商业地产知识培训

B. 商业地产策划新手,想参加一些这方面的商业地产培训课程,哪里有

能接受的培训费用是多少，想要多久进行多久的培训，在什么地方培训？
P.S 一般针对商专业地产策划的培训属比较少，去各大培训机构要培训计划表吧，比较正规，不过基本都是2天左右的培训，而且价格在3000-4000/人/次，需要去全国不同地方培训。其实个人建议新手的话还是自己去书店买系统的书籍自己边看边实践比较好，多询问公司的各位前辈也会有帮助。

C. 关于商业地产培训

现在住宅调控的厉害抄，很多人又跑商业地产上来了，其实商业地产好多是持有经营的，打算向住宅那样回笼资金的企业很难做好。由于新兴，所以针对性的教材很少，建议多与了解国内市场状况的咨询公司接触，或许可以很快了解一些基本操作方法。

D. 前段时间参加了一次面授的商业地产培训课程，花了不少费用，学到的东西却不多，有没网络课程推荐一下

这样的视频我没有见到过，虽然我也是极其关注。
所谓的商业地产培训，忽悠者众专多，为了赚取属不菲的培训费罢了。
这行业本来就是tmd忽悠人的多。我本人也是，哈。
商业策划、定位、招商、运营等等，有几个公司做得好的，大牌的如 香.港恒.隆、万.达、中.粮都是大手笔的投入几十亿做个综合体，能赚到钱的有几个，建议看一下沈阳的例子，多少商场走马观花的换人换老板，哪个不是所谓的高手策划出来的。成功的，偶然因素很多。
这行就是商业，不是什么地产，他们就是出租商铺收租金赚钱的。要想学习他们的理论，书店里的书不少的，价格都贵400一本以上。看看几本，熟悉一下他们的所谓理论就够了，熟记几条理论：人口、交通、竞争对手、商业业态、、人流动线。你也可以忽悠去了。祝好运

E. 哪个机构有商业地产招商培训课程比较好最近招商方面遇到点难题，想去参加培训班，这方面的文档资料也行

余源鹏智地网的商业地产招商培训课程就不错，近期就有不少这方面的课程

F. 商业地产基础知识培训(完整版)88页

商业地产基础知识培训(完整版)88页

商

业

地

产

基

础

知

识

培

训
目 录

第一章 房地产基础知识培训. 4

一、房地产的概念. 4

二、商业地产的类型. 6

三、房地产专业名词. 8

四、建筑识图. 18

第二章 商业地产市场调研. 26

第三章 目标商业基础知识培训. 27

一、发展商背景介绍. 27

二、项目地理位置及分析. 30

三、项目总体规划. 31

四、商业部分基本资料. 32

五、项目商业部分的定位. 34

六、商业部分功能分布. 36

第四章 商业项目销售的业务流程与销售策略. 44

一、寻找客户. 44

二、现场接待客户. 46

三、谈判. 48

四、客户追踪. 50

五、签约. 52

六、售后服务. 54

第五章 相关商业合同文本讲解. 55

第六章 销售人员的礼仪和形象. 56

第七章 电话礼仪及技巧. 57

第八章 商业地产销售技巧. 58

一、分析客户类型及对策. 58

二、逼定的技巧. 63

三、说服客户的技巧. 65

四、如何塑造成功的销售员. 71

五、如何处理客户异议. 76

六、房地产销售常见问题及解决方法. 81

第九章 个人素质和能力培养. 87

第十章 员工架构、守则及职责. 88

说 明
该销售手册共分十章，需要一个月的时间，共（ ）个课时，一个课时60分钟。主要安排如下：

第一章 商业地产基础知识培训（ ）个课时

第二章 商业地产市场调研（ ）个课时

第三章 目标商业基础知识培训（ ）个课时

第四章 项目的商业销售流程与策略（ ）个课时

第五章 相关商业合同文本讲解（ ）个课时

第六章 销售人员的礼仪和形象（ ）个课时

第七章 电话礼仪及技巧（ ）个课时

第八章 商业地产销售技巧（ ）个课时

第九章 个人素质和能力培养（ ）个课时

第十章 员工架构、守则及职责（ ）个课时

第一章 房地产基础知识培训
一、房地产的概念
1、 房地产的含义

房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：

1）
土地

2）
建筑物及地上附着物

3）
房地产物权

注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。

2、 房产、地产两者间的关系及差异

房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：

a)

实物形态上看，房产与地产密不可分；

b)

从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；

c)

从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。

G. 商业地产培训主要学哪些课程商业地产讲堂哪里有

就如飙马（中国）一样。主要是为商业地产开发企业提供商业地产领域前沿的培训课程，提升商业地产整体行业水平。主要课程

1. 商业地产选址

2. 项目定位

3. 规划设计

4. 招商定位及策略

5. 推广销售租赁

6. 运营管理

7. 项目运作等

H. 商业地产培训课程哪里有呢

中房培训www.zfdcpx.com这里有资料