㈠ 如何做卫浴商业活动策划书
商业计划书模板
XXX公司（或XXX项目）
商 业 计 划 书
年 月
（公司资料）
公司名称
地址
邮政编码
联系人及职务
电话
传真
网址/电子邮箱
第一章 公司介绍
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司简介资料
三． 各部门职能和经营目标
四． 公司管理
1. 董事会
2. 经营团队
3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业 协会等）
第二章 技术与产品
一． 技术描述及技术持有
二． 产品状况
1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性
3. 正在开发/待开发产品简介
4. 研发计划及时间表
5. 知识产权策略
6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）
三． 产品生产
1． 资源及原材料供应
2． 现有生产条件和生产能力
3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4． 原有主要设备及需添置设备
5． 产品标准、质检和生产成本控制
6． 包装与储运
第三章 市场分析
一． 市场规模、市场结构与划分
二． 目标市场的设定
三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况
五． 市场趋势预测和市场机会
六． 行业政策
第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）
四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析
五． 公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）
三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五． 销售队伍情况及销售福利分配政策
六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
七． 产品价格方案
1. 定价依据和价格结构
2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一． 资金需求说明（用量/期限）
二． 资金使用计划及进度
三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四． 资本结构
五． 回报/偿还计划
六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九． 吸纳投资后股权结构
十． 股权成本
十一． 投资者介入公司管理之程度说明
十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出
一． 股票上市
二． 股权转让
三． 股权回购
四． 股利
第八章 风险分析
一． 资源（原材料/供应商）风险
二． 市场不确定性风险
三． 研发风险
四． 生产不确定性风险
五． 成本控制风险
六． 竞争风险
七． 政策风险
八． 财务风险（应收帐款/坏帐）
九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十． 破产风险
第九章 管理
一． 公司组织结构
二． 管理制度及劳动合同
三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四． 薪资、福利方案
五． 股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章 财务分析
一． 财务分析说明
二． 财务数据预测
1. 销售收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
8. 财务指标分析
1) 反映财务盈利能力的指标
a. 财务内部收益率（FIRR）
b. 投资回收期（Pt）
c. 财务净现值（FNPV）
d. 投资利润率
e. 投资利税率
f. 资本金利润率
g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映项目清偿能力的指标
a. 资产负债率
b. 流动比率
c. 速动比率
d. 固定资产投资借款偿还期
第十二章 附录
一． 附件
1. 营业执照影本
2. 董事会名单及简历
3. 主要经营团队名单及简历
4. 专业术语说明
5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6. 注册商标
7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8. 简报及报道
9. 场地租用证明
10. 工艺流程图
11. 产品市场成长预测图
二． 附表
1. 主要产品目录
2. 主要客户名单
3. 主要供货商及经销商名单
4. 主要设备清单
5. 市场调查表
6. 预估分析表
7. 各种财务报表及财务预估表
注：计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。
㈡ 大家推荐几本市场调查的好书吧
1 市场调查与预测 陈一君主编 西南交通大学出版社
2 走向营销第一步：市场调查与研究实务 汤伟伟编著 首都师范大学出版社
3 市场调查与预测 蒋志华主编 中国统计出版社
4 市场调查 王公达主编 复旦大学出版社
5 市场调查方法与技术 简明，金勇进，蒋妍编著 中国人民大学出版社
6 市场调查与分析预测 张灿鹏, 郭砚常编著 清华大学出版社
6 市场调查精要：开启市场之门的金钥 刘勇等著 石油工业出版社
7 市场调查和预测 刘利兰编著 经济科学出版社
8 市场调查 刘德寰著 经济管理出版社
9 市场调查与数据分析 李少华，雷培莉编著 经济管理出版社
10 市场调查原理与方法 姚小远，杭爱明编著 立信会计出版社
13 市场调查与预测 韩伟东主编 上海交通大学出版社
14 市场调查宝典．公司抉择 马丁·科林翰姆(Martin Callingham)著 上海交通大学出版社
15 市场调查宝典．问卷设计 伊恩·布雷(Ian Brace)著 上海交通大学出版社 2005
16 市场调查与市场预测 徐阳，张毅主编 高等教育出版社
17 市场调查与预测 林根祥，吴晔，吴现立主编 武汉理工大学出版社
18 市场调查方法与应用：学习指导与习题 朱胜主编 中国统计出版社
19 市场调查与市场分析 李国强，苗杰主编 中国人民大学出版社
20 市场调查与预测 苏卫国[编] 华中科技大学出版社
21 市场调查分析 黄孝俊著 浙江大学出版社
22 市场调查的理论与实务 李小勤著 暨南大学出版社
23 市场调查与预测 冯亮能，蒋志华主编 高等教育出版社
24 市场调查实务 郑丹，孙更杰编著 中国对外经济贸易出版社
25 市场调查与预测 魏炳麒主编 东北财经大学出版社
26 市场调查与预测 郑聪建主编 东北财经大学出版社
27 市场调查实战手册 谢邦昌著 广东经济出版社
28 市场调查学 徐飚主编 北京工业大学出版社
29 市场调查·商情预测·经营决策 彭代武，肖宪标主编 经济管理出版社
30 市场调查教程 范伟达编著 复旦大学出版社
31 市场调查与市场预测 徐阳主编 高等教育出版社
32 市场调查与预测 唐立军主编 中国商业出版社
33 市场调查与预测110方法和实例 张华等编著 中国国际广播出版社
34 市场调查与预测 车礼，胡玉立主编 武汉大学出版社
35 市场调查 刘德寰著 经济管理出版社
36 市场调查精要：开启市场之门的金钥 刘勇等著 石油工业出版社
37 市场调查与市场预测 徐阳主编 高等教育出版社
38 市场调查与预测 唐立军主编 中国商业出版社
39 市场调查与预测110方法和实例 张华等编著 中国国际广播出版社
40 市场调查与预测 车礼，胡玉立主编 武汉大学出版社
㈢ 关于市场调研的书籍
《市场调查与预测》胡穗华、张伟今、谢虹主编
中山大学出版社出版
内容主要包括：
1、市场调查与预测策划：市场调查与预测的程序、调研策划书的编写。
2、调查问卷与态度测量设计。
3、市场调查方法：文献调查法、询问调查法、观察调查法、实验调查法等。
4、市场调查方式的选择：全面调查、典型调查、抽样调查等方法的具体介绍。
5、市场调查资料的整理：资料的审核、编码、以及资料的汇总等。
6、市场调研资料的分析：单变量分析、数据的相对程度分析、数据变量间的关系分析等。
7、定性预测法。
8、时间序列预测法。
9、回归分析预测法。
10、市场调擦与预测的应用：消费与消费者调查、产品调查与预测、价格调查与预测、分销渠道调查与预测、促销调查与预测、顾客满意度调查与预测等。
11、市场调查与预测报告：主要包括其特点、撰写方法、格式、评价等。
在每一个部分都配有相关的案例及其分析，非常适合你的需要。
㈣ 卫浴产品市场调查该怎么做从哪些方面入手
您可以去市场上多看几家实体店的产品啊，了解一些产品信息，哪些是热卖的，卖回点是什么，价格答方面，然后在网上也可以查一些资料的，有时间可以看看我们唯一卫浴哦，唯一卫浴主要以陶瓷洁具、浴室家具、五金龙头、浴室配饰等卫浴产品为主，在整合卫浴三大功能区的基础上，为满足消费者个性需求，而提供即时设计的DIY整体卫浴解决方案。 唯一卫浴历三年精心规划，耗巨资借电子商务之力与全国各城市的体验店，为追求实惠而又有高品质卫浴需求的消费者而服务。
㈤ 关于卫浴产品介绍的书籍
年代
2000 - 2009( 496 )
1990 - 1999( 46 )
1980 - 1989( 3 )
1970 - 1979( 1 )
学科
哲学、宗教(14)
政治、法律(11)
经济(51)
文化、科学、教育、体育(3)
语言、文字(3)
文学(4)
艺术(29)
历史、地理(5)
自然科学总论(1)
医药、卫生(5)
工业技术(406)
环境科学、安全科学(3)
综合性图书(1) 《卫浴》
作者:www.e-jjj.com编 页数:63 出版社:江西科学技术出版社 出版日期:2008
简介:《“颐家秀”新家居设计》丛书按照空间性质分为客厅、卫浴、卧室、厨房以及书房·过道·玄关，共五册，每册中都汇集了设计师不同价位档次，不同风格的最新设计案例，个性独特，信息量大，为广大读者提供了更多选择的余地，为读者打开了一扇美丽的新家居空间。 《“颐家秀”新家居设计》丛书为家庭装饰装修提供了全方位的案例资料，从价位到风格，从总体到细节，让人们能够结合自己居室的实际情况，快速定位，合理安排，减少不必要的时间和经济浪费，也使空间格局的最优化成为可能。家庭装饰装修是以营造和谐、温馨的家居空间为目的的，希望这套书能够为读者朋友们打造自己舒适家庭环境提供一点有价值的参考和借鉴。 本书为其中一册，根据人们当前的需要，大量收录了卫生间设计中大小户型最新精彩案例，为广大消费者提供参考。
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《卫浴》
作者:深圳市创扬文化传播有限公司编 页数:160 出版社:大连理工大学出版社 出版日期:2008.09
简介:本书通过大量精美的图片与点睛的设计点评，展示了家庭里的主要公共空间——卫浴的设计作品。
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《卫浴》
更多相似图书（2）
作者:张运林编著 页数:113 出版社:海天出版社 出版日期:2004.01
简介:本书以彩色画册的形式，介绍卫生间、浴室装饰设计过程中的应用及实例。
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《书房.卧室.卫浴 家装中的中式元素》
作者:《家装中的中式元素》编委会编著 页数:80 出版日期:2009
简介:《家装中的中式元素》丛书通过对传统文化的深入了解，将传统元素和现代元素有机结合，分别以客厅、门厅、餐厅、休闲室、书房、卧室和卫浴等几个重点空间来介绍中式元素在其中的运用。本丛书列举了大量的家装案例图片，以形象的方式传达中式元素在家居空间处理中的最佳方式，相信一定能激发出您的设计灵感，从而创造出与众不同的家居空间。
《卫浴装修一本通》
作者:王勇编 页数:207 出版社:机械工业出版社 出版日期:2009.03
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《卫浴间设计300例 （第2辑）》
作者:深圳市创扬文化传播有限公司主编 页数:64 出版社:上海科学技术出版社 出版日期:2009.1
《卫浴·厨房·楼梯》
作者:王敏编著 页数:64 出版社:北京科海电子出版社 出版日期:2009.04
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《餐厅、卫浴》
作者:本书编委会编 页数:95 出版社:中国轻工业出版社 出版日期:2008
简介:《梦想家》集合时下流行的室内装饰设计方案，以最直观的方式展现不同风格的居室设计，让读者轻松阅读设计、开拓思路。除了精美的图片展示外，还有优雅的文字点评。具有图片量大、针对性强，方案设计新颖、借鉴价值高等优势。
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目录： 卫浴 第82页
《卫浴走廊198例》
作者:李柏林著 页数:94 出版社:吉林美术出版社 出版日期:2008
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《建筑节能系列标准汇编 住宅厨房卫浴间标准汇编》
作者:中国房地产及住宅研究会住宅设施委员会，中国标准出版社第六编辑室编著 页数:413 出版社:中国标准出版社 出版日期:2008
简介:本书收集国标14项，行标5项，相关规定3项。
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目录： JG／T 183—2006住宅整体卫浴间 第309页
JG 232—2008卫浴型散热器 第355页
《我的私密空间 卫浴》
作者:贺勇编著 页数:64 出版社:中国人民大学出版社 出版日期:2008
简介:《流行家装图典》系列丛书以满足不同人群的居住和生活需要为出发点，汇集了当代知名设计师最前沿最流行的室内设计案例，这些案例都是通过设计师与业主多次沟通，在了解业主的要求和想法的基础上，不断完善而创造的结果。 本系列丛书以案例图片为主，结合案例，介绍了有关家居布置宜忌、设计指导、材料选购，配饰窍门等普遍受关注的家装知识，以便读者在看”菜单”选择适合自己的家装方案的同时，能进一步提高自身的鉴赏水平，进而参与设计出称心的、有个性的家居。 系列丛书按功能空间分为六册，涵盖了一个家庭局部装修设计中有可能涉及的各个方面的问题。本书为该系列丛书之卫浴分册。
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目录： 卧室—卫浴 第23页
《旺家居室 餐厅、卫浴》
作者:李江军编著 页数:64 出版社:中国电力出版社 出版日期:2008
简介:本书作者经过大量的市场调研和分析，精选了国内设计师的最新优秀装饰作品，分别从客厅、卧室、餐厅、书房、卫浴、休闲区、玄关、隔断、过道等不同功能区域着手，展示了大量精美的图片，这些案例都是通过设计师与业主多次沟通，在了解业主要求和想法的基础上，不断完善而创造出的结果。图中详细标注了装修时运用到的主要材料名称，能让读者更加清晰明了地读懂图片内容。在文字内容方面，本书从科学健康的角度出发，以通俗贴心的语言详尽地阐述了每个功能区域在装修或后期软饰搭配中的宜忌，力求为读者在进行家居装修时提供更多的参考，帮助读者轻松实现一个人财两旺的家居装修格局。
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《非正式制度的作用机制与集群发展 对水口镇水暖卫浴产业集群的实证研究》
作者:姚海琳著 页数:193 出版社:经济科学出版社 出版日期:2008
简介:本书就是试图以经济全球化为视角，运用已有的相关理论工具，对实践丰富的广东专业镇的发展过程与走向等内在规律性问题进行理论总结、提炼以及分析，也提出相应的政策建议。
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《￥1000装扮你的家 卫浴篇》
作者:美好家园编译 页数:95 出版社:中信出版社 出版日期:2008.08
《陶瓷 织物卫浴英语》
更多相似图书（2）
作者:刘春林等编 页数:321 出版社:机械工业出版社 出版日期:2008.08
简介:本书是高职高专行业英语系列教材之一。教材的编写以服务高职高专教育为原则，立足于高职高专英语教材改革，在创新思路的基础上体现高等职业教育自身的特色。内容取材于我国经济发展势头迅猛的主流行业和领域，并紧紧贴近地方支柱企业和行业。 本书分陶瓷、织物、卫浴三篇。每篇有10个单元，内容涉及行业历史与文化、制作与设计、产品名录、行业协会、行业展会、名企风采、市场营销、时尚趋势、行业资讯、入门与欣赏。这10个单元围绕同一个行业相辅相成、互相关联，力求从不同的角度反映一个行业的发展和特色。 本书可作为高职高专院校应用外语、商务英语等相关专业的专业英语教材，也可作为中专、技工学校、职业培训机构、企业员工的英语培训教材。
《时尚家居功能设计·卫浴篇》
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作者:肖姗姗主编 页数:92 出版社:湖南科学技术出版社 出版日期:2008.08
简介:本书共分6章，以图片为主，配以必要的解说文字，图文并茂地介绍了家居卫浴设计概述，家居卫浴功能设计，实用案例，装修常识，装修实用材料及设计欣赏。
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目录： 第一章 家居卫浴设计概述 第1页
第二章 家居卫浴功能设计 第7页
《理想家居 卫浴》
作者:深圳雅庭装饰设计有限公司编著 页数:80 出版社:湖北美术出版社 出版日期:2008
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目录： 关于卫浴空间 第3页
卫浴风水 第78页
多乐士色彩专区·卫浴色彩指导 第80页
《家装图手册之私密空间 卧室·书房·儿童房·卫浴间》
作者:本书编委会编著 页数:236 出版社:中国水利水电出版社 出版日期:2007
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《客厅·厨房·卧室·卫浴间》
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作者:韩国建筑世界出版社著 页数:299 出版社:北京科学技术出版社 出版日期:2007
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《卫浴间装饰设计》
作者:赵亚丁，黄顺利，李宇彤编著 页数:76 出版社:机械工业出版社 出版日期:2007
简介:本书汇集了当今极具创造力和创新性的近200幅卫浴间设计图例，并有针对性地进行分类。
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㈥ 做市场调研工作,需要阅读的书籍都有哪些
帕拉苏曼《市场调研》，菲勒普科特勒的《市场营销学》。 另外要明确市场调版查的几权个流程：1，确定市场调研的必要性 2，定义问题3，确立调研目标4，确定调研设计方案5．确定信息的类型和来源6. 确定收集资料7．问卷设计8．确定抽样方案及样本容量9．收集资料 10． 资料分析11，撰写调研报告 不要把市场调研想像的非常复杂，根据这些流程制定调查方案，撰写可行性方案就OK了。多了解行业的一些发展方向和态势也非常重要。推荐比较实用的《市场营销》《商界》。
㈦ 做权威的市场调查应该怎么去着手、有没有关于怎么做市场调查的书籍、望各位商业大神赐教
以前来有过基础吗？没有的自话只能教你简单的了，太专业了一时你也来不及抱佛脚。
第一，你应该知道一份调研报告的结构
比如：背景和环境--包括宏观（国际、国内）、微观（城市或行业相关）；行业现况。。。应用、竞争对手（4P、4C）。。。如果交计划书之类的还要加上SWOT分析和战略、战术、阶段计划、如何跟进、考核等等。
第二，行业，只要是已经有的行业一般每年都会有行业年鉴之类的总结资料（一般只能找到去年甚至前年的，今年的一般都得第二年一月才能出现，调研公司主要靠这些书混话吃，张口几十万，上百万地要，一看就能看出来）
第三，网上总结（就是第二条说的，一般有人专门卖电子版的，也要花钱买的）。。。
第四，就只能你按照第一条的内容，一点一点地去跑喽或是跟同事一起，一般除小范围小行业地调研这样做，不然一年时间也跑不过来。
建议你网上搜搜营销培训的网站，上面都有教你怎么做的。应该属于市场部的活，当然也有个别公司销售部干这苦差事的。祝你好运.
㈧ 2017-2020中国卫浴行业市场发展研究分析报告
《全球及中国卫浴配件行业研究及十四五规划分析报告》，本报告研究“十三五”期间全球及中国市场卫浴配件的供给和需求情况，以及“十四五”期间行业发展预测。重点分析全球主要地区卫浴配件的市场规模，历史数据2016-2020年，预测数据2021-2027年。
本文同时着重分析卫浴配件行业竞争格局，包括全球市场主要企业中国本土市场主要企业竞争格局，重点分析全球主要企业近三年卫浴配件的收入和市场份额。
此外针对卫浴配件行业产品分类、应用、行业政策、行业发展有利因素、不利因素和进入壁垒也做了详细分析。【报告篇幅】：145【报告图表数】：198【报告出版时间】：2021年1月
㈨ 卫浴水龙头市场调查
水龙头最容易出现漏水现象，一旦漏水严重就会越发不可收拾。为了避免这种现象的发生，人们对于水龙头的选择也就有了很多的标准和要求，下面我们就来看看水龙头的品牌吧！
1.九牧JOMOO
九牧水龙头用有色金属纯铜通过精密铸造而成的龙头机身经由机械加工、磨抛成型、表面镀铬等处理，龙头的陶瓷阀芯为主要组成部分，龙头体的镀层一般都通过中性盐雾试验，用以保证其在规定使用时限内无锈蚀现象并保证其镀层终生不会剥落。
2.卓美欧
卓美欧注重选材，深知不同材料的气质及搭配之道。每年会派设计师考察国际市场，并从世界各地引进最能展现产品特点的优质原材料；工厂严格采用意大利MIR重力铸造技术，打造一体成型，温控检测仪器，精确严谨，全自动注塑机 保证50万次不滴漏。
3.科勒
科勒龙头不仅外观优雅、款式多样，并且每一件都精工细作、用料讲究，保证产品经久耐用。科勒龙头，给您的家居生活平添丝丝艺术美感。每款科勒龙头皆配有不同把手，满足您不同的品味及需求。
4.高仪Grohe
高仪水龙头品牌，与汉斯格雅一样，也属于德国品牌，公司也是比较大的在型的跨国公司。品牌产品已远销到多个国家和地区，是全球顶顶级品牌之一。
以上是水龙头品牌介绍，水龙头十大品牌排名的品牌定是出类拔萃，消费者在购买水龙头时以品牌来筛选是一个不错的选择方式。
㈩ 中小卫浴企业如何进行市场调研
中小卫浴企业复进行市场调研制主要需要注意以下3个问题：
1企业老总及其高层要从战略高度上认识到市场调研的重要性。
2中小企业要清晰认知自己的需求，有重点的进行调研。
3中小卫浴企业在进行资料整理和数据分析时，一定不要陷入数字陷阱而不能自拔。
市场调研流程主要分为11个步骤:1.确定市场调研的必要性；2.定义问题；3. 确立调研目标；4.确定调研设计方案；5. 确定信息的类型和来源；6. 确定收集资料；7. 问卷设计；8. 确定抽样方案及样本容量；9.收集资料；10.分析资料；11.撰写调研报告。