培训课程塑造

A. 如何塑造课程价值

课程卖不出去？那是因为你不懂得如何“塑造价值”

邢成老师
2018年12月10日
作为课程顾问，不知你是否有以下“症状”？

1、介绍课程时津津有味，可是客户却索然无味！

2、与客户的信任关系已建立，可是客户却迟迟不肯买课！

3、从事课程顾问多年，可是业绩平平，总是不能突破！

如果你有以上症状，那么恭喜你找到了“病因”之所以这样，是因为你不懂得如何“塑造课程价值”！

凡是课程卖不出去或者在描述课程时客户听得乏味、无趣，只有一个原因，就是你不懂得塑造课程价值！

凡是不会塑造课程价值的人，铁定与高利润无缘；凡是懂得塑造课程价值的人，绝对是一个营销高手，甚至可以把试听体验课，以不菲的价格轻易卖出去。所谓课程塑造就是把课程的价值呈现到位，引发客户对课程的渴望，然后与你成交。

很多人认为课程顾问就是把课程的排课、师资告诉客户，却发现客户听了后并不“感冒”。而真正的营销高手是让客户对课程产生饥渴，让他从内心深处认为我需要。那么我们如何来塑造课程价值，让客户垂涎三尺呢？

华星商学院总结了多种塑造课程的方法，不妨跟着我们一起去学习这些方法，从而成功得吊起客户的“胃口”！

图像塑造法

据心理学家研究发现：比起文字，人类对图像更为敏感，也就是说，人类是用图像思考的物种。所谓图像塑造法就是通过描述在客户的大脑中放入一个图像，让顾客产生联想。

当你能用几句话就能把图像刻画在客户大脑中，那么客户会身临其境，这个图像就会深深地植入客户脑海中，永远无法抹灭。

举个例子，我曾经在招生密码课程中讲过：艺培机构应该增加孩子自我展示环节。就是孩子可以听着音乐自己表演着走出来。因为任何一个舞蹈不是为了学而是为了演，演的是内心的情感和世界。我们在培育孩子的过程中，更多是让孩子具有展示的能力，让他具有创造的能力，培养出一个会跳自己内心世界的孩子。另外通过跳舞还可以克服孩子的胆怯，培养孩子的自信心。

切记：在描述时，要富有感情色彩，声情并茂，要站在客户的角度去做描述，最好让他身临其境，仿佛能看到“未来”，这样就更容易打动客户。

互动塑造法

艺培机构可以通过免费的试听课、体验课、公开课让客户参与到你的课程中来。你要让学生家长亲自到机构当中，甚至让他亲自体验一下你的产品。

试听课老师要在最短的时间内达成共识，有了共识有了共鸣，才会产生信任，家长才会交钱。艺培机构不能用教学产生共识，要用教育产生共识。

对比塑造法

永远清楚课程的独特卖点，如果机构教学体系、场地硬件设施、或者师资团队强大，那就重点解说这些方面，客观得描述课程和机构的优势。

如果有人说产品贵，可以马上做出这样的回答：现在艺术培训机构的入门的门槛比较低。所以它的教学体系是参差不齐、鱼目混杂的。

从我们规范化的管理体系，包括师资团队、环境、教学体系、理念，未来的成长和发展，包括孩子的教学成果，这一系列我们机构都为孩子进行了考虑，而且进行了合理的规划和设计，让孩子走到我们平台不仅仅是学习一门技术，更多是热爱出一门艺术，

现在有多少孩子是因为初期的学习不规范，而把他的那份天分所抹灭，因为所有的学习再加涂改的时候他都会留下印记的。所以一个规范的管理体系是非常重要的！

像这样的学习方式，您花的可能就是每节课比别的机构多了50元钱，而这50元钱可能给孩子买个肯德基麦当劳都不够。这50元钱却可以让孩子有个规范化的历程、教学，同时为他的成长发展铺平道路，您觉得应该何去何从？

塑造价值是课程顾问需要学习的一大课题，只有学会了如何去塑造产品，才能让你战绩斐然，不同凡响。当然，这几种方法，需要课程顾问在实践过程中反复用心操练，才能驾轻就熟，运用自如。

B. 怎样塑造职业化的心得体会，职业化塑造心得，职业化塑造培训心得

在现代社会人才竟争激烈的情况下，每个人只有通过不断的学习、进步、充实、和提高，才能胜任不断提高各项工作业务的发展和时代的变化，为了提高提升企业的整体形像员工的素质。公司特别组织了一次全员参与的职业化培训，我有幸参加了这次培训，让我深受感悟。此次培训让我感到在工作时应该树立一个正确的心态，本着对企业及自身负责的态度来工作。
此次给我们培训的是有着丰富工作经验的讲师居平，深入浅出的论述，妙趣横生的讲解，通俗通懂的语述及老师与员工们的互动，让课堂上的气氛很生动，也让我受益匪浅。由此联想到工作中出现的问题及自己对待工作的心态。以下是我在上完这堂课后对于工作中经常遇到的问题产生的感想。
首先公司的愿景和个人的愿景要一致，企业的愿景不只专属于企业负责人所有，而是企业内部每位成员都应参与构思制订，通过制订愿景的过程，使得愿景更有价值，企业更有竞争力。而我们来到这个公司就是应为公司创造价值，从

C. 影视表演培训课程有哪些

主要围绕表演艺考考试内容主要是声乐、台词、形体、表演四大方面。回
初试一般包括自我介绍答、朗读、集体小品和考官提问等。
复试分为二试和三试，主要考试内容为台词考试、声乐考试、形体考试、艺术特长展示、单人小品、集体小品、语言动作合理练习等内容。
声乐考试：就是唱歌，考生可以自主选择唱法，没有硬性的规定，声乐是通过考生的音色和音准来考查考生是否具备做演员的声音条件，同时考查考生的乐感和节奏感。
台词考试：影视和戏曲是视听艺术的结合，演员角色外形与声音相匹配，塑造的角色才更栩栩如生，艺术形象才更加生动。考试的时候考生要自信，发声吐字清晰。
形体考试：采用舞蹈、武术等方式、内容自选。形体主要考查的是考生的肢体表现力、身体协调性和柔韧程度。
表演考试：是对考生的综合考察，除了考察考生外部的形象、气质等条件，还要考察考生的想象力、创造力、表现力和应变能力。

D. 北大青鸟是培训什么的具体有哪些课程

虽然很多人都听说过北大青鸟，也知道北大青鸟是一所培训学校，但是北大青鸟是培训什么的?具体有哪些课程?也是很多人不太清楚的，今天下边就跟大家具体的说一下北大青鸟http://www.kmbdqn.cn/的定位和课程。

北大青鸟是培训什么的?具体有哪些课程?北大青鸟培训主要是培训计算机IT技术人才，培训课程分别是针对不同人群不同IT职业岗位研发的，针对初高中生的有启蒙星、ACCP软件开发、动漫设计、数字艺术;针对大学生以及在职待业待转行人群的课程有：大数据、Java软件开发、UI设计、web前端开发、网络营销、PHP等时下流行课程。

学员这些课程学习完后的就业岗位有：软件工程师、网站开发、软件测试、游戏开发、java程序员、网络操作员、服务器管理员;系统工程师、系统管理员、售后工程师、系统架构师、信息安全工程师、网站美工维护、机房维护工程师、服务器操作工程师、IDC运维工程师、技术支持、windows桌面支持、售前工程师等等，就业范围广泛。

？在专业的定向选择后，北大青鸟并不是单一的技术课，为为学员塑造良好的学习心态，北大青鸟分为不同的课型，分别有理论课、上机课、指导学习课、在线培训课、项目案例课、阶段项目课、毕业设计课、职业素质教育课。既能锻炼学员实战技能、动手能力，又能培养学员的职业素质。

E. 企业培训如何塑造优秀的管理干部 培训心得

谁组织的，是外面培训公司吗，和他们熟的话，简单的办法让他们帮你写．非要自个写 你可以按如下几个思路展开，企业的东西自个写吧，非按网上的原抄，让上头知道你不好混．如下： 1 起个好点标题，比如：感谢企业培训厚礼 学有所获，期待自我升华＋你上面那个题目当副标题，实在不爱起直接写上你上面那个当标题． 2 第一段简单感谢概述此次培训，（34十字即可），接着写，培训体会如下： 3 正文第一部分 培训及时、全面、实用、新颖（就这意思 四小部分来写 宏观角度阐述此次培训） 4 正文第二部分写一些收获与体会（又是两小部分），可以结合课程学习内容，找些重点摘抄一下即可 5 正文第三部分培训给实际工作中带来的转变．上面一是宏观，再是理论，心得还得来点实际的，这部分最好好好写． 6 正文第四部分提一些建议，切记要积极向上． 你要再不会按我资料邮箱加我MSN 我再告你～

F. 为什么要进行员工职业化塑造培训

在网络上搜了下，应该是更具有职业化：具备岗位应有的工作能力、工作态度、工作形象。
有工作中能承受工作范围内的基本职责和压力，也是对职位的细节培训。
个人感觉这种职业化塑造挺好的，特别是对于新人，能学到很多。

G. 对于刚毕业的大学生有什么好的培训课程推荐下

这个有很多课程尤其是针对职业化方面的：
课程一：《成为优秀企业人—回卓越员工职业化修炼》答
课程二：《80、90后入职第一课》
课程三：《商务礼仪与职业化形象塑造》
课程四：《新员工职业素养提升》
课程五：《员工职业生涯规划与阳光心态》
课程六：《驻足思考，语言表达技巧》
课程七：《企业公文写作与运用》
课程八：《时间管理与工作效能提升训练》
课程九：《用图表说话：PPT实战应用技巧》
课程十：《Excel在工作中的应用》
课程十一：《左右逢源的人际关系管理》
课程十二：《高级文秘、行政助理综合技能实战培训》

H. 编程培训班一般教什么

编程培训班课就是说塑造孩子程序编写专业技能。比如孩子来到要求年龄以后，挑选念书，而并不是在家里待着通过自学是一样的。历经系统软件的程序编写培训课程，有利于孩子得到产生专业知识架构，更强的开展编程学习。

Scratch作为少儿编程入门语言应该尽可能降低入门门槛，减少初学时的挫折感，让孩子集中精力体验程序逻辑，而无需面对代码和错误的挑战。

在所有编程技术中，Scratch是一场划时代的技术革命，使用者不需要会英语，也不需要记忆大量的编程命令，甚至不需要使用键盘，Scratch使编程像讲母语一样简单，因此它是目前最佳的少儿编程入门语言。

Python，在儿童学习Scratch一段时间之后，图形化编程语言对他的帮助越来越小，这是由于设计精炼的工具和案例，时间长了容易限制儿童创造力的发展。

在这个时候，孩子需要学习代码编程语言，一般会选择python课程，因为python可以最大限度的帮助孩子学习编程，与人工智能无关。

为C++完全兼容C语言，而且C语言能够操纵计算机硬件中几乎所有的资源，所以深入学习避免不了要知道计算机架构，这是一种有机会打开CPU外壳查看内核的技术。

所以，让孩子参与信息学奥赛，我们并不把焦点放在获奖上，更希望孩子在学习过程中能深入技术，体会算法的美丽，思考C/C++发明者的想法，获得生命中真正宝贵的财富。

I. 模特培训有哪些课程

模特培训的话，主要是分两大部分一部分是模特专业课，另一部分是辅助课。模特专专业课的话有模特的属模特形体训练，镜前展示，台步造型等等。辅助课的话有健身。舞蹈。表演。化妆造型。
PS：一般专业的模特学校的话，专业课。都是分等级来培训的。所以说，每一个等级。课程的内容都有很大差别。

J. 形象气质礼仪怎么培训

形体气质培训班：如何成为有气质的人。随着审美水平的提升，现在越来越多的人开始重视美学管理。万业归宗是美学，而美学的最高境界就是神形兼备、内外合一。如何成为内外兼修的女人呢？

愿你归来仍是少年

愿你出走半生，归来仍是少年。