培训机构招聘困难吗

A. 课程顾问为什么这么难招聘

有三个原因：

1、教育培训机构人员流动大，特别对于课程顾问，新招进来的人如版果没有系统的培训和工作信权心，面对低底薪，高业绩目标都会萌生退意。

注意事项：

1、课程顾问必须明确每天的电咨目标、邀约目标，有了清晰的目标后，脚踏实地做好当下。优秀的课顾是优秀的心理学家，说白了就是察言观色、洞察需求、对症下药开大单。

2、家长说出来的不一定是真的，切莫当真，有的课程顾问3分钟可以让家长刷卡或者交定金，有的口干舌燥最后还是拍屁股走人！心理学很重要，会提问也很重要。

B. 培训机构的招生容易吗那些招生老师工资都高吗

招生都不容易，因为如果学校的名气不响的话，人家很难相信你，再说现在的培训机构多了去了，质量参差不齐，更让人不能轻易取信了。但是如果你做得好，一般招生老师的工资都很高，他们拿的不是固定工资，而是招生劳务费，招来一个学生能得到相当数量的回报，招多了自然钱拿的就多，反之则少。

C. 教育培训机构，招聘教师困难，该如何解决

1.到省城师范类大中专院校去招聘。
有教育教学培训经历的大中专师范专类毕业生专业对口，工作之属后更易受到学生
及家长欢 迎。
2.到落聘教师中去招聘。
每年本市或邻近市县都要招聘教师，来个友情链接让提供落聘教师名单，然后与
这些落聘教师联系，可以组织类似招聘，争取录用到优秀人员。
3.以优厚待遇留住教师。
根据教育教学成绩、校龄当等制定优惠政策，为教师提供优厚待遇吸引优秀教师
连续任教，既 减少招聘人数，又便于积累教育教学经验，保持学校教育教学质量
稳定中有提升。

D. 新励成的老师招聘严格吗

正规的大型培训机构的老师在业内都是很有权威的，师资要求也是很严格的。

正规大品牌的培训老师的基本上要求是播音和主持这些专业度非常高的人才，通过面试后会进行至少3个月的严格系统培训。

想了解更多可以咨询新励成，至今为止，新励成一直专注成人和青少年软实力的提升。通过引进、融合及自主研发，成功打造了“三大课程体系”、“七大王牌课程”、 “三大高端课程”以及各具特色的服务课程，同时在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人成绩，填补了我国传统教育和培训市场的空白。

E. 教师招聘有多难，报培训班多少钱

1、竞争激烈，竞争平均比例约1:100，有些地区像深圳等，可高达1:203。
2、考试要求很高，这些考试都建立起规范的笔试统考制度，笔试科目统一采用教育综合知识。面试以说课、试讲、结构化面试三种形式的组合方式进行考试。随着这几年统招地区的逐渐增加，教师招聘考试已经成为继公务员后的最大编制考试之一。
3、考试内容复杂：笔试统考内容主要包括教育综合知识和学科专业知识两科。
其中总结出教育综合知识主要包括：教育学（教师职业道德和素养、课程与教学的理论与实践、教育教学技能）、心理学（普通心理学和教育心理学）、教育政策法律法规、时事政治。
所以在经历过两次教招考试的我来告诉你，在摒弃一切不可控的因素(比如有人走后门托关系)之后，要考上教招还是需要付出许多艰辛的。
你如果自己复习没有头绪，那建议你跟我一样报个班吧，第一次我试水的时候没有怎么重视，结果相当惨烈。第二次也是有经验了，而且还报了一个某图的教师的课程，终于考上了。有时候回忆一下备考的时候，都是泪啊~~~加油！

F. 教育机构教师招聘难，请问该如何解决

教育机构出现招聘难问题，主要还是因为用工方式不当，而想解决这一问题，建议您尝试进行用工转型，将以往的雇佣模式转变为时下流行的社会化用工模式。在这种模式下，教育机构与老师建立的是平等的业务承揽合作的关系，教育机构管理运营成本能得到降低，而教师工作时间也会更为灵活，由此更多社会人员也可利用碎片化时间从事教学工作，也能减缓教育机构招聘压力。当然，如果大家想要更为稳妥的方法，也建议与专业的第三方机构用友薪福社合作，毕竟他们最新提出的社会化用工整体解决方案中，包含咨询、招募、培训、保障、结算五项服务，显然也能解教育机构当下危机~

G. 教育培训行业的员工很难招么

招聘是相对难一点，培训行业一般是电话营销，或者网络 刚毕业的大学生应该会比较感兴趣

H. 培训机构招聘老师要求

招生是培训机构的一大难题，但招不来老师，招不到好老师却也是培训机构面临的一个更为严峻的问题。

没有老师，教学工作就展不开，没有老师，学生就留不住。培训学校的人员招聘不要等缺失时才去招聘，要随时招聘、随时面试，只有扩大了上门面试的人数，能招到的人才会多，招到有质量的老师几率才大。

那么如何进行有效的招聘和掌握招聘的方法与技巧呢？接下来我将为大家一一讲解。

▌招聘流程

提出招聘需求→招聘需求分析→招聘渠道的选择→简历初步筛选→填写招聘登记表→初试→复试→终面决定→薪资谈判及学历、履历真实性核查→拟录用报批。

▌招聘实施

►提出招聘需求：由用人部门提出招聘需求，并提供明确的任职要求、岗位职责、招聘人数、上下属关系及其他招聘基础信息。

►需求分析：人才招聘前做好招聘的需求分析，可大大提高招聘效率及降低招聘成本。

可从以下几个方面进行需求分析：

► 基本工作职责和任职要求分析

若招聘的岗位为人员调动或离职导致的空缺，则要分析原任职人员是否符合岗位任职要求？为何调动或离职？等等。

若属新增岗位，则需了解新增设岗位的目的、上下级汇报关系、主要工作职责、胜任要求、薪资范围，甚至可进一步了解需求部门的用人习惯等。

►团队发展阶段及现有人员搭配分析

创业团队和稳定发展团队的招聘需求应有不同。对于开辟新区域或新业务的部门，需重视求职者的业务开拓能力；对于成熟业务的部门，需重视综合管理的能力。

新招人员与团队现有人员之间的搭配也需考虑。如团队内成员性格的互补、团队人才梯队的问题等。

►市场岗位人才供应分析

经过以上两方面的分析后，若还是没有适合的目标招聘人群，往往因为两种情况：一是行业竞争和人才需求竞争激烈，需求人才极度稀缺；二是新型行业，无类似的岗位，市场上缺少成熟的人才可用。

当出现以上两种情况时，招聘人员需将市场信息反馈给用人部门，建议用人部门对招聘岗位分解工作职责或适当降低部分要求，或尝试招聘综合素质好具有胜任潜力的人员在使用中进行培养。

I. 开了一家早教中心，招生好难，有没有办法快速改善

（内容来自网络）

招生难是当下许多培训机构最苦恼的问题，可能你没做到以下6点

1没有差异化定位，导致缺乏竞争力

缺乏竞争力会怎么样？答案很明显，培训机构只能和同行进行同质化的价格战，最终利润微薄甚至被市场淘汰。

为什么缺乏竞争力？因为一味的跟着其他同行的脚步，没有找到自己的办学特色。导致学员找不到一个非要选择你，而不选择其他人的强有力理由。

如何解决竞争力弱的问题 ——那就是做好差异化定位，最终找出一个区别于同行的特色点。记住，点不在多而在精，一个足矣，其他只做基础配称即可。

如何做好差异化定位？这种差异化特色点需要同时满足以下三点：1 ）自己的优势； 2 ）竞争对手的劣势； 3 ）学员的需求（最好是刚性且隐性需求）。

我们举个例子：比如有两个A 和 B ， A 主打半永久化妆培训， B 不愿意做细分，每种化妆都想培训。当学员想学半永久化妆的时候，大部分学员应该都会选择 A 。

原因是在半永久妆培训方面， A 更专业。同理，如果再出来一个主打新娘妆培训的 C ，主打生活妆培训的 D 等等。那么 B 是不是就会面临着被肢解倒闭的可能性，因为 B 的每一块市场都会被更专业的细分培训所瓜分。

2没有公信力，无法让学员相信

当一个做好了定位，推向市场的时候，学员却不相信，会有什么结果呢？当然是不会选择这家学校来学习了，尤其在互联网时代，阻碍成交最大的因素就是信任。

为什么学员不信任你呢？不是因为你不好，而是因为你没有公信力，如果你只是在 “老王卖瓜自卖自夸”，夸得再好也不会有人相信，因为学员知道谁也不会说自己差，而学员真要和你学，一定要打消他的诸多顾虑，才能获得他的信任。

比如，你有什么教学成果案例？这些案例是真的吗？我会不会买贵了？你还有什么优惠没有和我说？如果学完了真没效果怎么办？可以免费复训吗？ ……

那么如何塑造公信力呢？“ ”来告诉你一种方法：一个没有名气的，最有效塑造公信力的方法，就是让 “老张和老李说你的瓜好”，至于谁去说？说什么？如何说？你可以根据自己的情况进行操作，也可以联系赞誉招生帮你解决。

3没想真心帮学员，让推广成为难题

做好了定位，也建立了基础的公信力，那么接下来就要推广了。传统观念认为： “酒香不怕巷子深”，但是 要明确告诉你，在互联网时代“酒香也怕巷子深”，因为互联网让供大于求的问题更加凸显。

如果你不主动给自己做宣传，那么就好比，在沙漠中建了一座豪宅，即使再富丽堂皇，也会无人问津，因为大家都不知道这里有这样一座豪宅。

那么如何将自己宣传出去呢？正确的姿势是这样的，前提是你先明确自己精准的潜在目标学员是谁？他们在哪里？具体方法就不再这里赘述， 今天只告诉你，几个宣传推广时的关键点：

第一，内容上：始终宣传一个点。

对外只需要宣传你在一开始定位阶段的那个差异化点即可，千万不把所有的东西都想宣传出去。

因为只有差异化点才是你真正的独特卖点，如果都宣传，不仅没有重点，你的准学员也无法快速识别出你和你同行的区别，这样就无法引起注意，更不用谈后边的引起兴趣、咨询成交等。

另外，宣传的这个点千万不要总是变来变去，如同 “怕上火喝王老吉”，无论在哪里在什么时候，都拿这个点去打市场。

不能像变色龙一样，今天打这个点，明天打那个点，这里打这个点，那里打那个点，最终的结果就是让准学员觉得你不专注，不专业甚至不知道你到底更擅长教什么。

最终实现，当准学员需要学这个的时候，就能想起你的品牌，从而让你逐步成为这个学习需求的代言品牌。

第二，行为上：只吸引，不追求。

当进行宣传推广的时候，最好不要向之前的电话销售一样，去主动问你的准学员：你是否需要我们的学习服务呢？我们怎么怎么好呢。我们最近有什么活动呢 ……

因为当你主动追求的时候，即使这个准学员有这个需求，你也会变得比较被动。这就是人的消费心理在作祟：因为这是你让我买的，不是我要找你买的，所以你就得怎么怎么对我好，对我优惠，对我这对我那 ……

当你换一个方式，用吸引的方式，效果就不一样了，即你只需要去准学员聚集的地方，展示你的实力和魅力，绝对会有有需求的准学员咨询你，因为是学员主动找得你，而且如果你的课程真的很好，找你的人一定会很多，这个时候你的状态就不一样了，你就有更多机会和信心守住自己的原则和底线了。

第三，心态上：只帮助，不推销。

心态决定行为，当你以 “推销”的心态去招学员，学员会出于对“推销”的反感，本能的拒绝；相反，当你以 “帮助”的心态去招学员，会让学员认为，是想帮忙解决他烦恼或痛点，是真正站在他的角度去考虑问题的，而相对更容易接受你。

当然这些心态是真正融入到你的所有营销文案、活动、电销等宣传推广中，而不只是流于表面，因为你是真心还是假意，学员是完全能够感知到的。记住 “当你把学员当傻子忽悠时，你已经离死亡的边缘不远了”。

4没有获得学员信任，最终无法成交

前面我们花了很多的精力和财力将准学员吸引到了我们根据地，比如线上的公众号，或线下的实体学校。但是最后如果没有成交，那么前面投入的精力财力都将全部浪费掉。

准学员虽然知道了的存在，却没有进一步的行为，这样是导致准学员放弃的重要原因！那么如何促进成交呢？核心方法就是深度养熟。

即使做好了公信力，使用吸引法让准学员来到了我们的根据地。但准学员依然有很多疑问产生，这种疑问在没做好及时处理的情况下，会逐步增大准学员对你的不信任，最后导致放弃。

可以通过以下步骤深度养熟：

第一，要让准学员关注官方微信公众号，甚至引导到你的个人号、微信群；

第二，经常发布些展示你专业性的文章观点、公信力内容等；

第三，对于活跃的准学员进行重点关注甚至追销，询问犹豫的真正原因，并加以解答。

第四，通过促销逼单等方式让准学员尽快成交。

总之，当养熟到一定程度时，对于已经咨询的准学员，如果过几天还没有成交，你也可以适当的主动出击去问问他们，到底还有什么顾虑，然后逐步去打消他的顾虑，最后实现成交。当然对于那些只顾低价不顾教学质量的学员，你完全可以让他们去一边凉快去。

5学习服务体验差，导致学员满意度低

当准学员变成正式学员后，就要对的服务以及培训课程进行深度体验了。这个环节就会出现三种满意度结果：超出预期的超满意、符合预期的基本满意、和低于预期的不满意。

当出现不满意的时候，尤其在互联网时代会对学校产生很大的影响，他的言行可能会影响到一大批人。这种例子可以说枚不胜举。

为什么会出现这样的结果呢？最核心的一个原因，就是他现在体验到的服务和培训，和你在成交之前的宣传出现了不符。

我们正确的策略应该是，争取超满意，保证基本满意，避免不满意。那么正确的方法是什么？ 再给透露一些干货，当然前提是你的培训真的很不错，否则就真成欺骗了：

第一，找出所有学员及决策人与我方的接触点：接触点分为三部分：

1 、培训前（成交到正式上课前）；

2 、正式培训期间 ；

3 、培训结束后

1、培训前，接触点主要有以下三个：

1 ）手续办理；

2 ）入学仪式；

3 ）预热课程。

2、正式培训期间，接触点主要分两类：

1 ）课程相关；

2 ）课外环境。

1 ）课程相关接触点主要有四个：

（ 1 ）课程内容设置；

（ 2 ）教学方式；

（ 3 ）可操作实践性；

（ 4 ）疑问解答。

2 ）课外环境接触点比较繁杂，基本可以总结为：学员在培训期间，可以接触或感受到的所有事物，比如教学环境，工作人员言谈举止，基础设施是否齐全等；

3 、培训结束后，接触点主要有三个：

1 ）职业规划；

2 ）岗位推荐；

3 ）复训机制。

第二：将接触点从简单到复杂排序，分阶段完成：

可以根据自己的实际情况，把最紧迫，最利于落地执行的接触点最先完善，其他的接触点，按情况逐步完善即可。正所谓 “冰冻三尺，非一日之寒”，按部就班的分阶段完成，不需要拘泥于形式，重要的是从学员的角度出发，找到问题不断完善。

第三：边完成，边制作出相应的操作标准手册严格执行。

在进行接触点完善的同时，制定相应的 “操作标准手册”是必要的。有了明确标准化的要求，工作人员才会遵守，并严格执行。的优服务培训才可以真正解决，学员满意度低的问题。

6没有宣传激励，无法实现老带新

当正式学员上完课程之后，新的招生又开始了。我们绝对不能浪费掉这么优质的学员资源。必须让学员老带新，如果招的不错，最终你根本不需要再招聘业务员了。

如果转介绍率低，对你最大的影响就是，前端准学员推广宣传成本居高不下，最终压缩掉利润空间，导致招生乏力。

为何存在转介绍率低的问题呢？俗话说： “无利不起早”，除了学员的免费口碑外，更重要的是因为你没有给到老学员足够的动力去做老带新这件事情。提高转介绍率的最好办法，就是双响礼。

如果招生是你的问题，首先要找到你的问题所在，而不是盲目的按照一些表象解决问题。如果你没有发现你的问题所在，试着结合 提到的这6 点问题，进行一次全面的调查。