渠道培训计划

⑴ 办理成人培训班需要哪些手续

一、申办培训班，应符合下列条件：
园舍场地和设施符合建设部门、教育部门所规定的标准；
有独立的财务机构，独立的银行帐户；
有足够的办园资金和维持日常教育所需的资金严来源；
有正常师资来源渠道和符合教育行政部门规定要求的师资队伍；
有符合教育行政部门规定的幼教专业管理人员并主持培训班日常管理工作；
有明确的办园方案，办园方案包括办园目标、原则和培训班类型，招收对象和范围，师资队伍和符合国家规定的教育课程和教材等；
有培训班名称，培训班名称应体现民族化、儿童化的特点，名称中不得带有与办园实际不符的或易产生误导作用的词语。

二、培训班申办者
培训班申办者可以货币形式出贺，也可以实物、土地（房产）使用权出资。凡以实物、土地（房产）使用权出资的，必须由有关部门进行资产的评估和核实，不得高估作价，并依法办理财产权的转移手续。 培训班申办者，应将办园资金足额存入准备开办的幼儿园在银行开设的帐户，并经法定验资机构出具证明。
三、申请资格
申请举办培训班，应向所在区、县教育主管部门提供办园申请书、举办者的身份证明、办园的可行性匠告、办园资金的验资证明、场地使用证明、办园方案、幼儿园章程等书面材料。
培训班章程应当表明举办者的姓名或名称、举办者的权利和义务、举办者的出资方式和出资金额、培训班的机构设置及其产生办法、权限、议事规则、培训班法定代表人、培训班解散事由与清算办法等事项。
四、批准条件
区、县教育主管部门对符合上述条件的，给予办园登记；对不符合条件的，不予登记，并向申办者书面阐明。
登记内容应包括培训班名称、培训班法人代表、培训班地址、培训班投资资金数额、招生对象和范围、办园规模、教职工人数。经登记的，应按登记部门所确定的筹建期限进行培训班的筹备工作，筹建期限根据筹建的实际需要确定。逾期不建成人为拖建的，则由原登记部门撤销登记。
五、培训班筹备结束，须经区、县教育主管部门验收合格，方由原登记部门签发办园许可证。培训班主办者凭办园许可证向区、县物价局申请收费许可证，并由物价局确定收费项目和收费标准，才可公开向社会招生。
六、区、县教育主管部门自幼儿园登记之日起30日内，将幼儿园申办及登记材料报上海市教育委员会主管部门备案。如有关事项与法律、法规、规定相抵触的，或培训班的名称与其他托幼机构发生重复的，市教委主管部门责成区、县教育主管部门对相应事项予以纠正或更改。
七、培训班变更时，申办者应向原登记管理机关办理变更登记。 培训班因故决定终止举办培训班时，应向原登记管理机关提出停办申请，并同时提交资产清理方案。经核准后，由区、县教育主管部门监督实施并由登记管理机关收回办园许可证及其副本、收费许可正、幼儿园公章，注销登记并通知其开户银行。
八、培训班经批准使用的属公建配套或其他政府所规定的托幼专用的园会场地，如需进行较大规模拆建的，应征得原托幼用房管理部门的同意。
九、培训班通过本市新闻媒介播放或刊登公告的，应经区、县教育部门审核。在全国性新闻媒介播放或刊登公告的，应经市教育部门的审核。

⑵ 产品的营销方式主要有哪些

产品的营销方式主抄要有以下五种：

1、整合营销

作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

2、联合营销

两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。

3、事件营销

国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。

4、直销

作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

5、对立营销

企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

⑶ 怎样做好运营管理工作

企业运营需要考虑那几个方面的事情？

1、资金链

资金是运营中最首先要考虑的环节，启动一个项目需要多少资金，有多少资金可以用来使用，资金无法支撑运营规划时，是否考虑融资？如何将这些资金通过自己的运营变成雪球，并为投资者带来最大化的收益，是运营中最核心的职能所在。因此运营者得考虑包含项目投资金额、资金回笼时间和周转周期、运营开支（固定资本和流动资本）

2、产品

即你要卖什么？这个产品的市场容量如何？

这是对产品线的规划和对市场的预测，研发或引入一个产品，运营者首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量，然后会考虑为消费者提供什么样的产品。我举一个很简单的例子：一家企业是生产筷子的，我们通过调研得知，中国使用筷子的方式大概有2种：一种是重复使用，一种是一次性使用。重复使用的筷子平均单价为10元，一次性筷子的平均市场单价为0.2元/根。有12亿的人口都使用筷子，平均每人每年消费可重复使用的筷子2次，平均每人每年使用一次性筷子会消耗掉5双，那么如何规划产品线和预测它的市场容量呢？通过如上假设，我们可以大致有这么一个方向：产品线层面，我们可以生产两种类型筷子，即满足重复使用的筷子和一次性消费的筷子，如果市场更细分，我们可以考虑重复使用的筷子细分为高档的象牙筷子、中档的银筷、低档的竹子筷子、塑料筷子等。一次性筷子可以细分为打包的筷子和分别包装出售的筷子。在做市场预测时，我们可以这样计算：单价*预计使用人数*更换次数*年=年度产品市场容量的大小，根据这个公示我们可以计算出筷子的消费市场总容量应为10元/根*12亿人*2次/年*1年+0.2元/根*12亿人口*5次/年*1年=240亿+2.4亿=242.4亿元的市场容量。

3、目标消费者是谁？

目标消费者是产品的消费方，可能分为2种类型，一种为销售单位，一种为直接消费单位。销售单位是指产品的销售中转平台，一般意义上会是指渠道商。直接消费单位是指产品的最终消费者。产品的最终消费者又可以分为2中类型，一种为组织性购买，一种为个体消费。组织性购买可以视为团购，如政府单位、工程项目或自发组织的团购组织。分清楚目标消费者才能更好的做好营销。

4、产品包装、产品定价体系

产品包装包含2个部分，外形包装和内在包装，外形包装是指传统的实物外包装，属于产品VI体系范畴。内包装是只产品的优势卖点提炼、产品功能和价值描述、产品定位和广告语的包装。

产品定价体系根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位进行设置。目标消费者不同，设置的价格体系不一样，这表现在渠道商和终端客户之间的价格差。竞争对手和市场定位是价格竞争策略制定的参考标准，成本是利润的角度考虑。

一般说来，定位高端的产品通过品牌引导，会实行高价高促销方式获得最大利润，通过渠道销售，则会与渠道商分割销售利润，通过扁平化运作，则将价格优势发挥了出来。

5、渠道

有了产品以后，通过什么方式卖出去。这里的globrand.com渠道可指信息传播通道，也可指产品销售通道。有了这么一个产品之后，你通过什么方式让目标人群知道？是通过广告方式传播？还是通过铺货?是通过直销？（电子商务、电话推销、上门推销、电视直销）还是通过建立自营店，还是通过代理或经销模式进行？

从模型上说，一个产品要达到利润最大化，有这么几个关键的影响因素：

A、单品成本和市场价之间的利润空间；

B、单位时间内销售的数量，即销售规模；

C、渠道的数量。

因此，为提升整体利润，我们需要从这三个方面考虑选择渠道、刺激消费，管理渠道。

6、管理

管理是一种运营的支撑体系，即以人和结构为单位组成的流程体系。作为运营者，他需要考虑如下几个方面来支撑整体的运营目标。

A、结构管理，即确立组织结构，一个企业要运营，先得有个组织架构，这些架构下的成员各自行驶什么样的职能，这些成员都是齿轮，环环相扣，相辅相成。在谈论组织结构时，我建议大家先罗列出职责，然后根据职责去划分岗位，只有这样才能做到有效的利用人力资源，不至于机构臃肿和重复建设。

B、营销管理（产品/渠道/价格/促销/销售任务/竞争策略/客户数据/培训/绩效体系建立和管理）；

C、关系管理（外部关系管理/内部关系管理）

7、售后

产品卖出去以后，提供什么样的服务，如产品使用说明书，退换货支持等。

基本上遵循这么一个流程：拿钱做了一个产品出来，然后以某种方式去卖好这个产品，并管理好这些环节，最后计算成本收回的时间。这句话浓缩了做实业的本质，是目前多数商业运营的基本模式。

因此，我个人认为，只要思考这些个方面的内容，并做好这几块的内容，那就基本上是做好了运营工作。

作为运营管理者，我认为还应该具备如下几点：

1、 学习能力，极强的学习能力，才能让自己管理的团队处于不断进步中。

2、 执行能力，执行力直接影响到网站发展，团队的工作效率。

3、 分析能力，竞争对手的分析，市场的分析，运营数据的分析等等都需要有极强的分析能力。

4、 管理能力，再好的团队，没有有效的管理，也发挥不出其真正的价值。

5、 决策能力，一个决策，可以改变一个网站的命运。

作为运营管理者，哪些东西我们必须重视呢?

1、 团队组建，不同的网站发展阶段，设立不同的岗位，充分发挥岗位的作用，能力强有效的团队协作能力。

2、 网站发展方向及规划，网站SWOT分析，竞争对手分析，网站发展方向，盈利模式，核心点，运营发展目标及规划，直接影响到网站的健康发展。

3、 运营过程监控，运营目标的设立，有效的推广计划，推广手段，运营数据的实时监控，及时的调整运营策略及推广手段。

4、 网站市场拓展及品牌建立，品牌的建立，资源合作及整合，有效的市场洞察力及分析能力，影响到网站的长期发展与壮大。

作为运营管理者，我们应该做些什么呢?

1、 团队的管理，团队设立目标，指定执行方向及计划，给予团队学习及发展的空间。

2、 运营的监控，有效的数据监控，发现运营过程中的问题，及时的提出调整方案及正确的方法。

3、 有效的策略，面对困难，面对瓶颈，如何突破，如何发展。

4、 市场的拓展，网站的发展需要市场的磨合，需要资源的利用，如何有效的利用资源，开展网站市场拓展的工作，建立网站品牌及影响力。

⑷ 上海平安新渠道的英才计划到底是干什么的阿看介绍说要先进行轮岗培训，不会招进去卖保险的吧求正解～

12的意思恐怕是 “是啊”的意思吧 额，那同学太娇羞了。。。。可能是招业务员的新手段吧，不太建议刚毕业不了解社会的学生直接就进保险公司。。。

⑸ 怎么写员工的工作计划和目标

1，主要工作内容和工作性质介绍

2 ，对前任工作的肯定和一些建议

3 ，对自回己工作答的具体规划

4 ，对工作的憧憬和预期做一个汇报

⑹ 为配合公司市场计划，现需要渠道销售人员培训课件。

不好意思，你的问题太模糊了，请列出具体的要求。
首先你要了解一下配合公司市场计划这回时的销售人员应答该具备哪些素质和能力，还是哪些人又有了这些能力，因材施教 ，详细列出每一个培训细节计划，这样才可以。
你需要一个具体的培训目标和方向，要不然也不知道提供什么样的培训教材给你参考？
比如说你是想要“如何市场分析”“如何挖掘客户意向”“产品知识培训”等等，要有针对 性。

⑺ 求产品海外市场营销战略计划,急

1． 时间：
2． 任务：
1） 完成中层以上人员招聘,高端培训及市场人员的招聘、甄选、培训。
2） 定位书：价格定位、市场定位、产品定位、顾客定位、渠道定位等；
3） 概念书：产品的核心竞争力、产品的基本概念、行业定位、技术、原料来源以及产品概念的专业理论基础；
4） 理念书：企业理念、员工理念、企业文化、企业战略、产品规划等；
5） 产品书：产品的规格、产品的包装、产品的色彩、系列产品的梳理等；
6） 传播策略书：两种模式的整合策略、借力策略、网络传播策略、事件行销策略、活动组织策略等；

7） 渠道策略书：包括招商高端培训、招商流程培训、招商政策、招商步骤、市场布局、招商任务等。
8） 市场进程表：年度规划、月度计划、、培训计划、市场整合计划、扩张计划等。

第二阶段
1． 时间：
2． 任务：
1） 招商工具流：企业画册（含CI）、招商手册、产品手册（蓝皮书）、市场运作手册、两种模式运作指导手册、综合光盘（专题片）；
2） 深度培训、市场模拟演练、各种手册运用演练及培训；
3） 同时进行现有合作客户的资源整合、深度指导、相互渗透、两种模式的促进手段等、并对先期招商工作的延续性予以细化及对招商成活率予以提高；
4） 综合培训（筹备商学院），以提高整体执行力及战斗力。

第三阶段
1． 时间：
2． 任务：
1） 市场启动前的各项准备工作（在整体规划里详附）
2） 在亚洲市场范围内招商，重点启动市场作为样板，开启“招商布会”新模式。
3）
4） 策划区域市场操作手册，供渠道代理商使用。
5） 启动“**商学院（高端培训机构）”，培训代理商及代理商的终端合作伙伴,大批复制两种模式运作高手,完成销量的倍增。
6） 筹备、策划、组织“系列新品招商会”。

⑻ 强基计划是什么意思 报名条件有哪些

基础学科招生改革试点，也称强基计划，是教育部开展的招生改革工作，主要是为了选拔培养有志于服务国家重大战略需求且综合素质优秀或基础学科拔尖的学生。

报名考生均须参加全国统一高考。各省级招生考试机构根据高校招生简章确定的规则，向有关高校提供报名考生高考成绩（不含高考加分）。

对于以高考成绩入围高校考核的，有关高校在各省（区、市）本科一批录取最低控制分数线（合并录取批次省份应单独划定相应分数线，下同）上，按照在生源所在省份强基计划招生名额的一定倍数，以考生高考成绩从高到低确定参加高校考核名单。

对于符合高校破格入围条件的考生，考生高考成绩应达到高校招生简章确定的要求，且原则上不得低于各省（区、市）本科一批录取最低控制分数线。

(8)渠道培训计划扩展阅读

实施强基计划为服务国家重大战略、选拔培养拔尖创新人才、深化高校考试招生制度改革的重要举措。各省（区、市）教育行政部门和有关高校要充分认识做好强基计划实施工作的重要意义，严格落实主体责任。有关省级高校招生委员会负责监督相关高校在本地开展强基计划录取工作。

有关高校是本校强基计划实施工作的责任主体，高校主要负责同志要对本校有关考试招生和培养工作负总责。要统筹兼顾本校实际情况，深入研究，根据文件要求认真制定招生和培养方案，确保相关工作科学规范、公平公正、平稳有序。

要加强宣传引导，深入细致地做好强基计划的宣传解读工作，积极开展面向考生和家长的政策咨询，及时回应社会关切，营造良好改革氛围。教育部将强基计划招生及人才培养工作纳入巡视和督导的工作范围，建立动态准入退出机制。

⑼ 设计培训班怎么吸引学生 要通过什么渠道招生

复可以社会化营销来精准制的网络推广，杭州尽在的微博推广

大家每天都在用手机看微博，如果在微博上发现了好玩的东西，顺手就点击了，所以微博推广的好了，还是可以获得不错的点击率和曝光量的。如何做好呢?

介绍微博的内容撰写上，建议做好以下几点：

1、直接带上下载连接：点击之后，直接到着陆页。

2、内容要清晰的把好处列出来，点击是因为好处。

3、最好配合上多组图片和视频，然后没点击之前，就可以快速了解

⑽ 开一个中小学培训班需要什么条件

办中小学培训班视同一种办学行为，要向教育主管部门申请，具体办法如下：

一、到办学所在地的教育局去索取并填写申请表，（要提供开办者的相关资质，学历学位证明等）经过审核批准，颁发许可证才能开办，这是第一关；

第二关，就是向工商行政部门申请营业执照进行法人登记（要提供验资证明、经营场所状况等等）；

第三关，是办理税务登记。第四关，是支付注册资金。

(10)渠道培训计划扩展阅读：

1. 办学许可证

《办学许可证》是民办培训学校取得办学资格的证明。

各民办培训学校应严格遵照《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》的规定，按《办学许可证》中所注明的地址、层次、内容、形式办学，不得买卖、出租、出借《办学许可证》，不得将办学资格和办学项目委托或承包给其他机构和个人，不得擅自改变办学地点，不得擅自增加、变更办学层次、内容和形式。

2. 办学许可证的申请材料

申请筹设或正式设立民办教育机构，申请办学许可证，需提交下列材料：

（1）申办报告。内容主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制，经费筹措与管理使用等；

（2）举办者的姓名、住址或者名称、地址。

（3）资产来源、资金数额及其有效证明文件，并载明产权；

（4）属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。

申请正式设立民办学校的，举办者还应当向审批机关提交下列资料：

（5）学校章程、首届学校理事会董事会或者其他决策机构组成人员名单。

（6）学校资产的有效证明文件；

（7）校长、教师、财会人员的资格证明文件。