的原则，不一味追求最新技术、最时尚的造型、最强劲的性能，以及不要品牌意识太重，合理分析、理性选择，这样就一定会选择到一款令自己满意的产品。

此外，由于目前国内笔记本市场并不成熟，笔记本电脑的售后服务是一个令人头痛的问题。因此，在购买前就应该注意这个问题，并把它当作选购机器的一个重要因素，选择信誉好的品牌、购买时填好明确的保修凭证、确定好保修时间，在可能的情况下尽量争取最长的保修期限，这样用户用起笔记本才能无后顾之忧

购买本本就如同购买品牌机，很容易走进商家设下的“圈套”。就算您把网上的评测报告背个烂熟，也难以抵挡本本专卖店plmm的媚眼和能把死人说活的小嘴！因此，您除了要通晓您想购买的产品技术参数和指标之外，还要练成“百花丛中过，片叶不沾身”的至高境界！（小喇叭语：“为什么你每次废话都这么多！杀！”）。偶在抵挡了无数MM的口水之后，总结出以下几个本本购买误区，希望各位注意：

第一误区：广告和推销误区

这是最容易走进的误区，也是推销小姐最擅长的圈套。一般来说，做笔记本代理和推销的商家，对于业界技术潮流和电子时尚缺乏足够的了解，所以他们喜欢自说自画，向你推荐所谓的“本本潮流”。比如某MM向你大谈她们那边的本本14寸超大屏，全模块化设计，内置Modem等等，特别是民族品牌，完全国货！乍听上去，十分不错，待偶给你分析后，你就不会这样认为了。

首先是14寸TFT，偶不是喜欢14寸这样的屏幕，也太大了！而且现在很多的公文包装不下14寸的笔记本，特别是MM，带个14寸的笔记本是很可笑的事情。其次，模块化设计和够用好用。什么叫模块化设计？恐怕连那个推销的小姐自己都搞不清楚具体概念，而且模块化设计早在20世纪90年代末就被广泛采用，不是什么新标准。

一般文档处理，6xxx的移动PC就够用好用，做软件工程和网络管理等专业领域，20000的恐怕才刚刚好吧！更可恶的是这些推销人员喜欢用这样的口水话来掩盖笔记本电脑自身设计的缺欠，混淆视听！再次，民族品牌，支持国货，更是……！唉，现在的JS就喜欢用大道理来坑蒙拐骗！

偶就想问问那些做本本销售的MM，你们能搞清楚国产笔记本里面有几样东西是完全自己设计制造的么？偶不是不喜欢国货，联想，方正的本本还是很好的，只是拜托这些销售员能够客观一些，不要用大道理来压人！而偶们购买笔记本的朋友，最忌讳看广告购买，这是最容易上当受骗得，应该认真研究一下权威评测机构的报告和市场推荐，找出适合自己的本本来。

第二误区：产地误区

有些笔记本的产地不一样的，但牌子都一样。比如东芝笔记本，一般在国内行货有两种，一种是联想东芝，一种是美国产东芝笔记本。因此，很多推销员会把这两种本本混在一起。另外一些牌子，他们有很多OEM厂商，比如台湾广达，可能大家没听过，他是世界第一的笔记本生产商，同时也为世界一些有名的牌子代工生产。所以大家看到的本本，虽说是同一个品牌，但却不一定都是原装的（原厂制造），就像SONY的彩显，有可能是上海索广，也有可能是日本一宫原厂制造，品质当然有所不同。因此，大家购买本本，不能光听销售员的一家之言（他们总喜欢说自己的本本是原装进口，100%原厂制造），要仔细检查，在很多本本的标识上会注明产地的。

第三误区 ：售后服务误区

此外，售后服务很重要！本本和我们的台式机不一样，属于很娇贵的东西，因此售后服务很重要。厂商是否在各地区或用户购买的主要使用地区设置了维修站是用户不能回避的误区。无论是何种品牌，都必须考虑在笔记本的方面，其维修是如何承诺的。您在购买的时候，不要为PL的mm花言巧语所迷惑，注意问清这几件事情，售后服务期限是多久，售后服务的具体内容是什么，维修更换周期一般是多久。

一般来说，笔记本产品多以1年免费更换部件，3年有限售后服务为主，大多数产品的维修更换周期在15天左右。选购笔记本时建议选择售后服务较好的一些进口品牌和国产产品，如IBM、联想，方正，宏基，华硕，东芝的产品实行的售后服务都很不错。而且IBM在这方面推出了蓝色快车服务，全国3年联保，而反观国内，在维修质量和维修站的设立方面各厂商则还有很多的路要走。
现在，买笔记本的人越来越多了，经销商的单机利润也比几年以前小多了，虽然说是薄利多销，但是很多销售员不会就此满足的，也许一不小心你就着了他的道，被狠宰一顿，还没能拿到好笔记本电脑。虽然不是每个人都能遇到JS，但是你还是要多留一个心眼，不要中招。在此，我总结一下笔记本购买过程中最忌讳的行为，不只可以防止JS的不法行为，面对琳琅满目的笔记本电脑还能管好你的钱袋子。

忌讳之一：不懂装懂，自以为是

我有个朋友去年一个人跑去买笔记本，看到一款自己还合适，想买但是感觉24倍速的CD-ROM跟台式机比起来好像有点很过时，就问销售员换成50速的要加多少钱（笔记本目前根本就没有50速的光驱）。试问：这样去买的人能不被宰吗？买电脑之前一定要做一点知识储备，这年头由于单个产品利润越来越低，卖东西的人都练出来了，菜鸟一被发现，格宰勿论。举个例来说，销售人员知道这个连笔记本基本常识都不懂的人，肯定不知道要考虑那些看上去像是笔记本的“便携式微型计算机”，使用的是台式机的CPU和主板芯片组，看上去配置好像高一点，价格还便宜不少，听销售人员推荐，立即就买了，还感觉自己赚了很多。等到用了一段时间才发现，自己的笔记本长的和别人的不一样，没有1394口，甚至没有PCMCIA扩展槽，简直就是个怪胎。可是世界上买不到后悔药，用起来又不行，卖了又不值钱，怎么办？

在这里我要说的是，如果对这个不太在行的用户需要自己购买笔记本的时候，可以找一个懂行的朋友随行，帮忙做做参考。当然最好是自己做一点知识储备啦！不然被人宰了，还在心存感激。当然，我们也不是要你为了买一个笔记本就成为笔记本的专家啦！大概了解一点总是好的，除非你很有钱，可以买很高档的笔记本电脑，而且根本不在乎这个几千块或是可以跑到大牌的专卖店里去买。

忌讳之二：不切实际，追赶潮流

对于笔记本电脑来说，潮流的只是刚刚推广的，广告打的多的，但这并不一定全是非常好的。现在好多朋友买那种超低端的迅驰，也许能在一定程度上说明这个问题。前段时间抄的比较热的国内部分品牌大打万元以下低价的迅驰笔记本，通过比较我们也可以发现，很多都是些只能满足迅驰和Windows XP基本运行的配置，说不上体验迅驰的优越性，大不了电池的续航能力强一点，但是性能也许比同样价位的P4机型差很多。

关键是看你的需要，如果你特别喜欢新体验技术的话需要你的口袋支持，不要买那种最廉价的新产品。超低价的迅驰也许性能不一定能比的上部分同价位的P3笔记本。在这个只有错买没有错卖的时代，我们一定要把握住“够用就行”的原则，好东西可多了，潮流永远也赶不上。

首先明确自己买笔记本电脑是用来做什么的，对机器性能、移动性能、电池的续航能力又有些什么要求，然后在基本要求上稍微扩充一点，基本上就是你比较合适的机器。

忌讳之三：胡乱砍价

很多人在自由市场买东西买多了，习惯了“拦腰一斩，在打八折”的购物理论，买笔记本是拼命还价，还一点价当然是好的，可以的，毕竟赚钱不是那么容易。少给一点，自己就多一点可以另外花。可是，你要知道买笔记本电脑不是买菜，2000年以前卖一台中高端的笔记本确实是赚大几千，现在这年头不行了，只有 IBM、Sony等这种高端的品牌的利润才是很高的，一般国外一线品牌像Toshiba、NEC、Sharp的利润也还比较可观以外，国内的大部分笔记本的利润不是非常高（当然比电脑城卖台式机的要高出不少）。

我这么一说，也许你还不是很清楚什么样的笔记本在报价以下能还多少钱，因为这东西没有什么统一的标准。只能是“货比三家不吃亏”，多走，多问，多看，当然这要在同一品牌中的同一样的型号，同一样的配置来比的。如果你的时间非常宝贵，那就就直接找一家信誉好一点的经销商算了。胡乱砍价只会让别人知道你不在行，还有就是浪费了时间，最后商家作不成生意你也买不到东西。

忌讳之四：迷信评测

现在各大小媒体都有自己的评测部，专门做一些产品的第三方评测，然后将其评测结果通过各路渠道公布于众。好多朋友现在买数码产品时到处查询相关评测。这样做是好的，可以让你充分了解到机器的详细信息，以及，但另外在选择上还是要自己需要考虑清楚，不能一味迷信评测。

评测结果只是媒体为用户购买时提供选择琳琅满目产品的一种建议。不能让评测完全主宰你的思维，所以我们消费者千万不要看到一篇评测说是这个笔记本好啊，立即就选中这款，每个人对机器的需求都不同，只有根据自己的需求去综合各方面的建议，这样才能真正选择到一款最满意的产品。

忌讳之五：迷信广告

这一点我们就不详细的展开来说了，最终的目的只有一个，让你掏腰包，抓住“我们的产品好啊”、“买我们的产品实惠啊”，来鼓动消费者购买。借用一句俗话“不可不信，不可全信”，在信与不信之间，你需要自己考证，广告的卖点是不是你需要的这也要注意。

忌讳之六：盲从大牌厂商

即使是大厂，他也有低端的产品，这些产品大都没有大厂宣传是的配置和品质，但这些低端的产品的价格往往也相当于市场主流产品的价格，所以不要迷恋大品牌，要从实际出发，选择适合自己的产品。

忌讳之七：购买非正规渠道的产品

目前市场的笔记本电脑水货已经不再是传统意义上通过走私而来的产品，还有假冒伪劣产品、翻新的产品等。还有一部分厂商生产的针对中国地区的产品，而没有通过正规渠道流通进入市场的，可能会让一部分消费者产生水货与正规产品没有太大区别的想法。但实际上水货所带来的危害是非常大的。

首先，水货的操作环境与国内用户有很多地方不相适应，一些的水货的笔记本电脑不具备中文的操作系统，或是用的盗版的中文操作系统，而在出厂之前做各项兼容性、稳定性测试时不是针对中文环境来测是的。还有键盘是不符合中国人的习惯，比如日文键盘和我们布局根本不一样，操作很难上手，用过熟悉以后再用中文的环境又不习惯了。

其次，水货享受不到正品的系统恢复及特制软件使用和升级服务。

再次，大部分水货享受正常的售后服务，更不用谈国际联保了。水货经销商大多是不固定的，不可能提供备件供更换，而要享受正规渠道的售后服务可能要花费更大的代价还不能得到公正的待遇。

最后，我们需要考虑水货是否真的便宜，能节约为笔记本负担的费用。你需要考虑购买正版软件、售后服务等等额外支出的费用。所以，在购机的过程中不要看到周围有些买了水货笔记本好像便宜了一点，就随大流也买那种非正规渠道的笔记本，现在组装的、翻新的都有很多，日本就有专业的 IBM笔记本翻新工厂，翻新过后通过非正规渠道流各国

J. 电脑产品的销售方法

电脑产品的销售方法

电脑产品的销售方法一：

应具备基本电脑知识，特别是有关品牌和产品性能方面的知识;要有良好的心理素质和较好的口才，能灵活应对顾客;还要有一定的应变能力，给人一种亲近感。

一般需要高中和高中以上学历，最好是计算机专业的学历。

只要有扎实的电脑方面的知识，再加上个人良好的能力和素养，高中毕业也可以。

一般去人才市场的电子产品区应俜或者找中介机构并注明要找“电脑销售营业员”的工作，一旦有了，中介机构会联系你;也可以向身边的亲戚朋友打听留意有关这方面的信息。

月薪一般在800到1500之间，如果卖的好有提成和奖金。

如果应聘电脑销售

当电脑销售一定要懂点常识的.并且还要看你去应聘的什么销售.是装机的还是卖品牌机的. 我看你还是去销售品牌机应聘成功率大点. 电脑最主要就是看 cpu 内存和硬盘. 你去网上找点这方面的知识来看看吧. 希望你会成功.

电脑销售的工作内容，电脑销售的并不是主要内容。。

应该是需要懂些什么!

销售故名思义肯定是卖东西啦

可是卖东西的同时。你必须电脑各硬件的参数 以便对客户所需要的硬件来搭配。符合客户的要求。

对新产品更需要了解。。这样才能更好 的做好销售

销售方法一：

1.知已 熟悉所卖电脑的详细情况，如功能、配置、个性特点、电脑行业知识、软硬件情况等

2.知彼 了解客户的目的

客户可能是随便看看此时要向其传递最新资讯及本产品的优点

客户可能购买此时要了解其购买的目的，有的是给孩子买、有的是爱人、有的是办公用、有的是送礼，要分别对待，提供专业讲解及推荐

3.引导、促销

热情的服务及恰当的推荐会使客户不好意思拒绝，配合一定的促销如送软件、小礼品等，促使客户尽快决定。

销售方法二：

1.首先在你和客户谈判时，不要一股脑的把产品的优点说出来!你首先要搞清楚客户买电脑的主要用途和他想买什么样档次的电脑!然后你再跟据他的需求给他推荐一款适合他的电脑!这样做至少显的你较专业!并不只是想挣他的钱，要让客户体会到你的服务!

2.当客户不反对你的建议时，你可以把被你推荐的'产品的相关优点一点一点的说出来(记住：一定要讲的够清楚，因为有些客户是电脑肓，你不说清楚他是不会明白的。而且，不要一次说完，留下一点然后再找机会补充。这样客户会觉得你推荐的产品确实有很多优点)。然后你再说说你为什么给他推荐这个产品!

3.最终强调一下你们的服务以及你们的特色!

这时基本上可以给客户留下一个好的印象!如果对方真的需要，并你的价格的报的不比别人家高时，基本上就可以成交了!

(注：当然中间还有很多变数，这就视情况而定了!)

如何销售笔记本电脑

把握三点：看;顾客是代表什么人买电脑，是单位就多推荐好电脑，个人就推荐国内性价比好的电脑。听;他需要什么电脑，他说话的主轴心理是要你给他做那些事情，比如想你从电脑中给点好处费给他。说;用三寸不烂之舌来解释你的道理，然后和顾客说的一起，融会贯通就OK了!

电脑产品的销售方法二：

怎样销售电脑，就我从事多年的销售经验来说，我认为能问出这个问题的销售员，还都刚刚处在销售迷茫期，基本都是一些刚入行的新朋友。

销售没有什么是绝对的，只有相对的，你也许认为，销售员应该把产品的优势介绍给顾客，销售员也应该把产品的需求介绍给顾客。销售员也应该把自己的形象介绍给顾客等。

哪一条都对，但是哪一条又都是错的，销售只是对人而言，不同的顾客有不同的性格，同样一种销售模式，不可能适应一群性格不符的顾客。

销售要确定顾客真正的购买需求，他真的最在意的是质量吗?他对价位真的没有异议吗?他有没有看重别的品牌的产品，这些都是你必须了解的。

只有了解了顾客，才会有自己的销售定位，不然顾客在意价格，你谈质量，顾客只会选择走掉。

确定不了的时候就选择多提问吧，因为你不知道他的弱点在哪。轻易地展开攻击，不见得就能抓到顾客的痛处。