医疗设备销售培训机构

1. 江苏风和医疗器材有限公司这家单位怎么样呀

还可以，江苏风和医疗器材股份有限公司综合评分为8.4，其中87%的网友表示晋升较快前景好，有62%的网友表示公司管理比较人性化，有60%的网友吐露补贴多福利好，近62%的网友透露工作压力不大，工作氛围和办公环境方面，87%网友表示氛围好，71%网友表示环境好。
拓展资料：
江苏风和医疗器材有限公司
1，风和医疗(Fengh Medical)是一家专注于微创外科和腔镜手术一次性使用耗材研发、生产、销售、服务于一体的高科技公司，我们拥有多款国内领先或独家的腔镜手术耗材及辅助器材组成的最长产品线，同时涵盖开放手术中全系列自动吻合器产品。
2，风和医疗产品自2013年下半年问世以来，已经销往欧洲、南美、亚洲等多个国家，国内的多家三甲医院也陆续开始使用。目前公司已经在黑龙江、辽宁、北京、陕西、山东、四川、广东、安徽、湖南等十几个省市拥有分支机构和优质的合作伙伴，同时与上药、国药等大型上市公司合作，成立了地区性物流供应平台。
3，风和医疗强大的研发团队与国内外数家科研机构及高校合作，获选成为腔镜培训中心器材专业供应商，在国内外多位资深临床专家建议下，不断地进行特异性开发和创新设计，孕育出多项发明创造，极大地满足了外科专家尤其是中国医生不断进步的手术需要，让客户感觉更舒适、使用更方便、手术更快捷、安全性更好！同时获得了多项PCT国际专利
4，风和医疗营销和培训中心位于上海浦东陆家嘴地区，能够更便捷地与全国及全球的临床专家进行交流，工厂位于江阴***的生物医药产业园，专业、安全、环保、洁净的研发和生产环境以及便捷而集中的全球供应链体系，为采购、生产奠定了坚实的基础。
5，风和医疗拥有优良的企业文化和优秀的团队组合，在平等、竞争的环境中发现和使用人才，提供具市场竞争力的薪酬体系，并随着企业的发展，加速建立和完善各种福利体系，为所有愿意来风和医疗施展才华的优秀人才搭建更高更广阔的平台。

2. 北京心润心激光医疗设备技术有限公司怎么样

简介：北京心润心激光医疗设备技术有限公司是集研发、生产、技术培训、销售及售后服务为一体的专业半导体激光医疗设备供应商，其核心团队在激光医疗产品开发、生产管理、财务管理、市场营销等领域具有丰富的经验，并具备半导体激光器开发与生产的深厚背景。主要产品包括：激光手术刀、激光齿科治疗仪等系列半导体激光治疗与检测设备以及大功率半导体激光器等。心润心已经被北京市科委认定为高新技术企业。依托国内知名医疗机构及国内外激光医疗专家，充分利用自身在半导体激光医疗设备方面的研究成果，心润心正在为提高我国医疗行业的科技水平而不懈努力着。
法定代表人：王先梅
成立时间：2006-06-07
注册资本：500万人民币
工商注册号：110108009698204
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：北京市昌平区北七家镇郑各庄村10号院1号厂房2-6

3. 开一家家用医疗器械的店 前景如何啊只做家用小型的

很多人说，我知道家用医疗器械行业是一个会爆发式增长的行业，我自己也可以做，为什么要找家用医疗器械联盟呢？

首先，你确实不一定要找保兴康家用医疗器械联盟，但你开家用医疗器械门店迟早会被连锁吃掉是趋势，只是早晚的问题。很多人以为自己开家用医疗器械门店，可以直接对接上游生产厂家，确实是可以对接不小部分，但大部分是对接不了的。

第一、是因为单个门店实力有限，议价能力有限，利润空间受到限制，单个门店还是需要去第二终端进货。

第二、由于房租和人工的不断高涨，门面租金是开店最大的成本，这是很多人虽然看好家用医疗器械细分市场，但不敢下手的原因。保兴康家用医疗器械联盟平台通过自己的研发，解决了开家用医疗器械需要大门面来陈列展示更多货品的问题（机密），这样一来，为家用医疗器械门店社区化提供了技术支持，联盟平台的1000多品种都可以在社区店得到展示，而不需要太大的门店。这样就结算门店租金成本合理人工成本，就就能确保单个门店的盈利，而且盈利还可观。

国内外大型家用医疗器械厂家不会把自己的和品牌托付给单个门店，因为单个门店玩不了，玩不转，不会交给单个门店代理。这就导致于单个家用医疗器械门店产品品种不丰富，不全面，进店的客户多种需求得不到满足，单个门店挣不复购其他品种的钱，店面营业额提升不了。

第三、“术业有专攻”，单个家用医疗器械门店最重要的专业本领应该是了解顾客需求，为顾客选对商品，也就是先把家用医疗器械的品类管理的功夫下够就行。保兴康家用医疗器械联盟平台要解决运输、库存等一系列问题，还要提供一些服务性的工作，比如营销服务或者是现场服务，这是联盟平台的附加价值。联盟平台还需要帮单个门店根据市场地域特点提供差异化服务，这个是单个门店自己做不了，上游厂家也做不了的。

上游生产厂家在产品知识培训和营销支持方面不会为单个门店去做个性化支持，而保兴康平台就不一样，在产品知识培训和营销手段上更专业更懂门店的需求，所提供的帮扶措施更接地气，更直接变现。

第四、单个门店就算直接对接了部分上游厂家，只看到直采释出的高毛利，而忽略了无法保证持续供货和产品因为销售地域性或个性化销售不畅导致的库存积压以及资金占用的风险。保兴康家用医疗器械联盟平台就不一样，不但供货有保障，还可以针对不同的门店进行产品在平台进行调剂，减少库存积压以及资金占用的风险。

第五、目前家用医疗器械存在如下问题：

A、现有门店数量不能满足中老人日益需求增长的需要。

B、由于店面小，展示商品数量有限，很多门店不能也不熟悉与互联网桥接，信息传递量小，门店承担不了客户的教育培育功能。

C、“一问就傻”，员工销售无话可说。由于厂家是单件医疗器械生产，没有专门机构对门店员工进行系统的整个店面展示的所有器械功能使用的培训，厂家更难以对门店员工进行营销知识方面的培训。

D、新品推广难，门店不具备营销策划能力和水平，厂家又只懂生产，导致于门店营销推广手段落后。

E、现有家用医疗器械门店缺乏有效的客户服务意识和有效的客户档案管理，销售只是靠天收，缺乏主动出击、缺乏服务能力，老客户增值没有得到深挖

F、现有家用医疗器械门店销售形式单一，缺乏体验、以租代售、服务上门、会议演示等营销形式，缺乏多种盈利模式，没有做到服务功能的有效延伸。

G、店面缺乏客户体验感，缺乏针对特定人群的体验，更不要说把家用医疗器械体验送进社区。

4、“老龄化将是一个巨大的人口结构变化，每个人都应当为此做好准备”。特别是商人，无论你做大还是做小，都需要有政策敏感度。对于人口老年化，老年人的预防、检测、理疗、护理、康复等都是家用医疗器械的刚需，随着保健品的质疑声音越来越大，原来对保健品需求的人有很大部分会转向家用医疗器械，就更不要说独居、空巢、失独、失智、残疾人等老人群体，随着智能化的家用医疗器械的出现，消费者更需要门店提供支持和作为桥梁，购买有很多途径，但指导使用和售后还需要需要门店的地面支持，这是线上无法替代的。对于门店，联盟还设计出更多的增值服务，比如家用医疗器械的租赁、耗材消费、康复培训班、护理服务外包、远程健康指导、公益健康大讲堂等，都是由保兴康家用医疗器械联盟平台提供给门店增值盈利项目。能够做大让门店的总盈利利润大于门店销售额。

保兴康家用医疗器械联盟平台成立，它一手托上游家用医疗器械研发生产厂家，为厂家提供研发信息，为厂家寻找落地终端；一手托终端，为终端提供丰富的产品和服务。总之，医疗器械门店做不了的事情，都交给保兴康家用医疗器械联盟来做，上游家用医疗器械生产厂家做不了的事情，都交给保兴康家用医疗器械联盟来做，保兴康家用医疗器械联盟带领家用医疗器械门店、生产厂家抱团去发展。

我们的理由如下：

一、政策风险小

家用医疗器械产品功能的宣传是允许使用“治疗某某疾病”的，很少违规，不像保健食品只能打打擦边球，今天被查明天被封的。因此我们常常看到的媒体揭发、专家质疑都是针对保健品，并没有专门针对医疗器械产品的负面报道。

二、效果明确

家用医疗器械产品大都使用物理疗法，用电用磁或用力等，患者使用了，马上就会有感觉。而且医疗器械产品由于具有使用的某种复杂性，需要使用指导来进行，为门店的生存留下空间，购买可以多渠道，指导使用和售后必须依托门店完成，同时消费者用于治疗时，会比较认真地对照说明书，按要求去做，因此效果一般会比较明显，效果明显就是管用，群体消费效应就会形成。

三、演示性强

无论是现场促销、专家义诊，还是电视专题片的宣传，都可以具有很强的演示性。这一点是保健食品难以望其项背的。在营销策略上，可以使用“体验营销”，让消费者先试用后付费。，再用服务营销锁客复购。

四、耐用性强

家用医疗器械产品不是一次性消耗品，它可以重复使用，消费者购买时会感到物有所值。我们常能听到老人讲，“这不比花几百块钱买药合适多了吗？一家人都可以用，家庭反感力度较弱，这也是保健品不能比的。”在销售技巧上，售货员也会从这一点入手，帮助消费者算细帐，进行劝说导购。

五、安全性强

保健食品会经常闹出个真不真假不假的“吃死人”或“吃坏人”的事件，惹来传媒一阵狂炒，企业立马咽气。而医疗器械产品肯定不会出现这样的危机，吃进肚的东西与生死有关，用在身上的东西只与好坏有关。

六、目标人群集中

主要集中在中老年人身上，毫无疑问，这块正好是中国健康产业的黄金带。同时年轻人随着工作生活压力的加大，使用家用医疗器械的群体也在增加，这就导致消费群体前赴后继，为门店提供源源不断的客源，这也是目前现有家用医疗器械门店一开就几年，一开就十几年，甚至几十年的原因。保兴康家用医疗器械联盟的理念：服务好一个人，就做一个人一生的生意，服务好一家人，就做一家人一生的生意，服务好一个社区，就做一个社区所有人一生的生意，在门店中得到很好的体现和贯彻。同时由于医疗器械一直存在监管，相对保健品，媒介策略的制定难度相对较小。

七、利润率高

家用医疗器械产品利润可观，丰厚的利润足以对销售的所有环节进行合理分配，以利市场的推广。有的家用医疗器械还包括耗材的增值，另外有部分家用医疗器械还可以采用免费赠送依托耗材来回收成本，有的部分家用医疗器械还可以通过租赁来获取回报，依托家用医疗器械门店，还可以对消费者进行服务增值，比如对接老年人家政服务、售后维修服务、康复培训服务等来进行门店外增值，这些都是家用医疗器械门店利润来源。

儿童需要玩具，老人需要家用医疗器械产品；儿童看到别的小孩有了某个新玩具就会要，老人看到别的老人有了某个治病的家什也会要；儿童是为了慢慢长大，老人是为了活得更长。

4. 好的医疗设备维修培训班哪里有

您好，建议还是选择大一点的专业院校学习，学技能的同时还有学历可以拿！初中起点、高中起点、短期班都有，看你的个人需求。目前互联网行业前景是比较不错的，就业压力也小些，学出来也是小白领，技术学得好还可以创业当老板。望采纳，谢谢

5. 贝恩医疗设备(广州)有限公司怎么样

简介：贝恩医疗设备（广州）有限公司公司成立于2003年6月，坐落于环境优美，交通便利的广州经济技术开发区东区， 属外商独资高新技术企业，血液净化设备专业生产商，公司注册资本1000万美金，目前投资总额已逾3000万美金，年销售额近10亿元。
公司产品：血液透析机、 血液透析器、血液透析管路、穿刺针及其他血液净化类耗材。
公司规模：员工近2000人。
目前全球最大规模的血路管生产企业；
国内规模最大并拥有自主知识产权的透析器生产企业；
南中国唯一血液净化耗材完全配套生产厂家。
知识产权：近三年公司已经申请专利64项，其中发明专利21项，实用新型专利37项，软件着作权6项。
销售网络：在近50个国家和地区设立了分销机构。
公司发展：2013年总产值超十亿元。目前全球同类产品生产厂家约25个，贝恩作为其中的一员，有望在未来3年内成为五强之一。
因公司国内分厂及海外分厂建设，诚聘优秀人才加入。
薪资福利：1、与生产直接相关部门6天8小时工作制；销售、物流、客服部5天8小时工作制；其他部门长短周工作制。
2、员工享有国家法定节假日，如带薪年休假、婚假、产假、丧假、病假等假期。
3、社会保险：入职起参加养老、工伤、失业、生育、医疗保险
4、住房公积金：购买住房公积金
5、住宿：公司宿舍一般职员为 二- 四人每间，内设独立卫生间、洗漱台、阳台、并配有网络端口、空调、热水器、桌椅、衣柜等，水电费自理，住宿免费，小区公寓，管理完善，环境优美。
6、用餐：公司免费提供中餐、晚餐
7、体检：公司安排免费员工年度体检
8、年终奖：结合本人实际绩效考核核发年终奖
9、培训：成立了内部培训团队并与外部培训机构合作
10、旅游：公司成立工会，工会组织年度旅游及节假日活动
作为一家朝气蓬勃的高新技术企业，贝恩虽没有悠久的历史，但拥有全体员工拼搏进取的信念，公司秉承“质量就是生命，品质铸造辉煌”的质量方针，以“服务人群，贡献社会”为宗旨，向更高、更强方向发展。公司实行人性化管理，打造公平合理的职业发展平台，特邀社会精英加盟。
公司网址：http://www.nmedical.com
招聘提示：
1、本公司有严格的证书验证及资历调查程序，以确保招聘工作公平、公正。不符合条件者请勿投递简历；
2、面试时，请携带所有证件原件及复印件，一寸彩色免冠照片一张，面试合格后需要体检；
3、面试坐车路线：（可上www.zuoche.com 查询，距离公司最近的公交车站为：骏成路东站）
A、开发区东区至公司路径
车次450 (起点站：南岗总站--终点站：火村东总站)
下车站名----骏成路东 （下车即到公司门口）
B、开发区西区至公司路径
车次575 (起点站：穗港码头总站--终点站：创业公园总站)
下车站名----捷普电子厂站 （下车直走，经过第一个红绿灯就能见公司）
C、黄埔至公司路径
车次459 (起点站：大沙地总站--终点站：火村东总站)
下车站名---开泰大道 骏成路口站 （下车直走，第一个红绿灯右转就能见公司）
D、天河至公司路径
车次B1(起点站：体育中心总站--终点站：夏园总站)（夏园总站下车)---转B31(起点站：鱼珠总站--终点站：永和开发区总站)（南岗站下车）---转450(起点站：南岗总站--终点站：火村东总站)（骏成路东站下车）（下车即到公司门口）
E、东圃黄村至公司路径：
车次347（起点站：奥林匹克体育中心总站--终点站：云埔一路（中一药业）总站）
下车站点----捷普电子厂站 （下车直走500米，经过第一个红绿灯就能见公司）
F、东莞至公司路径：
从东莞汽车客运总站乘坐CC8到黄埔开发区东区路口下车，走到对面乘坐450公交车，到骏成路东站下车即到公司
G、 地铁5号线：
文冲方向，文冲终点站D出口，转乘459公交车。乘坐459公交车下车站名---开泰大道 骏成路口站 （下车直走，第一个红绿灯右转就能见公司）
法定代表人：袁坚
成立日期：2003-06-13
注册资本：4300万美元
所属地区：广东省
统一社会信用代码：91440116749934606R
经营状态：存续
所属行业：制造业
公司类型：有限责任公司(台港澳法人独资)
人员规模：1000-4999人
企业地址：广州经济技术开发区东区骏成路10号
经营范围：销售本公司生产的产品(国家法律法规禁止经营的项目除外;涉及许可经营的产品需取得许可证后方可经营);医学研究和试验发展(人体干细胞、基因诊断与治疗技术除外);塑料加工专用设备制造;自然科学研究和试验发展;专项化学用品制造(监控化学品、危险化学品除外);化工产品批发(危险化学品除外);化学工程研究服务;模具制造;货物进出口(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);机械零部件加工;技术进出口;生物医疗技术研究(人体干细胞、基因诊断与治疗技术除外);商品批发贸易(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);其他合成材料制造(监控化学品、危险化学品除外);生物防治技术开发服务;塑料薄膜制造;塑料粒料制造;高技术复合材料生产:连续纤维增强热塑性复合材料和预浸料、耐温>300℃树脂基复合材料成型用工艺辅助材料、树脂基复合材料(包括体育用品、轻质高强交通工具部件)、特种功能复合材料及制品(包括深水及潜水复合材料制品、医用及康复用复合材料制品)、碳/碳复合材料、高性能陶瓷基复合材料及制品、金属基和玻璃基复合材料及制品、金属层状复合材料及制品、压力≥320MPa超高压复合胶管、大型客机航空轮胎;医疗诊断、监护及治疗设备制造;医疗诊断、监护及治疗设备批发;(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)〓

6. 北京东方明康医用设备股份有限公司怎么样

简介：北京东方明康医用设备股份有限公司是北京市工商业联合会理事单位和北京市社区康复设备定点采购单位,坐落在首都繁华的北二环路内雍和大厦。伴随着改革开放的春风，公司经过10多年的建设和发展，现已发展成为拥有100多个品种、专注于开发治疗中枢神经系统损伤性疾病的高新科技医疗器械生产企业，目前主要研发、生产和销售儿童脑瘫的康复治疗设备、术中神经检测设备，成人康复治疗设备。
公司借鉴国外先进技术，结合我国国情，成功研制出的针对脑瘫儿童的康复医疗设备----MK-A型肌兴奋治疗仪，率先填补了国内儿童脑瘫康复领域理疗设备的空白。该产品目前已在全国200多家康复医疗机构和众多脑瘫儿童家庭中广泛使用，其康复效果得到了康复医疗专家的一致好评，也深受广大脑瘫患儿家长的认同和欢迎，给脑瘫儿童康复之梦带来了希望的曙光。
我们秉承“专业人员+专有技术+专利产品+创新服务”的理念，希望在不久的将来把企业发展成为具有东方明康特色的中枢神经损伤性疾病治疗与检测的医疗器械制造商，具有依托互联网的儿童脑瘫远程医疗服务平台，具有掌握着国内外最新信息的康复医疗服务培训机构。
近年来，公司的各类产品销售量逐年递增，市场广阔。2015年7月16日公司在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌。，证券简称：东方明康，证券代码：832779。
法定代表人：张进
成立日期：2001-05-29
注册资本：1297.45万元人民币
所属地区：北京市
统一社会信用代码：911101018012233869
经营状态：开业
所属行业：批发和零售业
公司类型：股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)
英文名：Beijing Dongfang Mingkang Medical Treatment Apparatus Co., Ltd.
人员规模：50-99人
企业地址：北京市东城区安定门东大街28号1号楼A单元709号
经营范围：销售医疗器械;生产医疗器械Ⅱ类:Ⅱ-6821-11医用刺激器;Ⅱ-6826-2电疗仪器(异地生产)(医疗器械生产企业许可证有效期至2019年06月09日);销售化工(不含化学危险品);医疗器械技术开发。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

7. 一般做医疗器械经销商需要哪些条件

医疗器械代理所需要具备的条件

一、经营医疗器械文件要求：《医疗器械经营企业许/可申请表》一式四份申请人资格证明复印件医疗器械经营企业名称预先核准通知书。

二、人员要求：经营医疗器械企业负责人应该具备大专以上学历熟悉医疗器械相关法律法规。同时企业负责人、质量管理人员、质量检测人员不能够兼职其他岗位。
质量管理人员必须具备大专以上学历一年以上工作经验。对于二类医疗器械产品质量负责人需要具备临床医学本科以上学历或主治医师以上职称。
对于三类医疗器械产品例如经营植入类器械Ш类6821、6822、6846、6877、经营医用电子类器械Ш类6821、6822、6823、6824、6825、6826、6828、6830、6832、6833、6840、6845、6854、6858、经营医用卫生材料和敷料耗材Ш类6815、6863、6864、6865、6866、经营软件Ш类6870质量管理人需要相关专业本科以上学历2年以上工作经验或中级以上职称。
一般注册一个医疗器械经营企业公司企业需要2个以上的股东。公司人员要求至少7个法人代表除外。企业负责人、监事或者是部门经理、质量负责人、专职质检员、会计、销售员、仓库保管员等。
检验师要求一个为专科以上学历从事检验学3年以上工作经历质量负责人或专职质检员一个为中专以上学历检验学专业的作为验收、售后人员仓库保管员

三、办公场所和仓库的要求：经营医疗器械企业的办公场地要求为非居民住宅区。试剂使用面积不低于60平方米。
仓库要求非居民住宅区不低于20平方米对于部分产品要求达到100平方米以上而且要求避光、通风、防尘、防虫、防潮、防鼠、防污染、消防安全、检测和温湿度调节等设施设备、以及照明设施达到要求。
储存实行分区分类管理标识清楚并按产品批次存放。库区应划分待验区、合格品区、发货区、不合格品区等专用场所。

四、卫生管理制度和售后服务制度的要求：经营医疗器械企业应该建立完善的卫生管理制度保证产品的安全性此外企业应当具备与其经营的医疗器械产品相适应的技术培训和售后服务的能力或者约定由第三方提供技术支持。

8. 医疗设备怎么销售

找医院 最好是新开医院的，科室设备主任 采购 院长。或者找有关系的经销商。
医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。
如何销售医疗器械，做好销售的持久战 在笔者看来，这些医疗器械企业老总的信心主要来源于销售代表对未来的希望；而销售代表对未来充满希望原因有三：第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；第二，医疗器械销售工作特别能吸引大学生，因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品，同时，他们又具备较高的文化水平和技术水平；第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。 下面，笔者根据多年来的营销策划和咨询经验，并结合自身经历提供一些个人看法，希望起到抛砖引玉的作用。 “财神爷”的心理分析 目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。 消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。 对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。 和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。 尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。 “大蛋糕”得有大胃口 一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售X光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。 其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子――小问题；大孩子――大问题”，正是这个问题最好的解释。 “敲定”业务要拜各路菩萨 医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。 在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。 “拉关系”势在必行 有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。 有时，医疗器械交易的谈判可有延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。有一个测光厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还付出了艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品维护的建议。所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的希望。 当然，并非所有的医疗器械都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。一位销售X光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。于是这种X光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。 “服务至上”非儿戏 服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。 有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。 找个下手的机会 应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。 预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。 大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。 总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。

9. 医疗器械线上培训班的目的是什么

加强各企业部门的安全生产认识，提升合规生产能力水平。
医疗器械线上培训班主要一方面是为了提升各企业对于相关规定标准的认识及落实，促进医疗器械行业更规范、高效的发展。另一方面也是指导各级药品监管部门持续做好医疗器械常态化监管，督促生产企业全面落实质量安全主体责任，加强监督检查的针对性和有效性，提升检查能力和水平，提升各企业对于相关规定标准的认识及落实，促进医疗器械行业更规范、高效的发展。