投标知识培训

Ⅰ 五年级作文的电视塔说明文

在一个日光明媚的早晨，我怀着激动的心情来到东方明珠塔。
好几根巨大的柱子撑着一个巨大的球，柱子的中间有一根细管子，电梯就从这里通过，大球的上方还有几根稍细的管子，撑着一个小球，有一根细细的针从小球的上方穿过，伸向天空。这是一座怎样的塔啊。
望着这雄伟的景象，我迫不及待地进入了东方明珠塔内。介绍员娓娓道来的讲述，电梯载着我们来到了二球。电梯门一开，我就像只重获自由的小鸟一样冲了出去，来到了玻璃窗前，想欣赏一下上海的美景，正当我想象着青山绿水的画面时，我的眼前浮现出这样一幅景象：下面的河水是土黄的，远处到处都是高楼大厦，往上看，天空白茫茫得一片，原来都是雾霾！这还是我心中的美景吗？我在心里问着自己。
看完了二球，我们来到了最大的一球。在这里，有一个非常刺激的地方，那就是，玻璃观光廊。相信听名字你们就知道，这观光廊有一部分是用玻璃组成的在一个日光明媚的早晨，我怀着激动的心情来到东方明珠塔。
好几根巨大的柱子撑着一个巨大的球，柱子的中间有一根细管子，电梯就从这里通过，大球的上方还有几根稍细的管子，撑着一个小球，有一根细细的针从小球的上方穿过，伸向天空。这是一座怎样的塔啊。
望着这雄伟的景象，我迫不及待地进入了东方明珠塔内。介绍员娓娓道来的讲述，电梯载着我们来到了二球。电梯门一开，我就像只重获自由的小鸟一样冲了出去，来到了玻璃窗前，想欣赏一下上海的美景，正当我想象着青山绿水的画面时，我的眼前浮现出这样一幅景象：下面的河水是土黄的，远处到处都是高楼大厦，往上看，天空白茫茫

Ⅱ 怎样搞好项目的采购管理

英盛观察为您解答：工程项目管理就是通过运用科学的管理方法和手段，对施工项目的全过程进行管理，实现施工项目的预期目标。建筑工程项目管理水平直接关系项目的成败，影响到企业的效益及长远发展。本文分别从制度管理、质量与安全管理、成本管理、人员管理四个方面浅谈了就搞好工程项目管理在措施上的几点思考。

1 设置项目经理，完善工程项目管理制度

在现代工程项目管理中，项目经理人已然成为项目管理工作的领军人物，项目经理人能在纷繁复杂的项目管理事物中抓住管理的关键环节，领导项目管理的整个团队齐心协力地搞好项目工程管理，这就要求项目经理人对工程的质量，工程的成本，工程的安全及工程的管理和建设人员有一个整体严格规范的控制，努力使工程项目管理从粗放型管理转变为集约化、精细化管理，只有这样才能使工程项目管理带来较有可观的经济效益。在工程项目管理中设置项目经理人，可以保证项目管理迅速步入正轨，项目经理人对项目本身认知较为清晰，能够尽快了解项目的各种具体情况，能具体分析项目的实际情况和各类风险，对项目进行必要的分类和评审，并形成书面的评估报告，这为以后在管理过程中采取有效应对措施提供了方便。另外项目经理人在对项目的状况了解的基础上，能根据具体的市场环境、资源配置、企业战略等各种状况来确定项目管理的基本定位，设定项目管理的基本目标，如质量目标、安全目标、成本预目标、安全目标等等，能对项目管理有一个整体的管理策划。

项目管理制度的健全和完善关系着各项具体措施的落实，最终决定着工程质量，必须顺应现代工程项目管理的发展，建立与之相适应的管理制度。工程面目管理制度涉及方方面面，具体包括领导组织方面的管理制度、施工过程管理方面的管理制度，成本及费用方面的管理制度、职工队伍方面的管理制度。这些制度是每个工程项目不可或缺的，一个项目如果不建立这些管理制度，或是这些制度相互之间难以协调运转，这个项目就难以正常运转。现实情况中，项目工程管理制度的制定如果符合实际，具体实用，并在施工过程中得到充分落实，那么这些工程就质量有保证，做的优秀，由此可以看出，工程项目管理制度的健全和完善对项目工程管理的重要性。真正做好工程项目管理工作。

2 项目质量与安全的管理

科学的安全与质量管理是企业振兴之道，在工程项目管理中要根据已确定的质量与安全目标，明确工程质量和安全目标项目，制定相应的质量验收标准及安全保障措施，在具体实践中更是要严格要求，使企业质量与安全验收标准高于国家验收标准，这样才能在高质量中求生存谋发展。首先要严把材料质量关。甲方采购的材料和乙方采购的材料都要符合国家规范标准(含环保标准)和设计要求，严格执行材料验收制度。其次主体结构质量关。主体结构质量关系到整体工程质量和安全，关系到每个职工生命安全，因此，必须确保主体结构质量。

工程项目的安全与质量的保证必须要有一个较完善的安全与质量保证体系。这样的体系可以保证在施工过程中各部门各司其责，作好安全质量工作。另外还得保证安全与质量保证体系的稳固性，不能轻易更改和撤消，如若出现安全员或质检员的调整而没有及时交接或交接不全面就有可能给工程项目造成不可估量的后果。安全与质量意识的提高还应注重学习，培训，组织数次项目有关人员参加职业培训，学习专业知识和技能，与工程项目管理有专长的的企业学习，交流，取长补短，做到学以致用。

总之，工程项目的质量与安全管理既涉及到具体的工程项目本身的利益，更涉及到广泛的社会利益，甚至可能涉及社会的稳定。在新形式下，质量与安全管理应深深融入到每一工程项目管理都的心中，这一定程度上反映在社会的进步中人们对工程建设的期望与要求。所以做好工程项目的管理具有重要的现实意义和社会意义。因此施工企业要确保质量与安全观念深入人心，质量与安全保障设施与人员到位，在工程的进度，工程的阶段性验收中严把质量安全关，改变过去那种“重揽轻管”的不良做法，真正做到工程项目管理的科学合理。

3 科学精细的成本管理

在市场经济中，建筑企业也是讲求经济效益的，要想在激烈的市场竞争中求生存，就必须运用集约化的经营模式，实施精细管理。个体在工程项目管理中要以全面预算管理为突破口，建立完善的企业财务计划与控制系统。即将财务预算、会计核算、成本控制有机结合为一体，对企业进行整体计划和控制，这样才能适应新的竞争要求。

其中的项目成本控制是成本管理的基础和核心，体现了施工项目管理的本质特征，是工程项目管理的核心内容。项目成本控制就是对项目成本从始到终的对生产经营所消耗的人力资源、物质资源和费用开支进行指导、监督、调节和限制，始终坚持管算相结合的道路，力争把各项生产费用控制在计划成本的范围之内，从而保证成本目标的实现。在实际工作中就是要建立一套相应的运行机制，保障成本管理的有效落实。一是建立环环相扣约束机制。在成本管理中各环节、各岗位都要按照成本预算，制定出控制成本的具体措施，实行自我控制，自我约束，使成本核算在每一个环节和岗位得到落实。二是建立利益奖惩机制。推行成本管理工作，就是要在严格考核的基础上，对成本管理做的好，做到成本节约的给予奖励，对成本管理过程中出现问题的进行惩罚，以奖为主，辅以罚惩，把成本管理与奖惩有机地结合起来，促使工程项目成本降低，保障工程项目实现最大利润。

客观的讲，由于市场的多变性，项目的成本管理有也有其自身的规律，受客观环境因素的不同、经营风险的不同，成本管理所采取的应对措施或实施的重点也就不尽相同。成本的管理不是简单地对数字的要求，而是要从数字的变化中发现工程项目管理中存在的问题，进而查找原因，为接下来的管理提供方向和重点，这其实也是成本管理的根本目的性所在。

4 员工队伍素质提升管理

说到底，工程项目管理的各项工作具体都是由各类项目管理人员来落实和实施的，因此项目管理人员素质就关系着工程项目管理的质量和成果。提高工程项目人员整体素质，为施工企业强大奠定基础，确保国家重点工程建设和经济发展一直是我们所追求的目标。

提高工程项目人员的整体素质首先要加强工程项目管理干部队伍的建设。具体应该按照“革命化、年轻化、知识化、专业化”方针，组建出一支懂技术，会管理，能吃苦的高素质的工程项目管理领导干部队伍。这样的领导队伍具备较强的项目综合管理能力和前瞻的市场意识，是勇于实践、锐意创新的模范;同时这样领导班子在知识结构、技术结构、决策能力、领导艺术和公共关系等方面能优势互补，团体素质较强。

提高工程项目人员的整体素质其次要推进工程项目管理队伍建设。这是工程项目管理工作的最主要的执行者，必须按照精干高效、一专多能的原则，组建工程项目管理队伍。具体按照工程项目的实际需要，设置相应的管理机构，分门别类的设置计划、财务、技术、物资、设备、安质和保障等部门，并对这些管理人员进行相应的必须的知识技能强化和培训，使他们成为爱管理，善管理，一专多能且精明能干的工程项目管理者。

提高工程项目人员的整体素质最后要对领导及管理人员的考核机制。

工程项目的各项指标最后都分解落实到个人，而工程项目的质量与安全保障，成本保障却不是靠一个人或几个人来实现的，而是所有人都要负责的，任何一个环节出了差错都会影响到全局。对领导及管理人员的考核是对领导及管理人员工作的检验，表面上是考核个人，实际上是考核项目整体的管理质量和管理水平，必须坚决贯彻和执行，考核也是对领导及管理工作都的鞭策，对领导及管理工作者工作能力的提升，工作效率的加强具有不可忽视的作用。

Ⅲ 物业招标要求项目经理有安全生产知识和管理能力培训合格证合理吗

合理的，物业公司去投标，首先研究招标单位需要哪些证书和资质，如果不符合，就不能参与。

这种证件网上都可以办理，或者当地劳动局，物业协会都是可以办理的。

Ⅳ 工程建设项目管理制度

1．决策阶段的管理，DM-DevelopmentManagement(尚投有统一的中文术语，可译为项目前期的开发版管理)

2．实施阶段权的管理，即项目管理PM--ProjectManagement；

3．使用阶段(或称运营阶段，或称运行阶段)的管理，即设施管理FM--FacmtyManagement。国际设施管理协会(IFMA)所确定的设施管理的含义，它包括物业资产管理和物业运行管理，这与我国物业管理的概念尚有差异。

(4)投标知识培训扩展阅读

决策阶段管理工作的主要任务是确定项目的定义。一般包括如下内容：

1．确定项目实施的组织；

2．确定和落实建设地点；

3．确定建设任务和建设原则；

4．确定和落实项目建设的资金；

5．确定建设项目的投资目标、进度目标和质量目标等。

设计方项目管理的目标和任务

设计方作为项目建设的一个参与方，其项目管理主要服务于项目的整体利益和设计方本身的利益。由于项目的投资目标能否得以实现与设计工作密切相关，因此，设计方项目管理的目标包括设计的成本目标、设计的进度目标和设计的质量目标，以及项目的投资目标。

Ⅳ 投标人员需进行哪些培训

工程投标？物资设备投标？
如果工程投标需要“预算”、“造价”等专业知识，如果物资设备投标就好说了，不用做专门的培训，只要做几个投标有点经验就全OK了。

Ⅵ 接到一个工地的工程，该怎么运行

一、如果是工程的总承包，需要运行的主要工作：

1、组建项目部：
（1）项目部管理人员：包括项目经理、建电暖三个专业的技术员、预算员、资料员、材料员、质检员、安全员；其中预算员和资料员可由技术员兼职。
（2）项目部二三线人员：包括试验员、取样员、放线员、库管员、机械工（塔吊司机、搅拌机操作工等）、机修工、水电保全人员、更夫、厨师等；其中机械工、机修工、水电保全人员可由设备租赁单位提供或劳务班组提供。
2、确定各专业劳务施工队伍并签订劳务合同；
3、搭设现场暂设工程及接设临时水电管线；
4、由项目部相关人员编制施工图预算、施工组织设计、各专项施工方案、进度计划及相关内业资料的前期准备，并提供所需材料进场计划；
5、根据施工组织设计及材料进场计划安排施工所需机械设备及材料；
6、按部就班进行分部分项工程施工，项目部各相关人员各司其职完成本职工作；
7、与工程其他相关单位协调配合，主要是建设单位、监理单位、设计单位等；
8、工程完工后进行竣工验收；
9、做好竣工结算工作。
二、如果是工程劳务分包，需要运行的主要工作：
1、组织相关人员熟悉图纸并与项目部签订劳务合同；
2、根据工程图纸中的分部分项工程内容，组织齐全所需各劳务班组，并与项目部主要技术人员沟通，根据进度计划要求安排好各班组进场时间及人数；
3、严格按照项目部的规章制度做好施工质量、安全、防火、环保的要求；
4、每完成一道工序后要进行自检，合格后再申请验收；
5、每分项工程作业之前，需对现场材料做到心中有数，如缺少材料要提前与项目部沟通尽快满足施工要求所需的材料；
6、积极参与材料进场验收工作，对不合格材料要拒绝使用；
7、每月完成月计划后向项目部申请人工费用支付并及时发放工人工资；
8、工程完工后及时与项目部进行人工费结算。

Ⅶ 主持人开场白:我如何做好医药行业针对销售部门，销售知识培训的开场白和结束语谢谢

不论是职业经理人，还是刚入道的医药营销人员，掌握以下营销术语，对于从事医药销售十分必要，现将常用营销术语归纳如下：
1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。
3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销
4、RX—处方 OTC—非处方
处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用
非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用
5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医院、OTC药店）
6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称
7、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称
8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称
9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称
10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格
11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大
12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
15、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？
16、药品分通用名（也叫化学名）和商品名：
通用名：是国家规定的统一名称，同种药品的通用名一定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名。
17、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。
18、招标挂网：所谓挂网就是把药品采购的信息挂在由政府部门为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的“网络交易平台”，挂网本质是属于网上竞价采购，就是你的产品价格定期公布在“网络交易平台”上，医院根据价格决定是否采购，招标挂网与招标区别：招标不是家家都能中标，而挂网是只要你同意挂网限价就能中，另外招标的价格不时统一的，而挂网的价格原则是同一质量层次、同一规格的药品价格是一样的扣率
19、“扣率”： 扣率是指批发价的百分比. 即药品批发价的折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元,如扣率是70扣,则迸院价:15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.同样的药品如90扣,则进院价就变成:15*90%=13.5元了.比70扣的进院价整整多出3元.这样你这个品种的利润空间就多了3元. 扣率=底价/批发价 ，批发价=零售价/1.15 批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润
20、医院处方量：医生看病开出去的处方数量
21、医院门诊量：挂号看病的人员数量
22、药品穴头：
掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表”）。一家医药公司的负责人告诉记者，现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙，他们的“能量”很大。
23、招标找死：
现在各地较普遍进行的医药招标一定程度上压低了药品进入医院的价格，使得药品经销商给医院和医生的回扣空间受到挤压，而回扣少了，药品的销量就直接受到影响，这就是业内人士所说的“招标找死”。但上有政策，下有对策，许多经销商想出许多对付招标的招数，如将药品规格变一下，或者将药品名称变一下，就可以进行“独家规格”或者“独家品种”的招标，造成只有一家竞标的事实。一些经销商还通过“公关”等活动，使招标价不致于被压得过低。记者在调查时发现，一些中标药品的中标价仍然远远高于市场零售价。
24、二次公关：
省级药品招标只框定了可以进入医院的药品，这是药品进入医院的第一道门槛。要真正进入医院，还要经过医院药事委员会的“确标”，确定最终进入医院的药品。一般药品中标后，药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动，想办法“摆平”医院药事委员会的成员，即“二次公关”。
25、走医院和走市场
目前，药品购销在事实上形成了价格上的双轨制，通过医院销售的药品执行的是**部门核定的零售价，通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价。由于“零售价”中包含着“公关费用”，一般情况下“零售价”远高于“市场价”。医药生产企业根据经营策略的不同，确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。一般药品代理商和药厂在进行谈判时，首先确定的是代理药品是“走医院”还是“走市场”。
26、双信封：
是指国家从2009年实施基本用药制度以来，实行的招投标办法。双信封就是指在招投标过程中，分“技术标和商务标”，技术标是根据企业规模、质量层次、产品特征等标准，技术标过关后，才会涉及商务标，商务标主要看价格。技术标不入围，商务标就没有竞标的机会。
27、二次议价：
所谓二次议价，是指医疗机构在省级药物招标结果的基础上，对中标药品进入医院采购之列时，进行再一次杀价。即目前普遍认为的“暗扣”变“明扣”。
目前关于二次议价争议较大。有关专家和学者认为，“二次议价”符合市场经济规律，但是只是一个治标的策略，不能从根本上解决目前医生收回扣、医患关系紧张及“看病难”、“看病贵”等问题。根本的治疗措施是尽快实现“管办分开”，完善医保制度，从根本上进行改革。
部分医药企业人士认为，“二次议价”使医药企业的负担更加沉重。在目前企业利润不断下滑的情况下，再实行“二次议价”，企业的运营成本必定会增加，无疑令企业的生存更加举步维艰。同时，无法改变医生收回扣等现象。有关人士甚至认为，此举令医药企业除了养医生，还要养医院。
二次议价的真正目的何在？相关人士认为，是为了取消强制招标。由于在药品购销过程中政府主导统一招采，剥夺了购销双方的议价权，遏制企业正常的质量价格竞争。企业的正常经营及获利空间很大程度上取决于是不是单独定价，是不是在品种目录之内等因素，因此企业在供养医院的同时，还要给予权力部门“好处”。有企业表示，当前的招标采购利益链条中一些地方部门“胃口”越来越大，企业不堪重负。不论是医药企业还是医疗机构都希望通过放开“二次议价”绕过行政干涉。
28、基本药物：“基本药物”的概念，由世界卫生组织于1977年提出，指的是能够满足基本医疗卫生需求，剂型适宜、保证供应、基层能够配备、国民能够公平获得的药品，主要特征是安全、必需、有效、价廉。2009年8月18日中国正式公布《关于建立国家基本药物制度的实施意见》、《国家基本药物目录管理办法（暂行）》和《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》（2009版），目前执行的是《2012版国家进本用药目录》，由原来的317这标志着中国建立国家基本药物制度工作正式实施。
29、药品促销：
促销就是营销者患者或者是消费者传递有关药品生产企业及药品的各种信息，说服或吸引患者、消费者购买其药品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
30、代理商：
代理商是指医药公司或个人代制药企业产品打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种药品经营行为。所代理药品的所有权属于制药厂家，而不是医药商家。因为医药商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以代理商，一般是指赚取制药企业代理佣金的医药商业单位或个人。目前，在我国药品代理销售是药品销售主要形式之一。

Ⅷ 物业招标要求项目经理有安全生产知识和管理能力培训合格证合理吗

可以说是合理的，毕竟是甲方或者业主招标，可以根据自身需求，在不超出行业要求的情况下，制定招标条件，不符合条件的可以选择放弃，这属于要求较高，但不算不合理