A. 案例分析：戴尔为何频获采购大单
一. 我认为具备以下条件基本可以使用直销模式：
1。企业应该拥有雄厚的资金实力，能为大量建设直销店铺并且进行大量的铺货。
2。企业的产品从市场调研----设计----生产----物流----仓储----销售----服务等等一系列必须有一个严密的系统做后盾，这个系统还必须有标准可遵循。
3。企业的营销战略思想，作战方案，想要达到的目标。（通过产业链整合拿到产品定价权或者增加企业利润，增强竞争力）
4。市场产品需求量大。
二. 戴尔能成功的经验总结:
戴尔抓住了市场需求的同时并且顺应了需求者个性化需求特征。 利用了标准化系统降低成本,缩短产品从市场调查到销售时间周期，降低了产品生产到销售、服务的异常率，还增加了团队之间的协作力度等等。
B. 戴尔的成功因素和面临的挑战是什么
戴尔公司成功的因素如下：
美国戴尔电脑公司经过20年的努力从1000美元起家发展为年营业额达410多亿美元的全球性大企业。这个商业奇迹的创造者——现年39岁的戴尔电脑公司创始人迈克尔·戴尔在谈到戴尔成功的秘诀时说：“我们取胜主要是因为我们拥有一个更好的商业模式。”而这个模式就是著名的“戴尔模式”，或曰“直销”模式。正是依靠这种模式，辅以高效率的生产流程和科学化成本控制管理，戴尔公司过去20年在个人电脑市场取得了成功。
“戴尔模式”的具体内容
戴尔公司根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节，节省了成本，降低了产品价格。这种模式没有现成的理论，归纳起来有以下主要特点：
——按单生产：戴尔根据顾客通过网站和电话下的订单来组装产品，这使顾客有充分的自由来选择自己喜欢的产品配置。公司则根据订单订购配件，无需囤积大量配件，占用资金。
——直接与顾客建立联系：戴尔通过直销与顾客建立了直接联系，不仅节省了产品通过中间环节销售所浪费的时间和成本，还可以更直接、更好地了解顾客的需求，并培养一个稳定的顾客群体。
——高效流程降低成本：戴尔通过建立一个超高效的供应链和生产流程管理，大大降低了生产成本。
——产品技术标准化：戴尔所经营的技术产品多是标准化的成熟产品，因此该公司总是能让顾客分享到有关行业进行大量技术投资和研发而取得的最新成果。
低成本＋高效率＋好服务
低成本一直是戴尔的生存法则，也是“戴尔模式”的核心，而低成本必须通过高效率来实现。戴尔的生产和销售流程，以其精确管理、流水般顺畅和超高效率而著称，有效地将成本控制在最低水平。
力求精简是戴尔提高效率的主要做法。公司把电话销售流程分解成简单的8个步骤，其自动生产线全天候运转，配件从生产线的一端送进来，不到两小时就变成成品从另一端出去，然后直接运往客户服务中心。戴尔在简化流程方面拥有550项专利。分析家们普遍认为，这些专利也正是其他公司无法真正复制貌似简单的“戴尔模式”的最主要原因。
此外，注重树立产品品牌和提高服务质量是戴尔的另一个法宝。戴尔不仅拥有一个严格的质量保证体系，而且还建立了一个强大的售后服务网络。戴尔的工作人员不仅通过网站和电话为顾客提供全面的技术咨询和维修指导服务，而且在售出产品后会主动向客户打电话，征求意见。
“多元化”经营战略
单单用高效率尚不能完全解释戴尔持续取得成功的真正原因。戴尔首席运营官罗林斯说，该公司另一个取胜之道就是：能精确地找到高技术产品市场的切入点，迅速抢夺对手的市场份额。
戴尔通常会在市场开始成熟、行业标准已经形成和配件供应比较充分的情况下介入某一市场，并以低价格迅速抢占地盘。罗林斯说，实践证明，在一种新产品走向成熟时，“戴尔模式”总是能让该公司在相应市场上占得有利地位。
根据这个“市场介入”理论，戴尔在巩固个人电脑市场的领导地位后，又雄心勃勃地提出了一个让同业吃惊的“多元化”扩张战略。近年来，戴尔加快了扩张步伐，陆续涉足高端便携电脑、服务器、网络存储系统、工作站、交换机、掌上电脑、打印机、收银机等多种产品。
罗林斯早在2002年就提出了一项宏伟的发展计划，即要在5年内让戴尔营业额翻一番，达到600亿美元。尽管有人对戴尔的一些做法提出批评，但人们却不得不承认戴尔的确具备实现以上目标的能力。
戴尔公司面临的挑战：
随着惠普和康柏的合并临近尾声，戴尔开始准备同时接受双方的挑战。这场竞争将很激烈，因为计算机部件的价格上涨了。
围绕计算机产业领先地位的争夺战将急剧升级。虽然受到了法律起诉，惠普仍下定决心要与康柏合并，合并后企业的规模将仅次于IBM。戴尔最近取代康柏成为了个人电脑市场的霸主，它希望把战事扩展到企业计算市场。为此，戴尔可能会与打印机等设备厂商结成合作伙伴。
但是个人电脑市场还面临着一个更大的危险：价格上涨。内存、显示屏等关键部件价格的上涨已经迫使电脑价格上涨。人们担心，PC产业刚刚露出的从衰退中复苏的苗头会被涨价给扼杀了，因为消费者已经习惯了降价。PC制造商将面临部件价格上涨与消费者抵制涨价的双重压力。
苹果、NEC（日本最大PC制造商）等厂商已经提高了价格，估计其它厂商也会跟着涨价或改变配置。戴尔已经改变了一些产品的配置，装有较大内存的机器价格涨幅更大。分析师预期企业将会取消优惠，特别是免费升级内存以及对平面显示器的打折促销活动。
根据半导体产业联合会的数据，今年二月，全球各种计算机芯片的销售额与一月持平，在100亿美元左右，而去年一月的销售额为155亿美元。但是芯片的价格却在上涨，DRAM内存芯片二月的价格比一月上涨了近24%，而且价格还在继续上涨。目前还不清楚这种局面将维持多长时间。在内存芯片领域，新的工厂将生产功能更强大的芯片，成本也更低，这种生产能力和效率的上涨将会使价格下跌。预计今年晚些时候平面显示器的生产能力将会增加。
但是这种局面可能由于并购而很快发生变化。韩国的现代半导体公司就是很好的例子。在去年的芯片价格暴跌中，该公司受到的打击最大。该公司在四个月前开始与美国的美光公司商讨出售芯片制造业务。一旦付诸实施，美光将会考虑合并生产能力，这将使芯片价格受到进一步支持。一些观察家认为，如果这种价格上涨能维持下去的话，现代半导体公司可能会认为自己也能生存下去，并不需要与美光合并。这将会终止生产能力下滑的局面。（这可能使价格重新下跌），而芯片价格的下跌又正是现代考虑与美光合并的首要原因。
一些企业已经对价格和供给的快速变化习以为常了。戴尔的“按订单生产”模式使自己成为了涨价的第一个受害者。以往，戴尔正是由于这种模式而能尽早把价格下跌的利益传递给消费者。现在，它要为究竟应该以多快的速度把涨价的损失转嫁给消费者而操心了。
到目前为止，迈克尔-戴尔仍然相信该公司的计算机还将是最便宜了。去年，美国计算机销量比2000年降低了9%，但是戴尔的销售量却增加了10%，并因此超过了康柏。惠普与康柏合并后年收入将有800亿美元，而戴尔只有300多亿美元。由于计算机产业的规模效益非常突出，大企业将拥有优势。但是戴尔在竞争方面一向是无情的，分析师估计戴尔将在本周作出回击，阐明自己在企业市场的进攻战略。
沃尔特-惠勒特认为惠普与康柏的合并将使公司在低利润率的PC市场挣扎，他认为惠普最好把主要精力放在打印机等领域。计算机领域的最新战事将是有史以来最残酷的。
C. 谁能帮我找份市场调查报告5000字（电脑方面的)
这是2008年的一份关于电脑市场的调查报告，你可以进行参考，个别数据你可适当调整，你看看。 2008年1月台式电脑市场关注度调查报告
【报告名称】: 2008年1月台式电脑市场关注度调查报告
【关 键 字】: 电脑
〖 报告内容 〗
一、市场概述及观点新年临近，台式电脑市场上开始了疯狂的促销浪潮，不少厂商的表现异常活跃。消费调研中心ZDC对2008年1月中国台式电脑市场的用户关注度状况进行了调查，通过消费者的关注行为，对市场的品牌结构及购买产品特征倾向进行调查。此外，本次调查还涉及到对七大区域市场的关注度的监测。通过对1月台式电脑市场的调查，总结出以下结论：从品牌的角度上看：台式电脑市场品牌的关注度集中度较高，联想、戴尔与惠普三大品牌的关注比例之和达到了68.1%。另外，国内品牌电脑在同国外品牌的竞争中，日益显示出强劲的增长势头和竞争优势。在商用市场，戴尔、联想、惠普三大厂商把持了七成以上的份额。在家用市场，联想的强势地位难以撼动，以高达38.9%的关注比例位居排行榜的第一位。从区域的角度上看：华北地区与华东地区的关注比例均在20%以上，可见，这两大区域市场消费者的购买力较强，对台式电脑的需求高。而在七大区域市场中，西南地区的台式机关注度最低。从产品的角度上看：价格方面，4000-6000元之间的产品占据整体市场五成以上的关注份额。高端产品的竞争力稍显不足，可见，用户关注的仍是以普通功能为主的电脑；屏幕尺寸方面，超过六成的用户依然青睐19英寸、17英寸显示器；内存方面，标配1GB与2GB内存的台式电脑在市场上具有较高的购买潜力；硬盘方面，大容量硬盘台式电脑受宠，多数消费者都将目光聚焦在160GB硬盘台式电脑上。 二、整体市场品牌结构调查 2008年1月中国市场最受用户关注的十大台式电脑品牌分布调查显示，2008年1月，联想再次夺得排行榜的第一的位置，占据35.8%的关注份额。从联想1月的市场表现来看，一方面，联想寒促全面展开，家悦U、家悦S、锋行X系列作为此次家用电脑寒促的开路先锋，为联想增加了不少的关注度。另一方面，寒促期间联想推出的新机型也较多，有些虽然只是稍微改变了配置，但是多种不同的型号使消费者的选择范围更加广泛。戴尔位于排行榜的第二位，获得20.9%的关注比例。惠普排在第三位，关注比例为11.4%。除了上述三大品牌以外，其他品牌的关注比例均在10个百分点以内。排在品牌排行榜后七位的品牌依次是神舟、清华同方、方正、苹果、宏碁、海尔与TCL，七大品牌整体关注比例为25.8%，与前三大品牌整体关注比例相比差距较大。通过调查可以看出，1月台式电脑市场的品牌关注度格局呈现两大特征：一方面，在台式电脑市场上，品牌的关注度集中度较高，联想、戴尔与惠普三大品牌的关注比例之和达到了68.1%。另一方面，1月份台式电脑市场中，国内品牌的关注比例之和达到58.3%，国外品牌的关注比例之和达到35.6%。国内品牌电脑在同国外品牌的竞争中，日益显示出强劲的增长势头和竞争优势。 三、细分市场品牌结构调查 1、商用市场
2008年1月中国市场最受关注的十大商用台式电脑品牌分布调查显示，戴尔成为2008年1月份关注度最高的商用台式电脑品牌，占据市场近三成的关注份额。联想以庄重而时尚的外观设计、稳定的性能和安全保密的技术，领跑商用台式电脑市场，本次位于排行榜的第二位，获得27.2%的关注比例，与戴尔的差距较小。惠普注重在商务领域的发展，市场竞争的先锋主要集中在Compaq dx2000系列当中，本次以14.8%的关注比例位于排行榜的第三位。其他厂商的关注比例均在8个百分点以内。美国第四大电脑生产商苹果位于排行榜的第四位，获得7.3%的关注比例。联想ThinkCentre以5.8%的关注比例排在第五位。方正、恒翔、清华同方、神舟与长城五大国内厂商分别排在第六至第十位，关注比例均在5个百分点以内。总的来看，由于商用电脑是实力和专业化程度的核心体现，因此不少厂商推广的重点在商用电脑。从2008年1月的品牌关注度格局上看，戴尔、联想、惠普在商用台式电脑市场上的优势更加明显，三大厂商把持了七成以上的商用市场。2、家用市场 2008年1月中国市场最受关注的十大家用台式电脑品牌分布联想在家用电脑市场的强势地位难以撼动，以高达38.9%的关注比例位居排行榜的第一位。戴尔位列排行榜的第二位，关注比例为19.6%。在去年6月底，戴尔在国内推出了Inspiron系列台式机，戴尔此举是把面向消费市场的产品全部整合到Inspiron品牌下。Inspiron系列也成为了戴尔家用电脑的主力机型。随着家用电脑市场的迅速增长，惠普将消费级市场作为市场份额突破的战略重点，不断的推出个性鲜明的新品。其家用台式电脑在1月份获得了10.9%的关注比例，位于排行榜的第三位。神舟的价格战在国内取得不错的效果，也一直是价格战的先行者。其产品以性价比著称，获得较高的关注度。虽然其在商用电脑市场仅列第九位，但在家用电脑优势明显，以9.0%的关注比例位于排行榜的第四位。作为国产品牌，清华同方在IT产品中颇有名气，以其丰富的产品线，较高的性价比，取得了出色的市场业绩，以6.0%的关注比例排在第五位。方正、宏碁、海尔、TCL与明基依次位于排行榜的第六至第十位，五大厂商的所获关注比例依次降低。四、区域结构调查
2008年1月中国市场七大区域台式电脑关注比例分布调查显示，在全国市场上，华北地区的台式机的关注度最高，为24.2%。其次为华东地区，关注比例为22.6%。可以看出，这两大区域市场消费者的购买力较强，对台式电脑的需求高。紧随其后的为华南地区，关注度为16.4%。华中地区的关注比例也在10%以上。相比之下，西北、东北与西南的关注度较低，均在10%以内。其中西南地区的台式机关注度在七大区域中最低。五、价格结构调查 2008年1月中国市场不同价格区间台式电脑关注比例分布ZDC统计显示，在台式电脑市场中，4000-6000元之间的产品依然关注比例最高，占据整体市场五成以上的关注份额，该价位区间的产品配置基本属于大众普及型。4000元以下的产品关注比例为23.8%，主要以在校学生群体关注为主。不足4000元的台式电脑价格虽然凭借低廉的价格吸引消费者的眼球，但是对于城市普通家庭用户来说，由于电脑的更新换代频率快的缘故，使消费者产生一次性消费以满足其日后几年使用的消费心理，所以关注焦点仍聚集在4000元以上价位的产品，从而导致4000元以下产品的关注度不及4000-6000元的产品。6000-8000元之间的产品获得11.6%的关注比例。8000-10000元以及10000元以上的台式机主要以高档PC为主，ZDC统计显示，这两款价位的台式机关注比例都比较低。由此也表明用户关注的仍是以普通功能为主的电脑。六、产品结构调查 1、台式机类型 2008年1月中国市场不同类型台式电脑关注比例分布从台式电脑的分类来看，随着城乡人民生活水平的提高，除了在传统的1、2、3级城市家用电脑的发展迅速以外，4～6级城市市场也成为家用台式电脑新的增长点，在2008年1月份，家用台式电脑的关注比例达到了80%。而在商用台式电脑方面，由于受到了商用笔记本的冲击，因此市场关注度不理想，仅占据18.2%的关注比例。相比之下，一体机与网吧电脑的关注度较低，关注比例均不到2个百分点。 2、显示器大小 2008年1月中国市场不同显示器大小台式电脑关注比例分布伴随着平板液晶技术的日渐完善，上游供应商不断提升产能，液晶电脑价格不断走低，19英寸液晶成为了市场的新标杆。据ZDC最新数据显示，2008年1月份，19英寸台式电脑占据了38%的关注比例。23.9%的消费者依然青睐17英寸台式电脑。22英寸液晶由于具备更宽阔的视野的视觉效果，因此成为市场中消费者关注的另一大焦点，其关注度也逐步走高，1月份获得19%的关注比例。15英寸台式电脑如今已经落伍，因此关注比例仅为4.6%。24英寸产品则由于较高的价格门槛，关注比例不足3%。 3、内存大小C
2008年1月中国市场不同内存大小台式电脑关注比例分布调查显示，标配1GB与2GB内存的台式电脑在市场上具有较高的购买潜力。从关注比例分布上看，采用1GB内存台式电脑在市场上的关注度最高，获得48.1%的关注比例。2GB内存台式电脑占据31.7%的关注比例。512MB内存台式电脑的关注比例不断走低，仅占据17.9%。4GB内存台式电脑虽然凭借超大容量吸引消费者的目光，但是由于较高的价位，使得不少用户望而却步，因此关注比例不到2%。在大容量内存台式电脑的冲击下，256MB内存台式电脑已经日薄西山，关注比例仅为1.1%。4、硬盘容量
电脑市场关注度调查报告 2008年1月中国市场不同硬盘容量台式电脑关注比例分布调查显示，如今大容量硬盘台式电脑受宠，多数消费者都将目光聚焦在了160GB硬盘台式电脑上，使其关注不断上升，1月份获得了38.6%的关注比例。250GB硬盘台式电脑占据了26.7%的关注比例。在大容量硬盘产品的冲击下，80GB硬盘台式电脑已经“退居二线”，关注比例仅为17%。320GB、500GB与40GB硬盘机型在市场上的关注度较低，关注比例均不到10%。 总结：从品牌方面来看，联想、戴尔与惠普三大品牌优势突出，关注比例之和达到了68.1%。从产品上看，虽然业界长期认为显示器的主流尺寸越来越大，20、22英寸的LCD显示器已经基本为消费者接受，但通过调查可以发现，超六成的用户依然青睐19英寸、17英寸显示器。价格方面，在“3999元现象”愈演愈烈的今天，有五成以上的消费者关注的重点依然是4000-6000元产品。
D. 戴尔竞争对手分析
一款电脑的好坏，不是你们这些专业人员说好就好的，应该由广大的消费群众来确定！
首先，戴尔的价格与质量是不是可以与别家电脑相比有优越，比如说4000元左右的电脑宏基的就不错！再者售后服务怎么样？据我所知比如说联想啊，惠普啊，，在全国各个城市都有售后服务点，而且惠普服务点都是免费维修等等，戴尔虽然说买后一年之内保修包换，但是一年之后呢？有谁想买个电脑只用一年啊？而且一年之后电脑出现坏的情况应该是最平凡的时候，这个时候戴尔倒是与我们这些买家脱离关系了，所以这一点做的很不好！再者，我觉得戴尔的群众广告效应倒是蛮好的，这一点在你查看网上网络提问者的提问就知道，好多都是在提问戴尔机器的问题，但同时也反映出来，你们戴尔机子真的不是很好！
啊、最近戴尔推出的win7功能虽然很强大，很诱人，但是对于我们这些买电脑已经两个年头的人来说，心有力而机器不足啊！
还有对于戴尔的竞争者吗？大家都是有目共睹的啦！最主要原因还是戴尔自己，价格虽然好说，但是售后服务才是你们立足的根本，综合所述，现在戴尔的最大竞争者我觉得是惠普！不仅有下乡补贴活动，而且售后服务真的需要你们借鉴的！戴尔不比他们有钱吗？真是抠门的品牌啊！唉，另外俺的灵越1420的显卡老是坏，戴尔官网的承诺是放屁吗？还大言不惭的说要回收1800万显卡们的电脑！唉，再买戴尔的同志哥真是应该好好想想了啊！
E. DELL中国市场现况怎样
近些年DELL在中国的市场份额所占比重越来越低！
目前，戴尔在中国的市场份额为9%，落后于联想和惠普，后两者分别为29%和14%。
戴尔的分销新政一改13年来单一直销模式有望提高市场占领份额！
F. 波特竞争战略理论分析Dell公司的竞争优势
麻烦你看完，虽然我是摘自网上的，但是上次我的作业就跟这个类似
首先你要知道波特三大竞争战略有哪些，结合各战略的特点看戴尔属于哪个战略，然后再分析这个战略的优劣势。我下面写的是其战略的所有优劣势，你可以根据戴尔的情况适当取舍。
一定要看完！！！！
波特三大竞争战略包括：总成本领先战略，差异化战略以及专一化战略
戴尔电脑采用的是总成本以及差异化战略
“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。
2．成本领先战略的适用条件与组织要求
（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；
（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；
（3）实现产品差异化的途径很少；
（4）多数顾客使用产品的方式相同；
（5）消费者的转换成本很低；
（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
象差异化战略
2．差异化战略的适用条件与组织要求
（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；
（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；
（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；
（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。
除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：
（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；
（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；
（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；
（4）很强的市场营销能力；
（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；
（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；
（7）各种销售渠道强有力的合作。
而这道题你在回答其竞争优势的时候最好将其劣势列出：
采用成本领先战略的收益（即优势）在于：
（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；
（2）抵御购买商讨价还价的能力；
（3）更灵活地处理供应商的提价行为；
（4）形成进入障碍；
（5）树立与替代品的竞争优势。
采用成本领先战略的风险（即劣势）主要包括：
（1）降价过度引起利润率降低；
（2）新加入者可能后来居上；
（3）丧失对市场变化的预见能力；
（4）技术变化降低企业资源的效用；
（5）容易受外部环境的影响。
差异化战略的收益与风险
实施差异化战略的意义在于：
（1）建立起顾客对企业的忠诚；
（2）形成强有力的产业进入障碍；
（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；
（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；
（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。
差异化战略也包含一系列风险：
1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；
2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；
3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；
4．过度差异化。
G. 戴尔笔记本电脑的市场产品分析怎么写
您好
戴尔的机子是很不错的，目前的销量也是世界领先，选择电脑选择官方正规渠道最佳，这样可以避免买到有问题的机子，您要是还有问题和情况的话，您可以网络HI我，我一定尽力帮助您。
可以看看我的文章，加我粉丝，一起支持戴尔。
http://jingyan..com/magazine/5974
http://jingyan..com/magazine/6004
http://jingyan..com/magazine/6088
http://jingyan..com/magazine/6222
H. 戴尔公司进入中国市场之前做了哪些准备
1998戴尔电脑对中国市场发展研究报告
中国生产企业分析
（一）国际产品发展总体概况
1、本产品国际现状分析
2、本产品主要国家和地区概况
3、本产品国际发展趋势分析
4、1998国际市场发展概况
（二）中国电脑 的发展概况
1、中国发展基本情况
2、总体市场现状
3、市场发展中存在的问题
4、1998中国市场分析
三、1998年中国电脑 市场分析
（一）中国整体市场规模
1、总量规模
2、增长速度
3、各季度市场情况
（二）中国市场发展现状分析
（三）市场分析
（四）区域市场分析
（五）市场结构分析
1、产品市场结构
2、品牌市场结构
3、区域市场结构
4、渠道市场结构
（六）地区市场潜力分析
（七）市场特性
1、所处生命周期
2、产品生产技术变革与产品革新
3、差异化/同质化分析
四、1998年戴尔电脑中国市场供需调查分析
（一）需求分析
1、产品市场需求
2、价格需求
3、渠道需求
4、购买需求
（二）供给分析
1、产品市场供给
2、价格供给
3、渠道供给
4、供销供给
（三）市场特征分析
1、产品市场特征
2、市场价格特征
3、渠道特征
4、购买特征
（四）大客户研究
1、大客户行为研究
2、大客户需求研究
3、大客户满意度研究
4、大客户采购与渠道研究
5、大客户品牌战略研究
五、1998年戴尔电脑中国市场竞争格局与企业竞争力评价
（一）同类产品竞争力分析理论基础
（二）同类产品国内企业与品牌数量
（三）同类产品竞争格局分析
（四）同类产品竞争群组分析
（五）同类产品市场分额分析
（六）主力企业市场竞争力评价
1、产品竞争力
2、价格竞争力
3、渠道竞争力
4、销售竞争力
5、服务竞争力
6、品牌竞争力
六、影响1998-2002年中国市场发展因素
（一）有利因素
（二）不利因素
（三）政策因素
七、1998-2002年中国销售市场趋势预测
（一）产品发展趋势
（二）价格变化趋势
（三）渠道发展趋势
（四）用户需求趋势
（五）服务发展趋势
八、1999年市场发展前景预测
（一）国际市场发展前景预测
1、国际该产品发展前景
2、2002年前国际该产品市场发展预测
3、世界范围该产品市场发展展望
（二）中国市场销售状况分析
1、市场规模预测分析
2、市场结构预测分析
（三）我国市场资源配置的前景
（四）市场中长期预测
1、1998-2000年经济增长与该产品需求预测
2、1998-2000年该产品总产量预测
3、我国该产品中长期市场发展的策略
进入中国市场之初，戴尔公司就开通了800免费咨询热线，使用户不仅可以迅速得到技术方面的咨询和服务，还可以向有关专家咨询产品或叙述订购需求，由专家提供参考意见，帮助选定所需要的配置，从而更加完善其服务和销售体系。公司的另一项举措是在厦门设立了中国客户服务中心，开发出一系列包括Dimension在内的针对中国市场的新产品，并在服务方面推出了专为中国用户设计的新内容，使其直线订购模式显示出强大的吸引力和感召力。
I. 戴尔的市场环境分析
您好
戴尔的机子相当优秀，您应该关注官方直销产品New Inspiron 灵越15R(5537)笔记本，第三代酷睿处理器，Windows 8 操作系统，可选15.6寸防眩光全高清显示屏，标配顶级独立显卡，选配触摸屏，改善交互体验，整体价格实惠，性价比在所有品牌里无可比拟。您可以自己选择合适自己的配置机型。
戴尔厂家直接销售地址：
http://www1.ap.dell.com/content/topics/reftopic.aspx/gen/misc/rep/setrepcode?c=cn&l=zh&s=dhs&rep_id=291394&rep_type=CHAT&redirect_url=http%3A//china.dell.com/cn/p/inspiron-15r-5537/pd%3Fc%3Dcn%26cs%3Dcndhs1%26l%3Dzh%26s%3Ddhs%26%7Eck%3Dmn【右面向下拉有不同机型】
下面是一个选择电脑的经验总结，您可以参考
http://jingyan..com/article/046a7b3eefbb69f9c27fa9a0.html
J. 戴尔为何进入中国市场如此缓慢
您好
您的电脑情况没有说的很清楚，我也不知道您具体的设置问题，您可以参考下面的网络原创经验杂志，应该完全解决您的问题。谢谢您支持戴尔。
http://jingyan..com/magazine/5974
http://jingyan..com/magazine/6004
http://jingyan..com/magazine/6088
http://jingyan..com/magazine/6222