㈠ 我是一名电气业务员,主要是寻找电气项目的开发,设备改造的项目,以及销售变频器,PLC等电气产品,请问应该如
给你支几招：
1、你去找设计院，那里肯定能有业务，不过要花些钱铺关系．只要设计院能搞定就能有一定的项目入帐．设计院人员的关系网多，通过他们可以尽快了解市场．
2、多结交一些搞相关行业的朋友，通过朋友也可以进入市场
3、通过网络，在网络上搜索、进入各种群体发广告
㈡ 关于电气成套设备和电气元件的销售
电气成套设备的来销售对象就是总包单自位了呀，有的项目是甲方采购的，那就要跑甲方了呀（主要客户）其实现在各家产品都差不多，只要你的产品在保证正常的质量前提下，有价格上的优势，你的销路一定会好的额，现在这行竞争也激烈，不好做啊~
电气元器件要跑的对象主要是设计院和甲方，从设计院那得到甲方的信息（当然项目做成后你是需要给设计方一定提成的喽，不然他也不会把信息给你的，呵呵）然后去拜访甲方，只要甲方同意用你们的品牌，那肯定就没问题了！
总之一句话，销售跟地方没有关系，只要保证产品质量的前提下，能最大化的实现互利就可以了！
㈢ 电气自动化产品的销售如何了解客户的需求，或者说会购买自动化产品的客户的需求是什么
攻关，回扣。跟设计院打好关系，谈好合作模式，让工程师设计或推荐你们的产品，又或者介绍甲方给你认识，你答应的好处要满足设计院工程师和甲方，就行了。比如一个产品1000块钱，公司给你最低折扣成本300，就给工程师100，甲方关键人200，甲方指定以后，卖给盘厂600-1000，就算只有五十套，甲方也能拿个一万，如果甲方强烈指定或推荐，你可以买一千，给甲方600，五十套就3万，就看他们动心不动心。
㈣ 如何能做好一个电气产品销售
作为一个合格的电气产品销售必须具备以下要求：
1 深入理解你的产品，功能特性，技术指标。
2 需要具备一定项目分析能力，你是否真正了解每一个客户的具体要求，他明确提出的以及未提出的需求。
3 做好服务，客户首次购买只是服务的开始，整个项目执行过程才是双方真正了解的过程。
4 保持通畅的沟通，定期联系，及时处理双方在各个层面的分歧与矛盾。
以下原则会助你成功：
1 做一个诚实的人，谁都喜欢和诚实的人合作。
2 学会选择与放弃，做能做的事情，双方都不要勉强合作。
3 把客户的事情当做自己的事情，只有客户成功了，你才会成功。
4 持续积累行业知识和人脉，做一个对别人有用的人。
㈤ 电气节能设备如何在设计院做销售
设计院不会要的，建议直接到甲方销售。因为节能设备的使用，是以牺牲建设工程成本为前提的，让设计院花钱买节能设备为甲方省钱？难！除非你的节能设备能替代原有设备，而且比原有设备的价格还低。去设计院销售设备的条件是你的设备能为设计院省钱，乖乖...
㈥ 挂靠电力设计院关系如何经营电气电力器材
你有关系 也看关系的深浅！
现在都讲利益挂钩 你私交认为好 但实际并不会影响什么 电力行业水非常深
你以为认识一两个人就搞的定么？
党委书记以及院长你首先要搞定 因为是拍板的人 你哪怕认识一群中层干部不顶一个拍板的人有用
再有就是 至少我们公司目前招投标进入门槛第一条就是 你有实体工厂 其他地区我不知道哦
没的话 连谈都不要谈 你认识哪怕是设计院的一把手 有什么用？ 设计院还不是市电力公司老总手下的一个兵而已？ 你说代理某些一些电缆去卖 你搞定了设计院院长 人家市局领导一个电话 让这个东西给他自己关系户弄 你前面所有的努力全部报废 因为对方可以随便动那个院长的位置 位置都没了 他们敢和你交易？
我算你市公司领导 正局级 下面设计院老总 正处 中层干部科级
认识个处级科级的人有用？
我爸电力副科 和 正局级的领导是铁兄弟 睡上下铺的关系 20多年了
但是也没想过从商啊 因为这个里面真的水太深了 天黑了
你没几百万 不要进来玩 一洗就把你洗出去了
另外就是 设计院其实没什么花头的！真正做工程上面 设备现在不允许指定品怕和工程施工方 但这个只是说说的 其实大家都懂的 但至于到底谁指定 其实不是听设计院 是听电力局
所以说设计院就是个清水衙门 没什么用的 电力局让你设计图纸而已
但朋友你也别灰心 如果真的想去做 你可以先试探了解下 探测下你朋友口风什么的 如果对方没什么接你口的意思 那么拉倒 如果有戏 那么详细你们再商量
我曾经也想过走你这条路 但后来发觉这个水实在太深了
人家的关系户都是积年的“朋友”哪怕高层指定派单给我做几笔 也只是带你引进门 后面都是靠自己公关 后来考虑了很久还是放弃了
㈦ 做电气设备的 怎样让设计院给你上图
找关系、拿钱砸，但即使上了图，甲方也不一定采用，所以还是直接找甲方更有用。
不用找部门，直接奔电气设计室，挨个发资料、名片、自我介绍，不要拍被拒，不要怕被置之不理，脸皮厚一点，多去几次，混个脸熟就有机会了。
㈧ 如何和设计院电气设计师进行沟通
1设计科室的门上都写着呢
2问楼下登记的，可以告诉你具体房间号
3电气设计师一年下来不知道能接待多少来推销的
你一去，一递名片，一递彩页，对方什么都知道了
不用你去用力的介绍，简单介绍下产品就可以了
一回生二回熟，第一次拜访不可能就立即出单子出信息
4门卫是不会轻易就让谁进去的，尤其是越大的设计院
国内大型的设计院，一些保密比较强的设计院就更不容易进去了
5没有进步去的，除非真的是持枪站岗的
6就是真的持枪站岗的，我也进去过
7没有调侃，主要的是要诚恳 要有思路
㈨ 我是做电气成套业务跑设计院的，请问该怎么跑，是找普通工程师还是找他们主任工程师或是其他人
设计院喜欢了解信息，不喜欢要产品。
联系就找设计部门或者咨询部门的主任/副主任。如果是单件的工程或业务，找工程师就行。
㈩ 甲方同意在建设方案里增加一台特种电气设备，如何去电力设计院沟通
搞电力建设的基本不能转到电力设计院。这是因为电力基建与电力设计范围的不同，虽然施工时要看电气施工图，但是并不代表自己能够设计出施工图。一般来讲，央企、省市级电力三诶元值招收研究生及以上学历的应届生，而地区级和民营设计院就无所谓了，只要你说对电力设计有概念，正好他们也需要人，就会接收，但是如果半年一年你不能画出设计图纸，老板会辞退你的，这和国营的设计院不一样，是不能随便辞退的。