汤臣一品市场定位失败

Ⅰ 花9500万买的汤臣一品房子遭粪水倒灌，为何如此高端住宅也会出现问题

因为高端住宅也存在着开发商偷工减料的问题，而且在装修的时候也用了不好的材料。我们国家的房地产市场发展的一直都非常的迅速，所以房价也都非常的贵，而汤臣一品更是知名的豪宅。汤臣一品作为一个高端小区，里面的房子肯定价格也是非常高的，能够入住汤臣一品的人肯定都是非富即贵的。就算是价格那么贵的房子也会出现一些质量问题，而且要比普通的房子更加让人糟心。

据陈先生说，自从买了这栋房子，就一直会出现这样的问题，他的女儿都被吓到抑郁了。这么贵的房子还会出现这样的问题，主要也是因为开发商偷工减料，再加上装修的时候用的材料也不是很好。天花板和卫生间的管道全部都有渗漏的情况，而且在经过浸泡之后，家里的瓷砖，木板和墙面都已经有所损坏。

Ⅱ 谈谈对房地产策划的看法

我觉得策划是一种整合资源的手段，以达到自己的预期的目的。就房地产而言，策划就是将项目从里到外，从局部到整体精心包装，再辅之以巧妙的宣传手段，从而达到高销售额的手段！
以前是计划经济时代，很多企业员工可以享受福利性分房待遇，即使后来取消这项政策后，也是卖房市场，开发商不会事先对市场进行调研，不会根据消费者的需求去建房，更没有小区环境、配套设施、物业管理之类的概念。当时的买房人也没有这些概念，觉得只要有房住就行。然而随着经济体制的改革，市场的主导者身份发生了变化，房地产行业已经有卖方市场转变为买方市场，买房者的需求不仅仅只表现在“有房住”就行的层面上了，他们越来越追求生活质量的品质，要求有完善的配套，完美的小区环境，贴心的物业管理。房地产策划这个行业适时出现了，它从拿地的那一刻起，一直到最后的物业管理，像一根针样，将买房者的基本需求都串联起来。上世纪90年代，番禺有一个大盘横空出世，引起所有同行的注意——碧桂园。这个别墅项目之所以取得巨大成功，因为是有人一开始就对它进行了策划，提前对市场、消费者的需求做出了正确的判断，王志纲是第一个将学校建在小区旁边的人，正是因为这一划时代的创举，碧桂园取得了了不起的成就，为房地产策划奠定了基础。现在房地产策划行业经过很多年的发展，已近从单项策划阶段发展到创意策划阶段。从理念、策划、规划、设计、建造、到营销和物业管理各个环节中都有创意。上海浦东的星河湾能再6小时创造40亿的销售神话，靠的绝不是运气。在星河湾开盘之前，黄文仔就带领团队对土地、户型、建筑风格、建材、小区环境都经过精心的规划设计，星河湾的成功是建立在策划的基础之上的。但是策划并非万能的，也并不是所有经过策划的项目都能取得成功。号称“中国第一豪宅”的“汤臣一品”坚持了280天得无售出记录后终于降价投降。为什么呢？我觉得它是因为对市场细分的研究并不充分，对自身优势存在一定的盲目高估。其一，市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大，显然汤臣一品没有足够的容量来支撑项目的销售。其细分市场客户的档次太高，导致容量不足，项目销售出现滞销。其二，市场细分有效性的第二个前提是销售渠道可达性，由于汤臣一品的客户细分定位过高，且可能超出了其自身资源的可达性，也是导致项目滞销的一个主要原因，汤臣一品没有可以达到其定位客户的销售渠道，导致了失败。其三，市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显，从市场反馈的情况看，市场并不认可汤臣的产品差异化。
所以，我觉得市场的细分、调研是策划的基础，也是重中之重。如果一开始将买房的对象搞错了，即使宣传手段再精妙绝伦也难达到事半功倍的效果！ 从市场调查研究到房地产项目定位，房地产项目投资策划、房地产项目整合营销策划再到房地产项目售后服务和物业管理整个流程，只有市场调研这个基点做好后，之后的工作才能按部就班的展开。
还有我觉得成功项目的策划离不开有创意的营销手段。如何才能吸引买家的眼球，勾起他们的购买欲望。在这里，我还是要举星河湾的例子。星河湾的房子可以跟跑车、金银珠宝这些世界级得奢侈品一起卖，这样不仅可以突显自己尊贵的价值，还可以分享其他行业的客户，从而达到双赢的效果。这是跨界营销的经典案例！
所以我觉得成功的项目，市场调研是基础，营销创意是手段，二者缺一不可！

Ⅲ 汤臣一品9500万的豪宅屡遭粪水漫灌，谁该为这件事负责

一说到汤臣一品，很多人的脑海中都自然而然地联想到了高端、奢华等词语，因为汤臣一品是位于我国上海浦东新区的一个高端的居民楼盘，楼盘所在的地理位置和环境都是非常的优越的，而且汤臣一品楼盘的价格都是非常高的。然而在这样一个价格非常高昂，定位如此高端的楼盘当中，却发生了让业主非常气愤的事情。

像汤臣一品这样高端的住宅区，物业的管理费用必然会非常的高昂，但是我希望物业能够对得起每个月7000多块的物业费，给业主提供一个良好的居住体验才是最为关键的。

Ⅳ 汤臣一品7890万元豪宅挂牌三日因“无人问津”惨遭流拍，为何无人下手

近日，有网友发现汤臣一品的一套豪宅竟然惨遭流拍，而且卖家挂出的价格是7980万元人民币，也就是说单价不到18万每平米，那么这套房子为何就是无人问津呢？其实最主要的原因是这套房子的楼层并不好，五楼的位置恐怕看不到好江景，有钱人买汤臣一品的房子本身就是图好位置，所以低楼层其实很容易流拍的。

最后，其实汤臣一品在上海已经不是最顶尖的小区了，上海市还有很多地方的新楼盘不错，而且也有很大的投资潜力及升值空间，所以富豪们根本不会执着于汤臣一品了，这也是汤臣一品的房子不怎么好卖的原因之一。

Ⅳ 开盘已15年，汤臣一品还剩一半房子没卖掉，为何不降价销售

汤臣一品如今还有一半的房子没有卖出去，这确实是跟人们的想象有巨大的差距。原因也没有那么复杂。一是在汤臣一品面市后，我国的高档别墅市场也快速崛起，诞生了诸如泰禾中国院子、苏州桃花源、恒大丽宫等等以别墅为主要建筑形式的顶级豪宅。二是我国富人虽多，但是也很分散。上海本身也有很多富人，在福布斯公布的2021年家庭年均收入全国20强城市榜单里，上海的家庭平均年收入为82.5万，位列全国第一。但是，汤臣一品的售价显然不是面对一般富人的，而顶级富人又不在上海扎堆，像我们比较耳熟能详的那些富人们，大多都不是上海的，所以汤臣一品的客源并没有那么多。

Ⅵ 求高手：谈谈对房地产策划的看法

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Ⅶ 汤臣一品9500万住宅屡遭粪水漫灌，上海最贵住宅楼汤臣一品到底长啥样

汤臣一品就是上海最贵的住宅楼，高达9,500万的住宅，却遭到了粪水的漫灌，这实在是让人匪夷所思。

在这里一眼看到外滩和黄浦江，并且跟东方明珠等等这些非常有标志性的建筑并肩而立，可以说这个地理区是独一无二的，在这里除了感受到繁华，开阔，豪气之外，应该还有一种优越感，这些天赐的场景就是属于汤臣一品的。