培训机构百团招生

① 招生百团大战内心的感受

在单位党委的统一组织下，我观看了《百团大战》这样一部描述我军抗战经典战役的电影，重温了我军光荣的战斗史和中华民族顽强抵抗日本法西斯的精神。纵观整部电影，场面气势恢宏，真实震撼，爱国主义精神贯穿始终，令人热血沸腾。通过这次观影活动，我再次对百团大战的历史背景有了更加深入的了解。自1939年冬以来，日军推行“以铁路为柱，公路为链，碉堡据点为锁”的“囚笼政策”对抗日根据地进行频繁扫荡，并且在扫荡过程中采取臭名昭著、惨无人道的“三光政策”，企图割断我华北各根据地之间的联系，削弱和摧毁我抗日军民的抗战意志。在这样的抗战形势下，我八路军总部决定发动交通破袭战，重点是破袭日军在华北的重要战略运输线之一的正太铁路和同蒲路北段，给日本华北方面军以有力打击，以此来鼓舞抗战士气处于相对低潮期的中国军民。八路军首先在正太铁路发起攻击，因此开始称为“正太战役”。随着该次战役的深入进行，华北抗日根据地军民的抗战热情空前高涨，最终我军实际参加战斗的部队达到了105个团，时任我军最高战役指挥官的彭德怀将军就决定将该次战役命名为“百团大战”。该次战役历时5个多月，成功粉碎了日军的“囚笼政策”，击毙、击伤、俘虏日伪军共46480人，缉获各种机枪5942挺，各种炮50门，破坏铁路474公里，公路1502公里，桥梁213座，火车站37个，隧道11个，煤矿5个，仓库11个。这一连串胜利的数字沉痛打击了日军的嚣张气焰，有效阻缓了日军南下进攻的步伐，极大地鼓舞了全国抗日军民抵抗到底的决心。《百团大战》这部电影使我更加深刻认识了中国共产党领导的八路军在抗战中发挥的中流砥柱的作用。中国作为世界反法西斯战争的东方主战场，是参加战争时间最早，抗击日本法西斯侵略牺牲最大的国家。在面对灭国灭种的危难时刻，每个中国人上到将军，下到士兵以及普通老百姓表现出来的大义凌然，同仇敌忾的民族气节是一致伟大的。前事不忘后事之师，在深刻感受共产党领导的八路军英勇抗击日军的战斗的同时，我再次想起了从小受到的爱国教育里的一句话“落后就要挨打”。在当今的国际秩序中，很多时候仍然遵从“弱肉强食”的丛林法则，一个国家的话语权和地位都是靠自身实力获得的。国际反华势力强大，日本军国主义还没有被彻底消灭，要想我们中华民族长久地屹立于世界民族之林，我们必须建设好自己的国家。有国才有家，唯有一个强大的中国，我们才能免遭外敌再次入侵的苦难。二次世界大战中英勇抵抗日本法西斯的无数先烈用自己的鲜血和牺牲为我们今天能够有尊严的活着和创造幸福生活打下了坚实的基础，给我们树立了很好的榜样。如今，建设国家的重任落在了我们的肩上，我们需要不断继承和发扬抗战精神，团结一致，坚持学习，在科学研究这个长期的战斗中不断取得新的突破，努力将各自的本职工作做出色，众人拾柴火焰高，只有我们每个公民都付出努力贡献，国家才能富强和长治久安，我们才能过上更加幸福的生活。共产党领导八路军发起“百团大战”很重要的一个目的就是想通过胜利给当时处于抗战水生火热的全中国百姓带来希望。当时的中国处在那样贫穷落后外强残暴入侵的困难环境下，仍然有无数先烈对祖国的未来抱有极大信心和希望，投入到顽强抵抗入侵的伟大战斗中。现在，我们已经生活在了相对幸福得多的社会中，虽然我们的国家和社会制度还有很多不完善的地方，日常生活中总会遇见一些“负能量”的事情，但是我们的国家、我们的社会总是在不断朝好的方向发展。我们应该相信共产党的领导，对我们的党和国家始终抱有希望。“天下兴亡，匹夫有责”，作为一名中国人，目前国家和社会出现的一些问题正是我们应当努力改进的方向

② 儿童节 招生营销方案

招生引流，对于校区运营下去的重要性，不言而喻。我带来了两个收集的案例，可以思考一下两者的区别。

案例一：

某小区临街有一个超市，半年来因为修路，所以人气一直受影响，12月12号，超市做了活动，通过低价，1分钱抢购一罐六个核桃，五折购买纸，酱油等生活用品，虽然种类不多，但是吸引来大量人群，一天吸引来5000多人次。

案例二：

某少儿美术机构，有400多人，做了好几年，以前竞争很少，现在周边竞争多了起来，他们原来有书法但是规模小，人次少，最近她们索性把书法作为引流方式，不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例，我们看到了引流对于经营的重要性，但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好，才能招到更多的学生呢？下面智库君分享几招给大家。

八 线上招生法

微信招生：

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：

一、要找准用户痛点；

二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。

朋友圈传播：朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；

2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；

3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些？

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。这九种方法可以参考一下，如果想了解更多招生、运营干货：网页链接

③ 济南那边百团好招生吗

济南那边百团好招生。根据查询相关公开信息济南那边的百团团队素养高，全职员工到校落地，一站式的服务，是专业的招生团队，千余场的成功案例。

④ 培训学校招生方案有哪些

培训学校招生方案 誉航一一设计精准高效的招生方案

一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。
一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以
面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
后续请点头像

⑤ 艺术培训学校如何快速招生

第一进行市场分析：
随着教育培训行业的迅猛兴起，各类型的兴趣培训机构层出不穷。市场竞争下，招生愈来愈难，如何解决艺术培训班的生源成为一个学校生存的最迫切的问题。以服务教育培训学校，提供学校管理系统的师说网分析：学校，已然成为培训学校“兵家必争之地”。反观家长，对于这样的推广方式已然免疫。家长是培训学校意向需求用户，而且数量很大。如何才能让培训学校把人拉近碗里来呢？
其次艺术班招生的几大痛点
第一痛：技穷
师说网进行了市场分析，90%的教育培训学校招生，还是采用传统跟风的营销方式，加上机构有个特点就是集中性，可想而知，大家都用一样的发传单、打电话、蹲学校点等这样的方式，效果就大相径庭了！我们通常会看到这样一幕：用同样的方式招生，别的学校总是生源不断。
第二痛：投入比
招生，就需要宣传与营销，作为中小微培训学校的boss，得考虑投出比入产例。如何发费最小的投入，产出最大的效益。
第三痛：人员管理
作为意向用户数量庞大的艺术班，由于目前的招生方式所限，很难做到及时的二次跟进与沟通反馈。尤其是管理者，又要管理学校内务、教学，还要管理招生。而艺术班实际操作招生操作人员大部分都是兼职，就算有意向，也做不到有效的二次营销。
三、趋势分析：
在互联网大时代背景下，家长都在用微信。微信作为一个廉价、有效的推广渠道，如何利用好也将是生源好坏的一个重要环节。教育+互联网，让教育来引领更好的未来。
四、策略+方案：
1、案例分析：
脚丫舞蹈，中小型少儿舞蹈培训学校。目前两个班，在校学生20人。最近新开了舞蹈课程，急需输送生源。试过地推、校园合作、电话等方式，效果不理想，无法解决燃眉之急！
2、工具使用：拼团
在了解师说网系统后，经过与校长的多次沟通，最终用微信线上拼团的方式，进行招生。师说网建议，在拼团工具使用是，策略也是很重要的。师说网建议：从老到新。也就是在拼团中，我们要设置团长价，团长开团，一定要更多的优惠，而且师说网建议用老生（续班的、有号召力的家长），让团长，完成拼团人数，保障招生效果。
3、效果反馈：
在双方的积极配合下，10天的拼团活动，给机构新开办招生30人，顺利的完成新开办的人生源，而且还未下个招生季进行了储备。
五、总结
利用互联网工具武装自己。

⑥ 开了美术培训班，招生很难，怎么办呢

我也是啊，刚开一个多月，一开始是免费让他们来体验，孩子们画的很版好，进步也很快，权个个都想学啊，但是想不通为什么没有一个报名的，也可能是周围生意人的想法跟常人不一样，他们的脑子里只有赚钱赚钱，别人赚他们的钱没门。后来传单也发了，也请了人在学校门口发，小区里发，见人就发，顺便推销课程，也登记了，也搞了两场活动，好多人体验，几十个，也登记了，询问的人也挺多，回来打电话回访说有免费的试听课，您有时间带孩子来体验一下，然后电话里的回复让我受不了，我做餐饮的我开公司的，没空、我没空、一听到某某培训中心的还没说完直接挂电话、好好好，等了一天都没来，真想说句TMD，白拿别人的东西就说多给点多给点，到他要出钱就装傻了，终于体会到了人心冷暖。到现在就招了一个学生，还是很小的，都不想带了，调皮的要命，家长双手按都按不住。心灰意冷啊，也可能是地方问题，现在真怀疑网上说的搞活动有效果，其实最有效果的就是开在学校对面或者旁边没有任何东西挡住，一出校门就能看见的那种，而且还要在一楼，走过去一开门就可以坐下来上课，连宣传单都不用做就能招到很多学生。现在在琢磨别的方法，也可能是时间未到

⑦ 音乐教室如何招生

一、如何招生：
1.首先自己准备好没，要有信心，万事开头难， 设备和教室布置好。
2.取好音乐教室名字，容易记的，做招牌或喷绘放到醒目的地方来吸引的客户。
3.社区是你招生很好的地方，要利用条幅来让人家找你或决定哪个周末进行一场表演，叫上你的同学朋友一起聚聚，让有意向的人看看你的真才实学，中国人眼见为实嘛。
4.费用的话要好好去打探一下，你刚开的话应该是新开张优惠期间打折的，过两个月后恢复原价的促销手段。
5.在开班之前可以先跟附近的家有小孩的家长具有影响力的人免费培训一周什么的 具体什么东西能立竿见影的让他的父母很感觉在的培训之下就变好，不交钱那是不会的，以后的宣传工作也是他们给你口碑宣传咯，这种比广告还管用的东西不要钱还赚钱呢。
二、如何管理音乐教室：
1、音乐教室是供音乐教学的专用教室，一般不准挪做它用，音乐教师负责教室的卫生、财产和学生安全等，音乐教师要热爱本职，努力管好音乐教室。
2、一般音乐器材、教材等应该入橱、上架，摆放整齐，保持清洁，贵重器材如钢琴等要定点存放，做好防潮、防尘、保洁工作。
3、根据器材的技术要求，要定期进行保养和维修，保证器材的正常使用。对损坏无法修复的器材，管理人员提出，经有关领导批准报废和更新。
4、各种器材、设备要有帐目管理并及时进行登记，定期清查，做到帐物相符。
5、音乐器材借出和非管理人员使用，必须经学校主管领导同意方可借出或开门使用，如借出使用损坏或遗失，照价赔偿

⑧ 舞蹈培训招生方案

近年来，舞蹈培训招生如雨后春笋，呈现朝气蓬勃发展之势，不论是刚上道的新机构，还是已有资源的老机构，都无一不面临着巨大招生压力。学伴君在此搜罗了培训机构常用的招生方法，如果你正在被招生问题所困惑，欢迎借鉴~

五、网络

网络招生容易操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量，所以是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

中国有许多免费招生代理的教育网站，机构可以在上面发表一些相关的课程、开课计划等。通过这些网站可以找到自己学校的课程，有利于招生。

现在常用的搜索引擎包括网络、谷歌、雅虎等，一般语言学校都用网络和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。

⑨ 艺术培训班如何招生

可以举办活动，先进入大家视野，给学生或家长留个不错的印象，然后也尽可能的把你回们的优势介绍给大家答；或者还可以通过发传单，打广告，摆摊宣传等等。大概就想到这么多，你可以参考下其他做的不错的培训班，借鉴借鉴，哈哈哈。

⑩ 自己办了个少儿美术学习班，但招生成问题，想请教一下在招生方面有什么好办法吗

一方面从朋友的孩子，或亲戚的孩子入手，再有就是在小班周围的小区张贴一些宣传单，当然要留意居委会热心的大婶们，有时你前脚贴，后脚人就给你撕下来，贴的位置很重要。初次办班如果是在居民区的某个单元里，第一批大概能到10个人就能保证挣钱，如果房子是自己的，刨去水电可能会赚更多。第一期要严把质量关，特别是对待学生家长，要建立良好的口碑，人家对你信任才能放心把孩子交给你，这样再多上几期就不是问题，还有学生之间的宣传也很重要，比如小班中学生就读学校的同学也可以介绍，大概就这些，语言有点啰嗦，应该能看懂吧。（注意一点，尽量不要把小班开在在少年宫附近，价钱也尽量和少年宫的报价接近，避免让人把本来就不多的生源抢走。）