饿了吗创业营销案例分析

⑴ 通过案例分析,初始创业资金有哪些来源 饿了么成功获得A轮融

三种来源，即资源购买、资源吸引和资源积累。
第一阶段为企业明确获取创业资源类型并确定创业资源来源。第二阶段为企业确定获取创业资源的途径。值得注意的是，创业过程是一个不断循环、迭代的过程，受信息和资源变化的影响，创业者和新创企业需要不断地调整机会方向和创业资源获取的方式，以提高创业资源获取效率和质量。创业资源获取的根本困难源于创业活动所具有的不确定性。因此，对创业者关系网络属性与创业资源获取关系进行研究。

⑵ 当年那个套现600多亿，将饿了么卖出去的大学生创始人，后来怎样了

随着科技和经济的迅速发展，网购成了最常见的事情。而外卖也如此。外卖的出现不仅节省了很多人去外面吃饭的时间，满足了很多足不出户就能吃上东西的人，还给很多外卖小哥提供了就业机会。越来越多的人选择了送外卖这个职业。而我们耳熟能详的外卖品牌也有很多，例如最出名的美团外卖、饿了么等等。而今天主角就是饿了么创始人。在外卖服务刚出现的时候，有人就相中了这个大商机。这个人就是当时的本科毕业大学张旭豪，后来资金套现了足足600个亿，他如何开创了饿了么，现状又如何了？

当时马云用95亿美金全面收购了饿了么，而张旭豪立马从阿里就套现了600亿人民币现金。从此以后，张旭豪成了名副其实的超级大富豪！据说从那以后张旭豪没有再创业，在阿里巴巴当起了特别助理。阿里巴巴也是不亏待这位曾经的老总呢。

虽然现在还是有很多人议论张旭豪，议论饿了么被阿里巴巴收购这件事情。但是我觉得张旭豪本人创建了饿了么，肯定也有他自己的选择和理由把饿了么融入阿里巴巴。这位成功人士创业的十年路程相比普通人真的是一个传奇了，看完这篇文章你们怎么看？

⑶ 饿了么创始人张旭豪先生的创业经历

饿了么创始人张旭豪先生的创业经历：

1.2008年，还在上海交通大学机械与动力工程学院读硕士一年级的张旭豪也认为，只要自己做的东西被市场认可，个体就是有价值的。一天晚上，他和室友一边打游戏一边聊天，突然感到饿了，打电话到餐馆叫外卖，要么打不通，要么不送。

2.创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了。张旭豪和康嘉等同学一起，将交大闵行校区附近的餐馆信息搜罗齐备，印成一本“饿了么”的外送广告小册子在校园分发，然后在宿舍接听订餐电话。接到订单后，他们先到餐馆取快餐，再送给顾客。这一模式完全依靠体力维持业务运转，没有太大的扩张余地。唯一的好处是现金流充沛：餐费由他们代收，餐馆一周结一次款。

3.只有互联网能够大规模复制并且边际成本递减。2008年9月，“饿了么”团队开始研发订餐网络平台，张旭豪先通过校园BBS招来软件学院的同学入伙。用了半年左右，他们开发出了首个订餐网络平台。在网址注册上，他们用“ele.me”(“饿了么”的汉语拼音)组成，网站订餐可按需实现个性化功能，比如顾客输入所在地址，平台便自动测算周边饭店的地理信息及外送范围，并给出饭店列表和可选菜单。

4.网络订餐系统初运营时，已有30家加盟店支持，日订单量达500—600单。可那段时间，张旭豪和康嘉却因为过于奔忙劳碌而“后院起火”：先是窃贼光顾宿舍将电脑等财物一掠而空;接着，一位送餐员工在送外卖途中出车祸;随后，又有一辆配送外卖的电动车被偷……

5.五轮融资：目标直指市值千亿美金，饿了么自2008年上线，至今已获得五轮融资：

2011年完成数百万美元的A轮融资，投资方为金沙江创投；

2013年1月，B轮融资，投资方为金沙江创投经纬中国，融资规模为数百万美元；

2013年11月，C轮融资，红杉中国领投的2500万美元；

2014年，D轮8000万美金融资，大众点评领投。

2014年12月，E轮融资，融资金额3.5亿美元，投资方为中信产业基金、腾讯、京东、大众点评及红杉资本。

6.张旭豪表示，五轮融资总计金额5亿美元左右，目前主动权仍掌握在饿了么手中，下一步的目标是成为市值一千亿美元的公司，并不排除其IPO的可能。

⑷ 体验饿了么1，分析饿了么的使用流程并做出评价2，饿了么的核心价值是什么

首先需要了解流程，然后针对优缺点，分别进行分析，最后针对问题解决问题。

⑸ 饿了吗成功的原因

因为快节奏生活让人们没有时间吃饭 ，饿了吗可以最快速的将预定的饭菜送到 省时间做饭所以这是成功原因

⑹ 有哪些较为成功的饥饿营销案例

饥饿营销可以参考一下小米的。

⑺ 饥饿营销成功案例

饥饿营销——通过营造供不应求的假象来吸引更多消费者的关注和参与，从而达到销售获利的目的。以下是我为大家整理的关于饥饿营销成功案例，欢迎阅读!

饥饿营销成功案例1：

饥饿营销就是在产品研发阶段抛出一个又一个包袱，而每个包袱都会赢得用户的关注，当用户的胃口被掉足的时候，发布产品，这个时候产品的营销效果能达到最佳，比如苹果将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。严密的保密制度是为了控制饥饿的强度

饥饿营销也是一种口碑营销，利用大家对信息的关注造成口碑传播。

在iPhone手机的身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”和“病毒营销”推向了一个新的高度。

在已经推出iPhone的市场自不必说，在中国这个苹果从未做过任何 广告 宣传和公关攻势，而且并没有正式进入的市场，通过个人携带和走私 渠道 获得的解除版iPhone在几个月内达到了一个令人吃惊的数量——40万部。

每10部售出的苹果iPhone中就有1部以上在中国移动的网络中使用。近日，美国研究公司In-Stat援引中国移动的数据显示，截至去年底，中国移动的网络中运行着最多40万部解锁版iPhone，占全球解锁版总量的近四成。

饥饿感的产生

苹果此次将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。严密的保密制度是为了控制饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于iPhone外观工业设计的臆测和猜想，到其 商业模式 的实施。

一两年来，外界只知道苹果在筹备一款手机产品，而苹果自己却闭口不谈，任何与iPhone的资料都被刻意隐藏起来。

直到苹果正式发布的那一刻，几乎所有有关这款手机的信息都是全新且从未被泄露过的。事实上，iPhone开发过程中与运营商Cingular、互联网服务提供商Yahoo和Google进行了合作，在共同合作中依然保持产品不泄密，更显示出苹果 措施 的完善。

作为销售方的Cingular在几周以前才看到iPhone原型机的真身，甚至许多苹果高级管理人员在发布会上也是第一次看到iPhone。

最终，苹果决定在正式发售前5个多月就举行发布会，这也是精心安排的。因为再也无法保密了——苹果需要将产品资料提交美国联邦通讯管理局(FCC)审批，一旦这些材料按照规定被公示，苹果就再也无法控制信息的传播。

而2007年1月9日，苹果公司McWorld大会上iPhone首次亮相，其CEO史蒂芬(Steve Jobs)也只简单介绍了iPhone的功能和外形。

随即，用户的饥饿感和病毒式传播的威力被引爆，iPhone在2007年6月开始销售一周之内，已经启用了100万部iPhone手机。苹果原来的目标是在2007年年底之前销售100万部iPhone，实际上只用了6天时间就实现了这个目标。

饥饿营销成功案例2：

说到饥饿营销，不得不提到小米。宣传推广做的相当到位，极大程度上让大家的视线和关注度都停留在了小米手机上。小乐觉得，您身边肯定不乏小米手机的使用者。

但饥饿营销也是存在风险的，若是对“饥饿”的度没把控好，那将使部分客户“抛弃”这个产品，转而投向别的同类型产品的怀抱中。这样的情况对于一个品牌来说，是得不偿失的。

由此可见，小米对“饥饿营销”的把控相当到位。小米对于其市场信息了解深入，对于消费者的心理分析到位，使得自己的利益最大化。小乐在此，向小米致敬!

饥饿营销成功案例3：

价格越限越涨2010年“涨”字一直保持着高出镜率刺激着消费者们的心，尤其是白酒行业，即将迎来消费旺季，各大白酒企业再次拉开了“提价战”的序幕。贵州茅台在此次白酒“提价战”表现得尤为突出。然而人们愁的不是高价格，而是如此高涨价的同时，茅台连买都买不到。

不少经销商反映，“从 国庆节 过后根本拿不到货”，同时，由于供需关系的影响，茅台也在预期中涨价，“囤茅台”也成了不少经销商的共识。茅台涨价之前，普通53度茅台出厂价为499元，一级批发价在970元左右，终端价北京地区达到1500元，而广东地区则达到1500元以上。 市场调查 发现，北京市场茅台烟酒店零售价在1400多元，超市甚至1500元以上，而且没有货。而华南地区价格更高。但各地都面临一个共同点：有钱买不到货。

2010年12月15日，贵州茅台发布公告，将从2011年1月1日起上调产品出厂价格，平均上调幅度20%左右。其后，在广受舆论质疑的情况下，茅台掌门袁仁国又抛出了“涨价兼顾论”，并声称厂方将实行严格的“限价令”，也就是那个“不得超过959元”的规定。

尽管茅台的“限价令”与涨价同步出台，但显然不会起到实质性的作用。因为就在53度飞天茅台出厂价为499元时，其一级批发价已经高达970元左右，终端价北京地区达到1500元，而广东地区则达到1500元以上。这样的话，959元怎么限得住?涨价的背后，有哪些原因和值得深思之处呢?茅台产能释放速度落后于消费市场增长速度，造成市场上供需关系紧张，这是根本原因。

茅台利用消费群体追求品牌和品味的消费心理，配合“饥饿营销”，一次次高明地变相推动涨价。涨价固然与茅台欲打造高端品牌的定位以及供求关系有关，但经过业内人士分析，此次涨价脱不开人为因素。尤其在茅台供不应求的同时，五粮液也加入“脱销”行列。在茅台提价前，茅台集团下属茅台销售公司手里还有大量存货。

2010年12月23日，平安发布的研究 报告 称：茅台“销售公司存酒充足，根据我们的测算，至2010三季度末，销售公司存酒相当于27亿市值(出厂价不含税)，在市场严重供不应求时，兑现很容易”。而五粮液并没有茅台那么畅销，而是用“饥饿营销”炒高价格，经销商也在其中得利。茅台酒股份有限公司董事长袁仁国曾表示，茅台要打造成为“奢侈品”，毕竟国外XO、路易十三可以卖到上万元，弱化产品功能属性，主要突出社会属性和身份标志功能，此次“饥饿营销”也只是其中一步棋而已。

对于消费者来说呢，所有正牌白酒的成本与工艺流程几乎都是一样的，无非是“半斤粮食酿出一斤白酒”，算上所有的原材料和设备费用，充其量一瓶酒的成本也不足百元，对那些动辄卖成千上万元的高端白酒来说，消费者喝的不过是一种“品牌效应”。高端白酒针对固定人群推出，本身产量也不大，再加上巨额的广告宣传，价格就这样被推高了。可以这样说，消费者购买一瓶中高档白酒所支付的钱里，约有70%是广告费。

⑻ 持续亏损的饿了么，凭什么得到阿里的青睐

这些日子，饿了么大动作不断。很多时候，它受到的关注甚至超过了即将上市的对手——美团。

8月8日晚，饿了么与阿里生态各成员的会员体系全面打通。原本就有800多万超级会员的饿了么，立即拥有了海量潜在会员。阿里升级会员体系“88VIP”，打通阿里系各大产品的顶级会员权益。

打了快十年仗，以为攻下大半个疆域，定睛一看，战场外原来还有很多领域需要占领，主要对手也还生龙活虎。一旦对手有了新的盟友，还拿出新的阵法，战场格局就完全不一样。这个场景比喻当下的本地生活服务战场，再合适不过。

关于外卖市场份额，有不同的数据报告。最近被媒体引用的一个报告来自数据公司Trustdata：2018年上半年美团外卖、饿了么和网络外卖的交易额占比分别为59%、36%和3%。即便这个数据相对靠谱，也不意味着美团就高枕无忧。

⑼ 滴滴，美团，饿了么创业初期是如何做地面推广的

主要就是砸钱啊

⑽ 分析饿了么创业成功的原因

抓住了美食帝国的大吃货痛点