茅台酒的市场定位

❶ 茅台酒属于哪种目标市场选择模式

茅台酒属于贵州产的，它的目标市场主要是高档消费人群，或者是高档的酒店消费的，所以在推销茅台酒的时候，要把茅台的酒的长处进行介绍央

❷ 茅台王子 茅台迎宾 有什么区别

1、酒质区别：茅台王子是翻沙酒，茅台迎宾的是丢槽酒，茅台王子的酒质优与茅台迎宾酒；

2、市场定位：茅台王子酒是中高端产品，茅台迎宾酒是低端产品；

3、基酒年份：茅台王子是3年，茅台迎宾是2年；

4、茅台王子酒是贵州茅台酒股份有限公司生产的53度的酱香型白酒，是面向大众的普通酒。

它完全采用贵州茅台酒酿造工艺和按照贵州茅台酒质量管理标准要求，经长期贮存精心勾兑而成的酱香型白酒。

5、茅台迎宾酒是茅台酒系列产品。是以优质高粱、小麦为原料，秉承茅台酒传统工艺、精心酿造、勾兑而成的优质酱香型白酒。

具有酱香明显、幽雅舒适、协调醇和、回味较长、空杯留香，饮后不上头的特点。

(2)茅台酒的市场定位扩展阅读：

1、茅台王子酒测评：

（1）茅台王子酒体通透，但并没有发黄。细观酒体，还能看到类似油脂的物质在酒体中扩散下沉，酒体粘稠，油性非常好，杯壁上酒痕道道，犹如泪滴，久久不散。

酒线拉细拉长，酒体并不四散；酒花均匀，细腻持久。

（2）茅台王子的香气更加细腻均匀，飘然入鼻，酱香味正，茅系风格明显。

（3）入口不错，酒体饱满，酱味明显，并无明显刺激，中段开始略有焦苦。

落喉比较柔顺，嗝香明显，正常饮用上头感都不明显，酒过杯中后，能留下馥郁酒香。

2、茅台迎宾酒测评：

（1）茅台迎宾酒的酒花持续性很好，稍显黄色；

（2）茅台迎宾酒闻起来除了酱香味，还略微有点甜味，

（3）茅台迎宾酒入口的酸味不明显，苦味稍淡、但是持续的时间长一点；

（4）茅台迎宾酒的后味处理的都比较干净利落，没有任何的杂味。

❸ 贵州茅台的前景分析

不用说了，现在价格已经很高了 ，前景肯定无可限量

❹ 蓝茅台跟普茅的区别是什么

蓝茅台跟普茅的区别是低产品定位不一样，定价不一样。普通的茅台主要定位于大众市场。而蓝瓶飞天茅台则更加高端一些，定位高端路线。第二个区别在于。他们的定价不同。普通茅台大概是3000左右，而蓝瓶茅台市场价大概在5000左右。第三不同是他们的口味也略有不同。

蓝茅台特点讲解

沿用茅台酒传统瓶形，起初面世时瓶身采用宝石蓝，2016年9月底蓝茅台升级改版，采用深海蓝的主色调，寓意着沉稳、睿智、征服，茅台蓝和茅台礼宾酱色是仅有的正标印有金桂叶标识的两款酒，致敬茅台酒1985年在法国荣获的金桂叶奖。这也很大程度的确定了茅台蓝尊贵的品牌身份、稀有的产品工艺、独特的匠心设计特点。

❺ 贵州茅台的优势和劣势

一、概况

贵州茅台酒股份有限公司是国内白酒行业的标志性企业，主要生产销售世界三大名酒之一的茅台酒，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。

茅台酒历史悠久，源远流长，是酱香型白酒的典型代表，以酱香突出、幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长、空杯留香持久的完美风格而闻名于世，享有“国酒”的美称。

二、优势

1、酱香型白酒的代表，具有独特的风格和品质，具有很高的知名度和美誉度，在多年的市场竞争中树立了良好的形象和信誉。

2、技术的独特性和资源的稀缺性。茅台酒生产及勾兑技术具有较强的特殊性，配合独有的地域、气候等特征，形成模仿者不可逾越的技术壁垒。这对茅台酒品质及生产技术起到很好的保护作用，具有独特的竞争优势。而离开茅台镇就造不了茅台酒的特点，更是公司的天然壁垒。

3、市场优势。由于产能限制，茅台酒一直处于卖方市场，公司对产品价格的控制能力非常强。而通过涨价提升业绩已成为常态。而由于茅台在白酒中领头羊地位，茅台酒的价格变动，更成为行业的一种风向标。

4、嗜好品特性。酒作用一种嗜好品，对固定的群体有着强烈的吸引力。而其独特的口味，形成了稳固的消费群体，而有利于公司业绩的稳固。

5、奢侈品特性。随着社会发展，茅台酒更被赋予了其他的含义，比如身份的象征、地位的显示等等。虽然公司一直驳斥奢侈品的说法，但茅台酒成为奢侈品是一种事实。

6、文化特性。茅台酒历史悠长，新中国领导人同茅台酒的渊源更成为佳话。茅台酒的外交牌十分明显，国宴等重大活动中，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人，产生了著名的“茅台外交”

三、劣势

1、由于工艺特殊，所生产的白酒需存放五年后才能出厂，产能无法快速增长。

2、国有企业，拥有效率低下的通病。

3、管理层对资金的管理使用效率不高，账户常年闲置大量资金。

4、管理层经营理念不能跟随时代变化，缺乏现代特性。

5、管理层官僚作风，在年报的披露失误中暴露无遗。

四、机会

1、社会的发展，引导消费升级，为茅台酒的奢侈品定位发展提供了空间。

2、各级政府的重视和支持，为茅台发展提供了保障。

3、茅台走出国门，实行国际化是茅台发展的下一次重

❻ 茅台、五粮液、酒鬼酒、等卖点各是什么

1、香型不同

茅台酒属于酱香型白酒。

五粮液属于浓香型白酒。

2、生产地点不同

茅台酒产自贵州省遵义市仁怀市茅台镇。

五粮液产自四川省宜宾市。



3、酿造原料不同

茅台酒的酿造原料是本地优质糯红高粱，小麦，赤水河之水。

五粮液的酿造原料是五种粮食，分别是高粱、玉米、大米、糯米、小麦。

4、产地环境不同

茅台酒的生产地点茅台镇具有极特殊的自然环境和气候条件。它位于贵州高原最低点的盆地，海拔仅440米，远离高原气流，终日云雾密集。夏日持续35—39℃的高温期长达5个月，一年有大半时间笼罩在闷热、潮湿的雨雾之中。这种特殊气候、水质、土壤条件，对于酒料的发酵、熟化非常有利，同时也部分地对茅台酒中香气成分的微生物产生、精化、增减起了决定性的作用。



五粮液的生产地点宜宾位于北纬27°50′—29°16′，东经103°36′—105°20′，年平均降雨量高达1200毫米，气候温和，年平均气温17.6℃，宜宾年平均日照1018.2小时，常年温差和昼夜温差小，湿度大，非常有利于酿酒原料的生长，是农作物在同纬度地带气候最佳地区之一。



5、生产工艺不同

茅台酒酿制技艺是一种独特的传统酿酒工艺。茅台酒的生产工艺分制曲、制酒、贮存、勾兑、检验、包装六个环节。整个生产周期为一年，端午踩曲，重阳投料，酿造期间九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，经分型贮放，勾兑贮放，五年后包装出厂。茅台酒的酿制有两次投料、固态发酵、高温制曲、高温堆积、高温摘酒等特点，由此形成独特的酿造风格。



五粮液传统酿造技艺是中国传统文化孕育的瑰宝。五粮液酒传统酿造技艺主要包括：高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食合理配比的“陈氏秘方”，包包曲制曲工艺，跑窖循环、续糟配料，分层起糟、分层入窖，分甑分级量质摘酒、按质并坛等酿酒工艺，原酒陈酿工艺，勾兑工艺以及相关的特殊技艺等。整个生产过程有100多道工序，三大工艺流程：制曲、酿酒、勾兑。



6、窖池不同

茅台酒采用石窖泥底，四壁由石块砌成、窖底铺黄泥。茅台酒的制酒窖池是保证制酒品质的关键工程，窖石必须采用当地山上开采的酱色砂岩。参与茅台酒糟发酵的菌群基本来自酒曲和茅台空气中，和窖池关系不大，对窖池的依赖没有那么高，基本不讲窖池年龄。



五粮液用的是泥窖，其窖泥可以反复使用，窖越老酒越好。如果窖泥越老，其微生物越丰富，酒则越好。 当前， 五粮液拥有3.2万余口窖池，其中600多年的明代古窖有59口，独有的优质古窖泥具有优雅浓郁的五粮窖香、浓郁的酯香和酒香，香味持久，聚集众多五粮液特色的微生物，正是这些微生物最终赋予了五粮液酒特有的优雅窖香。



7、品质特点不同

茅台酒是中国大曲酱香型酒的鼻祖，被尊称为“国酒”。它具有色清透明、酱香突出、醇香馥郁、幽雅细腻、入口柔绵、清冽甘爽、酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是中国酱香型风格的典型。

茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。茅台酒香气成分众多，有人赞誉“风味隔壁三家醉，雨后开瓶十里芳”。茅台酒香而不艳，在酿制过程中从不加半点香料，香气成分全是在反复发酵的过程中自然形成的。具有喉咙不痛、也不上头、能消除疲劳、安定精神”等特点。”



五粮液作为浓香型白酒的典型代表，酒体风格突出，与市售其他企业同类产品相比具有鲜明的个性，非常容易被消费者识别。五粮液以己酸乙酯为主体的复合香气，具有窖香浓郁、绵柔甘洌、香味协调、入口甜、落口绵、尾净余长等特点，素有“三杯下肚浑身爽，一滴沾唇满口香”的赞誉，尽显至臻品质与独特魅力。

五粮液的“香”是优雅舒适的窖香、陈香和粮香、糟香、曲香等自然融合的复合香，饮后甘冽，令人身心愉悦，备受中国的消费者普遍喜欢。



8、成本不同

茅台酒因为生产工序复杂，生产工艺中发酵期为6个月以上，多次发酵，多次取酒，储存3年以上，方可上市销售才能达到品质要求。生产周期至少为5年（1年生产期、3年陈酿期、1年勾兑后陈酿）、窖藏期长、故市场上成本较高。

浓香型白酒的发酵采用陈年老窖或者是人工培养的老窖，发酵期为3个月，双轮发酵，二次取酒，储存1年以上，方可上市销售才能达到品质要求。市场产量相对茅台较高，相对而言成本便宜点。



9、产品定位的区别

茅台酒定位是高端白酒，定价起点相对较高。即使近年推出了平民价位的茅台王子、茅台迎宾，但都不具有飞天茅台那样的市场竞争力。在度数、口味上，茅台酒基本是秉承传统酱香最佳的53°，偶尔推出一些降度的酱香，也没引起太多关注。



五粮液的定位涵盖中高低端名酒，基本是想覆盖全部白酒消费空间，从数千元一瓶的五粮液到几元一瓶的尖庄小酒，系列化的五粮液不仅承接了传统的52°浓香，也开创了39°、29°、25°的清淡型浓香酒，满足了更多酒友的需求。



总的来说，两个白酒品牌都各有千秋，茅台酒属于顶级酱香型白酒，五粮液是浓香型白酒的代表，这两种酒都是各自酒种的代表和顶级酒，都是好酒，那个比较好就看个人喜欢什么口味了。而且中国南方和北方的饮酒文化有很大的差异，喜好不同。以上就是茅台和五粮液之间的相关介绍，看了以后想必大家应该有了一定的了解，希望能够给大家带来帮助。

❼ 贵州茅台上半年净利增长超两成，收入破44亿元，为什么发展这么好

这主要是跟贵州茅台本身的市场定位有关，贵州茅台也是我们经常所提到的国酒。

在整个白酒行业，能够做到贵州茅台这样的规模的酒厂并不多，很多人也会把贵州茅台当成最好的白酒来看待。正因如此，贵州茅台不仅有这个不错的市场销量，甚至已经达到了供不应求的程度。当需要购买贵州茅台的时候，很多人甚至很难在市场上买到一瓶真酒。贵州茅台不仅有着一定的饮用属性，同时具有着极强的投资属性，所以贵州茅台已经成为了所有的金融产品。

除此之外，因为贵州茅台在人们心目中的形象非常高，很多人也会把贵州茅台当成对高端的白酒品牌来看待。在有了这样的品牌价值以后，我们基本上不需要担心贵州茅台的销售问题和品牌发展问题。

❽ 箱装飞天茅台酒价格直降400元，茅台酒的发展前景如何

茅台酒一直属于高端酒类产品，每瓶茅台酒的价格非常昂贵。人们只有在进行促销活动时，人们才会选择购买价格昂贵的茅台酒。现如今，每一箱飞天茅台酒的价格出现了400元的降价幅度，但这只是一段时间的价格变化，并不会影响整个集团的产品售价。

茅台酒的发展前景比较可观。更何况大部分人都会选择性价比更高的酒类饮品，尤其是飞天茅台酒。飞天茅台酒的市场包含着国内市场和海外市场，国内的市场正在不断扩大，国外市场表现优良。

总的来说，任何一家公司都会在合适的时间内调整商品的价格。虽然每一箱的茅台酒价格有所下跌，但是这些现象并不会影响整家公司的发展，未来发展前景十分可观。

❾ 茅台酒的市场定位

当然是高端商务场合了！

❿ 茅台酒价格连续两天全线崩跌，是什么原因导致的

我觉得主要是因为近两年人们都没什么钱，消费不起茅台，所以茅台的市值肯定会缩水。