白加黑的市场定位

㈠ 白加黑感冒药是什么公司产的

白加黑——治疗感冒，黑白分明
1995年，盖天力在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。 “白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上。

㈡ 感冒药的市场分析

1.市场容量
中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京OTC市场中感冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。保守估计也有20亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类（31.3%）之后销售额最大的一类药品。其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。
2. 政策分析
跨入新世纪和临近加入WTO，医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生着巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以非处方药市场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境，又如何开拓零售市场这一问题值得探讨。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着OTC市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团，最近就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场，天宝.盖茂面临巨大的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。 1.竞争产品
据调查抗感冒药物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。价格水平在10元以下的药品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速达感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服宁（8.0元）、必理通（7.5元）六种，占总销售量的63%，总销售额的32%；价格水平在10～15元的药品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰诺（12.5元），占总销售量的37%，总销售额的60%； 价格水平在15～40元的药品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占总销售额的8%. 在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共13种药品中，合资品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 61%、75% 。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 39%、25% 。
2.抗感冒药物的消费特点
抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。
3. 国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的发展
可以看出，国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且，从我们对产品成分分析结果可以看出，产品的内在差异性并不大，国内企业与合资企业的差距主要在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提高的是营销水平，因为OTC市场不同于处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。合资企业在以上方面普遍要比国内企业做得早、做得好，取得良好的业绩也是必然的，而国内企业迟早要为其观念滞后付出代价。 感冒药
4.价格水平偏高，应有进一步下降空间
中价位产品（主要集中于12元左右）占销售量的38%、总销售额的63%，其中感康、白加黑、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品（10元以下）占总销售额的32%、总销售量的66%，其中感冒通以其低廉的价格（1.8元）占据销售量排名的第一位，康必得以其适中的价格（4元）、良好的疗效也取得了不错的业绩。总的来说，感冒作为一种常见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂家来说利润比较高，但随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。
5．应重视通路促销
好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促销在促使消费者购买方面起的作用更大。广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显然更有影响力。企业如果想仅仅凭借大量的广告投入便获得大量的市场份额，将会变得越来越困难。OTC市场的竞争，不仅仅是产品与广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争优势。
6．传统中成药应能够有所作为
在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西药。其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的，并且副作用较小，有许多患者希望用中成药来治疗感冒。在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广阔的前景，但是，对于治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可替代的作用。目前，太太药业正在发动以中药为诉求的攻势，值得重视。
总之，抗感冒药物不仅仅是一种药品，更是一种商品，特别是在药品分类管理以后，OTC市场的竞争也越来越接近于普通商品的竞争，谁越了解顾客，越接近顾客，谁就能赢得顾客的信任，就能赢得市场。

㈢ 白加黑”品牌的定位是否符合品牌定位的原则该品牌成功的定位的原因有哪些

白加黑当年做广告宣传的时候，就是主要依照品牌的计划进行宣传，利用感冒内药里面成分容容易犯困的特性，当时就是做了一条策划，白天吃了不瞌睡，晚上吃了睡得香，是符合品牌易于传播的原则。如果我的回答，对您有帮助，请顺手点个采纳，我很需要，十分感谢。

㈣ 白加黑感冒药采用的何种基本竞争战略和各种广告创意战略

东盛科技股份有限公司（600771）品牌战略成效彰显——其主导产品“白加黑” 在2000年市场销售额不足两千万元，然而去年则剧增为2.39亿元，并一跃成为国内销量第一的感冒药；另两个主导产品“盖天力”和“维奥欣”去年的销售收入则分别比上年增长113％和30％多 “白加黑”、“盖天力”、“维奥欣”这三大品牌是东盛科技于2000年底与去年初通过资产置换、兼并收购等注入公司的。经过去年一年的运作，这三大医药产品市场占有率与市场知名度双双大幅提高，销售收入占公司主营收入的比例超过了 80％。 据东盛科技董事、主管销售工作的副总经理张斌介绍，公司2000年底完成对江苏启东盖天力制药股份有限公司收购后，恰逢“PPA”事件发生， 市场上十余种含 “PPA”的感冒药被禁止销售，感冒药市场一下子出现了巨大的空档。 为了抓住机遇，公司增加了广告投入，加强全国范围的营销网络和营销队伍建设，重点对产品销售的两个终端药店和医院进行了扎实的开发工作，如对零售药店的经营人员进行定期培训、建立药店经理俱乐部等。 去年公司在将原有的铝产品生产销售的主业置换出去后，新的主营收入比上年增长43％，主营业务利润达3.62亿元，比上年增长两倍有余，但公司营业利润却与上年基本持平。对此，张斌解释说，主要原因是公司为抢占市场空档、增加市场占有率而较大幅度地增加了广告的投入，例如仅“白加黑”和“盖天力”的广告费就超过1亿元。由此导致营业费用大幅度增加。但这些投入是必要和合算的， 产品在市场上树立起了名牌形象，为今年乃至今后销售收入和利润的稳定增长奠定了坚实的基础。

㈤ 市场定位含义

1什么是市场定位
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
2市场定位的影响因素
1．产品属性
每个产品都有其不同的属性，企业可以依据产品鲜明的属性特征定位。例如，感冒药“白加黑”的产品属性特征是白天服用白色的药片，晚上服用黑色的药片，于是企业就将该产品属性特征清晰地用在了它的产品名称即“白加黑”和广告语“白天吃白片，晚上吃黑片”上。企业通过这种定位有效地将本企业生产的感冒药与竞争企业的产品加以区别。再如，“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。
2．产品性价比
产品性价比是一种产品区别于另一种产品的重要特征，基于产品性价比优势进行市场定位是一个有效的战略选择方式。例如，台湾顶新集团将其方便面品牌“福满多”定位为价廉物美的产品将“康师傅”方便面定位为高品质产品。
3．产品功能
强调产品的独特的功能会吸引相当一部分消费者，原因在于现在的消费者越来越追求独特功能的产品。例如，手机的拍照功能。于是，许多企业就以其手机强大的拍照功能进行产品定位。
4．使用者
该种定位基础关注的是使用者的个性特征和类型。不同的用户类型对产品有不同的需求，那么，不同类型的产品应适应不同的用户。例如，美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
5．产品类别
企业也可以根据产品类别的不同(如餐饮类、卫生用品类等)进行产品的市场定位，以突出不同产品种类的差异。产品类别和特定需求直接能够产生品牌联想。例如，利用类别定位寻求消费者头脑中的空隙，如由快餐联想到麦当劳。
6．竞争者
针对竞争者对手的定位去确立企业产品的市场定位也是一种有效的定位方法。在快餐业，麦当劳与肯德基是一对强劲的竞争对手，针对麦当劳服务标准化的定位特点，肯德基提出了“鸡肉烹调专家”的差异定位策略。

㈥ “白加黑”的成功的运用了什么营销策略

市场细分的营销策略。

细分消费者市场的基础地理细分：国家、地区、城市、农专村、气候、地形属人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、

社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。商品交换关系的总和,本身可以细分 消费者异质需求的存在 企业在不同方面具备自身优势 。

(6)白加黑的市场定位扩展阅读

市场细分包括以下步骤：

1、选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

2、列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

3、分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

4、制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

㈦ 影响市场定位的基本影响因素有哪些

影响市场定位的主要因素有产品属性、产品的性价比、产品功能、使用者、产品类别和竞争者。
1．产品属性
每个产品都有其不同的属性，企业可以依据产品鲜明的属性特征定位。例如，感冒药“白加黑”的产品属性特征是白天服用白色的药片，晚上服用黑色的药片，于是企业就将该产品属性特征清晰地用在了它的产品名称即“白加黑”和广告语“白天吃白片，晚上吃黑片”上。企业通过这种定位有效地将本企业生产的感冒药与竞争企业的产品加以区别。再如，“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。
2．产品性价比
产品性价比是一种产品区别于另一种产品的重要特征，基于产品性价比优势进行市场定位是一个有效的战略选择方式。例如，台湾顶新集团将其方便面品牌“福满多”定位为价廉物美的产品将“康师傅”方便面定位为高品质产品。
3．产品功能
强调产品的独特的功能会吸引相当一部分消费者，原因在于现在的消费者越来越追求独特功能的产品。例如，手机的拍照功能。于是，许多企业就以其手机强大的拍照功能进行产品定位。
4．使用者
该种定位基础关注的是使用者的个性特征和类型。不同的用户类型对产品有不同的需求，那么，不同类型的产品应适应不同的用户。例如，美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
5．产品类别
企业也可以根据产品类别的不同(如餐饮类、卫生用品类等)进行产品的市场定位，以突出不同产品种类的差异。产品类别和特定需求直接能够产生品牌联想。例如，利用类别定位寻求消费者头脑中的空隙，如由快餐联想到麦当劳。
6．竞争者
针对竞争者对手的定位去确立企业产品的市场定位也是一种有效的定位方法。在快餐业，麦当劳与肯德基是一对强劲的竞争对手，针对麦当劳服务标准化的定位特点，肯德基提出了“鸡肉烹调专家”的差异定位策略。

㈧ 急求!!!!! 营销中BM是什么意思 谁知道告诉下!!谢谢

营销中BM就是品牌营来销的意思，品源牌营销的英文是Brandmarketing，简称BM。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这就是品牌营销。

品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

(8)白加黑的市场定位扩展阅读

树立品牌方法：

1、分析行业环境，寻找区隔概念

从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

2、卓越的品质支持

以质量为根本树立形象，这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。

3、整合、持续的传播与应用

企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己，企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。

㈨ 白加黑感冒药是根据什么因素进行市场细分

白加黑感冒药，这个里面的成分是根据根据配备表划分成的

㈩ 推销手机和白加黑的异同点有那些

白分明，品牌营销差异化黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 ——白加黑案例分析黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹 前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的 把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原因。 黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 白加黑演绎黑白经典黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 从颜色搭配原理上来讲，我们都知道黑白是搭配之中的经典。而在上世纪伴随着改革开 放的浪潮诞生的民族品牌白加黑也成为了药品品牌之中的经典。那么，白加黑是如何找到制 胜的突破口一步步成长壮大到国内感冒药的领导品牌的？当然，这里边的秘诀远远超越了颜 色的搭配原理，龙狮营销将从品牌营销的角度带你领略那经典创意的冰山一角。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，P 清醒上市，白天不瞌睡黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功 有观点说白加黑的问世与哥伦布竖鸡蛋有异曲同工之妙，这可一点也不为过。感冒的治疗原则是需要对症下药。而西药当中不管疗效多好，因为是化学成分，所以通常都有嗜睡的 副作用，这样就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的同时造成了患者白天打瞌睡、影响了正 常的学习和工作。众多厂家经过若干年的努力依然对此矛盾百思不得其解。而“白加黑”的问 世，就是狠狠地抓住了这一点，成为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有 嗜睡副作用的感冒药，这样的“清醒上市”杀伤力有多大可想而知了。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣 黑白分明，差异整合黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 首先表现在对分众策略的完美演绎。面对强手如林的激烈竞争环境白加黑能够独辟蹊 径，进行差异化定位，把目标锁准即便感冒也要坚持学习和工作的消费者，以“白天不瞌睡” 为卖点，确立了“黑白分明，表现出众”的市场定位。然而，白加黑上市的成功并不能维持品 牌持久的辉煌，漫漫的品牌建立过程需要依靠“整合营销传播”，才能保持品牌强劲的市场竞 争力。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡十年来，医药营销领域影响最大的事件莫过于 2000 年的“PPA 事件”：国家药监局一纸 公文，使包括当年感冒药市场领头羊——康泰克在内的含有PPA 成分的药品一夜之间从医院和药店的货架上撤下！面对感冒药最大的竞争对手突然消失，刚刚接手白加黑的白加黑人并 没有因此冲昏头脑，而是冷静地分别从公关、广告、渠道终端各方面实施着周密的行销计划。 1、公关方面，组织医学专家召开座谈会，并通过全国媒体向消费者传达出“不含PPA 的感冒 药依然可以放心服用”的信息，极大地稳定了人心，维护了感冒药的市场容量；2、广告方面， 明确声明“白加黑不含 PPA”，是消费者放心的选择；3、渠道方面，利用白加黑健全的销售 网络，将白加黑在最短的时间内铺满城乡药店；4、终端方面，随处可见白加黑的宣传品和 白加黑销售代表忙碌的身影。终于，经过一年多整合营销的实践，2001 售额比上年同期增加了近3亿元，把康泰克撤出市场留下的市场空间鲸吞了一半，白加黑品 牌在感冒药“后PPA 时代”的竞争中遥遥领先。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 历久弥新，表现就是这样好黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 品牌的建设是一个长期的过程，经得起时间洪流的考验的品牌才是真正强大的品牌。成 功的品牌总是与时俱进，在品牌发展的不同阶段，针对不同的市场目标，选择不同的沟通主 题和沟通形式，与目标消费者产生的互动，唤起心灵上的共鸣，进而完成品牌的营销目标。 黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡白加黑在这点上做得很好。以广告创意为例，白加黑就在不同的市场环境和品牌发展阶 段不断推陈出新，推出了一个又一个富有创意而风格隽永的广告片：上市之初，一身黑衣的 白领丽人精力充沛的工作场景与身着白色宇航服的男性宇航员在失重环境下安然入睡的画 面巧妙地反映出产品“黑白分明”的特点和白天不瞌睡的产品特性，为产品上市后迅速占领高 端市场发挥了极大的作用；2000 年，白加黑又斥巨资在澳大利亚投拍了由外籍演职人员担 纲的“赛艇篇”广告，精美的画面和宏大的气势提升了白加黑的品牌形象，帮助白加黑在“后 PPA 时代”的激烈竞争中脱颖而出；2003 年，白加黑又起用了风头正劲的网络歌手雪村及其 流行一时的歌曲曲调，轻松诙谐的广告风格和片尾那句极富东北风味的广告语“感冒——上 白加黑呀！”迅速在消费者中流传，拉近了品牌与年轻、时尚消费者的心理距离；2004 为了增加品牌对于年龄偏大一些的更广泛的销售人群的好感度，香港凤凰卫视著名主播吴小莉又进入了白加黑的广告片，她沉稳、端庄的气质准确地演绎出白加黑“无论白天和黑夜， 表现就是这么好”的品牌诉求，进一步提高了消费者的品牌忠诚度；2005 年感冒药的销售旺 季，突出白加黑治疗感冒全面功效、集知识性与生活化为一体的新版广告片又将与观众见 面……经过十年来一波接一波的广告战役，以及整合营销的步步推进，白加黑的品牌知名度 稳居同类产品的榜首，市场占有率与品牌忠诚度也是名列前茅。这样的适合市场的产品加上 这样巧妙的创意让白加黑成为历久弥新的经典。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 黑白背后闪烁的关爱黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PP A事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄 白加黑品牌建设的成功除了分众策略的运用和PPA 事件的机会把握以及适当的传播策 略与执行，还有品牌背后更深层次的东西，那就是白加黑精益求精的品质和从中折射出的对 人性的关爱。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡一个成功的品牌，不仅需要拥有鲜明的个性，还需要建立和维护自身在消费者心目中良 好的声誉和完美的形象。这绝非单纯的广告活动可以完成的，它必须从消费者的需要出发， 不断完善自身产品的品质。市场上，由于产品质量问题致使著名品牌毁于一旦的事例屡有发 生。反观白加黑，十年来，盖天力公司的员工们始终把白加黑的产品质量放在第一位，从严 格的生产工艺流程到质量控制与保证体系，从而使白加黑的品质始终如一，在上市后的临床 监测中没有发生过严重的不良反应报告。白加黑的品牌建设和高度重视品牌对消费者的人文 关怀，例如：进入21 世纪，白加黑的包装在过去严肃的黑白搭配基础上增加了更加时尚、 明快的蓝黄色快；制剂片型也由过去的正圆形变成了更加易于吞服的椭圆形；就连产品最大 的日夜分开的组方和白天不瞌睡的特性也都是考虑到消费者白天坚持学习和工作的要求，可 见黑白分明的背后闪烁的是对消费者的点滴人文关怀。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 而在公益事业上，白加黑也是肩负着一个企业公民应尽的回馈社会的责任感，把“乐观、 进取、积极、向上”的人生态度通过各种形式传递给消费者。非典肆虐时，白加黑带着关爱 送给首都医务工作者；感冒高发期，白加黑带着慰问陪伴着天安门国旗卫士；无论是雪域高 原的喜马拉雅还是神秘广袤的南极大陆都有白加黑爱心的足迹。2004 年12 月，白加黑荣获 中国第21 次南极科考队“指定感冒药”称号，2005 年初，“白加黑”被《健康报》社等单位联 合评为2004 年度“百姓放心药”品牌。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 在龙狮营销看来，可以说，白加黑从它的震撼上市到黑白分明的差异化营销，以及贯穿 其中的品质与关爱，给它的品牌发展带来了深重的影响，不愧是民族品牌之中的经典！它告 诉我们，尽管有了高精尖的产品，也千万别忽视了创意。有了好的创意，也要讲求恰当的方 式将它传播开来。白天吃白片，黑夜吃黑片，迎合了目标人群昼夜分明的所需状态，所以， 我们在欣赏白加黑的巧妙创意时，不应该只是看到一个“白”与“黑”的简单相加，而是要 透过白加黑看到它背后闪烁的人性关怀。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，