营销滞销产品

『壹』 市场营销案例分析,从营销环境分析高端月饼出现十年来少见的滞销原因何在

高档月饼一般是用来送礼的，不是用来吃的。之所以滞销，有三方面原因：

1. 舆论认为高档月饼是浪费，所以对生产厂家的生产有影响；

2. 中央八条规定出来以后，很多拿高档月饼送礼的，不敢再送了，自然购买者就少了；

3. 消费的成熟。消费者越来越成熟，不再是仅仅看包装了。

4. 节能意识的觉醒。消费者越来越认同节能节约环保理念，也带来高档月饼的市场下滑。

『贰』 结合电子商务网络营销。安岳柠檬滞销，果农损失惨重。请为安岳柠檬做一个推广策略

这个范围太大了，我个人给你一点小的建议，供你参考，具体细节，请你回自行完善实施操作。
由于你答这个柠檬是季节性的产品，营销也是短期的。方法如下：
1.做相应这个柠檬的产品介绍图文，内含联系方式等。有可以就做个专题性网站，同时介绍柠檬的功用等。
2.将图片或醒目标题在相应的水果批发门户网站或相关的网站将广告出去。
3.做好相应后续的客服咨询工作。同时将信息自己手工发布到各大论坛或门户交易市场。

珠海心灵为你解答。短期性的营销，不能做SEO常规营销，同时可结合目前的团购信息网，商城等做些促销信息。最好还结合传统的宣传做一些相应的超市等营销。最后祝你将柠檬顺利卖出。

『叁』 速溶咖啡为何一开始在市场上滞销 市场营销

因为当时人觉得买速溶的人都很懒，只是图方便，买速溶的人就少了，所以速溶的厂子调查之后把广告的重心定在好喝上

『肆』 滞销，积压，回收，Apple Watch真的失败了吗

亲你好，很高兴为你解答！

根据美国一家市场调研公司Slice Intelligence的最新报告，4月10日Apple Watch在美国开放预售的当天，已经接收到了100万个订单，“销售一空”的结果是，如果顾客想现在订货，恐怕要等到6月份才能交付产品。

中国市场上同样如此。开放销售6小时内，所有的Apple Watch被“销售一空”。再预定的话，也必须等上1-2个月。

一面是经过媒体放大宣传之后的“销售一空”和苹果CEO库克亲临零售店时的“龙颜大悦”。

另一面是苹果公司刻意对外不宣布Apple Watch的销售数据（包括在其下一季度财报中，苹果公司表示，也不会单独公布Apple Watch的销量，只会和其他产品合并计算）。

苹果在4月10日开放预售这一天，到底投放了多少只Apple Watch？苹果手表真的是供应紧张、生产能力赶不上消费者的狂热需求吗？所有这些，都被苹果公司以“商业秘密”为由刻意捂在了那个神秘的“黑箱”里。

（苹果公司对于营销渠道和人们消费心理的操控，制造了苹果粉丝这一特有的群体现象。

每一次新品发布和产品上市，使得这些苹果信徒们感觉都像是在履行一种充满神圣感的朝圣仪式）

苹果为什么要隐瞒Apple Watch的销量？一切的秘密，还是在从乔布斯当年设置、库克完美继承的那个营销黑箱里。

饥饿营销：苹果“葫芦”里的秘密

经济学上认为，产品稀缺有两种存在方式：一种的确为产品供应能力不足或者生产工艺过于复杂，导致市场上同一类产品供不应求。

另一种情形则是，商家出于攫取超额利润的目的，利用在一个不充分的市场竞争中自身在品牌、产品质量和营销手段等方面树立的独特优势，制造人为的产品稀缺，即所谓的“奇货可居”、“物以稀为贵”。

苹果的“饥饿营销”就是属于第二种人为制造出来的“产品稀缺”，本质上它和我们国家的火车票紧张有相似之处——利用其在产品特点方面的某些优势，依靠囤积和控制销售渠道（如苹果的专营店和政府专营的12306网站）来操纵市场行为和消费者心理，以制造认为的“市场供应紧张”和产品稀缺现象。

从销售iPhone4开始，苹果就尝到了饥饿营销的甜头。

叔本华曾经说过：人生最大的苦恼，就是像钟摆一样，只能不停地在空虚和无聊之间摆动。

对于苹果产品的迷恋者而言，人生的痛苦和快乐同样如此：只能在渴望得到苹果最新的产品（如iPhone 或者Apple Watch）和拥有之后又急于期待占有下一代迭代产品之间摇摆。

『伍』 网售滞销水果套路多，营销主打悲情牌，滞销大爷为什么

爱心是宝贵资源不可滥用，别用“摆拍”方式，打“悲情营销”让爱心变味。近年来，多数电商平台主打悲情牌营销方式，广东徐闻的菠萝、安徽一带的蜜橘等农产品也都曾被采用这种方式进行营销，目的是为了吸引众人眼球，博取消费者同情。但当悲情故事被大规模廉价复制，沦为电商的营销道具，必将导致信任匮乏，爱心流失。利用本意良善的消费者爱心相助，当人们真的遇到困境，是否会上演“狼来了”的童话悲剧？值得商家反思。

『陆』 1.房地产企业新开发楼盘滞销的原因

以前制定营销侧率考虑的范围比较广，刚需，投资。改善这三类客户都需要考虑，现在不同，投资客几乎不可能购买现在，改善说明已由房产再买是二套或者三套政策不允许，或者说银行利率不允许，只剩下一类客户就是刚需，刚需得人就是老百姓的消费产品，针对老百姓的消费产品，三个条件，价格，质量，未来的价值，可针对这三个开展营销策略.
举例说明，保利东湾，位于下沙紧邻钱塘江，坐拥一线江景，该楼盘首开大概2009年的时候7000---8500左右那时候一手房很火爆i，2010年受政策影响在开的时候拿一个位置不好的楼盘来营造气氛开盘10000左右。低于当时二手房成交价约2000元左右，虽位置不理想但价格和质量受到百姓追捧当天成交85%，后来又有另外几几幢开盘14000左右时间是2011年的时候受上次影响很多人都没有买到房子而懊恼同时也有很多人见识到了保利房屋的质量，这次虽然也是在政策影响内但老百姓却能接受且被哄抢其原因是他率先开出低于市场2000-3000的价格。第一期交付后的房子已经在二手房市场开始活跃7000多买进当时时隔一年二手房卖出14000。再后来又开7幢好像，17000左右又被哄抢，只到现在又要开盘，就再前段时间开盘价完全出乎全中国人德预料7286元单价结果你可想而知，现在下沙最垃圾的二手房也没有低于9000元的，他开出7286的价格你应该能体会到销售情况，保利地面价3000多左右

『柒』 网上卖的那些滞销水果，真的只是营销手段吗

如今，随着网络的发展，城市消费者直接连接到原产地的快速方法是在线销售新鲜农产品。这种方法符合未来趋势的发展。在互联网上，大多数商人都是基于诚实，甚至将自己商店的声誉和当地农产品的声誉放在首位。但是，在网络中，许多商人主要使用悲伤营销卡。作为消费者，我们没有必要因此消费。

作为消费者，我们必须了解那些破果的水果仅在当地用于榨汁，并且没有任何销售价值。如果我们收到了如此丰硕的水果，我们应该保护消费者的权利。此外，人们的爱心也很有限。我们应该将爱心献给真正需要它的人，而不是将其浪费在这些糟糕的生意上。这些不良企业的做法不仅损害原产地的声誉，而且损害消费者的利益。它破坏了社会气氛，只有自私自利。在互联网上购物时，一定要认真辨别真伪！

『捌』 网售滞销水果套路是怎样的

近日，山西临猗县政府发布的一则针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明引发关注。声明中称，多个电商发布“临猗苹果滞销”的营销策划，利用打“悲情牌”营销临猗苹果，给当地果业品牌形象造成了严重影响，并且营销内容有诸多夸大失实之处。

北京青年报记者看到，在公众号和电商平台中，仍有商家以滞销作为营销宣传方法来售卖苹果。而除了临猗苹果外，还有多个商家以“苹果滞销”、“鲜笋滞销”、“菠萝滞销”等为由头售卖商品，采用的都是同一名老人的照片作为宣传图。对此，电商客服表示商家或涉嫌侵犯肖像权，平台也会对商家销售行为进行监督。

当地称电商平台上的“临猗苹果滞销”夸大事实

事件

据调查，主打悲情牌是一种常见的营销方式，广东徐闻的菠萝、安徽一带的蜜橘等农产品也都曾被采用这种方式进行营销，目的是为了吸引众人眼球，博取消费者同情，短期、局部的方便了果农售果，但从全局和长远来看，损害的是整体品牌形象和全体果农的整体利益。

昨天，北青报记者在一家电商平台上搜索看到，仍有不少商家以“爱心助农”、山西“4000万斤苹果滞销”等为名销售临猗苹果。其中一家宣称售卖临猗滞销苹果的商家售卖8.5斤装苹果定价为28.7元，而发货地显示的则为广东深圳。在其宣传页面中，一名老人用胳膊擦眼睛，手里攥着几张10元和5元的纸币。在其他图片中，有的是大量霉变或是损坏的苹果堆在地上，有的是老年农户手拿苹果站在村子里。宣传中不乏“果农心急如焚”、“欲哭无泪”等字眼。商品评论显示，不少买家是冲着助农的宣传来买的。卖家则对北青报记者承认，店铺地址在深圳，但声称照片是“朋友安排员工去产地拍的”。

『玖』 如何解决微信营销个体微商囤货压力大供货商品滞销

去实体店销货，或者做一些免费策略，赠送，从邮费里收回成本等

『拾』 当企业产品在市场滞销时如何扩大销售

滞销是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度极慢。
我认为降价、大作广告、有奖销售、更换代理商等几种方式各有利弊：
（1）降价：低价促销给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如"降价大酬宾"之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却是低价滞销，一般对于名牌、高档、贵重产品，高价能使顾客感到贵重、安全、货真价实，低价反而招人"嫌疑"。所以用高价还是"低价"招揽生意自有其营销的辩证哲理，关键在于恰当应用。
（2）广告宣传：营销策划，实际上也是企业与客户进行双向交流和沟通的过程，而在这一过程中，广告宣传是必不可少的一部分。在实施广告宣传中，需要注意的是，必须在广告中成功表达出策划的主旨和公司的核心理念，而不能简单地通过广告来追求企业的知名度。这一点可以很好地反映在泰康人寿所做的广告策划中，他们“一张保单保全家”的广告简明而清晰地表达出自己的产品特色，从而成功地在众多保险企业中区分出了自己，并通过广告中所隐含的亲情元素，来感染顾客，促进销售。
（3）有奖销售：营销策划的最终目的是实现销售，因此针对顾客开展的短期促销活动也不失为一个好的策划手段。有奖销售、积分卡活动、忠诚顾客优惠等活动，就是销售促进常用的策划方法。但需要注意的是，短期的销售促进往往是向顾客让利的变相手段，有可能增加顾客的价格敏感性，因此频繁过密的促销策划是不应该被提倡的。
（4）更换代理商：由于各地消费习惯、经济状况各不相同，有些商品在这个地方市场销路不好，并不意味着在其他地方销路也不好。人们应该记得，在上世纪九十年代初，应该说首先是基于中国市场经济的发展，相对太多起来的各种商品，从本地销售，开始了大跨度的异地流通销售并同步寻找现在已经很流行和很成熟的代理制、经销商。