文具店市场调查研究

A. 文具的发展趋势

办公文具行业随着我国经济发展，已经形成一个年消费达3500亿元的庞大市场。据1995年工业普查结果，我国从事文具生产的企业约3000多家，其中年销售额在800万元以上的约1000余家。这些生产企业大多集中在江苏、浙江、上海及广东潮汕一带。2000年，我国文具企业出口额达26亿多美元，这几年一直呈递增趋势。欧美、东南亚、中东等均是我国的出口地。
从国内市场来看，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。 长期以来，由于办公文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商大干快上导致生产资源严重浪费，销售渠道构建体系薄弱且不完善；企业、产品良莠不齐，行业通路混乱。我国加入WTO之后，庞大的办公文具消费市场同样吸引着外资的积极介入。在零售流通渠道上，诸如OFFICE1、OFFICE STAMART等专业化的办公文化用品国际零售巨头已率先抢滩登陆。而在生产制造方面则有马培德、雅孚等已在中国建立了各自的生产基地。因此，在内外压力之下，行业整合已迫在眉睫！以下将从渠道、产品、价格、服务、管理五个方面对办公文具企业的营销进行阐述。
之一：渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键最急迫最需要立即解决的一个重要课题。行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。最关键的是，由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于企业大规模快速和长远发展。因此，办公文具企业首要解决渠道整合问题。渠道整合可从以下策略入手：
1、因为批发业务的必然衰竭，应逐步削弱一级经销商的分销能力，将传统的从上向下的销售方式转变为扁平化通路结构。即通过强化各分公司的市场管理职能，逐步扶持和培育二、三线市场的经销商分销能力。其运作手段是：
市场结构原先以“省”为经销单位改为以“地区”为一经销单位；
以原每一省培养一至二个经销商转变为以每一地区培养一至二个经销商； 组建商会，强化地区经销商网络渗透能力、分销能力和防止冲货现象发生；
2、强化零售终端分销功能。通过扶持二、三线市场之经销商，在各地区培育零售终端形象分销网点，以最终达到抢占终端制胜的目的；
强化零售终端队伍管理和业务素质培训； 建立专业办公文具形象店分销网络； 建立形象店运营管理体系； 突出专柜营销模式；
加强终端铺货、陈列管理力度；
3、突出加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场。设立重点零售客户管理服务部，以专业性的管理手段和管理政策促进与重点零售客户之间的合作。重点零售客户有(仅限大卖场、超市)： 沃尔玛 家乐福 好又多 麦德龙 华润万佳 新一佳 普尔斯玛特 世纪联华 大润发 欧尚 上海华联 北京华联
4、建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；
之二：产品整合
设立产品淘汰创新机制。将销量逐年下滑，功能褪化，款式陈旧已无竞争力的产品考虑引入淘汰机制。继续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品，并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。另外，在巩固和发展现有产品市场占有率的情况下，应逐步开发新产品。 将所有产品按销量、利润率进行分类组合；
将所有产品按功能、质量、价格进行高端和低端的划分； 根据分类组合和高低端划分特征，设计相对应的销售战略；
可以考虑将专业性的办公文具产品向教学文仪、学生文具用品等方面延伸，并充分发挥利用自身现有的市场网络和销售渠道的品牌推广产品分销作用。
增加国外知名、实用的办公文具、教学文仪、学生文具代理品牌； 加强产品设计创新能力，开发系列自有品牌的学生文仪产品；
在自身生产条件制约的情况下，将已设计开发的产品以OEM方案操作；
之三：价格整合
许多企业的价格体系未形成统一规范的管理体制。或者，价格根本就由企业最高管理者说了算。这样的价格体系是经不住市场检验的。价格的制定应考虑该产品的质量等级、功能特征、生产成本、竞争对手的产品价格、市场潜力、经销商的价格评估、消费者的市场调查、推广手段和政策等因素。
1、同类产品的价格管理策略； 同类同质的产品，价格持平或略低；
同类同质的产品，价格可根据品牌的市场差异度来制定； 同类不同质的产品，价格应根据质量的差异而制定；
2、新产品的价格管理策略； 新产品必须是市场上非同类的产品；
新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果；
新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定；
3、建立健全的价格管理体系； 制订严格规范的价格制定管理程序；
成立价格制定评估管理系统，系统成员由：厂代表、销售部、市场部、财务部组成； 管理系统第二线成员由：各地分公司、经营部经理组成； 管理系统外部成员由：各级经销商、消费者组成；
管理系统的工作内容有：新产品的价格制定、老产品的调价管理、竞品的价格分析等；
4、服务整合
服务是品牌战略、市场推广手段的一个延伸。服务质量的好坏往往决定着企业产品在某地区的销量和客户关系。在同行业未大力推行售后服务措施的情况下，企业应积极主动推进这项措施。优良的服务对产品的销量促进和品牌深化起着四两拔千斤的作用。
之四：管理整合
目前国内大多数办公文具企业在内部管理方面未有突出表现。这是因为部分企业在创业初期由于起点较低，在专业高素质的人才引进、开发管理方面未有严格的要求。但随着消费市场的逐步成熟，行业竞争压力加大，企业的生存空间日渐压缩。
尤其是在产品同质、营销同质化的今天，企业必须静下心来，从内部管理人员的综合素质管理入手进行开发、教育、进步的全盘管理整合方略。
1.建立积极的人才管理机制，引进高素质的营销管理人才和战略储备管理人才； 向社会招聘有丰富营销经验的管理人才；
向各大专院校招聘有一定营销理论知识为基础的应届毕业生； 对应届毕业生实行“战略储备管理”机制；
根据学习、实践、考核等方式进行战略培养和开发； 2.建立竞争性的岗位管理激励机制； (分级)销量提成； 新客户开发奖； 销售竞赛月活动； 最佳业务员评选活动； 最佳分公司经理评选活动； 杰出贡献奖；
3.建立中高层管理人员和业务员的素质培训管理机制；
聘请知名大专院校的教授为客座讲师，定期或不定期举办中高层管理人员营销管理课程培训； 总公司定期派员对各分公司业务员进行专业业务知识、业务技巧、业务素质、业务制度、企业文化等方面的教育培训，并定期进行专业业务知识考核；
通过素质教育，创建和强化独具特色的企业营销管理文化，全面提高管理人员和一线业务人员的业务素质，将企业引向健康规范发展的轨道；
4、建立企业品牌形象管理机制； 制定正确务实的品牌定位策略；
运用健康新颖的品牌推广手段，使市场消费围绕以品牌为导向成为必然； 在单一品牌已趋向成熟之际，应变单一品牌经营为多品牌经营同步发展；
设置和增加办公文具的品牌附加值。并以优质的售后服务作为企业品牌的维护和延伸，同时促进品牌的市场渗透力。

B. 我想开个店，前期的市场调查怎么做啊

到谋个城市的一个来地方，调查自下人口流量还 有消费的级别。
看看是否符合你的要求。
找几个现代时尚的帅哥靓妹问下《她，他》们这代的人都喜欢吃什么样的小吃等等~~~~~~~
问下他们的想法都喜欢做些什么到哪些地方玩等等~~~~~~

C. 如何进行对文具的市场调研

最好把你要发布的产品做成表格（有彩图的那种）兼说明书，然后拿到各个学校门口进行有奖填表，这个奖励不能太大，不能把你要发布的产品送人，现在的人模仿能力太强了。

D. 开文具店我将如何应对劣势和威胁

开文具店降低风险方法供您参考：
1、 缩短文具产品销售周期：在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而文具行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。
2、提高有效产品存货率：所有经营学生文具的人，都知道一个事实，做学生文具产品生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。根据多年对文具工厂的分析，只有有效存货率达到30%以上的企业，才能获得零售领域的成功。因此，现代营销更强调的不是每个经销商仓库库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。
3、资金循环顺畅：零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。精明的文具品牌运营商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些促销文具产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。也就是，把1分钱当成2分钱甚至5分钱来“转”。总体来讲：货币的价值在于它的流动性，如果货币流动不能顺畅，价值利润就无法产生。
4、文化用品厂商应该进行生产成本价值链控制：价值链是文具行业品牌表现力的缩影，每个企业都是进行设计、采购、生产、营销、交换以及对产品起辅助作用的多种活动的集合，所有这些活动都可以用价值链来表示。从投入到产出的每个环节创造的价值增值，构成企业的利润。

一方面，文具产品生命周期不断缩短，企业要生存和发展，必须适应市场需求，而要在最短的时间内推出适应市场需求的新产品，文化用品企业难以完成价值链的全过程，更不可能在每个环节都做得很好，因为任何企业所拥有的资源都是有限的。另一方面，随着科技的发展尤其是信息技术和互联网的突飞猛进，企业之间跨越时空障碍的协作成本大大降低，价值链的增值环节也越来越多。

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E. 开文具店如何 前景好吗

1.
在小区门口开文具店，如果附近没有学校的话，还是差一些的。文具店要么靠近学校，要么靠近商务办公区。学校和公司是当前使用办公文具的大户，在小区门口的话一般不会有人要买这些东西。
2.
如果要在小区开文具店，也要结合小区的住户结构来看，如果大部分是老年人或者新婚夫妻，这样的小区是不适合开文具店的。这两类人对文具的需求很小。如果小区里以中年人居多，上小学的孩子比较多的话，开文具店就还有市场。市场的大小要由小区人口容量来决定。

F. 开一家文具店前景如何

首先，文具店的利润是很不错的，因为没有哪个办公处所、商店之类的地方，不使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其他文具的，但如果能招来这些顾客，或者能把店铺开到那些地方去的话，建议还是以经营办公用品为主较为合适，因为经营办公用品比经营文具利润要高。如果是做专门的文具生意，还是要以学校或家庭为主要的对象。但是在任何学校附近都可能有一到两家文具店，要想再做这行生意，就要做好和别人竞争的准备，详细地调查情况，周密地制定自己的经营对策。

建议在学校旁边的话，最好是文具和玩具相结合，这样学生就会比较多。像玩具可以经常更新，文具也要变花样，这样吸引力是很强的。

如今学生用品已经不再是单纯的经营铅笔、笔记本、直尺之类的商品了，学生用品已逐渐向设计精美、造型奇特、益智益趣的方向发展。卡通文具、时尚礼品以及一些小商品都已经归属学生用品店的行列。对学生们来说，没有什么比生动活泼、简单有趣而又经济实用的各式学生用品更能打动他们那颗纯真的心灵了。

开文具店所需资金的预算为开办费用(房租、押金、装潢与生财器具设置等)+三个月的营运周转金+六个月的基本管销为安全的创业基金。开文具店为收现金店面，所以准备一个月的营业运作周转金便可。具体开文具店成本要看选择的地段，店面的房租费用的多少，这个是占比较大的，另外要看文具店准备卖的类目多不多，这些都是可以计算的，假如店租一年一万左右，外加些装修货架类的，还有进货，应该三万到五万之间就可以了。

对于小规模的文具店一般投资比较小，比如一间30平方米左右的文具店，包括装修在内估计投入2.5万元即可。因为文具不会变质，投资小，所以风险不是很大。只要每个月营业额达到4000元，就不会亏本。当然店面的大小还是和你前期规划息息相关，如果是偏办公用品类的，则一些器材类的货物需一定的资金储备。如果是偏向于文具用品类的店则对资金的要求相对低些。

文具的利润一般在13%～35%左右。但是利润这东西，并不是完全套进公式就可以计算的。文具店利润说多也多说少也少。纸制文具市场调研报告提到，低进高卖或者高进低出，都是可能的。文具店利润和其它生意买卖没有100%的同质！现在文具业面临的危机也是行业正常发展的必经过程。现在不单是文具业存在着僧多粥少，竞争大的现状，其它行业也同样面临着这一严峻问题，开文具店如何获取更多利润。关键是在货源上。开家文具店的利润到底有多大，下面小编给大家详细分析：

开家文具店利润及投资成本详解

首期店租：约10000元

装修：5000元（风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉，不要挤得让顾客连转身的地方都没有。)

首次进货：30000元

流动资金：5000元

合计：50000元

1、货源很重要，大都人选择品牌，市场调研得知，品牌都有其自身的一个保护主义，这样文具店利润才高。他得维护她自己的利益，维护他底下经销商的利益，大家好才是真的好。对于做的早的人，成为他的经销商是不错的。但是对于一个刚入行的来说，就难了。所以价格上没优势，文具利润本来就薄。大家都以为义乌商品便宜，那就错了，品牌产品全国统一价格的，他们有地区拿货制度的，不能跨区发的，即使有便宜的，也不能发出去的。

2、杂牌才是刚入行的首选。杂牌具有款式多，新颖，可选性大，文具店利润就越多。就是质量上没有能够得到充分的保证。但随着社会经济的发展，杂牌的质量也今非昔比，特别是义乌货。品牌也是从杂牌演变而来的。

3、个人认为文具店要品牌和杂牌结合起来做，那样可供顾客的选择性就大。文具进货渠道很多的，可以自己直接上批发市场去选购，那样就是累点，但可供自己选择的很大。除了各地的批发市场可以多逛逛外，最好能直接联系贸易公司或厂商。因为批发市场价格可能比较高，如果有更直接的进货渠道最好。

不过做什么都是不一定付出了就能得到回报的，文具业更是如此，本身文具店利润就薄，但对于零售的利润还是比较可观的，大都在50%左右，有些更高，这就是跟货源、选址有关联的。

文具

如何开一家文具店？

文具店要想有独具的特色，可以从以下几个方面着手：

1、店名

店名很重要，取一个好的店铺名，也能给你的事业带来许多的商机。

2、
店面

店面装修要有特色，不要和周边的雷同，让来这里的学生一次就清楚的记住，颜色要鲜明！

3、整体形象

整体装修风格须简单、明亮。如果店铺较小，可以通过灯光效果和合理的货架陈列进行弥补。

4、分区陈列

店主应根据文具店所在的商圈大小，合理规划店面的分区。以一间30平方米的文具店为例：除了三面壁架(进口处略)外，还可安放5~8个货架，货架数量可根据文具店经营商品的种类和数量进行规划，一般可分为笔类、纸类、办公设备、数码设备、电脑耗材、文件夹册、财务用品、装订用品和体育用品等几大类。

5、长期经营的条件

一间文具店是否能长期经营，除了基本的证照之外，还需考虑配备水电、下水道、文具店起名冷暖器设备等;与此同时，货架与货架之间、货架与壁架之间的距离要合理，防止因间距过窄发生顾客相互碰撞的情况。

6、价格

价格要在同等地带里有最贵的和最便宜的商品可卖。也就是说，能满足各个消费阶层的需要。

7、
产品

产品品种不仅要繁多，而且应该每天或每周设有特价产品，或积分奖励，以便吸引小孩子的再度光临。产品更新要快，最好是一周半个月更新一次。

1、
根据顾客定价

一些来店批发时，他们看重的是质地和外观，因此，店铺在进货的时候要有针对性，对于质地和外观这两方面要讲究。多数文体批发店铺都有固定的顾客群，就可以根据顾客的喜好来进货。

2、
扩大产品价格幅度

文体用品的品质繁多，要分好档次、用途和价格。虽然这样可以吸引到更多顾客，但也对店铺的资金规模、采购能力都有更高的要求。不是所有的店铺都有能力采购大量高价产品，高价产品销路比较窄，也容易造成积。而这么多品种的文具都要分档次采购又比较费神，需要非常仔细。所以在货源部分可以代理一些比较有度的，比如中华牌铅笔、英雄墨水等等。其余产品再自行采购。

G. 学校门口开一家文具店，一个月利润大概多少

这个事情，可没有定数……
如果周边环境好，客源多，自己经营有方，月入几万都有可能……
如果周边环境差，店家多竞争激烈，自己经营又缺乏经验，甚至可能赔本呢……
所以，如果想开这样的店，事先一定要做一番调查研究，确认条件有利，再考虑开店事宜……

H. 在乡镇开书店，文具店前景会怎么样

那要看这个乡镇的发展程度了。具体来说，如果当地的经济较为发达，人民对于教育较为看重的话，在学校附近开店是有前景的。如果当地以打工流动人口居多的话，市场对于文具书籍的需求较少，这时前景就黯淡一些。而且开店的话不但是要考虑货源和前景，对于具体的市场需求，地理位置优势，宣传等方面都要兼顾一下

I. 开文具店的劣势和优势

优势：
1、开文具店投资门槛低；
2、店铺装修简单，进货金额不高；
3、对开店的人要求不高，不需要专门的技术；
4、不像食品服装等存在过期、过时的风险；
劣势：
考虑开文具店的朋友，都会觉得这样的项目市场风险不高，亏损也能够承受。但是往往会忽略最为关键的情况，那就是要面对寒暑假这两个销售淡季，另外就是进货筛选，如果不是畅销品，那么店铺往往会压很多货品。
说到这里，大家应该明白，开文具店如果纯粹卖文具，基本是不赚钱的。很多开文具店的朋友，都会在店铺里叠加零食、饮料、玩具等增加店铺的盈利，但是还是会受寒暑假的影响。
拓展资料：
如何让自己的文具店无淡季，赚取周边生意？ Z世代的孩子衣食无忧，既要吃得好更要用得好、玩得好、家长还希望学得好，喜欢个性化文具、益智玩具、文创用品、趣味图书的这一代，在家长那里还希望了解并引导他们的消费行为、为他们报读高性价比的素质课程、在校的临时急事能得到及时帮助、在节假日寓教于乐地健康成长
做传统文具生意的人们有谁想过，文教领域原来还有这么多需求远远没有得到满足？而这，正是“热学文化新零售”锁定的市场痛点、一举颠覆传统文具店的关键。 热学文化新零售：颠覆传统文具店、打造全能文化小店：儿童用品+广告服务+周末趴/夏冬令营 热学文化基于2000多家实体校区运营经验、数十万学生及家长需求洞察，以儿童学习及文创用品消费、孩子上学贴心增值服务建立的强黏性私域流量运营体系为基础，构建集文教商品零售、营地及素质课程推广&咨询服务、品牌精准化广告及市场推广服务、店铺投资者自有项目和资源融合变现、总部增值业务分成赋能五大营收模块。
以专业一体化的市场选址、SI设计、货品采购、数字化运营系统、管理培训、全国统一的品牌化运营和小额资金投入等综合优势，助力创业者低成本、低门槛、低风险、兴趣自由化创业，共享平台广告传媒、品牌推广、渠道合作等资源累积聚变带来的增值收益，轻松抢跑校外文教综合服务万亿蓝海市场。 在数十家自营店取得成功的基础上，热学文化新零售现在正式开放全国加盟，正式开启进军全国市场、服务传统校外教育从业者和中小投资创业者的进程。 新需求带来新市场、新思路打开新格局。如果您正想小成本、低风险地实现自己的创业梦，那就赶紧来咨询吧