悠漫奶糖市场定位

⑴ 8090后有哪些童年的零食回忆

1、大大泡泡糖，小时候最喜欢比赛看谁吹的泡泡大，一个泡泡糖能嚼一上午，快乐真的很简单！

2、咪咪条，一直很火，现在超市里还能买到，女生很喜欢吃这个！

3、酸酸甜甜的无花味果，上课的时候都会偷偷塞两根在嘴里，你是不是也这么干过！

4、酸梅粉 吃酸梅粉一般是用小勺直接吃，还能沏水喝，酸甜可口的。

5、口哨糖，小时候的糖真是能吃出花样，口哨糖就是放嘴里，一吹还能出声音的糖，每次都是边玩边把糖吃光啦。

⑵ 福建好邻居食品有限公司

企业简介：
福建省好邻居食品工业有限公司创立于1999年2月2日，是中国知名的糖果、巧克力生产商。好邻居，作为中国最专业的喜糖喜饼品牌企业，一直坚持〝用品质经营品牌〞的经营理念和“分享爱的味道”的企业文化，励志将中国传统喜文化传承、演绎、延续下去，为中国消费者带来美味与幸福并重的甜点产品。 一直贯彻“内外兼备”的经营战略，“内”为注重产品品质，生产技术及硬件设施，自建全新的现代生产厂房，引进最先进的全自动化生产设备，确保产品与国际市场接轨：“外”为品牌形象及传播，注重营销拉动品牌，品牌拉动销售的战略。未来的食品市场，将是品牌之争、实力之争与品质之争。
好邻居在创立的十六年间，先后荣获中国驰名商标、福建名牌产品、省级农业化龙头企业等荣誉称号，通过了ISO22000、ISO9001认证，并建立了行业领先的甜品研发中心，中国喜糖文化馆的创建，将使好邻居的产品质量再上层楼，品牌光环再增能量，好邻居人相信，只要坚持走质量的路，就没有不可能成功的领域。
品牌起源：
好邻居成立于1999年2月2日，本着〝用品质经营品牌〞的创业精神，坚持以创意带动品味，期望能激荡出更美丽的浪花!秉持此信念，好邻居这群蚂蚁雄兵创造了中国知名的糖果生产王国。
2007年8月，好邻居进军喜糖市场，不断斥巨资引进国外高端设备，高调签约李冰冰作为好邻居形象代言人，首开全国糖果订货会等。好邻居通过这一系列举措，丰富了企业品牌内涵，提升了品牌形象，企业的品牌生命得以延续，品牌效益日趋多元化，标志着好邻居正式进入了“品牌经营”时代。并最终在2011年提升为喜糖市场的领导品牌。

好邻居喜糖文化(8张)
好邻居励志将中国传统喜文化传承、演绎、延续下去。自古以来遇喜送糖是中国浪漫贴心的一个传统文化，现今时代，糖的种类皆已引进西风，唯在食糖的“食机”及送礼的“礼俗”上，好邻居愿能维持推广中国喜文化，给新的时代，以现代中国风的品牌调性。
在这样的耕耘与坚持下，决心成为中国喜事喜糖的第一品牌为目标。“好邻居喜糖”就这样产生了，希望籍我们关心您的美好时刻，投入热切分享的心，建立属于每家、每人人生最佳见证者的品牌印象，在专业生产技术的背后所蕴藏的是我们那颗感性的心。
有人说，唯有放入感情与泪水的巧克力，才是什么都取代不了的独门秘方。就如同糖果的层层外衣一样，好邻居让自己的喜糖包裹上了一层层幸福的内涵，“分享幸福每一刻”的广告语在营销策划专家叶茂中“操刀”下千呼万唤始出来，完美诠释了好邻居糖果的蕴意，也向消费者传递了代表“美好、幸福与分享”的好邻居喜糖文化主张。
好邻居相信我们注入热情及祝福之心所制造出的喜糖，不论是升学、乔迁、满月、婚庆，都是消费者感动时刻不可缺少的。好邻居帮您将这样的喜事分享他人，也要让所有人一起感染分享!
有好事发生，就想到好邻居;要分享喜悦，就想到好邻居;盼得到祝福，就想到好邻居。
企业沿革：
1999年 2月份设立公司、工厂，并创立“好邻居”自有品牌，以生产软糖产品起家。
2001年 自建新工厂，初步确立企业未来发展目标，市场定位。
2002年 新工厂一期正式投产，产品拓展到硬糖、奶糖、太妃糖等系列，开始设立独立销售部门及岗位。
2003年 进入巧克力领域，第一代新产品“果仁巧克力豆”成功投产，风行全国各地。
2004~2006年 新工厂二期扩容完成，从瑞士引进第一条进口巧克力生产线;生产流程再造，提升生产效能，精进产品质量;聘请专业人才加入经营团队，并积极与国外进行技术交流;建立市场部，强化品牌营销观念，品牌形象落实化。
2007年 作业全面e化，建立标准化流程，成立稽核单位，落实执行力，强化核心能力，巩固企业内涵。明确了好邻居定位，把做“中国喜庆糖果领导品牌”作为未来公司的发展战略。
2008年 开始大力实施产业升级，从德国和瑞士引进3条巧克力生产线，提升生产效能，精进产品质量。签约著名影星李冰冰为好邻居品牌代言人，与北京精锐纵横管理咨询公司和叶茂中机构合作对市场营销策略和品牌传播策略进行细化和提升;好邻居首届全国经销商大会在晋江总部隆重召开，品牌代言人李冰冰出席，并向十大金牌经销商颁发好邻居荣誉金牌。
2009年 从欧洲引进全伺服棒棒糖生产包装设备，和夹心硬糖生产线，极大提高了在硬糖品类的竞争力，取得了技术和产品优势。购地 13200平米 ，规划好邻居星工厂，以供喜饼生产之用。荣获中国驰名商标和福建名牌产品称号。建立企业技术研发中心。
2010年 星工厂一期竣工，正式进入“造星工厂”阶段，购置奥地利威化蛋卷生产设备，进军喜饼市场。开始开发高端喜庆甜点，喜糖喜饼礼盒隆重登场。中国第一条原装进口的异型威化巧克力生产设备正式投产。与中国动漫品牌“喜羊羊与灰太狼”合作，丰富产品线，进军儿童市场。
2011年 购地18万平方米，规划好邻居“梦工厂”，以供后续的中国喜糖文化馆和生产糕点和饮料使用。启动ERP项目。荣获省级农业产业化龙头企业。与台湾橙果设计合作，对传承中国喜糖文化的定位做重新梳理和提升。好邻居“蓝天计划”展开。
2012年好邻居梦工厂正式开建，走向“圆梦工厂”阶段。好邻居吉祥物“龙儿”、“凤儿”正式亮相。品牌文化馆计划展开
经营理念：
好邻居坚信只有“品质能成就品牌“的理念，坚持自创品牌的决心。品牌定位清晰化，以创意带动品味。深化顾客满意以延续品牌的生命，坚持产品确保做到安全高质。
以质量挂帅，以诚信为本;以文化来达成愿景，用策略实践目标。面对混乱失序的市场现况，好邻居一直以最高的社会道德责任作为自我期许，期望通过良好的企业经营做法，建立正确的价值观，带动国内市场机制的完善，达到重建市场的目的。
好邻居在创立初期，就订下了经营品牌的决心。多年来以诚信、务实、坚持、质量、创新为理念，将创意融合艺术用心地将产品力化为生命力。一步一脚印，踏实地构筑美丽的城堡。
从〝心〞出发，无限可能!卓越的策略，其核心职能为塑造人力品质，不断用心，才能达成企业创新的价值。在意识中，不断地无中生有的好思维，才能把企业、产品、人力及组织生命化，好邻居的创新竞争力来自于知识的导入，把产业资产化。在不断的创新变革中，对人力质量的改造、组织改造、流程改造、认知理念及观念思维的创新，以情境感动的元素，务实地将任何人事物确立了定位、定质、定量的标准化。天行健，君子以自强不息───变革的起点，则是视野的转变与文化的塑造。
好邻居坚持以创意带动品味，以美感与艺术诠释食品美学，以领导品牌为目标，力臻品牌规格化、经营标准化，以及创新概念化，进而成为一流的公司。强化经营团队的核心能力，提升产品及人力的质量，坚持相信〝质变，量就变〞的哲理，不断地研发与创新，勇敢地迎向变革。把知识资产化，勇于走入问题的核心。
为了能够永续经营，好邻居踏实地依循完整的规划前进。让心中的蓝本，由梦想转为理想。除了放眼未来，更虚心地日日反求诸己，规模不大，更要以宏观的格局看世界，展现自我独特的光芒;好邻居用爱投入市场，希望能在品牌的竞争中胜出，成为消费者最终的选择，成为市场最高的期待。好邻居希望对整个中国社会说的是——中国的食品业，有好邻居真好。

⑶ 好邻居的公司起源

1999年 2月2日设立公司、工厂，并创立“好邻居”自有品牌，以生产软糖产品起家。
2001年 自建新工厂，初步确立企业未来发展目标，市场定位。
2002年 新工厂一期正式投产，产品拓展到硬糖、奶糖、太妃糖等系列，开始设立独立销售部门及岗位。
2003年 进入巧克力领域，第一代新产品“果仁巧克力豆”成功投产，风行全国各地。

⑷ “喔喔”是什么

喔喔，这个90年代红遍大江南北的糖果品牌，21世纪沉寂了。
90年代后期，中国的糖果市场发生了翻天覆地的变化。传统糖果休闲化，喜庆糖果专业化，大量外资糖果品牌涌入，巧克力被国人广泛接受，仅凭“产品品质”单点致胜的营销时代已经结束，取而代之的是品牌、产品、渠道、终端、公关、广告、促销、人力资源以及营销管理等综合因素构成的体系化营销时代。
喔喔优势不再。
喔喔没有放弃过努力。
改产品，改包装，改标识。市场不接受！怀疑是假货！经销商不要货！销量继续下滑！全国市场告急！
调整经销商！更新队伍！“空降”总经理！
……
一切的努力只换来了一个结果，2002-2003年度，喔喔的销量，喔喔的市场占有率，跌到了十几年来的最低谷。
“喔喔”怎样才能逆境突围？
“‘喔喔’要崛起，‘喔喔’这个金字招牌要闪光！”，这样一句话，2004年从喔喔人的心底里吼了出来。
有好的产品，就要让更多的人知道，就要让它给企业带来好的效益。
喔喔公司不是在1998年就获得了一项奶糖国家发明专利吗？那可是独一无二的好产品，“砂质奶糖”此时不推，还待何时？
好的产品，还要有好的人来策划，还要有专业的人来运作。
于是，2004年3月11日喔喔公司正式与叶茂中营销策划机构签约，同时招聘了一批专业的营销人员加入喔喔公司团队。
从哪里突破？同样的问题摆在了叶茂中这厮面前。
产品，还是产品。
“砂质奶糖”专利技术终于被搬出了，蔗糖被重结晶为30微米超微晶体颗粒，并添加天然的新西兰奶粉奶油，一颗奶香浓郁、口感柔滑细腻且不粘牙的高品质奶糖横空出世。
消费者会接受这个产品吗？
只有市场调研才有答案。
2004年4月，上海、成都、南昌、西安、武汉5座城市，1633名目标消费者接受了叶茂中机构组织的比较性盲测，结果表明喔喔新奶糖最好吃！消费者最可能购买！
如此好产品，该如何定位呢？
还是与喔喔奶糖一样，定位为传统奶糖，主做散装糖果市场？如今的散装糖果市场已经在急剧萎缩，销售季节越来越短，何况散装糖果依靠的是品种多而全致胜，一个或一个系列的新品很难仅通过散装的形式来获得较大的市场；并且传统糖果也已经在向袋装、盒装等休闲食品转化。新的喔喔奶糖，必须以袋装为主，走休闲食品路线。
为了体现“优质——高价”，最终确定喔喔新奶糖采用中高档的定价策略，定位为中高档时尚休闲糖果，将15-24岁有一定消费能力的时尚女性作为主力目标消费群。
那么用什么来支撑这一价位呢？仅仅因为成本高、专利技术和好吃，消费者可不一定买账。
刚在雅客V9维生素糖果项目上找到良好感觉的叶茂中这厮，蹦出了三个字：做概念！
当时正值深圳海王等一大批保健品企业下大力气推广“牛初乳”的时期，随着“牛初乳”电视广告的大量投播，以及报纸上大量软性文章对“牛初乳”的热炒，中国市场“牛初乳”的风潮是一浪高过一浪。
“这个概念值得一试，我们就做喔喔牛初乳奶糖！” 叶茂中这厮又发话了。
其实这些都是4月份五城市市场调研前的故事，“牛初乳”的概念、产品定位、定价策略等都被设计到了那次的市场调研中。然而，调研的结果却令大家很失望，没有多少消费者愿意为奶糖中加有“牛初乳”而多掏腰包！加钙、加维C等其它的一些概念也不被消费者所接受。做概念这条路走不通！
没有新路走，就走好现有的路。
市场调研的结果让大家更加坚定了这样的信心。消费者认为，吃奶糖就是要吃原汁原味儿的，奶味儿越浓越好。“纯”、“香”、“浓”、“滑”、“柔”、“韧”，是评估一颗好奶糖最突出的六项指标。
喔喔新奶糖这六项指标都首屈一指，产品概念、产品名称呼之即出：喔喔全能奶糖！
然而，当时正值保健品“肆虐”之季，“全能” 太容易让
人联想到“功能”；2004雅典奥运亦召开在即，“多项全能”、“全能体操”等词语不绝入耳。“全能奶糖”怎么听起来都让人觉得不舒服。
在5月的一次沟通例会上，这个问题被摆在了上海苏州河畔25楼叶茂中营销策划机构的会议桌上。叶茂中这厮单手托着下巴，双目凝视，半晌没有参与讨论。片刻，这厮摘下鸭嘴帽，打破了沉静：“‘全能奶糖’不好，我认为可以考虑叫‘360度奶糖’。用一个抽象的‘360度’来体现全方位的概念，并且将‘360度’与奶糖结合，比较新，与一般的糖果有所差别，比较利用传播，容易吸引消费者的注意。”
“好！喔喔360度奶糖！”全场抱以了热烈的掌声。
当天会上，经过进一步的激烈讨论，喔喔新奶糖最终定名为：喔喔360°纯正牛奶糖。
产品口味确定为两个：原味（牛奶味）和巧克力味，主推原味。
接下来要考虑的就是包装设计与传播了。这两件都是费时费劲的活儿，为了能赶在9月份糖果消费旺季来临前上市，这两项工作必须同时开展。
产品定位决定了传播方向，目标消费群决定了传播策略。
如何来表现“时尚”、“高档”、“休闲”，吸引15-24岁女性消费者的注意，并实现中档品牌向中高档品牌的穿越？
明星+央视大传播！
叶茂中这厮花了一整个下午的时间向喔喔决策层推介这一其屡试不爽、所向披靡的策略。
2000万真金白银！一个艰难的决定。
——喔喔公司同意了！
那么，请谁呢？是请女明星，还是请男明星？
雅客已请周迅——内地一线女星。喔喔最好请港台的，如果请内地的，就怎么着也得请一个比周迅红的。这是大家的底线。
一堆的名子出现在了备选名单上：赵薇、舒淇、林心如、莫文蔚、范冰冰、任达华、古天乐、周渝民。
范冰冰不够红，PASS。
莫文蔚太有个性，PASS。
舒淇普遍反映总体感觉不太合适，PASS。
林心如做过巧克力，PASS。
赵薇还不错，但好像代言的品牌太多太杂也太乱，人气也有所下降，总体上需要进一步考虑。
任达华典型的男人形象，Fans群与目标消费群差异较大，PASS。
古天乐做过口香糖，PASS。
周渝民，F4成员之一，人气鼎盛，其Fans群与喔喔360°纯正牛奶糖目标消费群相当吻合，并且当时在上海运作得比较好的日本糖果品牌悠哈也正在请F4另一成员言承旭做代言，周渝民人气较其更旺一些，值得考虑。但内地许多人只识F4，并不识仔仔周渝民，特别是经销商不接受。总体上也是得进一步考虑。
初选结果，目标锁定在了周渝民和赵薇一男一女两位明星上。
因时间关系，这一次没有再对消费者进行调查，而仅对经销商进行了一轮调研，最终得到了一个早就料定的结果：赵薇，绝对多数票。
而叶茂中机构坚持应用男明星，坚持借助男明星对目标消费群的吸引力来针对目标消费群进行宣传。作为一个休闲食品，消费者认可才是最重要的，经销商的意见只能作为参考。
——定周渝民！喔喔公司又一次支持了叶茂中机构的意见。
与可米瑞智经纪公司的谈判比较顺利，双方于2004年5月在香港正式签署了合作协议。合作内容包括拍摄一支广告片，拍摄四套平面和出席三次公关活动。
广告片于7月份在上海拍摄完成，平面也一并拍摄。
与此同时，产品包装的设计工作亦在紧锣密鼓地进行着。一稿，改！二稿，改！三稿，改！……改了无数稿。那是一段痛苦而又充满激情的日子。
一段段隽永的产品文案跃然纸上：
“从打开喔喔360°的瞬间开始…… / 为了让感受更加纯粹 / 请，试着闭上眼睛 / 等待你的将是 / 纯、香、浓、滑、柔、韧 / 一层又一层的美味体验 / 由嘴中缓缓的弥漫至全身 / 一切的一切 / 仿佛都沉浸于一种纯真的甜蜜中……”
“牛奶与巧克力的美丽邂逅 / 纯 是相识的初次 / 香 是相知的气息 / 浓 是相离的思念 / 滑 是相爱的依恋 / 柔 是相伴的安慰 / 韧 是相处的哲学 / 牛奶+巧克力 纯情与个性的完美拍档”
最终定稿的方案，在原味包装上大胆地采用了金色，“时尚”、“高档”的定位得到了充分的体现。
袋包装规格确定为3个，38克、108克和218克。其中，108克为主打规格，主做一、二类城市的A、B类超市、卖场终端；38克主做C类连锁便利店和D类小终端；而218克大规格主做A类卖场终端。
另外，还是保留开发了散装规格，依然希望能在散装糖果市场分得一杯羹。
产品出来了，广告片也拍好了，至此，叶茂中机构已基本终止了与喔喔的合作。产品推广和市场运作的重担完全落在了喔喔人的肩上。
如何有效地将产品推介给消费者呢？
迅速建立渠道！
经销商作为渠道的第一环节，必须第一时间攻克。经过紧张的准备，7月下旬大规模的招商行动在全国范围内展开。投放央视招标段电视广告，发布杂志、报纸平面广告，发放招商手册……
终于，2004年8月16日，“喔喔360°纯正牛奶糖新品招商会”在上海科技馆胜利召开。仔仔应邀参会，招商会取得圆满成功。
再就是要让消费者看到并尝试购买和接受这个产品了。
8月中旬开始，全国一级市场和经济相对发达的二级市场，喔喔360°纯正牛奶糖开展了长达3个月的规模宏大的铺市活动，并派发了1000多万包新品试吃包，同时还策划开展了“喔喔360°炫风行动”促销活动与消费者进行互动沟通。
随着央视招标段广告、优势栏目广告、卫视广告、娱乐节目广告的大量投播，公交车身、电话亭等户外广告的地面呼应，以及全国市场“疯”了一样的铺市、终端推广运作，2004年8月中旬到12月，四个半月的时间，喔喔360°纯正牛奶糖取得了优秀的销售业绩，成功上市！
2005年上半年，喔喔360°纯正牛奶糖继续一路凯歌。喔喔的成功吸引了中国一大批糖果企业的关注，雅客“Di嗒Di”、冠生园“悠浓”、天喔“咖啡一刻”等相继问世。
如何继续保持领先优势？
2005年8月，在又一年的糖果消费旺季来临之前，这样一个问题又摆在了喔喔人的面前。
还是得继续打好明星牌！
“我与仔仔有个约会”大型消费者公关促销活动应运而生：2005年9月1日至2006年2月28日，消费者购买“我与仔仔有个约会”促销包装的喔喔360°纯正牛奶糖，将包装袋内的手机短信确认码发送到指定号码，就有机会获得连连惊喜！每天产生2名“与仔仔见面”的大奖和10名“获仔仔真情像册”的纪念奖。
8月10日，促销包装活动产品下线。
8月31日，BBS网络互动平台开通。
9月1日，手机短信接收发送系统开始运转。
9月5日，仔仔专程来沪为“我与仔仔有个约会”活动做宣传。
9月12日，公司网站“仔仔蜜语”专栏启用。
10月8日，促销活动TVC广告片制作完成。
10月20日，促销活动专用试吃包发向市场。
11月16日，TVC电视广告片开始在全国市场投播。
2006年2月28日，发送短信参加活动人次累计超过2万。
3月4日，喔喔公司兑现承诺，“我与仔仔有个约会消费者见面会”如期举行。1000余名消费者与仔仔见面，高潮迭起，其中的爱心拍卖环节，一袋仔仔签名的喔喔360°纯正牛奶糖更是拍出一万元的高价！
……
2005-2006销售年度，喔喔360°纯正牛奶糖销量继续傲然独立！
感谢仔迷！
感谢消费者！
感谢所有为喔喔360°纯正牛奶糖挥洒过汗水的朋友！
喔喔360°，激情360°，在激情中燃烧，在激情中继续！
从喔喔360度到多奶蜜到纯的奶糖；从原来的周渝民到现在的马天宇；将传统与时尚相结合，为奶糖不断注入新元素成为喔喔最近几年的一贯追求，在最近几年中，喔喔一直将创新之路进行着不断地演绎。
07年喔喔与阳光男孩马天宇的强强联手,再一次将时尚和传统进行了融合,为奶糖的传统定义重新命名。...

⑸ 好邻居的品牌起源

好邻居成立于1999年2月2日，本着〝用品质经营品牌〞的创业精神，坚持以创意带动品味，期望能激荡出更美丽的浪花!秉持此信念，好邻居这群蚂蚁雄兵创造了中国知名的糖果生产王国。
2007年8月，好邻居进军喜糖市场，不断斥巨资引进国外高端设备，高调签约李冰冰作为好邻居形象代言人，首开全国糖果订货会等。好邻居通过这一系列举措，丰富了企业品牌内涵，提升了品牌形象，企业的品牌生命得以延续，品牌效益日趋多元化，标志着好邻居正式进入了“品牌经营”时代。并最终在2011年提升为喜糖市场的领导品牌。

⑹ 喔喔奶糖什么时候有的哦

喔喔奶糖 制造商
深圳市宏丰达贸易有限公司自成立以来.坚持以发展多种经营，致力发展国际、国内商业贸易, 拥有自营进出口权，并进出口货物业务代理及销售，并利用优势的地理位置和海内外关系，用多种渠道引进各种原装进口商品，在质量和价格上均有较强的竞争力。
在社会各界的帮助和公司全体员工的共同努力下，公司业绩迅猛发展， 一直来，公司“以诚信求生存，以互惠求稳定，以联合求发展，以创新求进步”作为公司的经营宗旨，本着“最优质的产品，最优秀的服务，最优惠的价格”的概念，努力开拓市场，并与国内外各大品牌厂家保持着密切的合作关系，强大的营销、服务网络遍布国内外。无论今天、明天，我们都会无比珍惜这份来自同行和客户的支持与信赖，每位成功的人士，都需要有良好的机遇和过人的胆识。
喔喔，这个90年代红遍大江南北的糖果品牌，21世纪沉寂了。
90年代后期，中国的糖果市场发生了翻天覆地的变化。传统糖果休闲化，喜庆糖果专业化，大量外资糖果品牌涌入，巧克力被国人广泛接受，仅凭“产品品质”单点致胜的营销时代已经结束，取而代之的是品牌、产品、渠道、终端、公关、广告、促销、人力资源以及营销管理等综合因素构成的体系化营销时代。
喔喔优势不再。
喔喔没有放弃过努力。
改产品，改包装，改标识。市场不接受！怀疑是假货！经销商不要货！销量继续下滑！全国市场告急！
调整经销商！更新队伍！“空降”总经理！
……
一切的努力只换来了一个结果，2002-2003年度，喔喔的销量，喔喔的市场占有率，跌到了十几年来的最低谷。
“喔喔”怎样才能逆境突围？
“‘喔喔’要崛起，‘喔喔’这个金字招牌要闪光！”，这样一句话，2004年从喔喔人的心底里吼了出来。
有好的产品，就要让更多的人知道，就要让它给企业带来好的效益。
喔喔公司不是在1998年就获得了一项奶糖国家发明专利吗？那可是独一无二的好产品，“砂质奶糖”此时不推，还待何时？
好的产品，还要有好的人来策划，还要有专业的人来运作。
于是，2004年3月11日喔喔公司正式与叶茂中营销策划机构签约，同时招聘了一批专业的营销人员加入喔喔公司团队。
从哪里突破？同样的问题摆在了叶茂中这厮面前。
产品，还是产品。
“砂质奶糖”专利技术终于被搬出了，蔗糖被重结晶为30微米超微晶体颗粒，并添加天然的新西兰奶粉奶油，一颗奶香浓郁、口感柔滑细腻且不粘牙的高品质奶糖横空出世。
消费者会接受这个产品吗？
只有市场调研才有答案。
2004年4月，上海、成都、南昌、西安、武汉5座城市，1633名目标消费者接受了叶茂中机构组织的比较性盲测，结果表明喔喔新奶糖最好吃！消费者最可能购买！
如此好产品，该如何定位呢？
还是与喔喔奶糖一样，定位为传统奶糖，主做散装糖果市场？如今的散装糖果市场已经在急剧萎缩，销售季节越来越短，何况散装糖果依靠的是品种多而全致胜，一个或一个系列的新品很难仅通过散装的形式来获得较大的市场；并且传统糖果也已经在向袋装、盒装等休闲食品转化。新的喔喔奶糖，必须以袋装为主，走休闲食品路线。
为了体现“优质——高价”，最终确定喔喔新奶糖采用中高档的定价策略，定位为中高档时尚休闲糖果，将15-24岁有一定消费能力的时尚女性作为主力目标消费群。
那么用什么来支撑这一价位呢？仅仅因为成本高、专利技术和好吃，消费者可不一定买账。
刚在雅客V9维生素糖果项目上找到良好感觉的叶茂中这厮，蹦出了三个字：做概念！
当时正值深圳海王等一大批保健品企业下大力气推广“牛初乳”的时期，随着“牛初乳”电视广告的大量投播，以及报纸上大量软性文章对“牛初乳”的热炒，中国市场“牛初乳”的风潮是一浪高过一浪。
“这个概念值得一试，我们就做喔喔牛初乳奶糖！” 叶茂中这厮又发话了。
其实这些都是4月份五城市市场调研前的故事，“牛初乳”的概念、产品定位、定价策略等都被设计到了那次的市场调研中。然而，调研的结果却令大家很失望，没有多少消费者愿意为奶糖中加有“牛初乳”而多掏腰包！加钙、加维C等其它的一些概念也不被消费者所接受。做概念这条路走不通！
没有新路走，就走好现有的路。
市场调研的结果让大家更加坚定了这样的信心。消费者认为，吃奶糖就是要吃原汁原味儿的，奶味儿越浓越好。“纯”、“香”、“浓”、“滑”、“柔”、“韧”，是评估一颗好奶糖最突出的六项指标。
喔喔新奶糖这六项指标都首屈一指，产品概念、产品名称呼之即出：喔喔全能奶糖！
然而，当时正值保健品“肆虐”之季，“全能” 太容易让
人联想到“功能”；2004雅典奥运亦召开在即，“多项全能”、“全能体操”等词语不绝入耳。“全能奶糖”怎么听起来都让人觉得不舒服。
在5月的一次沟通例会上，这个问题被摆在了上海苏州河畔25楼叶茂中营销策划机构的会议桌上。叶茂中这厮单手托着下巴，双目凝视，半晌没有参与讨论。片刻，这厮摘下鸭嘴帽，打破了沉静：“‘全能奶糖’不好，我认为可以考虑叫‘360度奶糖’。用一个抽象的‘360度’来体现全方位的概念，并且将‘360度’与奶糖结合，比较新，与一般的糖果有所差别，比较利用传播，容易吸引消费者的注意。”
“好！喔喔360度奶糖！”全场抱以了热烈的掌声。
当天会上，经过进一步的激烈讨论，喔喔新奶糖最终定名为：喔喔360°纯正牛奶糖。
产品口味确定为两个：原味（牛奶味）和巧克力味，主推原味。
接下来要考虑的就是包装设计与传播了。这两件都是费时费劲的活儿，为了能赶在9月份糖果消费旺季来临前上市，这两项工作必须同时开展。
产品定位决定了传播方向，目标消费群决定了传播策略。
如何来表现“时尚”、“高档”、“休闲”，吸引15-24岁女性消费者的注意，并实现中档品牌向中高档品牌的穿越？
明星+央视大传播！
叶茂中这厮花了一整个下午的时间向喔喔决策层推介这一其屡试不爽、所向披靡的策略。
2000万真金白银！一个艰难的决定。
——喔喔公司同意了！
那么，请谁呢？是请女明星，还是请男明星？
雅客已请周迅——内地一线女星。喔喔最好请港台的，如果请内地的，就怎么着也得请一个比周迅红的。这是大家的底线。
一堆的名子出现在了备选名单上：赵薇、舒淇、林心如、莫文蔚、范冰冰、任达华、古天乐、周渝民。
范冰冰不够红，PASS。
莫文蔚太有个性，PASS。
舒淇普遍反映总体感觉不太合适，PASS。
林心如做过巧克力，PASS。
赵薇还不错，但好像代言的品牌太多太杂也太乱，人气也有所下降，总体上需要进一步考虑。
任达华典型的男人形象，Fans群与目标消费群差异较大，PASS。
古天乐做过口香糖，PASS。
周渝民，F4成员之一，人气鼎盛，其Fans群与喔喔360°纯正牛奶糖目标消费群相当吻合，并且当时在上海运作得比较好的日本糖果品牌悠哈也正在请F4另一成员言承旭做代言，周渝民人气较其更旺一些，值得考虑。但内地许多人只识F4，并不识仔仔周渝民，特别是经销商不接受。总体上也是得进一步考虑。
初选结果，目标锁定在了周渝民和赵薇一男一女两位明星上。
因时间关系，这一次没有再对消费者进行调查，而仅对经销商进行了一轮调研，最终得到了一个早就料定的结果：赵薇，绝对多数票。
而叶茂中机构坚持应用男明星，坚持借助男明星对目标消费群的吸引力来针对目标消费群进行宣传。作为一个休闲食品，消费者认可才是最重要的，经销商的意见只能作为参考。
——定周渝民！喔喔公司又一次支持了叶茂中机构的意见。
与可米瑞智经纪公司的谈判比较顺利，双方于2004年5月在香港正式签署了合作协议。合作内容包括拍摄一支广告片，拍摄四套平面和出席三次公关活动。
广告片于7月份在上海拍摄完成，平面也一并拍摄。
与此同时，产品包装的设计工作亦在紧锣密鼓地进行着。一稿，改！二稿，改！三稿，改！……改了无数稿。那是一段痛苦而又充满激情的日子。
一段段隽永的产品文案跃然纸上：
“从打开喔喔360°的瞬间开始…… / 为了让感受更加纯粹 / 请，试着闭上眼睛 / 等待你的将是 / 纯、香、浓、滑、柔、韧 / 一层又一层的美味体验 / 由嘴中缓缓的弥漫至全身 / 一切的一切 / 仿佛都沉浸于一种纯真的甜蜜中……”
“牛奶与巧克力的美丽邂逅 / 纯 是相识的初次 / 香 是相知的气息 / 浓 是相离的思念 / 滑 是相爱的依恋 / 柔 是相伴的安慰 / 韧 是相处的哲学 / 牛奶+巧克力 纯情与个性的完美拍档”
最终定稿的方案，在原味包装上大胆地采用了金色，“时尚”、“高档”的定位得到了充分的体现。
袋包装规格确定为3个，38克、108克和218克。其中，108克为主打规格，主做一、二类城市的A、B类超市、卖场终端；38克主做C类连锁便利店和D类小终端；而218克大规格主做A类卖场终端。
另外，还是保留开发了散装规格，依然希望能在散装糖果市场分得一杯羹。
产品出来了，广告片也拍好了，至此，叶茂中机构已基本终止了与喔喔的合作。产品推广和市场运作的重担完全落在了喔喔人的肩上。
如何有效地将产品推介给消费者呢？
迅速建立渠道！
经销商作为渠道的第一环节，必须第一时间攻克。经过紧张的准备，7月下旬大规模的招商行动在全国范围内展开。投放央视招标段电视广告，发布杂志、报纸平面广告，发放招商手册……
终于，2004年8月16日，“喔喔360°纯正牛奶糖新品招商会”在上海科技馆胜利召开。仔仔应邀参会，招商会取得圆满成功。
再就是要让消费者看到并尝试购买和接受这个产品了。
8月中旬开始，全国一级市场和经济相对发达的二级市场，喔喔360°纯正牛奶糖开展了长达3个月的规模宏大的铺市活动，并派发了1000多万包新品试吃包，同时还策划开展了“喔喔360°炫风行动”促销活动与消费者进行互动沟通。
随着央视招标段广告、优势栏目广告、卫视广告、娱乐节目广告的大量投播，公交车身、电话亭等户外广告的地面呼应，以及全国市场“疯”了一样的铺市、终端推广运作，2004年8月中旬到12月，四个半月的时间，喔喔360°纯正牛奶糖取得了优秀的销售业绩，成功上市！
2005年上半年，喔喔360°纯正牛奶糖继续一路凯歌。喔喔的成功吸引了中国一大批糖果企业的关注，雅客“Di嗒Di”、冠生园“悠浓”、天喔“咖啡一刻”等相继问世。
如何继续保持领先优势？
2005年8月，在又一年的糖果消费旺季来临之前，这样一个问题又摆在了喔喔人的面前。
还是得继续打好明星牌！
“我与仔仔有个约会”大型消费者公关促销活动应运而生：2005年9月1日至2006年2月28日，消费者购买“我与仔仔有个约会”促销包装的喔喔360°纯正牛奶糖，将包装袋内的手机短信确认码发送到指定号码，就有机会获得连连惊喜！每天产生2名“与仔仔见面”的大奖和10名“获仔仔真情像册”的纪念奖。
8月10日，促销包装活动产品下线。
8月31日，BBS网络互动平台开通。
9月1日，手机短信接收发送系统开始运转。
9月5日，仔仔专程来沪为“我与仔仔有个约会”活动做宣传。
9月12日，公司网站“仔仔蜜语”专栏启用。
10月8日，促销活动TVC广告片制作完成。
10月20日，促销活动专用试吃包发向市场。
11月16日，TVC电视广告片开始在全国市场投播。
2006年2月28日，发送短信参加活动人次累计超过2万。
3月4日，喔喔公司兑现承诺，“我与仔仔有个约会消费者见面会”如期举行。1000余名消费者与仔仔见面，高潮迭起，其中的爱心拍卖环节，一袋仔仔签名的喔喔360°纯正牛奶糖更是拍出一万元的高价！
……
2005-2006销售年度，喔喔360°纯正牛奶糖销量继续傲然独立！
感谢仔迷！
感谢消费者！
感谢所有为喔喔360°纯正牛奶糖挥洒过汗水的朋友！
喔喔360°，激情360°，在激情中燃烧，在激情中继续！
从喔喔360度到多奶蜜到纯的奶糖；从原来的周渝民到现在的马天宇；将传统与时尚相结合，为奶糖不断注入新元素成为喔喔最近几年的一贯追求，在最近几年中，喔喔一直将创新之路进行着不断地演绎。
07年喔喔与阳光男孩马天宇的强强联手,再一次将时尚和传统进行了融合,为奶糖的传统定义重新命名。...

⑺ 今年的糖果业为何萧条

中国糖果业的现状,发展趋势及战略

原作者：朱丹蓬 中国糖果市场的现状,发展趋势及战略

一 中国糖果市场的现状:

1 行业现状:

A 在2004年度糖果行业整体利润下降了10.64%

B 国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下,营销成本大幅上升,企业盈利能力普遍下降.

C 2004年度糖果行业的增长幅度为10.25%较2003年度的15.6%下降了5.35%.

D 功能型糖果的市场份额已相当接近传统糖果的市场份额.胶母型糖果的市场份额稳中有升.

E 糖果企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显,在糖果高端市场品牌高度集中已成定局.

F 全国排名前十大的糖果企业占全国市场份额的48%.大部分中小型糖果企业面临消亡.

G 一部份有眼光的糖果企业开始从价格营销向品牌营销转变.品牌力决定利润力.

H 在全球糖果行业中,我国绝大部份糖果企业没有自己的产品研发生产的专利技术,没有自己的核心生产技术及配方,多靠外国企业的引进或靠外国研发中心的技术支持.没有形成自己特有的企业产品核心竞争力.

2 糖果行业各销售渠道的销售占比:

A 传统批发市场:由于随着消费者生活水平的日益提高,对品牌认知度的提高,自我保护的意识进一步加强.传统批发市场的低廉价格对中高端消费者来说已失去了吸引力,其销售重心已大部份下移到三,四级市场.在许多知名企业的销售渠道中其销售比重日渐式微.估计全国平均占30%.

B现代终端渠道:现代终端渠道在整个消费品市场的销售占比日益提高,原因有以下几点 (1)消费者对消费场所观点的改变 (2)购物便利性的需要 (3)产品品质的保障机制 (4)现代终端能提供一站式的服务 (5)购物的目的由必要性向休闲性转变.(6)零售业态及各生产厂家在日趋激烈的竞争下引发”价格屠夫”去终端卖场购物的性价比越来越高 (7)跨国K/A的全国布局由重点省会城市下沉到二级省会城市及经济发展较好的地级市,国内K/A被迫由省会城市向二,三级城市下沉,区域K/A被迫向乡镇市场转移或转向24小时便利店的经营模式,由此引发的新一轮业态”洗牌”加剧了消费者对现代终端的热心与依赖,进一步提高了现代终端在整个业态的销售占比.估计全国平均占42%

C 喜糖专卖店:随着人们生活水平的逐步提高,对结婚越来越重视,从而对婚事喜糖越来越讲究,喜糖产业越做越大,喜糖专卖店应运而生.据不完全统计全国每年会有2000万对新人结婚,以每对新人购买500元喜糖计算,喜糖市场每年有100亿的市场容量.成为了糖果行业又一新的销售渠道.估计全国平均占18%,个别地区占到60%(浙江温州).

D 特渠及团购渠道:糖果大众化市场竞争的日益加剧,营销成本的不断攀升,令企业利润的急剧下降.迫使许多糖果企业加快,加大其产品在特渠及团购渠道的运作速度及投入力度,力求多品类,全渠道来运作市场,以此提高企业在行业内的竞争优势. 目前销售占比估计在10%

3 糖果企业各产品品类在市场的销售占比

A传统型糖果:糖果行业是中国最传统的行业.普通型糖果在2001年以前一直是糖果行业的销售主角. 普通型糖果制造工艺流程落后,产品科技含量极低,产品品质不高,单包价格及附加值都极低.主要以水果硬糖,牛扎糖,低端奶糖及酥糖为主.包装还是以扭式包装为主.枕式包装的产品较少.随着消费者生活水平的大幅度提高,跨国糖果大公司对中国市场高端糖果市场的进一步渗透及引导,还有以雅客为代表的新兴内资糖果企业也针对糖果市场向高端市场发展的趋势成功推出了像120G浓点夹心,水果太妃,含8.8活性乳的DI哒DI奶糖等科技含量极高的糖果产品来改变糖果市场的产品格局

由此看来传统型糖果的市场份额在今后会日渐萎缩,目前销售占比估计在45%

附:各糖果品牌市场份额:( 阿尔卑丝15% 雅客13% 大白兔12.5% 金丝猴11% 徐福记10.5% 台尚9% 上好佳8% 孚特拉5% 瑞士糖4% 其它12%)

B 功能型糖果:功能型糖果的面世是传统糖果品牌向高端产品品类的延伸,是消费者对糖果产品高层次,多层次的需求,是跨国糖果公司进军中国糖果市场的产品策略,是各糖果品牌差异化运作的产物.随着功能型产品市场培育度的进一步成熟,市场竞争的进一步加剧,各糖果品牌市场差异化运作的力度加强. 功能型糖果市场的竞争会日趋白热化,从2003年度国家统计局关于糖果市场的数据分析看来,功能型糖果的市场份额已慢慢接近传统型糖果的市场份额.在未来五年会超过传统型糖果的市场份额.目前销售占比估计在35%

附:各糖果品牌市场份额(雅客22.5% 荷氏18.3% 金嗓子11.2% 好利安8.7% 清嘴8.1% 的哒糖 6% 真宝珠4.8% 喔喔3.6% 亿利良咽1% 其它7.6%

C 胶母型糖果:胶母型糖果的市场有以下几个特点(1)市场增长幅度稳中有升,(2)品牌以外商投资企业的品牌为主 (3)以健康,方便,时尚等理念为产品的主要卖点 (4)在糖果产品中胶母型糖果产品的科技含量最高 (5)产品的附加值很高,厂商的利润极其可观,是很有发展”钱途”的产品品类. 目前销售占比估计在20%

附:各品牌市场份额:(绿箭49.9% 益达22.6% 乐天9.7% 贝洁3.4%嘉绿仙2.9% 大大2.8% 飞垒2.6% 波尔2.3% 比巴卜2.1% 其它1.7%

4 糖果市场细分:

A 奶糖市场: 奶糖市场的特点有以下几个方面: (1)是糖果市场基数最大的糖果品项 (2)是中国消费者最喜欢的糖果品项 (3)所有糖果企业必做的品项 (4)大白兔高居销售冠军,奶糖第二品牌的争夺异常激烈,主要竞争品牌有雅客,阿尔卑丝,优哈,金丝猴,喔喔,金冠等企业.(5)奶糖未来的发展趋势是高端,营养,绿色高科技.估计占糖果市场容量的24%.

B 硬糖市场: 硬糖市场的特点有以下几个方面: (1)是中国糖果业中最古老的品项 (2)其中水果硬糖更是以价廉物美深受消费者的喜爱,特别在农村市场及边远地区 (3)技术含量不高,生产的厂家特别多,质量参差不齐,主要以区域品牌为主 (4)产品定位较低,附加值不高,厂商的利润都不理想主要是靠量取胜于其它品项 (5)硬糖市场目前的第一品牌应该是上好佳,其次是雅客的浓点夹心水果硬糖,金丝猴,金冠等品牌.(6)硬糖市场今后发展的趋势是在形成规模化销售的基础上派生科技含量及品牌力.那就是说,谁的硬糖内涵多一点,附加值高谁就能引导,主导硬糖市场.估计占糖果市场容量的22%.

C 软糖市场: 软糖市场的特点有以下几个方面: (1)适合各年龄段的消费者尤其是儿童,市场容量巨大,市场上还暂时还没有领导品牌,旺旺稍好一点.雅客的美嚼紧跟其后,但跟进的厂家很多以25G -30G为主以儿童为主要目标消费群.(成都跳跳龙,喜之郎,金帝).

(2)现有的软糖产品科技含量不高,品牌众多,竞争环境非常激烈. (3)由于QQ糖的单包克数小,价值低,如没形成规模化生产及销售的话厂商利润极其低,终端销售的热情也不高,会引发投入与产出不成比例的后遗症.会影响产品的铺市率及上架率.对品牌进一步提升形成障碍.(4)软糖市场今后发展的趋势是大品牌大销量,小品牌慢慢在困境中死亡.有实力的厂家会大品牌派生大销量,大销量回报大品牌的良性循环中运转. 估计占糖果市场容量的10.5%.

D巧克力市场: 巧克力市场的特点有以下几个方面: 1 行业集中度高，市场呈现寡头垄断状态：据权威市场研究机构报告显示，目前，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。 2 竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。 3进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳：无论从高空的品牌传播、广告投放还是低端的产品铺市、市场生动化和销售促进，无论是市场占有份额还是产品知名度，进口、合资品牌都占据显著位置，本土品牌除“金帝”巧克力挤进行业三强，申丰、恺撒威登崭露头角外，其他品牌均表现不佳。4 巧克力市场的发展趋势是A：竞争日趋激烈；B：品牌高度集中；C：市场份额逐步走向垄断 D: 通过跨国公司长时间的市场培育后,中国的巧克力市场已经从市场的导入期进入了市场的成长期.,市场容量日趋壮大.

E 酥糖市场: 酥糖市场的特点有以下几个方面:(1)进入的门槛较低,品牌集中度不高,产品同质化严重 (2)酥糖南有徐福记,北有马大姐的格局已具规模 (3)酥糖产品的利润极高, 销售季节很长可以贯穿全年,各区域品牌及小厂家都看中这快肥肉,通过各种方式抢占各类终端的包装区及散糖区. 酥糖市场的发展趋势是:大品牌占据大终端,小品牌占据小终端,但随着大终端的布局逐步完善,小终端也逐渐消亡,小品牌也会自然消失.大品牌也会通过技术上的优势,改进质量及配方形成差异化,加速小品牌的死亡.

5 糖果行业的发展趋势及战略:

宏观:
A 狼来了:外国糖果公司将加快进入中国市场的步伐(强生,比利时的吉利莲,德国的RITTER,法国的施华,傲兰).这对内资糖果品牌的综合运作市场的能力提出了更高的要求.

B资源整合,行业间资本运作:1)行业间的并购会越来越频繁,2)未进中国市场的外企会通过并购本土企业加快进入中国市场的速度.3)已进入中国市场的糖果外企也会通过并购本土企业完成他的战略布局, 4)本土糖果企业之间的并购活动也会日趋频繁,合理地对行业资源进行整合.以达到优化产品线,降低成营销成本的目的,力求做强做大.

C 外来资本涉足糖果行业:例:新加坡嘉隆利房地产公司注册成都”跳跳龙”糖果,广东喜之郎OEM生产QQ糖等.

微观:

A各糖果企业在今后的发展中都会涉足糖果的每一类产品,并对全渠道进行运作,形成多元化,规模化经营.

B休闲类功能型糖果的进一步发展会令中国糖果产业发生结构性的变化.赋予糖果休闲化,零食化,营养化,健康化.

C:随着喜糖产业的不断壮大,喜糖市场会出现专业及独立的喜糖糖果品牌.

D 由于消费者对传统大包装糖果提出了休闲化,方便化的要求,所以糖果的包装规格将趋向于小包装规格的方向发展.

⑻ 阿尔卑斯奶糖好吃还是大白兔奶糖好吃

阿尔卑斯奶糖 在德语中，品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。 “阿尔卑斯奶糖,见证幸福每一刻。” “浓浓糖果情,甜蜜如拥抱” 1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公司有偿使用自己的装潢和部分注册商标。1996年来自意大利的"阿尔卑斯牛奶糖"在中国上市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。十年前，当阿尔卑斯奶糖出现在中国人面前时，人们对这个略显洋化的名字还略感陌生，但是很快这一来自于意大利的品牌，以时尚的包装，香浓的口味赢得了人们的喜爱。在英语中，品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了…… 阿尔卑斯的口味 咖啡+巧克力可乐 柠檬牛奶 草莓牛奶 香橙牛奶 香蕉牛奶 意式咖啡 树莓牛奶 芒果牛奶 夹心 特浓原味（牛奶） 鲜桃牛奶 哈密瓜+橙子 的广告语是: 第一代 快乐至纯时,甜蜜如拥抱 第二代 浓浓奶香情,甜蜜如拥抱 第三代 阿尔卑斯,见证幸福每一刻 大白兔奶糖的前身源自1943年上海“爱皮西糖果厂”。该公司的商人尝试过当时英国的牛奶糖之后，认为味道不错，经过半年后便仿制出自家品牌的国产奶糖。包装则使用红色米奇老鼠的图案，并名为“ABC米老鼠糖”。由于售价比舶来品便宜，所以广受民众喜爱。直至1950年代，该糖果公司被收归国有，米奇老鼠被视为崇洋媚外的符号，于是包装图案改成白兔，并于1959年作为中华人民共和国国庆十周年的献礼产品。 起始时，制作大白兔奶糖的工厂每天只能生产800公斤，也依赖人手制作。不过由于当时物资短缺，大白兔奶糖凭着“七粒大白兔奶糖等于一杯牛奶”的宣传广告，被视为营养食品，伴随着一代人的成长。 时至今日，大白兔奶糖已经成为中国首屈一指的糖果品牌。周恩来总理甚至于1972年将大白兔奶糖馈赠访华的美国总统尼克松。该糖果品牌虽然已经有一定历史，但随着中国经济增长，城市和农村均对大白兔糖果的需求有增无减，尤其在农历新年期间，不少家庭的全盒里都可以找到大白兔奶糖的踪影。2004年，大白兔奶糖销售额达6亿元人民币，每年以双位百分比递增，并向外出口至40多个国家和地区，包括美国、欧洲、新加坡等。 大白兔奶糖的口味和包装也不是一成不变的。资料指刚发售时，白兔图案是卧着的；其后修改成今日的跳跃状。另外除了传统的牛奶口味外，也添加了咖啡、拖肥、花生鸟结、鲜果、红豆、薄荷等口味，更加入富中国特色的「奶油话梅味」等。今日的奶糖经过多次改良后，主要成分包括砂糖、明胶、炼乳、奶油、奶粉等。 大白兔奶糖的商标于1997年11月起转让至冠生园。 [编辑本段]大白兔奶糖 - 系列产品大白兔 经典原味奶糖： 大白兔奶糖甄选上乘的原料经现代科技精制而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。40多年来，大白兔奶糖一直以其优异的品质，无比的美味和健康的形象受到无数消费者的追捧。如今大白兔奶糖不仅是中国名牌和中国驰名商标，而且产品更是经销全世界40多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品，常规规格为袋装的114g、227g、454g和六连袋四种。 大白兔酸奶味奶糖： 大白兔奶糖甄选上乘的原料经现代科技精制而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。40多年来，大白兔奶糖一直以其优异的品质，无比的美味和健康的形象受到无数消费者的追捧。如今大白兔奶糖不仅是中国名牌和中国驰名商标，而且产品更是经销全世界40多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品，常规规格为袋装的114g、227g、454g和六连袋四种。 大白兔红豆味奶糖： 大白兔奶糖甄选上乘的原料经现代科技精制而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。40多年来，大白兔奶糖一直以其优异的品质，无比的美味和健康的形象受到无数消费者的追捧。如今大白兔奶糖不仅是中国名牌和中国驰名商标，而且产品更是经销全世界40多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品，常规规格为袋装的114g、227g、454g和六连袋四种。 大白兔清凉味奶糖： 大白兔奶糖甄选上乘的原料经现代科技精制而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。40多年来，大白兔奶糖一直以其优异的品质，无比的美味和健康的形象受到无数消费者的追捧。如今大白兔奶糖不仅是中国名牌和中国驰名商标，而且产品更是经销全世界40多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品，常规规格为袋装的114g、227g、454g和六连袋四种。 大白兔巧克力味奶糖： 大白兔奶糖甄选上乘的原料经现代科技精制而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。40多年来，大白兔奶糖一直以其优异的品质，无比的美味和健康的形象受到无数消费者的追捧。如今大白兔奶糖不仅是中国名牌和中国驰名商标，而且产品更是经销全世界40多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品，常规规格为袋装的114g、227g、454g和六连袋四种。 大白兔玉米味奶糖： 大白兔奶糖甄选上乘的原料经现代科技精制而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。40多年来，大白兔奶糖一直以其优异的品质，无比的美味和健康的形象受到无数消费者的追捧。如今大白兔奶糖不仅是中国名牌和中国驰名商标，而且产品更是经销全世界40多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品，常规规格为袋装的114g、227g、454g和六连袋四种。 大白兔经典奶糖礼盒：大白兔奶糖甄选上乘的原料经现代科技精制而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。40多年来，大白兔奶糖一直以其优异的品质，无比的美味和健康的形象受到无数消费者的追捧。如今大白兔奶糖不仅是中国名牌和中国驰名商标，而且产品更是经销全世界40多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品，常规规格为袋装的114g、227g、454g和六连袋四种。 大白兔特浓牛奶味硬糖： 大白兔作为中国奶糖的领先品牌，历经多年潜心研制，引进国际先进的生产技术和设备，全新推出了定位高档的大白兔特浓硬奶糖系列。大白兔特浓硬奶糖特别添加来自天然牧场新鲜牛乳所精炼的稀奶油，不仅保有了浓缩奶细腻的质构，还最大程度的保持了牛奶的色泽和奶香味，奶香浓郁、奶味持久、口感润滑醇厚、回味无穷，营养美味。大白兔特浓硬奶糖系列现有牛奶原味和酸奶味两种产品，规格分为袋装的40g和120g两种。 大白兔特浓酸奶味硬糖：大白兔作为中国奶糖的领先品牌，历经多年潜心研制，引进国际先进的生产技术和设备，全新推出了定位高档的大白兔特浓硬奶糖系列。大白兔特浓硬奶糖特别添加来自天然牧场新鲜牛乳所精炼的稀奶油，不仅保有了浓缩奶细腻的质构，还最大程度的保持了牛奶的色泽和奶香味，奶香浓郁、奶味持久、口感润滑醇厚、回味无穷，营养美味。大白兔特浓硬奶糖系列现有牛奶原味和酸奶味两种产品，规格分为袋装的40g和120g两种。 [编辑本段]大白兔奶糖 - 产品销量 目前“大白兔”奶糖累计国内销售达146亿元，远销50个国家和地区。除了在商标方面护航“大白兔”，大白兔奶糖申请的4项国家发明专利已被受理并通过3年公示期，年内将正式颁发，届时大白兔将成为国内糖果行业获得发明专利最多的产品。 [编辑本段]大白兔奶糖 - 获得荣誉 1、2004年，“大白兔”品牌被评为中国名牌 2、2004年，“大白兔”糖果被评为国家免检产品 3、2003年，“大白兔”奶糖荣获上海首批原产地标记注册认证 4、2003年，上海冠生园食品有限公司荣获上海市质量金奖企业 5、1995年--2004年，“大白兔”品牌连续十年被评为上海市名牌产品 6、1998年起，“大白兔”品牌被认定为上海市著名商标 7、1995年，“大白兔”糖果荣获全国畅销国产商品“金桥奖”第一名 8、1993年起，“大白兔”品牌被认定为中国驰名商标 [编辑本段]大白兔奶糖 - 品牌故事 国宾礼品 ：1972年，美国总统尼克松访华，其随行人员先行来到上海，觉得大白兔奶糖非常好吃，就推荐给了尼克松。尼克松也非常爱吃，于是周总理当即批示将大白兔奶糖作为礼物送给尼克松。当年，听装大白兔奶糖成了美国人民复活节争相购买的礼品。 与冠军的不解之缘 ：第二十八届雅典奥运会男子69公斤级举重冠军张国政当年为了追求他的爱人，特地趁在上海比赛期间买了20斤左右的大白兔奶糖带回去给他爱人，因为他爱人喜欢吃糖。他爱人终究被他的诚意所打动，成就了这段美好因缘，大白兔也在无形之间成了奥运冠军的爱情纽带。 无独有偶，另一位雅典奥运会冠军——女子69公斤级举重冠军刘春红从小就喜欢吃大白兔奶糖，平时老是要她的教练帮他捎带两斤回来。而亚洲女子撑杆跳高记录保持者上海姑娘高淑英也特别爱吃大白兔奶糖，在赴国外或外地比赛过程中都要带几包大白兔。看来，大白兔奶糖还真与冠军有一种不解之缘。 和平之糖 ：伊拉克战争期间，国内某新闻社的战地记者到战争前线捕捉新闻，且随行带了几包大白兔奶糖。当地儿童看见了以后，也很想吃。记者看着这些饱受战争摧残的儿童都十分瘦弱，觉得非常可怜，就把大白兔奶糖分给他们。这些儿童都十分珍惜这得之不易的奶糖，不肯整颗放进口中，而是舔着吃。他们还向记者表达了希望能和全世界的儿童共同享受和平，并一起开开心心吃大白兔奶糖的心愿。 长寿之糖 ：广州一位102岁的老人自大白兔奶糖有的买以来每天一定要吃一定数量的大白兔奶糖，从不间断。她的儿女认为他们的母亲就是因为吃大白兔奶糖而长寿的。而她的邻里则亲切的称她为“兔奶奶”。 而北京却有一位“兔爷爷”，今年也94高龄了。他也是自大白兔奶糖有的买以来从未间断吃大白兔奶糖，每个月都要吃掉两、三公斤。一天，他不小心被一辆车撞了，可到医院一检查，却毫发未伤，当日就走着回家了。家里人都认为是大白兔奶糖增加了他体内含钙量而避免了受伤，而冠生园集团总经理听说此事后当即派人前去探望老人，并送上了他最喜欢吃的大白兔奶糖。 总理的加班好伴侣：当年，周恩来总理非常喜欢吃大白兔奶糖。众所周知，周总理工作非常辛苦，为国操劳，常常要加班到深夜。而他的办公桌上总是会放上一袋大白兔奶糖，加班的时候，时不时吃上一颗。就这样，大白兔奶糖成了周总理的加班好伴侣。

⑼ 大白兔奶糖销售量和定位之间的关系

跟定位有关系的，相当来产量如何的追询。
销售量是指企业在一定时期内实际促销出去的产品数量。它包括按合同供货方式或其它供货方式售出的产品数量，以及尚未到合同交货期提前交货的预交合同数量。