① 培训机构明年工作计划怎么写
着重从扩大宣传力度,创新宣传方式
② 招生计划书怎么写啊!急急急`````
敬爱的老师、亲爱的同学！一个民族，一个国家，是要有一种精神的。一种能鼓舞人奋发进取的精神。中国奥运精神，正是顺应时代的潮流，应运而生。它是以往精神珍宝的继承和发扬，是溶入进亿万人心血的新力作。
中国奥运精神内涵丰富，首先它是最深厚，最基本的爱国主义精神。1932年，在爱国将领张学良的资助下，刘长春只身漂泊海上21天，到达洛杉机。在男子一百米预赛中，一路领先，然而疲惫不堪的刘长春，还是被遗憾淘汰，1936年柏林奥运会，进入撑杆跳决赛的中国运动员竟买不起比赛用杆，1948年，伦敦奥运会中国代表团是参赛团中唯一住不起奥运村的。这不堪回首的一页，已被我们翻过。到了1979年，中国恢复了在国际奥委会上的合法席位。1984年7 月29日，许海峰的一声枪响实现了中国奥运金牌零的突破。正是在这样的历史大背景下，人民的爱国之情，强国之梦与体育如此密不可分。爱国之情铸就伟大成果，终于2008年奥林匹克盛会选择了中国北京，这也是对深爱着祖国的中华儿女最高的奖赏。
中国奥运精神也是顽强拼搏、无私奉献的精神。不能忘记，上个世纪80年代，女排精神带给人们的巨大鼓舞，怎能忘记去年奥运金牌榜上，中国代表团挤身前三甲。五星红旗一次又一次升起，国歌一遍又一遍奏响。我们的体育健儿为了这一刻不知流了多少汗水。而他们的背后有无数的教练，陪练，医生，厨师等在支持着。奖牌和鲜花，属于为国争光的体坛强者，更属于众多的无名英雄。人的能力有大小，社会分工有不同，只要在自己的岗位上兢兢业业，彼此帮助，万众一心，那就无愧于民族。
中国奥运精神更是面向世界，博览众长的精神。八年前，北京申奥失利后，就提出了“坚定不移地走向世界”这个口号。八年来，从严密有效的管理体系到各体育运动的竞技战术水平提高，再从此次申奥的整体步骤到目前众多现代化场馆的建设，便是源于我们坚持了开放政策，积极吸收了世界先进经验。设想，如果闭关锁国，叶郎自大，那是什么结果呢？事实证明：唯有善于学习，善于拿来的民族才是充满活力，大有希望的民族。
谢谢大家！
③ 教育培训机构如何做新一年招生计划
和新的一年有什么关系？
给你一句金玉良言：托管班，全靠口碑，也就是靠老客户的介绍。
要做计划，从老客户的介绍开始吧。
④ 培训招生计划怎样进行
那就写呗，写你10月到12月的招生目标，每个月侧重做什么，以什么方式招生、每周有一个计划，做么去做，希望达到什么效果，然后就是每天的细节安排，这个每天的应该是工作日志，当天纪录就可以了吧。
⑤ 湘潭大学2022年全日制普通本科招生章程
第一章
总则
第一条为保证湘潭大学本科招生工作顺利进行，切实维护考生和学校的合法权益，根据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》《教育部关于做好2022年普通高校招生工作的通知》（教学〔2022〕1号）及招生考试工作其他相关文件，结合湘潭大学实际情况，制定本章程。
第二条本章程所指招生工作涵盖的主要类别有：普通高考招生、保送生招生、艺术类专业招生、国家专项计划招生、地方专项计划招生、高水平运动队招生。
第三条学校校名：湘潭大学，学校地址：湖南省湘潭市，英文译名：XiangtanUniversity，邮政编码：411105，招生咨询热线：0731-58293275、58293451，传真：0731-58298913，湘潭大学本科招生网址:https://zhaosheng.xtu.e.cn/，电子邮箱：[email protected]。
第四条学校是国家“双一流”建设高校，是公办、全日制综合性全国重点大学（1978年，学校被国务院确定为全国16所文理工综合性重点大学之一）。学校现有国家级一流本科专业建设点28个，省级一流本科专业建设点23个；有1个国家应用数学中心，1个教育部基础学科拔尖学生培养计划2.0基地；有16个一级学科博士学位授权点，31个一级学科硕士学位授权点，19个专业硕士学位授权类别，15个博士后科研流动站；具有优秀应届本科毕业生免试攻读硕士研究生推荐资格；具有招收港、澳、台学生与外国留学生资格。
第五条学校坐落在毛泽东同志的故乡、历史文化名城、长株潭都市圈中心城市——湖南省湘潭市。学校是湖南省人民政府与教育部共建高校，湖南省人民政府与国家国防科技工业局共建高校，国家“中西部高校基础能力建设工程”支持高校，全国首批具有硕士学位授予权的单位，教育部本科教学工作水平评估“优秀”学校，湖南省首批招收留学生和国防生的高校。
第六条湘潭大学招生工作以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的教育方针，坚持立德树人，适应经济社会发展对多样化高素质人才的需要，从有利于促进学生健康发展、科学选拔各类人才和维护社会公平出发，坚持“公开、公平、公正、择优”的录取原则，切实保障机会公平、程序公开、结果公正。
第二章
组织机构及其职责
第七条学校招生工作领导小组，全面负责贯彻落实教育部和有关省（自治区、直辖市）招生主管部门的有关招生工作的政策，执行学校党委和行政有关招生工作的决议，研究制定学校有关招生工作的政策，领导、监督招生工作的具体实施，协调处理招生工作中的重大问题。
第八条学校招生与就业指导处为具体组织和实施招生工作的常设机构，其主要职责是执行学校制定的有关招生规定和实施细则，组织对部分特殊类型考生的考核，组织招生宣传和招生录取工作，做好招生工作分析和总结，及时上报招生有关数据。
第三章
招生计划
第九条学校招生计划管理部门根据教育行政主管部门有关政策、学校发展规划、办学条件、社会经济发展需要等因素制定年度招生总计划，经学校校长办公会审定后，报教育行政主管部门批准。
第十条学校招生计划管理部门根据教育主管部门下达的招生总计划制定各专业招生计划和各省（自治区、直辖市）招生计划，报教育行政主管部门批准后执行。
第十一条学校招生计划管理部门将教育行政主管部门批复的招生计划在规定的时间内寄（送）到各有关省（自治区、直辖市）的普通高考招生主管部门，并向社会公布。
第十二条学校根据教育部规定，预留部分（不超过总计划的1%）本科招生计划，用于调节上线生源的不平衡，预留计划执行学校统一的录取规定。
第四章
招生工作人员
第十三条学校选拔能模范遵守国家有关考试招生政策法规的教师和干部参加招生宣传和招生录取工作。
第十四条招生宣传和招生录取工作人员均须参加学校组织的考试招生政策法规和技术培训。参加招生录取的工作人员须无直系亲属参加当年当地的高考。
第五章
招生工作纪律
第十五条招生工作人员需签订《湘潭大学普通本科招生工作责任承诺书》。
第十六条招生工作部门和工作人员要严格遵守教育部及相关部门的有关纪律规定，确保考试招生公平公正。
第十七条招生录取工作人员要遵守保密制度，不得将录取工作的相关信息泄漏给非招生录取工作人员。
第六章
入学考试（考核）
第十八条符合国家政策规定、拟申请报考运动训练、武术与民族传统体育专业单独招生（简称体育单招）的高水平运动员，需参加国家体育总局统一组织体育单招文化课考试，其考核办法和录取形式执行教育部、生源所在地省级高校招生主管部门和学校的有关规定；其余考生均须参加全国普通高等学校招生统一考试；新高考改革省市的考生综合素质评价按照教育部有关规定执行。
第十九条学校组织对高水平运动员的体育专项测试。具体要求以当年高水平运动队招生简章为准。
第二十条学校艺术类专业招生（北京、上海、湖南、湖北、河南、河北、山东、广东）使用生源省（自治区、直辖市）美术类专业统考成绩，其他要求遵照教育部及生源地省级招生部门招生文件有关规定执行，具体要求以当年艺术类专业招生简章为准。
第七章
录取规则
第二十一条学校根据各省（自治区、直辖市）招生计划和生源情况确定提档比例，按照顺序志愿投档的批次，提档比例按省级高校招生主管部门规定执行，按照平行志愿投档的批次，提档比例原则上控制在105%以内；保送生、高水平运动员的调档名单由学校根据考核情况向生源所在省级高校招生主管部门提供。其中，根据内蒙古自治区教育行政部门相关规定，在内蒙古自治区实行“招生计划1_1范围内按专业志愿排队录取”的录取规则。
第二十二条我校提档时承认各省（自治区、直辖市）招生主管部门确认的全国性高考政策性加分，但分值累计不得超过20分。按照顺序志愿投档的批次，在第一志愿考生生源不足的情况下，将按照考生高考投档分由高到低择优录取非第一志愿考生，直至完成来源计划。若符合条件的非第一志愿考生生源仍不足，再按照生源省份相关规定征集志愿。按照平行志愿投档的批次，未完成的计划也按相关规定进行征集志愿。
第二十三条我校不设专业志愿分数级差，对进档考生按“分数优先、遵循志愿”的原则，按投档成绩从高到低排序确定录取专业。投档成绩相同的情况下，按生源省份同分排序规则进行从高到低录取，生源省份没有统一排序规则规定的，则按单科语文、数学、外语、文（理）综合的顺序及分数从高到低排序依次录取。考生所有专业志愿都无法满足时，若服从专业调剂，则调剂到生源所在省招生计划未录满专业录取，否则，作退档处理。所有录取及退档考生以生源地高校招生主管部门进行审核确认后的名单为准。如与生源所在省份排序规则不符，按生源所在省份政策执行。
第二十四条实行高考综合改革省份的招生录取工作，按照各省（自治区、直辖市）公布的改革方案和有关办法执行。考生须满足我校选考科目要求，选考科目要求以省级招办向社会公布的为准；对进档考生按“分数优先、遵循志愿”的原则，按投档成绩从高到低排序确定录取专业，投档成绩相同时，按各省（自治区、直辖市）确定的同分排序规则进行专业录取。
第二十五条英语类专业要求考生的外语应试语种为英语，其他专业原则上不限外语应试语种，考生进校后以英语、日语、法语、德语、西班牙语为公共外语安排教学。
第二十六条学校对考生身体健康状况的要求按《普通高等学校招生体检工作指导意见》及有关补充规定执行。
第二十七条除招生计划特别注明的专业外，学校对往届生和应届生一视同仁，且无男女比例限制。
第二十八条我校艺术类招生专业录取规则如下：省级统考专业成绩及高考文化成绩均达省艺术类同科类本科专业最低控制分数线，进档后按分数优先的原则，用以下综合成绩作为录取依据：
1、考生所在省（市）投档录取规则中已确定综合分（综合成绩）计算规则的，则按照考生所在省（自治区、直辖市）规定执行，按投档成绩（综合成绩）从高到低进行排序录取，投档成绩相同时，专业成绩高者优先录取，仍相同则依次按语文、外语、数学成绩从高到低录取。
2、考生所在省（自治区、直辖市）投档录取规则未确定综合分（综合成绩）计算规则的，综合分（综合成绩）换算方式为：综合分=文化课成绩×40%+专业成绩×文化成绩总分（满分）÷专业成绩总分（满分）×60%。按综合分（综合成绩）从高到低进行排序录取，综合分相同时，专业成绩高者优先录取，仍相同则依次按语文、外语、数学成绩从高到低录取。
第二十九条报考我校高水平运动队的考生，必须符合教育部和考生所在省（自治区、直辖市）的有关规定，且其运动水平须经我校体育专项测试认定，文化考试成绩应达到考生所在省（自治区、直辖市）高水平运动队招生录取的有关要求。报考羽毛球、男子足球项目的考生须参加国家体育总局统一组织的运动训练、武术与民族体育专业全国统测。考生参加统测的位置或小项应与在我校报名时严格一致，若统测未区分位置、小项，或未设置我校招生位置、小项，则考生参加的统测成绩须经我校认定通过后方为有效。
第三十条保送生、国家专项、地方专项按国家和我校有关政策录取。
第三十一条我校建立校长作为高校法人代表签发或授权签发录取通知书制度。凡被我校录取的新生，我校发放由校长签发，加盖本校校章的录取通知书。新生凭录取通知书在规定时间内报到入学。
第三十二条新生入学后，学校将在3个月内进行全面复查。经复查不合格者，学校将视不同情况予以处理，直至取消入学资格；涉嫌严重弄虚作假、冒名顶替的，将移送相关部门调查处理。凡通过全国普通高等学校统一招生考试录取的学生，在规定的学习年限内达到所在专业毕业要求者，颁发湘潭大学本科毕业证书；符合学校学位授予有关规定者，颁发普通高等教育本科毕业生学士学位证书。
第八章
学费标准及帮困措施
第三十三条根据属地管理原则，学校严格按照湖南省发展和改革委员会、湖南省财政厅和湖南省教育厅当年批准的收费标准执行收费，具体收费标准将在学校招生网和新生入学须知上公布。
第三十四条学校对家庭经济困难新生入学设有“绿色通道”，构建了“奖、勤、贷、助、减、免、补、缓”等多项措施相互补充、覆盖全体学生的资助激励体系，不让任何一名学生因经济困难而辍学。
第九章
附则
第三十五条本章程自公布之日起生效，原招生章程同时废止。
第三十六条本章程由湘潭大学招生与就业指导处负责解释。
第三十七条本章程公布后，如遇教育部和省（自治区、直辖市）高考招生政策调整，我校将制定相应招生政策，另行公布。在实施过程中有修订的，修订内容自修订之日起生效。
⑥ 关于培训班招生方案
关于培训班招生方案，从招生活动目的、活动内容、活动宣传、执行流程四个方面入手，给你提供以下这份参考模板：
一、活动目的
以在班老学员为主体，通过本活动，激发老学员带新学员的积极性，达成暑期班招生的目标，并为秋季常规班的转化打好基础。
二、活动内容
1.活动时间：（根据实际情况自定义）
2.活动对象：在校老学员、外部意向客户
3.活动规则：已经在本校入班学习的老学员，在活动期间，推荐新学员成功报名暑期课程，新老学员均可获得丰厚奖励。
（1）新学员第一次来学校，必须有老学员或家长陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。
（2）新学员成功报名后，新老学员均可获得20元奖励金，奖励金可抵扣秋季班报名费或兑换相应金额的礼品，奖励金可累加使用，推荐越多，奖励越多。
（3）老学员推荐来访，但并未报名成功，新老学员都奖励一个小礼包。
（4）活动结束后，对推荐新生人数最多的老学员，予以特殊奖励。
三、活动宣传
1.班级宣传。在班级内组织获奖奖品调查活动，邀请孩子们写出3个自己最想要获得的奖励礼品，并根据调查结果确定活动最终的奖品设置。并告诉孩子们，通过自己的努力就可以获得自己心仪的礼物。
2.短信、电话邀约。通过短信、电话方式，邀请老学员家长带新学员上门。
3.家长群动员。
4.在学校前台等位置放置单页、展架等宣传品。
5.提前采购礼物，对于成功邀约的新老学员，及时兑现奖励。可邀请新老学员上讲台颁发奖品，并予以表扬和鼓励，吸引老学员继续邀约新学员来访。
四、执行流程
1.老学员陪同新学员一同来到学校，找班主任老师填写登记卡，班主任老师、老学员、新学员同时签名。
2.新老学员携登记卡前往咨询台，提交登记卡给咨询老师，并领取小礼包。
3.咨询老师指导新学员填写信息登记表，推进新生报名。
4.由咨询老师向行政主管提交“老带新学员审批单”，行政主管审核签字。
5.新学员凭“老带新学员审批单”和“登记卡”到前台办理报名交费注册。
⑦ 客服部年度总结及工作计划怎么写啊
2007年度工作总结
一、个人工作总结
时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。
归纳以下几点：
1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展；
2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好；
3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划；
4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表；
5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高；
6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作；
7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行；
8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿；
二、部门工作总结
2007年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。
在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。
下面我对我们部门的工作做一下归纳
1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足；
2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目；
4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯；
5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高；
6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核；
7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。
三、2008年工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。
2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划；
5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。
总结人：市场部 张旭阳
⑧ 艺术培训招生计划怎么写
按现实来写，看看能给学生带来什么，而且也要公布曾经有名的校友
⑨ 年底了，如何做年度培训计划
制定年度培训计划应注意的问题
通常，各个企业都在做年度培训计划，但是由于企业管理水平、人力资源干部素质以及企业对培训的看法的不同，导致各个企业的年度培训计划存在较大的差异。
比较常见的做法是由人力资源部设计培训需求调查表，下发给各部门，然后由人力资源部汇总成年度培训计划，由总经理办公会讨论通过。这个程序基本上没有太大的差异，绝大多数企业都是如此。
其中，区别在于需求调查表的内容和结构。有的企业做得比较简单，在需求调查表上列了一些比较流行的课程，让部门根据需要去选择，而课程的介绍往往也只是一个名称。至于课程的培训对象、培训目标、课时、课程大纲、提供商等内容则无法准确获知，所以，当需求调查表下发到部门的时候，部门负责所做的工作也只是按照人力资源部“限选3-5项”的要求在课程名称后面打勾，对于自己到底需要什么样的培训，对什么人进行培训，以及人力资源部能提供什么培训等根本不关心，在他们看来，这又是例行公事，只要把人力资源部下发的表格填写完成，就是完成了年度培训计划的任务。
做得更好一点的企业，除了列出一些课程名称之外，还会设计一些开放式问题，如：“需要什么培训”、“为什么需要这些培训”，“希望通过什么方式进行培训等”，但是忙于业务的部门负责人哪有心思和时间关心这些在他们看来摸不着头脑的问题，于是，他们依然是在课程后面打勾。
因此，制定年度培训计划时需要注意以下三个问题：
第一，掌握真实需求并能描述需求的来源。所谓掌握真实需求，是指要了解各个部门当前的工作最需要的培训需求，而不是时下有哪些最流行的课程和哪些最知名的讲师。很多企业容易犯一个错误，就是在进行培训需求调查的时候并不是从公司的业务出发，而是从培训提供商出发，不是考虑员工的工作需要什么培训，而是从一些培训机构来信来函的介绍中所列举的课程出发，把这些课程重新编排，作为需求调查的内容。
这样的做法很容易误导对培训并不熟悉和擅长的部门负责人，以为培训就是听口碑好的老师的课，不管老师讲什么内容，只要是名师，只要是知名的培训机构，就是最好的选择，因此，他们把知名的老师和知名的机构作为培训需求的源头，制定本部门的培训计划。
其实，培训的需求来自绩效。这是培训的唯一来源。一切培训活动都是为了帮助员工提升绩效，帮助员工与企业步调一致，目标统一。
所以，只有从员工绩效出发的培训需求才是最真实的需求，也是企业最需要的。从这个观点出发，人力资源部在设计培训需求调查表的时候，就要从员工的绩效出发，设计结构化的培训需求调查表。关于这个问题后面还要详述。
第二，年度培训的目标要清晰。所谓培训目标，其实很简单，也很明确，就是帮助员工改善绩效。在这个大目标的基础上，可以根据员工的工作职责以及上一绩效周期的绩效考核，确定针对性的培训目标。例如，上一绩效周期内，员工在工作计划方面存在薄弱环节，工作缺乏计划性，或计划不合理，可以设计一个《如何做好计划管理的课程》，培训目标是：掌握计划管理的理论、学会编制计划、学会检查计划。
第三，编写一份高质量的年度培训计划书。为使年度培训计划的制定更加有效，人力资源部应该编写一份高质量的年度培训计划书，年度培训计划书主要考虑以下几个方面的内容：
·培训需求调查
·年度培训计划的制订
·年度培训计划的组织
·培训总结
·培训效果评估
制定年度培训计划的五个步骤
找准需求
培训计划的制定是从需求开始的。培训需求包括两个层面，一是年度工作计划对员工的要求，一是员工为完成工作目标需要做出的提升，通过两个层面的分析，得出公司年度的培训需求。
实际上，培训需求是和员工的绩效紧密结合在一起的，因此在设计员工培训结构化表格的时候，要结合员工的绩效来做。具体来讲，可以设计这样几个维度：知识、技能、态度，在过去一个绩效周期内，员工在知识、技能、态度方面和公司的要求存在哪些差异，把这些差异点找出来，作为员工改进计划，列入培训需求计划（见图表1）。
遴选需求
当每个部门把培训需求提报上来以后，人力资源部要组织做培训需求汇总，然后结合公司的年度目标任务，与培训需求进行比对，找出其中的契合部分，并汇总整理，形成培训需求汇总表。负责培训的人员要选定分类标准，把培训需求分好类别，在分好类别的基础上确定培训的课题。分类时，可以按照培训的内容来分类，譬如:财务类、人力资源管理类、营销类、执行类、管理类、战略类等。也可以按照培训对象来分，譬如：新员工岗前培训、普通员工培训、中层管理人员培训、高级管理人员培训等等。
落实课程
根据确定的培训需求，选择合适的课程，列出培训目标、课程大纲，培训课时以及实施时间。在设计培训课程时，要注意课程的先后逻辑关系，做到循序渐进、有条不紊。培训方式的选定上，也要根据参训人员的不同，选择出最适合的方式。例如中层管理人员培训，中层管理人员的培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发经理级员工的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力，使中层管理者加深对现代企业经营管理的理解，了解企业内外部的形势，树立长远发展的观点，提高中层管理者的计划、执行能力。培训方式有以上几种：选择内训或外出参加公开课方式、通过集中讨论与自学相结合的方式、部门经理负责对下属提供学习和管理的机会等等。又譬如新员工岗前培训，新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生、社会招聘人员，内容为公司级培训，之后由所在各单位进行二级培训，所在部门或生产车间进行三级培训。对新招聘员工的培训，采用课堂学习与户外体验式培训相结合的方式，使新员工逐步认识公司，加深对公司企业文化的理解，获得新感觉、新动力。
另外还需要落实讲师资源，是从外面请专业的讲师还是由企业内部的培训师来讲？或者为节省开支买讲师的光盘，在企业内部播放？这些都是培训主管应该考虑的事情。
制定预算
根据确定的培训课程，结合市场行情，制定培训预算。培训预算要经过相应领导的批示。在制定培训预算要考虑多种因素，如公司业绩发展情况，上年度培训总费用、人均培训费用等等，在上年度基础上根据培训工作的进展情况考虑有比例的加大或缩减培训预算。
做培训费用预算应与财务沟通好科目问题，一般培训费用包括讲师费、教材费、差旅费、场地费、器材费、茶水餐饮费等等，一项培训课程应全面考虑这些费用，做出大致预算。在预算得出后，可在总数基础上上浮10-20％，留些弹性的空间。
编写计划
在以上工作的基础上，编写年度培训计划（见图表2）。
年度培训计划的审批与管理
年度培训计划的审批
年度培训计划由总经理办公会(或董事会)负责审批，批准后的年度培训计划作为年度计划的一部分，就可以列入明年的工作计划开始实施。
初步制定出来的培训计划先在内部进行审核，由人力资源部的负责人和主管一起分析、讨论该年度培训计划的可执行性，找出存在的问题，进行改善，确定一个最终版本，提交给培训工作的最高决策机构——总经理办公会(或者董事会)进行审批。公司最高领导者要从公司长远发展的角度出发，制定公司员工培训的长远规划，并写进公司的年度计划中。
年度培训计划的管理
培训也是存在很多风险的，例如选拔外派学习员工流失的风险、专业技术保密难度增大的风险、培养竞争对手的风险等，面对种种风险，企业的防范措施要做到以下几个方面：依法建立劳动、培训关系；建立有效的激励机制；鼓励自学、加大职位培训力度；完善培训制度，提高培训质量；运用法律手段保护公司专利技术等，尽可能降低培训的风险。
另外，要组建项目管理小组，确定项目小组成员，人员确定到位后，每人各司其职，明确规定他们在项目小组中的工作内容和责任，并及时向项目小组成员通报，同时报分管的副总。其次要制定项目小组的计划，由项目小组成员全程参与，直到计划完成并批准。项目小组的组长要控制培训项目的实际进程，使之能在预算指标内按期完成任务。为使课程符合部门业务和员工的需要，人力资源部要在开课前预先发出《开课前意见征询表》，并做好课程跟踪的第一记录——《课程签到表》。支持员工的职业生涯发展是激励员工的一个重要的方面，公司在企业发展的同时，要使员工有提高个人技能和得到培训发展的机会，有施展个人才能专长和个人晋升发展的空间。
制定培训计划要本着有利于公司总体目标的实现、有利于竞争能力、获利能力及获利水平提高的原则，以员工为中心点，切实提高和改善员工的态度、知识、技能和行为模式。良好的计划是成功的一半，当培训计划在为企业经营和业务发展提供帮助，在为管理者提高整体绩效时，培训将发挥出最大的作用。
⑩ 民办幼儿园招生计划和方案范文（三篇）
民办幼儿园招生宣传方案1
一、工作思路
做好对外宣传工作，加强与校外有关新闻媒体的联系，紧密围绕幼儿园的中心工作，精心策划，全方位、有成效的宣传我园办学特色和幼儿园发展的新思路、新举措、新成效。
二、具体内容
1、幼儿园网站管理
（1）、继续实行分管领导牵头、年龄组长具体负责的宣传负责人制度，做到月月有人管理，不落空挡。
（2）、加强新闻撰写、图片处理、上传等技能的培训力度，提高网站新闻的质量。
（3）、注重幼儿园重点活动的新闻报道，统筹安排，保证及时有效地进行宣传，避免内容重复。
2、加强对园外媒体宣传
（1）、充分利用当地电视台，对幼儿园的中心工作进行宣传报道。
（2）、对质量较高、有意义性的新闻报道及时报送其他相关网站，增强宣传的影响力与辐射力。
（3）、注重报纸、刊物新闻的输送工作。采取预约、定期报送等方式向报纸、刊物输送有价值的新闻，提高社会对我园的关注度。
3、完善激励机制，充分调动宣传的积极性。
（1）、制定科学合理的新闻宣传奖励机制，包括精神奖励与物质奖励，并及时落实到位。
（2）、每月新闻由当月负责人统计，并于26日进行公示，以此提高教师对新闻宣传工作的重视和积极性。
4、注重教师队伍建设，树立良好形象，形成对外宣传窗口。
（1）、加强师德教育，形成良好口碑；
（2）、提高服务意识，增强家长满意度。
民办幼儿园招生宣传方案2
新的学期即将开始，二实幼的宣传工作也将面临新的挑战。先将宣传工作分为以下几个部分谈一谈个人设想。
一、园报
园报作为我园面向全体家长的一个重要宣传窗口，经过几年的探索、实践，已基本成熟，在新学期中，可以尝试开辟新的专栏，比如名师专栏、家长专栏等，使园报更充实、更具园本气息。
二、安阳教育信息网
教育信息网对于各学校、幼儿园是最直接的宣传平台，上学期我们的宣传工作的主要精力都放在网投稿上，不论是发稿率还是宣传效果都有了很大突破。但在取得成绩的同时，似乎也走入了瓶颈，很难再有上升的空间。以往的投稿工作，都由办公室负责，即使有其他科室、班组投稿，也都是办公室主动约稿。我们不妨简单的算个帐，如果写稿、投稿都由办公室专门负责，就算每天写一篇，一个月也只能发表20篇左右（信息网周六、日不更新）。我建议我们可以效仿钢城小学的做法，充分调动全体教师参与宣传工作，各科室、班组都应积极投稿。我留意了一下钢城小学的发稿率，一个月有八、九十篇之多，这显然不是个别人的投稿量能达到的。要想走出瓶颈、进一步提升发稿率及宣传效果，就要让更多的教师参与宣传工作，各科室、班组都有明确的宣传、投稿任务，每组推选2——3名文字编辑，能力较强的通讯员专门负责，同时加大奖励力度，在加分、稿费等方面要略高于园报标准。相信集体的力量一定会使宣传工作更上一层楼。
三、各类活动宣传
六一、运动会等大型户外活动是我园的一个重要的对外宣传途径，活动的规模、形式、内容都能充分展示一个幼儿园的办园实力与文化底蕴。我园在开展各类大型活动方面有丰富的经验，新的学期我们将迎来运动会、家长开放日等活动，我会积极参与，做好宣传工作。
四、电视、报纸等主流媒体宣传
这个宣传环节在我园宣传工作中相对比较薄弱，虽然我们也积极的向安阳日报、法制报等报纸投过稿，但发表率却不理想。新的学期，我们可以尝试在安阳日报、安阳电视台等主流媒体聘用特约记者，形成长期的合作关系，相信对我园的宣传工作会有很大帮助。
五、网站建设
把网站宣传工作放在最后，是因为它将会是我下学期工作的重点。网站建设工作对于我来说是完全陌生、极具挑战性的工作，但是我会迎难而上，边学习边摸索，争取用一个学期的时间把我园网站建设成为一个有特色、有新意的成熟网站，使之成为我园新的宣传窗口。
民办幼儿园招生宣传方案3
20××年度是我园从内涵发展走向创新之年，幼儿园宣传工作不仅仅着重在外塑形象，内练素质上，更要着重在统一全园教职工、家长的思想上、行动上和营造校园氛围上。因此，为了更好的发挥宣传工作的作用，充分反映幼儿园亮点，提升幼儿园的品味，扩大幼儿园宣传力度，提高幼儿园的知名度和影响力，特制定此工作计划。
一、指导思想
20××年幼儿园宣传工作将以上级文件和会议精神为指导，把握正确的宣传和舆论导向，紧紧围绕幼儿园的中心工作和工作重点，唱响主旋律，及时反映宣传幼儿园亮点，创造良好舆论环境，促进幼儿园精神文明建设。
二、工作总体思路
1、将幼儿园宣传形成一个合力，坚持幼儿园宣传一盘棋；建好一个网络，成立幼儿园宣传组，由相关领导和专业教师组成网络；突出一个重点，即及时反映宣传幼儿园内涵发展的亮点。
2、做好三大内容：幼儿园大型活动宣传、班级教师个人宣传、幼儿学习、生活、作品等宣传。
3、利用好三个平台，一是发放传单，二是网络媒体，三是信息传输。
三、重点工作内容
1、明确思想，统一认识。只有充分认识到宣传工作在服务幼儿园工作大局，提高自身素质，工作创品牌、经验上档次等方面的重要性，才能把握全局，统筹思考，系统规划，明确宣传工作的基本思路，才能真正构建有利于树立幼儿园形象的大宣传格局。
2、要随处把握信息宣传传播规律，逐步形成组织健全、职责分明、管理集中、运转高效的幼儿园宣传工作制度。要逐步增强引导舆论的本领和把握导向的能力；要发挥宣传小组信息枢纽作用，协调整合园内各种信息资源；要牢牢把握舆论导向，把报道幼儿园工作和反映师生心声统一起来；要把宣传任务的目标指标尽快落实到基层；要建立并完善宣传报道考核激励等工作制度，每班每月必须投稿两篇以上，充分调动师生参与宣传工作的积极性。
3、全园各部门要以饱满的热情和积极的心态关注宣传工作，推进幼儿园品牌建设，树立幼儿园更好的'社会形象。幼儿园宣传工作将立足于制定一个好的目标、树立一种好的意识、创造一个好的环境、形成一种好的机制、培育一支好的队伍等几方面拓展思路，以积极的工作姿态唱响主旋律，打好主动仗，在“特”字上下功夫，在“质”字上做文章，为外塑形象、内聚人心营造更好的舆论氛围。
4、配合幼儿园中心工作，宣传各阶段重点工作、重要措施，宣传教育教学工作中的新思路、新举措、新方法、新途径，取得的成果。广泛报道来自园内、部门、班级的具有推广价值和指导意义的工作经验，宣传在教育改革发展中涌现出来的先进人物和典型事迹。
5、加强幼儿园文化建设，大力宣传幼儿园精神文明，不断增强全园师生员工的安全意识、法制意识，文明意识、节约意识、合作意识，努力探索加强思想政治工作新途径。
6、做好各种来访、参观、检查、重大活动的组织和接待工作；做好广告宣传；开展对外的宣传交流活动。
7、做好园内常规宣传报道工作，提高对内宣传和对外宣传的效率和质量。
网络媒体：
1、幼儿园网：加强园网建设，完善园网各版快内容的上传，及时更新图片新闻和园内动态，使幼儿园发生的重要新闻第一时间在园网上得到反映。
2、向其他和教育有关的网络媒体投稿，扩大幼儿园知名度。
信息传输：
1、宣传橱窗：做好幼儿园橱窗布置工作，根据幼儿园工作需要，及时进行更换。
2、宣传标语：重大活动和节日制作宣传板、悬挂横幅、张贴宣传标语。
四、主要措施
1、加强对宣传工作的领导和指导。下发关于加强教育宣传工作的文件，成立全园教育宣传领导小组和宣传组；召开教育宣传工作专题会议，总结经验，部署工作，掀起热潮。
2、整合园内宣传媒体，创新信息管理机制，建设独立的幼儿园图片库管理系统和文献共享平台。建立园内媒体信息沟通共享机制。
3、把宣传组建设成为一个学习型组织。加强学习交流，打造宣传精品。
4、组建一支幼儿园园通讯员队伍，明确分工，提高通讯员责任意识。提高稿件针对性、实效性、及时性，创造条件为通讯员提供采写方便。
5、不断完善激励机制，制订相关奖惩制度。
6、与每个部门保持联系，快速、准确地把握各部门的活动动向，得到活动的信息后，提前安排好人员，准备好相关事务，把任务责任到人。
五、工作要求
1、各部门领导要强化资料意识和宣传意识。凡组织的各项重要活动，要有活动计划，有过程记录，还要有总结和报道。各部门必须指定专人收集、整理活动资料，撰写活动总结，作为园务公开资料。积极撰写新闻报道，完成宣传任务，积极为园内外新闻媒体提供新闻或素材。
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2、各部门要指定专人做好信息收集整理上报工作，宣传年级管理的经验和成效。要引导班主任重视班级宣传工作，积极报道班级新举措新风尚，宣传好人好事。
3、宣传组成员必须精诚团结，齐心协力完成相关的上稿任务，坚持正确的舆论导向，为宣传工作尽职尽责，为幼儿园争光。
六、具体工作设想
1、提炼我园办学理念，完善幼儿园园徽，征集园歌。
2、完善我园的网站建设，做到版面新颖、美观，资料即使更新。
3、提高园报的办报质量。
4、传单发放规律有效。
5、拓宽宣传渠道，活跃规划宣传形式。
6、定期对阶段性取得的成绩进行总结归纳，以综述形式进行宣传推广，做好专题信息报道。 ;