培训机构工作心得

A. 管理培训课程心得3篇

管理培训课程心得 范文 1： 3月21日至22日两天，我参加了百朗管理培训课程，听了百朗屈老师老师激情生动的讲解，内心深受震撼，对如何进行高效管理，如何进行质量攻坚，怎样进行创新型班组的自主管理，有了更加深刻、更高层次的认识，结合工作实际，我深有感触， 总结 如下：

一、金牌班组长如何经营人心。

首先，以情动人，用热心、知心换取员工的信任和尊重。 其次，以理服人，用事实说话，促进员工绩效的改善。

最后，善于使用激励性的语言，及时的认可 和肯定员工的表现，激发工作热情。

二、金牌班组长如何提升绩效。

首先，建立以结果为导向的目标管理体系，将目标分解到人、到日，使班组成员各司其职，各尽所能，各施所才。

其次，使用看板进行管理，通过生产过程的可视、可溯、可控及当日问题当日清的方式 实现 高效管理。

最后，运用激励手段激发员工的动力，使员工的利益取向和团队保持一致。

三、金牌班组长一日高效管理应做到以下几点：

第一，做好班前准备：班组长提前到达工作现场，第一时间了解影响当前生产计划执行的关键问题。特别是新上任的班组长最好提前30分钟到现场进行准备。应按人、机、料、法、环五个要素，提前排查

预算，在班组内建立有效的生产保障机制。应通过班前会的召开，营造良好的工作氛围，传递上级的信息和指令，明确当班工作任务，使员工的个人工作和企业经营目标时刻保持一致。

第二，做好班中控制：例行执行首件检验工作，把产品质量的控制放在首位;通过“自检、互检、专检”，严把班组生产质量关，以质量零缺陷为目标做好过程管理。树立下一工序即用的服务意识，通过分时清单及突发事件管理，确保完成生产任务。

第三，做好班后总结：认真填写生产日报表，确保内容准确、及时，尽量数字化、具体化。交接班工作应做到“五必清”(现状必须看清、数量必须点清、差异必须说清、要点必须问清、原因必须查清)和“五不走”(记录未记好不走、交接未完成不走、现场未清理不走、产品未摆放整齐不走、工具未整理不走)。通过班后会的召开，对当班工作进行即时总结，应用木桶理论，解决最短板的事和人的问题。

四、班组长如何攻克质量难关。

首先，通过制定产品不良核查表，用数据说话，使产品不良的现状清晰。使用柏拉图分析，确认占总比率80%的不良问题进行优先解决。将鱼骨图用于质量改善及日常管理中，明确引发不良的要因，并制定对策进行解决。

第二，培养员工质量意识：帮助员工树立用户至上的理念，实行对下道工序的回访制度。召开现场案例警示会，通过案例剖析、警示与自查，以点带面推动班组质量改善。设置不良品断头台，强化员工三不的意识，推动消灭现场不良。

五、创新型班组的自主管理。

班组的驱动力来自于班组成员对团队目标的认同，班组成员认同目标是班组实现自主管理的重要前提。让每个班组成员各司其职、各尽所能，独当一面的开展工作，充分发挥自身的才能，是实现班组自主管理的必要条件。通过在班组内实施情景领导模式，可以帮助班组长差异化的经营班组中的每一个人，开发员工潜力，建立高绩效团队，实现班组自主管理。

通过学习，使我对高效管理、质量攻克、创新型班组自主管理有了新的认识，在今后的工作中我要再接再厉，加强学习，将理论落实到实际工作中，不断提高自己的认识水平和工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。
管理培训课程心得范文2：
按照集团公司的统一安排，我参加了公司举办为期一年的管理人员素质提升培训班。课堂上老师们得言传身教，精彩讲解，深刻的分析使我留下深深的印象。尤其在，《管理者心态与能力的自我修炼》，《中国经济形式分析与预测》，《管理干部的职业生涯规划与设计》，《团队建设与沟通技能》，《交运企业 职场 礼仪与交际礼仪》等课程。对我来说无疑是一场及时雨，无论在理论，还是在思想创新方面都发生很大变化。现结合自己的实际情况，谈谈这次学习体会，

一、通过学习培训，“团队精神”对我感触很大。“人”不管在什么情况下，要有责任心，对一个家庭，对一个单位，或对待你周边的人，不管做什么都要有一份责任心，你的责任心会起到一个带头的作用，带领大家，启发大家。大家都有责任心，那么凝聚力，向心力就有了体现。我们整个工作的过程是分工不分家。哪块得工作忙，大家一齐上，没有我干多了你干少的想法，大家的心向一处想，劲往一处使，才能形成聚合力，没有什么干不成的事啊!并且学会沟通和协调，据《辨证论》讲，任何事物都具有对立和统一的关系。在我们的工作过程中，往往面对着上级领导，同事，单车业主，驾驶员，旅客。我们必须进行合理而有效的沟通，特别对单车业主和驾驶员管理方面，必须深刻的理会集团公司相关规定，结合本单位实际情况有目的地引导和交流。使他们和谐的融入我们的队伍。

二、通过培训学习活动，使我的个人素质和管理水平有所提高。

(1)。使我充分的认识到要不断的强化大局意识和责任意识。作为中层副职要当好正职的参谋助手要树立集团公司利益第一位。结合单位实际情况，局部服从整体，小局服从大局的原则。始终保持良好的精神风貌，勇于创新，敢于承担责任。在细节上下功夫，全面推进，锲而不舍的完成集团公司下达的各项任务。

(2)树立终身学习理念。在工作中要谦虚谨慎，勤于思考，善于学习。胡耀邦同志曾说过这样一句话“不注重学习的领导干部不会有大出息。”一个思想僵化的人，一个不知学习的人，一个不与时俱进的人最终被社会淘汰。在这次培训中，我很有感触，特别老师讲《中国经济形式分析与预测》课程时，提高了我的视野，深受鼓舞。决心以饱满的热情，昂扬的斗志投入学习，工作中。

(3)努力使自己成为豁达，包容，自信的管理者。作为管理者不能心无城府的斤斤计较，更不能由着性子干工作。一定要把“吃苦，吃亏，吃气”六字方针作为自己的行为指南。做好应对变化的心理。在管理过程中带好工作情绪不稳的职工，带好对本单位管理有抵触的个别单车业主和驾驶员。学会理解他们的感受，在关心，体贴他们过程中，使他们有充分的认识。支持配合我们得工作。

三、通过学习培训，使我更加坚定信心，明确目标，做好本职工作。

我现在负责龙港客运分公司的机务管理工作。机务工作是客运公司的后勤保障基地。机务促安全，如机务工作管理不到位往往会引起

大的安全问题。我深感任务艰巨。机务管理工作必须时时抓，常抓不懈。特别从小细节抓起，一个小小的卡簧和螺丝可能引发行车事故，我们经常看到类似报道。

通过学习培训，我对今后工作有了深刻认识;(1)加强机务工作中车辆的原始管理，从细节入手，同 修理 厂家密切沟通，对车辆的修理动态，配件更换情况全面了解，把握单车性能，技术状况。(2)通过对单车业主，驾驶员的沟通，了解车辆运行管理，掌握油耗，行驶情况，推算性价比。(3)加强技能培训，不断提高车管员和驾驶员车辆技术常识。(4)对平时的车辆日常检查中，严把关，不走过场。保证车辆技术良好，杜绝病车出站。

总之，通过这次培训，吸收了很多新的知识，努力运用于现在的工作中，我将不断的提高自身素质，努力工作，尽心尽力为集团可持续发展奉献自己的力量，同时盼望公司多举行类似培训。
管理培训课程心得范文3：
11月10日，我在深圳参加了由田志刚老师主讲的个人知识管理课程，这里略谈一下心得，共大家分享：

此次参加培训学员的层次比较复杂，有刚大学 毕业 的学生，有银行白领、有律师、还有私营的老板，我代表的则是房地产策划行业，是最典型的知识型工作者。

田老师在一开始询问了我们来上课的目的，也就是我们想要些什么，他好重点地讲解。大家的回答各种各样，不过有一点相同的，大概就是都需要掌握知识管理的技能，大家把知识管理理解为一种技能，这是让我觉得有点奇怪的事情，因为我理解的知识管理是一种 方法 论。

自古就有道与术的区别，技能的层面属于术，而方法论则属于道。田老师讲的知识的学习、保存、共享、使用和创新等，你可以理解为术，也可以理解为道。但如果你理解为术，那仅能在一时上领先于他人，因为你可能了解到了别人不知道的方法;但所有这些方法其实都是可以被搜索到的，也就是说这些方法仅仅是一些计算机应用技术而已。你会比别人更快速地搜索，保存以及传播，甚至是创新，但你并没有掌握一些原则，一些能促进事物改变的原则，因此虽然你做了大量的努力，但依然会停留在某个阶段，你无法逾越田老师所说的那条行业“金线”。

因此田老师着重讲了框架，他举了很多例子，也演示了一些基于框架下的解决方案，但这还是被大家理解为了一种技能。当我说麦肯锡有200多个框架，可以解决 企业管理 的大部分问题的时候，有同学很感兴趣。我甚至还介绍了日本胜间和代的一本书《创造商业头脑的七种框架力》给一个刚大学毕业的学员，但我估计她不会去阅读，就像我曾经培训过的大部分员工一样，如果你不布置作业，他们课后很难去复习与思考。顺便说一句，胜间和代在这本书里有基本策划21则，是麦肯锡所有商业框架的核心，如果你想要掌握基本框架思维的技能，看这本书，然后努力实践，你将会变得越来越能解决问题。

在任何领域都有一些原则性的东西，被我们的前人整理成为了框架，也就是臻达成功的某些规律，但这并非是一成不变的，因此我们在现有的框架之下还可以开辟出更多的应用，以灵活地处理所面的数不清的问题，你越是灵活就越可能解决这些问题。从哲学的角度来说，我们要上升到价值观的层面以上，才有可能体会、掌握并应用这些原则，否则我们看到的只是我们想象的某个局部，换句话说你看不到全貌因此还不够灵活。

回到主题，我们如果把知识管理的五个方面：学习、保存、共享、使用和创新理解为在任何领域都可以实践的方法论，那么你就可以从整体上把握做到这五个方面的平衡。某个领域里对这五个方面的浅尝辄止，甚至比在这五个方面中，任何一个方面地深入而不可自拔都要好得多。举例来说，有的人偏好学习，不停的搜索资料，不论他是否保存了这些资料，他都很难有时间去思考，去理解，甚至去领悟这些知识的真切含义，就像某个人学习了爱情圣经就以为自己了解了爱情，能够成为情圣。还有一个经常发生的情况，那就是所谓的共享，你拿什么共享?到处去抄袭，然后把别人的东西共享给别人?

我以为，知识管理的这五个方面并非是割裂的五个技巧，而是有机结合的原则。比如在共享的同时也就是一种保存，同时也是在自我更新的学习，否则你共享什么呢?又共享到哪里呢?而使用的同时也就是不断检验，学习的过程，其中又离不开创新。

沉下心来，把这五个方面均衡地加以实践，同时更多地进行思考，那么我们才有可能越过知识管理的“金线”，进入融会贯通的境界!

B. 关于心理健康培训班的培训心得怎么写

的11月我幸参加了“国培计划”——农村中小学“留守儿童心理关爱”教师培训，通过培训，我学到了许多班级管理方面的知识，使我对班主任工作有了新的思考，尤其是学了学生心理健康教育这一专题后，受益匪浅，感想颇多。心理健康教育是素质教育的重要内容，也是当前学校教育面临的新任务和新要求。在现今的学校里，如何看展学生心理健康教育呢？我想就此问题谈谈自己从这次培训中获得的体会。
通过学习使我认识到了心理健康教育的重要意义。心理健康教育是一种时代的要求。良好的心理素质是人的全面素质中的一个重要组成部分，是未来人素质中的一项十分重要的内容。在中小学开展心理健康教育，是我们学生健康成长的需要，是推进素质教育的必然要求。开展心理健康教育，可促使教师更新教育理念，促进学生主动发展，形成完善的人格；有利于提高德、智、体、美、劳教育的成果；有利于学生心理障碍的排除、心理疾病的防治和精神健康的维护。因此说，开展学生心理健康教育具有重要的意义。
心理健康，是指一种良好的心理或者精神状态。心理健康这个概念，既代表心理健康，当然也代表着它的反面——心理问题。围绕着心理健康开展的教育，我们称之为为心理健康教育。从班主任的职责来看，班主任要当好学生的心理保健医生，促使他们身心健康的发展。这是因为心理健康是班级德育工作的一个组成部分，班主任做好心理健康教育，才能够全面地提高学生的心理素质和全面素质。心理健康内涵的核心是自尊。所谓自尊是指学生中间，或者指某个个体中间，对自己或者对自我一种积极的肯定的评价，体验或态度。老师们都很重视对学生自尊心的培养，因为学生如果自尊就可以成为自强、自立、自信的年轻一代，因此自尊的问题最重要。
加强对学生的心理健康教育。结合不同年龄阶段的学生特点，为学生创设良好的心理发展环境。一个学生要能与周围人保持一种融洽、正常的交往，才能在心理上产生安全感、归属感和自信心。因此，身为一名教育工作者，我们要积极为学生创设良好的心理发展环境，应该把工作重点放在平时维持其心理平和、积极、顺畅等上面，营造好孩子们良好的心理健康成长环境，为孩子们建设和谐平等的集体，尽量让每一个孩子能够在充满关爱、温暖、上进的学习环境之中，避免对于孩子们成长不利因素的出现。
为了更好地实现心理健康教育的目标，要求将心理健康教育全面渗透到学校各项工作中去，形成多渠道实施，如班主任工作团队工作等等，同时也应该将心理健康教育工作渗透到各科教学中去，每一个任课教师可以根据本学科教学内容与学习活动特点渗透相应的心理健康教育内容。这样就能够形成众多的非专门渠道，促进学校心理健康工作的开展。
学校日常的教育教学活动应成为心理健康教育的主渠道，只有将心理健康教育的思想、内容渗透到具体的教育教学工作中去，将两者融合在一起，才能把心理健康教育真正做到实处。利用学科知识加强情感教育，使学生有良好的情感生活。
教师本身也要注重自己的心理健康。教师心理不健康就不能正确理解学生的行为，更无法巧妙地处理学生问题，轻则影响师生关系，重则可能伤害学生心灵。因此，为了更好地教育学生，教师自己首先必须是心理健康的人。
教师的心理健康从根本上说还得由教师自己维护。一个优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系--既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。优秀的教师在需要的时候能承受巨大的压力，但他绝不应让自己一直处于压力之中以至于身心俱损，影响工作和生活的正常进行。身为教师，只有不断提高自身的综合素质，不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的安全感。教师不断地接受新知识，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有重要意义。
为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。只有形成学校、家庭、社会的心理健康教育网络，齐抓共管，学生的心理素质和心理水平一定能朝着健康的方向发展。

C. 英语培训班总结

英语培训班总结

导语：对于许许多多的孩子和家长来说，学英语已经成了生活中极为重要的组成部分。以下是我为大家整理的英语培训班总结，欢迎大家阅读与借鉴！

英语培训班总结（1）

通过参加潍坊市小学英语教师培训活动，使我在思想和业务理论上都受益匪浅，同时也看到了差距，也进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了工作中的不足。一些对教育教学工作很有见解、对小学英语理论培训有丰富经验的教师以实例和丰富的知识内涵的理论阐述，使我的教育教学观念进一步得到更新。下面是我获得的几个方面的体会：

一、不断充实自己，扫除自己在英语知识方面的盲区，尤其要扎实课堂用语。教师除了要熟悉书本上的词汇、短语、句子外，还应结合生活实际，熟悉一些生活常用语，常用句子、短语，尤其是在课堂中要使用的句子，教师要达到熟练使用。比如说教室里的每个物件用英语怎么说，学生打报告应怎么说，教师应怎样回答等。

二、结合学生实际，选择合适的教学方法，形成自己的教学风格。培训中，指导老师们提出了许多非常好的做法，有很多是经验之谈，但经过我在实际中的实践反思，我发现有些方法不一定就实用于我所教学的班级，因而，我觉得作为教师，应该根据实际情况，关于教师培训心得体会范文摸索适合自己和学生的教学方法，借鉴并变通使用别人成功的做法，要常反思，常调整，进而形成自己的教学风格，为提高课堂教学效率服务

三、合理使用直观教具，充分发挥教具作用，激发学生学习积极性，提高教学效率。提到直观教具，我们首先想到的将会是多媒体设备，但通过参加培训以及和老师们的交流，我觉得，多媒体设备的确

有其先进的一面，但如何用好它，在什么时候用，是值得我们去研究的一个课题。老师们在培训中告诉我们，他们使用图片、简笔画、实物进行教学，同样取得了成功，由此可以说明，不管是什么教具只要用得合理，就会有它的效果，因而，在教学中，我们要深入地研究如何去用好各种直观教具。

四、营造学习英语的氛围，使英语学习成为教师和学生的共同爱好。培训中，老师们提出了一个问题，就是学生不喜欢学英语，学校里没有良好的英语学习氛围。问题提出来后，我就在思考，没有氛围，那我们就应该去营造氛围，就应该从自身做起，首先，教师要做好榜样，在平时教学中或和学生的交流中要尽量使用英语，至少在自己教学的班级是可以实现的，虽然这做起来的确有些难，就像普通话的推广一样，这么多年了，依然还存在一些不尽人意的地方，但我们要知难而上，我们还是应该努力去尝试，只要你做了，就总会有收获的，当你通过努力使一部分学生喜欢使用英语说话、交流，喜欢学习英语的时候，你会觉得你没有白付出。

总之，本次培训对我来说的确是受益匪浅，从中不但开阔了我的知识视野，同时也吸取了不少新的教育方法和理论，但是在我心中还有一点遗憾，就是自己所学远远不能满足教学的需要，在此我衷心的希望在今后的教学中多开展一些类似的培训活动，多给我们一些学习的机会。

英语培训班总结（2）

通过这次培训学习，我收获颇多，在感触较深的同时，也认识到了自己教学中的不足，因此，可以说这次培训来的很及时，培训内容很深刻，培训的效果将影响深远，小学英语培训总结。不但使我提高了认识，而且使我学到了许多理论知识和专业技能。我对此次培训总结如下：

一、通过培训，提高了自己的思想认识和更新了自己的教学理念。

由于我工作在乡镇小学，平时不能很好地了解现在教育的现状和教师成长方面的情况，就像井底之蛙，对我所从事的小学英语教育教学工作缺乏全面的了解。

通过此次培训，我对目前的基础英语教育的现状有了进一步的了解，也清楚地知道了新课程改革对我们小学英语教师所提出的要求。我们要以更宽阔的视野去看待我们从事的教育工作，不断地提高自身素质和教育教学水平，不断地总结自己的得失，提高认识，不断学习，才能适应教育发展对我们教师的要求。这次培训，更新了我的教育教学理念。通过这次学习我发现，小学英语新课程与以往课程相比，在课程理念、课程结构、课程内容、课堂教学、课程和教学管理、考试评价等各方面都发生了很大变化。我们必须以积极的心态面对新课程，要不断的更新自己教育教学理念和知识体系，及时补充新知识，并对原有知识进行整合。这就更需要教师调整自己原有教学思路和方法，使自己的教学步伐适应新的教育时代发展的形式。

不仅如此，还要更新教师的角色。新课程中教师的角色也发生了很大的变化。传统的教学几乎都是强行灌输。教师负责教，学生负责学。教师教什么，学生就学什么。教师怎样教，学生就怎样学。最后导致了学生不爱学，不会学。而新课程明确指出，教师在课堂中的角色是应该转变的。从指导者转变为组织者、参与者和合作伙伴。教师是知识的传播者，不仅要把基础知识和基本技能传播给学生，还必须关注学生的学习过程与方法，增强了对学生情感、态度与价值观的培养。应创设与学生生活密切相关的.情境激发学生的求知欲，使学生由被动学变为我想学、我要学;引导学生进行自主探究学习，让学生充分自主探索、合作交流，自己发现问题，归纳出解决问题的方法、规律。教师的角色的改变让我重新审视自己的教学，观注学生的情感、态度与价值观，从学生的实际出发，了解学生个体的差异性，因材施教，有针对性地进行教学。通过学习，自身素质方面的提高是不言而喻的，培训使我对专业知识的理解更深刻，加强了对新课程的认识和理解。其他方面也有很大收获。从全面分析教材到准确表述教学目标，从设计教学步骤到反思教学过程，从激发学生英语学习的兴趣到提高学生综合语言运用能力等，我现在能够更好地管理班级，优化自己的教学设计，提高自己的教学效率。课堂是教师的主要活动场所，教师的一言一行、一招一式都体现着自己的教学理念。作为新时代的教师，更应该审时度势，使自己的业务水平不断提高。学习英语的最终目的不是只是学会做题，而是在恰当的环境中使用英语进行交际，工作总结《小学英语培训总结》。这次培训，让教师们相互交流，共同成长。教师们凭借着这样一个平台，交流着教学的心得体会，讨论着教学中遇到的种种困惑，思考着如何更好地提高教学水平。

二、通过培训，学习到了许多的理论知识和专业技能知识。

本次小学英语培训，内容丰富，形式多样：有专家在线研讨，有精彩的专题视频，有专家、辅导教师和学员精彩的互动点评。在在线研讨和专题视频中，专家们用他们质朴的语言，渊博的知识，先进的教育理念来点亮我们对知识的渴求和对教育的执着追求，每一次观看视频、每一次在线研讨，都如坐春风，如沐春雨，使我的教育教学观念发生了很大的变化，也剖析出我们课堂中许多不足之处。这些理论知识正是我们教学活动设计、教学实践的依据。更值得一提的是此次培训注重理论联系实际，在提升学员理论水平的基础上，回归课堂，各专家和辅导老师指导教学实践，通过在线点评。指点迷津，从而使自己的理论知识和专业技能水平得到尽快提高。

新课程要求，学生是学习和发展的主体，要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基矗新课程将改变教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新。新课改强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。

三、通过培训，促使我要不断提高自身素质水平。

是啊，“终身学习”是教师的基本职责所在，认真学习和传播知识，是我们义不容辞的光荣而艰巨的任务!作为一名小学英语教师，应该继续以以新课程改革为契机，不断地加强学习。要向课本学习，向专家学习，多读教育教学方面的书籍;向有经验的教师学习，多参加听课、评课活动，多与同事进行交流，加强教师间的合作，或者利用网络与更多的同行进行交流与学习。同时，要向学生学习，在教师与学生的互动中“教学相长” 。这次培训只是一个开始，只是给我们学习指引了道路，学习将不断进行下去，也将以此作为对自己的要求，不断地去学习，快速地成长。以高度的责任心对待自己的工作，大胆尝试，以爱育人，零距离，多角度、全方位地与学生互动，以自己的努力，让我的每一个学生都拥有一个属于自己的舞台，以至于对他们的一身产生积极的影响。

总之，通过这次培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。在这里，我突然感到自己身上的压力变大了。要想最终成为一名合格的小学英语教师，就要立足于自己的本职工作，不断更新自己，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。积极实践新课改，促进自己教学工作的不断进步。教育是一项充满智慧的事业，我将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热情，投入到今后的教育教学工作中。我要汲取专家的精华，反思自己的教学行为，让自己在教育教学实践中不断成长，使自己的教学水平和教学能力都能有所进步。今后我会学以致用，结合我校的实际情况，及时为学校教学和发展出谋划策。我将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热情，在自己的教学岗位上锐意创新，创造出属于自己的一片天地。

;

D. 教育培训个人工作总结

时间一晃而过，一段时间的工作活动告一段落了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？来为这一年的工作写一份工作总结吧。为了让您在写工作总结时更加简单方便，以下是我整理的教育培训个人工作总结（通用5篇），欢迎大家分享。

教育培训个人工作总结1

最近一段时间，我对警示教育活动的有关材料进行了认真的学习，从正反两方面受到了深刻教育，在这个时期开展警示教育活动，的确是十分必要的，符合人民群众的意愿和要求。见贤思齐，见不贤而深自醒，我对自身在思想和工作上存在的不足，进行了认真的查摆，并针对存在的不足，明确了自己今后努力的方向。以下是我在进行自我教育培训的工作总结。

一、在思想作风上

理论学习不够深入。对理论武装头脑的紧迫性认识不足，理论学习不够重视，学习自觉性、积极性和主动性不足，没有实现理论学习的广泛深入开展。对理论的钻研不深入。缺乏“挤”劲和“钻”劲，对理论学习浅尝辄止，不求甚解。理论联系实际不够，学用脱节，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践紧密地联系起来。理想信念有所淡化。政治敏锐性和政治鉴别力不强，用辩证的观点分析问题的能力有待提高。对社会上存在的拜金主义、享乐主义、个人主义腐朽思想批判不够，抵制不力。

二、在工作作风上

业务知识不足。这几年，虽然完成了业务知识的学习，并利用业余时间学习一些相关知识，但所掌握的理论知识和具备的业务水平，还未达到实际工作的要求。对工作有畏难情绪。面对工作压力，自己有时还感到信心不足，找不出解决问题和困难的突破口，出现了畏难情绪。

工作方法跟不上时代要求。一是组织能力和管理能力还有待进一步提高，组织开展各项活动时缺乏与人沟通。二是工作协调能力有待改善，对一些牵涉到其他部门的工作未能主动协调办理。三是工作的艺术性不够，做思想工作时的切入点有时把握不准，有时批评人时的方法过于简单，效果不明显，有时处理事情不够冷静，显得不够成熟。

三、在纪律上

对工作纪律抓落实不够。执行制度有时不够严格，由于碍于情面，有时对工作中出现的问题没有大胆地进行批评，对各种违规行为处罚不力。在廉洁自律方面略有不足。防微杜渐意识不够强，自我要求不高，对一些小问题上有所放松。有时因工作联系，宴请或接受宴请，把同志关系庸俗化。

四、努力方向

关键我们要在真学上下功夫。运用辩证的方法来认识、分析、解决问题；勤学政治理论知识，加强修养和世界观的改造，把修养与完美人格培养结合起来；勤学经济、科技、法律、文化等方面的新知识，做到与时俱进，适应发展迅速、竞争激烈、日新月异新形势的要求。要脚踏实地，埋头苦干，不断拓展工作领域，丰富工作内容，改进工作方式，健全工作机制，不断研究探索本职工作的新途径、新方法，积极针对实际困难出主意，围绕干部群众需求想办法，按照工作要求想点子，努力提高工作针对性。公道办事，照章行事，不搞变通，不走形式，敢于坚持真理，坚决同各种歪风邪气作斗争。

教育培训个人工作总结2

近年来高校发展迅速。为了适应学院的发展需要，高效最近几年大幅度引进高层次人才，出现了新进年轻教师较多的情况。这些年轻教师普遍存在学历高、教学经验少的情况，因此，在授课过程中，多少在授课能力上会存在缺陷。针对这种情况，我院教务处组织了最近几年引进的教师进行为期半年的教学技能培训，邀请了多位专家进行教学方面的讲座，围绕的主题是“如何做一名合格的高校教师”。此次教学技能培训的目的是培养年轻老师的三个方面的基本素质，主要包括：教学能力、师德以及与学生的沟通能力。以下分别从这几个方面谈谈本人参加大学教师教学技能培训的心得体会。

一、教学能力

大学是提供给年轻人学习机会的地方，教师的`职责是给学生开启知识的大门，而不是把知识灌输给他们，并让他们把学者们的观点倒背如流。如何给学生开启知识的大门呢？这就是高校教学的特点对高校老师的教学能力提出的一个考验。教学能力主要体现在教学效果上，这就要求各位年轻教师尽快进入教师角色。

上课前，应该要吃透教材、备好课、写好教案，对教学目标、重难点、学生的整体水平以及教学组织形式应该准确把握，课堂上要有组织和实施教学的能力和驾驭课堂的能力。教学效能方面，表达教育教学观点要明确，采用教学策略要恰当，对自己的专业知识、教学活动能够很好把握。教学监控能力方面，要对教学状况准确预测，正确合理地评价学生，擅长营造合适的教学情景并进行教学效果的反思。教学行为方面，课堂规则要明确，教学时间管理能力要加强，能够洞察学生的真正意图，并且对意料外的学生反应能够有效地调控自己的情绪，从而使教学行为顺畅。

在平时，青年教师要虚心向有经验的教师请教，力争博采众家之长，尽快地提高自己的教学能力。我认为，听有经验教师的课在一定程度上弥补了岗前培训以理论性为主，实践性、针对性不强的缺点，能够给予年轻教师一个面对面的学习机会，它有助于年轻教师在较短时间内掌握大学教育规律，解决年轻教师在刚走上讲台时可能出现的一些实际问题。但是，听课的过程中，年轻老师要做多种准备。要事先设想一下，假如让我来讲授这部分内容，准备如何进行，以便听课时有个对比。

在这期教学技能培训过程中，年轻老师们通过对多位教学名师的教学观摩，亲身体验了各位教学专家们是如何上好一堂课，深感受益颇多。

二、师德的培养

教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。作为青年教师，要树立正确的职业观，立志成为一名优秀的大学教师。要树立为人师表、教书育人的荣誉感、责任感；既要学会做事，更要学会做人。法国大文豪雨果说，世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的灵魂。因此，青年教师尤其要牢记加强师德建设，教书不忘育人。

在教育中，师德培养的前提是要具有高尚的人格。在学生的心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模。人民教育家陶行知先生留美归国后，拒绝高官厚禄，创办乡村师范，他赤着脚，穿草鞋，与学生一起种菜、施肥，把每一分钱都用在教育事业上，甚至把文稿的收入也用来教育孩子。他以“捧着一颗心来，不带半根草去”的高尚人格，在学生的心中树立了一座晶莹的师德丰碑。我们年轻老师也要能够安贫乐教，甘于奉献。对学生要以诚相待，从内心深处尊重学生。要以自己的真情去感动学生，宽容地对待学生。举止要温文尔雅，努力促成自己人格的完美。

三、学生的沟通能力

沟通，是教学活动中不可缺少的环节也是很重要的环节，如果教师和学生沟通无障碍，那么教师和学生共同学习将是一件非常愉快的事；如果不与学生进行沟通的话，将很难取得良好的教学效果。

传统的师生交流，往往是单向的，教师一厢情愿地滔滔不绝地说教，学生被动地无可奈何地接受。这样的交流，教师虽然煞费苦心，但多数情况下并不能打动学生的心灵，因而也就找不到“因材施教”的突破口。在全面实施教学改革的今天，要建立新型平等民主的师生关系，发展学生的个性，教师必须由权威者转变为指导者、参谋者，积极引导者。

那么，应该如何与学生沟通交流呢？对学生的尊重和理解是关键，而理解别人的有效方法是换位思考。因此，教师要习惯从学生的角度思考问题。要想与学生顺利沟通，教师首先要学会换位思考，经常问问自己：如果我是学生，会希望老师怎么讲授课程？学生出现了问题，也问问自己：如果我是这个学生，会发生这种问题吗？我做学生遇到了这种问题会怎么办？也就是说，要以学生的思维来判断事情的是非，只有这样，教师才能理解学生出现的问题。

其次，要端正对学生的态度。在与学生交流的过程中，教师在内心要真正做到热爱学生、尊重学生、理解学生，尽量少用指责性、劝诫性的语言和口气，更不能对学生加以训斥甚至挖苦讽刺等；要学会仔细聆听学生的陈述，善于抓住学生的思维动向，多用商讨的口气，建议性的语言，引导学生说出自己的见解，在此基础上，深入浅出地将学生引入分析问题、解决问题的更高境界，这样才容易使学生感受到信任和尊重。

四、总结

成为一名合格的大学教师，必须要经过长时间的磨练。在平时的教学活动中，我们要牢记以下几点：

1、正确认识自身的职业价值，爱岗敬业，强化责任意识，永远保持谦虚谨慎的态度，认真对待每一节课，认真准备好授课的每一个环节。

2、授课的同时，不能放松自己对科研活动的要求，只有不断地进行科研活动，才能够了解与把握相关行业的最新动态及成果。

3、将学生放在平等的关系上，不要生硬地指导、指挥学生，对学生的想法要注意倾听，善于发现，及时引导，把主动权还给学生。只要我们永远将学生放在第一位，为了学生付出一切，即使再多的困难与挑战，我们也能够战胜。

教育培训个人工作总结3

一、主要工作任务

依照健康教育工作规范要求，做好健康教育与健康促进各项工作任务。围绕甲型流感、艾滋病、结核病、肿瘤、肝炎等重大传染病和慢性病，结合各种卫生日主题开展宣传活动。特别是积极开展活动。

二、主要工作措施

（一）健全组织机构，完善健教工作网络

完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证和有效措施，20xx年我们将结合本社区实际情况，调整充实健康教育志愿者队伍，加强健康教育志愿者培训；组织人员积极参加市、区、疾控部门组织的各类培训，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理论水平；将健康教育工作列入中心工作计划，把健康教育工作真正落到实处。

（二）加大经费投入

计划20xx年购置新的照相机、电脑、打印机等设备，印制健康教育宣传材料，保障健康教育工作顺利开展。

（三）计划开展的健康教育活动

1、举办健康教育讲座

每月定期开展健康教育讲座，全年不少于12次。依据居民需求、季节多发病安排讲座内容，按照季节变化增加手足口、流感等流行传染病的内容。选择临床经验相对丰富、表达能力较强的医生作为主讲人。每次讲座前认真组织、安排、通知，在讲座后接受咨询、发放相关健康教育材料，尽可能将健康知识传递给更多的居民。

2、开展公众健康咨询活动

利用世界防治结核病日、世界卫生日、全国碘缺乏病日、世界无烟日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各种健康主题日和辖区重点健康问题，开展健康咨询活动，并根据主题发放宣传资料。

3、向居民播放健康教育光盘

在输液室设电视及dvd，每周定期播放健康教育光盘，光盘内容以居民的需要为原则，做好播放记录、播放小结等。

4、开展居民喜闻乐见的活动

计划上半年、下半年各开展一次居民喜欢的健康知识竞赛，专干提前认真组织，设计试题、配备奖品，让居民在娱乐的同时学习到日常所需的健康知识。

5、办好健康教育宣传栏

按季度定期对中心的3个健康教育宣传栏更换内容。将季节多发病、常见病及居民感兴趣的健康常识列入其中，丰富多彩的宣传健康知识。

6、发挥取阅架的作用

中心大厅设健康教育取阅架，每月定期整理，将居民需要的健康教育材料摆放其中，供居民免费索取。

（四）健康教育效果评估

对辖区1%的人口科学规范的进行一次健康知识知晓、技能掌握、行为形成情况和健康需求等内容的健康教育效果评估。健康教育专干主要负责设计调查方案、调查问卷、评估总结等工作。

（五）健康教育覆盖

计划于20xx开展的健康教育讲座、公众健康咨询活动、健康知识竞赛、播放健康教育光盘、发放健康教育材料等工作的受教育人数覆盖辖区人口的70%以上，争取让更多的居民学习到需要的健康知识，从根本上提高居民自身的健康知识水平和保健能力，促进人们养成良好的卫生行为习惯。

教育培训个人工作总结4

20xx年，中国亚太公司按照一院的统一部署和要求，开展了职工教育培训工作，现将20xx年开展培训情况总结汇报如下：

一、20xx年教育培训工作完成情况

中国亚太20xx年的整体培训学时为1301小时，共计37人/次。其中，领导干部培训学时为872小时，共计4人次；管理人员培训学时为167小时，共27人/次；科技人员培训学时为262小时，共6人/次。

二、职工教育培训工作开展情况

1、领导重视、机构健全、责任明确

中国亚太公司领导班子历来对职工教育培训工作非常重视，严格深刻并制定了《20xx年教育培训计划》，在培训计划的制定上，围绕增强员工专业知识水平，提升工作质量，按照“分级计划、层层分解落实”的原则，对公司培训工作的总体安排，提出具体目标和要求。各部门根据总体培训计划结合实际制定部门培训计划，并指导部门制定更加具体和细化的培训计划。具体的培训计划的制定，保障了各级员工对自身工作的具体认识，让每个员工都明白自己要接受的培训内容，确保了培训工作的落实。

2、加强干部知识培训、提高干部综合素质

20xx年公司结合实际工作，组织高层领导班子成员参加企业管理方面的重庆大学MBA的长期培训课程。同时，公司也积极组织高管人员参加院级组织的相关的培训课程。以保障企业的管理人员能不断顺应时代发展的要求，将企业管理的能效发挥到最好。

3、抓好岗位培训工作，加强管理人员和专业技术人员培训中层管理人员在企业中是承上启下的纽带，搞好管理人员的培训，是确保企业政令畅通的关键。对管理人员和专业技术人员的培训公司重点采取“送出去、请进来”的办法。20xx年，公司推选中层管理人员进行MBA管理课程的学习，共计2人/次；通过参加各种形式的管理培训班及到兄弟单位参观学习的方式，对行政、财务、人力资源管理人员进行了相关专业培训，共计25人/次。通过培训，管理人员及专业技术人员理论水平得到了较大的提高，一定程度上提升了公司的整体管理水平。

4、为加强教育经费管理，确保职工教育经费的足额提取与合理使用，教育经费专款专用，合理使用、不挤占、不浪费，有详细经费账目。公司教育经费的开支主要用于各类培训班、讲座；专业技术人员继续教育培训；外出培训的培训费、资料费；各种在岗资格证书的年审费用；课酬等。

三、职工教育培训工作存在的问题和困难

我公司在开展员工教育培训方面虽然取得了一定成绩，但存在一些不容忽视的问题和困难，主要表现在：

1、根据企业经营项目的需求，企业迫切需要更多更加切合实际工作内容的专业培训，寻求此类培训课程资源的难度较大。

2、公司设立用以提升企业文化的内训课程较少，需要进一步加强此类型的工作。

教育培训个人工作总结5

今年，我局认真强化了对职工健康教育培训工作，通过多种形式开展宣传教育，实现了健康教育各项工作的圆满完成。现将我局开展健康教育工作总结如下。

一、加强领导，健全机构。

我局的健康教育工作本着以人为本，大力推进重点行业和人群的健康教育意识。根据区爱卫办和创卫领导小组的要求，我局成立了以某某远为组长的健康教育工作领导小组，同时设立了工作办公室，明确专门工作人员，全面指导重点行业和人群开展健康教育活动，把健康教育纳经常性工作进行管理，在人员、经费上予以保证，以适应新形势下健康教育与健康促进工作的发展需要。

二、明确任务，落实责任，确保全面完成目标任务。

在我局健康教育领导小组的统筹协调下，拟定健康教育工作规划、工作计划和工作规范，组织协调开展健康教育和健康促进工作机制，对重点行业和人群明确确定联系人员，股室按照职能分工，分别负责组织、管理、指导各自工作范围内的健康教育工作。各级健康教育机构是当地健康教育和健康促进工作的具体实施、技术指导和专业人员培训等工作，明确行业和各群体主要负责人负总责，设立工作开展时间表，使本项工作扎实有序推进，并充分发挥集体优势，调动社会积极因素，形成共同推动健康教育与健康促进工作的良好局面。

三、扎实推进各项工作，取得良好的健康教育效果

健康教育与健康促进工作是社会公益性事业，我局从关心职工的角度出发，以创建省级卫生区城为契机，坚持大众传播和人际传播并重的方法，大力宣传党的卫生工作方针政策和卫生相关法律、法规，紧紧围绕各个时期卫生工作中心任务，结合重大疾病防控、常见病多发病预防、健康保健、食品宣传、急救处理、就医导向等开展健康教育和卫生宣传。有针对性地开展健康教育和健康促进活动。要运用医学、行为科学、教育学、心理学、传播学等多学科的知识，向干部职工普及卫生科普知识，增强人们的健康意识，引导人们的健康意识。

四、创新工作方法，形成长效工作机制

健康教育和健康促进工作社会性很强，具有广泛性和长期性。我局的健康教育工作要多进行宣传加强与卫生部门的联系和合作，分工协作，相互配合，共同倡导和努力营造良好的社会支持性环境。

一是、搭建平台，加强与卫生部门的合作，充分依靠和发挥卫生部门的业务指导作用，提高健康教育的可行性；

二是、借助力量，统筹协调，在资金上予以支持，并发挥其职能有时，结合部门工作积极参与；

三是、广开渠道，充分发挥健康教育协会等社会团体的作用，加强合作，共同推进健康教育和健康促进工作；

四是、广泛发动，各股室要积极配合全方位地开展健康教育或健康促进活动，引导全局职工广泛参与，逐步建立健康、文明、科学的生活方式和行为方式。

E. 教育机构工作心得

教育机构工作心得

教育机构工作心得， 在培训机构的时候每一个人都会有各种个大大小小的难题,毕竟教师是一个很难的岗位,很容易遇见教学上的一些难题,下面我带大家简单了解一下教育机构工作心得.

教育机构工作心得1

20xx年我局取得安全生产教育培训资质后开展培训工作的第二个念头，也是我中心独立运行的头一年。在这一年中，我中心以党的十七大精神为指导深入贯彻落实“科学发展观”，时刻以“安全发展”为主体思想，紧紧围绕全州安全生产工作总体目标，加强安全生产教育工作，为提高全州生产经营单位主要负责人、安全管理人员、特种作业人员和从业人员的综合素质，减轻职业危害，防范伤亡事故，确保安全安全生产形势持续稳定好转，根据有关安全生产法律法规的规定，按照年初工作计划，有序开展安全生产教育培训。本年度共计举办各类培训班6期，其中下基层及企业现场办班共4期，惠及全州各个企业，培训学员达646人次，考核发证率100%。为不断总结经验，找出工作中的不足，更好的开展好以后的工作，现将一年来的工作做以下简要总结.

一、几点经验与做法：

(一)牢固树立为基层企业服务的安全教育理念，提高自身安全教育培训水平。 由于我们安全生产监督管理部门监管的对象多，所涉及的行业范围广，是属于典型的“点多，面广”，由于我中心组建时间周期较短，工作人员不具备相应的专业知识技术，安全教育培训工作也是件很有挑战性的工作，我中心在边开展工作，边总结积累经营，工作人员和培训教师了解掌握和更新知识的同时，牢固树立为辖区内基层企业服务的宗旨，及时为他们送去安全生产工作新知识，为企业排忧解难，力争做到“三为”既(为企业送去安全生产的理念，为企业送去安全生

产法律法规和新政策，为送去企业在生产经营过程中遇到困难的解决思路和好方法)。倡导工作人员置身到企业中去，及时了解他们目前需要什么，想要解决什么问题，尽一切力量体现我中心服务企业的宗旨，以此来提高我们自身的安全教育培训水平和工作能力。

(二)提高安全教育培训实效性，采取灵活多变的教育培训模式。

总结过去一年来的每次培训方式经验基础上，积极探索灵活方便的安全教育培训方式，采取“请进来与走出去”的安全教育培训模式相结合，改变过去单一化的安全教育模式。所谓“请进来”就是把生产经营单位里应该参加取得安全资格证的相关人员统一集中在某点上按照规定的时间和内容进行统一授课，严格教学和管理，从而达到安全教育培训目的的培训形式;所谓“走出去”就是中心根据安全教育培训要求，组织相关老师到企业进行统一授课，严格教学和管理，尽力降低教育培训成本，从而达到安全教育培训目的的培训形式。我中心在确定每期培训方式之后哪个按照《生产经营单位安全培训规定》(国家安监总局令第3号)的要求，认真抓好落实，增强服务意识，最大限度为企业提供便利条件，切实做到为企业节约安全教育培训成本。中心同时也做到每期培训计划、人员、教案、时间、内容、费用成本等各方面的落实，使安全生产教育培训工作开展更为主动。同时也体现出中心上门送培训做服务，企业得实惠的本质，从而使企业相关人员及时教育、培训、考核、取证，使企业相关人员做到持证上岗，持证上岗率进一步得到提高。

(三)注重授课教师的安排，保障安全生产教育培训的质量。

由于安全生产教育培训工作具有较强的理论性和实践性，所涉及的知识面广且专业性较强，培训质量的高低和培训对象的意识、技能的提高与否，关键在于授课教师。故此，我中心注重安排聘请教师要求具有扎实的法律知识、专业知识和业务能力。因此，我中心始终将提高安全培训机构教师的素质、能力和水平作为开展安全生产教育培训工作的重中之重。只有首先不断提高培训授课教师和工作人员素质才能不断适应新时期新形势下新任务的需要。

(四)循序渐进，严格实施教考分离，加强教学活动管理。 安全教育培训实行脚铐分离制度，这既是教学规定要求，也是教学工作要求，中心为了使安全生产教育培训工作真正取得实效，在教学管理中，对学员实施过程管理。一是实施多媒体，图文并茂，深入浅出;二是严格考勤制度;三是中心负责组织培训教学活动，行政许可办负责对学员进行考核，严格实施教考分离，并根据安全教育培训考核成绩通知，对达到合格成绩的学员进行安全资格证申报。通过严格管理，在很大程度上提高了企业相关人员的安全生产法律意识和安全生产管理水平，有力地促进了企业安全生产状况的稳定好转。

(五)提升安全教育培训管理，重视学员意见反馈。 我中心在每期安全教育培训过程中，重视与学员的沟通交流，充分听取学员对安全教育培训开展的时间、方式、内容、效果等方面的意见，并采多渠道多方式收集对安全教育培训工作的意见和建议，以促进我们安全教育培训管理工作的提升。

二、工作过程中的不足之处和有待于进一步加强的方面：

(一)各种规章制度不健全，甚至空白，需要尽快完善 。我中心由于成立时间短，各种规章制度和实施细则 则不健全，在过去的时间里，中心办事基本处于见子打子的被动状态，无一套完整可行的规章制度来规范管理，必须建立健全一套具有指导意义的规章制度来夯实中心基础。

(二)各种硬件设备未备齐(特别是制证设备)，给中心工作带来严重滞后。 哦由于目前我省对《中华人民共和国特种作业操作证》制证设备未规范性确定，故此中心在采购设备时候不敢做出抉择，给《中华人民共和国特种作业操作证》制证和审验工作造成了很被动的一面。急需解决制证设备的采购。

(三)有待于加强学习，提高自身素质 。由于中心工作人员来自不同行业，为尽快适应安全生产教育培训工作，能在今后的工作中更加能得心应手，中心工作人员有待于进一步加强学习。

(四)集思广益，对今后的安全生产教育培训工作要进一步挖空心思加以研究。 目前我中心开展的安全教育培训工作还未找到有力的突破口，形不成自己的特色。 总之，安全教育培训工作是一项长期、系统而基础的工作，是安全生产基础管理的一项重要内容，同时也是为安全生产提供智力和能力支持的重要手段，要严格按照国家总局、省局关于安全培训的相关规定，建立健全安全培训责任制度、培训制度、考核制度、审批制度、发证制度等，我中心决定坚决把我州的安全生产教育培训工作做实，做好。

教育机构工作心得2

对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的，但我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验由为重要更是无限的。下次我可以用在相类似的.家长身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而这时的你是在没有任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰的。

不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个会场助理的我们，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。

以上这几点心得体会，是我这几个月以来在销售双语不用教时得到的一些简单的经验，希望能给大家带来些实质性的帮助。

人的一生是一个不断去学习，不断去提高的过程。限于自身条件，我们在工作中总不免碰到各种各样的问题，会给自己带来一些压力，我们总是希望自己的工作能够做得完美，只是事实往往不合自己所愿，问题总会出现。正因如此，我们才不要害怕在工作上出现的任何问题，它也正是我们学习和运用知识的良好机会，随着问题的解决，我们的知识也就会一步一步的积累起来，我们运用知识的/3221788(使用请双击此处删除页眉文字)

专业好文档为您倾心整理，谢谢使用熟练度也会慢慢的增加。但是，我们不能抱着“出现问题总是难免的”这样一种思想，我们不能一而再的犯下同样的错误，那样只会让自己的工作陷入被动的局面，我们需要在解决问题的过程中吸取经验和教训，不断的提高自己，避免类似的问题再次出现。

总之，我们在公司里工作，要达到这样一个目标，就是要通过自己的尽心尽职，让别人懂得自己，让自己懂得岗位，让公司因有自己而发展。

教育机构工作心得3

当我刚进入这家培训机构时，其实在任何岗位上只要你把心态放好，对自己和身边的人还有所在的团队都充满信心相信你和团队都会成功。

现在我觉得在这里的工作环境比较的轻松，即使工作有点繁忙有点累，但是和同事之间相处的是那样的融洽那样的愉快，在工作中我慢慢发现我更适合做会场助理这一职位，因为我喜欢有挑战性的工作，会场助理在最后要面对的是不同的家长提的不同的问题，是考验一个人的应变能力，和销售能力及语言技巧的难题。

但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是我们自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词“不经历风雨。

要客第一，合理安排时间，做有价值的家长工作，当然要做到这点会场助理必须学会察颜观色，作为一名会场助理我们的时间是有限的，在会场所有的家长都是有希望成交的，而在这短短的时间里个个都不放过，从而浪费了大量的时间在那些购买欲望不强的人身上，首先要对家长作个分析类，从而在最短的时间内找出重中之重的家长，举例说明比如在课堂中讲师在上面讲课，那会场助理和主持就应该站在会场观察底下的家长，用你的眼睛和你的第六感去寻找下面带头骚动的家长然后记住他，等到销售时就拿着教材去向他推销只要搞定他那其他的家长就不用你在废口舌一个一个的介绍推销了，这就是在最短时间销售更多的教材的意思，东西是死的人是活的，办法是用不尽的，就看你勤不勤快肯不肯动脑思考问题，这也决定了你对工作的一个态度。

当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨家长，他们不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些家长的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的家长，争取回来了。

知彼解已，先理解家长，再让家长来理解我们，在进行完与家长和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的家长，误解也会产生储多问题。

F. 在教育机构当老师是一种什么样的体验

您好，曾经在比较大的机构做过两年，体会如下:

第一，开始去的时候非常难做。一开始进去机构是不让教课的，都是先当助教，帮助上正课的老师做些边缘化的工作，课前打印习题，上课期间观察孩子状态，帮助判练习题，课下还要及时联系家长，汇报孩子表现，然后如果家长有什么要求，比如放学让孩子留下多学会儿，让我给孩子买点饭，或者让我送孩子回家，基本都要满足，用领导的话来说:要提升客户好感度，向海底捞看齐。

第二，非常非常的忙。做了大概一个月这样，终于开始让我带学生，从最一开始的一个两个，到后来的十几个学生，再加上三个大班课，每天从四点开始，一直到晚上十一点课排的很满，一点休息时间没有。暑假简直就是噩梦，从早起八点开始，四节大课，三四节一对一，直到晚上十点下班，累得我都要吐了……

第三，收入很高。和现在比，我之前的三四个月的收入就快要顶现在一年了，尤其是暑期，月入几万很正常。我给大家个比例:我们这一对一的话是给老师孩子课时费的30%，如果是大班课是给所有孩子课时费的24%，一对一的话，课时费180左右，大班课一节是80左右，孩子从20到40不等……大伙自己算算吧。

第四，做的越久，就越明白里面的猫腻。下面这件事，就是最终我选择不干的原因。

相信很多人也有所体会，教育机构很多东西都是夸大宣传，虚假宣传。我就说一个我带过的孩子吧，中考前三个月，数学成绩60分左右，基础非常差。我本来是不愿意接手这个孩子的，因为当时我们每个老师都有自己的一个片区，这个老师专门接20分左右的，这个老师专门接60分左右的，我的学生都是100分左右(满分120)的，孩子本来很优秀，来到这里只为了拔高，或者有的孩子是为了参加奥数竞赛来的，为了自主招生的名额。这样安排有很多好处，老师一直教这个分数段的孩子会很有经验，是应该注重基础，还是应该做些难题心里都有数。

这个60分的孩子，父母强烈要求让我来教，因为他听说我的学生考试分数都非常高。其实原因呢……上面已经说过了，但是这些话不能跟家长说，万一家长觉得把孩子分成三六九等就麻烦了。

所以校长当时就找我说了:这个孩子就是冲着我来的，我必须接。当时我很明确的说了:没问题，我可以接，而且我可以保证尽全力教他。但是毕竟我班里的孩子跟他水平是有差距的，我不可能因为他一个人就放慢速度，到时候孩子成绩提高不起来不要怪我。

后来过了没半个月，孩子受不了了，完全跟不上，家长问我为啥他们孩子总是听不懂，为啥花着钱还让他家孩子白来……

其实他的心情我完全理解，如果是我，我也会找到老师的。碍于某些话不能说，我只能建议家长报一对一的，我可以根据孩子的情况制定专门的计划。

家长一听要多花钱当然不愿意啦，巴拉巴拉不知道去找校长那里说了什么，还故意在家长很多的时候，在大厅里面闹事，说什么我鼓动他多花钱……

这件事的处理结果是:因为我的原因，对学校声誉造成了不良影响，孩子在我这继续完成本学期的所有课程，但是全部免费，我需要把学校应得的那部分自己补回来。也就是说，给他上课我需要倒贴钱……

我不知道自己到底做错了什么，也不知道校长到底在想什么，完全没跟我沟通，来了这个通报。同事都明白怎么回事，来安慰我，我以前的学生家长虽然不明白，但是平时跟他们关系都很好，说不管发生什么，都相信我。

要是没有家长这几句掏心窝子的话，我就敢直接走人，烂摊子自己收拾去吧，老子不伺候！但是人家孩子还在我手上，这就快要中考了，怎么能耽误人家！于是我还是继续了三个月，把我的学生全部送去考场，期间我态度强硬，绝对不接新的学生，不管谁找。

等到中考结束，校长找到我，并摊了牌:如果我继续在这里，可以给我更多的课时费，如果不在的话，扣着的一个月工资就没了。我心想:没有啥高级手段么？要是就这，我可就走了。

等我离开这家机构之后，才知道我的学生们都考了很好的成绩，在机构大厅的电子显示屏上几乎全部上了光荣榜。

只是，指导老师并不是我，而是机构另外一位也带90分孩子的教师。

大学毕业之后，我曾经在两家英语培训机构当老师，有4年的工作经历。每周三至周日上班，周末上课。

第一家培训机构主推的是幼儿园大班到初中学生的英语培训，基本都使用机构自己的教材，除了20人左右的小班制还有一对一辅导。

第二家培训机构年龄层次一样，他们的特色是同步和培优，同步就是和学校教材同步，只学公立学校的教材，而培优则选用机构自己的教材，主打音标、口语和语法。

两家培训机构都需要面试才能进，而面试也就是进行一段试讲，在正式入职之后还要听课，听机构里的老员工讲课，了解教材、课程安排、上课流程之类。

工资采用的是基础工资、课时费加提成的方式，提成主要看学生的续班率，达到要求会另外有奖金。

最累的时候就是招生的时候，除了需要在校门口进行摆台宣传之外，还要上街散发传单，甚至是爬楼，跑遍周围所有小区，把宣传单插在每一户人家的大门上。在一定的宣传之后，一般还会安排几次公开课或者体验课。

在第一家培训机构的时候，因为老板对自己加盟的品牌不是很了解，也没有很高的要求，所以当时上班比较轻松，只要在周六上课前把课备好，其余时间就可以自由活动，

而在第二家培训机构的时候明显更累，老板自己曾经教过几年，对学校的发展也很重视，每周除了集体备课，还有集体教研、创意分享这些内容，不定期老板还会送老师去外面参加培训，提升老师的教学水平。

也因此，两家培训机构的命运截然不同，第一家培训机构在几年后倒闭了，而另一家则成为了当地最厉害的一家培训机构。

问答了。退休后的第一年，我就被朋友推荐到浙江一家辅导机构。

招聘人的地方，都希望招到最优秀的人才，而被聘者奔着薪资收入来的，所以，聘与被聘的目标是一致的，都是欲通过多招学生、达到获取高收益目的。

因为我是被推荐来的，基本情况之前已经沟通过。所以，来到机构没作什么休息，校长就将我入职材料要了去。或许，我的两本作品集和发表在省市级报刊上的几十篇文章起了作用，校长立即摧促我签订合同。然后，试讲、牵出来溜溜…

然后，校长笑咪咪地安排我的工作：陪伴新入职的青年大学生成长。我对校长说：大学生多是师范院校毕业的，入职就可以直接站讲台的，不用老教师帮带的……

没等我说完，校长笑着就接上话头:老师接触大学生就清楚了。他们讲课你听，听后你讲让他们听。学生补语文的少，有高中学生补语文、作文，当然，那就少不了你的了。

就这样，我与本校新聘年轻的老师，互帮互学，互相促进，我也觉得提高不少。

这一年校外辅导，学习了一些新东西。招生妙招、稳定生员、如何和学生家长沟通等等，我以前都是没有重视过的。

处处留心皆学问，学无止境，虚怀虔诚，砥砺前行。

我没有经历过教育机构当老师的体验。这些教育机构应该指中国民间办校机构，这种教育机构产生于国家制改革的初期，国家为了缓解资源问题利用公立与民立两条腿走路的办法，是一种利用民间资源开办教育的模式。这种民间办九年教育乃至高中和大学都有这种机构学校。

这些民间办校促进了中国教育的发展。其因有三点对于教师有较好的优势，所以很吸引人才去私立学校，甚至公立学校老师也不尽地挤入这个体制。

其一，待遇高，福利好。

私立学校教师工资高。一般私立小学聘请的教师每月工资都在5000元~6000元以上。臂如：我村小学教师黄xx因犯了经济方面小错被换人了（民办教师），刚一走马上被私立学校聘请去了，原来每年只有二万多一点的工资，现在在私立工资每月近六千元。

其二，私营私立学校者钱赚猛了

有人不懂私立学校的老板能赚多少钱，但我一例子，我有个老表在西安省城首先被私立补课机构，讲生物课，每天晚上讲一节课，有近200学生参入（高中）每人收100元一节，一个月下来赚29万。后来他看到了发展前景，自己开办高中促考班，聘请人员授课，现在在西安市购了三套房子近1700万。

其三，地方穷的地方留不住人才

在我们当地一些实力强的人才，都抛弃自已的事业编纷纷去了深圳、海南等大城市去应聘执教，有的提前休息还未办退休的领导、教师都欣然挤身外地私立学校聘校长、教师何止一二人，几乎有能力的人都去了。谁人还嫌炀手吗？

话说回来，在私立教育和教育培训机构当老师，也不是任何人想去就可以去的。你得年轻有为，有好身体，有敢拼的力量，钱好拿不是每个人都承受得了的。

有苦也有乐吧，很大的一个经验就是最好不要去创业型小公司当老师。我刚毕业时因为有点迷茫，就去过一家教育公司当老师。

当时的这家公司属于创业小公司，刚刚开始线下培训这一块，招了很多毕业生一起培训，为期大概两个星期，培训过关了的话就可以上课，不过关就得走人。我们这些刚出 社会 的学生心思都很简单，工作上也是互帮互助，很处得来。然后也因为心思单纯，很容易相信别人，就信了公司老总给我们画的大饼（什么公司以后会到各个城市建立分公司啊，以后我们的可以当城市区域负责人之类的话，汗）。

培训我们的老师也是有教学经验的，很优秀的老师，很认真地在教我们，属于倾囊相授了。我特别喜欢她们，我之所以留下，很大一部分原因就是因为她们。我不是师范生，但在这个培训过程中，我学会了很多，也变得更有自信了。

我们这个公司是不开课的，专门培训老师，研发教材，然后和各个机构合作，由机构提供生源，当然我们也要配合机构上试听课来招生。招生也有很多的套路，比如说明明我们一点教学经验也没，但不能说实话。

谁去哪些机构也是由公司负责人定的，当然机构越多挣的钱越多，也越累就是了。学生不放假的时候，星期一星期二是我们的休息时间，星期三到星期五基本不上课，因为培训补习机构嘛，学生没时间，要上课也只能上晚上的，上晚课也是有的，只是比较少。

这三天虽然不上课，也是要坐班的，这个时间就是用来备课做ppt、批改作业、研发教材、写反馈之类的。上课时间集中在周五晚上、周六、周日，机构多的可以排满，那就特别累了，机构近也就算了，骑个共享单车就行了。机构远的偏僻的，坐车都得一个小时，我就去过一个这样的机构，中途还得转车，早上也起得很早，很多时间都浪费在路上了。为了促销，我们是报课就送书包送课本的，还记得第一次课，我是拖了个行李箱去的，回来的车人特别多，连个座都没有，愣是站了一个小时回来，完了还得赶去另一个机构继续站着上课，好在年轻身体好，上了一天课，只是觉得有点累。

寒暑假当然排课就很密集了，基本上就是每天都在上课，不过我还没来得及体验，因为我们的公司那个时候合作的机构还比较少，我没课上，整个暑假我就上了两三个机构，还蛮轻松的，不过呢，没赚到钱[笑哭]。

上课过程倒还好吧，我觉得时间过得很快，大部分时间都是很开心的，孩子毕竟都很简单。有的家长跟你说孩子进步了，表达感谢，我也会特别高兴，很有成就感。还有的孩子会跟你说，还想报你的课，还想你来教，别的老师教就不报课了，内心也很感动，感觉到自己得到了认可。

除了有一个机构的学生特别皮，就那种完全管不住的，课不好好听，作业不好好做，在底下讲话声音比你都大，要不是带小蜜蜂，我完全没声了。有一次我感冒了，嗓子哑了，话都快说不出来了，他们也没有一点体谅，甚至问我是不是得癌症了？ 关键你拿这些学生没办法，他们也不怕你，不会拿你当学校老师看待，包括有的家长也是这样，一点不管孩子，孩子没进步就怪老师，让人感觉无比心累。

每次上完课写反馈也很难受，要点评每一个孩子的上课表现，写建议之类的，然后发家长群，想一下上了一天课之后，坐在家里还得写反馈的感受。关键是有些孩子的表现你实在是想不起来了啊，前面几次课还好，总是有话说的，到了后面，话都说完了，绞尽脑汁也不知道还能说啥了，而且你费尽心思写的吧，家长还不一定看。一个学期之后，还要给每个孩子做结业报告，要发奖状，每个孩子都发，都得想称号，然后开家长会，提升续报率。老师就是得担负招生的任务，不仅仅是教学而已。我觉得自己够累了，但在所有的老师之中，我还不是最累的，有的还要熬夜到三四点做ppt，有的还遇上难缠的家长和机构老师。

另外就是领导想一出是一出，经常会有些突然的任务，比如录导教视频，然后就得加班。我没在这个机构上多久的班，半年不到，加班的时长都有100多个小时了，加班没有加班费的，只能是用来调休，我最后也没调完，因为根本没时间调休，调休了也是在家工作罢了。

公司是合作创立的，创办者是一个老师，他不懂得管理，所以就把公司交给另外两个人来管理（大概是这样的），管理的人就属于商人，他们也不懂教学，也不懂老师，更多想的是怎么赚钱，自然就会产生很多矛盾，所以我们经常会听到这三个人在办公室很大声地争论。

公司的资金也比较紧张，自从我们进了公司，就不断在裁员，后来一个办公室都坐不满了，变成一个人得担负多个工作职责。就连那三个培训我们的老师也接二连三地离职了，我就觉得这个公司留不住这些人才，估计也没什么发展前途，再加上工资计算方式的改变，我们的工资也将变得更少，最后我们些被培训出来的老师，就全都决定要离职了，课却没给机构上完，糟心事一堆。

我现在是不想去当教培机构老师，以及坚决不想去小公司当老师了，也许大公司会好些吧，我是指这个机制方面会更成熟，锻炼机会更多，工资也更高，但累肯定还是很累的。

你好，我是一名在校老师，在我进入学校之前，曾经在教育机构做过一段时间的代课老师，我所在的那个教育机构是我们当地的一个连锁的教育机构，在当地的名声还是不错的。美其名曰是主攻外语的，但是也带着会教其他的课程，名字看得非常的高大上，但和普通的那种培训机构的差距不太大，主要还是以提高学生成绩补课和辅导作业为主。这个连锁机构比较亮点的地方，就是他经常会有外教来上课和参加活动，所以这一点让很多家长特别迷信。那现在来谈一下，我在这个教育机构的感受，与我在学校的工作对比一下，给你一个参考。

我进入这个教育机构，我最大的感受就是事情特别多，因为你每天除了上课之外，还要管一些其他的事情，比如说你需要维持和家长之间的关系，还有学生的日常管理，比如说教室的卫生啊，学生的出勤啊等等。另外，我觉得最烦的一个事情，就是每周要给所有的学生写一个总结，每周要给所有的学生进一个小测试。因为你要让家长看到孩子在这个教育机构的进步，所以出题的时候要格外的注意，特别特别的纠结。还有就是在学校，你会碰到各种水平的孩子，好生、中等生和稍微偏差的。在教育机构好像碰到的学生基本都是学成绩不太好的，你要费劲很大的努力去提高他的学习成绩，而且家长有时候比较着急，非常着急看到效果，所以你的压力会特别的大。

我的另外一个感受就是没有归属感。有时候可能课多的时候，你的收入就会多一点，有时候课少，你的收入就会变得很少，有时候跑过去就上了两节课，感觉时间都被浪费在路上了，没有一点稳定的感觉，有时候你还需要看老板的脸色和家长脸色，感觉自己真的就是一个完完全全的服务人员，谈不上什么尊重，就是服务与被服务的关系，老板和员工的关系。至于教师的地位，这一点是完全体会不到的，这和我在学校当老师的感受完全完全不一样。

有的人会说，在教育机构的工资比较高，那我只能说是个别的月份吧，并不是全部是这样的。其实教育机构和学校相比的话，还是学校比较稳定一点。后来我在教育机构做了不久就进入了私立学校，私立学校的收入是很高的，但是比较累，公办学校呢，收入可能稍微没有那么高，但是比较稳定，你的内心也会安定下来，专心的去从事教育这个事业。

所以我的建议是：除非你打算以后自己开教育机构，那你可以到教育机构积累一点工作经验。假如你没有这方面的想法的话就，想当个普普通通的老师，那我还是建议你去私立学校或者是考编，因为教育机构真的有时候也是很累的，下班也很晚，都要等到孩子上过晚自习之后，确实是比较累，在学校的话就比较有规律。

不好说，取决于老板。

如果老板很懂教育，那么老师们就没有那么心累了，最多上课上到嗓子哑了。但是，老板不懂教育，只想赚钱，忽视教学的好坏，那么老师们就很心累了，还会良心不安。

我在三个教育机构做过老师，下面简单分享一下。

第一家，如果哪天少一个兼职老师来，就会很累。但孩子们整体还是比较乖的，老师们也是蛮开心的。

兼职，老板自己就是老师，很会教孩子。但是吧，整个机构就她一个全职老师，其他的就是大学生兼职。如果哪一天少来一个兼职老师，大家都会非常累，一波接一波地检查完学生的作业，写课外作业，家长来接。孩子的作业整体效果，取决于兼职老师是否负责，直接给基础弱的学生报答案抄的也不少。

目前这家培训机构成功扩大规模，在当地有了两个校区，整体的学习环境远离了老破小。老板还是蛮负责的，亲力亲为。

第二家，心累，老板只顾忽悠家长和赚钱。老师两边挨骂。

全职，一家做英语启蒙，晚托班和一对一培训的。老板根本不懂教育，只会开公司。新老师入职，没有培训，还让我们出去发传单。有家长来咨询了，忽悠家长，体验课和正式课压根儿就不是一个老师。

还有，让我们一群文科的老师，自学物理教理科，这不是毁孩子前程吗？更糟糕的还在后面，问题学生不少，是那种很聪明，但是不尊重老师，口吐脏话，打老师的学生。

于是，做了两个月后果断辞职，留不住老师和学生都是有原因的。现在那边全是临时兼职的老师。

第三家，很上规矩，开心并痛苦着，对老师的讲课要求很高。

全职，主要是应试教育方面的培训。机构很正规，新老师去第一个月带薪培训，不给学生上课的，对老师的教学能力要求很高。老师整体还是蛮开心的，只需要上试听课，然后让学生和家长满意，报课，给学生上课之类。没有续报率的要求，上课为主。

总结：多好的机构，老师都少不了职业病--颈椎病和嗓音沙哑。 上课要一直讲课呀。只要复杂上课的培训机构很少的，在这样的机构当老师真的超级幸福了。而市面上大多数机构，对老师有续班率的考核，老师不仅要讲课，给家长反馈，还要做销售，甚至保洁阿姨的工作。

教育机构当老师，体验不一样，要看所在的机构，机构不同，体验不同

1公办事业单位 2 民营商业机构
这边说的教育机构不知道是指培训班，还是学校之类的大型机构。

我先说一下我，本人师范毕业，从事教学已经20多年，经历过一些

1 首先说，公办事业单位

目前我所在的岗位及工作就是这样的，公办事业单位，很稳定，但是薪酬不高，另外要有编制，好的部门及单位都是要编制的，这个吃的财政饭，所以如果在公办事业单位当老师，首先要有编制，这个情况会好很多，如果没有编制，会有点不一样。主要体现在退休方面，当然不知道以后会不会有改观。

这种单位，同事之间关系相对会好很多，毕竟会处一辈子的，能交几个不错的朋友，

平时的话，大忙小忙大家都愿意出手相助，人情味比较大。

工作呢，不好说，不同的岗位任务不一样，一线老师和班主任还是非常辛苦的，虽然有假期

但是平时真的很累，看着假期很舒服，但是平时基本上不会请假的。

否则就是教学事故了，这边基本上一个萝卜一个坑。

2 民营商业机构

这个我的话语权不太大，刚毕业的时候在民营机构当过一段时间老师，不到1年，这边感觉有真本事的老师还是很吃香的。

但是他所有出发点，其实上只有一个，就是招生。

所以民营机构吃香的老师，就是能把学生招来的老师，有这个能力，你就是很开心的。收入方面也会好很多。

如果能赶上公司运营好，有点股份，能上个市，那基本上就财务自由了。

所以民营商业机构的老师最终的落脚点，是能否把学生给招进来，无论你讲课好，能吸引学生，还是营销能力强，能吸引学生，都是可以的。

所以你在公办的话，资历会有所影响你的发展，但是资源总的来说要比民办商业机构好，但是民营商业的会不拘小节，如果你能招来生，没有什么不可以搞的，会有不错的收获。

回顾自己20年的教育经历，我对当老师有这样几种认识：

一是忙。平常日子的主要工作就是备课，上课，批改作业，听评课，检查卫生，检查晚休，写学习笔记等，当然，天有不测风云，几十人的班级，随时都有意外发生，如果是班主任，用日理万机来形容毫不夸张。

二是乐。我认为把自己所学知识传递给别人是一种至高无上的快乐，在课堂上，经常与真善美打交道，能不快乐吗？

三是心态好。老师整天与活泼可爱的孩子生活在一起，受到孩子们的熏陶，心态能与孩子保持一致，有一位50多岁的老师当班主任，我问为什么，他说和孩子生活在一起快乐啊！

四是思想单纯。学校确实是一方净土，这里边没有尔虞我诈，没有物欲横流，老师们的心态平静如水。

取决于老板，老板又能力有眼光的话培训机构就做的好，老师也呆的久。

记得我在南方，有一个老板想开清华少儿数学的培训班，他先招人，他把作为北方人的我招进去，因为北方人能吃苦，再一个我有少儿培训机构的经验，他的学校运营初期，没有管理人员，他和他的家族以前是做面馆的，后来觉得不赚钱才瞄准教培市场。

学校初期，就我一个老师，招生和教学还有打扫卫生都是我。工资开的也不高，并且老板的老婆经常来视察，看我有没有偷懒。后来，他们又招了一个管理的人，学校总共也就两个人，学习清华少儿数学课的学生数不是很多，和学校的宣传还有小城市人们的认知都有很大的关系。最终加盟的这个课程做不起来，托管倒是做的挺好的。

很多大机构一开始前期在学校还有市场投资巨大，就是为了开拓市场。还有学校老师的管理和培训，这些都是要抓的方面，只有好的机构，好的老板才会管理，才能留得住人。而且教育行业不是谁有钱就能进来的，得有眼光，更多的我觉得是做人。要会做人，当时我在英语机构呆，记得我们去西安总部去开年终会，大老板是个老头，我们离会场的时候那个老头站在门口，微笑略微鞠躬致谢大家，他的慈祥感染了每一个人。真的，很多人都说他好，因为他是真的把员工当成比亲人还亲。

G. 家长关于孩子英语培训机构培训心得体会！

英语培训机构应该是很多家长比较青睐帮助孩子提升英语能力的一个方式，那么到底效果如何呢?我们来看看家长们写的一些心得体会。
英语培训机构培训心得体会摘自论坛：
家长一：我之前给孩子报名的是线下的英语机构，每周休假都得陪孩子去上课，来来回回了几个月，人非常的疲劳，在英语方面提升的效果也不好，就直接取消课程， 在了解线上英语后，觉得非常合适上班比较忙的家庭，课程教材也有一定的针对性培训，所以说现在学英语就应该选择线上模式，孩子和大人也轻松一些。
家长二：现在这种在线英语培训机构好流行啊，无论是给孩子找在线英语辅导还是上班一族，都比较多人青睐这种线上的培训方式。对于家长来说，学费便宜了， 方便了，而且还可以享受到全球的外教资源，对于英语学习来说，是件大好事。
从以上我们可以看出家长们对于给孩子选择线上的英语课程还是比较认同的，那么选择选择哪家英语培训机构给孩子比较好呢?
首先家长在选择的时候一定要对自家的孩子有一个清晰的认知，如果孩子英语基础比较好，也接触过外教教学，那么选择线上一对一会比较好，反之，更适合选择一对二的课程。另外就是以选择有固定外教教学以及英语母语外教教学的机构最佳，比如说趣趣abc，孩子喜欢哪个外教就可以固定下来，负责孩子整个的学习过程，是可以很好的保证孩子学习的针对性的实现。
另外就是它所选择的外教全部是来自英国、美国和加拿大的，这是全球最大的以英语为母语的三大国家，对于培养孩子的语音标准、地道以及对西方文化的了解等都是极好的。另外就是趣趣abc同时具备一对一和一对二两种教学模式，这对于孩子和家长来说都是废话藏便利的，在正式课程中，如果发现孩子不适合一对一或者一对二的课程，可以调整成相对的模式，这样孩子也不用重新适应新的课程，家长也无需另选机构。
以上就是关于英语培训机构培训心得体会的内容了，与线下相比，线上确实具备课很多无可比拟的优势，不过家长在选择的时候一定要记得试听体验哦。(免费