A. 各种培训学校新学年规划
一、指导思想：
以县局及学区暑期学习会精神为指导，紧紧围绕“深化教育管理，提高教学质量”的主题，进一步加强两支队伍建设，提升教育管理水平，深化实施素质教育，扎实推进有效教学，努力实现全学区小学教育质量连年上升，迈入全县先进行列的总体目标。
二、工作整体思路
围绕一个目标：全力提高教育教学质量
强化两项措施：一是大力实施目标责任管理，二是扎实推行教育过程精细化管理。 突出三项重点：一是深化有效管理，二是提升有效教学，三是狠抓教师队伍建设。 提高五种水平：一是学习实践科学发展观，提高领导班子决策水平；二是活化手段，提高德育教育水平；三是精细管理、人本管理，提高学校管理水平；四是聚焦课堂，着力提高教学水平；五是研训一体，提高教师专业技能水平。
三、工作任务
（一）强化教育教学管理，坚持走教育内涵式发展道路。
管理出效益，质量求生存。本学期我校必须牢固树立质量立校意识，切实加强目标管理，深化教学常规管理，进一步细化教学过程管理，努力提高管理效益。
1、明确发展方向，提高管理效益。我校要着眼于学校的可持续发展，坚持素质教育办学方向，坚持以人为本办学理念，以学校发展水平督导评估“316”工程为契机，对照办学方向、办学条件、教学管理、教学过程、教师队伍建设、教学质量6类指标要求，联系学校实际，认真开展自查自纠，加大整改，切实解决好学校发展中的突出问题，不断提高学校办学水平和教育质量。
2、强化考核，进一步加强岗位目标管理。继续以目标责任管理为统揽，进一步强化岗位意识，责任意识，效益意识，要充分发挥各层次管理人员的工作积极性和主动性，压实责任，夯实任务，切实提高管理绩效。一是加强班子成员管理，努力做到“事事有人做，事事有人管，事事有要求，事事做精致”。二是加强处室管理，努力做到主动想事，主动谋事，主动干事。三是加强个人管理。要从严制度，活化制度，用奖惩相结合的形式，充分调动教师干工作的积极性、主动性。
3、重视过程，进一步细化教学过程管理。一是严格依据市、县三项常规要求，进一步细化教学常规管理。要认真审核原有规章制度，能细化的进一步细化，能量化的进一步量化。二是加强考核。各校要定期对教学过程各环节进行周检查，月小结，期汇总，本学期学区将重点加强对各校此方面工作的督察。三是及时收集整理资料。各学校成立相应的检查考核小组，专人负责对原始资料的收集管理以及对各项考核数据的汇总，为绩效工资的实施打好基础。
4、依据政策，进一步规范管理。一是要不折不扣地认真执行国家法律法规和上级文件精神，确保教育秩序稳定，确保政令畅通，严格遵循教育规律，从教育自身规律出发办学治教，确保教育的可持续性发展。二是严格教育行为，不得体罚和变相体罚学生，同时，加强学籍管理，按照三政教发【2009】171号文件，《三原县教育局关于进一步加强义务教育阶段中小学学籍管理严格控制学生辍学的意见》，对转学、休学严格按照相关规定执行。（县内原则上不转学，因特殊情况需要转学的，先向转入学校写申请，同意后回原学校办手续，经教育局审核后到新学校办手续。另外，本学年开始，将学生以考籍号的形式定位到各学校，凡县内及县以上大型考试，学生必须回考籍所在学校报名考试，而且，县内各类考试成绩核算一律以考籍号为依据。）三要进一步规范课程管理，加强三级课程管理，落实上级规定，开齐课程，开足课时，坚决纠正各种违规行为。从本学期开始，我县1——6年级开设书法课，1——3年级每周开设两节，4——6年级每周开设一节，各校要高度重视书法课的开设，开足课时不挤占，并派专人负责，购置相关教学设施设备，适当投入资金，确保教学实效。四要加强部室管理，发挥部室功能作用。各校要在开学一周内及时整理部室，并根据教育教学工作要求有计划添置设施设备，力求现有部室资源最大可能服务于教学。五要规范教学用书管理，严格落实省教育厅有关政策规定，规范学生用书，严禁学校或教师个人以各种形式向学生推介或变相推介教辅资料。
（四）以提高教学效益为根本，深入推进有效教学
教学是学校一切工作的中心。今年是有效教学提升年，本学期我们重点抓以下几方面工作：
1、理清思路，抓住重点。本学期，学区有效教学的开展思路是：重点抓好备课、上课、作业、检测四个教学环节的有效性。以有效备课为切入点，有效上课为根本，有效作业、有效检测为手段，有效教研、有效培训为支撑，有效检查、有效评价为导向，推动课堂教学效益的不断提高。各校要围绕学区有效教学工作的实施思路开展工作，避免盲目和急于求成。在备课方面，教师个人要在教研室共案的基础上，潜心研究，形成特色化的个案；在上课方面，要切实重视教学组织，优化教学活动，突破重难点，重视课堂即时训练，抓好知识落实；在作业方面，要重视作业和训练的层次性，使每个层次的学生都能在原有基础上得到发展；在检测方面，要强化检测后的质量分析，重视改进措施的议定及实施。
2、以“研读课标，通读教材”活动为载体，努力提高教师教学水平。各校要以继续以教研组为核心继续深入开展“研读课标，通读教材”活动，在研读课标的基础上，对课标中的总目标要详细分解，准确定位到单元、章节；在通读教材的基础上，要能利用课程资源，对教材进行比较恰当的处理。
3、以听评课活动为载体，切实提高课堂教学效益。一是各校要广泛深入开展“听、评、议”课活动，每学期各校的听评课活动不少于两轮次，且每次的听评课活动要有专题、有针对性（从课型，或者从教学内容，教学手段方面确定），通过听评课活动激发教师研究讨论教学工作的热情。一般教师每周至少听课一节，班子成员每周至少听课2节。二是学区将加大青年教师课堂教学展示活动，在各校开展听评课的基础上，有组织有计划地选择优秀教师开展新授课、复习课、训练课、实验课五种课型的观摩、示范、研究、竞赛活动，发现并跟踪培养优秀教师，逐步形成学区的名师梯队。 （五）以小问题研究为切入点，切实加强教育科研工作。
教科研工作是提高教学的有利助推器，各校要高度重视教科研工作，本学期，要想方设法提高教师教科研工作的有效性和实效性。
1、强化校本教研，不断提升教师专业化水平。各校要按照“且教且研、研而为教”的工作思路，把校本教研工作抓紧、抓好、抓实。特别从一开学的计划入手，就要通盘考虑，搞好教学问题征集与研讨活动，切实解决教学中的实际问题。
2、以“问题”研究为载体，大力推进小问题研究。各校要大力倡导反思总结、示范带动、精品课导航、问题诊断等多样化的校本教研形式，以校为本，以课堂为本，要特别重视“小问题研究”，提高校本教研的针对性和实效性。各校要组织教师认真学学习小问题、小课题研究的相关理论，引导学科教师都能从个人教学实际出发，提炼教学问题，并通过教学实践尝试解决问题，积累经验，形成个人的教学见解。
3、充分发挥教研中心的指导和服务功能，积极推进联片教研。本学期，学区将在上学期基础上，有效发挥语、数、英三个中心教研组的辐射带动作用，及时征集、研讨各科教学中的问题，调动学区骨干教师参与课题研究的热情，提高教学效益。
4、加强课题研究。上学年，兴隆小学“加强小班化教学研究，推进有效教学实施”被确定为县级课题，可以说是走出了迈向课题研究的第一步。本学期，兴隆小学要在上学期的基础上，制定阶段实施方案并积极实施，确保今年12月能按时结题。在实施过程中，兴隆小学要及时汇报课题进展，必要时，学区将根据课题实施过程中的实际情况，依托中心教研组，发挥全乡教师才能，各校领导智慧，举全乡之力完成研究工作。
（六）以提高专业素养为重点，进一步加强两支队伍建设。
教师是教育的第一资源，是积极推进素质教育和实施基础教育现代化的根本保证。本学期要抓好以下四项工作：
1、践行科学发展观，推进教育和谐发展。
学习和实践科学发展观，是中央、省市的统一要求和精心部署，各校必须以高度的政治使命感和责任感，深入开展学习实践科学发展活动，认真做好校园安全、信访稳定等关乎教育全局的重点工作，促进教育和谐发展。各校要严格落实《三原县教育局关于深入学习实践科学发展观主题教育活动的安排意见》精神，按照“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的原则，明确阶段工作任务，认真抓好本校学习实践活动的开展。要紧密结合各自实际，围绕促进领导班子和广大教师的思想认识更统一，团结协调更到位，创新发展措施更深入等来展开，确保学习实践活动取得实效。
2、加强干部队伍建设。领导干部要把学习作为一种精神追求，要静下心来读书看报，研究政策，做一名学习型的领导、专家型领导。要切实转变作风，深入一线指导教育教学，并亲自代课。
3、加强师德师风建设。9月份要继续深入开展师德师风集中教育月活动。要加强教师职业道德规范的考核，坚决实行师德“一票否决”。
4、强化校本培训，着力提高教师教育教学能力。 一是加强教师基本功培训。各校要大力开展教师基本功培训活动，积极建立书法、绘画等文化活动小组，要将教师基本功融入校园文化建设的大环境中，建立教师基本功培训的科学运行机制，学区将在10月初举办第三届教师基本功大赛活动。二是大力开展教学技能培训。继续深入开展“三说一会”（说教材、说课标、说教法、会指导学生学法）活动，在此基础上还要让教师学会灵活运用教学策略调控教学，学会指导学生心理。三是加强薄弱学科培训。按照县局要求，本学期将开展小学数学、英语教师培训活动，每周六在东关小学培训，每期120学时。各校要根据实际，确定每科1人上报学区，学区审定后上报培训名单（8月30日内）。四是继续加强骨干教师培养。我区将依据县局着力实施“三名工程”，通过“教学能手、教学新秀、学科带头人”等各层次评选活动，有组织有计划的打造我区名师梯队。五是加强业务干部的分层培训。学区要加强对教导主任的培训。六是大力推行“订单式”培训。各校要积极响应教研室的工作，在最大限度满足各校教育教学中的“问题”时，及时解决各校的疑难问题。
B. 培训学校招生方案
招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼
C. 培训机构业务活动总结和下年计划
强调培训与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。