A. 如何评价小米手机的营销策略
一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。本文采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。
关键词：营销管理论文
引言
安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在2012年迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。正是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产生的。小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。
1 小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)
1.1 产品(Proct)
(1)性能。小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。
(2)市场定位。市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。
小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群的精确定位。首先，年龄为80后和90后且经常使用网络、乐于体验新鲜事物的人群。其次，月收入在2000元之上且对智能手机的性能、硬件有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工艺的手机发烧友。由此可以看出，小米手机的定位并不是针对所有的适用人群，而是限定了潜在的消费者，事实证明这种限定是成功的。总之，准确的市场定位，使得小米能够在多次公开发售及多次缺货登记用户专场购买中迅速获得较大的市场份额，为今后的产品运营抢占了市场和客户群。
(3)包装方面。首先，由于手机属于比较精密的仪器，不宜经受过度的颠簸和碰撞，因此在小米手机的包装设计中十分注重它的承重与抗摔能力，这也是小米公司品牌理念的一种呈现。承压强度上，小米公司在包装研发过程中将包装盒的承压强度由最初的85KG的重量提升到了150KG，这足以使小米手机的包装应付运输途径中的各种挤压和碰撞。其次，在包装的细节处理上，简约时尚而又环保的牛皮纸包裹，表面没有过度的颜色印刷设计，符合小米提倡的“没有设计就是最好的设计”，这也成为小米独特的设计;打开包装盒后的布局简洁明了，这些细节都会给消费者留下良好的印象。
1.2 价格(Price)
为“中国手机发烧友”打造的小米手机市场销售价仅1999元，这也是接近于成本的价格。在消费者心理比较上，在同类配置的手机中这个价格是消费者们最能够接受的;同时1999元的市场零售价，对于渴望高配置的手机用户来说，也是非常具有诱惑力的;另外在每年新老产品交替时，继续以1999元的价格优势来推出新一代的产品，而老产品降至1499元，这就进一步刺激了更多消费者的购买欲望，极具市场杀伤力。由此可以看出，小米手机相对于苹果、三星等品牌的高价高端智能机来说，价格更加平民化。
如今，小米手机在激烈的市场环境中，继续以质优价廉为策略来满足不同消费者的需求，从而抢占更多的市场份额。因此，可以说，低廉的价格是小米手机迅速抢占市场份额的有效战略途径。
1.3 渠道(Place)
2011年8月16日，小米手机在北京著名的798艺术区组织筹划了一场十分类似苹果的新机发布会。迄今为止，小米手机是国内第一个敢如此发布新品的手机品牌，一时间引来众多记者的争相报道，从而使小米手机凭借这场高调的发布会赢得了众多媒体和手机发烧友的高度关注，这种无形的关注也成了小米手机免费的营销广告。
1.4 促销(Promotion)
小米手机在促销策略上热衷于选择与其他公司合作，并设立多个试销点。与此同时，将部分小米手机作为员工或消费者的节假日礼品或回馈礼品，来扩大小米手机的影响，并且成立促销小组，通过各种促销活动，使人们对小米手机更为了解，从而再度激发消费者的购买欲望。
(1)饥饿营销。所谓“饥饿营销”法，是指商品提供者有意识的降低产品的产量，人为的创造出可控的供求关系，制造出一种供不应求的市场假象，以此达到维持商品售价和商品利润的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
小米公司在饥饿营销的把控尺度上有其独特的技巧。首先，小米公司的饥饿营销是建立在对市场容量的准确评估与调查上的，充分了解市场的需求，并规划出产品的实际产量;其次，小米公司的饥饿营销在实施过程中，保证了产品和服务所具有的不可替代的独特性，极大刺激了消费者的购买欲望;最后，小米公司在新品宣传上总是遮遮掩掩，吊足了媒体和“米粉”的胃口，使媒体和“米粉”乐意免费为小米新品发布会造势，然后在万众瞩目的盛况下发布新一代的产品。而且在新一代产品发布后营造出货源不足的局面，使没有购买到产品的消费者心痒难耐。可以说，小米手机把饥饿营销“三分饱，七分饿”的尺度把握的十分精准到位，从而赢得了国内市场。
饥饿营销对于企业来说就是一把双刀剑，关键在于如何正确的使用与调控，不但要把握饥饿度、时刻保持危机感，而且还要坚持不断的创新能力，使自己的产品永远处于时尚的前沿、科技的前沿、人们需求的前沿，只有形成自身独特的企业文化，才能使企业在“饥饿营销”中立于不败之地。
(2)微博营销。微博营销就是以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，从而树立良好的企业形象和产品形象。 小米公司在微博营销的运用上有其与众不同的策略。首先，每当在正式发布新产品前，创始人雷军便通过微博与关注小米的人群进行交流，以此真实的传递出一些关于小米的反馈信息;其次，高层领导还充分利用知名IT界达人的微博来宣传新产品;最后，公司团队在微博上及时与“米粉”进行有效互动，并充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新兴平台为小米手机造势，同时也让更多的用户参与到小米手机的研发与完善的环节当中，充分展现了对消费者的尊重。
总之，微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的`定位，可以每天更新内容跟大家进行交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，来达到营销的目的，可以说，小米公司将微博营销运用到了极致，极大地促进了公司的发展。
B. 小米手机swot分析
小米手机swot分析如下
1、之前的判断是信息片面，武断，也是错误的。
2、小米现在的优势是在整个小米系（有品）供应链是有优势的，董明珠是传统制造的代表，而小米是互联网升级传统制造的代表。这是他们的优势。
3、小米劣势在于渠道上的取舍，对步步高系的用户缺乏有效的办法。开实体店只是补课第一步。
4、消费升级的东风是小米的机会。
5、步步高系和华为，包括魅族都是小米的对手，但提出全屏这个概念、陶瓷、mix、无骚扰系统以后竞争的节奏都在小米的主动权上。加强芯片和物联这些前瞻制高点，小米大有可为。
6、不看好小米音响，这个他们需要对标喜马拉雅，认知上有差距。
扩展：小米科技的领军人是金山软件董事长兼著名天使投资人——雷军，他凭借在行业内多年打拼成就的影响力，集结行业内顶尖高手，组建了小米七人超豪华联合创始团队；同时又依靠个人良好的人脉关系，成功与凡客物流合作，实现全线上售卖；并且通过自己强大的名人效应，为小米成功地打响第一炮。
C. 小米手机品牌营销策略研究背景
摘要 1.1小米手机品牌营销方式缺乏新意
D. 小米手机经营战略分析
小米手机策略：
小米手机供货紧张，在一个月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。
而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。
小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。
(4)小米手机营销环境分析扩展阅读：
营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。
最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。
因素：“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用。
E. 浅谈MI的手机网络营销存在的问题与对策简单介绍
摘要 2. 1市场定位不准确
F. 小米手机市场状况分析
性别
男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，对于小米这个品牌的手机还是比较关注和了解的，大部分男性顾客偏好小米手机的1.5GHZ高通双核CPU，也较注重个人喜好如果喜欢的话，大部分都会选择刚上市就购买。
女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高，对于小米这个品牌的手机了解程度较低，大部分女性顾客偏好小米手机的800万像素摄像头和4.0吋854*480屏幕，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价再购买。
2、年龄
在年龄层方面，我们分为18~23岁、23~30岁、30~40岁、40~50岁、50岁六个层次。18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23~30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30~40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌；40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格。
收入
3、、因为职业的不同，和所接受的教育不同而引起的消费需求的不同。农民，工人收入不高，所受的教育程度也相对较低，所以农民和工人购买手机偏好于实用，对手机的外观和颜色也没有多大的要求，就重要的就是手机质量要好，方便使用，价钱合理。而学生对手机的品牌，功能，外观和颜色有较大的追求，他们好于追求时尚，品牌，所以对手机的要求也比较大，认为手机可以代表一个人的品味。教师有固定的收入，所受教育程度高，对手机的需求也不同，偏好于手机的功能，外观，对价钱不会有太多的要求。普通职工基于收入问题，不会太过于去追求时尚，手机功能齐全，耐用，成为普通职工的首选。高层管理人员，工资高，所受教育程度也高，不会计较手机的价钱，比较注重手机的功能，质量，还有手机的设备。
营销策略：我们可以通过网络、电视、报刊杂志、宣传单等方式对小米手机进行宣传，也可以通过优惠打折、话费赠送、分期付款等促销方式来吸引顾客。
优势：小米手机具有高配置功能，满足男、女性对手机的要求，且手机的
外观设计能得到年轻人的青睐
劣势：小米手机走中高档路线，未能满足各层次消费者的需求
G. 小米与OPPO的营销之路--通过小米与OPPO初探网络销售
我们小组在讨论怎么样对于网络销售这一小节课程进行实战演练的时候，我们首先想到的是将现有网络上一些就经典的网络销售案例进行分析。但是，在现有的网络销售案例当中，不乏一些体量较小、代表性不足的小案例，但是对于这些小案例来说我们能够快速的分析其销售环节与销售策略；但是进行了一番可行性研究和讨论之后，我们小组选择国产手机市场上的两大巨头——小米和OPPO进行对比分析，来讨论现有网络时代下，网络营销的策略与方法。在接下来的文章中，我们小组将通过对小米与OPPO的营销对象.市场环境.策略的分析探讨现有网络销售过程中各个阶段的重要性。
目录：
正文：
小米手机，向来以高配置低价位著称，拥有手机“发烧友”之称。小米公司的发展路线也沿由这一思路不断发展壮大。小米的成长，建立在精准对焦利基市场：一二线城市年轻一代互联网相关从业者的消费诉求，加上利用互联网取消中间商的低价竞争策略。小米手机从第一代的小米1开始，就打着1999的价格挑战手机性价比极限。从11年发布的小米手机1开始到现在已至小米手机6，每一款小米手机无不烙印着小米的性格：性价比，低价高配。当然了，小米手机的发展也离不开告诉发展的互联网。小米手机一开始便以线上销售撕开手机市场，并且互联网取消中间商的低价竞争策略也让小米手机的营销市场更加开拓。小米手机在11年开始飞速发展，一举成为国产第一梯队手机生产厂商，正是得益于其“低价高配，线上销售”的核心策略（小组意见，仅供参考）。
谈及OPPO手机的背景历史，就没有小米手机历史那么悠久。OPPO手机从2012年开始涉及现代智能手机业务（安卓），并于2013年发布FIND7旗舰手机。FIND7以VOOC闪充技术、5000万高清画质拍照技术和5.5英寸2K屏技术成为当年当之无愧的国产手机旗舰。但是，当年的OPPO市场体量还远远达不到小米手机的体量，两者相比只能是雄鹰与小鸡。2015年过后，OPPO公司正式将智能手机业务线全面侧重于R系列的开发，其R7，R7S,R9系列手机成为近两年国产手机市场最为火热的手机系列。我们小组将对OPPO的R系列手机进行详细的分析。OPPO手机R系列凭借大量的广告，重量级“小鲜肉”明星代言、超级的线下销售渠道一举实现弯道超车，逐渐收割原本属于小米手机的市场，从小到大，现在已和小米手机平起平坐。
一家公司以高配低价和线上销售撕开手机市场夺得一片江山，另一家公司以广告代言和线下销售结合实现弯道超车。对于这两家公司的营销模式和其市场表现，不可谓不具代表性。这也是我们小组采取这两家公司进行网络营销分析的原因。
说起小米 ，几乎所有人都能够想到这些营销词汇：粉丝经济，爆品战略，饥饿营销，口碑营销，互联网思维等等。而从小米历次手机的销售过程来看的话，小米通常的步骤为：
1、引起关注。首先是引起用户的关注，比如 “免费”、“赠送”，“低价”…
2、建立需求。前期宣传，透露产品优势…
3、建立期望值。发布会，提出承诺…
4、设立购买条件。提前预约，会员制…
上图很明显的反应出了小米的惯有营销策略：
1、前期造势。各种放风，迅速引爆成为网络的热门话题。
2、发布会。通过视频直播、微博互动、BBS跟帖的网络营销组合形式，苹果模仿秀，突出关键字的方式吸引眼球。
3、预约（预发售）。发布会后就是漫长的等待发售，这段等待期时间之长，以至于小米在抢购环节前，还加了一个预约环节，进一步提高了小米在这段等待期的关注度。
4、抢购。不多说，正是此时小米第一次被人冠以“饥饿营销”之名。
5、米粉活动。如米粉节可以看做小米网络社交化营销的一个高峰。
我们小组认为，小米之所以采用以上营销宣传方式，最主要的原因在于 各环节紧扣网络销售资源，通过这种循环保持着极高的关注度与曝光率，以极低的代价换取了最大的广告效应。 毕竟，小米作为一家靠着“低价高配”出生的公司，如果能够压低营销费用那么一定会去做的。所以，为了让公司在其核心业务手机研发上注入更多的财力物力，小米所采取的营销策略是 砍掉相当一部分花哨的项目和费用（广告，宣传，明星代言），将其核心价值观“低价高配”做到彻底 。在这里OPPO公司的营销策略就和小米公司完全不一样。
OPPO公司 则反其调而行之，在营销和宣传上是花足了大价钱，从杨幂到李易峰，从迪丽热巴到陈伟霆，OPPO用足了明星代言来塑造品牌和吸引消费者，在这一点上和小米是大相径庭。在广告宣传和活动造势上，OPPO也强过小米，各大电视台广告冠名、各大社交平台宣传造势，随处可见OPPO手机的影子。当然了，这样的力度的营销和宣传，也注定了OPPO的营销策略和小米必须得两个样。如果说小米的营销策略是“低价高配”，那么OPPO的营销策略则是“高价低配”，通过巨量的广告费和明星代言费让其手机保持长久的曝光量和热度。由于小米和OPPO都不是上市公司，小组无法获得其财务报表分析其广告投入，但是从主观的视角来看，OPPO的营销宣传费用，远远大于小米手机。所以，我们小组总结OPPO的营销策略为 “花钱买热度，高价低配” 。
营销对象分析
在这里，我们用来自fooAds网站的统计数据来看两家公司的用户群体：
对小米关注最多的网络用户集中于24-30岁：
而对OPPO关注最多的网络用户集中于24-40岁。相比之下，年纪较轻的用户对各种网络信息的接受程度明显高于年长的人
一方面，小米主打的用户群体比OV的更年轻.另一方面，根据这群年轻用户的经济和性格特征，小米主打的高性价比和粉丝经济的策略也使得线上渠道成为最佳选择，这是无可厚非的。所以，我们小组认为，小米手机的营销对象多为年轻一族；而OPPO的营销对象年龄跨度更广，受众群体更多。
说道市场环境，我们不得不再将小米和OPPO的爆发增长期谈一谈。
对于小米手机来说，其公司增长期最快的来自于其小米手机1到小米手机4的期间。小米手机在11年（小米1）到14年（小米4）期间，每一步手机都借助其强大的网络宣传造势能力、线上销售能力、超高性价比帮助小米手机绕过当时垄断线下手机市场的巨鳄们（三星、HTC、moto）的巨口，实现飞速的成长，一举成为国产手机一线生产厂商。小米手机的快速成长，离不开当时的市场环境：线上销售、网上支付、快递业务的飞速发展。小米手机正好坐上了网络市场的顺风车，赶上了互联网发展的红利期，抢先占领手机线上市场的蓝海，获得了飞速发展的机会。
反观OPPO，OPPO的快速发展时期正是小米手机出现颓势的时候。三年河东三年河西，小米公司所代表的线上销售已经将整个手机线上销售市场逐渐填满，业务增长量也随着环境的稳定不像以前那样突飞猛进，甚至有倒退的趋势。反观OPPO，OPPO为代表的线下厂商在2016年度的强势逆袭，应该归功于其脱离于互联网和电商化的潮流之外，转而深耕线下市场。2015 年第三季度，小米第一次出现了出货量下滑，中国智能手机第一的宝座也易主华为；2016 年第一季度，小米的销量甚至被 OPPO、vivo 反超，跌出前五。2017年Q1季度OPPO出货量为1850万台，排名第二，市场份额为17.5%，更引人注目的是，OPPO以81%出货增长率成为本季度增长最快的品牌。所以，市场环境的变化和波动，造就了不同的公司不同的挑战和机遇。
我们小组认为，营销的成功与否，与其所在的市场环境有很大关系。面对庞大的市场环境，不能逆流而上，只能顺水推舟。
小米手机从诞生起便充满了浓浓的互联网的味道，所以在其营销渠道上也是以线上销售为主。
在2016年国内只能手机线上市场的品牌销量情况统计表中我们看到，2016年，小米在国内线上的销量占其总销量的74%，排名第1。
反观OPPO，oppo与其相似的另外一家手机厂商vivo的线下销售量占其总量的96%以上。这两张图无不体现出了两家公司不同的销售渠道战略。
那么如果我们试图用两家公司截然不同的销售渠道去分析其盛衰，能否找出什么有意思的东西来呢？
答案是肯定的。我们首先来看小米：
小米公司基于互联网的属性，构建自己的电商平台，直接砍掉了应该支付给中间商的代理费，缩减了店面成本。超高的性价比给小米提供了无与伦比的竞争力，直接从老牌的手机厂商里挖来了大量的用户。良好的用户沟通帮助小米改善产品，为小米下一次销售做好准备。最重要的是饥饿营销或者先预订后生产的销售模式，能够很好的测试用户的反应，合理的安排生产，减少库存积压。一切的一切都是建立在线上销售的基础上，通过网络上快速的信息传递进行生产管理、营销策略、库存销售等一系列措施，达到削减运营成本的目的。但是小米的起落，成也萧何、败也萧何。线上低价虽然一开始成就了小米，但线上线下同价的要求，和中间商的存在，让小米在线下很难施展拳脚。
反观OPPO。OPPO对线下渠道情有独钟，本质上是传承步步高在市场的摸爬滚打经验，从小霸王学习机、DVD到MP3、小天才儿童手表，均取得不俗成绩，手机不过是最新成功案例而已。目前，OPPO拥有20万个销售网点、5300家专卖店，并打造数量庞大的促销员队伍，深耕线下销售市场。
从各家手机公司先机地区网点占比来看，OPPO相对于小米占据巨大的优势，这也是为何OPPO近两年手机出货量能反超小米的原因之一。
但是，广推线下销售相对于小米来说也产生了巨大的额外费用。所以，这也是OPPO为何只能采取“高价低配”的原因。并且，其“低配高价”已成为OPPO的鲜明标签，为后续发展埋下了隐患。
从早些年小米“低价高配、线上营销”的大获成功，到近两年OPPO“线下推广，明星代言”的弯道超车，其中无不体现着网络营销的门道和学问。我们小组成员认为：一个优秀的网络营销一定要通过其严格的营销战略的执行，坚决把控其营销渠道，牢牢抓住营销对象，并且顺应当下市场环境，才能够成功，缺一不可。
并且，网络营销并不是绝对的，很多事情往往是相辅相成才能够发挥最大的效益。从小米后来大铺线下小米之家，请“吴秀波、刘诗诗”等明星代言，到OPPO R11采用相对良心但高价CPU，无不体现着网络销售的相对性。
所以，销售的成功，绝非偶然，必将是市场环境和营销战略的紧密结合。
H. 小米市场前景分析
小米不是一家手机公司，它更不是一家科技公司，它是一家互联网公司，他通过手机为入口能够获取更多的用户人群，然后他再开始通过生活为切入，比如说小米的行李箱、自行车，包括音箱以及在生活当中甚至他还出了电饭煲等等智能家电。
我们大家都知道小米是想通过以小米手机为用户人群进来，然后跟用户产生粘性和接触，然后通过这个入口来去换取我们更多的一些流量之后开始来换取更多的产品引入。
所以说买小米手机的人极有可能会买小米的耳机音箱，但是对小米的这个产品手机还不错的时候，会买小米的包包，甚至会买小米的电饭煲，会买小米的空调等这些。
小米整个生态链当中手机是作为入口的，所以换个角度来说，小米是不指望手机来赚钱的，他只希望能通过手机来获取更多的年轻用户。
大家看到小米也好，华为也好等等这样的手机当中，小米手机卖的比较便宜，很多人说小米比较良心，事实当中根本不是，是小米能够更高的性价比能够吸引更多的年轻用户进来，然后从而来赚取他后面更多的产品，比如买个电饭煲、买个自行车，买个包包等等这些，都会今天通过小米去。而且小米的产品当中它寄存了无印良品的这种理念，大体的意思就是产品质量还算不错，能达到80分，而价格只有60分，也就是性价比极高的这种产品策略。
对于收入人群比较有性价比的人群，对小米来说的忠诚度就非常的高。我们对于小米这家公司还是有点低估的，而且雷军属于那种很踏实的，你看他干的金山，然后在看了之前干到我们的这些同行的公司，到现在做小米非常务实的一个领导人。换到影楼当中去的时候，不管是拍婚纱照还是拍儿童照，我们都应该第一为我们婚纱照要设计一个入流性的产品，能够让更多的找到我们的新人。
对儿童照也是一样，我们要找一个能够引流性的产品。
如果你只拍他的儿童照片的话，相对来说在这个市场当中的占有率就市场金额还是比较有限的。一个县城比如说一个亿的市场母婴市场的份额，我们的儿童照可能只占了500万，那么剩下其实还有9500万的整个市场份额，可能是奶粉，也可能是服装，也可能是我们的宝宝的游乐，宝宝的餐饮等等，我们完全可以能够截取用户之后进入到一个更大的市场。
站到商业的角度来说，小米的整个生态链它是很有助于我们进行影楼行业的生态链的改造的。不管是我们在儿童影楼还是婚纱影楼都是相同的，如果你只赚这个品类的钱的话，很容易被对手打穿掉。
阿里现在在布一盘很大的棋，他从下面的从我们的自行车
I. 小米手机的营销策略分析
1、销售渠道不同：小米手机是纯网络销售的品牌，只能在网上订购，还不一定有限货、其他品牌手机在线下各类手机门店或电器点均可以买到；当然除了联通电信合约机之外；
2、产业链不同：小米手机是轻资产运作，怎么轻的呢？系统用的是安卓，虽然有小米系统，但基本上就是个山寨安卓系统，硬件设备的芯片知识产权等用的是其他品牌的模式；生产加工组装等生产模块是委托给第三方代工。简单的说小米公司运营的就是小米这个品牌！
J. 小米手机的营销成果
摘要 你好，2011年，小米公司正式发布小米手机。作为国产手机，小米手机一直以来以线上高销量、线下高人流量的状况在众多智能手机中脱颖而出。从2011年以来，小米得到很多米粉的追捧，现小米公司已不止于在国内开设店铺，把市场扩展至国外。在2017年天猫双十一手机的销量中，小米手机夺得冠军。本文通过对小米手机的营销策略（包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略）等方面进行分析，归纳总结出小米手机现在所运用营销策略的优势以及其存在的不足，最后针对其中一些问题提出一些建议，并希望观者能从小米手机成功的中取得启示。