如何整合教育培训机构实现o2o

❶ O2O教育模式的可行性分析

（1）攻城略地聚焦蓝海市场·依据28定律，三四线城市占总GDP的80%，且教育专培训机构竞争较属小，市场空间巨大，目前清大世纪在三四线城市已拥有加盟店4000多家；·深入市场的同时，线上课程版本也便于本地化积累，目前清大学习吧已积累全国200多个教材版本共计28万课时。
（2）全面升级体验代替授课
·传统在店授课模式对店面面积需求高，三四线加盟商无法负担房租和人员成本，清大学习吧只需120平米，员工也只需要1-2人；
·传统模式师资成本太高，至少占到50%。清大学习吧老师自己教课自己挣钱，自己给自己打工，不需清大世纪来发工资。
（3）各司其职平台总控体系
·加盟店负责挖掘名师、举办沙龙、面向家长做推广；
·教师成为销售员，负责组建和维护自己的班级圈，线上授课答疑；
·教师审核、课程把控、品牌宣传推广由清大世纪总部统一管理，做到标准化。

❷ O2O在线教育课程培训分销系统能实现哪些功能

基于PHP＋Mysql的语言开发，三级分销体系、分销激励体系，以及各种社交平台的分享、版二维码推广等方式权建立基于移动互联网的分销渠道，可以让供应商迅速的铺开自己的商品，供应商可以轻易管理各级分销商。新颖的社交互动类电商模式通过一元夺宝、众筹、微砍价、微秒杀、等新颖的电商活动，让您的商品在社交平台中爆炸式传播，提高客户互动消费体验，并且提高了销量，积累了众多的潜在客户基于微信的营销活动体系系统基于微信和支付宝开发，以微信为入口，拥有天生的流量资源，并且所有店铺均可绑定自己的微信公众号，自动获取粉丝信息，拥有完善的客户管理和服务体系，通过海量可自定义的互动游戏和营销活动（水果机、砸金蛋等）引爆社交平台社区电商及极速配送体验通过微信来获取顾客地理位置，自动匹配顾客周围的店铺和商品，并且供应商可以建立多仓库进销存系统、多配送点管理，系统根据顾客的地理位置自动匹配仓库及配送点，通过这种智能的物流管理方式缩短配送时间和顾客等待时间，打造极速的配送体验。

❸ O2O教学模式是什么模式

O2O教育是清大学习吧首创的教育模式，即OfflineToOnline。信息技术越来越发达的今天，在线教育需要更注重“轻松”和“高效”，线下更注重孩子们对环境的体验。因此，清大学习吧在线上开设班级圈、线下发展体验店，让来自全国各地的优秀教师利用班级圈实现课程的本地化，通过学习终端连接线上课程和班级圈，构成了清大世纪的教育O2O，为行业提供了一种可行样本。

❹ 不烧钱怎么做好O2o模式

互联网+也是O2o模式的一种叫法，现在市场几乎饱和，已经是红海，比较大的公司，出名的都是烧钱烧起来的，所以就会导致只剩下资本家的企业，别的公司都被淘汰了，但是又不能不做，那应该怎样才能挺过资本烧钱模式呢?风华正茂科技小编来给大家简单的说一下我的观点吧。 风华正茂科技——大中华区顶级O2o系统开发商！资本的烧钱模式就跟天气一样，仿佛一夜间就由夏入冬，气温陡降、寒意即刻袭来。今年来，国内众多O2O项目关停倒闭，涉及到洗车、外卖、生活服务、旅游、上门服务等多个行业。正如列夫·托尔斯泰说的那样：“幸福的家庭都是相似的;不幸的家庭各有各的不幸”。当滴滴、美团、饿了么等冲出丛林的优胜者，在幸福地抓紧部署下一阶段的发展战略和目标时，那些牺牲者却因为种种原因倒下了黎明的前夜。尽管各家倒下的具体原因各有不同，但归纳总结起来，无非是以下几种原因：1、难以融资，资金链断裂，导致项目被迫中止。市场再大都是有限的，资本市场也一样。没能在合适的时间遇到合适的资本，即使项目很有前景，那也是一分钱难倒英雄汉，难逃悲剧命运。像易到这样能在最后关头成功被乐视看中投资，继续奋斗在创业路上已经非常幸运。反观考拉班车、爱拼车等前阵较为火爆的项目，都因为粮草不足已被迫谢幕。2、巨头进入市场，碾压致死。这类项目本来市场前景看好，本身运作也红红火火，但巨头突然野蛮涌入，其庞大的体量迅速扫荡整个市场，一大片中小项目被碾压致死。如教育行业O2O项目，当新东方、好未来、腾讯课堂等行业巨头飞速发展，BAT通过并购或者入股的方式整合垂直教育企业，来布局生态教育圈，其他的小企业生存难度可想而知。像老师来了、36号教室等倒下，虽说有些残忍，但也属正常。3、产品不成熟，没有竞争力。当O2O之风兴起，不少项目先不管产品是否成熟，是否是大刚需、高频次的消费项目，未 来是否具有商业赢利模式，争相一窝蜂地上，最终自然落下一窝蜂地死。生活服务类的O2O市场潜力大，看似是大风口，要做好却很不容易。对于户群基数小，消 费频次低的项目，推广成本高，则不适合单独做成项目，社区001、泡宠网等牺牲的主要原因就是这个。那么对于现存的O2O项目来说，在资本寒冬里应该如何改变思路，拓展市场、面对挑战呢?量入而出，立足生存再求发展当项目的后续投资暂时无法预期进入，此时首先要调整项目的运营计划，改变原来粗放型大投入的野蛮生长模式。量入而出，变激进突击为财务稳健，只有立足于生存，然后才可能谋求发展。在回忆如何度过上一次长达数年的互联网泡沫寒冬时，搜房董事长莫天全称从2001年开始,就给财务总监下了一道指令，无论如何公司的账户上要保留100万 美元现金，即使是发不起工资,也一分钱都不能动。这种稳健的财务理念，给了团队足够的信心，也让莫天全带着公司安然度过了漫长的寒冬。这次情况也类似，不用说是现金储备较低的中小项目，即便已经分别融资10亿美元量级的滴滴和优步也已经意识到了这点，并及时调整了运营政策，大幅降低了补 贴力度。据悉，滴滴目前的补贴支出已经降到原来三分之一的水平，优步也开始在逐步降低对用户和司机的补贴。虽然订单和活跃用户不如原来高补贴时期，但有效 地控制了支出成本，为企业的长续发展保存了实力。此外，与技术和产品相比，其实管理往往是创业项目所比较欠缺的方面，甚至是创业团队忽略的问题。而在资金紧张时，平时可能忽视的管理中各种矛盾都可能会集中爆发，此时才是真正考验创业者管理水平的时候。无论是战略调整、人员优化，还是产品投入，都应该迅速决策，及时改变之前不合时宜的做法。拉新：从用户为王转向服务为王是时候抛弃之前跑马圈用户的粗放模式了。当然不是说用户不重要，O2O本质是消费和服务，事实上用户永远是O2O的核心，消费和服务都围绕着用户展开。但跨过了初期阶段之后，O2O项目需要把发展思路从用户为王转向服务为王。最近因为审核不力，很多没有资质、存在食品安全隐患的商家仅仅用一个手机号就登陆平台，美团、饿了么、大众点评相继被深圳、上海等地相关监察部门立案。这就给所有的O2O项目提了个醒，假如出现用户食用平台商家食品而发生群体性食物中毒事件的话，按中国目前事前监管脱节、一旦出事就一刀切严整的管理模式，很可能对平台造成停业整顿甚至取消运营资质的严重后果。O2O项目平台上的产品和服务多由商家提供(只有部分是由项目自营，多在洗车、美业方面)，如果没有严格的审核和管理体系，则用户的权益就易受到伤害。这显然有违O2O项目创立的初衷，也不符合现行法律法规。而丑闻一旦爆出，经过社交媒体的传送，很容易形成信用危机。而我们知道，无论是网上还是现实生活中，负面信息永远比正面信息传播快、力度大，这样不但破坏了项目形象，还会造成用户流失。因此，O2O项目在资本寒冬、补贴战停歇后，应当适时地把精力放在优化产品、提高服务上来。通过老客户的优质口碑传播，来为项目的拉新推广，不但节省资金，而且信任程度更高、事半功倍。留存：紧紧抓住兴趣和利益两个点1、用兴趣吸引用户很多人都惊讶，为什么有人愿意花费大量的时间和精力在维基网络、知乎上面更新内容，年复一年永不疲倦，而且还是免费的，没有任何酬劳。很简单，这是用户的兴趣所在。浓厚的兴趣，是一个人学习、奉献的最大动力。当用户付出的努力得到其他人的赞赏和激励时，其内心的荣誉感便油然而生，反过来又会促进用户的兴趣增长。而当因兴趣而积累的内容越来越丰富时，就会成为用户解决信息对比或答疑的最好选择。比如大众点评这家典型的慢公司，当其他平台还在抢先搭建消费平台再图谋信息时，深耕多年的它早就成为权威的行业信息平台。当消费者想看看哪家馆子的菜品或服务情况时，第一时间就会想到上大众点评上查看，无形中极大提升了用户的留存度。再如美团猫眼，用户因为兴趣生产的影评数量非常多，几乎每部电影上线都会有大量影评迅速发布，这些独一无二的高质量内容吸引着普通用户持续关注，当然也就离不开使用猫眼。所以，尽管面临BAT的同类产品竞争，甚至还遭遇到部分院线的抵制，但猫眼却依然坚挺在行业前列。2、通过利益来捆绑用户优惠促销是用得最常见的方式，有些生活O2O简直是把它用到极致。比如说目前一些生鲜O2O创业项目，优惠券发得非常积极勤快，而在高额的优惠额度面前常常让用户无从抵挡诱惑。于是，送了就买、买了又送、送完还买，不知不觉地用户被优惠粘得根本停不下来，逐渐形成了固定的消费习惯，从而达到较高的用户留存率。当然，这种方式用在高频次购买的O2O项目相对来说比较合适。还有就是通过返利来实现留存。传统的返利，多以消费积分的方式返还，比如天猫积分和京东的京豆，鼓励重复购买和大额消费。近来出现了一些创新返利方式，以主打地方O2O的项目麦萌惠生活为例，用户不仅享有消费优惠，邀请好友后还能获取永久二度人脉额外收益，邀请得越多其收益也就越多。返利限定在上返两级，这种深耕关系链的模式在以熟人社会为主的三四线城市，具有强大的捆绑黏性。此外，返利以积分形式发放，积分不仅可抵扣消费，还可提现，对用户具有更大的利益诱惑力，从而引发用户的主动推广行为。返利和补贴看起来都是用利益诱惑用户，但前者是长期行为，积分主要来自商家的主动让利，商家通过让利能刺激、促进用户的重复消费，从而实现用户、商家和平台的多赢局面。而后者是临时性行为，且极易被竞争对手跟进。往往谁家补贴力度大，用户就往谁家跑。最终大部分补贴都被浪费了，而用户的忠诚度和留存度都很差。这种积分返利的方式值得其他O2O学习借鉴。3、通过社交关系来粘住用户未来还有一个方向，应该是会越来越受到重视，那就是社交关系。当用户在某个平台上建立起自己的社交圈子之后，便会对平台存在着社交依存。想想当年有多少人放弃了飞信、易信、来往，而选择回到微信来呢?当我们的社交圈子中绝大多数人都在微信，自己不用的话就会孤立在圈子之外，除了不自觉地回到微信外别无他法。当然不是说做社交关系就一定要去挑战微信，O2O项目完全可以从立足兴趣分享的小圈子做起，比如美食、汽车等爱好方面。这样既可以与微信的大社交关系形成互补关系，而非竞争，还可以利用社交关系留存用户。其实，资本寒冬只是个概念，其实就是烧钱模式，和股市的涨跌一样，资本的供应也存在自我调节的市场行为。无论是否资本寒冬，资本永远是稀缺品，即使可能在某一段时间内供应过大。作为互联网+的下一个风口，O2O涉及到人们生活的方方面面，上万亿市场前景让人们普遍看好。也正是普遍看好，所以才有了大量的创业项目涌入，试图掘得其中的一桶金。然而市场的成长不可能一蹴而就，初期市场的培育需要大量的资金、时间，大多数的创业项目未必能看到市场真正繁荣的到来。不过常言说得好：冬天到了，春天还会远吗?在上次长达数年的互联网泡沫寒冬中，inktomi公司开创了按点击付费的盈利模式，但最终却因为多种原因衰败消失在茫茫网络中。但技术更加先进的Google却坚持了下来，把点击付费模式发扬光大，在帮助众多中小企业成功推广自己的同时，也稳步成为互联网当之无愧的科技巨头。国内的一个例子则是有态度的网易。同为早年的四大门户网站，当中华网早就衰落不堪，新浪、搜狐慢慢落在第二集团甚至第三集团。一片唱衰门户网站声中，网易却凭借与众不同的内容和产品，受到用户的追捧，成功跑在移动互联网的前列，市值高达194亿美元，仅次于BAT和京东，是新浪和搜狐加起来的3倍。如此励志的网易，难道不是门户网站寒冬中的强者吗? 所以一些小公司完全可以将O2O模式改成小众或者特别有趣的模式来发展，小编觉得既然拼不过资本家，做一些小众也会很好，因为那样分享的人也会多，会在短时间内火起来的。

❺ 教育机构的O2O模式或者产品是啥样的

教育机构O2O教学模式：线下的3D互动教学通过380个标准化多媒体课件营造有趣的英语学习体验；线上的课后学习网站和平板App让孩子在游戏中达到听、说、读、写四项技能的全面巩固，同时家长也可以通过手机App跟踪孩子的学习情况；全真应用式软件活动成倍地提升了学习频率，丰富了练习形式，培养了孩子科学学习的优良习惯。

❻ 好学教育肖松柏：我们如何做职业教育的O2O

1、用加盟模式开设线下学习中心
起初，学习中心是按区域加盟，一个地市只有一家加盟商，运营医疗、财会、建筑等所有领域。经过一年的摸索，好学教育改变了策略——改为按项目加盟，每个学习中心只做一个项目，一个地市有多家运营不同项目的加盟商。
2、利益分配：与加盟商二八分成
处理好利益分配问题，让学习中心盈利。重大改变——与加盟商五五分成，改为二八分成。也就是说，线下学习中心的销售额中，教育机构分二成，线下学习中心分八成。不仅在线下二八分成，如果学生在PC端购买课程，学生所在的地区也能分得四成。
3、怎么做内容
当模式理顺后，最重要的事是教育产品。
采取事业部模式，医学、建筑、财会分别由独立团队运营。“它会成为平台的品牌，在这一平台上孕育出各个细分领域的品牌。”

❼ 教育培训异业合作如何做

在选择线下合作商的时候，即使已经再谨慎，但因为线下机构人员以及各种版环节上总会权有人为的疏忽和不负责，就使得合作项目一直处于一个高风险的境地。这也是现在很多O2O项目为什么始终无法提升服务质量的根本原因。因为相比线上的很多推广和服务可以用程序代替，线下更多的是需要充满着无限变数的“人”来服务。哪怕海底捞已经把人的管控做到了极致，但纵观整个线下行业，又有几家服务媲美得过海底捞呢？而此项目做完之后，我们重新评估来看，这种线上和线下的结合方式非常不适合我们这种人数少的团队人数去做。因为中间涉及的沟通成本，流程成本，执行成本都极其高昂，合作又中充满太多不确定性，效果其实也并不见得很好。在后期我又参加过两场地推活动后，更加深刻认识到，如果是小团队，不到万不得已，千万不要切入线下去，投入产出比极其不成比例。APP的推广本质上还是要先充分吃透线上渠道和合作，非O2O类的产品，注意，是非O2O类的产品！在人手本就不足的情况下，去做地推，做线下活动，本身也侧面证明着自己在运营和线上推广的无能。

❽ 传统教育培训机构如何转做线上知识付费营销

在教育O2O大潮来袭之时，原本在营销方面玩得很好的传统教育机构突然失聪一样，有些教育机构不知道如何去做，甚至不知道从哪里下手！对于教育O2O转型的网络营销层面，我们已经从内容、微信、数据、邮件、电话等几个方面展开论述，今天我们将从知识营销的角度讨论下如何进行教育O2O转型。
知识营销，网络的解释是：“通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。”
而传统教育机构作为知识传授者，本来就不缺乏知识营销所需要的资源，像教案、笔记、教师讲课实录等都是可以视作知识，当前传统教育机构在知识营销方面也具备一套自己的经验和思路，像教辅图书、笔记图书、免费教师视频DVD等方式都属于知识营销的行为，不过，教育O2O中online部分，可以将原本只向某地区某部分人传递的内容扩散到更广地区和人群。
因此，传统教育机构的O2O转型应根据互联网营销渠道特点，对于已有的知识进行改造（不是照搬），以让学生乐于接受的方式自然而然地接受机构的品牌、产品，从而产生实际购买。
知识营销在教育O2O中的应用，已经引起教辅机构的注意成为图书出版卡位教育的关键举措。据中文在线近期表示，以教材教辅这一核心数字资源为切入点，开展“数字教材教辅平台”试点的建设和运营——其的市场潜力或许将成为“中文在线”的下一个巨大增长点。这个可能在今年开始试点实施的“数字教材教辅平台”，将让广大中小学生及其老师、家长方便地获得数字版本的教科书和学习资料，并用硬件+软件的方式来进行学习。
特别是国家在教育信息化方面的大力推动，和在线教育市场的蓬勃发展，催生了对以教材教辅为代表的数字化学习资源的巨大需求，但至今尚未形成一个符合中国国情的数字化学习资源生成和流通机制，为传统教育机构在向O2O转型提供了广阔的市场空间，未来在教育O2O中，传统教育机构不仅能通过课程实现盈利，还能通过老师在讲课过程中产生的知识实现增收，无疑为传统教育机构的发展提供了更多机会。
不过，我们要明白的是知识营销和内容营销有着本质的不同，知识营销必须是为受众提供系统的知识体系，目的是实现“实际销售”；而内容营销提供的则是关注度最高的知识，目的是实现“营销传播”。
最后要强调的是对于传统教育机构而言，与其观望教育O2O，不如以实际行动参与，因为教育O2O转型中，并没有什么方法论可指导，也没有捷径可走，只有只有自己亲身实践，才能找到适合自己的教育O2O模式。

❾ 教育培训o2o线上线下怎么结合

开通网络课程

❿ 互联网+教育有哪些模式

网上在线教育是一种明显的互联网+教育的模式，另外还有网上在线阅读，网上下载课程等