培训机构营销

⑴ 教育培训机构要如何做好推广工作

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育培训机构推广技巧一：社交平台推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

⑵ 培训机构如何营销策略

线上线下同步进行最好。
线上可以利用培训汇小程序
线下注意以下几点
礼仪问候，不正面否回定答家长观点，模糊回答，话向转为作具体了解再针对性回答。
了解家长需求，做适当分析 (间接影响学生成绩的所有因素)，并结合学大个性化辅导特色引导(找准需求)。
了解沟通后建立初步的认可及信任感。使家长迫于想见到咨询师帮助其解决困惑，并能给对方留下深刻印象，只要有需要第一个想到的是你。
沟通过程中有技巧的获得对方信息：主要是家长需求及联系方式，其次是家长及学生姓名、学生学校、年级、信息来源、大概住处。
给家长危急感，预约具体上门时间，并留下话柄在具体时间回访家长，落实上门时间。
在预约的时间回访，安排好来访咨询时间。
预约时，让带学生试卷及课本来。
当次不能确定上门的，做好跟踪工作。
客户跟踪可以利用培训汇轻ERP进行建档、跟进、预约、试听等工作。

⑶ 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思，其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

⑷ 专业的教育培训机构招生策划营销方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1招生方案：地推+拼团
单纯传统地推的效果有限，只有结合互联网利用线下+线上的方式，才能达到引爆招生的效果
2设计思路：

传单只有几秒钟的价值，并且展示内容有限。
必须在短时间内吸引家长的眼球，让他有兴趣了解更多。
3实操：
使用红包拼课发布课程团购，通过红包返利的形式来进行社群裂变 ， 程详情包括报名优惠+转发奖励+机构展示。
提取课程优惠信息，制作推广单页，单页设计要点如下：
第一步：印红包拼课二维码，方便扫码报名转发，迅速扩大宣传。
第二步：单页设计要简单易懂。
4细节：
设置课程拼团价格与人数，可以在寒假班率先推出团报课。团长可以领多次红包，这样的让利不是轻易的让利，是要完成3人/5人的数量。
线下地推传单直接引导家长进行线上下单。最主要的是鼓励家长争做团长
限制线下拼团，拼团只能在线上完成。让优惠、打折不轻易送出去，还可以鼓励家长关注机构的微信公众号
5对比：
与传统地推不同的是，用户很难有下一步的动作去支撑。例如我们给传单给家长，家长能迅速在线完成缴费，拼团，并成为团长，分享到朋友圈进行宣传。解决了效果与跟踪这样棘手的问题。

⑸ 培训机构如何玩转活动营销

培训机构想要做好活动营销，那你往往是要先从创意点开始逐步发散思维、放大累积。比内如说可以从纪容念日，节假日，热点事件，周年店庆等关键宣传点切入。我也是做教育的，选择和短书平台合作策划实施学员礼包营销，招生获客效果确实不错。

⑹ 教育培训机构的营销推广方法

口碑营销。即使是培训行业，虽然有别于传统的教育，但也应遵循教育规律。再好的营销专圈来了人，属但不能以过硬的教学质量把人留住，那也是白搭。
所以在教育培训行业，所谓的营销与教学或者说产品的结合程度更加紧密，只有当口碑出来之后，销售自然上去，这不象销售实物的，广告一做，立马销量上去，对于质量不会产生太大影响。
而教育培训行业，人数的上升，对师资的储备就提出了更高的要求，问题还在于师资的差异化太大，优秀师资较为缺乏，所以就会影响整体的教学质量。另外更为重要的是，口碑的营销是竞争对手难以打击的。尤其是你先进入这个领域，一旦树立起口碑，那么后面近来的就很难做了。

⑺ 教育培训机构营销课对老师的好处

第一， 在辅导机构成立初期应该具有良好的地理位置与环境，这样才能为以后的发展奠定良好的基础和保证。这是创业时期必不可少的条件，选择良好的位置是为了更容易被家长和学生所发现，并且有利于宣传。
第二， 要有一批思想和行动过硬的师资队伍，做到人才各尽其用，并且与学生学习和情感上的交流应该视为重要的部分，如果一个教育机构想要长期稳定的做下去，那么学生和家长的口碑尤为关键，这也无形当中减少了机构的宣传费用。
第三， 加大宣传，兵者，诡道也！善于发现其他竞争机构的不足之处，善于利用自己的优势，寻找合适而又恰当的时机，覆盖自己教育机构的知名度与影响力。
营销目的：利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，更重要的是眼光要放长远，此次招生的目的不仅是要增加现在的学生数量，更重要的是为今后的招生奠定良好的基础。重要的只有两点：宣传和教育质量。
宣传途径：1）让我们的老师动员学生的思想，通过自己的学生带动其他机构学生的方法。
2）做宣传海报，海报的质量与创意非常关键，首先要做到对家长和学生的视觉产生冲击，其次通过内容吸引感召学生，让我们的目标客户看到了就忘不了，这种宣传海报要不同与其他的机构，要做到创新。
3）设置咨询点，在各大学校的附近设置醒目的咨询点，并且人员配备要精良，用人十分关键。
4）通过各种手段获取各大高校教学主任或者老师的电话，让其为之我们所用，在学校内部进行广大宣传，通过给老师的提成来激励老师，做到双赢，我们要赢得学生和老师的口碑。
5）在招生期间可以联合附近大型超市，在超市购满多少金额之后，本教育机构给予优惠（具体数额据当地情况而定），这样做有两点好处，扩大知名度，让学生家长或学生更容易知晓，但要把握细节，并且做到家长和学生从超市出来之后有人可以询问。
6）确定报名时间，提前十天和十五天为限，给学生以优惠，团体报名给予优惠，家庭贫困的实行奖学金计划，好处在于可以更加激发学生学习的斗志，让家长觉得教育机构更人性化（在学习结束后安排考试，考试的前几名给予减免学费）
7）如果可以更好的利用当地媒体和学校广播的资源会更好，在学校内部可以悬挂条幅。
8）开设公开课，公开课时间、地点、老师要安排合理妥当，通过此种做法，来推广本教育机构的教育质量，这是重中之重，让学生在通过公开课来增加对教育机构的认同感。前提是宣传一定要到位，公开课时间一定要明确，并且可以连续几天来实施公开课计划。
9）可以招一些学校的代理，让他们负责去招生，给予提成，提成多少根据实际情况而定，优势在于学生与学生之间的号召力强，我们要做到的是要为学生保密！
10）利用手机短信宣传方式，这是一种很好的宣传方式，但是要寻找的是拥有学生信息资源的途径。
注意细节：一，招生时间要比其他机构提前至少五到十天。
二，观察当地情况与相关的政府部门或其他机构做好沟通。
三，海报要检查是否让家长和学生所看到，这就是所谓的跑市场，发海报不是目的，目的是通过海报提升知名度和关注度。
任何创意都要结合实际情况而定，只有实践才是检验真理的标准，作为一名领导者要审时度势，学会用人，选择恰当的时机出手，做教育是在做良心，更是在做人，没有不合格的学生只有不合格的老师，对于自己教育内部要严要求高标准，提高内部人员整体素质非常关键。

⑻ 培训机构市场营销策略有哪些

主要四大块，通称4P
产品策略：产品或服务与目标客户群需求一致、专产品线组成科学合理属。
价格策略：对产品价值内涵深度挖掘和定义及竞品竞争关系的充分调研的前提下，价格组成科学，定价富有竞争力。
广告与促销策略：广告创意和广告形式、广告投放组合与周期、促销活动配合等内容与目标客户群需求一致
渠道策略：不同渠道的客户群配以不同形式的更有针对性产品组合、广告、促销及价格策略。

⑼ 培训机构如何玩转活动营销

如何才能将活动营销策划做好？让效果达到最佳？那就需要教培机构掌握好节日营销的这三个前提，并结合自身的情况，策划出真正的卖点服务。

⑽ 教育培训机构怎么借势营销

数学是多功能学科，逻辑性、系统性都很强。学习掌握数学知识，应该有专比较科学属的学习方法。方法得当，可以“功夫不负有心人” ,事半功倍；方法不对，就会“费力不讨好”，事倍功半。学习有效果，就会越学越有兴趣；学习成绩总是提不高，就会慢慢丧失学习信心。是否掌握较为科学的学习方法，是学习成败的关键。