教育培训机构机构定价策略

❶ 艺术培训学校纯干货招生建议

前期调研、前期调研、前期调研！！！
这个时候不把目标用户定好是准备亏本的节奏吗？？？？？
优先学校辐射，目标人群家长群辐射、小区辐射，或者跟班主任任课老师保持联系，他们跟家长的建议比较容易被采纳。

❷ 教育培训机构实用的招生建议

教育培训机构来的招生方案大自全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程,活动类招生课程,互联网类招生课程等等,备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略,导致顾头不顾尾的现象出现,甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长,解决不了根本性的问题。
1、定价策略
定价定江山,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就是翻倍打利润,用性价比来赢得家长认可,用附加价值打动家长。
2、产品定位策略
(1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。
(2)比客户发现好处的速度更快!
要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。
后续详情请点头像

❸ 教育培训迎暑假关键招生期，该怎样合理定价

对于教育，家长是很重视的，有调查显示，中国家庭的支出，除了基本的正常生活用品以外，最大的支出就是教育，对于孩子的教育，家长会愿意花费大量的金钱，家长希望孩子不会输在起跑线上，就会给孩子报各种各样的补习班，在学校门口会有各种各样的补习班，孩子一放学就会被送到这些补习班中，或许孩子并不喜欢，这是家长 安排，他们不敢反抗，孩子在最快乐的时期，没有干着愿意干的事情，只是被迫做着不相干的事情，家长只是打着为孩子好的旗帜，随意的绑架孩子，这也给一些补习机构机会，在暑假期间，他们会加大收费金额，家长对于这种随意涨价，只能接受。

❹ 如何给教育培训机构进行估值

• 假设A机构在08财年的年收入是1000万，那么税前净利润应该是在200万左右，那么税前估值应该在1000万左右。 这个估值对于传统行业是比较合理的，因为如果按照企业净利润的6倍来估值的话。那么意味着：在企业保持稳定的情况下，6年收回投入，每年的投资回报率是17%左右。这个投资回报率相对于投资如此小规模、不成熟的教育培训机构，风险是显得尤其的高。而当我接触到一些年收入在200万，利润50万的机构动不动就要1000万的估值。
  

• 20倍的估值意味着什么？在没有成长的情况下，每年投资回报率只有5%，还不如存在银行呢。 传统行业就是传统行业，成本在收入中的比例是固定的。你不是互联网，人家把结构搭好，品牌做好了以后，1个人用和1亿人用的成本是一样的，人家的利润和收入是可以成几何级数的增长的。 当然对于一些对自己极其有自信的、或者企业确实是在高速成长的机构，往往会以本财年，甚至是下一个财年的收入和预算来评估企业的价值。假设A机构08财年的实际收入-实际利润是1000万-200万，09财年预算收入2000万-预算利润400万，10财年预算收入5000万-预算利润1000万。

• 以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业，其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。
  

❺ 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思，其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

❻ 教育培训机构费用预算

房租和装修，一般占比在30%以上，一线城市可能会更高，这时教室的最大化利用就是最大的问题，如果教室利用率高，你的边际成本就会低，往往利润来源于此；教师支出30%，前期可能支出不大，但是在这个过程中占比较大，如果兼职老师无所谓，专职老师也需要考虑教师资源最大化的问题，这样 基本工资会被平摊；招生费用成本20%-30%，随着竞争的激烈，招生成本与日俱增，如何招到人是中小微新开机构最大的问题；还有重要一点 是要买一套好的教务系统，需要我给你演示一遍教务系统吗

❼ 与传统培训机构相比，在线教育怎么定价

英盛观察为您解答:
要讨论在线教育的定价问题，就必须得深入了解在线教育的成本构成。传统培训机构(新东方，学而思等)的成本构成是：场地租金15%左右，市场推广15-20%， 销售成本15%左右 ，教师工资30-50%。而在线教育将不必支付高昂的场地费，教师成本也非常低廉，以现在91外教和VIPABC等在线教育网站的聘请外教成本看，他们可以用10-20美元每小时的价格聘请海外外教，利用互联网的优势，世界范围内的教师资源都可以低成本的为在线教育所用，平均来说，在线教育教师工资成本是传统机构教师的70% ,甚至更低。
虽然，教师与场地费非常低廉，但是创办在线教育的初期的固定成本还是非常高的，在线教育对内容质量和产品交互都有很高的要求，所以前期研发成本，以及服务器等设施都必须要高投入，老皮表示，一个看起来还不错的在线教育网站，前期投入起码要20-50万起(如果自己研发教育软件将更高)。但是，后期由于互联网和软件的特性，在线教育服务的边际成本[注1]几乎为零，所以后期支出成本将会非常低——现在享受同等教育内容，线上教育定价只有线下传统教育的一半，而在将来，这个价格将会更低，传统教育机构将会面临线上教育恐怖的“价格袭击”。
所以，越到后期，在线教育的成本就越低，定价权就越高，教育结合互联网与软件的优势将会凸显。一个成型的在线教育网站，其大量成本将集中在市场推广和销售上。

❽ 教育培训机构涨价策略 究竟什么时候才能涨价

教育培训机构的涨价策略， 可以考虑这三个：以旧换新，升级课程；价格分割法；表面降价法。
补充：关于这三个涨价策略，提供以下具体分析和运用实例
一、以旧换新，升级课程
将旧课程升级，并在新课程费用的基础上，给予老学员优惠。
举个例子：如果课程原价是2000元，通过包装升级后，现涨价到3000元。但是，可告诉老学员，他能用上学期原价2000课程折价500元，升级为新的课程。也就是相比新学员，他得到了500元的优惠。
二、价格分割法
价格分割法，就是让家长在心理上产生价格便宜的错觉，进而调动家长的报班积极性。
举个例子：一学期20课时的课程，从2000涨到2500，远没有一课时涨价25元听上去更容易接受。25元，不过是孩子他爸一包烟或者一顿简餐的价格。
三、表面降价法
这个有点类似于障眼法，把家长的注意力吸引到总费用上，而对于课程单价即具体课时费不太留意，给人一种不升反降的错觉。
例举个例子：一门文化课，一学期是2000元20个课时，平均100元每课时，现在调整为15个课时，同时价格也下调到1800元。不注意看的家长还以为学费便宜了，实际上调整后平均每课时的费用已经上涨到了120元。