培训机构儿童节

1. 为什么很多辅导机构的老师，不去公立学校当老师

义务教育阶段越来越多的家长为了孩子取得更好的成绩，选择给孩子“加餐”报名课外辅导机构。近几年课外培训也是如火如荼的发展，尤其近些年在线教育在资本的催化下发展势头更为猛烈！不少家长也会有疑问？为何这些培训机构宣称“985”“211”清北名校毕业的辅导教师为何不去公办学校？

其实，无论是学校还是培训机构都有不少负责且教学能力出众的教师，无论选择在哪里做得都是为教育事业添砖加瓦的事情。

2. 六一儿童节，哪个早教中心有开设好玩的亲子活动啊

家盒子每个月都会有一个主题活动，上个月的复活节，我们去参加了，就办得挺不错的，亲子活动十多项，还有一些锻炼宝宝认知及动手能力的活动，六一儿童节，他们肯定也会做一些主题活动的，你可以关注下

3. 成都市内哪有好的儿童美术培训机构

阔以去桐梓林那边的非凡智绘少儿美术，61儿童节带着娃儿来这边参加了亲子T恤活动。非常的巴适，很享受和娃儿一起创作的过程，最后也给娃儿在这里报了暑假班。

4. 孩子想在儿童节表演一些简单的魔术，请问北京哪里有比较好的魔术培训机构孩子一直想学刘谦表演的魔术。

这是魔术店的电话，很正规，你打电话问问吧，我家孩子就在这里学习。
010-82837005

5. 培训机构招生7个方法

• 一：异业合作

  异业合作是比较普遍的联合招生方式，但是很多培训机构用不好的原因，主要因为以下两点：

  第一：活动设计的没有趣味性或者对客户群体没有利益驱动。

  第二：部分合作的培训机构没有全力推广活动。

  比如一个英语培训班可以借势万圣节和圣诞节做主题派对，一般学校总是陷入一种思维误区，认为这种活动只邀请老学员。活动结束后除了维护了老客户，没有其他效果。所以这种活动可以给每个小朋友发邀请卡，邀请他的同学或者朋友到校参与。家长对这种活动参与度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家机构都能够尽全力推活动，那需要在提前做好规划，比如均摊活动费用个，共享活动名单。都留有私心，难有火爆的招生活动。

• 二、广告

  近两年线下媒体环境也发生了很大的变化，从前的报纸和电视广告已经不凑效。

  一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内，所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告，比如有幼儿园和小学的小区，能够覆盖到精准的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝量都非常精准，如果预算比较少，可以以合作的方式来做曝光，做新媒体广告切记投头条，次条效果远不及头条。

  电视广播已经属于非主流化的媒体形式，除了大的品牌用于做品牌宣传，其他的分机构不建议投放。

• 三、线下活动

  培训机构的市场人员应该做到年初就制定全年的营销节点，比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、双十一、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。这些节点都可以借势做活动。

  策划解析：

  母亲节可以做宝贝给妈妈送礼活动，调动妈妈参与到其中，家长有参与感对机构的感情分会提升。圣诞节适合大部分商家做趣味活动，而寒假的招商活动需要提前两周，否则其他机构会先下手为强。

• 四、线上活动

  做活动有个基础前提，把老生源和家长拉倒线上。这批客户做为原有的种子用户，通过线上活动来扩散培训机构的品牌。核象互动常用的裂变方式包含招新生的砍价，老生续费使用拆红包。不同的活动目的要制定差异化的方案。很多商家的线上活动大部分是自嗨的方法，不考虑客户群体能得到什么，多从用户视角分析才能策划好爆款活动。

  线上活动做好了不仅能进行招生，利用得当还能在当地得到足够的曝光，对品牌知名度也有大幅提升。一场好的活动最主要注意：是否吸引用户，传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体，本地的母婴群、业主群推广。

• 五．口碑

  口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源，大部分情况培训班都是等家长自然转介绍，这种来源的家长，可能还没试课就会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的就是鼓励老客户介绍，出台具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品，但是有转介绍后最好给家长奖励。长此以往才能做出好的口碑，有个连锁品牌，所有招生方式的重点就是转介绍。

• 六、渠道

  招生渠道需要养。这种渠道很多，但是质量一般不高，如果单纯为了买客户资料，电销团队在此方向的转化率目前平均水平比较低。

• 七、网络

  网络招生容易操作、覆盖面广，是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

  全站SEO对团队要求高，投入大，不适合中小型培训机构。

  寻找免费网络媒体资源，如百家号、搜狐号这些账号的软文发布，网络搜索都有不错的排名。

  另外可以在本地的大型贴吧发布课程介绍、机构介绍，有利于招生。

6. 6.1儿童节在班上表演什么好

庆祝“六一”国际儿童节 文体展演主持词
（男）小鸟在广阔的天空自由飞翔，

它们的歌声，今天格外清脆、欢畅。

（女）花儿沐浴着明媚的阳光，绽开笑脸，吐露芬芳。

（男）鲜红的队旗迎风飘扬，嘹亮的鼓号响彻**广场，

（女）我们在这里欢庆自己的节日，

（男）在这特殊的日子里，我们的心中充满感激，

（女）感谢园丁们的辛勤培育，

感谢在座的爷爷奶奶、叔叔阿姨，

（男）是您们赋予我们搏击长空的力量，

是您们给予我们战胜困难的勇气。

（女）我们代表全省 少年儿童来向您们汇报，

（男）我们正在奋发、努力，

（女）建设大而强、富而美的**，我们有能力把重担挑起。

（男）省暨**市庆祝“六一”国际儿童节文体展演

（合）现在开始！

（女）中国向全世界体育健儿发出邀请，

（男）举办奥运，是十二亿华夏儿女共同的心声，

（女）让我们衷心祝福：

（合）好运，北京！

（男）请欣赏歌舞《2008相聚北京》，

演出单位：***

（《2008相聚北京》）

（男）群鸽起舞，大雁飞翔，

美丽的花环寄托着我们对未来的畅想，

请欣赏**中心幼儿园的小朋友们表演的《圈操》。

（《圈操》）

（女）邓爷爷曾说：学电脑要从娃娃抓起，

这些娃娃们就和小电脑交上了朋友，

看，他们玩得多起劲啊。

请欣赏集体舞《娃娃·电脑》，

演出单位：********第二小学。

（《娃娃·电脑》）

（男）快乐和甜蜜与我们相伴，阳光洒满幸福的童年，

下面请欣赏**幼儿园的小朋友们表演的《腰鼓舞，

快乐娃》。

（《腰鼓舞，快乐娃》）

（女）作为跨世纪的接班人，我们始终牢记——

练就强健体魄，建设强大祖国，

请欣赏《棍操》，演出单位：**小学。

（《棍操》）

（男）在这属于我们自己的日子里，

我们要为祖国的昌盛将管乐奏响，

高高举起星星火炬的旗帜，

昂首阔步创造新世纪的辉煌。

下面请**小学管弦乐队为大家作精彩演出。

（管乐）

（女）千朵花，万朵花，朵朵鲜花献妈妈，

祖国妈妈春常在，华夏儿女是一家。

请欣赏**幼儿园的小朋友们表演的舞蹈《妈妈您

好》

（《妈妈您好》）

（男）今天我们在知识的海洋中徜徉，

明天要象勇敢的海燕一样去搏击风浪，

用我们的双手把祖国妈妈建设得更加繁荣、更加富

强。

请欣赏舞蹈《飞翔的海精灵》

（《飞翔的海精灵》）

（女）妈妈把我比做清晨晶莹的露珠，

（男）在太阳的照耀下，露珠才会发出璀璨的光芒；

（女）爸爸把我比做精致的小船，

（男）在宽阔的海洋中，小船才能扬帆破浪。

（女）我们深知自己是祖国的未来，民族的希望，

为新世纪的山东实现一个又一个光荣与梦想。

（女）省暨**市庆祝“六一”国际儿童节文体展演到此

结束！祝大家

（合）身体健康，万事如意！

六一活动串联词
甲： 各位领导！

乙： 各位来宾！

丙： 老师和小朋友们！

齐： 大家好！

丙： 弹去五月的风尘，迎接六月的阳光。

乙： 六月，是童年的摇篮；六月，是童年的梦乡 ；六月，是童年的太阳；

甲： 在欢乐的六·一即将来临之际，我们迎来了x幼的又一大盛事——XX幼儿园素质教育成果展示文艺演出在这里隆重举行。

乙： xx幼儿园创办于1984 年六月。

丙： 二十多年来，X幼人坚持以"面向未来、追求卓越、服务社会"为办园宗旨、以"健康、聪明、活泼、自信"为培养目标、在全面发展"的素质教育思想引航下，积极为孩子们创造自我发展的空间，为孩子们搭建施展才华的舞台，取得了累累硕果。

在他们中间，有得到全国青少年书画美术大赛特等奖、金奖、银奖的孩子们，有获得市级各类比赛一、二等奖的孩子们。x幼的孩子在这块热情的园地里，感受到的是成功和喜悦，还有来自所有关心他们成长的社会各界人士的爱心接力。

乙： 今天让我们共同来感受x幼孩子的成长快乐，一起来领略x幼教师们多采多姿的风采。

甲： 我宣布《金色摇篮 金色畅想》xx幼儿园素质教育成果展示文艺演出现在开始。首先请允许我隆重介绍参加我们今天活动的各位领导。他们是（略）

甲： 开心的锣儿响起来，欢乐的鼓儿敲起来。瞧，由我园的保育员阿姨和孩子们共同组成的腰鼓队正满怀热情向我们走来，让我们一起跟随她们的鼓声欢腾吧！

丙： x幼的成长离不开各界领导的关心和支持,尤其是得到了红梅街道领导的大力支持,每年都拨出数十万元用于幼儿园建设和教师培训.下面我们热烈欢迎红梅街道领导为我们讲话.

乙： 近年来,我园在创设自主开放的活动环境中作出了很大的努力,并积极为幼儿提供发展的舞台.我们每年举办的幼儿音乐节\体育节\画展\故事会等,不仅促进了幼儿的能力发展,也积淀了丰厚的幼儿园文化.下面为大家表演的是大合唱.由大班幼儿演出.

甲： 听说过吗?有一种情感叫敬业,这种情感维系着x幼的每一颗心灵

小学生庆“六一”活动串联词
男： 亲爱的同学们！
女：亲爱的少先队员们！
合：大家节日好！
男：尊敬的各位领导、各位来宾。
女：亲爱的叔叔、阿姨们。
男：欢迎你们的到来。
合：欢迎你们和我们一起渡过这美好的节日！
男：我们聆听过21世纪的第一声钟响，
女：我们拥抱过新千年的第一缕曙光；
男：今天，当鲜红的太阳跃上地平线时，
女：我们将迎来万分激动的时刻。
男合：这是多么欢乐的一天啊！
女合：这是多么幸福的一天啊！
女：今天，我们集合在这里，
女：共庆属于我们自己的节日
合：——六一国际儿童节！
六一，你好！
六一，你好！
女：苏州市吴中区小学生庆“六一”庆祝大会现在开始。
1、首先由少先队员代表向领导敬献红领巾。
2、下面请吴中区教育局局长朱伯伯宣读关于表彰“六一奖章”少年、“育苗奖”教师的决定。大家欢迎。
3、接下来各位领导将为“六一奖章”少年代表、“育苗奖”教师代表颁奖，我们掌声欢迎。
4、各位领导、各位来宾，我们少年儿童是祖国的花朵，是新世纪的接班人，我们的进步与成长离不开社会各界人士对我们的关心、爱护与帮助。下面请区妇联赵阿姨为我们讲话。
5、在今天这个快乐、幸福的节日里，我们要感谢敬爱的老师，更要感谢教育局各位尊敬的领导。下面欢迎教育局局长朱伯伯为我们讲话。
6、新的一年里，我们的吴中少年取得了一个又一个令人欣喜的成绩，这离不开区委、区政府领导的关心与帮助，我们再次感谢你们。下面欢迎区委书记秦伯伯为我们讲话。
7、去年下半年苏苑幼儿园、宝带幼儿园顺利通过验收，被命名为江苏省示范性实验幼儿园，木渎中心小学、东渚中心小学获得了苏州市常规管理示范小学的荣誉称号；今年四月，东山中心小学又顺利通过了省级实验小学的验收。在我们向他们表示祝贺的今天，区领导又给他们带来了奖品。下面请区领导为他们颁奖。大家欢迎。
下面请各位领导、来宾欣赏精彩的文艺演出。
亲爱的伙伴们，
新世纪钟声早已敲响，
鲜红太阳已经升起，
翻开新的一页日历，
我们感到无限欣喜，
六一向我们走来，
跟我们紧紧地拥抱在一起。
童年的游戏永远难忘。
童年的歌声多么动听。
童年的生活最最幸福。
我们愿用稚嫩的小手
五彩的画笔
去描绘灿烂的明天！
用优美的舞姿
欢快的旋律
去憧憬美好的未来！

六一文艺演出串词
A：弹去五月的风尘，迎来六月的时光，

B：听，悠扬的锣鼓声，荡起一片欢乐的海洋

C：六月，是童年的摇篮；

D：六月，是童年的梦乡

E：六月，是童年的太阳；

合：六月，是我们大家的节日，我们为它增添光彩

A：荣根学校一年级庆祝六一国际儿童节，“节日，放飞我们的快乐”文艺演出

合：现在开始

B：首先，我们以热烈的掌声欢迎各位同学、老师、家长参加我们的六一文艺演出，

下面请校长为大会致词

D：从踏进校门的那一天起，心里就埋藏下了一个愿望；

C：早日带上鲜红的领巾，和哥哥姐姐一样。

E：今天，在这欢乐的时刻，

合：我们已经成为一名光荣的少先队员

A：是绿洲的甘泉和沃土，滋养了纤细的幼苗

B：是老师、爸爸妈妈的无私情怀，孕育了无数未来的希望

C：感谢您，敬爱的老师

D：感谢您，亲爱的爸爸妈妈

E：感谢您，帮我们迈好人生的第一步

合：让我们说一声：老师，谢谢您！爸爸妈妈，谢谢您！

全场：老师，谢谢您！爸爸妈妈，谢谢您！

B：请欣赏钢琴演奏《小圆舞曲》，表演者：一（1）班曾雅靖、王晓婷、莫琬璇。

D：下面请一（2）班黄嘉欣等为大家表演西步跳：《小小泥匠》

B：接下来请欣赏童声独唱《祖国，祖国我爱你》，表演着：一（6）班蓝博。

A：六月，是我们的花季，

B：六月，让我们的明天更灿烂

D：六月，带给了我们金色的童年

B：请欣赏诗朗诵《节日，放飞我们的梦想》，表演者：一（7）班陈诗婷等。

D：下面请一（3）班和滨华等为大家表演手位动作。

B：请欣赏钢琴独奏，表演者：一（5）班周莳均。

C：现在有请一（6）班全体同学为大家表演律动。

E：请欣赏钢琴独奏《小星星》，表演者：一（4）班曾晓欣。

B：伙伴们，瞧，门前大桥下游来了一群天真活泼的小鸭子，一个顽皮的小朋友，正在河边

数鸭子呢！请听一（6）班陈昱冰独唱《数鸭子》

D：请欣赏钢琴四手联奏《春天来了》，表演着：一（6）班彭宇正、陈宇婷。

D：请欣赏钢琴独奏，表演者：一（6）班彭宇正。

B：武术是中华文化的瑰宝，下面有请一（6）班蓝博为大家表演武术。

C：请欣赏舞蹈《模仿雨想象》，表演者：一（4）班

C：请欣赏钢琴独奏《可爱的鸭子》，表演者：一（7）班吴体儒等。

A：最后请欣赏《中国考级舞》，表演者：一（6）班曾正芊等。

AB：童年是一支歌，跳跃着美妙的音符

CD：童年是一首诗，充满了幻想和憧憬

AE：童年是一幅画，稚嫩的画笔描绘出眼里的多姿世界。

BD：童年是七彩衣，正躲在我们各式各样的花衣裳里向我们微笑

A：同学们，伙伴们

B：让我们唱起《中国少年先锋队队歌》

D：庆祝我们共同的节日--

合：六一国际儿童节

音乐声起《中国少年先锋队队歌》

（台上台下齐唱《中国少年先锋队队歌》，产生共鸣，掀起高潮）

B：一年级庆六一文艺演出到此结束。

六一国际儿童节文艺演出串词
A：弹去五月的风尘，迎来六月的时光，

B：听，悠扬的锣鼓声，荡起一片欢乐的海洋

C：六月，是童年的摇篮；

D：六月，是童年的梦乡

E：六月，是童年的太阳；

合：六月，是我们大家的节日，我们为它增添光彩

A：荣根学校一年级庆祝六一国际儿童节，“节日，放飞我们的快乐”文艺演出

合：现在开始

B：首先，我们以热烈的掌声欢迎各位同学、老师、家长参加我们的六一文艺演出，

下面请校长为大会致词

D：从踏进校门的那一天起，心里就埋藏下了一个愿望；

C：早日带上鲜红的领巾，和哥哥姐姐一样。

E：今天，在这欢乐的时刻，

合：我们已经成为一名光荣的少先队员

A：是绿洲的甘泉和沃土，滋养了纤细的幼苗

B：是老师、爸爸妈妈的无私情怀，孕育了无数未来的希望

C：感谢您，敬爱的老师

D：感谢您，亲爱的爸爸妈妈

E：感谢您，帮我们迈好人生的第一步

合：让我们说一声：老师，谢谢您！爸爸妈妈，谢谢您！

全场：老师，谢谢您！爸爸妈妈，谢谢您！

B：请欣赏钢琴演奏《小圆舞曲》，表演者：一（1）班曾雅靖、王晓婷、莫琬璇。

D：下面请一（2）班黄嘉欣等为大家表演西步跳：《小小泥匠》

B：接下来请欣赏童声独唱《祖国，祖国我爱你》，表演着：一（6）班蓝博。

A：六月，是我们的花季，

B：六月，让我们的明天更灿烂

D：六月，带给了我们金色的童年

B：请欣赏诗朗诵《节日，放飞我们的梦想》，表演者：一（7）班陈诗婷等。

D：下面请一（3）班和滨华等为大家表演手位动作。

B：请欣赏钢琴独奏，表演者：一（5）班周莳均。

C：现在有请一（6）班全体同学为大家表演律动。

E：请欣赏钢琴独奏《小星星》，表演者：一（4）班曾晓欣。

B：伙伴们，瞧，门前大桥下游来了一群天真活泼的小鸭子，一个顽皮的小朋友，正在河边

数鸭子呢！请听一（6）班陈昱冰独唱《数鸭子》

D：请欣赏钢琴四手联奏《春天来了》，表演着：一（6）班彭宇正、陈宇婷。

D：请欣赏钢琴独奏，表演者：一（6）班彭宇正。

B：武术是中华文化的瑰宝，下面有请一（6）班蓝博为大家表演武术。

C：请欣赏舞蹈《模仿雨想象》，表演者：一（4）班

C：请欣赏钢琴独奏《可爱的鸭子》，表演者：一（7）班吴体儒等。

A：最后请欣赏《中国考级舞》，表演者：一（6）班曾正芊等。

AB：童年是一支歌，跳跃着美妙的音符

CD：童年是一首诗，充满了幻想和憧憬

AE：童年是一幅画，稚嫩的画笔描绘出眼里的多姿世界。

BD：童年是七彩衣，正躲在我们各式各样的花衣裳里向我们微笑

A：同学们，伙伴们

B：让我们唱起《中国少年先锋队队歌》

D：庆祝我们共同的节日--

合：六一国际儿童节

音乐声起《中国少年先锋队队歌》

（台上台下齐唱《中国少年先锋队队歌》，产生共鸣，掀起高潮）

B：一年级庆六一文艺演出到此结束。

A：敬爱的老师们， B：亲爱的同学们，
a：童年是快乐的儿歌， b：童年是鲜艳的花朵。
A：童年是初升的太阳， B：童年是无畏的拼搏！ a：在盼望中，我们的节日终于来了！ b：在期待中，节日的号角吹响了！
A：看，孩子们的花裙子飘起来了！ B：听，我们歌儿唱起来了！
a：唱起来吧，跳起来吧， b：让我们尽情—— 齐：放飞我们最美好的希望！ A：首先，请大家听 一段六一节介绍. B：朋友们，多有趣的活动啊！是谁培养了我们？ A: 是我们的老师！ B: 多么有意义的“六一”呀！是谁教育了我们？ A: 是我们的老师！ B: 是啊！几年的生活，几年的爱，我们更多地感受到了老师的无私奉献。我们即将毕业，这儿将成为我们的母校。 A: 我们又是怎样深深地爱着母校的老师的呢？ B:我们真诚感谢母校的教师为了我们的成长和发展忘我投入，呕心沥血。 A: 我们永远不会忘记母校老师对我们辛勤教育的点点滴滴 B：是绿洲的甘泉和沃土，滋养了纤细的幼苗 A：是老师无私情怀，孕育了无数未来的希望 B：感谢您，敬爱的老师 A：感谢您，亲爱的园丁
B：感谢您，帮我们迈好人生的第一步
A：让我们说一声：（合）老师，谢谢您！
全场：老师，谢谢您！

B: 你们看：六月的太阳，火一样的红。同学们你可知道：
A:：六一，不仅是我们儿童快乐的节日，而且是一道特殊的应用题：
B:：他要你思索、要你动脑、要你计算，才能让正确的答案出现神奇。
A:：“六一”每一年过去的，都应当成为昨日的捷报：
B:：“六一”每一年掀开的，都应当成为 今日的课表。
A:：“六一”啊！你的每一年，都深深嵌下了我们拼搏的脚印，
B:：你的每一年，都深深刻下了人生道路上的每一个新的高度，
新的征途，新的事业，新的阶梯——
合：你的每一年，也记载着我们镇小人的勤奋、踏实、创新、向上
A:：现在，要出些难题考考大家！
B:第一题，
A:亲爱的同学们，今天全世界的人都把童话般的“六一”紧搂在身边。
B：亲爱的同学们，今天全世界的人都在“六一”的阳光下笑得分外甜。
A： 感谢你呀，“六一”让我们走进童话般的时光。
B：感谢你呀，“六一”让我们自愉自乐欢度自己的幸福童年。
B：请听诗朗诵
A: 怎么样？同学们的表演精彩吧！在这儿，我要告诉大家一个好消息：5月31日，学校将会举行庆祝六一的活动！
B:最后。让李恩哲同学来发表它的看法！
A:“六.一”，一年仅一次，象小船，在时间的大海里，静静地飘泊。
B:“六.一”，一年仅一次，象蝴蝶，在岁月的蝴蝶泉，翩翩地飞过。
A:：同学们,拉住小船，抓住蝴蝶，莫让大好的年华虚渺地度过。
B:：一年一个音符，一年一级台阶，多么快乐的童年生活 ，多么快乐的“六一”
A:：洋溢着幸福的笑脸,洒下一路歌声,留下无限美好的回忆。
B:：再有几十天，我们将离开母校，走上高年级的学校继续学习。
A：进校园我们是含苞的花蕾，
B：出母校我们是鲜艳的花朵，
A：今天我们相聚在这里，
B：明天我们共建伟大的祖国。
A：放飞我们的希望吧，我们坚信——
齐：明天更美好！ 再见！

这上面有很多http://www.lunwen5.com/lunwen/yanjiang/jrqd/list_74_2.html

7. 培训机构行政前台有法定节假日吗

双方属于劳动关系，是有节假日的。
全国年节及纪念日放假办法

第二条全体公民放假的节日：内
（一）新容年，放假1天（1月1日）；
（二）春节，放假3天（农历正月初一、初二、初三）；
（三）清明节，放假1天（农历清明当日）；
（四）劳动节，放假1天（5月1日）；
（五）端午节，放假1天（农历端午当日）；
（六）中秋节，放假1天（农历中秋当日）；
（七）国庆节，放假3天（10月1日、2日、3日）。
第三条部分公民放假的节日及纪念日：
（一）妇女节（3月8日），妇女放假半天；
（二）青年节（5月4日），14周岁以上的青年放假半天；
（三）儿童节（6月1日），不满14周岁的少年儿童放假1天；
（四）中国人民解放军建军纪念日（8月1日），现役军人放假半天。
第四条少数民族习惯的节日，由各少数民族聚居地区的地方人民政府，按照各该民族习惯，规定放假日期。
第五条二七纪念日、五卅纪念日、七七抗战纪念日、九三抗战胜利纪念日、九一八纪念日、教师节、护士节、记者节、植树节等其他节日、纪念日，均不放假。
第六条全体公民放假的假日，如果适逢星期六、星期日，应当在工作日补假。部分公民放假的假日，如果适逢星期六、星期日，则不补假。

8. 儿童节 招生营销方案

招生引流，对于校区运营下去的重要性，不言而喻。我带来了两个收集的案例，可以思考一下两者的区别。

案例一：

某小区临街有一个超市，半年来因为修路，所以人气一直受影响，12月12号，超市做了活动，通过低价，1分钱抢购一罐六个核桃，五折购买纸，酱油等生活用品，虽然种类不多，但是吸引来大量人群，一天吸引来5000多人次。

案例二：

某少儿美术机构，有400多人，做了好几年，以前竞争很少，现在周边竞争多了起来，他们原来有书法但是规模小，人次少，最近她们索性把书法作为引流方式，不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例，我们看到了引流对于经营的重要性，但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好，才能招到更多的学生呢？下面智库君分享几招给大家。

八 线上招生法

微信招生：

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：

一、要找准用户痛点；

二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。

朋友圈传播：朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；

2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；

3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些？

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。这九种方法可以参考一下，如果想了解更多招生、运营干货：网页链接

9. 成都十大早教机构排名，过来人推荐个好些的。

成都十大早教机构排名：运动宝贝、金宝贝、美吉姆、东方爱婴、奥尔夫、亿婴天使、哆发啦音乐早教、创意宝贝、英贝早教、快乐天使早教中心。

1、运动宝贝

运动宝贝创立于2008年，倡导“中西合璧”的早期教育理念， 拥有“运动、艺术、语言、生活实践、突触能量“等5大系列和17门分龄化早教课程，目前在全国上百个城市拥有400多家早教中心，品牌下沉发展迅猛，影响力甚至深入到五线城市。

2018年5月22日，据睿艺报道“早教品牌运动宝贝完成超1亿元A轮融资，将用于教研、原创IP打造”。随后运动宝贝在7月30日，战略投资蒙迪教育联手打造感统教育第一品牌，同时运动宝贝踏入少儿编程领域，与编程云课堂达成战略合作，彰显了运动宝贝的综合品牌影响力和核心竞争实力。

2、金宝贝

金宝贝是来自美国的早教品牌，2016年6月，被亿翔控股（ZEAVION Holding）以1.275亿美元收购。金宝贝采用全套美国教学理念及教程，系统全面，主要课程为育乐、音乐、艺术，其中主打的课程为育乐课和音乐课。如，育乐课主要靠硬件和场地空间；音乐课主要以体验各种音乐风格为主。金宝贝主打洋品牌，其师资都是国内当地师范老师，老师主要是外语院校毕业的，英文基础还不错。

3、美吉姆

美吉姆是美式早教的代表品牌，近几年在中国发展速度也很快。2018年6月6日，三垒股份发布公告，拟以33亿元收购早教龙头美吉姆100%股份，结果还不太确定。美吉姆利用其早教课程的运动性和设施的先进，帮助孩子构建强健的体魄。美吉姆最大的特点是其早教课程的运动性和设施的先进，利用其在运动技能学、体育、舞蹈以及体操领域的专业经验，研发出了一套完整的符合孩子天性的课程体系和教学设备，旨在通过每周一次的结构性课程，帮助孩子构建强健的体魄。

10、快乐天使早教中心

目前唯一一家将幼儿游乐与英语启蒙早教相结合的早教机构，辅助教学设备比金宝贝的多，重要特点是解决了家长周末又带宝宝上课又要带宝宝去游乐场玩耍的时间，音乐授课形式新颖独特，其以各种亲子舞会形式，向家长和宝宝传递音乐，传递艺术。创意课与众不同，从一进中心就能感受到无处不在的创意元素。

10. 全国早教机构排名

【全国早教机构排名】十大早教机构排名如下：
1、天线宝宝：成立于1922年的BBC英国国家广播公司，是全球最受尊重的媒体、出版及教育巨头。源自英国BBC的天线宝宝早教，是全球领先的”社交型”早教机构，为0-6岁宝宝提供纯正系统的英式早教课程。作为中国独家执行EYFS英国国家早期教育纲要的早教品牌，天线宝宝早教开设的”社交课程”、”世界小公民”和”超级宝贝”三大早教课程，遵循EYFS教育发展目标设立，旨在培养新一代富有创造性和领导力的世界公民。天线宝宝具有如下特色：天线宝宝秉承纯正英式早教理念，独家推出早教社交课，
成为全球最具影响力的社交型早教中心。特有的社交课程全方位开发宝宝的社交潜能，
利用超大开放式社交教室，开展舞台、游戏、阅读、手工DIY和真实场景等亲子活动。这是目前任何一家早教机构无法比拟的。
欠缺：课程开发流程不透明，据了解是国内顶尖研发团队结合英国课程进行本土化修改。由于品牌力量强大，所以价格不菲，更多适合中高端家庭。
2、金宝贝：这是一家来自美国的早教品牌。特色：全套美国教学理念及教程，系统全面，主要课程为育乐、音乐、艺术，其中主打的课程为育乐课和音乐课。如，育乐课主要靠硬件和场地空间；音乐课主要以体验各种音乐风格为主。金宝贝主打洋品牌，其师资都是国内当地师范老师，老师主要是外语院校毕业的，英文基础还不错。
欠缺：因为是洋品牌，所以价格相对比较高，应该算是目前除天线宝宝早教最贵的早教机构，而且由于是全套的美国教程，所以教师授课也全部是英语，很多本地的家长无法完全配合与融入，比较适合海外归来，或外语比较好的家长。
3、红黄蓝：红黄蓝是本土早教机构中，创立时间较早的品牌。红黄蓝最初是做翻斗乐乐园起家，后引进亲子园项目。目前除各地开设亲子园提供早教服务外，还开设幼儿园，逐渐成为一家大型综合性幼教企业。特色：红黄蓝亲子园的单店规模以及店铺数量足以和洋品牌金宝贝抗衡，硬件设施虽然偏本土化，但是也很丰富，足够满足孩子的需求。红黄蓝的早教课程名目比较多，主要为亲子课程、音乐课程、语言课程、思维课程。其中主要的课程都是与其他专业机构合作，由第三方提供教学体系及教程。红黄蓝的亲子园实际上是综合了一些品牌早教课程的平台，其价格属于中等。优势在于门店的经营。
欠缺：正因为它非独立性教学，所以缺乏自有的课程，教学上对其他专业机构依赖性高一些，缺少大器械教具，这是红黄蓝的缺陷。
4、东方爱婴：也是本土早教机构中创立时间比较早的一家，可以说是从规模上目前唯一可以和红黄蓝抗衡的一家本土早教机构。特色：分店网点多，覆盖面广，课程涉及范围广。主要课程为孕育课程、母婴课程、探索课程、音乐课程、艺术课程等。其探索课程和金宝贝的育乐课基本相似，主要是利用器械让孩子在游戏时锻炼成长。与红黄蓝一样，其音乐课程也是使用的第三方的课程。东方爱婴虽与红黄蓝是属于同类型的早教机构，教学模式也大同小异，但收费更加便宜一些。
欠缺：和红黄蓝的欠缺也基本一致，教室里缺少大器械教具。
5、奥尔夫：严格意义上说，奥尔夫不是一个早教机构，它是以德国著名作曲家，教育家卡尔·奥尔夫命名的一套音乐教学体系。目前国内有一些机构获得了国外奥尔夫机构的授权，在国内开展培训教师、推广奥尔夫教学法的工作，其中中央音乐学院继续教育学院是一个最重要的培训机构。很多接受了他们培训的个人或单位，再各自开业招生，办各种奥尔夫班，有点类似小学生上的奥数班的模式。特色：奥尔夫理论是一个非常完善的理论，其表现形式主要为节奏和打击乐，自己有一套专用的教具，目前国内的奥尔夫培训基本就是教授如何使用这些教具。
欠缺：由于奥尔夫体系不是由一个统一的机构推广，所以鱼龙混杂，各地开办奥尔夫班的很多，无法衡量教学标准，奥尔夫先生早已去世，他创立奥尔夫的本意是希望各国教师根据本国的实际，在奥尔夫的体系上开发出适合本国使用的课程，而目前中国本土的培训机构由于能力所限，很难在奥尔夫理论的基础上开发出自己课程，更多的只是靠现有的奥尔夫教具使用法来开发课程，最终变成了一个以教具为核心的课程。应当说，目前能真正领会奥尔夫体系精华，并开发出高质量早教课程的机构很少。更多的是只徒有其表，缺乏内在实质的内容。
6、亿婴天使：亿婴天使也是类似于红黄蓝、东方爱婴这样的本土早教机构，其创始人曾担任过儿童节目的主持人，后留学回国后，于2006年创办亿婴天使早教机构。特色：课程安排与红黄蓝、东方爱婴类似，只是多一个胎教音乐课，其音乐课程也是使
用的妙事多课程。
欠缺：缺乏独特性和自主课程，和红黄蓝、东方爱婴类似，行业口碑较差，负面新闻多。
7、哆发啦音乐早教：以音乐为主要手段的早教机构，由著名音乐人谷峰及其他顶级职业音乐人、幼教专家创办。特色：理念新颖，是一套基于中国现状而研发的综合音乐感课程，特别强调心理、性格及感觉方面的训练。其理念为感觉是其他一切心理现象的基础，感觉诞生了，其他心理现象就在感觉的基础上发展起来，没有感觉就没有其他一切心理现象。哆发啦的音乐早教课程给儿童近百种感觉刺激，是以赋予孩子感觉为前提的音乐教育，同时也是目前国内唯一由儿童教育专家、大牌音乐人共同研发的音乐早教课程，研发团队实力强大，其在音乐方面的专业性和独特的教育方法是最大亮点。
欠缺：也许是因为由音乐专业人士创办的机构，似乎好像不太注重市场运营，授课点非常少。
8、创意宝贝：以美术为主要手段的早教机构，源于韩国。特色：自有的教学体系与理念，强调让孩子们在立体创意空间及美术游戏中感知事物，体验探索。
欠缺：也许是扩张过快，各加盟分店的管理水平不一。
9、英贝早教：借鉴英式早教模式创立的本土早教机构。特色：单店投入成本大，设施齐全，类似于金宝贝，课程设置和模式也基本与金宝贝相同。英贝的成长课对应金宝贝的育乐课，英贝的音乐课也和金宝贝的音乐课类似，主要内容为不同音乐风格的欣赏。其最具特色的课程为私教课，这是其他早教中心没有的。
欠缺：与金宝贝、红黄蓝等其他早教机构的差异性不大，欠缺独特的课程。
10、快乐天使早教中心：目前唯一一家将幼儿游乐与英语启蒙早教相结合的早教机构，
辅助教学设备比金宝贝的多，重要特点是解决了家长周末又带宝宝上课又要带宝宝去游乐场玩耍的时间，音乐授课形式新颖独特，其以各种亲子舞会形式，向家长和宝宝传递音乐，传递艺术。创意课与众不同，从一进中心就能感受到无处不在的创意元素。
欠缺：目前该中心只有一家旗舰店在上地清河，其它城区缺少授课点。