产品营销三层次分析

『壹』 农产品营销主要包括的三个层次是什么

农产品营销主要包括的三个层次是“原产地”战略；“原生态”战略；“文化突内围”战略；

“原生容态”就是“自然、原生、健康”，产品推出后大受欢迎，农产品营销最近还被作为甘肃特色产品的经典代表，被2007年新亚欧大陆桥区域经济合作国际研讨会确定为指定饮品。

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农产品营销作为市场营销（指个人和群体通过创造并同他人交换产品的价值，以满足需求和欲望的一种社会过程和社会管理过程）的重要组成部分，是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道经行的一系列的产品价值的交易活动。

农产品营销探寻消费需求，结合市场竞争和企业实力、拥有资源情况，对企业现实的农产品和有待开发的农产品进行有系统的策划和市场推广的行为。使产品增值，在向消费者提供价值的过程中让企业获利。

『贰』 什么是FAB销售法

• FAB销售法指在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

• FAB是三个英文单词的缩写：Feature（属性、特性）Advantage（优势、作用）Benefit（好处、利益）。

• FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

• FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。

  

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  FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：

1. 过分强调产品属性（Feature）：初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。

2. 将作用（Advantage）和益处（Benefit）混淆：产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。

3. 益处（Benefit）的使用前提：益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。

4. 但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

『叁』 创业营销产品策略的产品层次概念包括哪些

从产品的整体概念出发，考虑三个产品层次：

核心产品---指产品能够提供给消费者的基本效用或利益。

形式产品---指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

延伸产品---延伸产品是指产品能够为消费者提供的各种附加利益和服务。

附加产品是产品的第四个层次，即产品包含的附加服务和利益，主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员培训等。

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产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的产品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。

如洗衣机的核心利益体现在它能让消费者方便、省力、省时地清洗衣物。产品核心功能需依附一定的实体来实现，产品实体称一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造外型等。

期望产品是消费者购买产品时期望的一整套属性和条件，如对于购买洗衣机的人来说，期望该机器能省事省力地清洗衣物，同时不损坏衣物，洗衣时噪音小，方便进排水，外型美观，使用安全可靠等。

附加产品来源于对消费者需求的综合性和多层次性的深入研究，要求营销人员必须正视消费者的整体消费体系，但同时必须注意因附加产品的增加而增加的成本消费者是否愿意承担的问题。产品的第五个层次是潜在产品，潜在产品预示着该产品最终可能的所有增加和改变。

『肆』 市场营销学 举例说明产品三个层核心产品 形式产品 附加产品

摘要 您好!希望下面的回答能够对您有所帮助：产品整体概念 整体产品包含3个层次：核心产品、有形产品和附加产品 。

『伍』 销售分为几个层次，最高层次是什么我们应该怎么想，怎么做”

一,信心收集形,就是传统的业务员,他们的特点是被动,等待,只是做一些产品销售信息的收集工作!
二,产品讲解形.他们会把自己的产品所有值得一提的东西,优点通通告诉客户,比较主动!
三,问题解决型,他们会在拜访客户过程中发现一些客户的或关于自己产品的一些问题,并及时解决掉来促进销售!
四,顾问式也可以叫做伙伴式,他们或从客户角度去想和分析问题,提出好的可行性建议,把客户当作伙伴去对待,求的双赢! 还有，营销的四大要素，也就是4P，指的是：产品、价格、渠道和促销。这个理念是由飞利浦·科特勒提出的，我个人还是很崇拜他的，呵呵。希望能帮到你。

『陆』 农产品营销主要包括的三个层次是什么

『柒』 关系营销的三个层次是哪三个

关系营销我认为分六层：

1、 最底层：认识你，但不知道你的名字。

2、 往上一层，认识你并且能叫出你的名字，会与你打招呼。

3、 第三层，对你有好感的人。这层人与你关系要好，你能感觉到这些人很乐意与你在一起，你出现时，他们会向你微笑。但是你们谈话内容大多是关于业务，关于私人的很少。

4、 第四层，与你友好的人。你了解并经常与他们聊起他们特别感兴趣的事情，爱好，体育，书籍，电影以及其他关注的事情。你们有共同的兴趣，而且经常交流一些私人的话题。

5、 第五层，尊敬你的人，请注意这必须是他们的看法，而不是你单方面的感觉。你达到他人关系金字塔的这一层，与你相同职位的人相比，别人会对另眼相待。比如你是一名销售，他们就不会只是将你看成一名销售；你的同事也会把你当成一个真心想与他们合作的人。他们认你诚实正直，并会就你的专业领域向你寻求意见，知道你一定会力所能及地帮助他们。

6、 第六层，即顶层，是珍惜与你之间关系的人，他们相对比较少，就算不是你专业领域的问题，他们也会向你寻求建议或帮助。这些人会接你的电话，用心听你的建议，并付诸于行动，也非常乐意把你推荐给他的同事。你们彼此信任，分享信息，在一起有安全感。珍惜与你之间关系的人相信与你保持这样的关系对他们来说是好事，并会主动帮助你迈向成功。

『捌』 市场营销 产品的整体概念划分为哪三分层次

产品整体概念的划分为五个基本层次：

（1）核心产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。因此，营销人员向顾客销售任何产品，都必须具有反应顾客核心需求的基本效用或利益。

（2）形式产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式。有五个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装。即使是纯粹的服务，也具有相类似的形式上的特点。

（3）期望产品。期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。

（4）延伸产品。延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。国内外很多企业的成功，在一定程度上应归功于他们更好地认识到服务在产品整体概念中所占的重要地位。

（5）潜在产品。潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。潜在产品指出了现有产品可能的演变趋势和前景。

(8)产品营销三层次分析扩展阅读

1.“产品概念”是企业想要注入顾客脑中关于产品的一种主观意念，它是用消费者的语言来表达的产品构想。

一般用文字来表达或用图片来描述产品概念，通常一个完整的产品概念由四部分组成：

消费者洞察：从消费者的角度提出其内心所关注的有关问题；

利益承诺：说明产品能为消费者提供哪些好处；

支持点：解释产品的哪些特点是怎样解决消费者洞察中所提出的问题的；

总结：用概括的语言（最好是一句话）将上述三点的精髓表达出来。

产品概念要求对消费者的产品介绍能够足够清楚，对消费者够有吸引力！

2.产品的狭义概念：被生产出的物品；

产品的广义概念：可以满足人们需求的载体。

产品的“整体概念”——人们向市场提供的能满足消费者或用户某种需求的任何有形物品和无形服务。

社会需要是不断变化的，因此，产品的品种、规格、款式也会相应地改变。新产品的不断出现，产品质量的不断提高，产品数量的不断增加，是现代社会经济发展的显著特点。

『玖』 如何理解农产品营销学中的农产品概念及其三个层次

农产品整体概念是指提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的与内农产品有关的生产、加工容、运输、销售实物、服务、场所、组织、思想等一切有用物。

三个层次：

1、核心产品：

农产品附加产品农产品有形产品农产品核心产品农产品的核心产品是指消费者购买某种农产品时所追求的效用，是消费者真正的购买目的所在。

2、形式产品：

农产品的有形产品是农产品核心产品实现的形式，即向市场提供的农产品实体的外观。

3、附加产品：

是消费者在取得农产品或使用农产品过程中所能获得的形式产品以外的利益，它包括提供农产品的信贷、免费送货、保证售后服务、农产品知识介绍、种子栽培技术指导等。

扩展资料

在当今的农产品中普通农产品过剩，优质特色农产品相对短缺，特色农产品营销是以营销学为基础，运用现代营销技巧，对农产品的生产、销售进行有效指专导，使作用的农产品在竞争激烈的市场环境中更加具有竞争力。

特色农产品营销就根据《农产品营销学》（高教版），是这样理解的，指导生产差异化的农产品，属农产品目标市场策略，是对资源条件较差的企业或者农业生产者尤其适用的一中营销方法。