拓展培训公司商业计划书

⑴ 初创型的互联网公司适合什么样的团队建设或者团队拓展活动

一个企业在初期和快速成长期都会遇到这个问题，核心成员流动过于频繁，简单的加薪并不能从根本上解决这个问题，我们一定要从问题的本质着手，建立企业文化，培养员工的凝聚力和归属感这样才能从根本解决问题，我是我们公司的HRD，我们公司在创业初期也存在这个问题，给员工加薪并没有起到作用，我们在一起企业沙龙上听一个客户说道团建宝是专业做企业团队建设的团队拓展项目的公司，他们一直和团建宝有合作效果非常不错。我们现在也是和团建宝建立和合作，每年带员工做团建拓展培训活动，现在我们的员工都非常有凝聚力和归属感，如果您感兴趣您可以看一下他们的介绍。

团建宝是有效的工具、提供海量的供应、提供透明的执行。链接企业用户与供应商资源，撮合交易陪伴企业成长，帮助企业由“一群人”变成“一个团队”。

团建宝作为独立的第三方平台，通过人性化的类目筛选为企业提供信赖的供应商及产品，专业的服务和顺畅的流程满足企业用户的需求。

对企业员工：踏青也好，观光也罢，旅行的关键除了“去哪里”还有“跟谁去”跟同事一起旅行，可以深入体验团队的乐趣，加深同事朋友间的感情。团建宝通过充满趣味性的团建方案，让员工充分体会自己作为优秀团队的一份子是多么令人骄傲和开心的事。

对团建组织者：团建组织选择地点难，策划方案难，组织过程更是有无数繁琐的工作。团建宝平台可以帮助组织者一站式搞定。可以通过平台投票选择目的地及方案，也可以通过平台组织报名付款。动动手指，一切轻松搞定！

对企业管理者：任何一次团建都不是简单的旅行福利，必须在兼顾“企业文化传播性”与“资源稀缺性”两大福利要点的同时，能够激发员工个人能量，增进团队内部协作，提高决策质量，从而在游乐和实践中促进企业的良性发展。

⑵ 公司业务部部门的岗位职责

公司业务部部门的岗位职责（通用28篇）

随着社会不断地进步，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是我收集整理的公司业务部部门的岗位职责，欢迎大家分享。

公司业务部部门的岗位职责 篇1

1、 根据市场需求,开展适销对路的专业培训的宣传、联络工作,负责公司的业务拓展、销售运作、能强有力的将计划转变成结果。

2、 严格遵守总部的价格政策、计划和指令,在总部给予的价格权限范围内,力争扩大销售市场占有份额,增加公司收入,提高经营利润。

3、维护与客户之间的联系,宣扬公司的形象。

4、完成领导交付的其他工作。

公司业务部部门的岗位职责 篇2

1、负责按照预期规划,定向拓展目标市场,完成年度利润预算。

2、负责拓展并维护项目的整体协调、沟通、落地等工作。

3、配合业管部开展市场业务招投标工作。

4、负责项目落地的协助索赔服务。

5、负责及时反馈一线市场的信息及情报,并不断修正服务方案。

6、领导交办的其他工作。

公司业务部部门的岗位职责 篇3

根据公司业务发展规划，制定电梯维保市场拓展方案和计划，并负责具体执行;

负责电梯维保新业务模式的市场开拓、渠道开发及维护，发觉潜在客户资源，并完成合同签约;

建立公司市场团队，搭建市场人员的核心架构;

负责相关项目的前期商务谈判，为客户提供专业的服务和支撑;

负责项目的内外协调、资源落实以及与物业的沟通与协调工作;

合作伙伴资源库建立与维护;

建立项目档案并及时更新，按照公司各项管理制度的要求，做好项目管理的相关工作，不断提升公司的服务品质、取得良好的客户满意度。

公司业务部部门的岗位职责 篇4

1、负责商场停车场的管理；

2、协助物业主任，管理外包安保公司，进行日常的对接，按照合同要求对其提供的服务评估并付款；

3、负责巡查商场及周边区域，以确保其保持清洁、有序且安全；

4、熟悉物业消防安全管理，定期组织团队安全培训。

5、协助保洁绿化和环境管理；

公司业务部部门的岗位职责 篇5

1、负责监督、管理公司各片区项目工作;

2、制定公司各项计划，确立公司长期、短期的工作目标;

3、负责项目服务质量、合同履行情况的跟进;

4、负责新项目进场前与甲方的沟通衔接工作，公司内部统筹协调安排工作;

5、负责维护客户关系，定期进行回访;

6、负责制订、审核及修订公司有关物业管理制度及流程;

7、制定公司管理架构，并维护其高效运作;

8、执行公司制定的各项战略;

公司业务部部门的岗位职责 篇6

1、认真执行物业相关法律法规以及公司制定下达的各项工作方针、计划和指令，定期向公司汇报项目工作情况，全面负责项目的管理工作。

2、组织制订并落实项目年度工作计划，确保公司的各项管理制度和指标任务等在项目的贯彻执行;

3、组织编制项目年度财务预算和成本开支计划，严格按预算控制日常管理费用开支，严格执行经费审查、报批手续;

4、制定有效的项目营收方案，推动成本管控;负责项目日常费用支出的审核工作，合理控制费用开支。

5、严格按照公司标准流程，落实并监督项目的物业管理工作，并负责各类大型活动的相关工作;

6、负责确定项目的组织架构和用人计划，对项目员工推行绩效考核及奖惩考评，将项目的总体工作目标分解到每一工作条线;

7、定期组织客户拜访，了解客户需求，制定并实施项目客户满意度提升方案，达到并提高客户满意度，及时并有效处理客户投诉;

8、定期召开项目工作会议，讲评、总结和布置工作，确保员工了解和熟知项目的工作目标和要求;

9、负责对外(与政府主管部门、业主方)的联络事宜，做好内部(包括与公司各部门)的协调工作;

10、定期对项目各项工作落实及服务质量进行抽查，做好记录，并组织人员进行整改及总结;

11、负责项目范围内各类投诉、建议、对外接待、各类活动筹划、重大突发事件等事务处理。

公司业务部部门的岗位职责 篇7

1、负责集团及分子公司工程部门的管理，建立和完善工程管理体系，工作流程、操作规范和技术标准，提升集团工程整体管理水平;

2、组织制定本部门年度预算、工作目标、计划并监督实施;

3、主持制定设施设备的保养、检修、改造计划，审核、批准各系统的各类工作计划，并检查监督实施情况;

4、负责对集团工程资源耗费进行监控，跟踪、控制水、电等的消耗并严格控制能耗，保证完成集团利润指标;

4、负责分子公司工程技术指导、现场监督管理工作，主持解决工程管理上存在的问题;

7、负责集团重大工程的规划、质量的验收、外包单位的合作与管理;

8、全面负责项目现场工程管理工作,组织编制项目工程进度计划、工程专项计划等;

9、负责对集团公共设施的突发性、故障性、安全性事件进行分析与汇报，提出整改方案。

公司业务部部门的岗位职责 篇8

1、负责集团物业管理与服务品质保证和案场管理业务的工作，编制和实施物业经营计划和年度预算;

2、负责集团对各项目客服、品质考核的检查与评估;

3、负责新接物业管理项目招投标及前期物业管理承接事项筹建工作;

4、按照公司质量体系，对公司各物业服务项目开展有效的现场检查、督导;

5、针对公司各物业项目服务现状，进行统计分析、递交质量报告、提出改进方案;根据公司考核体系，对下属项目实施有效的考核;负责公司安全生产综合管理;

6、负责与外包服务单位的对接、沟通及协调工作，并加强外包单位服务水平的监管、评价，满足服务要求，并负责处理项目运营中的重要事项和重大事件。

公司业务部部门的岗位职责 篇9

1、全面负责开发项目的规划、建设、营销等组织与管理工作;

2、熟悉房地产行业领域，有工程管理、运营管理、成本控制、营销管理的相关知识;

3、熟悉项目全面运作，具有先进的管理理念及很强的战略制定和实施能力;

4、熟悉办公软件，具备网络应用及企业信息化的一般知识;

5、人际理解力和沟通协调能力强，团队领导和团队合作能力强;

公司业务部部门的'岗位职责 篇10

1.根据公司年度发展规划，统筹物业各项工作，对直接上级负责，确保所管物业安全、高效、经济地运行。

2.根据物业人事组织架构及岗位职责对部门人员工作进行调配，运筹、策划物业公司各项经营管理事务，确保物业服务质量达标。

3.制定物业年度预算，控制好物业各项费用成本，合理使用各方面资源和资金。

4.指导并监督物业各项招投标及采购工作。

5.指导并监督商场各种设备的管理、保养、检修计划和技术合理操作。

6.指导物业管理及工程的员工对突发事件的预防及处理工作。

7.与政府相关部门建立并保持良好关系(公安、消防、城管、街道、居委等)。

公司业务部部门的岗位职责 篇11

1、根据公司的总体经营方向和投资战略，协助制订本公司的年度投资计划，按投资管理规定上报批准；

2、参与拟投资项目的尽职调查和分析论证，协助完成项目相关的市场分析、技术分析、财务分析、投资方案设计等，参与编写可行性研究报告或尽职调查报告；

3、及时跟进已投资项目的进展，并定期向领导汇报，包括投资项目的经营管理、资金状况、财务报表等信息；

4、按规定报送有关投资月、季、年度投资进展情况及其他有关投资规划、战略计划及执行情况；

5、完成公司领导交办的其他事项。

公司业务部部门的岗位职责 篇12

1、协助各业务主管开展必要的业务活动,做好公司及各业务部门政策的上情下达,及办文、办会、办事等秘书类工作;

2、协助各部门开展招聘、培训、文化宣传、考勤、人员上岗等人事类相关工作;

3、协助各部门开展报销、单据稽核等财务类工作;

4、协助各部门开展办公环境、办公资源、保密管理、前台总机接听等行政类工作;

5、协助业务部门主管开展本部门员工关怀及团队建设活动。

公司业务部部门的岗位职责 篇13

1、协助行政人事部做好部门员工入职的准备工作，包括电脑、电话的准备、培训的内容以及公司资源介绍和相关流程制度的介绍；

2、 熟悉公司各部门的制度，包括：财务部、行政人事部、物联网事业部、工程管理部、总工室、战略发展部、品牌建设部和市场经营部。可以给部门员工做公司制度的介绍并解答他们的问题；

3、 熟悉公司的各个线上系统，包括：采购系统、文档管理系统、报销系统等，可以给部门员工做好示范以及疑问解答工作；

4、熟悉公司的各IT设备的使用，包括：三方电话、投影仪、网络会议系统和视频会议系统，可以给部门员工做好示范以及疑问解答工作；

5、部门员工的假期统计及休假备案工作；

6、 部门设备管理工作；如：投影仪、电脑、录音笔、摄像机、电话机等；

7、部门员工的费用报销工作；

8、 新员工座位的准备和相关工作的检查，如座位名牌制作、电脑检查、办公用品领用等，以及离职员工的工作交接配合工作，确保可以顺利交接；

9、检查部门内人员的邮件签名使用情况、着装情况以及桌面整洁情况，如果不规范，及时提醒；

10、组织和跟进部门定期会议的召开，并及时提供会议记录；

11、组织和跟进部门的培训工作；

12、为部门同事预定机票、火车票、会议室等，协助部门同事的日常工作；

13、配合公司其他管理支持部门做好监督支持和信息收集工作；

14、收集部门员工反应的问题，并及时向部门负责人进行上报，跟进直到问题得到解决；

15、完成部门负责人交代的其他工作；

16、部门文档的统一管理和监督工作。

公司业务部部门的岗位职责 篇14

1.沟通能力良好，能够及时了解并传达客户的需求；

2.接收并处理订单，能够及时确认客户订单信息，对订单进行收录、核对、归档；并定期、及时发布需求预测，跟进需求备料并监控异常；

3.追踪来料信息，跟踪交货，记录每次实际交货情况，完成交货回单签回及整理记录；

4.根据每月（或以月为单位周期）订单及实际交货信息完成每月（周期）出货数量统计，并根据实际出货情况与客户对账，保证及时开票挂账及客户及时回款；

5.及时并快速处理并记录售后产品质量投诉，跟踪市场售后件反馈质量问题处理进度；

公司业务部部门的岗位职责 篇15

1、主动参与并负责市场营销部相关的各项工作；

2、负责市场营销部各项工作的资料搜集；

3、参与山东地区市场的管理工作；

4、拓展及维护新客户（以银行为主的各大金融机构）；

5、市场营销部文档资料管理；

6、上级领导临时交办的相关工作。

公司业务部部门的岗位职责 篇16

1.负责部门日常客户服务工作,协助开发客户,负责接受并处理客户投诉;;

2.负责产品服务过程中的工作,包括产品销售、售后各阶段的服务工作;

3.参与部门会议营销策划,负责部门内部员工培训及投资者教育工作;

4.根据公司和部门安排的其他工作。

公司业务部部门的岗位职责 篇17

1、根据公司市场开发战略，制度客户开发计划，拓展新客户。

2、制订部门销售计划，完成销售目标和利润目标。

3、负责部门日常运营管理，控制各项费用。

4、熟悉市场动态把握市场趋势，适时调整业务状态。

5、负责重点项目推进、新产品开发、生产资源开发，把控业务风险。

6、生产进度管理，样品、生产订单动态管理，保证交货期。

7、协调、处理部门内、与公司内其他部门及外部客户、供应商等发生的各类问题，并确保问题解决的时间性和质量。

8、指导各业务小组日常工作，发展团队成员业务能力，不断提升部门整体工作绩效。

公司业务部部门的岗位职责 篇18

1.负责平台网贷、交易所、专享以及黄金等各类综合金融产品政策及业务制度的制定与实施,并对形成的政策与文件进行统一管理;

2.根据政策变化及产品模块的升级不断调整与完善产品中心的政策管理体系;

3.负责对平台已上线产品进行跟踪和数据分析,及时提出有效建议并组织进行相关产品的内部培训;

4.负责研究市场金融产品并形成分析文档,对市场需求调研、发展趋势研究及竞争对手分析。

公司业务部部门的岗位职责 篇19

1、 负责公司业务年度、月度销售计划的完成。

2、 负责公司客户关系的维护，客户档案的建立。

3、 对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额。

4、 负责公司相关业务工作的开展及业务合同的签订。

5、 负责公司日常业务开展所需费用的预算。

6、 负责公司业务款项的催缴工作。

7、 执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

8、 不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩展公司市场影响，增强市场竞争力，提高企业的知名度

公司业务部部门的岗位职责 篇20

（1）负责落实公司订立的产品销售策略和市场拓展推广计划;

（2）主要负责机构客户及销售渠道的开拓、维护、沟通与服务工作,包括但不限于银行、信托公司、保险公司、证券公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构;

（3）渠道网点走访、沟通、培训与投资者教育等活动的开展;

（4）为机构客户的投资需求和业务开展提供相关专业的咨询服务,并发掘业务机会;

（5）负责管理机构业务部门,带领团队完成销售业绩;

（6）协助设计产品方案和合作模式,并制定相关的法律合同;

（7）参与进行机构业务创新产品的研究及开发;

（8）完成上级交办的其他工作。

公司业务部部门的岗位职责 篇21

1、使用专业的项目管理方法确保成功地执行各项项目工作

2、帮助业务部门制作收益测算模型，完成项目立项所需的投入产出分析并获取项目立项审批通过

3、负责管理公司内部项目相关各部门或者外部供应商来确保项目的整体进度以及准时交付项目的各交付物，保证质量，在计划的预算和项目范围内

4、制定好顺畅的沟通机制，与各业务部门合作，积极推进项目并确保项目目标达成

5、监控项目过程，识别并管理项目的风险/问题/依赖关系/变更流程等，制定好相应的减轻计划和解决计划

6、定期提供项目状态报告给到相关业务部门，包括立即的向上报告机制当项目出现严重风险或问题时

7、整体管理并监控项目群下各子项目的进度，以及各类资源包括人员计划等

公司业务部部门的岗位职责 篇22

1、在馆长领导下，负责全馆的日常业务管理和各业务部门之间的协调工作，协助馆长进行业务规划，起草全馆年度业务工作计划、总结及其他业务性文件，定期进行业务统计和分析。

2、负责安排图书馆业务培训和业务评估；负责开展学术活动，进行学术交流，做好图书馆的科研工作。

3、负责建立和保管业务档案，汇编统计报表、年度报表，做好本馆业务大事记。

4、负责组织开展全校《文献检索与利用》专业选修课和公共选修课的教学工作。配合学校教务处和有关教学院系做好《文献检索与利用》课的教学组织和教学运行管理。

5、负责定期修订教学大纲，建立健全文献检索课各种规章制度、教师培养计划和教学文件，并作好教学文件的建档工作。

7、负责组织为全校师生定期或不定期开展文献资源利用讲座。

8、负责组织开展《文献检索与利用》课的教学研究与改革工作，不断提高教学水平。

9、负责与其他高校《文献检索与利用》课教师进行交流、学习先进经验。

10、负责组织开展新生入馆教育工作。

11、完成领导交办的其它任务。

公司业务部部门的岗位职责 篇23

1、负责客户的开拓，维护与管理；

2、拟定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的客户拜访推广计划支持等；

3、对现有客户和潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成销售目标；

4、大客户的商务谈判、执行、跟进与评估‘

5、拟定客户开发策略，并主导执行客户发展计划；

公司业务部部门的岗位职责 篇24

1、了解公司宗旨、公司产品及报价基本情况、解答客户常见问题。

2、拜访目标客户，为客户提供优质专业的销售服务。

3、培训及协助客户熟练操作使用APP产品查询、订单、交易系统。

4、完成业务开发目标，完成销售业绩，并与客户建立长期良好的合作关系，保持密切沟通联系。

公司业务部部门的岗位职责 篇25

1、开拓新客户，不断推广公司产品，提高市场占有率；

2、维护老客户，深入扩大现有老客户市场份额；

3、负责订单处理，发货/退货处理，客户售后跟进；

4、了解市场动态，收集市场信息，处理客户投诉；

5、完成月度/季度规定销售任务；

6、完成上级交办其它工作。

公司业务部部门的岗位职责 篇26

1.负责led合同能源管理项目及照明工程项目的开发、实施；

2.制定年度项目开发计划，并组织项目团队实施；

3.负责项目的前期调研、负责组织项目可研论证，项目风险评估，并编写投资分析报告、商业计划书等。

4.负责编制标书(包括技术、商务标书及施工方案等)、项目投标、议标及商务谈判；

5.负责组织项目的实施完成、检查及管控；

6.负责团队管理配合及内部相关部门协调沟通。

公司业务部部门的岗位职责 篇27

1.负责对辖区内市场净水产品、品牌、价格等情况调研分析，根据公司要求制定相应方案，开拓市场，扩大市场份额。

2.负责公司净水产品的销售及推广，开拓新市场，开发下线客户，完成销售任务。

3.负责辖区内市场营销活动的策划和执行

4.负责执行公司下达的各种政策，有效执行公司战略规划，根据公司要求开展工作

5.对下线渠道进行净水销售培训、售后培训等维护工作

6.完成上级领导交予的其他事务。

公司业务部部门的岗位职责 篇28

1、遵守公司各项规章制度，服从领导，做好本职工作

2、区域内老客户的维护，帮助老客户做好市场销售，提高销售量

3、做好重点意向客户的跟进及回访工作、及时有效的开发优质客户

4、协助所辖区域重点客户拓展其分销网络，为其制定有效合理的价格体系及销售策略、协助客户走访一线市场开发分销

5、帮助客户制定适宜的价格和销售政策

6、收集所辖区域客户资料做好客户资料登记，对区域市场进行市场调研分析、做好如实准确的总结报告，挖掘有市场潜力的区域和客户

7、负责客户的发货跟踪工作，并对异常状况及时做出纠正及预防措施

8、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意

9、负责所属区域客户货款的回笼工作

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⑶ 公司行政管理制度包括哪些方面

公司管理制度一般包括 ：

一、各部门岗位责任制。

二、人力资源类1、招聘管理制度2、培训管理制度3、辞聘管理制度4、薪酬管理制度5、绩效管理手册6、员工手册7、新员工入职培训手册8、考核管理制度9、考勤管理制度。

三、行政管理类制度1、办公用品管理制度2、值班管理制度3、印章管理制度4、车辆管理制度5、安全保卫管理制度6、餐厅管理制度7、会议管理制度8、档案管理制度9、宿舍管理制度10、环境卫生管理制度11、保密制度12、电话使用管理规定13、复印机、打印机、传真机使用管理规定14、电脑使用管理规定。

四、财务类制度1、信用管理制度2、员工交通补助管理办法3、报销管理制度4、出差费用管理制度还有劳动合同管理制度;

拓展资料：

办公室行政管理制度管理规定：

1、凡本公司员工上班需坚守工作岗位，不要串岗。

2、上班时间不要看报纸、上网聊天、玩电脑游戏、打瞌睡或做与工作无关的事情。

3、办公桌上应保持整洁，并注意办公室的安静

5、不要因私事长期占用电话。

8、不要迟到早退。

9、请假须经总经理书面批准，到办公室备案。如假条未在办公室备案，以旷工论处，扣减工资。

10、平时加班必须经公司总经理批准，事后备案不发加班费。

11、在月末统计考勤时，办公室对任何空白考勤不予补签。

12、不准在办公室吸烟，如有需要请自动离开，否则将被罚款。

13、请病假如无假条，一律认同为事假。

14、请假条应于事前交办公室，否则将视为旷工。

15、因故临时外出，必须请示部门经理，本部门全体外出，必须给集团办公室打招呼。

16、不得将集团烟缸、茶杯、文具和其他公物带回家私用。

17、在业务宴请中，勿饮酒过量。

18、无工作需要不要进入经理办公室、财务部、以及会议室、接待室。

⑷ 全国职业培训补贴实名制管理系统如何使用，我想知道怎么录入学员信息，具体是在那一块录入，谢谢大家

通知国务院关于进一步做好高校
毕业生就业
呙罚[2011] 16号

各省，自治区，直辖市直属中央政府，国务院各部委，各直属机构：
高校毕业生（以下简称高校毕业生）是国家宝贵的人力资源，是现代化建设的重要力量。良好的高校毕业生就业工作，是促进经济发展和社会和谐的重要举措。近年来，各地区，各有关部门认真贯彻落实中共中央，国务院，大量的工作的决策和部署，取得了显著成效，高校毕业生的整体就业情况保持稳定。预计“十二五”期间，高校毕业生人数继续增长，促进高校毕业生就业任务依然十分艰巨。各地区，各有关部门要继续就业的高校毕业生首次安排就业，进一步加大工作力度，多渠道开发就业岗位，完善相关政策和措施，切实加强就业服务，千方百计促进高校毕业生就业。为了做好高校毕业生就业工作中的一份更好的工作，就有关问题通知如下：
适应，以加快转变经济发展方式，调整经济结构的过程中，积极拓展领域高校毕业生就业
（一）努力构建现代产业体系，为高校毕业生创造更多的就业机会。在推进战略性新兴产业的发展，培育新的就业增长，集中在两个智能的发展，但也有吸纳能力强，技术含量高，发展更多的就业机会，为高校毕业生就业密集型，技术密集型产业。实施以加快转变经济发展方式和调整经济结构，有利于发挥比较优势，在劳动的技术进步和产业升级战略，带动生产性就业机会的增长，并努力扩大吸收就业的高校规模大学毕业生。大力发展生产性服务业有潜力的成长和生活性服务业，积极鼓励发展服务外包，动漫，现代信息技术，现代服务业，为高校毕业生就业创造更多的机会。积极支持和鼓励高校毕业生到加入现代农业建设，鼓励农业企业吸纳高校毕业生就业。安排政府投资，重大建设项目和发展产业规划时要充分考虑扩大就业的需要，探索建立投资来刺激就业评估机制，更好地发挥投资对就业的主导作用。及时发布人才规划和宣传行业发展规划和相关领域的专业知识，引导高校根据行业的专业人士，有针对性地开展人才培养的需要。各高校根据经济和社会发展和产业结构调整的需要，认真人才需求预测，合理调整专业设置，推进人才培养模式的改革，加强实践教学和实践训练，提高人才培养质量。支持相关行业和产业与高校联合开展人才培养和岗位对接活动，使广大高校毕业生学有所用。
（二）鼓励中小企业吸纳高校毕业生就业。中小企业是吸纳高校毕业生就业的主渠道。为进一步改善中小企业发展环境，大力发展劳动密集型产业，服务业，小型和微型企业和创新型科技企业，实施中小企业扶持政策，具有良好的高校毕业生就业工作相结合，鼓励企业积极吸纳高校学生毕业就业。招聘高校毕业生达到一定数量的中小型企业，当地政府要优先安排资金，支持中小企业的发展，并优先考虑的技术改造贷款贴息。劳动密集型小企业新的招募登记失业率达到一定比例的高校毕业生，按规定申请最多不超过200万元的小额担保贷款，并享受财政贴息。企业招聘高校毕业生的就业困难人员，签订劳动合同并缴纳社会保险费的，按照社会保险补贴的规定。高校毕业生到中小企业就业，在专业技术职称，该研究项目的补助金申请，类似的官员的评价，科研或报告等荣誉称号的，享受国有企业同等的待遇。
高校毕业生到城乡基层，中西部地区和少数民族地区，贫困地区和硬偏远地区的就业
（三）鼓励和引导，鼓励高校毕业生就业城市和农村基层。各地要大力发展社会管理和公共教育，卫生，文化等领域的服务性工作，根据城市和农村经济的需要，加快发展，基本公共服务，增加就业机会的大学毕业生。要进一步完善相关政策，重点解决他们的工资，社会保障，人员编制，帐户文件，标题，面临的实际问题的教育和培训，流动性，资金支持，鼓励和引导高校毕业生的评价，为在农村特别是基层的城市社区和农村教育，卫生，文化，科学和技术职位。社会保险补贴和公益性岗位补贴，根据规定，在公共服务部门的就业机会和合格的大学毕业生的就业。自2012年起，省级以上机关招聘公务员，除部分特殊职位外，应雇用的工作人员两年多以前的工作经验。市（地）级以下的县和乡镇机关招聘公务员，尤其是当局应该采取有效措施，吸引优秀应届高校毕业生参加招聘计划应主要用于招收应届高校毕业生。按照统一收集后统一公布，统一组织考试，统一服务管理的原则，统筹实施“选聘高校毕业生到村任职，三支一扶（支教，支农，支持医疗和扶贫），“大学生志愿服务西部计划”，“农村义务教育阶段学校教师计划”和其他基本服务项目，良好的政策衔接的各类项目和评估合格人员的就业政策措施的特殊地位，以进一步实施期间的服务期满。切实做好免费师范毕业生的就业。积极开展招聘高校毕业生服义务兵役的征集。
（四）鼓励高校毕业生到中部和西部地区，少数民族地区，贫困地区和困难，偏远地区的就业。结合中部地区的崛起和实施西部大开发战略和产业梯度转移，鼓励和引导高校毕业生在中部和西部地区就业的需要。各地要尽快完善相关政策，高校毕业生超过3年（含3年），中部和西部地区和偏远地区的困难县及县以下就业，服务基层的单位实施相应的学费和助学贷款代偿。在就业的高校毕业生很难在边远地区或国家扶贫开发工作重点县机关，可以直接确定试用期的工资，试用期满后的工资，高水平的工资在试用期集1-2档;提前正面评级机构的工作，薪级工资高给予了积极评价1-2。
，鼓励和支持高校毕业生自主创业，稳定和灵活就业人员
（五）落实和完善创业扶持政策。各地区，各部门要进一步落实和完善各项创业扶持政策，改善营商环境，积极引导高校毕业生创业。高校毕业生举办的“就业失业登记证（标有”自己的企业税收政策“或附着”高校毕业生开始自己的名片“），是指毕业的毕业年（日历年1月1日至12月31天）自雇人士在三年内按每户8000元的年限制减少的实际应缴纳的营业税，城市维护建设税，教育费附加和个人所得税。 2011年1月1日至2011年创办的高校毕业生当年应纳税所得额低于3万元（300万美元）小型微利企业，减按50％的收入计入应纳税所得额20％的税率征收企业所得税。发挥小额担保贷款政策，促进合格的高校毕业生就业的积极作用，开创自己的事业，在按照规定申请小额担保贷款创业方式，从事微利项目的，可享受贷款总额不超过$ 100,000财政贴息支持。伙伴关系和有组织的就业，根据实际需要适当增加贷款金额。要进一步健全和完善联动工作机制，小额担保贷款+信用社区建设+创业培训。有条件的地区要加大财政投入，积极引进风险投资基金，探索财政资金，企业资金和其他活动，大学生创业的对接模式，规范发展民间融资，多渠道增加企业的资本投资。要进一步完善和落实行政事业性收费减免激励政策，如放宽市场准入条件，按照规定的法律和法规，适当的鼓励高校毕业生到企业。
（六）加强创业教育，创业培训和创业服务。各高校进行了广泛的创业教育，积极开发创新和创业精神的课程，提高创业教育课程体系，创业教育课程的信贷管理。积极推广成熟的创业培训模式，鼓励高校毕业生参加创业培训和创业能力培训，以提高。参加创业培训的高校毕业生，在毕业当年的创业培训或就业证书的，应给予创业培训补贴。进行政策咨询，信息服务，项目开发，风险评估，以根据的特点和需求的高校毕业生，组织，开业指导，融资服务，跟踪支持“一站式”的经营服务。充分发挥各种孵化基地作用的基础上根据当地的条件，在一些大学生创业孵化器的建设，并给予政策支持。大学生创业企业提供培训和指导服务，落实扶持政策，努力提高成功率的创业精神，扩展企业生存的基础。
（七）稳定和灵活就业人员。各地要鼓励支持高校毕业生通过各种形式的灵活就业，并给予政策上的支持。灵活就业的高校毕业生，符合条件的就业困难，根据规定，社会保险补贴的实施。申报灵活就业的高校毕业生，各级公共就业，人才服务机构提供人事，劳动保障代理服务，良好的社会保险关系，连接。
支持高校毕业生在就业和技能培训，鼓励科研单位吸纳就业的高校毕业生
（八）支持高校毕业生参加就业见习。结合地方工业的发展和大学毕业生的周围，鼓励和支持一些大的规模和影响力的某些社会机构的就业见习单位，提供培训机会，就业高校毕业生见习需求。积极引导科技企业孵化器创建条件的大学生科技创业培训基地。要进一步完善就业见习管理办法，明确见习对象，培训基地的条件，学生的补助标准，学员考试和评价问题，进一步规范见习活动。认真贯彻落实基本生活补助政策的试用期，基本生活补助的分担费用由学员地方政府单位。约有根据当地经济发展和物价水平，合理确定和及时调整基本生活补助。见习单位应加强安全管理培训生的地方购买人身意外伤害保险，高校毕业生参加见习。见习补贴，见习单位支出相关的费用不包括在社会保险缴费基数，但遵守税收法律，法规，在计算企业所得税时，可以在计算应纳税所得额中扣除。
（九）支持高校毕业生参加职业技能培训和技能鉴定。各地积极组织培训需求的高校毕业生参加职业技能培训和技能鉴定，帮助他们提高他们的就业能力。参加职业技能培训的高校毕业生在毕业一年，根据其职业生涯中（未颁布国家职业技能标准，职业资格证书，须取得特殊的专业能力证书或培训合格证书）或就业情况，培训的，应当补贴。大学毕业生在毕业当年通过初级职业技能鉴定，取得职业资格证书或特殊需要的专业能力证书的，给予一次性职业技能鉴定补贴。企业补贴职业培训的企业新招收的大学毕业生毕业年度，进行职前培训的六个月内，按照规定。
（j）鼓励科研单位吸纳高校毕业生就业。鼓励高校，科研机构和企业，结合国家产业发展和技术进步的需要开展研究，根据一个公开，自愿，双向选择的原则，在实施的过程中，聘用优秀高校毕业生作为研究助理或辅助人员参与研究工作的项目。承担中国港口的主要的科学和技术，“973”计划，“863”计划，科技支撑计划，国家自然科学基金和其他大重点项目实施过程中，高校毕业生就业，性劳动按照其所产生的规定，从项目的资金成本和社会保险补贴。聘用期满后，根据工作需要，可以续聘或到其他岗位就业和就业后工龄在工作时间内参与了这项研究，结合社会保险缴费年限合并。
大力加强职业指导，就业服务和就业援助
（十一）加强职业指导和就业服务。各高校开展全面的职业发展指导和就业，创业教育，就业指导课程的教学计划中，并建立在整个大学教育的职业发展和职业指导课程体系，帮助学生树立合适的人才和就业观念。各地区，各有关部门根据高校毕业生的就业，创新就业服务模式的特点，完善的服务措施，采取组织企业进校园，举办专场招聘会和贸易洽谈会，方便，快捷的高校毕业生网上招聘活动，直接，有效的就业信息服务。公共就业周围的人才服务机构，高校毕业生就业指导服务机构及其他就业服务机构加强合作，建立和完善高校毕业生就业信息服务平台，提供政策发布，发布招聘信息，网上招聘，远程面试，指导辅导，就业服务。为促进行业健康发展的互联网就业服务，加强信息监督和管理，规范互联网的就业行为。要加强人力资源市场需求预测，完善职业供求信息收集和发布制度，引导合理的高校毕业生就业，用人单位积极招聘专业和大学的一套科学，合理的。鼓励各类职业介绍机构为高校毕业生提供就业服务，提供服务，符合条件的登记失业的高校毕业生的职业介绍补贴。鼓励企业与高校合作，提供有针对性的指导和服务，帮助大学生，为大学生提高他们的专业能力和职业。免费提供政策咨询，登记失业的高校毕业生，就业指导，职业介绍和人事档案托管服务政策的全面落实。支持工会，共青团，妇联等组织开展各种形式的就业的高校毕业生创业扶持活动。
（十二）开展就业和失业登记。各级公共就业人才服务机构的就业，就业登记，免费为高校毕业生就业促进法的规定，提供人员根据劳动和社会保障代理服务的规定。要进一步完善就业登记办法，建立就业登记和劳动合同管理，社会保险费缴纳联动机制，保障劳动者的就业权利和利益。失业的高校毕业生办理失业登记，根据包含在户籍失业统一管理，落实相关就业扶持政策的规定。各级人力资源和社会保障部门，教育部门和高校要加强合作，进一步提高统计系统基于实名制的高校毕业生就业的信息和服务，以及良好的收敛之前和之后高校毕业生毕业取得成功。
（十三）加强就业援助。各级公共就业服务供应商，为高校毕业生就业难的要纳入当地就业援助体系，建立一个专门的分类帐，实施“一对职业指导和重点帮助重点推荐的雇主，或由公益就业安置就业所需的合格人员实施社会保险补贴和公益性岗位补贴。学院和大学的困难家庭毕业生的实际情况，给予适当的岗位补贴。各地要高度重视大的城市住区的很长一段时间失业的高校毕业生，以及妇女，残疾人和少数族裔，高校毕业生就业的重要性，提供有针对性的就业服务和就业指导，鼓励有条件的地区制定并实施了专门的就业扶持政策
（十四）作业的安全利益。市高校毕业生落户限制应取消，使高校毕业生到设立程序（创世纪）125,724（直辖市按照有关规定执行）。各地要按照要求“就业促进法”，“劳动合同法”，“公务员法”，进一步深化高校毕业生就业工作的改革，以简化程序，高校毕业生就业，高校毕业生就业的所有类型的雇主，标题的后评价，工资，社会保险的处理是严格按照国家有关规定的资历确定。高校毕业生就业的机关，事业单位，企业，社会团体，参加基本养老保险缴费年限合并资历。所有要加大劳动监察力度各类企业，尤其是中小企业，劳动就业，缴纳社会保险费，切实维护高校毕业生的合法的权利和利益。要进一步加强人力资源市场管理，大力开展清理和整合人力资源市场，打击非法职业介绍和招聘过程中的各类欺诈。必须认真贯彻落实残疾人就业问题的规定“的有关规定，以保护残疾大学毕业生的就业权利。为了有效地实施取消就业体检乙肝检测项目的有关规定，防止各类就业歧视，维护高校毕业生公平就业的权利。
各地区，各有关部门应按照精神本通知，为进一步加强高校毕业生就业工作的领导，强化目标责任，并在政府绩效评估的内容，大学毕业生的就业，认真贯彻执行。为了增加就业的政策措施和先进的典型的宣传力度，引导高校毕业生的就业观念，创造一个良好的就业环境。国务院的

○2011年5月30号

⑸ syb创业计划书养鱼范文参考

想做关于鱼类的创业也是很有前景的，我们都知道 创业计划 书很重要，但是如何写好一份养鱼创业计划书？我整理了syb养鱼的创业计划书给大家，欢迎阅读！

syb创业计划书养鱼 范文 1

1、概述

以发展农业，改变农村面貌为目的，走自主创业和开创特色新农业企业化之路，兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。以鱼养殖为项目启动，逐步发展鱼特色餐饮、鱼观光垂钓型餐饮、立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业、农产品深加工的系列化新型“农”字号企业，最终依靠科研创新，形成一个拥有一批自主知识产权的、拥有大量农产品生产和科研基地的、具有大量销售网点和 渠道 的、具有持续创新能力的产业集团。逐步扩大产业链，创造出全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农产品深加工产品品牌。

2、创业目的

以发展新型农业企业为目的，以带动当地农村经济发展，改变当地农村面貌，增加农民收入为己任。企业和当地农村和谐发展，共同组成富裕、文明、生态的社会主义新农村典范。

3、创业预想

3.1前期以个人或多人投资为主，逐步、有条件的吸纳社会资金和风险资金以寻求发展，最终实现股份制和上市经营。

3.2创造全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农产品深加工的产品品牌。

3.3通过自身发展和借助一部分的外部力量，逐步形成一个拥有一批自主知识产权的、具有大量农产品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。

4、项目推进简介

4.1项目初始阶段

4.1.1简介：淡水鱼，学名克氏螯虾，又称鱼、大鱼、大红虾。该虾原产于南美洲，在二次世界大战期间从日本传入我国，现已广泛分布于长江中下游。该虾属温热带淡水虾类，适应力强，繁殖率高，食性杂，生长快，抗病，耐高温，耐低氧，离水数小时也不会死亡。虾肉味细嫩，营养丰富，含人体必需的8种氨基酸，而脂肪含量较低，并含较多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分较高。深受国内消费者喜爱，出口量也日渐增加，销售和收购价格不断上升，养殖前景和效益均看好。

4.1.2本阶段为项目的启动阶段，该阶段的主要任务是鱼的养殖和出售，是项目的起始阶段和操作最为简易的阶段。

4.1.3所需资源：需要3-5亩的水塘、一定的鱼养殖 经验 (可通过外部学习和养殖后经验的摸索)、种苗(虾种规格2.5～3厘米的，每亩放养1.5万～2万尾或自行育种200斤种苗放养一亩田)、1-2名工人和一些食料。

4.1.4资金(单位：万元)

名称 金额 备注

水面承包费 2.0 5亩水塘5年

种苗费 0.8 自行育种

食料费 2.0

人工 6.0 1.5个工人5年

其它 费用 0.8 虾塘附属设施

总计 11.6

注：第一次投入在2.5-3万之间。

4.1.5前景和效益：养淡水鱼一般每亩的产量可达800公斤，市价保守估计每公斤12元，即亩产0.96万，五亩48000元，五年共计24万，减去成本11.6万，利润12.4，年利润2.48万。

4.2鱼观光垂钓型餐饮阶段

4.2.1理念：在养殖成功并获得一定利润的时期(2年左右)，依托自身养殖优势，在城市开设特色鱼餐饮馆，创出绿色鱼餐饮品牌。然后依托餐饮，推出“到农村钓鱼，在城市吃鱼”销售模式，即免费组织顾客去农村钓鱼，然后按斤将鱼售出，再回到城市在鱼餐饮馆将鱼加工带动餐饮。这样，可实现鱼产和销的结合，也解决了顾客在短期(1天)内吃与玩的结合，能收到较好的社会效益和经济效益。

4.2.2本阶段实现了项目从产到销的突破，能较快扩大企业的影响和收益。故这一阶段是关键的阶段，必须要在鱼餐饮及餐饮 文化 上多下功夫，重点解决销售上遇到的问题。

4.3立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段

4.3.1理念：在鱼观光垂钓型餐饮取得成功并获得一定利润的时期(一年左右)，依托现有资源增多种养殖种类，扩大规模，初步建立种养殖一体的立体农业。然后推出“去农村摘新鲜瓜果蔬菜、钓新鲜鱼虾”的销售模式，即免费组织顾客一日或半日去游农村采摘新鲜瓜果，垂钓鱼虾，然后将农产品售出。这样，可扩大生态农业规模，实现农产品产和销的结合，可以作为顾客在短期(1天)周末休闲农家游的一种优秀模式。

4.3.2本阶段实现了产品单一的突破，但在总体 种植 和销售上并没有较大突破，故这一阶段不存在较大的技术性问题，须适当的发掘和储备一些管理人才，为下一步的发展作准备。

4.4推广阶段

4.4.1理念：在鱼观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并获得一定资金积累的时期，扩大规模有条件的在各大城市周

边建立种养殖一体的立体农业基地，在城市建立旗舰店。推广成功经验，逐渐扩大产业规模，增加利润点。

4.4.2本阶段实现了生产销售从一点到多点的突破，是企业能否作强的关键一步，故这一阶段关要解决的是管理体系的建立和管理层人员的储备选拔任用问题和企业品牌推广的问题。

4.5农产品深加工阶段

4.5.1理念：在鱼观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并成功推广后，依托现有资源和品牌，积极与高校、农业科研院所联系，有选择的转化一些具有市场前景的科技成果，做深加工产品，改变企业产品结构。

4.5.2本阶段必须实现从种养殖业到企业生产的转变，必须实现从面对消费者的实时销售到企业化订单销售的转变，必须实现经营管理理念和模式的转变。这一阶段在整个企业的发展中都是至关重要的，是企业能否实现腾飞的关键阶段。这一阶段主要解决的是怎样顺利实现企业转型的问题，怎样装变经营理念的问题，怎样解决科学技术实现商业化运作的问题，怎样解决各类人才的储备和运用问题。

4.6依靠科研不断创新的阶段

4.6.1理念：在以上各阶段获得一定的成功后，有意识的引进科研技术人员，有意识地与科研院所合作，依靠科研创新形成一批自主知识产权和专利成果的项目。并不断提升企业内部科研能力，积极鼓励科技创新，将生产型企业转变为科技研发性企业。

4.6.2本阶段要实现企业性质的转变，是企业能否做到可持续发展的重要一步。这一阶段主要解决的是怎样实现企业性质转变的问题，怎样解决科学技术如何实现企业化运作的问题，怎样解决创新的引导问题。

5、综述

结合我国南方经济发达地区农村土地抛荒之现实，小鱼市场需求不断上涨与小鱼野生产量逐年下降之实际，本人认为，该项目具有较好的发展前景和空间，较好的经济性和社会性。前期适宜在周边郊区有一些水面的大中城市发展创业，后期可根据创业人的能力和创业理想、条件逐步发展。

该项目开发成功，前期能够具有一定的带动和示范作用，对于农村建设和农村富余劳动力的转移也有一些作用，后期对于农产品产业结构调整、农民增收上和改变农村面貌与生态环境、新农村建设上能有较强的作用。

syb创业计划书养鱼范文2

姓 名：

企业名称： 重庆xx淡水鱼养殖场

投资项目： 淡水鱼养殖

通信地址：巴南区xxx

邮政编码： xxx

电 话： xxx

传 真： xxx

电子邮箱： xxx

日 期：2012 年8月31日

一、创业者的情况

基本情况：大学 毕业 后，回到家乡，学习淡水鱼养殖，经过3年的学习与实践，基本掌握了淡水鱼养殖的技术，积累了一定的经验，建立起来了基本的销售网络。

创业及工作经历：20xx年大学毕业后，在北京xxx公司上班。20xx年至现在在巴南区xxx从事淡水鱼养殖。

教育 及培训经历： 20xx年在xxx学院毕业 ;20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日参加了重庆市巴南区xxx学院组织的(SYB)创业培训。

二、拟创办企业情况 基本情况：企业名称：重庆xx淡水鱼养殖场;企业地址：

巴南区xxx;现有鱼塘面积6亩;管理房直接租用当地村民的闲置房;现有管理人员2名，销售2名，财务1名，办公室人员1名;大约投资规模10万元。 企业组织形式：□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司

企业类型：

□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业

□新型产业 □传统产业□文化创意□信息技术□其它

出资情况：

三、产品 (服务)介绍 产品(服务)名称及概念：普通鱼类：白鲢、花鲢、鲫鱼;特色鱼类：江团。普通鱼类能起到控制水质，控制池内野杂鱼;特色鱼类能产生较高的经济价值。 性能及特色：特色鱼类：江团属于大型经济鱼类，肉嫩味鲜美，富含脂肪，又无细刺。而且在重庆地区批发价能达到

15元每斤以上。而且 饲养 过程中使用的饲料都是自己配制的，能基本控制鱼的品质。

质量控制：1、鱼苗普遍投放5厘米以上规格的。2、养殖过程中全部使用自己配制的饲料。

3、定期给池内的鱼消毒，饲养各种鱼药，做到科学养殖。

4、不出售不达规格的成鱼，病鱼。

5 、聘请专业养殖江团鱼的专家作为技术指导。

四、市场分析

目标客户描述：1、重庆盘溪市场、西三街市场的批发商。2、周边场镇的消费者。

市场现状及发展趋势：当前经过我慎密的调查，重庆市场的江团鱼养殖基地较少，江团鱼缺口大，目前市场需求是剧大的，提供给市场的还不能真正满足。随着广大消费者的收入不断提高，生活品质的不断提高，通过合理的宣传，江团鱼的市场需求，预计每年按20%速度递增。

竞争对手分析：目前重庆主城内养殖江团鱼才刚刚起步，还未形成规模，产量不高，养殖技术的成熟还需一段时间，造成市场不能平稳供应，市场销售环节增加，造成成本增加等。 而现在市场上的江团鱼基本都是外地鱼占领全部市场，在消

费者心中已经有一定的知名度。 自身优势分析：长期聘请专业养殖江团鱼的专家作为技术指导，依托巴南区惠民街道每年举行的江团鱼垂钓节提高知名度，且自己有一定的销售渠道，人际关系好，另外还有鱼塘

的租金十分便宜。

五、 市场营销

经营地址：巴南区惠民街道显林村铁门坎社

选择该地址的主要原因：1、远离大城市，无水污染。2、没有工业区和厂房，没有工业污染。3、离家近房租便宜，距离重庆外环高速惠民出口5公里，全部路面都已经硬化完成，交通方便。4、人力资源价格低廉，鱼塘租金便宜。

销售方式：

将产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商

选择该销售方式的原因：一、主要采取批发的方式销售，1、江团鱼对本地消费者来说价格较贵。

2、保证资金的回笼快。

二、采用少量零售给附近场镇的最终消费者，现金交易，信息反馈快，容易和顾客沟通。

促销策划：人员推销：1、让销售人员到市内各大鱼类批发市场进行推广。

2、以老顾客带新顾客，以亲朋好友带顾客来的形式进行推销。 广告 投放：发放名片，在报纸上做小型广告，在天涯重庆论坛，qq重庆论坛等发宣传帖子。

价格策略:1、主要是随行就市

2、竞争价格比较法。

3、成本加价法

销售渠道的拓展：1、建立市内主要销售点(通过联营)。

2、把市场拓展至周边城市。

3、通过网络销售。

六、人力资源规划

企业人员的组成：业主1人，员工6人(包含：池塘管理人员2人，销售2人，财会1人，杂工1人)。 员工工资：业主每月2000元，员工每月1200元。

员工的培训：1、每季度对员工进行技术、安全、岗位制的培训。 2、每月对员工进行一次江团鱼知识培训。

劳动保障：1、按照国家 劳动合同 法与员工签订劳动合同，并购买 保险 。2、按时给员工发放足额的工资和津贴。

七、固定资产情况

办公及生产服务工具和设备：

八、财务计划

资金来源：自筹资金、政府补贴、借贷。

投资资金和资本补助金的使用计划：固定资产投资 元，前期启动费 元，其余用于流动资金 企业办理行政许可的种类及预计费用：工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证、验资、刻章等大约1000元。 贷款计划：准备在企业运行2年后，贷款8万元，为扩大企业规模，三年还清。

经营收益的原则：

九、 企业管理 制度的建立：

内部管理：1、建立完善的企业管理制度(安全、岗位、考勤、财务等)。

2、专人负责管理并上墙。

合同管理：1、严格执行劳动合同法，签订劳动合同。2、劳动合同专人管理，合法用工。

风险控制：1、多发展固定经销商，使企业有固定收入，降低风险。2、加强员工管理，提高产品质量，降低风险。3、加强 市场调查 分析力度，瞄准市场需求。4、给职工、企业购买保险，减轻企业不可预测的风险。5、现金流的控制。6、重视内部管理。7、注重赊销和养植技术。

syb创业计划书养鱼范文3

一.创业须知

1.自我定位：价值追求者。作为一个价值追求者，创业，是敢于承担经济责任，准确把握市场机遇，进行风险投资，以满足自己的价值追求的‘过程’。

2.创业可行性研究要点：

(1)规范化。可信性 报告 必须是建立在充分的市场调查的基础上。而且，在同一个行业，一个企业集团中格式必须一样，数据格式什么样，是统一的，这样分析和评估的标准才能统一。

(2)定量分析。必须用数据说话，宏观与微观的市场，用户，竞争信息全部量化。

(3)对市场结果作出三种预测和财务分析，即最佳状况，正常状况和最差状况。

(4)详细的 实施方案 ，包括组织，人员，资金，设备，工作流程，以及“里程碑”式的分阶段检查标准和时间表。

二.前期规划

1创业首选类型——生态鳝鱼养殖

选择理由：

(1)黄鳝养殖市场前景广阔

今年由于黄鳝野生资源的减少，并没有出现像前几年那样的价格减半。8月初，在南京市场了解到，条重100克左右的黄鳝市场批发价是30～38元/公斤，而2～4月同规格的黄鳝批发价也只有38～45元/公斤。业内人士告诉笔者，近两年黄鳝供应量少，价格稳居高位。在野生资源减少和市场价格走高的情况下，黄鳝的人工养殖前景非常可观。

(2)市场供需矛盾突出

据了解，目前各地市场上的黄鳝大多是天然捕捞获取的，由于黄鳝的自然栖息习性决定了天然捕捞的黄鳝只能在4～10月集中上市，远不能满足市场需求，黄鳝的人工养殖市场前景广阔。我国野生黄鳝年产量在40～50吨，而国内市场黄鳝年需求量在100多万吨，目前人工养殖量最多只有10多万吨;韩国和日本等喜食黄鳝的国家年需求量也在20万吨以上，黄鳝的产需缺口很大。另外，黄鳝加工产品出口前景也较为看好，我国烤鳝串、香鳝片等熟食商品出口量也在逐年递增。

(3)较高的营养价值

鳝鱼中含有丰富的DHA和卵磷脂，它是构成人体各器官组织细胞膜的主要成分，而且是脑细胞不可缺少的营养。根据美国试验研究资料，经常摄取卵磷脂， 记忆力 可以提高20%。故食用鳝鱼肉有补脑健身的功效。它所含的特种物质“鳝鱼素”，能降低血糖和调节血糖，对糖尿病有较好的治疗作用，加之所含脂肪极少，因而是糖尿病患者的理想食品。鳝鱼含有的维生素A量高得惊人。维生素A可以增进视力，促进皮膜的新陈代谢。有人说“鳝鱼是眼药”，过去患眼疾的人都知道吃鳝鱼有好处。常吃鳝鱼有很强的补益功能，特别对身体虚弱、病后以及产后之人更为明显。它的血还可以治疗口眼歪斜。祖国医学认为，它有补气养血、温阳健脾、滋补肝肾、祛风通络等医疗保健功能。

2.扩充类型——黄颡鱼的生态养殖

选择理由：

(1)养殖黄颡鱼利润可靠。

广东一些最早养殖黄颡鱼的养殖户，从2002年开始养黄颡鱼至今，从18元/斤跌到9.5元/斤，虽然出鱼价格有高也有低，但年年都有盈利。不论市场鱼价如何低迷，黄颡鱼的售价始终没有低过成本价。每年3-6月份是水产品上市淡季，这个时间段广东的黄颡鱼出售量最大，能获得好价钱。广东养殖黄颡鱼的养殖户纷纷表示对这种鱼很有信心，还会继续养这种鱼。

(2)黄颡鱼耐运输，销售过程中极低损失，中间利润有保证，活鲜水产品流通商热衷于销售。

(3)黄颡鱼味道鲜美、价格适中，成为大众消费水产品种，国内消费市场庞大。黄颡鱼也有一定的药用价值，其肉性味甘、平，有祛风、利尿之功效，可用以主治水肿、喉痹肿痛等症，人们有一定的消费习惯。广东养殖面积接近3万亩的黄颡鱼70%都是往外省销售，销路畅通无阻。

⑹ 代写商业计划书收费标准

代写商业计划书的收费标准，无论是在南京还是其他城市，没有一个固定的参考价格。这个是根据项目难易度、工作量、工作时间、服务内容、撰写公司的能力和服务范围等有关。收费的参考维度——
项目是什么？这个是决定商业计划书费用高低的根本。比如有的项目比较难，有的项目相对容易。项目方提供图、文资料有多少？完整度如何？
项目处于什么阶段？种子轮？天使轮？A轮？PREA轮？A+轮？B轮？
项目方对融资金额、市场现状、市场痛点、商业模式、竞争对手等是否理解充分？
项目方对项目的定位是否准确？优势是否提炼到位？BP完成的时间需求，是否赶时间？
需要word版还是ppt版，中文版还是英文版？BP的汇报对象不同，资方不一样，BP的侧重点也不一样。
商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
拓展资料:商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
法律依据：《作品自愿登记试行办法》第四条
作品登记申请者应当是作者、其他享有著作权的公民、法人或者非法人单位和专有权所有人及其代理人。
第八条
作者或其他著作权人申请作品登记应出示身份证明或提供表明作品权利归属的证明（如：封面及版权页的复印件、部分手稿的复印件及照片、样本等），填写作品登记表，并交纳登记费。其他著作权人申请作品登记还应出示表明著作权人身份的证明（如继承人应出示继承人身份证明；委托作品的委托人应出示委托合同）。

⑺ 中国主要有哪些现代市场调研咨询公司机构

自1987年中国社会调查所成立以来,民意与市场调查行业的企业与机构超过了1000家。随着市场竞争的不断加剧，企业越来越关注客户对其产品和服务的评价，因此，精确的、定量的市场信息需求不断增加，市场调查行业也得以空前长久的发展。 然而，在诸多的市场调研领域，哪些公司具备优秀的实力和影响力，已经成为广大市场、广告及营销公关人士热切关注的问题。如下就对中国市场调研市场进行深入剖析，给出中国市场调研行业经验丰富影响力较大的几大阵营。
第一阵营：居于业界领导地位的外资独资或合资企业，包括益普索、中为咨询（www.zwzyzx.com）、AC尼尔森、盖洛普、华南国际等。
第二阵营：国内规模领先的民营公司或合资公司，包括央视-索福瑞媒介研究有限公司、新生代市场监测机构有限公司、北京慧聪国际资讯有限公司等，营业收入超过5000万，甚至过亿。其中一些已经上市，如慧聪国际。
第三阵营：跻身实力派阵营的国内公司。北京开元研究、北京零点研究集团、新华信市场研究咨询、北京环亚市场研究社等。此一阵营中的公司多为国内发展较为成熟的专业化调查公司。

⑻ 这是诈骗么

这种情况，要通过公安机关以诈骗的方式解决，没有可能性，具体情节先不说，就算是金额都不到立案标准，诈骗犯罪被骗金额至少5000元以上，个别地方可能略高于这个标准。
所以，我个人建议通过向劳动行政主管部门投诉的方式解决，各地都有劳动执法大队，这个应该是属于其管辖范围之内的事情。如果这种方式也无法解决，那只有向人民法院提起民事诉讼。

⑼ 写一份创建新企业的商业计划书

哈哈 是不是叫人帮你写啊 我这有一个不错的范本你看看 不错就要吧
计划样本（第一版）

这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要
第二章：公司介绍
一、宗旨（任务）
二、公司简介
三、公司战略
1．产品及服务A：
2．产品及服务B，等等：
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
五、价值评
六、公司管理
1．管理队伍状况
2．外部支持：

七、组织、协作及对外关系：
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险 1
第三章：市场分析 1
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章，竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1．竞争者[A，B等]
第五章；产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章 市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期：
五、定价策略
1、产品、服务：
2、产品/服务B
六、市场联络；
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
七、社会认证
第七章 财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表：
六、现金流量表：
第八章 附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：
二、市场背景：
三、管理层人员简历
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料：
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物：
十、市场营销

第一章：摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为：http:// personal.gz168.net/jyj/）

宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]
我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：
在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。
我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]
市场定位（目标市场）：
我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。
在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？
竞争：
我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
……
资金需求：
我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。
资金筹措方法：
关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。
例。
财务历史数据：

财务预计：

资产负债汇总表：

我们希望能在[X年X月]实现这一计划。
第二章：公司介绍
除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。
一、宗旨（任务）
我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。
我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。
[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。
二、公司简介
[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。
本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。法规与特需权[若没有可以省略]：
[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。
三、公司战略
探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。
[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。
或者
新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。
[你公司或项目名称]的市场战略是将本公司（或项目）变成[具体商品名称]的主导生产与供应商，配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?结果如何?带来何种益处?][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。
以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。

⑽ 管理计划书怎么写

管理计划书怎么写

管理计划书怎么写，公司是社会经济的基本单位，它的发展将影响整个社会经济生活发展水平，因此公司管理必需要有一套完整的规章制度，制定详细的管理计划书，下面介绍管理计划书应该怎么写。

管理计划书怎么写1

一、 工程概况

总承包合同的工作内容包含：土建工程、装饰工程、电气工程、给排水及采暖工程、通风与空调工程。

外立面装饰装修工程、室内二次装饰装修工程、消防工程、换热站、配电站、水泵房工程、弱电系统工程。电梯工程为业主指定分包。

二、 项目组织机构及岗位职责

现场项目经理部，按项目管理方法进行运作，项目经理、生产经理均由有多年施工经验的人员担任。

项目经理部下设的四组一室，按照一专多能，因职设人的原则配备，均为专业技术人员。

现场项目组织形式采取直线职能制，分三个管理层。项目经理部负责施工项目决策和调控工作，专业职能管理部门负责施工内部专业管理业务，第三层为项目的具体施工操作队伍。

项目经理部作为公司的派出机构，遵循集中统一的管理原则，全权负责现场各个方面的工作，全面履行合同及对业主的各项承诺，确保业主满意。

项目实施过程中，除了按照项目法施工的精髓进行运转外，还将发挥我单位的优良传统和作风，充分利用思想政治工作的法宝，把思想教育和政治动员作为现场搞好生产的一项重要措施，定期开展各种活动，使每一个职工都能以饱满的主人翁责任感和建设者的荣誉感投入到工作中，充分发挥潜在的积极性。

三、公司制度贯彻

1、检查制度

公司除了每年接受集团公司的两次安全质量大检查和区域公司的安全质量大检查外，公司内部每月10日左右组织进行各个项目部之间的安全质量检查，在每月的例行检查中，找出各个项目中好的方面和存在问题，并及时把好的方面进行推广，对于存在的问题提出相应的整改措施，在以后的施工过程中，严格控制之前出现过的各种问题，做到在过程中进行控制。

公司的各个部门（工程部、安全部、财务部等）在日常工作中不定时地对各个项目部进行巡检，以防项目部在公司月度检查后出现松懈现象，做到警钟长鸣。项目部在每周五下午组织各个劳务队的负责人及其班组带班对各个楼号进行质量、安全周检。

2、例会制度

为了及时传达集团公司、区域公司及分公司的会议精神及针对每月公司内部例行检查的情况，公司每月组织各个项目部主要管理人员召开月度安全、生产例会，贯彻落实上级下达的指标和任务并对月度检查的情况进行通报和落实整改。

项目部对于每周施工过程中发现的问题，以视频的形式召开整改会议，让劳务队直观而醒目地了解需要马上整改落实的工作，并立即整改。根据不同专业，各专业工长不定时地召集相应专业班组带班及工人召开专题会，巩固和加强各个班组的技术力量，扬长避短。

3、奖罚制度

公司针对各个项目部之间进度、质量、安全的检查情况，对好与差的项目部分别进行奖罚措施。奖励，是对成绩优秀的项目、管理人员给予精神和物质的`嘉奖，以激励全体员工。惩罚，是对工作不利或犯有过失、违反纪律的项目、管理人员进行的经济处罚。奖励和惩罚具有激励和控制的双重功能，二者相辅相成，结合使用。

4、培训制度

公司每年响应集团公司的号召，对新职工进行必要的岗位培训，对老职工进行专业以外的拓展培训，提高职工的业务水平，使其在工作中更好地发挥自己的才能。公司还购买了“职场雄鹰”等光盘供各个项目部学习，提高管理人员应对职场上出现各类难题的水平，使之在工作中游刃有余。

管理计划书怎么写2

1、 公司简介：这部分主要介绍企业的基本情况，你可以介绍你们公司的名称、你们的主营业务，包括产品目的是什么，以后这个产品想要取得一个什么样的成就，公司一路发展过来的经历。

2、 股权结构、组织架构和核心团队：这部分说明企业的领导团队和创始人分别是谁，如果有股东要说明股东是谁。同时，还要将目前核心团队成员的情况描述清楚。

3 、产品（服务）：介绍自己这款产品，这是这份创业业计划书的重点部分。在这一部分，首先要清晰描述自己的产品和服务为客户解决的相关问题，介绍自己的产品与众不同的地方，说明为什么这样的一款app会有吸引力。其次，要对这款产品的售价和成本作出估计，是免费使用还是付费使用，在哪个平台可以下载等等。最后，说明产品走向市场过程中的一些关键影响因素。

4 、环境和行业分析：主要是介绍你的企业所处行业的宏观环境的特点以及企业所面临的机会和威胁。以手机app为例，你应当例举出几个目前跟你的app功能相近的最火的手机app，分析一下，这些app跟你竞争会对你产生什么威胁。在一些投资人眼中，行业分析他们更加清楚，不需要创业者对他们进行说明，因此这一部分内容可以尽量简单甚至可以省略。

5 、市场分析：目前整体手机app的市场状况，市场是否饱和，你们的产品进入市场后还有什么盈利的机会，能获取多少市场份额等等。

6 、资源和竞争分析：这部分你们要写你们创业成功所依赖的资源和欠缺的资源以及创业关键成功的因素。在这一部分，你们要主要说明企业对核心能力的构建计划，比如你们这个公司的核心竞争力是优质的app还是免费、兼容性好的app等等，除此之外还可以分析你下你们的开发团队人员的实力等等。最重要的一点，创业者要向投资者介绍如何构建企业价值链。

7、 发展规划以及财务预测：此部分体现创业者的计划能力，是将企业竞争战略落地的具体规划。首先，创业者要制定12-24个月内的细致规划和3-5年的发展规划，包括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的具体计划和里程碑事件。其次，你需要在这一部分向投资者提供关键的财务数据预测并做敏感性分析，如有必要，可以以附件形式向投资者提供预测的三大财务报表。最后，创业者还要据此提出资金需求计划。

8 、风险分析：论述你们这家app公司所面临的各种风险，并制定风险方法措施，比如前期没有用户使用你们的app等。使投资人和团队了解这些困难，并协助创业者规避风险因素。

9、 融资方案：这一部分包括了资金的用途和计划出让的股权，如有可能，创业者还需要论述企业未来上市的可能性，考虑为风险投资者的退出提供通道。创业者需要对企业的价值有个合理的估计，并了解风险投资行业的现状，这有利于创业者与风险投资家之间的沟通。以上是一份商业计划书的正文，一份完整的创业计划书总共包括了封面、摘要、目录、正文、附录。

封面：封面应当用大号字体标明xx公司商业计划书，标明你们公司的地址、联系人以及联系方式。此外，应当注明商业计划的完成日期。封面应当简洁明快，可依照公司风格选择彩色或者浅色的纸张，如果你们公司有自己的logo，最好加在封面上。

摘要：摘要书对创业计划的浓缩，你们要将最能体现你们公司价值的那部分浓缩称为简洁明了的语句，以吸引投资人仔细阅读商业计划。沪江英语app就突出了它能够让用户随时随地学英语，而英语学习已经成为各个年龄段学生的重中之重，移动app市场还未被充分挖掘。风险投资家通过阅读摘要可以对你们企业是否值得投资做出一个初步判断。

管理计划书怎么写3

安全管理计划书

1.施工总平面布置的安全技术要求。

2.确定工程项目施工全过程中对高空作业、井下作业、水上作业、水下作业、深基础出挖、爆破作业、脚手架上作业、有害有毒作业、特种机械作业等专业性强的施工作业，以及从事电气、压力容器、起重机、金属焊接、井下瓦斯检验、机动车和船舶驾驶等特殊工种的作业，制定单项安全技术方案和措施，对管理人员和操作人员的安全作 业资格和身体状况进行合格审查。

3.冬、雨季，夏季高温期，夜间等施工时安全技术措施。

4.确定重大风险因素的部位和过程。

5.针对工程项目的特殊需求，补充相应的安全操作规程或措施。对结构复杂、施工难度大、专业性强的项目，除制定项目安全技术总体安全保证计划外，还必须制定单位工程或分部、分项工程的安全施工措施。

6.针对采用新工艺、新技术、新设备、新材料施工的特殊性制定相应的安全技术措施。

7.对施工各专业、各工种、施工各阶段、交叉作业等编制针对性的安全技术措施。

8.安全技术措施应包括：防火、防毒、防爆、防洪、防尘、防雷击、防触电、防坍塌、防物体打击、防机械伤害、防溜车、防高空坠落、防交通事故、防寒、防暑、防疫、防环境污染等方面的措施。