王者荣耀市场调查表

⑴ 王者荣耀如何抓住经济效益和社会效益

对于营销者来说，莫过于其中产生的巨大经济效益、口碑效益、社会效益。2016 年，“王者荣耀”手游为腾讯带来高达 68 亿元的收入。文章将分这款手游所蕴含的营销智慧、不足及借鉴，以此对企业的营销活动有所帮助。
关键词：王者荣耀；手游；腾讯
一、“王者荣耀”的营销智慧
1. 平台优势，夺得先机。腾讯作为中国最大的社交软件与服务公司，拥有巨大的平台用户人数。2016 年第二季度，QQ 的月活跃账户为超过 8 亿，微信的月活跃账户为 6 亿。王者荣耀属于腾讯游戏旗下，仅需 QQ 号或微信号即可登录游戏。方便之余，还可在游戏中与亲朋好友联机对战，由此拉动自己的亲朋好友不断加入其中。
2. 专注手游，把握趋势。随着智能手机以及 4G 网络的普及，手游正不断蚕食着 PC 端游戏的市场。手游的月活跃人数已经超越PC 端游戏的月活跃人数。随着智能手机逐渐成为现代生活的必需品，手游几乎成为每个智能手机的必备应用。从市场趋势来看，目
前中国的游戏行业逐步进入高质量、多元化的发展时期。抓住大趋势，才能在接下来的手游大战中脱颖而出。
3. 精准的市场定位。如果想兼顾所有的消费者，没有抓住真正的潜在客户，最终只能竹篮打水一场空。据统计，手机游戏的主力军是 30 岁以下的青少年群体，而王者荣耀则紧盯这一群体，并且相应做到产品、服务、形象的差异化
4. 薄利多销，以量取胜。在王者荣耀中，装备、道具的购买价格主要集中在 20-80 元的价格，这个价格相对于其他游戏厂商的定价已属平民价位，并且没有强制消费，全凭玩家自己选择。然而低价所带来的利润，却远超想象。王者荣耀推出的皮肤“引擎之心”，71 元的单价却最终带来超过 2 亿的销售额，让人瞠目结舌之余，也不得不佩服其中的营销智慧。
5. 满足消费者的虚荣心。虚荣心是人类社会一种普遍的心理状态。既然如此，对消费者的虚荣心加以满足，将会取得意想不到的效果。在王者荣耀中，消费者在消费了一定的金额后，将会取得相应的贵族头衔。为了获取头衔，不少玩家在无形之中刺激了消费欲望。顾客即是上帝，让“上帝”们消费后能满足虚荣心也是企业成功的一大方法。
6. 小惠小利，留住客户。在王者荣耀中，天美工作室会每天赠送游戏金币。通过完成游戏任务，还可以获得其他的游戏奖励。这在无形之中增加了用户的黏性。大量的玩家为了游戏道具“流连忘返”于游戏中，既提高了游戏的整体热度，又让玩家在追求小惠小利的过程中容易购买更多游戏道具，一箭双雕，不可谓不高明。
二、“王者荣耀”营销策略的不足
1. 对“害群之马”的姑息。在不少企业的营销中，经常一味贪大，想涉猎更多的领域，其结果也经常不尽人意。同时，希望挽留住所有消费者，不愿放弃对企业的利益毫无益处甚至是“害群之马”的消费者。在王者荣耀中，对于挂机、消极作战的玩家，惩罚力度几乎可以忽略不计。不难看出，天美工作室的目的是为了将玩家的流失控制在最小水平。但实际情况往往是众多老玩家对这些“害群之马”心灰意冷，最终失去了一大批宝贵的忠实玩家，这种
不合理的做法无异于自断后路。
2. 轻视广告的作用。广告，是促销的一个重要组成部分。但反观“王者荣耀”这款游戏，它的广告却屈指可数。天美工作室对目前的前景过于乐观，殊不知再完美的产品也离不开广告的支持。没有广告的支持，再完美的产品也会在竞争对手的冲击下黯然无光。因此，不论企业经营顺风顺水，还是遭遇危机，必要的广告支出是不可或缺的。
3. 决策过于武断。在游戏中，对英雄角色的削弱或增强几乎不考虑玩家的感受。客服方面，也没有专门的人员负责收集用户的反馈。它所带来的后果就是决策过于武断，对于玩家的体验造成不良影响。消费者的投诉及意见，其实是对企业最大的肯定。
三、王者荣耀营销策略对企业的借鉴
1. 树立品牌形象，培养品牌忠诚。首先要传递品牌内涵 , 让消费者明白企业是做什么的。其次要重视举行线下活动，提高客户的忠诚度。接着合理利用官方网站、公众号等宣传品牌。最后要适当参与公益活动，让企业在消费者心中更具正能量。
2. 重视市场调查与分析。市场调查与分析在企业的生产经营活动中起着十分重要的作用。在王者荣耀的市场定位中，正是抓住手游这一大趋势，让它搭上了发展的顺风车。也正是后期市场调查与分析的缺失，导致用户体验的下降。闭门造车成就不了伟大的产品，市场营销是一门需要不断把握市场的艺术，失去了对市场的了解，又如何把握住消费者呢？
3. 有效的市场细分。市场细分是每个企业的必备工作 , 通过市场细分才能找到最适合本的市场机会 , 从而进行准确的市场定位 ,企业的可持续发展打下良好的基础。为此，企业要根据自身的条件确定自己的经营范围，不要一味贪多贪大。同时，要根据市场情况选定适合自己的目标市场，及时放弃超出企业能力或利润过低的市场领域。
4. 让利润最大化的定价策略。在王者荣耀中追求的是以量取胜，通过广大的消费群使利润最大化。不难看出，手机游戏的道具制作成本较低，利润率基本在 90% 以上，因此以量取胜的定价不仅仅使玩家留下了物美价廉的印象，更做到利润最大化。但目标客户是高端定制服务的消费者，则应努力提高产品定位与外观的奢华，价格已不是首要考虑目标，所以营销者要根据市场以及产品定位，合理选择相应的定价策略。
5. 创造良好的公共关系。公共关系的管理对于加强企业内部管理、提升企业形象等各方面有着极为重要的影响。首先要明确公关原则：顾客第一、员工次之、股东第三；外部公关为主，内部公关为辅。其次要做好年度计划和总体规划，做到有的放矢。再次要进行公关培训，培养员工的公关处理能力。另外要利用社会热点，取得事半功倍的效果。最后要有专门的人员负责危机公关，将企业的不良影响减至最少。
6. 适当的促销让利。首先要做好市场调查，用最少的促销成本达到最大的收益。其次，把握好时机选择，在节假日进行促销往往可以吸引大量客流。接着要适当发放赠品，利用赠品吸引消费者以及刺激购买。最后，要做好促销活动的造势，通过网络宣传、现场活动等来提高热度，通过促销活动提高企业知名度

⑵ 《王者荣耀》产品分析有哪些

由于《王者荣耀》的推出时间为2015年的第三季度，所以我们先着重分析一下当时的市场概况。

根据艾媒咨询发布的《2015Q3中国手机游戏市场季度监测报告》显示，截止2015Q3，中国手游用户累计达到4.97亿人，环比增长1.2%，增速继续放慢，手机游戏用户规模已逐渐见顶。实际上确实是如此，因为一直到2016年底，中国的手游用户规模也只达到了5.23亿人，增速低于5%，国内手游的用户红利已经触及了天花板。

在游戏类型方面，艾媒咨询数据显示，棋牌、酷跑、回合RPG、卡牌、休闲、角色扮演等红海市场游戏类型已趋于饱和，MOBA、3D动作、沙盒等蓝海市场有待探索。玩家比例前三的游戏类型为休闲益智、跑酷竞速、扑克棋牌类，比例均超过5成。

⑶ s21王者荣耀调查任务怎么完成

S21王者荣耀的调查任务呢，你可以按照他的任务指示去操作就可以，非常简单。

⑷ 王者荣耀同时在线人数最高多少

《王者荣耀》最高同时在线人数突破100万 全球MOBA手游第一
腾讯近日宣布，战略新品5V5英雄公平对战手游《王者荣耀》游戏最高同时在线人数突破100万，日活跃用户数突破750万。从上次《王者荣耀》日活跃量突破450万，到现在的750万，仅仅只用了短短不到一个月的时间，《王者荣耀》已刷新MOBA手游在中国市场上的在线及日活跃用户纪录，成为当前最具人气的MOBA手游。
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王者荣耀称霸全球 最火MOBA手游当之无愧
《王者荣耀》作为腾讯游戏布局移动端多人在线竞技对战领域的精心之作，游戏高度还原端游MOBA的玩法与操作感，并根据移动端特性进行了创新改良，在电脑端英雄对战游戏中能玩到的这里也能玩到，如三路推塔、打野夺龙、五杀团战等，但在《王者荣耀》竞技节奏更快，在线发育时间短，团战爆发更频繁，更适合打发用户的碎片化时间。
因此，凭借着细腻的画面，突显英雄个性的音效，极为爽快的竞技团战和便捷的语音开黑交流等等体验，获得了市场和玩家的广泛认同。如今，《王者荣耀》日活跃用户超过750万，最高同时在线人数突破100万，在同类产品中，《王者荣耀》已经取得了极大的优势，占据了MOBA手游的主要市场份额，称霸全球，成为当下最火MOBA手游当之无愧。
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全球下载量排名第三
《王者荣耀》在11月26日启动公测，算算时间，距今还不到一个月时间，游戏数据表现爆棚！除了上面提到的内容外，在12月中旬发布的iOS APP Store下载量排行榜中《王者荣耀》位列第三，与此同时《王者荣耀》也是2015年11月份中国iOS平台月活跃用户增长最高的手游，越来越多的人进入到这款最火爆的MOBA手游中，体验爽快到极致的指尖MOBA，来此争夺最强王者，畅享移动端的全新竞技对战！圣诞版本携新英雄貂蝉、吕布与玩家一起狂欢！
12月25日的圣诞节马上就到来了，《王者荣耀》提前开启圣诞狂欢模式，抢先开放圣诞全新版本，将“一箩筐”的新鲜体验进行呈现，圣诞来玩王者荣耀，欢聚开团两不误。游戏圣诞版本加入诸多圣诞元素，推出圣诞专属角色头像框，主界面加入雪花飘落效果，匹配框和技能释放UI也加入了雪花等特效。玩家竞技对战的5V5王者峡谷也笼罩在薄雪之中，水晶基

⑸ 王者荣耀的市场调查

玩家很多，数不清，游戏也很好玩，很符合大众口味。10月28日就是王者荣耀版周年庆了，会有很多福权利赠送，英雄和皮肤的免费赠送以及5折活动。增开夏侯惇，孙悟空，貂蝉，李元芳，荆轲五位限免英雄。王者荣耀不论是操作或者是画面还有特效都挺好的，节奏很快，模式也很多，非常值得玩的手机游戏。

⑹ 王者荣耀天美公布段位人数占比，大部分坑货在哪个段位

王者荣耀天美公布段位人数占比，大部分坑货在哪个段位？

王者荣耀上线至今已有四年多的时间了，经过了一千多天的反反复复的更新，人气在手游中也是稳居了一哥的位置。那么王者荣耀之所以这么火，主要是跟排位赛竞技有关，大多数玩家在游戏中都比较在意自己的段位，毕竟只有在排位赛中玩家才能够得到竞技的乐趣，也能够学习到团结就是力量这个道理。可能很多新手玩家不知道，起初王者荣耀刚开始的时候，实际上只有六个分段，永恒钻石后就是最强王者段位了。后来不断有玩家反馈，匹配到的段位实力相差太多，天美这才增加了至尊星耀段位。那么接下来要和大家说的是，公布七个段位人数占比，王者仅占4.86%，菜鸟集中在这。

那么荣耀黄金段段位，人数占比居然也能够达到18.27%，这就让人有点看不懂了，按道理上来讲，这个段位应该是属于新手阶段才是，而且跟尊贵铂金段位一样，也是没有任何的限制。但不管怎么样，数据就已经摆在眼前了，我们也只能坦然接受这个事实。而荣耀黄金段位的玩家，缺陷其实跟尊贵铂金段位有点相似，这个分段的玩家，绝大多数都是新手，而且英雄数量也不多，对于阵容搭配这一方面更是没有任何的想法。一般在选阵容的时候，完全不顾及队友选的什么英雄，只要自己想玩就直接锁定，这也就直接导致了，一局比赛里面经常会看到，一个阵容里会有三个射手或者是两个法师的情况。

最后在总结一下，最高段位和最低段位人数占比是最低，而那些看似不起眼的段位，却是人数占比最多的，尤其是永恒钻石段位占了26.52%，看来菜鸟全部都集中在这了。那么S19赛季就快要结束了，各位小伙伴们目前是什么段位呢？

⑺ 《王者荣耀》国际版7月开测，你认为这款游戏的海外市场前景如何

国际版游戏的玩法基本上和王者农药一样，可是因为为了更好地让海外游戏玩家融入风格等领域的问题，在英雄人物实体模型层面开展了大幅改动，基本上的专业技能不会改变。王者农药国际版现阶段在泰国的、越南地区、印度尼西亚、韩等我国十分受欢迎。据调查，泰国的每10个手去玩家中就会有9个玩过国际版王者农药。在越南地区，王者农药国际版的赛事也是在越南人名大礼堂举行。王者农药国际版在不一样国家和地区的新版本也各有不同，为了更好地吸引住海外游戏玩家，缔妍在游戏里面添加了展示出我国特点的英雄人物，提升了越大意味着本地独特的英雄人物。例如为印度尼西亚版本号制定了一个英雄人物以印度尼西亚的一位火爆的大牌明星为原形。

王者荣耀官方如要真真正正发布令人信赖的国际级比赛，就不可以让海外分赛区的职业队与KPL战队整体实力相差很大，更不可以简单用奖励金去引诱海外职业队参与世冠赛。因此，一个好的美服的发布，能协助地方创建群众基础，拥有群众基础后，便会渐渐地培育出大量出色的本地参赛选手。

⑻ 王者荣耀在游戏市场的竞争结构

王者荣耀自2015年公测以来，用户数量一路高歌，突飞猛进。2020年《王者荣耀》日活跃用户达到1亿。同时，根据SuperData的统计，2020年王者荣耀以24.5亿美元的营业收入位居第一。
《王者荣耀》沿用了《英雄联盟》的5V5对战模式，但是将《英雄联盟》的难度降低，节奏放慢使得游戏体验感在移动设备上达到最佳效果。《王者荣耀》的出现吸引了大批《英雄联盟》的玩家体验移动版的游戏模式，同时，因为在移动设备上进行对战游戏不受地点的限制，因此，《王者荣耀》吸引了大量工作较为繁忙的《英雄联盟》玩家转向移动版游戏。
相较于端游《英雄联盟》操作的复杂性，《王者荣耀》为适应移动设备的需求降低了操作难度，不管什么年龄段的玩家都可以在短时间内快速的上手玩《王者荣耀》进行对战。同时，王者荣耀为玩家提供了出装和铭文的大神装配和官方搭配，使得希望能够快节奏的玩游戏进行放松的玩家节省了较多的时间，吸引了众多既希望能够通过游戏进行娱乐又不想花太多心思研究装备的玩家。《王者荣耀》对战节奏较快，一般15-20分钟便可结束一局游戏，较为适合工作繁忙的白领群体在工作之余进行游戏对战放松身心，同时，《王者荣耀》游戏规划的平衡性较好，不会因为玩家充会员而影响对战结果，满足了平民玩家公平对战的要求。

⑼ 手游产品分析报告：王者荣耀到底凭什么占据榜单

一、文档概览和分析目的

体验机型：小米MIX

系统版本：6.0.1MXB48T

App版本：1.17.1.23

体验时间：2017.3.25

分析目的：

了解《王者荣耀》的产品战略、产品功能和产品表现等产品特性;

了解手游市场内的竞争态势和发展方向;

分析《王者荣耀》成功的原因及其对应的策略。

二、产品简介

产品名称：王者荣耀

产品类型：MOBA类大型多人联机在线竞技手游

支持平台：IOS/安卓

产品logo：

产品slogan：5V 5 英雄公平对战手游

收费模式：售卖点卷，换取英雄、皮肤和其他小道具

操作方式：触控和触摸遥感

产品介绍：《王者荣耀》是全球首款5V 5 英雄公平对战手游，包含5V 5 王者峡谷(含迷雾模式)、5V 5 深渊大乱斗、以及3V3、1V 1 等多样模式，同时还有众多英雄可以选择，推搭、补兵、五杀、团战均可体验。游戏时间短，考验个人操作和团队配合能力，不做养成和体力值设定，凭技术决定胜负。

产品定位：基于微信、QQ社交关系链基础上的MOBA类手游

产品特色：

5V 5 经典地图，三路推塔，呈现最原汁原味的对战体验;

随时开团， 10 分钟爽一把;

公平竞技，不做养成，不设体力，靠技术决定胜负;

掌上经济，随时开黑，亿万玩家同时匹配。

三、市场分析

由于《王者荣耀》的推出时间为 2015 年的第三季度，所以我们先着重分析一下当时的市场概况。

根据艾媒咨询发布的《2015Q 3 中国手机游戏市场季度监测报告》显示，截止2015Q3，中国手游用户累计达到4. 97 亿人，环比增长1.2%，增速继续放慢，手机游戏用户规模已逐渐见顶。实际上确实是如此，因为一直到 2016 年底，中国的手游用户规模也只达到了5. 23 亿人，增速低于5%，国内手游的用户红利已经触及了天花板。

而在玩家付费比例方面，在 2015 年的第三季度，手游玩家的付费比例仍然是极低的，而且能够接受的单次付费金额大多数也是在 50 元以下。

在游戏类型方面，艾媒咨询数据显示，棋牌、酷跑、回合RPG、卡牌、休闲、角色扮演等红海市场游戏类型已趋于饱和，MOBA、3D动作、沙盒等蓝海市场有待探索。

玩家比例前三的游戏类型为休闲益智、跑酷竞速、扑克棋牌类，比例均超过 5 成。

而也是在 2015 年的第三季度左右，英雄互娱牵头成立了中国移动电竞联盟，此时的全球电竞爱好者的增长趋势和数量依然势不可挡，而且中国在全球电竞爱好者中的占比超过了50%。

从上面这些数据基本可以看出，在 2015 年的第三季度，MOBA类手游居然还是一片蓝海的市场，这是一般人无法想象的，因为当年的《英雄联盟》、《Dota2》等端游的世界影响力已经达到了顶峰，有数据显示，全球的端游玩家中玩MOBA游戏的用户就超过一半，单单《英雄联盟》和《Dota2》两款产品就为全球培养了超过 15 亿的MOBA用户，但是在手机端MOBA类游戏居然连热门都算不上。这固然和当时手机硬件水平以及MOBA类游戏开发的难度有关，但不可否认的是，随着手机屏幕的增大和硬件水平的提高，以及MOBA类手游具备的用户粘性高，玩家互动性强等特点，再加上手游重度化、精品化的发展趋势，在未来，MOBA类手游很有可能会取得非常大的进展。

而且，MOBA类游戏与其他的大多数游戏不同的是，MOBA是种完全由用户产生内容的游戏，当用户达到一定的数量，其势已经形成的时候，在可预见的未来将可能不会出现能与之匹敌的对手，《英雄联盟》就是这样一个先例。

腾讯也是在当时看到了这个机遇，所以连出了两款MOBA类的新游戏，分别是《全民超神》和《王者荣耀》，有趣的是，《全民超神》最初测试的时候是纯竞技的，主打5V5，不带养成线，而《王者荣耀》是带养成线的，主打3V3，没有5V 5 的，所以《全民超神》的内测成绩是远远好于《王者荣耀》的，然而在后来的发展方向上，两者都朝着各自相反的方向上改了，最终在天美工作室的努力和《全民超神》的作死之下，《王者荣耀》后来居上，在游戏模式和产品质量上远远超过了《全民超神》。

最终，在 2016 年的第四季度，即时战略/MOBA类手游高居最受欢迎游戏类型的榜首，而这个时候，红海已成，格局已定，各个游戏公司要么选择和《王者荣耀》硬拼拼到头破血流，要么就只能去寻找下一片蓝海了。

然而这两条路，都很难。

⑽ 王者荣耀背后的市场有多大

《王者荣耀》背后的百亿级市场

《王者荣耀》自诞生起，伴随着收入的爆炸式增长，在游戏领域一骑绝尘。根据腾讯2017年第二季度的财报，网络游戏收入增长39%，达到238.61亿元。其中，《王者荣耀》立下奇功。

鲜为人知的是，伴随着《王者荣耀》和游戏领域的快速发展，由《王者荣耀》衍生出来的内容创业，已经风生水起，初成规模。

伴随着游戏热度的增高，到今年5月初，捞月狗已经拥有4300万注册用户和300万DAU，并宣布完成超过4000 万人民币的B+ 轮融资。

雅各布斯在《美国大城市的死与生》中提到，一个像纽约这样世界性大都市要保持持续性繁荣， 必须是由新的摩天大楼、矮小的老建筑，大马路，短街道等互相关联、多方位的元素交织在一起，形成独特良性的生态模式。

而对于《王者荣耀》这样一个新兴网络城市来说，它提供和促进了这些不同的内容创业者的基础和发展，但也正是因为他们的存在，《王者荣耀》才能不断的创造着数据和收入的新高和奇迹，逐渐演变成为一个文化和时代的标签。