培训机构的生源渠道

⑴ 生源渠道是什么意思

指办学中招生的渠道
比如 ：在线教育生源渠道
通过以下方式：
1、公共关系：公共关系行为可为培训机构进行宣传传播提供有公信力的渠道，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
2、网络营销：网络的极速发展给我们学校机构带来了宣传招生的新渠道，而网络内容化将是其发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此：无论是教学内容的最新消息，行业内容的资讯以及网络课件的更新，都将起到极大的宣传作用。
3、促销活动：作为目前教育培训行业营销最有效、也是最常用的营销手段就是活动。在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。
4、用广告塑造品牌价值：广告宣传(线下)是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不再是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动。

⑵ 教育招生的渠道有哪些

教育招生有校内教育和校外教育之分。校内教育包括公办教育和民办教育两种，校外教育主要以教育机构等为主。

1.校内教育招生

公办教育、民办教育通过上一阶段学校的升学进行筛选招生，学生就近入学，比如小升初，其中超过民办教育招生名额的采取电脑随机派位方式招生。

2.校外教育招生

教育机构招生渠道有两个，一个是以地推为主要方式的线下招生，另一个是以网络推广的线上招生。地推这个方法很多机构已经能够熟悉的运用，网络推广相对比较复杂，主流的网络推广方式为SEO、SEM和微信营销。

其中SEO和SEM无论是从实操方法还是获客逻辑都很清晰，花时间投入人力都可以慢慢做起来。微信建立在庞大的熟人社交关系链上，在招生和转介绍上面具有天然优势。机构不能错失这个新渠道。

微信招生的玩法很多，比如说低价课、体验课，用小程序配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。比如，转发朋友圈的互动动态，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动。

短书小程序能够帮机构制作出互动环节更多的体验课，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

⑶ 教育培训机构如何通过家长的资源获取生源

教育机构的发展近几年如雨后春笋般，但也是在不断地优胜劣汰，竞争愈发的激烈。培训机构在局部市场的竞争主要集中在生源的获取上。而利用家长的转介绍也是培训机构获取生源的一个重要渠道，所有的培训机构都在充分利用和深挖家长的人脉资源。

总之，家长是支付着学费让孩子在培训机构学习的，培训机构需要努力去帮助孩子改善成绩，而家长从主观上来说并没有义务利用自己的人脉为你去转介绍生源，除非你能承诺为他的孩子去做更好的改善，或者给予他一些额外的东西。这样对他们来说才有吸引力，获取生源才能有希望。

疫情之后的培训机构压力重重，这个暑假是一个关键期，能否把握住生源获取将直接决定着生存。

⑷ 补习班的招生渠道有哪些

1.招生渠道不能单一

一般托管辅导班对应的生源来源于所在旁边的学校学生，所以较直接的就是学校校门口的活动推广，但一般单纯的推广起的作用并不大，与同行间的竞争力也没有胜算。因此，在学校门口推广时，较好能够给孩子们一些实际优惠，例如关注托管辅导班就能得到铅笔、圆珠笔等小礼品，先从简单的赠送来做，效果也更好。在学校周边小区，社区，公共场地等家长的活动推广，可以采用赠送纸巾等关注推广方式，同时打好潜在生源。

2.招生方案活动设计，以参与为引流

方案活动设计直接关系着能吸引多少家长及学生上门数量。一根据前期的市场调查了解学校周边其他托管辅导班的情况及周围居民消费水平情况来制定收费标准。二根据家长和孩子比较喜爱的运动，自身校区的定位及周边情况来制定。

同时，海报单页的设计也很重要，风格设计要有特色，活动内容要有吸引力。单页内容要把校区服务内容罗列出来，利用话术包装你的宣传提供的服务。可以采取买一送一，半价优惠，免费等字眼吸引家长，也可以开设公开体验课，赠送小礼品收集家长信息等等。

3.活动执行时要分工合作

托管辅导班招生前，要进行工作编组，确定好负责人。分工要明确，相互配合协作。比如哪些负责发放宣传单，哪些负责展台区，哪些负责信息收集，各个年级招生分组等等。注意各自重点工作的开展，哪里需要人相互协调。

校长要做好动员工作，设立目标，可以制定对应的奖励制度，提升员工积极性。校长要精心组织，自己要上前阵，靠前指挥。招生期间要有严格的招生纪律，当天工作之后要及时总结及点评反思。

4.服务流程，招生话术标准化

针对上门咨询的家长，要有统一的服务流程，校区老师的服装要统一整洁，服务态度要温和热情。要随时跟进家长在校情况，特别注意不要出现家长没人管的现象发生。

针对机构的介绍要有统一的标准，各个功能的使用要讲解清楚。特别是成单的话术要有流程设计，校长和老师要培训演练，成单策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的资金支撑。

5.机构环境要给孩子良好的空间

校区环境也是很重要的环节，校区的装修选材是否环保，里面有没有气味，颜色的搭配细节，这些都会影响家长及学生的选择，好的环境，能吸引学生留住，不想走，校区功能划分要齐全实用，一定要整洁干净，家长也比较放心信任。（关注威信工种号“托管班指南”获取更多辅导班托管班招生资料）

⑸ 培训机构招生7个方法

• 一：异业合作

  异业合作是比较普遍的联合招生方式，但是很多培训机构用不好的原因，主要因为以下两点：

  第一：活动设计的没有趣味性或者对客户群体没有利益驱动。

  第二：部分合作的培训机构没有全力推广活动。

  比如一个英语培训班可以借势万圣节和圣诞节做主题派对，一般学校总是陷入一种思维误区，认为这种活动只邀请老学员。活动结束后除了维护了老客户，没有其他效果。所以这种活动可以给每个小朋友发邀请卡，邀请他的同学或者朋友到校参与。家长对这种活动参与度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家机构都能够尽全力推活动，那需要在提前做好规划，比如均摊活动费用个，共享活动名单。都留有私心，难有火爆的招生活动。

• 二、广告

  近两年线下媒体环境也发生了很大的变化，从前的报纸和电视广告已经不凑效。

  一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内，所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告，比如有幼儿园和小学的小区，能够覆盖到精准的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝量都非常精准，如果预算比较少，可以以合作的方式来做曝光，做新媒体广告切记投头条，次条效果远不及头条。

  电视广播已经属于非主流化的媒体形式，除了大的品牌用于做品牌宣传，其他的分机构不建议投放。

• 三、线下活动

  培训机构的市场人员应该做到年初就制定全年的营销节点，比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、双十一、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。这些节点都可以借势做活动。

  策划解析：

  母亲节可以做宝贝给妈妈送礼活动，调动妈妈参与到其中，家长有参与感对机构的感情分会提升。圣诞节适合大部分商家做趣味活动，而寒假的招商活动需要提前两周，否则其他机构会先下手为强。

• 四、线上活动

  做活动有个基础前提，把老生源和家长拉倒线上。这批客户做为原有的种子用户，通过线上活动来扩散培训机构的品牌。核象互动常用的裂变方式包含招新生的砍价，老生续费使用拆红包。不同的活动目的要制定差异化的方案。很多商家的线上活动大部分是自嗨的方法，不考虑客户群体能得到什么，多从用户视角分析才能策划好爆款活动。

  线上活动做好了不仅能进行招生，利用得当还能在当地得到足够的曝光，对品牌知名度也有大幅提升。一场好的活动最主要注意：是否吸引用户，传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体，本地的母婴群、业主群推广。

• 五．口碑

  口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源，大部分情况培训班都是等家长自然转介绍，这种来源的家长，可能还没试课就会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的就是鼓励老客户介绍，出台具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品，但是有转介绍后最好给家长奖励。长此以往才能做出好的口碑，有个连锁品牌，所有招生方式的重点就是转介绍。

• 六、渠道

  招生渠道需要养。这种渠道很多，但是质量一般不高，如果单纯为了买客户资料，电销团队在此方向的转化率目前平均水平比较低。

• 七、网络

  网络招生容易操作、覆盖面广，是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

  全站SEO对团队要求高，投入大，不适合中小型培训机构。

  寻找免费网络媒体资源，如百家号、搜狐号这些账号的软文发布，网络搜索都有不错的排名。

  另外可以在本地的大型贴吧发布课程介绍、机构介绍，有利于招生。

⑹ 教育培训学校的招生渠道分哪几种

教育培训学校招生渠道
1.服务好家长是我们的重中之重，家长认为我们培训学校好，老师们够专业，服务好，才会有可能把培训学校介绍给身边的朋友。还有就是可以做一些线上的优惠活动，家长如果需要的话，会很愿意宣传转介绍的哦。
2.然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的培训学校知道也是不错的。宣传的方式有很多，可以发传单、贴广告、还可以通过体验课的形式来争取咨询的数量。
要做转介绍和宣传，可以考虑借助专业公司比如誉航，像我们我们校区用过的誉航设计出来的链接，。上面专门是做拼团活动的的，设置课程优惠后，几个人一起拼团。在大部分的培训学校都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开链接进行报名，主动介绍给身边的朋友一起报名。做宣传和招生都还是不错，可以试一下。
3.培训学校的校区的选址也会影响生源的哦。综合考虑培训学校校区周围小区的档次、人数、住户的喜好等等，选择符合自己校区定位的地方。
4.课程价格设置也要合理。可以看看别的培训学校的课程是怎么收费的，这个价位家长是否能够接受，不能太高也不能太低，需要校长去下功夫思考哦。

⑺ 培训机构招生7个方法哪七个方法

个人认为可以从线上、线下两方面入手。
一、线下渠道：
1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方（学校及周边人流量多的地方）现场发放招生简章、宣传海报、调查问卷等，和意向学员进行沟通，跟进直至报名缴费。
2、转介绍招生：通过你身边的人帮你介绍生源—熟人介绍熟人的成功率比较高。
3、代理招生：招募一些校园学生、或者想要做兼职的且有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。
4、学校、机构合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作；招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。
二、线上渠道：
1、电话营销招生：搜 集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。
2、网络推广招生：制作招生网站，注册博客、抖音、快手等线上渠道，并发布相关招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询;根据实际情况到网络、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名; 还可以通过QQ(群)招生，邮件群发招生，微博招生，微信招生等等。

⑻ 教育培训机构有哪些招生渠道

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下：以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上：以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

⑼ 培训学校的招生方法有哪些

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。现在一般是地推、传单、灯箱等成本较高的广告形式，而教育培训机构线上招生的方法一般有三类。

线上：微信招生、SEO、SEM

1.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

3.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

⑽ 教育培训机构的老师都是哪里来的

很高兴来回答这个问题。

我家亲戚就办有一个小的培训机构的。他们小公司共有16位老师。来源结构是：8人大学毕业生（其中美术专业3人，音乐专业3人，书法专业2人）。6人是退休教师，2人是前几年未开放二胎政策时，辞职生二胎宝宝的原在职教师。

从亲戚那了解了一下，培训机构的老师一般都比较认真对待教学工作，他们的待遇与教学质量直接挂钩。另外，培训机构里比一般公办学校不同的是，少做很多与教学工作无关的资料。

我跟其中两位老师聊了一下。二胎宝宝妈妈说，刚进来的时候心里有点不舒服，感觉这只是一份临时工。做够了一年后，感觉待遇不错，工作只是针对教学，就越来越喜欢在这工作了。

一位美术老师说，这里挺好的，很喜欢这份工作。除了周末和假期比较忙，平时还好。教孩子们画画，有时觉得非常有趣。

以上是我了解到的关于教育培训机构的老师来源，希望对你有所帮助。

你好，我本人就是辅导机构的从业者，关于你的问题我想我接触的老师们可以回答你。
公立学校老师
虽然禁止公立学校在职老师办辅导班，但不得不承认辅导班里有公立学校老师挂靠办学的情况。除了在职老师的挂靠办辅导班的形式，还有以周末兼职上课的形式。除了在职老师也有公立学校退休老师在辅导班授课的情况。还有一部分从公立学校辞职的老师，专门在做辅导班。
辅导机构自己培养老师
在正轨大型的辅导机构，都有自己的教师培训体系。比如我们公司都是参加校园招聘，然后将毕业生培训上岗，包括教师资格证考试和教学方法及内容的培训。不过并没有专业的限制，只要人品和知识储备没问题基本上都可以入职。
未毕业的大学生
未毕业的大学生，我曾经去附近的大学打篮球，就不止一次碰到有辅导机构在发兼职招聘的宣传单。所以有一些辅导班平时你去看，没有人办公，但一到周末老师就多起来了，这种辅导机构十有八九都是靠没有教学资质的兼职人员授课的。
社会 渠道招聘
不得不说辅导机构，行业和老师的准入门槛很低。我接触的就有初中毕业，甚至小学毕业的在做辅导老师。更别提教师资格证了。还有一些虽然有大学学历却也是与教育专业无关的人，在辅导机构授课，而且这些人很多。

总之，现在的辅导机构五花八门太多了。老师的质量更是参次不齐，尤其是在一些五线城市和小县城，辅导班的授课老师有一大半都是无证上岗，更有许多低学历的从业者。

针对你的问题我只想说，宣传手段而已听听就好了，切莫当真，公立学校优秀的老师一般是不会到辅导班代课的。

培训机构的生源分三类：1、定好的时间段，去培训机构上课，这类学生多是培训一科或多科，上完课就走，这类学生时间段分布上多在周六、周日、寒暑假。2、在培训机构全日制上课，这类学生家里较为殷实，脱离学校，全在培训机构学习文化课，这类学生大多是在接近中招或高招时才这样。3、不但在培训机构学习，还在培训机构吃住，这类学生不但家庭条件好，而且家长较忙，没时间管理孩子，就把孩子托管在了学校里。

培训机构的师资来源，也分三类：1、在校大学生或大学毕业生，这类教师教学经验不足，大多不从事教学活动，但也有少数这类大学生从事教学活动，任何事情都不是绝对的。2、在校师范类大学生或师范类大学毕业生，这样的教师有一定的教学经验或教育理论基础。3、在校任教老师，利用周六周日去机构任教，或退了休，身体 健康 状况良好，到培训机构去发挥余热，这样的老师一般情况下教学经验丰富。

本人是教育培训行业从业者，据了解，培训机构老师的来源构成主要有以下几个方面。

一、全日制学校老师兼职。虽然规定学校老师不得通过举办课外辅导班盈利，不排除部分老师挂靠培训机构，利用业余时间通过上课增加收入。这部分老师业余能力值得信任，按劳取酬，不需其他政策性用人支出，成本较低，在机构老师中比例不低，他们本身确实是一线教师。

二、具备教资资格的固定专职老师。包括退休教师、离职教师、新毕业生等，还有寒暑假实习生等。这部分老师是培训机构教学稳定的支柱。

三、临时老师。因为新课程、临时情况需要、新开设的培训项目等，这部分老师占比很小，而且是短期的。

四、有些小型机构或管理不正规的机构，会要求部分没有教资资格的管理人员兼顾部分课程以减少开支。这是不负责任的做法，后果将是因小失大，结局必然是学生、家长被忽悠，机构得不到正常发展。

为了保证全日制学校的教学质量，稳定教师队伍，相关部门对老师在校外兼职出台了相关规定，不可否认，校外机构的辅助作用特别是后进学生以及需要在兴趣特长类进一步提高的学生有大量需求，保证校外机构的培训教学质量就显得特别重要了，而教学质量的保证，是通过机构的规范管理和培训老师认真负责来实现的。不管什么来源，以教学质量求发展应该是机构和老师的共同目标，教学机构稳定发展的基础。

主要有三种情况。

最后也不排除机构虚假宣传的情况，现在一些培训机构为了招生可是啥都敢说

要么是大学刚毕业的学生，喜欢教育的；要么是刚退休的老师（占很少）；要么是代课教师（不在编的）；要么是公办（做兼职的）

自古以来我们就对教育十分的重视，自从新中国成立一来就在大力推进教育普及化。目前我们采取的是班级制上课的形式，每一个班级的学生都以相同的学习进度学习，但是每一个人的学习效果是不同的。

教育培训机构的诞生也是满足了学生一定的需求。在我的学习生涯中也参加过很多辅导班，包括高中，大学阶段。

现在的教育培训机构也有很多，像各种学屋，它们一方面对学生进行学习上的辅导，另一方面也解决了学生的生活需要。这里的老师有些是大学毕业生，他们一般是兼职同时也方便自己利用闲暇时间复习教师考试，考研等。

大学辅导也有很多，像成人考试，考研等，他们的辅导老师有些是大学老师，有些是名牌大学的毕业生，也是各不相同。

不同的教育培训机构，它的师资力量，教学水平也是各不相同，在选择的时候我觉得大家要谨慎选择。

大学毕业之后我的第一份工作是在一家大型培训担任辅导老师。其实培训机构里的老师大体可以分为这几类：

一、刚毕业或在校的大学生。刚毕业出来找不到合适的学校实习，而6月份刚好是升学阶段，机构会大批招聘老师，缓解他们的教学压力，要求也相对降低。

二、有一部分老师是从一开始就在机构里面教学，这类老师也是非常有经验的。当然这是比较正规的培训机构里面的老师。当时我在的培训机构，他们有专门的教研部门。暑假和寒假期间是备课磨课的，每一个课时都是通过小组讨论得出方案再模拟上课评课。就是为了开课的时候老师们的水平能够达到标准。

三、民办学校老师。老师不可以私下有偿补课，但是民办学校就不一样。他们不在编制内，可以利用假期做兼职代课。

四、从公立学校辞职转教育机构的。我们都知道，学校的工资对于老师们的个人生活是没问题的，但是要想养家糊口，买房买车那是不可能的，而教育机构的提成收入相当可观。

教育机构其实也是企业，以盈利为目的。

有的培训机构为了节约成本招聘教师的时候，没有资格证、没有经验也可以上岗。所以在找培训机构是最好找口碑较好，经营多年的机构。

最后，在学校端正态度学习，成绩一样优秀。在学校都懒散的学生去到培训机构效果也不会好。

一线老师不是代表目前就一定在一线教学。广告上打的一线名师一般有两种情况，要么是名校退休老师，要么是曾经公立学校老师辞职转培训机构。真正还在一线教学的老师大部分还是不会在外边代课的，毕竟影响铁饭碗。

另外广告上打的就是好的，只是个别老师，就像饭店里招牌菜一样。并不是所有都是。

一线老师并不单指教育一线啊，还有可能是那些在名企担当过大任的一线工作者。拿百战的老师来说，这些老师专业不同，要么是名校出身，学历硕士，博士，留学海归，要么就是在名企大厂做过大项目的高级技术顾问。当然也有普普通通的老师，但他们都是教学研发经验丰富的人。不过技术高不代表讲课效果就好，学历普通不代表讲课不好。这些都是老师、学员互相合作完成的。