教育机构疫情市场调查

㈠ 熬了一年再遭停课打击，线上线下教育机构均陷生死挣扎，对此你怎么看

线上线下的这些教育机构比往年更加难熬了，因为从去年开始受到疫情的影响，就没有以前那么高的需求量了，线上的还好一点，但是线下的这个补课班之类的真的是遭受到了毁灭性的打击，熬了一年到现在反而是越来越难过了。

家长孩子还是有这种补课的需求的，因为现在家长越来越重视教育，都希望自己的孩子在学习方面能够拿到更好的成绩，但是线下的教育机构不能开了，家长又有这个需求，所以这对于线上教育来说其实是个机会，只不过这个机会不是那么好把握的，家长就算是考虑也是优先考虑那些做的比较早的品牌，影响力比较大的互联网在线教育机构，小的教育机构还是不好做。

㈡ 疫情期间很多在线教育崛起，你是如何看待在线教育的

2020年疫情来袭，各行各业都受到很大影响，其中包括教育，即线下理工，在线短期流量暴涨。预计今后3年，被网络教育覆盖的用户将在一个月内集中在快速战线上。这对目前的教育行业来说既令人欣慰又令人担忧。中国网络教育发展得怎么样？1999年，中小学在线教育蓬勃发展。20世纪90年代末，网校是以网络为媒介的远程教育平台，其最大特点是不再局限于时间和空间，但只是单纯地在网络群体中付费共享教职员而已。这个时期的在线教育品牌代表主要是具备新东方、上海、江网学校等学校授课模式的网校，这些网校作为新事物迅速受到人们的关注，但这种网校崛起时开发的课程种类有限，加上设备限制，公众面貌比较小。

教育行业应该如何应对当前的形势？2003年SARS期间，线下教育的局限性逐渐显现，在线教育突飞猛进，为教育行业注入了新的血液，新东方、学士高中等多家教育机构开始思考全战线，得到了积极的反馈。2003年与似曾相识的情况在2020年重演，学校停课，线下教育机构工作压力和传染病的严重程度甚至超过非典。但是17年来，教育行业本身也取得了很大的发展。促进教育行业进化的最大动力是技术的重复，对教育行业有两个直接影响。。总的来说，在线教育发展多年，整个产业链生态越来越完善，但作为注重决策的消费品，由于用户转换成本过高的特点，在线教育渗透率过去只能缓慢上升。

㈢ 疫情之后教培行业的市场将会发生哪些变化

疫情之后教培行业的市场将会发生哪些变化？

一场始料未及的疫情让全部教培行业为此动荡不安，可以说这也是继2018年规模性整顿以后又一次行业大大转变。疫情下大家都是在费尽心思一切办法争得活下，疫情以后大家又当思索怎样活得更强。想要活的更强就需要顺从市场的需求，切合行业发展趋势，立即调节战略决策，要不然即使你在本次疫情飞升取得成功，也终究会被竞争者击败，被市场取代。挺过了黑喑，却倒在了拂晓，那就是如此的憋屈与不甘心。

那疫情以后全部教培行业的销售市场又将出现什么转变呢？

在剖析趋势分析以前，大家先来总结一下疫情对教培行业的危害。终究这一场疫情是行业转变的罪魁祸首。

㈣ 广州龙文教育等机构被调查，主要存在哪些问题

据广州市市场监管局消息，广州龙文教育等12家校外培训机构被调查，涉嫌存在虚假违法广告等问题，未经教育部门审查许可，宣传资料出现“龙文学校”字样，网页上有宣传培训效果的内容；同时还存在无证办学以及未在显著位置公示教师姓名、照片、任教班次及教师资格证号等违规行为。

随着学习压力越来越大，校外培训也变得越来越火热，特别是一些好的班级，一个小时都要几百块钱，而这些钱对于很多家庭来说并不是一个很小的负担，所以家长一定要理性对待孩子的校外培训，对孩子起到决定性的作用，还是学校校外培训只是一个补充，只要学生在学校里面认真学习，下课后积极复习，成绩也会得到逐步的提高。
不是每个孩子都必须要送到校外培训机构，毕竟老师才是学生最好的领路人。家长也应该花费更多的时间在孩子身上给孩子树立一个正确的价值观和社会观，监督孩子日常行为，如果发现孩子有一些不好的习惯，一定要及时纠正，在政府部门的监管之下，校外培训机构也会更加规范。

㈤ 多家教育机构破产倒闭，如何破解培训机构暴雷魔咒

说到教育机构，很多人其实对这个行业并不是很了解，而且也不知道为什么会破产倒闭，那么对于这次的事件，大致来分析一下，并讲一下个人对于如何破解培训机构的“暴雷魔咒”。

那么，对于如何破解的话，其实像疫情阶段，有资本和系统管理、技术支持的培训机构，在做线上转型是非常的容易的，毕竟疫情是风口，有风险也有收益，仅是疫情期间，线上上课的人数就已经远远突破以往的上限，这部分是非常大的流量和收益，只要服务到位，基本上都能获得。所以想要破解，最主要还是转型和适应，包括提升服务质量，不能空口说白话，更不能只重销售而不重后端跟进，这会让许多学员不放心，也不认可。更不能签署霸王条款，这是涉嫌违法的行为。能做到这一些的话，基本上是可以建立起口碑，并揽入流量和收益的。

㈥ 在各行业都受到疫情冲击情况下，教育行业为何还好

2020年春节，没有人想到新型冠状病毒流行，这场暴乱成为2020年中国经济的“黑天鹅”。中国经济受到较大影响，国民经济压力巨大。在疫情面前，各行各业都按下了“暂停按钮”，假期无限期延长。在家呆了一个多月，各行各业的实践者从自满到焦虑。受流行病影响，许多人被迫失业，失去收入，许多是中小企业入不敷出，倒闭潮汹涌。其中，旅游、餐饮、电影、线下零售等行业首当其冲。原本很受欢迎的春节，却成了近年来最冷清的一年长假。

其次，在线教育培训机构在疫情中突然成了教育行业的主角。在暴增的需求面前，有些在线教育企业的平台服务量 10 倍暴增，服务器直接崩溃； 有些企业的电话被打爆，合作伙伴直接涨了很多倍。在疫情暴发之前，有机构就已经预计在线教育行业是一个超过 5000 亿元市场规模的巨大风口。疫情爆发后，加速了他的发展。

㈦ 2022年的校外教育市场怎么样

步入快速发展阶段，市场规模逐步扩大

我国中小学教育目标人群巨大，据教育部统计数据，2018年，全国普通小学在校生10339.25万人，比上年增长2.43%;全国初中在校生4652.59万人，比上年增长4.74%;全国普通高中在校生2375.37万人，比上年增长0.03%。

庞大的中小学教育人群数量加上优质资源紧缺、教学资源分配不均，尤其在素质教育和艺术方面，课外培训由此成为刚性需求。在此背景下，近年来，我国K12课外培训行业步入快速发展阶段。

根据弗若斯特沙利文统计数据，2013年，我国K12课外培训行业市场规模约为2933亿元，到2018年K12课外培训行业市场规模已超过5200亿元，达到5205亿元，期间增速均保持在两位数以上。

其中，课程(学科类)培训需求旺盛且受众面广，市场规模占比最大，2018年约为4751亿元，但发展相对成熟，增长较缓;语言培训则受益于低龄化线上培训推动与留学产业链完善，增长明显，规模已由2015年的557亿元增至2018年的874亿元;素质类培训市场规模已超过千亿，增速逐渐下滑，但也高于另外两大市场。

市场竞争方面，K12课外培训本身属性决定了行业高度分散特性。目前，线下市场是“双巨头(好未来、新东方)+区域龙头+本地机构”的竞争格局，CR2不到5%，CR10约为6.5%;线上K12课外培训市场则是群雄逐鹿的竞争格局，行业处于早期快速成长的阶段，模式得到验证的头部企业率先实现规模化，正在形成第一梯队。

市场过于分散不利于行业进一步发展，2018年至今，国家对教培机构的资质、场地、师资、收费等方面严格规范并展开摸排整改，K12课外培训行业迎来“史上最严”监管年，不达标的机构率先被市场出清，企业经营成本大幅抬升，中小机构的生存空间受到挤压，行业整合期到来，未来集中度有望得以提升。

市场需求只增不减，行业前景持续向好

当教育需求在公立教育体系内很难得到满足时，课外培训就成为必要补充。K12课外培训是使用者(孩子)与付费者(家长)不是同一主体的特殊存在，需要向使用者提供优质的内容和服务，并且达到预期效果(提高分数、掌握技能等)来吸引付费者支付费用。教育是结果导向和延时验证的，在预期效果管理方面，课外培训已经被证明是提升K12学生竞争力的有效手段。因此只要“考试分数决定升学”的教育体制没有实质性改变，那么中国家长的“教育焦虑”就会持续存在，对孩子的课外培训教育支出就不会减少，K12课外培训行业前景将持续向好。

与此同时，相较于职业、留学等培训的学员往往在特定期间内完成课程、获得一定效果后便停止课程，K12课外辅导服务贯穿于学生完整的12年教育时间。由于这12年的教育是影响学生未来发展的重要时期，因此其受重视程度不断提高，受经济周期因素影响较小。年龄段的巨大跨度和教学内容的衔接性使教育服务具备长期延续的可能，培训机构有机会为单一客户提供长期服务，一旦获取生源其市场成本就可大幅降低，整体延续性较强，对行业市场规模的持续增长也起到积极促进作用。

以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

㈧ 一场突如其来的疫情，给民办教育行业带来了哪些冲击

由于突发疫情，民办教育在2020年经历了发展的转折点。一方面，线下教育完全中断，受到严重的影响；另一方面，短期内在线教育蓬勃发展。随着我国疫情的改善，学生慢慢的返校复课，教育市场有可能迎来新的改化。目前，我国教育资源的不平衡性依然突出，这直接导致了城乡教育的差距，尤其是西北地区教师的严重短缺，让不同地区的教育水平高低不同。但是令人感到高兴的是，“互联网”促进了信息技术与教育的有机融合，创新了教育手段和方法的变革，使比较偏僻和远的地方，特别是西部地区的儿童能够通过远程教育享受到高质量的教师教学。对于民办教育来说，我们应该遵循和了解政策，发展和追求比现在更加公平和优质的教育；诚实和质量是所有商人必须遵循的标准，教育必须有一颗最初的心，给孩子营造好的条件，让孩子们学习进步，让更多的孩子和父母可以感受到良好的教育服务和理念，使他们安心和放心。

㈨ 疫情过后，哪个教育大风口需要抓住

五月临近尾声，教培行业开始逐渐复苏。

此刻环顾周身，2020开年这场疫情之战的结果大致客观一二。经历过几个月线下关停的日子，大量机构已经闭门歇业，有的甚至已经失去再次开业的机会。疫情洗刷了整个行业，那些坚持下来的机构，还没有来得及喘息，就又开始投身到疫情后的行业战中去了。

五月，曙光也照进了教培行业。 国内经济的复苏开始慢慢轮到教培业 。然而，在疫情过后，经济复苏之时，教育的下一个新风口到底是什么？教育机构到底该如何才能实现财富增长呢？

1、翻涌的风口 未知的征途

在疫情的重压之下，很多机构已经倒下，疫情刚爆发之初，我们还记得兄弟连深夜发的那篇短文，标志出现第一批在疫情中倒下的机构，当然，在此过程中，我们不否认，也有一部分新鲜血液的加入。如此瞬息万变，让民办教育行业开始被迫加速升级。

面对疫情洗刷的教培行业，很多人开始思考，2020年教育风口在哪里？

调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育占比在2006年就达到23%，并有统计显示这部分比例在逐年攀升。 2007年，仅初中和高中的课外辅导市场年产值就已超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。

中国教育部已经明确规定从2008年起公办学校不得开办高考复读补习班。 面对如此大的市场需求，国家政策的出台无疑给社会民营机构创造了难得的机遇。2008年上半年， 新东东就收购了高考复读培训学校—北京铭师堂教育培训学校，进军高考复读领域。

高中培训辅导市场大部分集中在山东、河南这样的高考大省；现在高中市场下沉城市的用户更多集中在偏远地区，其中，西北地区的覆盖率极低，市场挖掘潜力巨大。

教培行业的下一个财富大风口，来临了。

2、疫情后时代 抓住千亿风口

后疫情时代，拓展新的产品，成了目前行业内寻找解决现金流困境至关重要的途径。

“紧跟高考热点，精磨高考冲刺类教育产品，针对B端和C端提供不同课程，帮助机构低成本零风险创造盈利机会，帮助学生在短时间内快速提分“是状元九门提督的核心宗旨。 优伯乐作为教育产业路由器，一致以高标准严要求筛选行业内优质教育资源，帮助教育资源做全国推广并赋能机构健康发展，自然，对于状元九门提督的关注就多了一分。

九门提督丰富的课程体系、便宜实惠的课程价格、提分实用的课程内容；可支持私人订制；合作模式便捷；轻资产轻运营；投资少回报高的加盟模式；实行一区一保护的政策；没有提货压力；总部全程支持等等机制， 让九门提督高中冲刺项目成为当前教育机构和教育行业投资人的追逐目标。

01、精品教育项目，值得市场验证

何为名师？——连续多年押中真题，做到游刃有余

状元九门提督是由”数学小泰斗“之称的阮兴平联合其余27位网红名师打造的高中冲刺类教育项目。它的 初心是将各科最优质的课程通过互联网及合作学校传递给全国各地的学生，特别是偏远山区和农村的学生。

九门提督名师团队教师均是211、985等重点高校毕业，并且都有多 年高中教学经验和应试押题经验，每一位老师的绝招是均多年押中过高考真题和原题。 老师不论是在当地还是全国，都是流量级名师，深受家长认可、学生喜欢，同时，名师团队多年来打磨的解题思路和讲授方式，都在为更快更准的解题做铺垫。

何为精品？——针对每个孩子不同学习进度，做到因材施教

状元九门提督面向高中市场，专门打磨高中9门课程，而 每一门课程都配备3位名师 ，从不同风格、不同解题思路、不同复习方法上满足孩子的不同需求，解决孩子因为不喜欢某一位老师而选择厌学情绪。

课程也是分时段、分知识点录制，每课时一个重点，帮助孩子摆脱题海战术，在有限时间把重点知识进行提炼升华。同时， 基础课、绝招课、特色课、高考三部曲、私人定制课、冬夏令营等多种不同类型的课程， 为高中全年级、不同分数段、不同知识强弱项的孩子进行针对补习，帮助孩子有针对性地学习，也能让孩子可以很好地利用碎片化时间进行随时随地学习。

何为匹配？——双师网课+在线教学，做到因时制宜

随着在线教育、各类APP、PC端等教学模式地出现，线下教育的生意是越来越难，加之疫情的影响，对于不能复课的教育机构， 状元九门提督不同类型教学模式满足不同需求的教育机构。

正常情况：双师网课 。采用双师网课形式，保证线上名师集结，让偏远地区的孩子都能享受到优质的教育资源；线下班主任督学，在保证名师优质教学资源享受的同时，及时了解孩子学习进度，为他们答疑解惑，保证学习效果实现，状元九门提督做到了兼顾。

特殊情况：在线教育。 因为疫情影响，学生没法集中到机构进行学习的时候，状元九门提督让学生在家也能学习，通过PC端和手机端都能实现在线学习。当然，PC端和手机端课程会有部分不同，因为手机端学习效果不能实现高质保证，所以，一般都是给学生PC端学生账户，进入后台进行学习。

02、状元九门提督帮您实时解决现金流困境

对于各种中小机构而言，状元九门提督在当下时局中提供了新的创富路径。

市面上在线教育一般需要专门的电脑、平板或者设备，估算一个平板2000元，除去正常教的学费，家长要额外投入2000元，状元九门提督，只要输入IP地址，设备不限，家里只要有电脑就可以；机构如果嫁接项目，设备投入会相应多一点，但是对于已经有设备的教育机构而言，就可以省去这部分费用。

好的高中教育资源是稀缺的，好的教育理念也是稀缺的，好的教育产品更是稀缺的。 所以，我们相信，状元九门提督，必有持久的竞争力。同时，我们也相信， 教培机构的现金流危机也是可以快速解决的。

”劣质必死，同质必衰。优质而且做到差异化，就能发展得更好。“  在竞争激烈、起起伏伏得社会教育领域，状元九门提督可谓是风格独特，一直稳健成长。

在一个地级市/县，如何实现每年300万以上营收？

例如：市区共有4所高中，共5000人

如果你是普通校区，5000名学生中，基础课包月课您只营销了200名学生，以40%的转化率算，你可以收取2000元，那200名学生总共带给你的业绩=200名学生*2000元=400000元，如果是优秀校区，转化率为80%，学生两增加一倍，业绩可以有800000元。

不同的课程类型，不同年级的学生，以这个比率算下去，粗略估算一般小区一年154万，精品校区293万。

而现在后疫情时代，正是高考当时，这个项目不仅是行业刚需更是家长孩子迫切需要的，只要机构现在加盟做，在不投入新的教师、扩建教学场地外，还能有大量名师、精品课程，同时又非常容易嫁接，那机构现金流回流只在朝夕之间。

新风口已至，新机会需立即把握！

㈩ 教育机构频频关停，教育行业的现状有多触目惊心

随着时代的发展，人们对于物质方面的要求开始越来越高。国民经济稳步上调，人们的兜里开始有钱，可供选择的东西越来越多，所以各行业之间的竞争都十分的激烈。在当今社会，人们对于教育方面开始越来越重视，有许多的家长不愿意让自己的孩子一出生就输在起跑线上，在条件允许的范围内，总会想尽办法给孩子最好的。所以现在的孩子们压力都十分的大，好不容易可以休息下，却要被家长逼迫上其他的补习班，有的时候都没有时间去睡觉。按道理来说教育机构的生意应该特别的好才对，可是疫情之后，有许多家教育机构都面临关门大吉的风险。那么当前教育机构的现象有多触目惊心呢？

疫情之后，人们都开始复工了。通过这次疫情人们对于经济状况开始更加重视起来，开始越来越在意手上有钱有存款。这样的情况无疑中对于一直很火爆的教育市场是不利的，以前都要排队的教育市场现在，突然变得没有人过问，看上去挺让人触目惊心的。